商場促銷活動方案格式版（8篇）

第26頁共26頁商場促銷活?動方案格式?版一、活?動目的中?秋節(jié)的活動?已經(jīng)結(jié)束，?由于人們在?節(jié)日期間走?親串友，家?中的禮品類?商品比較充?足，因此在?國慶節(jié)期間?，我商場的?銷售思路應(yīng)?在日常消費?品上，因此?我們在十一?期間，可以?再次組織，?“超低商品?、重拳出擊?”，推出十?一超低商品?的搶購大潮?，再次吸引?人氣，帶動?商場的人流?及銷售高峰?。二、活?動主題精?彩華誕，舉?國同慶三?、活動時間?____?月____?日—___?_月___?_日(據(jù)報?紙消息，可?能黃金周放?假有所變動?，因此，活?動時間根據(jù)?情況可能隨?時調(diào)整)?四、活動內(nèi)?容1、國?慶節(jié)里樂無?邊，精彩大?戲隨您看?9.___?_日活動期?間，在某某?西門口，惠?萬家為您在?南陽邀請來?了精彩的文?藝演出，高?雅的演出風?格，多種多?樣的文藝形?式，讓您在?國慶節(jié)里大?飽眼福!?2、我是中?國人，國旗?大派送：?國慶節(jié)當天?，凡在我超?市二樓一次?性購物滿_?___元，?即可憑小票?到一樓服務(wù)?臺領(lǐng)取小國?旗一面。(?限500面?，送完為止?)3、秋?裝上市，名?品服飾展示?會___?_月___?_日起，惠?萬家三樓時?尚服飾館，?名品秋裝隆?重上市，休?閑裝、商務(wù)?裝、職業(yè)套?裝等新款名?裝靚麗登場?，上百款服?飾總有一款?適合您的品?位，敬請光?臨錦上花2?0某某秋裝?展示會。?4、名品夏?裝、換季打?折，超低特?價、最后清?倉20某?某國慶節(jié)商?場促銷活動?策劃方案(?二)0某某?國慶節(jié)商場?促銷活動策?劃方案活?動時間：_?___月_?___日—?____日?(____?天)__?__月__?__日起，?在惠萬家廣?場舉辦三樓?名品男女夏?裝，換季打?折活動，超?低的價位，?讓您心動到?家，帶上您?的家人，到?錦上花西門?名品服飾特?賣場來淘寶?吧!由百?貨部安排三?四樓各專柜?，有出外賣?的，統(tǒng)一安?排處理。?5、國慶七?天樂歡樂實?惠頌：國?慶____?天假，每天?推出一款超?驚爆價。讓?顧客能感到?實實在在的?實惠。除了?菜價外，出?驚爆價的部?門依次為：?二樓食品、?酒飲、洗化?、百貨、針?織、食品，?酒飲。選擇?商品時，根?據(jù)惠萬家的?近期活動，?要有針對性?的選擇商品?，原則上為?平毛利。情?況特殊可作?負毛利。一?定要在活動?期間作出清?早買菜老太?太滿場飛奔?的情況6?、購物有獎?刮刮樂，驚?喜大獎樂翻?天：在某?某某日，凡?在我商場二?樓次性購物?滿____?元，或是在?一三四樓一?次性購物滿?____元?，即可憑購?物小票參加?國慶刮刮樂?活動，獲得?刮獎卡一張?，刮開涂層?，便可獲得?對應(yīng)獎品：?一等獎：?29英寸康?佳純平彩電?一臺;二?等獎：澳柯?瑪洗衣機一?臺!三等?獎：電飯鍋?一臺;參?與獎：洗衣?粉一袋或是?醋一瓶。?%中獎!?國慶節(jié)，逛?商場，順便?還能拿大獎?!7、黃?金周，結(jié)婚?季、浪漫而?甜蜜!曾?經(jīng)，因為那?次的怦然心?動，如今，?我要對你實?現(xiàn)我的承諾?，那就是，?給我一個機?會，讓我一?生一世對你?好!親愛的?，我們結(jié)婚?吧!讓錦上?花和紫夢為?我們共同見?證，天長地?久，此情不?渝!凡是?在黃金周期?間結(jié)婚的新?人，且在我?商場一次性?購物滿__?__元以上?，即可獲贈?某縣紫夢婚?紗攝影名店?提供的__?__寸免費?藝術(shù)照一張?。8、您?來購物我送?禮：凡在?____日?在我商場二?樓一次性購?物滿___?_元，或是?在一三四樓?一次性購物?滿____?元的顧客朋?友，憑小票?即可到服務(wù)?臺領(lǐng)取洗潔?精一瓶。(?小票不拆分?不累計，每?張小票限領(lǐng)?一個單品)?五、廣告?宣傳1、?電臺廣告、?飛字廣告電?視臺媒體播?放時間：_?___月_?___日至?____月?____日?2、氣象?局廣告電視?臺媒體播放?時間：__?__月__?__日至_?___月_?___日?3、dm(?____萬?份)活動內(nèi)?容大度16?開____?張16頁碼?4、宣傳?貼____?張張貼賣場?各廳精彩華?誕舉國同慶?商場促銷?活動方案格?式版（二）?消費券促?銷，不單在?節(jié)假日可以?做，在平時?也可以做。?這也是提?前完成消費?者者競爭的?一個方法，?如果有消費?時她可能直?接來你的店?，這是對競?爭對手的打?擊?？梢杂?刷消費券，?一共十二張?，折扣自己?定，但不要?傷害會員的?感情，比如?一件七點五?折，會員才?八點五折，?就不行。?可以到有關(guān)?第的各單位?發(fā)放，可以?聯(lián)合其它店?鋪促銷時用?，最好是指?定的點，不?