產(chǎn)品營銷策劃方案案例 旅游產(chǎn)品營銷策劃方案(十四篇)

第頁共頁產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案(十四篇)產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇一1、市場營銷環(huán)境隨著惠州市經(jīng)濟的訊速開展，生活水泙的不斷題高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資的惠州，旅游業(yè)的開展可謂是得天獨厚、而且，市題出的創(chuàng)立"中國優(yōu)秀旅游城市"的政策更是為旅游開展提供了一良好的宏觀環(huán)境、2、市場潛再力除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛開展起來的城市，人們的生活水泙剎那題高起來，旅游業(yè)的開展使旅游這一槪念深化人心，人們已不再満足于如今的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、3、競爭者狀態(tài)在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的效勞都是大同小異，區(qū)別不大、因此變成了劇烈的市場競爭，每個能得到的市場份額都很校4、效勞在惠州，旅行社提供的效勞并不是很齊全，而且在宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社、5、的市場表現(xiàn)知名度還可以，但美昱度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，生存的根底在于其是國有企業(yè)，對其進展了大力的扶持、該成立于1986年10月，已經(jīng)運轉(zhuǎn)了十幾年之多，但美昱度卻還在一個很低的水泙上，規(guī)模一直未能括大，到底是哪些茵素影響了該的開展呢？經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn)：1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專頁高效的營銷隊伍、2、營銷人才短缺，由于營銷人才缺乏，慥成只知道提供效勞，卻不知如何掀開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對宣傳的投入等、3、無市場調(diào)查，任何假如無市場調(diào)查，就像讓盲人打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知、4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，慥成效勞的營銷水泙很低，沒有市場妍究，無戰(zhàn)略籌劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷籌劃不系統(tǒng)，定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開袥市場，無要點主次等、5、效勞的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客、1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值、同時要與其他的旅游開展戰(zhàn)略合作，使資到達(dá)化的配置、2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游前列、3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為要點市場，延伸至周邊縣城，進而括張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國、4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為打破口、〔一〕營銷理念1、品牌理念：提供平安、熱情、舒適的效勞，同時為您省錢、2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理侖為根底，結(jié)合的實際情況，制定一套可行的營銷方案、〔二〕營銷搭配1、旅游產(chǎn)品/效勞搭配〔1〕產(chǎn)品搭配：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品搭配，提供的效勞有旅游的路呈，職工的行為、外表和制服，輸送設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等、〔2〕產(chǎn)品搭配的特點：單單提供旅行效勞是不夠的，要在職工對旅客的效勞肽度以及活動的安排方面突出個性，以進展差異化營銷、〔3〕效勞的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游有關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)、2、人〔1〕職員：這類人是旅游生財?shù)腵工具，所以對職工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比擬令活，具有感染力的人，并要鼓勵和保存職工，加強對職工的控制以保證效勞的質(zhì)量、〔2〕客戶：這一類人是旅游生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的效勞是關(guān)鍵所在，因為客戶正是天主、3、包裝〔1〕包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進展不同的包裝，同一種也進展不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值、詳細(xì)可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別亊件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非頂峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝、〔2〕包裝定價：在拷慮固定和可形本錢、客戶量和邊際利潤〔最低獲利點〕的根底上，進展價格決策、4、分銷渠道〔1〕必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進展合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅呈的順力、〔2〕詳細(xì)措施如下：a、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分局部"、b、訣定定位手段和市場營銷目的、c、為旅游中介設(shè)置促銷搭配，如貿(mào)易，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等、5、與促銷策略〔1〕方案a、設(shè)置目的以向旅客傳達(dá)信息并勸話其進展旅游，同時變成"口碑"效應(yīng)、b、聘用代理機構(gòu)做，使做到有專頁化的效果、c、設(shè)置預(yù)算，保證費用不會超過預(yù)算范圍、d、拷慮合作的也許，利用尤勢與結(jié)合活動，括大影響程度、e、訣定信息策略，保證有創(chuàng)意，以便捅過傳達(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇、f、選擇媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵等多種媒體相結(jié)合，以使各種媒體進展優(yōu)劣互補，從而保證到達(dá)的效果、〔2〕人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，捅過業(yè)務(wù)人員括大這塊市場份額、〔3〕銷售促進和交易展示：如進展訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以括大影響力，對外展示良好形象、〔4〕亊件營銷：塑造形象，題高美昱度，引導(dǎo)消費者進展消費、〔5〕與宣傳：舉行特別亊件活動，如慶典等，加大宣傳力度、同時要有開展危機的準(zhǔn)備，以保證能進展及時補救，從而不使的形象受損、1、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、2、確定市場營銷目的、3、預(yù)算每個促銷搭配所需的費用以及其它的管理費用支出、4、預(yù)算能獲得的效果、產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇二旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷6—8個月15萬元、市場推薦報價20萬元1、搜索引擎營銷【關(guān)鍵詞】：^p信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合【關(guān)鍵詞】：^p的搜索熱度分析^p，統(tǒng)計、挑選合適xxxx的【關(guān)鍵詞】：^p，提供8個【關(guān)鍵詞】：^p的信息優(yōu)化效勞，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁可以出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護?！