博思堂-現(xiàn)代城IT第e街全年度推廣執(zhí)行方案

StrategyAd.Planning[平衡點]

現(xiàn)代城·IT第e街2006-2007年

全年度推廣執(zhí)行方案[商業(yè)地產(chǎn)廣告與住宅地產(chǎn)推廣不一樣

][商業(yè)觀點]：*商業(yè)與住宅是完全不同的，住宅是私家的，而商業(yè)是開放的；*住宅以入伙為節(jié)點，而商業(yè)以入伙為開始；*住宅的目標群是內(nèi)在的，而商業(yè)的目標群是外在的；*由于商業(yè)與住宅的不同，形成商業(yè)的價值體系與住宅不同，商業(yè)最大的價值區(qū)位價值，即商圈的價值概念是最大的；判斷：商業(yè)地產(chǎn)推廣需要把控商業(yè)地產(chǎn)的特性與規(guī)律，與住宅地產(chǎn)廣告完全不同；前言[商業(yè)推廣規(guī)劃戰(zhàn)略原那么]戰(zhàn)略原那么1：核心價值

商鋪的價值核心點1、區(qū)位的價值 2、市場的價值 3、品牌的價值

*商業(yè)本身在區(qū)位的地位； *商業(yè)業(yè)態(tài)的獨特性及 *商業(yè)主力店及人氣店所商業(yè)的核心影響力；商業(yè)業(yè)態(tài)所形成的客流量；納函的品牌值；*可比較周邊商鋪的租售價值；*可比較同質(zhì)業(yè)態(tài)的價值；*可比較相同主力店的價值；我們與老數(shù)碼商城比拼問題？區(qū)位價值點分析IT第e街VS老數(shù)碼商城襄城區(qū)拓新電腦城\樊城區(qū)再爾電器廣場作為襄樊老數(shù)碼商城,從租金比較來看,這些數(shù)碼城相對占取一定的優(yōu)勢,但是從目前商場的感受\店鋪的形象等對經(jīng)營戶來說是不得不考慮的問題.因此,在宣傳過程中,要強調(diào)我們的效勞\管理\品牌扎堆\城市規(guī)劃電子一條街等信息,樹立工程的地位。我們與錦繡數(shù)碼城比拼問題？市場價值點分析IT第e街VS錦繡數(shù)碼城錦繡數(shù)碼城位于人民廣場附近,從人氣指數(shù)分析,顯然占取一定的優(yōu)勢,但是地段決定了租金比較高,對利潤較低的IT行業(yè)來說,不是很好的數(shù)碼銷售之地,另一方面該地段不具備扎堆效應,人民印象中的電腦城屬于現(xiàn)代城數(shù)碼廣場.我們要利用政府\專家的聲音,來評論最適合IT行業(yè)市場的舒適土壤.本工程一期與二期的比拼問題？品牌價值點分析IT第e街一期VS二期一期與二期的平衡問題，主要是解決一個守和攻的問題，守，要對一期客戶做深入的了解和分析，他們在擴張店面方面的需求有多少；攻，就是突破目前的招商經(jīng)營狀況，所“IT〞InformationTechnology的縮寫,意為“信息技術〞,除了電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、另外還有、數(shù)字電視等。從上面三點分析：說明IT第e街代表了一種新的IT經(jīng)營模式，代表一種新的IT消費潮流，從規(guī)模上＼品牌實力上都具備一定的專業(yè)優(yōu)勢，通過對新IT業(yè)態(tài)的建議：工程產(chǎn)品定位：時尚IT財富街區(qū)[商業(yè)租賃的3、6、9、12運營時間定律]：*3：從開業(yè)前提前3個月；進入裝修、備伙期；*6：從開業(yè)前6個月；進入簽約期；*9：從開業(yè)前9個月；進入洽談期；*12：從開業(yè)前12個月；進入投資意向考察期；戰(zhàn)略原那么2：運營時間根據(jù)此規(guī)律，我們可以規(guī)劃出商業(yè)的節(jié)點：10月份開業(yè)7月份備伙期4月份簽約期洽談期1月份由于2月份過年最遲12月份開始11月份預熱期