要在大街上?隨便發(fā)，這?樣會讓顧客?不夠重視。?商場促銷?活動方案格?式版（三）?主題促銷?，是創(chuàng)造一?個主題，然?后以圍繞主?題展開促銷?活動，讓消?費者認為這?是名付其實?。如店慶、?門面裝修、?廠慶、節(jié)假?日等，事出?有因，促銷?更要如此，?不明不白的?促銷不能引?起顧客的認?同感。有句?話說得好，?“沒有理由?創(chuàng)造理由也?要促銷”。?是指兩個?或者兩個以?上的品牌或?者公司合作?開展促銷活?動，一般是?在兩個知名?品牌之間展?開(更多精?彩盡在世界?工廠學堂頻?道)，講究?的是強強合?作，實現(xiàn)雙?贏的目標。?基本上，兩?個不對等的?品牌之間是?很難開展聯(lián)?合促銷的。?商場促銷?活動方案格?式版（四）?____?商場促銷活?動方案模板?(一)一?、活動主題?★1.禮?動新春賀佳?節(jié)--來店?有喜，買即?送拜年禮。?★★送福?迎財神-滿?100省_?___元、?____元?、____?元、___?_元、__?__元?！?★送福好?運連連--?紅火靚禮滿?100六重?送?！铩?報喜刮卡連?年--購物?滿____?元，___?_為您備足?精選年貨過?新年。★?★新春禮上?禮合?家滿堂紅紅?紅火火過新?年。★★?進門全家旺?--___?_迎春特賣?會換季商品?低2折起黃?金飾品零點?利。★★?7.濃情蜜?意愛要久久?--溫馨戀?愛禮___?_千支玫瑰?送給您。★?二、活動?時間(五?)-___?_年___?_月___?_日(日)?17天。?三、活動內(nèi)?容★1.?禮動新春賀?佳節(jié)-來店?有喜，買即?送拜年禮。?★1.活?動的時間：?____年?____月?____日?(初x)-?____年?____月?____日?(初x)x?天。2.?活動的地點?：____?樓3.活?動的內(nèi)容：?活動期間?，凡在本商?場____?樓-___?_樓購百貨?商品顧客即?送拜年禮一?份，每日限?量派送，先?購先送，送?完為止。(?贈獎地點：?大門外贈獎?處)贈品?：(新春紅?包袋或新春?對聯(lián))數(shù)量?：300份?x3天=9?00份預(yù)算?：2.2?x900=?____元?。★送福?迎財神-滿?100省_?___元、?____元?、____?元、___?_元、__?__元?！?1.活動?時間：__?__年__?__月__?__日(初?x)-__?__年__?__月__?__日(初?x)x天。?2.活動?地點：__?__樓3?.活動內(nèi)容?：活動期間?，顧客凡購?買參加此項?活動的商品?，單柜消費?滿____?元以上(含?____元?)，均在售?價基礎(chǔ)上按?每____?元遞減__?__元、_?___元、?____元?、____?元、___?_元相應(yīng)價?格支付，不?足部分不減?，單柜可累?計。注：部?分專柜除外?。印刷氣?氛牌：3，?000張費?用預(yù)算：_?___元。?(單色單面?)★送福?好運連連-?紅火靚禮滿?100六重?送?！??.活動的時?間：___?_年___?_月___?_日(初x?)-___?_年___?_月___?_日(初x?)x天。?2.活動的?地點：__?__樓3?.活動的內(nèi)?容：活動期?間，凡在本?商場___?_樓-__?__樓購物?單張票滿_?___元以?上(金額不?可累計)可?憑售貨單顧?客聯(lián)(黑聯(lián)?、黃聯(lián))到?大門外贈獎?處參與“紅?火靚禮六重?送”的活動?，領(lǐng)取相應(yīng)?級數(shù)的禮品?，顧客朋友?在兌換禮品?時可按消費?金額隨心自?由搭配。?“紅火靚禮?六重送”獎?品設(shè)置。?____元?-____?元級；送成?本價___?_元的禮品?(贈品：牙?膏、卷筒紙?二選一)；?____?元-___?_元級；送?成本價__?__元的禮?品(贈品：?洗衣粉、洗?潔布二選一?)；__?__元-_?___元級?；送成本價?____元?的禮品(贈?品：新年鴻?運襪、純牛?奶二選一)?；___?_元-__?__元級；?送成本價_?___元的?禮品(贈品?：精美靠墊?、百事可樂?2.25升?二選一)；?____?元-___?_元級；送?成本價__?__元的禮?品(贈品：?套裝烹調(diào)碗?、精美卷紙?一提二選一?)；__?__元-_?___元級?；送成本價?____元?的禮品(贈?品：不銹鋼?廚具、精裝?中老年核桃?粉二選一)?。注：(?禮品金額設(shè)?置按每一級?別獎品最小?金額x__?__%計算?所得)(?黃金珠寶、?鐘表單張小?票滿___?_元-__?__元領(lǐng)第?一級禮品，?____元?-____?元領(lǐng)第二級?禮品，__?__元-_?___元領(lǐng)?第三級禮品?依次類推)?。贈品：?(見上)數(shù)?量：400?份/天x1?7天=68?00份合計?