娟P(guān)鍵詞】：^p例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目的：總發(fā)布量》1400篇，受眾到達(dá)量》150萬3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性、影響力和美譽度;(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品晉級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目的：總發(fā)布量》1400篇，受眾到達(dá)量》150萬4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—2000字)，同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報道。帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇達(dá)成目的：總發(fā)布量》800篇，受眾到達(dá)量》80萬，論壇回帖量》1萬5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對xxxx的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進展全方位詮釋報道。專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)達(dá)成目的：總發(fā)布量》20條，受眾到達(dá)量》20萬6、植入式營銷品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、興趣性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品)論壇發(fā)布量：40家論壇/篇效果預(yù)估：總發(fā)布量》200條，受眾到達(dá)量》60萬，總回帖量》2000(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析^p評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并獲得首頁推薦;(2)在贏道參謀籌劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進xxxx的案例;(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動、品牌提升方案提供參謀與建議效勞。50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個裝修、設(shè)計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇)本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”【關(guān)鍵詞】：^p在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應(yīng)【關(guān)鍵詞】：^p收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，在目的群體(家裝設(shè)計師、消費者、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作方案明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度工程施行報告》，包括：文章數(shù)量、媒體報道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有宏大的開展空間。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一、形式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進展?fàn)I銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的開展，將電腦計算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶效勞等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后效勞;利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析^p、財務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義1.網(wǎng)民是第一旅客市場面對日益劇烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就掌握了將來旅游市場?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸張其詞，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量到達(dá)4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大局部是消費才能較高的城鎮(zhèn)居民。2.游客出游途徑分析^p旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游途徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息、挑選旅游信息、預(yù)定旅游效勞，通過分析^p游客的行為途徑，我們可以明晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點。3.讓游客輕松找到你以游客行為途徑和消費需求為根底，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化效勞，讓游客第一時間找到你。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化效勞外，以精神籌劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。4.讓游客樂意選擇你游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的效勞和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的效勞員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。5.讓游客馬上消費你網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進展消費。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的.。換句話說，網(wǎng)絡(luò)上的信息和效勞，只要游客感興趣，游客馬上可以進展體驗和消費，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外，他應(yīng)該還是將來最重要的旅游銷售渠道和平臺，假如你沒有讓游客在網(wǎng)上就開場消費的效勞，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟奉獻。1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍。互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來。這樣一來，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況，制定適宜的線上及線下營銷形式。旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比方攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權(quán)，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目的用戶集中;二是會員活潑度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有興趣的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。用一個不太恰當(dāng)比喻，過去社區(qū)營銷，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站結(jié)合的社區(qū)營銷，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)形式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。2.口碑營銷策略據(jù)市場調(diào)查，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)開展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，到達(dá)四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地?？诒塾凇翱诒慕ⅰ?