[IT第e街整體統(tǒng)籌布局]2006年11月 2006年12月2007年5月2007年10月

*籌備啟動期

*開始全面招商工程最大的啟動點 *地產(chǎn)市場熱點 襄樊上半年最大熱點 *試業(yè)及正式開業(yè) 工程最大的影響啟動點

一、工程戰(zhàn)略節(jié)點2006年11月進入投資意向考察期；2006年12月進入洽談期；2007年4月進入簽約期；2007年7月進入裝修、備伙期；2007年10月正式開業(yè)二、推廣戰(zhàn)略節(jié)點2006年 2007年上半年 *概念攻擊期 *現(xiàn)場攻擊期〔占位〕開盤攻擊階段，現(xiàn)場沒有實景，通過概念及展示，通過商業(yè)氣氛＼通過社會輿論全面攻擊市場 簽約期是最大的節(jié)點，將通過品牌的實力和變化做重要的炒作，以及工程新業(yè)態(tài)的補充，給工程以活力．2007年下半年*現(xiàn)場攻擊期下半年最明確的任務就是為了工程開業(yè)成功，做出IT消費的專業(yè)一條街，給襄樊商業(yè)布局具備三分天下的趨勢．第一階段：2006.11第三階段：2007.1-4第五階段：2007.9-10啟動攻擊階段 招商攻擊階段 開業(yè)攻擊階段節(jié)點：現(xiàn)場沒有鮮明形象 節(jié)點：主力店確定節(jié)點：襄樊電子市場博覽會核心攻擊點：樹立項目市場地位核心攻擊點：品牌店簽約核心攻擊點:數(shù)碼市場嘉年華

第二階段：2006.12 第四階段：2007.5-6 招商攻擊階段 現(xiàn)場攻擊階段節(jié)點：項目招商正式開始節(jié)點：行業(yè)盛典 核心攻擊點：襄樊IT商業(yè)論壇核心攻擊點：一期商業(yè)周年慶

IT第e街三、整合市場攻擊線2006年11月 2006年11月2006年3月2007年5月2007年6-8月

*第1戰(zhàn)市場地位確立*第2戰(zhàn)城市IT商業(yè)論壇*第3戰(zhàn)名牌店簽約

*第4戰(zhàn)行業(yè)盛典 *第5戰(zhàn)招商調(diào)整動線

四、整合市場攻擊點2007年9-10月份*第6戰(zhàn)籌備開業(yè)及開業(yè)慶典第1戰(zhàn)市場地位戰(zhàn)

1、目的：11月份通過工程商業(yè)準確定位，來號召人們的關注，同時結合工程實際情況現(xiàn)場及各ＩＴ商圈做進一步的滲透性宣傳．

2、話題：IT第e街以一條街的名義感謝襄樊！〔樊總專訪、一期經(jīng)營戶、投資戶專訪〕 3、準備點：*二樓招商部的包裝設計 *招商手冊＼戶外＼行業(yè)專題信息版*系列專題報道〔從開發(fā)商＼經(jīng)營戶＼投資戶＼消費群〕＊招商手冊最好有一個主題：譬如：?商經(jīng)?注重IT行業(yè)的獨特性質(zhì)，商業(yè)氣氛、商業(yè)價值、商業(yè)品牌、品牌領頭人物對ＩＴ商業(yè)的評價。

招商推廣準備工作1、展示中心的布置*形象墻 *功能展板 *導示流程 *氣氛效果2、展示中心外圍導示 *周邊導示視覺 *展示中心及商業(yè)區(qū)標識 *商業(yè)區(qū)霓虹燈氣氛提示 *展示中心名稱視覺

3、資料準備 *招商手冊 *銷售海報4、宣傳推廣 *路牌形象 *條幅形象 *報紙廣告 *電臺廣告創(chuàng)意概念第2戰(zhàn)城市商業(yè)論壇

1、目的：12月份利用政府＼專家的力量，和一期投資者、經(jīng)營者親身感受工程的特點與優(yōu)勢借媒體力量強勢宣傳工程，推廣第e街品牌 2、方式：請政府相關部門領導,以及經(jīng)營者代表以詳細介紹工程每個區(qū)域的形式，讓社會各界的所有人了解第e街，并鎖定本工程． 3、新聞點：*襄樊數(shù)碼市場商業(yè)業(yè)態(tài)開展的歷程 *工程整體規(guī)劃、各區(qū)域的介紹、投資潛力分析\政府未來規(guī)劃*第e街品牌推廣與建設的展望*現(xiàn)代城數(shù)碼廣場投資者、經(jīng)營者百家談