贈品預(yù)算：?平均價__?__元/份?x6800?份=___?_元每日贈?品預(yù)算：_?___元/?17=__?__元/天?占每日預(yù)估?營業(yè)額__?__%(按?每日營業(yè)額?220，_?___元計?算)。印?刷氣氛牌：?2，000?張費用預(yù)算?：____?元(單色單?面)?！?報喜刮卡連?年--購物?滿____?元，……為?您備足精選?年貨。★?1.活動的?時間：__?__年__?__月__?__日(初?x)-__?__年__?__月__?__日(初?x)x天。?2.活動?的地點：_?___樓?3.活動的?內(nèi)容：活動?期間，凡在?本商場__?__樓-_?___樓購?物單張票滿?____元?以上可憑售?貨單顧客聯(lián)?(黑聯(lián)、黃?聯(lián))到大門?外贈獎處參?與“___?_報喜刮刮?樂”活動，?刮出___?_心動禮品?。201抽?一張；40?1抽二張；?601抽三?張；最多可?抽3張，(?黃金珠寶、?鐘表單張小?票滿___?_元為一張?，____?元為二張，?依次類推)?最多3張。?4.獎項?設(shè)置：(?一等獎__?__名__?__搶錢送?、筆記本電?腦一臺或臺?式家用電腦?一臺)成?本金額：_?___元x?1=___?_元。(?二等獎__?__名鴻運?當頭送、名?牌數(shù)碼相機?一臺)成?本金額：_?___元x?2=___?_元。(?三等獎__?__名旗開?得勝送、名?牌微波爐一?臺)成本?金額：__?__元x3?=____?元。(四?等獎___?_名合家歡?樂送、名牌?暖被一床)?成本金額?：____?元x16=?____元?。(五等?獎____?名富貴臨門?送、中式年?貨一套含香?腸、臘肉、?年糕等)?成本金額：?____元?x32=_?___元。?(六等獎?____名?年年有余送?、高級餐具?或牛奶一件?)成本金?額：___?_元x64?=____?元。(紀?念獎無獎歡?天喜地送、?糖果、花生?一把抓)?成本金額：?____元?/人x__?__人/天?x8天=_?___元/?____元?(每斤)=?____斤?。贈品預(yù)?算：共計1?7，___?_元。每日?贈品預(yù)算金?額：176?32/8=?2，___?_元。印?刷刮刮卡：?10，00?0張費用預(yù)?算：2，_?___元(?四色雙面)?。道具預(yù)?算(裝糖果?花生用)：?____元?★5.新?春禮上禮-?--合家滿?堂紅紅紅火?火過新年。?★1.活?動時間：_?___年_?___月_?___日(?初x)-_?___年_?___月_?___日(?初x)x天?。2.活?動地點：_?___樓?3.活動內(nèi)?容：活動期?間，凡在本?商場___?_樓-__?__樓購物?單張票滿_?___元以?上可憑售貨?單顧客聯(lián)(?黑聯(lián)、黃聯(lián)?)到大門外?贈獎處“紅?葡萄酒”一?瓶，每人限?領(lǐng)一瓶。每?天50瓶，?送完為止。?贈品預(yù)算?：成本采購?價____?元/瓶x1?00=__?__元。每?日贈品預(yù)算?金額：__?__元/2?天=___?_元。道?具預(yù)算：紅?包裝紙與包?裝帶共計_?___元。?★進門全?家旺--春?特賣會換季?商品低2折?起黃金飾品?零點利。★?1.活動?時間：__?__年__?__月__?__日(初?x)-__?__年__?__月__?__日(初?x)x天。?2.活動?地點：__?__樓3?.活動內(nèi)容?：活動期間?營運部組織?大量換季商?品大門花車?進行新春特?賣會商品折?扣低至2折?起，與組織?黃金飾品在?(____?月____?日-___?_月___?_日)舉行?零點利商品?活動。印?刷氣氛牌：?1，000?張費用預(yù)算?：____?元(單色單?面)。★?7.濃情蜜?意愛要久久?--溫馨戀?愛禮___?_千支玫瑰?送給您。★?1.活動?時間：__?__年__?__月__?__日(初?x)-__?__年__?__月__?__日(初?x)x天。?2.活動?地點：__?__樓3?.活動內(nèi)容?：活動期間?1、凡在本?商場___?_樓-__?__樓購物?單張票滿_?___元以?上可憑售貨?單顧客聯(lián)(?黑聯(lián)、黃聯(lián)?)到大門外?贈獎處領(lǐng)取?禮品(女士?領(lǐng)取浪漫玫?瑰花___?_支，男士?領(lǐng)取巧克力?一塊)。?2、真情告?白，情歌點?播站。讓?浪漫的情歌?表達你的愛?意！用深情?優(yōu)美的旋律?打動她的芳?心。___?_百貨為您?推出情歌點?播站，凡在?本商場消費?購物單張票?滿____?元的顧客均?可為你的心?上人點歌一?曲。3、?情人節(jié)期間?在本商場消?費購物單張?票滿___?_元的顧客?可憑收銀小?票到一樓總?服務(wù)臺免費?包裝商品。?贈品預(yù)算?：玫瑰花成?本采購價_?___元/?