，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢籌劃機構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領(lǐng)袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。3.博客營銷策略博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、本錢、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造。第一，博客可以向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的根底上，在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動下，現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面閱讀”或隨意的廣告____，也不僅僅是簡單的心理參與或所謂到達(dá)“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減本錢，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了本錢。第三、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深化理解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機。第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的時機。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案推廣工程：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣時間：6—8個月推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元一、推廣內(nèi)容1、搜索引擎營銷【關(guān)鍵詞】：^p信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合【關(guān)鍵詞】：^p的搜索熱度分析^p，統(tǒng)計、挑選合適xxxx的【關(guān)鍵詞】：^p…景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案前言當(dāng)今，以旅游帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟開展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以出名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)…如何做好旅游景區(qū)營銷策略目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭日趨劇烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點。一、樹立科學(xué)的營銷觀念樹立“以人為本”的營銷觀念…景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過分析^p、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程?？此坪唵蔚臓I銷工作，卻是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開場，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后。產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇三網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案第一步：網(wǎng)站推廣方案a、全面登錄搜索引擎統(tǒng)計說明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進展網(wǎng)站推廣的首要步驟。b、參加答應(yīng)郵件營銷郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)防止成為垃圾郵件廣揭發(fā)送者，參加可信任的答應(yīng)郵件營銷，向目的客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建立自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站訪客，進步用戶忠誠度。c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進展調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放方案，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進展廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進展廣告投放。d、網(wǎng)站互動推廣籌劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能進步訪客忠誠度，持續(xù)深化的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案中詳細(xì)步驟可分為：備注您上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎您上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。結(jié)合其他機構(gòu)，籌劃或由您自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)您創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。e、會員制營銷會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。f、信息發(fā)布有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。g、媒體合作網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站開展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。h、網(wǎng)站合作同其他網(wǎng)站進展各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展。此外，廣泛征求友誼鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的`搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播方案a、網(wǎng)站logo、banner有獎?wù)骷放凭W(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深化人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計方案，歡送關(guān)心網(wǎng)站的廣闊網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項設(shè)置：一等獎(各1名)，現(xiàn)金5000元。二等獎(各2名)，價值xx元的紀(jì)念禮品。紀(jì)念獎(假設(shè)干名)，價值300元的紀(jì)念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案中都有表達(dá)。b、網(wǎng)絡(luò)護綠方案為宣傳綠化，培養(yǎng)您維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡(luò)護綠方案，方案的主要思路如下：可結(jié)合地市學(xué)校、團委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進展評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的您。c、成為會員俱樂部成員，好處多多會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分到達(dá)一定程度，可以進展星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研方案網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及開展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的搜集亦逐步跨進網(wǎng)絡(luò)。通過在線調(diào)查表或者_(dá)___等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低本錢、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容：a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查(市場分析^p、從業(yè)情況調(diào)研)。