IT第e街2007年第一個月攻擊1、推廣主題：2007襄樊IT第e街財富年

2、宣傳目的：配合春節(jié)即將來臨的節(jié)日氣氛，讓更多的經(jīng)營者和投資者對本工程密切關注．3、控制線：１、全新更換戶外、以鮮明的主題吸引眾多人群２、啟動商業(yè)網(wǎng)站展開論壇討論３、系列報紙專題報道４、準備利市封、新年禮包５、全新海報設計第３戰(zhàn)第e街

1、目的：３-４月份，工程主要圍繞工程的市場地位做心理占位

2、方式：借用品牌力量，帶動人氣．同時結合工程新動態(tài)、開動ＩＴ商業(yè)布局3、攻擊核心：*IT業(yè)的新生力量開創(chuàng)ＩＴ行業(yè)新局面*舉辦形象店＼主力店的簽約儀式

IT第e街2007年３月份攻擊1、推廣主題：IT第e街掀起IT財富的春風

2、宣傳目的：配合春節(jié)后還沒有忘記的節(jié)日氣氛，利用工程新的動態(tài)做新的宣傳〔業(yè)態(tài)變化、數(shù)碼體驗館的命名〕．3、控制線：１、數(shù)碼體驗館：新產(chǎn)品發(fā)布、新品牌體驗的一個單位２、召集襄樊人對“數(shù)碼體驗館〞做命名并獎勵３、系列報紙專題報道

IT第e街2007年４月份攻擊1、推廣主題：IT第e街引領IT財富新流向

２、目的：確立工程商業(yè)的專業(yè)地位，牽動更多經(jīng)營戶的心，讓他們?yōu)?/p>

工程商業(yè)做更多的財富夢想。３、控制線：１、數(shù)碼體驗館揭牌儀式２、ＩＴ行業(yè)聯(lián)盟會成立３、ＩＴ信息研究基地成立第4戰(zhàn)IT第e街

1、目的：５月作為黃金周，目的讓社會消費者開始接觸第e街局部現(xiàn)場，感受專業(yè)市場的魅力，讓第e街的專業(yè)領袖地位得到認知與傳播；2、攻擊核心：１、組織演出單位以“襄樊現(xiàn)代城數(shù)碼廣場周年慶〞為主題，在現(xiàn)場做為期三天的演出現(xiàn)場另外在社區(qū)做電影巡展活動，讓襄樊人深切感受了解第e街的純粹、頂尖級別；２、針對黃金周做品牌店簽約報道

第5戰(zhàn)IT第e街

1、目的：6-8月一方面作為開業(yè)籌備期，另一方面針對工程招商的實際情況，針對適合的招商工程，做局部調(diào)整，尤其針對人氣店做適當?shù)目紤]；2、攻擊核心：１、在報紙上開辟欄目：“談商論道〞為欄目，投稿方式，讓更多商家談自己的打拼的故事、商業(yè)經(jīng)驗等，有獎征文活動。〔另外注釋：關注現(xiàn)代城集團，期待IT第e街〕２、高考話題：６月份高考襄樊前１０名高考狀元有禮品ＭＰ３贈送。針對高考話題做系列宣傳。

第6戰(zhàn)數(shù)碼市場嘉年華

1、目的：建立城市頂尖級商業(yè)形象與地位，展現(xiàn)第e街的實力與資源，對IT時尚、品位、品質(zhì)的絕對把控與引導； 2、方式：請藝術名家、名流、大腕出場，以城市頂級資源見證第e街開業(yè)； 3、新聞點：*第e街誰會缺席？ *襄樊數(shù)碼市場嘉年華代表誰的驕傲*第e街的神秘嘉賓

IT第e街2007年9月份攻擊1、推廣主題：IT第e街為襄樊中堅力量致敬！

2、宣傳目的：臨近開業(yè)，最重要的是聚集人氣，讓開業(yè)當天有轟動效應，為經(jīng)營商家增添信心。３、核心攻擊點：９月份有教師節(jié)、中秋節(jié)為了慶賀節(jié)日，在節(jié)日期間，學校教師、企業(yè)員工、政府公務員憑有效證件均可領取IT第e街ＶＩＰ卡一張，〔在此消費享受９９折優(yōu)惠〕，另外開業(yè)當天憑此卡可以抽