支x___?_支=__?__元，巧?克力成本采?購價___?_元/個x?500=_?___元。?每日贈品預(yù)?算金額：_?___元/?2天=__?__元。?道具預(yù)算：?情人節(jié)禮品?包裝紙與包?裝帶共計_?___元。?四、布置?1.氣氛?布置：寫?真、噴繪：?1.1-?4F扶梯頂?部橫眉6張?、2.側(cè)門?立柱、側(cè)門?橫眉各1套?、3.門廊?旗11張、?4.小墻幕?1張下面部?分、5.大?門看板2張?、6.大門?立柱、大門?橫眉各1套?、7.廣場?上廣告架_?__幅8.?贈獎指示牌?子____?個。費用?預(yù)算：6，?____元?雜費：__?__元。?2.印刷類?：1.印?刷氣氛牌6?000張、?單色單面1?57G銅板?紙，費用預(yù)?算：3，_?___元。?2.印刷?刮刮卡：1?0，000?張費用預(yù)算?：2，__?__元(四?色雙面)。?宣傳單：?10，00?0張、正度?8開四色雙?面128G?銅板紙，費?用預(yù)算：3?，____?元。印刷?費用預(yù)算：?10，__?__元。?五、宣傳?1.17天?(廣場廣告?架占道費)?2，___?_元/__?__個。?____月?____日?晨報四分之?一套紅36?，____?元。__?__商場促?銷活動方案?模板(二)?一、春節(jié)?促銷無非是?降價、捆綁?、贈送、換?購等幾種形?式可以通?過多種信息?溝通方式層?層遞進地接?近消費者達?成銷售目標?：1.媒?體傳播。這?是信息傳遞?與消費者溝?通的傳統(tǒng)方?式，利用能?影響目標消?費群消費行?為的廣播、?電視、報紙?等媒體介紹?活動和團購?內(nèi)容。媒體?的選擇、投?放的頻率和?每次投放的?主題要依活?動具體要求?而定，目的?在于引導消?費者關(guān)注本?次促銷活動?，是促進消?費的第一步?。2.銷?售生動化。?對賣場內(nèi)貨?架、堆碼陳?列、pop?布置、環(huán)境?氣氛等進行?生動化布置?，提示消費?者有關(guān)促銷?活動的信息?。在銷售生?動化過程中?必須注意突?出主題，一?目了然。一?般在活動的?前3天到前?1天就要將?陳列做到位?，此種溝通?方式既加深?春節(jié)的氣氛?，又可以更?貼近老百姓?。___?_人員促銷?。這是最直?接的與消費?者溝通的方?式。在賣場?內(nèi)外設(shè)立活?動兌獎點或?直接銷售，?并通過促銷?人員與消費?者的直接交?流，面對面?地將促銷信?息傳達給消?費者，促使?消費者產(chǎn)生?購買行為。?二、針對?不同消費心?理階段采用?不同溝通方?式上述每?種溝通方式?都有各自不?同的特點，?要依據(jù)不同?的消費心理?階段來取舍?不同的溝通?方式，但這?種聯(lián)系是要?求靈活的應(yīng)?該把握上應(yīng)?注意以下特?點：1.?屬于注意、?興趣、聯(lián)想?、欲望階段?：主要采用?媒體、市場?沖擊等方式?，將消費者?引導至終端?。2.屬?于欲望、比?較、確信、?決定階段：?主要采用生?動化、人員?推銷方式，?促使消費者?快速形成購?買決策。?春節(jié)期間，?約有近5成?的消費人群?，都是在尚?未得到任何?促銷信息的?情況下僅僅?為了購買其?他商品或本?身因為必須?購買該類產(chǎn)?品而進入賣?場的，因此?，生動化及?人員推銷至?關(guān)重要。?3.春節(jié)高?利潤的商品?應(yīng)該以堆頭?的形式陳列?，堆頭要就?強大的沖擊?力，要有氣?勢，要注重?堆頭的造型?，可以用中?國傳統(tǒng)的喜?慶形象來設(shè)?計。三、?認真做好商?場超市的陳?列工作陳?列包括賣場?內(nèi)所有的陳?列點，如貨?架、專柜、?堆頭、特殊?造型、凍柜?等的陳列，?這些陳列點?的常規(guī)陳列?標準，除上?輕下重、先?進先出、各?種品牌產(chǎn)品?分比還要注?意顏色的搭?配此外，在?活動中，陳?列還要注意?以下主要原?則：1.?一致性原則?，指的是在?促銷活動期?間所有的陳?列點表達的?都是本次促?銷活動信息?，而不應(yīng)該?含有其他非?本次促銷信?息或過時信?息。2.?重點突出原?則，指的是?重點表現(xiàn)本?次促銷活動?的核心品牌?、包裝?？?采用集中陳?列、加大陳?列比例、專?門設(shè)立特殊?陳列位等等?方式來體現(xiàn)?。各店在?實際操作過?程中，應(yīng)該?要認真堅持?是做好陳列?的關(guān)鍵，因?為再好的陳?列標準和原?則都是通過?實際的陳列?操作來體現(xiàn)?的。春節(jié)經(jīng)?常遇到的問?題是：由于?銷量太大，?堆放在堆碼?或貨架上的?產(chǎn)品沒有多?長時間就會?被顧客拿光?，來不及補?貨或補充。?一、抓春?節(jié)市場，確?保開門紅，?誓奪年度目?標以春節(jié)營?銷工作為先?導，全面實?施旺季市場?經(jīng)營戰(zhàn)略，?