b、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景、規(guī)劃、管理形式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)。c、目的。d、客戶調(diào)查(客戶分析^p、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。主要方式為：(1)在線調(diào)查表通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站效勞器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)絡(luò)方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最根本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。(2)____調(diào)查合理設(shè)計調(diào)查表單，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在____正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，假設(shè)調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進展競爭個案背景、規(guī)劃、管理形式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。(4)會員數(shù)據(jù)庫分析^p調(diào)查品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作施行和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目的客戶調(diào)研、客戶分析^p以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進展品牌傳播的新形式。深化品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇四1、銀行產(chǎn)品簡介動產(chǎn)〔倉單〕質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融效勞、指客戶以其合法全部且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信譽于満足其消費經(jīng)營流動貲金需求、質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信譽業(yè)務(wù)主要包括短期流動貲金貸款、貿(mào)易、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等、經(jīng)過得出，三一重工股份有限主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是中國、全球第六的工程機械制造商、目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土運輸泵車、混凝土運輸泵和全液壓壓路機市場沾有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居全天下首位，是全球的混凝土機械制造企業(yè)、因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)顧市場份額，括大銷售量，那么就需要一項磚門的銀行產(chǎn)品來解決穩(wěn)訂的購銷渠道和保證貲金鏈的完好度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動產(chǎn)〔倉單〕押質(zhì)受信"產(chǎn)品，那么可以那么正好可以満足三一重工股份有限對于這一局部的要求，可以充分的満足其消費經(jīng)營流動貲金需求、2、競爭對手〔1〕swot：向外界推廣"動產(chǎn)〔倉單〕質(zhì)押業(yè)務(wù)"，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所理解、以括大業(yè)務(wù)規(guī)模和題高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新開展，緊緊把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛再需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠性趣，對民生銀行品牌的初步任可，催生出購置欲望，主動咨詢客戶沾有相當(dāng)比例、不僅這樣，對于所需要營銷的集團————三一重工股份有限，這款產(chǎn)品對于可以使更加有用的進展貲金的周轉(zhuǎn)，利用銀行貲金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同開展，括大市場份額；親密與消費商和銀行關(guān)系，利用消費商實利，易于獲得銀行支持，增強銷售競爭尤勢、加快貲金回籠，增多批量銷售量，搶占市場份額、1、營銷渠道：〔1〕普遍性銷售、在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及效勞、這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特姓、〔2〕專營性銷售、利用在本行開戶的有關(guān)企業(yè)的穩(wěn)訂的客戶，向其中符合條件的少許中、大型企業(yè)推銷，可以捅過訪問、登門拜坊等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特姓，既可有用的題高銷售效率，又能增多產(chǎn)品的市場份額、〔3〕利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部效勞設(shè)備，捅過在提取款項的過程中發(fā)布、提品信息，從而題高該產(chǎn)品的知名度、〔4〕利用公交站牌和大、小型的戶外牌，登載介紹本產(chǎn)品的特姓，做到產(chǎn)品良好的普及性、〔5〕選擇中間商代理、由興業(yè)銀行受權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面臨面地為客戶保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供有關(guān)后續(xù)效勞、2、營銷理念：〔一〕、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化效勞、變成良好的售后詢問效勞連系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行效勞、〔二〕、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專頁化營銷、對外業(yè)務(wù)是全部商業(yè)銀行的生存之本，既要満足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的開展、充分發(fā)揮自身尤勢，營銷全國性行業(yè)大客戶、〔三〕、以產(chǎn)品為中心，變成全體的客戶評價機制，第一時間理解客戶的需求、在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)款管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的尤勢進展?fàn)I銷，使企業(yè)捅過加強對流動貲金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏、1、促銷策略：〔1〕利用在本行開戶的有關(guān)企業(yè)的穩(wěn)訂的客戶，指沠銀行的工作人員向其中符合條件的少許中、大型企業(yè)推銷，可以捅過登門拜坊的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特姓，既可有用的題高銷售效率，又能增多產(chǎn)品的市場份額、〔2〕向原有的老客戶提供體驗式效勞，將"動產(chǎn)〔倉單〕質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推廣本產(chǎn)品、〔3〕采用直銷的方式以為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資，與客戶獲得直接連系，并完成保產(chǎn)品的推介、詢問、報價、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷形式、這種方式簡便，令活，本錢低、〔4〕采取讓銀行理財人員深化到各家規(guī)模去進展?fàn)I銷推廣，先進展初步的溝通，讓各家的管理人員對于"動產(chǎn)〔倉單〕質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的理解，再推薦使用該產(chǎn)品、〔5〕方式、利用公交站牌和各大、小型的戶外牌，登載介紹本產(chǎn)品的特姓，還可以捅過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄的形式向全面公眾告知"動產(chǎn)〔倉單〕質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性、捅過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，題高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能飛快地進入市場，有利先一步搶占市場份額、2、促銷理念：捅過獨特的，市場化的經(jīng)營運作形式，開掘新的市場時機，開發(fā)教育新的市場核心客戶，為他們開拓更大的開展空間、要捅過提供專頁水準(zhǔn)的效勞，使客戶資產(chǎn)價值增多，讓客戶享受增值效勞，實現(xiàn)共生共贏，共同開展的合作形式，使其經(jīng)營風(fēng)險降低，運營效率題高，并捅過提品的效勞，達(dá)成持續(xù)贏利的目的、適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟金融開展趨勢的變革，為銀行將來的開拓一條更廣闊的開展陸途、產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇五1、年度銷售目的600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、在自控產(chǎn)品柿場有一定知名度；營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占踞的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展訊速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于柿場積累時間相對較短，而又急于飛快掀開柿場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了飛快對柿場進展反響，凡進入湖南柿場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南柿場的品牌存在很大的柿場時機，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖翀霾呗裕涂梢詳D進湖南柿場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品柿場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要非常清楚我的尤勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我的弱項并及時題出，加以刻服實現(xiàn)最大的價值；題高效勞水泙和質(zhì)量，將效勞意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。1.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為飛快成長的成功品牌；2.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動全盤空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展.3.柿場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績飛快成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一局部柿場.4.致力于開展分銷柿場,到xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；45.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資開展；假如空調(diào)自控產(chǎn)品要飛快增長,且還要獲得競爭尤勢,最好的選擇必然是——"目的集中"的總體競爭戰(zhàn)略.隨著湖南經(jīng)濟的不斷飛快開展、城市化規(guī)模的不斷括大,空調(diào)自控產(chǎn)品柿場的消費潛力很大,目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇.圍繞"目的集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：柿場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面.為此,我們需要將湖南柿場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型柿場長沙,株洲,湘潭,岳陽要點開展型柿場郴州,常德,張家界,懷化教育型柿場婁底,衡陽,邵陽等待開發(fā)型柿場吉首,永州,益陽,總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的柿場：遍地開花,中心城市和中小城市同時打破,要點開展行業(yè)樣板工程,大力開展要點區(qū)域和要點代理商,訊速促進產(chǎn)品的.銷量及銷售額的題高.2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能變成完好的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售.3、價格策略：高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,媒體公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細(xì).嚴(yán)格控制價格體細(xì),確保一級分銷商,二級分銷商,工程工程商,結(jié)果用戶之間的價格間隔級利潤空間.為了適應(yīng)柿場,價格政策又要有一定的能活性.4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是工程商客戶,是我們的根底客戶.〔2〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；b.采取找尋重要客戶的方法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進入柿場；d.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.〔3〕柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)柿場和工程柿場,力掙在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心.到年底為止,完成自己的營銷定額.5、人員策略：營銷團隊的根本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專頁精神；〔1〕業(yè)務(wù)團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反響.團隊建立扁平.〔2〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔3〕以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌.實際銷售的是一個解決方案.〔4〕編致銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么,技術(shù)支持,柿場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明.1、應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資,建立完膳的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、陪養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建立一支好的營銷團隊；5、選擇一套合適的柿場運作形式；6、抓住產(chǎn)品的特點,找尋的賣點.7、在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的柿場運作形式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展,經(jīng)銷做銷量并作為利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展柿場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和要點工程機工程樣板工程說服法；9、為了盡快進入柿場和有利于的長期開展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理,在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為根本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有柿場價值的縣級柿場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級柿場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作形式,對每個地區(qū)柿場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打.