確保一、二?月份開門紅?及年度經(jīng)營?目標的順利?實現(xiàn)。二?、準確把握?市場定位，?實施差異化?經(jīng)營略微調(diào)?高經(jīng)營檔次?，跟青商、?徐東、銷品?茂實行整體?錯位，打造?區(qū)域時尚百?貨。特別是?在區(qū)域市場?內(nèi)實現(xiàn)主流?品牌獨家經(jīng)?營的格局。?三、組建?貨品部，實?施進銷分離?，加大招商?調(diào)整力度通?過組織架構(gòu)?的健全，為?加快調(diào)整進?度提供有力?的軟環(huán)境，?使調(diào)整工作?一步一個腳?印地向前發(fā)?展，從而達?到區(qū)域百貨?經(jīng)典的經(jīng)營?格局。第?四、以四樓?的改造與經(jīng)?營為契機，?全面整合場?內(nèi)資源做強?做大是企業(yè)?經(jīng)營的第一?要務(wù)。以開?發(fā)擴大四樓?經(jīng)營面積和?內(nèi)容作為_?___年的?首要任務(wù)，?進一步提升?商場的經(jīng)營?功能，開發(fā)?新的經(jīng)濟增?長點。第?五、狠抓百?萬品牌，全?面發(fā)揮二八?效應(yīng)要從招?商、裝修、?營銷、人員?、考核等各?方面全面整?合，提高百?萬品牌的成?功率、成活?率，使已有?的百萬品牌?發(fā)揮領(lǐng)軍作?用。__?__商場促?銷活動方案?模板(三)?一、活動?背景__?__由一個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)?壯大為一個?世界皆知的?“零售帝國?”。并逐步?發(fā)展成為零?售企業(yè)的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費?者的一致好?評。從一九?九六年在_?___開業(yè)?現(xiàn)已有多家?連鎖超市也?相繼開業(yè)。?現(xiàn)在___?_入駐__?__的第一?家分店即將?開業(yè)其具體?活動安排如?下：二、?活動目的?1.基本目?標：為慶祝?本店開業(yè)及?端午佳節(jié)到?來之際以低?價讓利物美?價廉的產(chǎn)品?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?來贏取顧客?。擴散商場?知名度樹立?良好的企業(yè)?形象。2?.營銷目標?：通過各項?活動擴大顧?客的活動參?與度拉動銷?售增加商場?效益并通過?娛樂營銷的?方式增加企?業(yè)利潤。?3.長期目?標：提高銷?售額擴大市?場占有率最?終實現(xiàn)經(jīng)濟?效益和社會?效益的統(tǒng)一?。三、目?前營銷狀況?1.市場?狀況：選址?在繁華商業(yè)?區(qū)周圍具有?現(xiàn)實的……?等大型超市?等競爭者并?還有可能具?有潛在競爭?者。2.?產(chǎn)品狀況：?產(chǎn)品大多數(shù)?以大眾化消?費品為主品?種繁多價格?差別不大商?品種類齊全?。3.宏?觀環(huán)境狀況?：消費群體?大多數(shù)為流?動性人口人?口密度較高?客流量大消?費者的現(xiàn)實?需求和潛在?需求都很大?。四、s?wot問題?分析優(yōu)勢?：____?具有很強的?規(guī)模效應(yīng)。?在一定程度?上具有很大?的競爭力。?而其本身不?斷進行技術(shù)?更新并購買?衛(wèi)星打造強?勢供應(yīng)鏈管?理具有高度?規(guī)范化經(jīng)營?理念科學化?營運營銷具?有特色培訓?體系健全化?等顯著特點?。劣勢：?運營成本高?規(guī)模巨大帶?來管理上的?更大挑戰(zhàn)在?異地發(fā)展面?臨問題頗多?。機會：?目前零售業(yè)?的發(fā)展形勢?很好市場機?率很高及對?市場的把握?分析有利于?企業(yè)抓住機?遇引領(lǐng)購物?新高潮。?威脅：存在?現(xiàn)實的和潛?在競爭力市?場風險因素?較多。五?、價格策略?1.以成?本為基礎(chǔ)以?同類產(chǎn)品價?格為參考并?以“天天低?價”的口號?推出物美價?廉的商品。?2.給予?適當數(shù)量折?扣鼓勵多購?。六、促?銷策略1?.綜合運用?產(chǎn)品組合策?略價格組合?策略銷售渠?道策略等市?場營銷策略?以取得最佳?的經(jīng)濟效益?。2.保?持本土化經(jīng)?營。七、?廣告宣傳?1.“5m?”原則：選?擇報紙和電?視兩媒介以?告知顧客_?___在_?___開張?并傳遞物美?價廉的信息?以及優(yōu)美的?購物環(huán)境引?起顧客的購?買欲望從而?增加銷售。?2.并附?以街頭發(fā)傳?單的形式并?向顧客傳遞?____的?經(jīng)營理念“?天天低價”?原則。3?.在剛開店?期間廣告預(yù)?算投入多些?在店開張熱?潮過后應(yīng)立?即削減廣告?量盡量減少?不必要的廣?告開支以壓?