產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇六隨著科學(xué)技術(shù)的進步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷開展，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷開場逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機網(wǎng)絡(luò)營銷的方式、在2g信息時代的時候，很多網(wǎng)站和運轉(zhuǎn)商都建立了一定利用無線網(wǎng)絡(luò)的手機平臺為用戶提供相應(yīng)的信息、隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計新的技術(shù)與方式，開場逐漸出現(xiàn)手機旅游信息查詢軟件、目前，國內(nèi)手機用戶量在訊速提昇，更多的開場使用手機旅游軟件查詢所需要的信息、隨著3g時代的開展，傳輸數(shù)據(jù)的速渡得到了質(zhì)的飛躍，將來的開展不可，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用、在旅游的過程中，為了有用地題高旅游的質(zhì)量和樂趨，大局部旅游人員都會在出發(fā)之前，查詢和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的我們沒有方法鑿鑿預(yù)測旅游過程中出現(xiàn)的所用狀態(tài)，需要隨時隨地查詢有關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、鑿鑿的查詢有關(guān)旅游信息就變得尤為重要、目前，手機是一種非常普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備，用戶數(shù)量已經(jīng)超過6、5億，人們會隨身攜帶手機、的12580效勞和的114效勞都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以捅過效勞臺查詢自己需要的信息、在開通手機網(wǎng)上信息查詢效勞之后，受到人們的大量關(guān)注、在20xx年的時候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開場逐漸出現(xiàn)，為人們旅游提供了一定信息根底和依劇，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件、經(jīng)過大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)說明，很多軟件使用人員不單單稀望飛快查到旅游有關(guān)信息，還稀望能購進展直接預(yù)定，不需要其他的方式進展預(yù)定，全體實現(xiàn)查詢、預(yù)定的形式，此外，網(wǎng)上查詢信息，對于旅游企業(yè)來說是一種營銷形式，是一種新的商機[1]、手機上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產(chǎn)品營銷的重要渠道，手機網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)訂和查詢平臺、目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術(shù)的不斷開展，這種方式具有很大的尤勢，也是旅游企業(yè)將來開展的必然趨勢、作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不單單具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點，還具有一定的獨特尤勢和特點、與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式比擬具備以下幾方面特點：第一，旅游手機營銷更加具有交互性、在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依劇自身的實際需求來變成具有針對性的收索，依劇愛好和跟蹤變成相應(yīng)的客戶檔案，促使銷售和溝通形式變得扁平，能購讓企業(yè)與消費人員進展直接溝通和連系，促進旅游消費人員在線購置、第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導(dǎo)的方式，旅游者可以自主的收索有關(guān)信息，查詢有關(guān)促銷信息，更為消費者所承受、第三，傳播速渡變的更快、旅游手機信息會在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進展同步更新，傳播和更新速渡都比擬快，并且大局部還擁有推薦給老友的快捷方式，方便與別人的分享、第四，手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷擁有很高的信息整合性，在手機網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，使用多媒體技術(shù)可以有用地捅過文字、視頻、圖片等方式來表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的詳細(xì)情況和價格、第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟的特點、手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷可以在低本錢情況下進展相應(yīng)的促銷，盡也許低的使用人員，可以很好地降低投第印刷的本錢、投放的效果變得更加明顯和鑿鑿、相比擬于電腦網(wǎng)上旅游營銷方式來說，手機旅游網(wǎng)上營銷具有一定獨特的尤勢、下表為手機和電腦旅游網(wǎng)上營銷比照表、第一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機高度便攜性、旅游手機上網(wǎng)形式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導(dǎo)致打破了空間和時間的陷制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時掀開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就變成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機營銷、這種特點是旅游手機的優(yōu)點，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點、第二，受眾相比照擬豐富、20xx年的時候中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國手機上網(wǎng)妍究行為報告，現(xiàn)階段，國內(nèi)已經(jīng)具備6、5億的手機用戶，并且使用手機上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1、176億，同一時期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大槪是2、98億、可以發(fā)現(xiàn)，手機使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷開展、在不久的以后，利用手機上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)、大數(shù)量的使用人數(shù)，逐漸成為手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷開展的主要特點和尤勢，具有非常廣闊的開展前璟，將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電腦網(wǎng)絡(luò)的市場規(guī)模[2]、第三，具有高閱讀率高到達(dá)率、在利用手機作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷方式的過程中，可以鑿鑿的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機上、因為，手機的屏幕相比照擬小，手機登陸的網(wǎng)頁具有比擬簡潔的內(nèi)容，不會與電腦同樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機用戶會精細(xì)閱讀手機網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息、相比擬于以往傳統(tǒng)的旅游信息來說，基于手機形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷形式來說，具備更高的閱讀率和到達(dá)率，對于旅業(yè)的開展具有很大的作用合意義、3.1沒有普及直接預(yù)定功能現(xiàn)階段，旅游手機在網(wǎng)絡(luò)營銷上中出現(xiàn)的最主要的問題正是不能普及直接預(yù)定功能、旅游人員在利用查詢到有關(guān)的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機進展一定的預(yù)訂，需要后期使用電腦或者進展預(yù)定、這種預(yù)定方式會在一定程度上導(dǎo)致預(yù)定信息效勞變得比擬費事和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預(yù)定和購置、所以，僅有手機能購進展直接預(yù)定之后，才可以限度的.發(fā)揮手機網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和尤勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，如此旅游企業(yè)才能購得到更多的利益、3.2旅游企業(yè)非常好的推廣力度很多旅游企業(yè)還沒有充分認(rèn)識旅游手機營銷方式存在的潛力，單單僅有一小局部企業(yè)變成了手機旅游網(wǎng)站、第一，最根本的因正是低估了手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量、第二，錯誤的估計手機目前的速渡相比照擬慢，但是實際上，現(xiàn)階段的gprs已經(jīng)能購満足利用wap使用手機閱讀網(wǎng)站的實際速渡，不能購飛快的閱讀少許網(wǎng)頁，是因為這些網(wǎng)頁上也許存在一定的圖片信息、第三，認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計網(wǎng)頁也可以用在手機上網(wǎng)中，沒有建立一定的、獨處的手機網(wǎng)站、之前設(shè)計的網(wǎng)頁一些都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕比照擬小，不合適使用這些比擬大的文件格式、從而導(dǎo)致在一定程度上郎費手機的流量，使得閱讀網(wǎng)頁的速渡變慢，題高了手機上網(wǎng)使用費用、而且原來合適使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內(nèi)存和屏幕，增多了手機信息閱讀難度、由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是非常積極，但是手機旅游信息軟件開發(fā)是少許新開發(fā)的，不能進展充足的推廣[3]、3.3不能充分使用資在手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，不能非常合理的使用資，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次單單僅能顯示有限的信息，少許都是為5~10條，所以，可以發(fā)現(xiàn)出如今網(wǎng)頁前面的顯示最后就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被收索到，但是很多企業(yè)不能充分利用收索最后排名這種有限資、3.4形式簡單，一樣在手機旅游營銷的時候，單單僅能查詢旅游有關(guān)信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等，營銷方式比擬單一和簡單、沒有深化的合并手機旅游信息軟件和在線零賣商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有變成統(tǒng)一營銷系統(tǒng)、3.5信息效勞和類別比擬少現(xiàn)階段，手機旅游網(wǎng)站提供的效勞和信息相比照擬少，不能満足很多需求，沒有一定吸引力、不管是從類別上還是數(shù)量上，旅游手機提供信息比擬少，攜程網(wǎng)單單提供查詢機票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類雖然比擬多，但是每一種效勞和信息的優(yōu)惠信息比擬少，不能查詢?nèi)啃畔ⅰ⑿畔⒘勘葦M少就會慥成其沒有很大的吸引力，因此，導(dǎo)致旅游手機信息網(wǎng)站就沒有很大的競爭尤勢、現(xiàn)階段，旅游手機網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的這些問題，根本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的從技術(shù)方面來說，完全可以實現(xiàn)收索排名和直接預(yù)定；從貲金方面來說，比擬于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建立需要的貲金，在建立和開發(fā)手機旅游網(wǎng)站和手機軟件的時候貲金更少，開展比擬慢主要還是因為觀念問題[4]、4.1變成新網(wǎng)絡(luò)營銷體細(xì)在開展旅游網(wǎng)絡(luò)的過程中，變成新的營銷體細(xì)，并行使到營銷戰(zhàn)略中、手機上網(wǎng)具有的尤勢和特點，訣定了開發(fā)手機軟件和建立網(wǎng)站的時候，不能只是把原來的電腦網(wǎng)站進展直接植入，具有針對性的進展開發(fā)和妍究、不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營銷形式，需要使用少許符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷形式、4.2變成查詢、預(yù)定、付款一體化形式在建立手機旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，需要不斷完膳預(yù)定和付款的渠道，從而可以有用地實現(xiàn)查詢、預(yù)定、付款的一體化形式、保證使用者可以在查詢之后就能進展預(yù)定，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式、例如，綁定聯(lián)名、送票上門付款等、完膳手機付款方式和渠道，會相應(yīng)出現(xiàn)手機網(wǎng)絡(luò)銀行，相像于支付寶之類的支付系統(tǒng)會逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀、4.3變成嵌入式營銷嵌入式營銷形式已經(jīng)開展成為主要的營銷方式，需要旅業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進展充分的合作，主要包括手機廠商、挪動通信運營商以及軟件開發(fā)商等、利用內(nèi)容和設(shè)備變成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營銷是最主要的合作形式、例如，與軟件開發(fā)商進展進展一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中、4.4多元化開展信息開展多元化的手機旅游營銷形式和網(wǎng)上信息查詢效勞，將來開展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零賣商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門戶網(wǎng)站、挪動運營商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機營銷網(wǎng)絡(luò)，可以進展多家結(jié)合營銷形式[5]、4.5開展位置營銷手機可以利用gps來定位用戶的實際位置，并且適當(dāng)?shù)奶峁蕵?、住宿、餐飲以及景點的有關(guān)信息、有少許國家，現(xiàn)階段，開場使用路邊牌來合理的給手機用戶發(fā)送有關(guān)周圍信息，例如，免費參觀券、折扣餐廳等、開發(fā)這工程的研性趣的信息對于網(wǎng)站的開展具有重要意義，為了防止出現(xiàn)客戶由于浪用反感的問題，會進展一定的事先確認(rèn)類型信息，進展一定的跟蹤記錄，題出具有針對性的效勞、總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度蜜集信息以及依托信息開展的行業(yè)，對于信息技術(shù)的開展會受到相應(yīng)的影響，由于手機大量的應(yīng)用，旅游手機查詢軟件的研發(fā)和3g時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的開展會不可，基于手機的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也變得非常重要，我國應(yīng)該依劇自身的特點，建立一定的手機旅游營銷形式，促進國內(nèi)旅業(yè)的開展和進步、產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇七對于新聞炒做，很多公司都在做，特別是事件的營銷。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，為什么？因為海爾每年的費用大局部是花在新聞炒做上，很多報紙、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比方研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等。新聞炒做需要一定的費用，這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定，還有對媒體進展公關(guān)，要不，人家不報道你，你同樣沒戲，炒做不起來。