縮廣告量來?壓縮成本同?時做到保持?商品的低價?。4.注?重賣點的廣?告宣傳即p?op廣告。?八、公共?關(guān)系1.?建立和維持?企業(yè)與消費?者之間的正?常的合作關(guān)?系。2.?企業(yè)與供應(yīng)?商建立良好?的協(xié)作關(guān)系?以保證商品?正常運轉(zhuǎn)。?3.設(shè)立?科普畫廊利?用圖文實物?文體等形式?向人們講述?愛護資源保?護環(huán)境的途?徑樹立良好?的社區(qū)關(guān)系?。4.贊?助失學兒童?多參加一些?公益活動樹?立良好的企?業(yè)形象。?5.邀請官?員對企業(yè)參?觀考察出席?新聞發(fā)布會?等形式。?九、營業(yè)推?廣1.實?施會員制促?銷：消費者?成為會員后?可享受各種?特殊服務(wù)。?2.對消?費者促銷：?贈送樣品減?價推銷。?____把?握需求特征?現(xiàn)在多以季?節(jié)性商品和?一般感性商?品進行促銷?以刺激消費?需求擴大銷?售額。十?、物流配送?在物流管?理上采用配?送中心在營?業(yè)區(qū)域內(nèi)最?合適的地點?保障促銷期?間商品的正?常運轉(zhuǎn)。?十一、分析?預(yù)測通過?____的?促銷策劃書?我們可以清?楚的發(fā)現(xiàn)他?的策劃書寫?得非常好一?般的策劃書?步驟是背景?、目的、內(nèi)?容、時間、?地點、名稱?、開展的方?式、宣傳方?式、費用的?預(yù)算、效果?的評估。而?____的?促銷策劃書?都體現(xiàn)了這?些并且他還?進行了sw?ot的分析?不僅分析了?自己的優(yōu)勢?、劣勢、機?會和威脅還?進行價格的?策略和廣告?的宣傳。也?分析了市場?的狀況?？?以說是一份?比較成功的?策劃書但并?沒有寫搞促?銷的時間和?地點也沒有?預(yù)算各項促?銷活動所需?要的費用還?有是那些人?來組織這項?活動也沒有?寫清楚只是?從內(nèi)容上來?寫。這時我?從____?的促銷策劃?書上看到的?。一個企?業(yè)要讓自己?的活動變得?很成功要有?一份較清晰?的策劃書才?能讓吸引顧?客的眼光才?能提高企業(yè)?的形象和市?場占有力由?此來獲取更?多的利潤。?并且從這篇?策劃書中使?我了解到怎?樣寫策劃書?以前自己只?是從書本上?來知道策劃?書要從這幾?方面來寫但?根本沒有親?身寫過從這?里我才終于?了解到寫策?劃書已不是?象我想像的?那么好寫我?已學會了寫?策劃書。而?策劃書對一?個企業(yè)也是?非常重要的?企業(yè)活動的?成功與否在?于策劃書寫?得好與否。?商場促銷?活動方案格?式版（五）?萬圣節(jié)活?動策劃方案?活動一：?主題：找個?理由樂樂感?受瘋狂萬圣?節(jié)時間：?某某年__?__月__?__日—_?___月_?___日晚?間：18：?____至?閉店內(nèi)容?：活動期間?，當日單張?小票累計購?物滿___?_元以上即?送萬圣節(jié)鬼?鬼禮品一份?(價值__?__元萬圣?節(jié)禮品);?當日單張小?票累計購物?滿____?元以上即送?萬圣節(jié)特級?禮品一份(?價值___?_元萬圣節(jié)?禮品)，每?張單張小票?限送一份。?分工：?1、企劃部?：負責整體?活動的廣告?宣導、活動?的協(xié)調(diào)執(zhí)行?與監(jiān)督;?2、總務(wù)課?：負責采購?萬圣節(jié)禮品?各____?個交給企劃?部(禮品可?為：羽毛鬼?面具、鬼蜘?蛛)3、?財務(wù)股：活?動期間，向?收銀員傳達?活動內(nèi)容，?監(jiān)督收銀員?掌握活動內(nèi)?容并及時向?顧客介紹活?動信息。?4、營運部?：根據(jù)企劃?部的規(guī)劃安?排好活動期?間的店內(nèi)廣?播;負責活?動期間接待?來店客的咨?詢及活動解?釋工作;活?動期間禮品?的發(fā)放工作?;在第四聯(lián)?小票及電腦?小票上加蓋?"販促__?__號章"?，將第四聯(lián)?保留做帳備?查同時登記?顧客資料;?商場促銷?活動方案格?式版（六）?一、活動?主題迎雙?節(jié)惠不停?二、促銷時?間20某?某年___?_月___?_日-__?__月__?__日三?、活動目的?1、借助?“中秋節(jié)”?、“國慶節(jié)?”等節(jié)日的?到來，策劃?實施一系列?大型促銷活?動，刺激消?費群，吸引?目標消費群?及潛在的消?費群，最大?限度地擴大?銷售額;?2、通過某?某周年策劃?一系列與愛?國有關(guān)的宣?傳活動，大?力弘揚以愛?國主義精神?，擴大企業(yè)?知名度，進?一步樹立商?場“熱愛祖?國，關(guān)心教?育”的社會?形象。四?、活動地點?各店五?、活動企劃?活動一：?迎雙節(jié)，惠?不停，_?___月_?___日—?____月?____日?活動期在本?商場推出系?列“迎中秋?、國慶、優(yōu)?惠大酬賓”?活動，天天?驚爆價，天?天會員獨享?價，讓你瘋?狂購到底!?要求：?1、各店必?須提前五天?向總部作出?每日驚爆限?時搶購價、?會員獨享價?書面申請。?2、各店?要做好充分?的活動準備?與宣傳，確?保天天驚爆?價，天天會?員獨享價達?到聚集人氣?，制造輕松?效應(yīng)，提升?銷售額的目?的。3、?主題裝飾另?附效果圖?活動二：購?物送國旗?20某某年?____月?____日?到我商場消?費者消費滿?____元?以上，均可?以服務(wù)臺領(lǐng)?取小國旗一?面，憑電腦?小票到服務(wù)?領(lǐng)取，每張?小票限送一?面，限量3?00面，送?完即止。?活動三：愛?國主義宣傳?畫展活動?期間廣場制?作“弘揚愛?國主義精神?”的宣傳畫?，主要內(nèi)容?為中國、國?旗、國歌、?國微、國歌?、名人展;?注：宣傳?畫布置商場?、大門口(?附圖)。?活動四：“?迎中秋，慶?國慶”大型?文藝晚會演?出。20?某某年__?__月__?__日-_?___月_?___日期?間各店聯(lián)合?企事業(yè)單位?、廠商、供?應(yīng)商在商場?大門口大舞?臺舉行精彩?演出，要求?期間穿插宣?揚愛國愛企?業(yè)這主題的?互動游戲。?六、活動?宣傳1)?DM海報宣?傳單：A?、DM活動?時間：20?某某年__?__月__?__日—_?___月_?___日?B、印量_?___張，?A3紙4P?，105G?銅版紙.?2)大門口?海報宣傳。?3)商場?廣播滾動廣?播。4)?賣場內(nèi)用喇?叭充分營造?購物節(jié)慶氣?氛。商場?促銷活動方?案格式版（?七）關(guān)于?節(jié)日促銷如?何進行最?近將推一個?暑期促銷課?，以折扣的?形式。今天?開會同事又?提了一個新?的方法，就?是買幾贈一?的形式。這?是我以前沒?想到的，看?來頭腦風暴?挺管用，把?大家腦子里?的細胞都調(diào)?動起來了。?打折會降低?每一課的利?潤，返贈的?方式會好一?些。但不知?從學生的角?度來看，哪?個更能吸引?他們呢??大商場搞促?銷時，也有?折扣也有返?券，即使有?很多人抱怨?這些促銷有?種.種問題?，每次活動?時仍然家家?爆滿，引得?購物狂們提?著大包小包?樓上樓下的?跑。對消費?者來說，有?人喜歡返券?有人喜歡直?接打折，各?有所愛。不?過對商家來?說，好像更?愿使用返券?的手段。因?為這樣能使?顧客在店里?停留更多時?間，間接帶?來銷售增長?。另一個問?題是，在人?氣不旺的情?況下，是不?是可以用折?扣的手段帶?來人氣?以?前有的學生?報名，特會?坎價，把課?時費壓的很?低。我們內(nèi)?部商量商量?，也就從了?他們。因為?利潤低，也?總比他不報?名沒有利潤?強吧。今天?大家又提起?這個問題，?以后是否要?強硬起來，?即使失去這?個學生，也?不降價。頭?疼中。還?有就是越來?越發(fā)現(xiàn)廣告?和促銷里面?的學問太大?了。同樣的?產(chǎn)品，用不?同的手段或?從不同的角?度去宣傳，?就有不同的?收效。現(xiàn)在?還要站在外?國人的角度?上去想，真?是絞盡腦汁?啊?！緺I?銷】關(guān)于促?銷活動的透?析與思考從?一次失敗的?促銷談起?年初，一位?減肥品經(jīng)銷?商在浙江紹?興下屬的_?___市舉?辦了主題為?“減肥效果?萬人大公證?”的促銷活?動。希望通?過這次活動?，擴大產(chǎn)品?的嘗試人群?，從而形成?回頭購買及?口碑傳播。?據(jù)經(jīng)銷商講?，這次活動?為達到預(yù)期?目的做了積?極準備，促?銷結(jié)果卻?不盡人意，?這使他大惑?不解，垂頭?喪氣。希望?蜥蜴團隊為?其指點迷津?。活動簡述?如下：1?、時間3.?15消費者?權(quán)益日日。?地點：仁壽?堂大藥店門?口2、內(nèi)?容____?月____?日只須花_?___元就?可以購買價?值____?元的___?_減肥膠囊?。3、活?動前媒體宣?傳(1)?____月?____日?、____?日分別在當?地《___?_日報》作?促銷活動宣?傳。(2?)在當?shù)厝?民廣播電臺?，從___?_月___?_日―__?__日開始?發(fā)布促銷活?動廣告。時?間從早8：?00―晚9?：00每天?____次?滾動播放。?(3)在?仁壽堂門口?掛跨街橫幅?一條，內(nèi)容?為活動通知?，時間為_?___月_?___日―?____日?(一周)。?4、活動?經(jīng)過(1)?現(xiàn)場促銷員?____名?，由于報酬?高，加上臨?時做了培訓?，積極性很?高，一開始?就基本進入?狀態(tài)。(?2)為了增?加活動氣氛?，讓咨詢顧?客對活動及?產(chǎn)品能快速?清晰明了，?現(xiàn)場設(shè)大展?板兩塊。一?塊介紹產(chǎn)品?，一塊介紹?活動內(nèi)容。?顧客來咨詢?時，促銷員?一邊發(fā)dm?單，一邊介?紹活動及產(chǎn)?品。5、?活動結(jié)果?現(xiàn)場只來了?____名?咨詢的顧客?，其中__?__人當場?購買產(chǎn)品，?合計銷售八?十盒。據(jù)事?后統(tǒng)計__?__%買三?盒，___?_%買四盒?，____?%買二盒。?從以上介?紹看，活動?從開始宣傳?到結(jié)束設(shè)計?似乎很嚴密?，而且經(jīng)銷?商講，自己?經(jīng)常在終端?觀摩別的廠?家促銷活動?，大致都差?不多，似乎?誰也沒有什?么離奇的手?法。然而這?次活動結(jié)果?與預(yù)期相差?甚遠。像?這類促銷活?動，據(jù)蜥蜴?團隊調(diào)查，?在區(qū)域性產(chǎn)?品經(jīng)銷商的?運作中很有?代表性。?他們大多數(shù)?憑經(jīng)驗做促?銷，沒有專?業(yè)的活動策?劃能力;所?有促銷活動?的目的就是?“多賣產(chǎn)品?”，很少考?慮促銷活動?對品牌的影?響。每次都?精心準備，?但活動過后?總有避免不?了的遺憾讓?人捶胸扼腕?。這樣常常?造成不搞促?銷，產(chǎn)品銷?不起來，搞?了促銷又得?不償失。?失誤俯拾即?是關(guān)于如?何搞好促銷?這一老話題?，許多業(yè)內(nèi)?人士都不屑?一顧，似乎?人人都會做?促銷。可現(xiàn)?實是真正達?到目的促銷?真是不多。?像上面提到?的活動，看?似無懈可擊?，其實許多?地方都值得?商榷。1?、媒體選擇?失誤該經(jīng)?銷商所在地?是南方一個?富裕的縣級?市。在這一?級的城市中?，本地報紙?發(fā)行量極其?有限。《_?___日報?》在報刊銷?售點難覓其?蹤跡。該報?發(fā)行主要是?當?shù)卣?機關(guān)及事業(yè)?團體訂閱，?廣告登在其?上效果當然?不佳。再說?電臺，據(jù)調(diào)?查，聽廣播?的人主要是?老年人和外?來打工者及?學生;由于?沒有對準目?標顧客，宣?傳當然也無?多少效果。?根據(jù)蜥蜴?團隊的經(jīng)驗?，在縣級市?場做促銷由?于媒體少，?僅有的一些?當?shù)孛襟w影?響力弱，并?且縣級市里?的許多消費?者沒有大中?城市人那種?天天讀報的?習慣，所以?只有電視臺?是極有力的?傳播渠道。?有人會說?：“做電視?廣告誰不知?道!不想做?電視廣告的?原因是電視?費用相對報?紙電臺高得?多!”如果?問題出在費?用上，也不?難解決。據(jù)?調(diào)查，在當?地電視臺做?游動字幕是?傳播促銷信?息最好的選?擇。首先?，游動字幕?在縣級市管?理很靈活，?除中央臺、?省臺等二三?個頻道外，?游動字幕在?二十幾個頻?道可以同時?打出。無論?消費者收看?的是哪個頻?道，都能看?見促銷字?幕。其次，?每次游動字?幕只需__?__個字，?基本上能將?活動信息傳?遞出去，費?用每次__?__元。(?注：每個地?方價格不一?樣。)如果?活動提前一?周作游動字?幕宣傳，那?一周下來費?用才___?_千多元，?可效果遠遠?大于上報紙?及電臺。?2、地點選?擇失誤本?次活動地點?選在當?shù)匾?個大藥店門?口。眾所周?知，來藥店?的人大部分?是買藥的，?到藥店閑逛?的人少之又?少。這樣除?了聽到宣傳?來的幾十個?人外，無旁?人加入，氣?氛自然熱鬧?不起來。?成功的促銷?必是人氣旺?盛的，銷售?現(xiàn)場氣氛有?傳染性，如?果活動選在?人氣旺盛的?大商場門口?，借商場旺?盛的人流，?加上看到宣?傳來的目標?顧客，活動?成功的可能?性將成倍提?高。3、?促銷價格失?誤經(jīng)銷商?代理價是每?盒____?元，本次減?肥效果大公?證活動價格?定在每盒_?___元。?對經(jīng)銷商來?說投入很大?宣傳費用，?賣____?元是吐血甩?賣了;可對?消費者來說?，____?減肥品是新?產(chǎn)品，你說?原____?元現(xiàn)賣__?__元，在?保建品行業(yè)?信譽度普遍?降低的現(xiàn)在?，消費者怎?么會相信你?是為公證效?果而吐血賣?貨呢?本?次活動失誤?在于，經(jīng)銷?商怕活動賠?本，促銷價?格定的較高?，消費者感?到不太實惠?。如果出手?更狠一些，?價格定在1?0到___?_元，情況?會好得多。?另外有人可?能會說：“?與其低價甩?，不如免費?送，那多有?吸引力!肯?定熱火朝天?!”蜥蜴團?隊認為，減?肥品搞免費?贈送不是上?策。第一?，如果是免?費贈送，許?多不是目標?顧客的消費?者也來將加?大促銷成本?;如果附加?領(lǐng)取條件，?那許多目標?顧客怕麻煩?可能放棄參?加活動。?第二，不花?錢得來的東?西人們往往?不珍惜。根?據(jù)經(jīng)驗，免?費發(fā)放的減?肥產(chǎn)品，許?多領(lǐng)用者都?不認真服用?，或者干脆?不用，導致?活動沒有效?果。如果?我們改贈為?特價賣，購?買的消費者?因為減肥愿?望比較迫切?，基本能按?要求做，這?樣效果反而?更好。4?、宣傳內(nèi)容?失誤本次?活動電臺是?其主要宣傳?媒體之一，?在____?秒的廣播腳