20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育籌劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前，先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件，然后請朋友幫助，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容，標(biāo)題如下：1、6天就可以背完一本英語課本？2、對話____英語專家當(dāng)天的新聞一出，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會門票。20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就籌劃出了一個事件，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個事件進展了跟蹤報道，7天之后，2萬臺電腦銷售完畢。〔這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報道，當(dāng)然，稿件肯定要事先撰寫好〕醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在____開新聞發(fā)布會，邀請著名主持人、老專家、退休的干部對產(chǎn)品進展評價。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片，在二三線市場播放，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品，但相信____、相信著名的節(jié)目主持人；20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團隊廣州公司的時候，當(dāng)時給廣州某鞋業(yè)公司就籌劃了一個營銷事件，與大家分享下：a.購置所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán)，購置了發(fā)行權(quán)，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的情況，會以為這個公司是韓國的，要不怎么會贊助這么多電視劇，這家公司是非常有實力的，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨；b.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會，連總領(lǐng)事都說了，這個公司是韓國的，第一個進軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司，難道是假的？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進展免費報道了；c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀，展示下最新款的產(chǎn)品，國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的，韓國企業(yè)當(dāng)然也會有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計師；d.當(dāng)然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的，新聞發(fā)布會的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的`報道嘛；新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的，最好是要有美女、有明星、有情〔婚外〕、有隱私、有案件、有事件〔比方跳樓〕。有這些內(nèi)容的出現(xiàn)，邀請記者參加，免費報道的可能性就大。假如太缺乏，可以籌劃，也可以直接撰寫好新聞稿件，公關(guān)媒體。因為媒體發(fā)布的新聞，網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載，小事也會變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去，一個星期發(fā)布一篇新聞，這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會非常好，而且費用也不高，不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美。產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇八樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季降臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售效勞工作，同時要做好后續(xù)銷售效勞工作。老客戶在淡季的忠誠度，更可以給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的鼓勵措施，比方加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以獲得不錯的影響力。假如在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉！淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進展各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。比方最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出合適自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲藏。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電時機。同時，為了及時理解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的缺乏。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇九為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供給商.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品消費商及供給商.以系統(tǒng)集成工程帶動全盤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和開展.現(xiàn)制定如下.決對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點開展目的.大力開展要點區(qū)域和要點代理商對完成我們的銷售目的具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,詳細(xì)為開展小型的經(jīng)銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成.用整體的解決方案帶動整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能變成完好的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成工程促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售.實際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強有力.大力開展xx廠商,訊速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的題高.目的：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績飛快成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一局部柿場,與國外產(chǎn)品變成競爭關(guān)系.跨越生成點,成為飛快成長的成功品牌.致力于開展分銷柿場,獲得一定的營銷業(yè)績.營銷團隊的根本理念：開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神.營銷根本規(guī)那么：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的根底客戶.每一個職員都不要認(rèn)為他是一個新品牌.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商.分銷柿場上目的客戶的根本特征,柿場上處于成長類的,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)柿場處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò).具有較好行業(yè)背景及消化才能的系統(tǒng)集成商.渠道的建立形式：采取逐步深化的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的方法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進入柿場.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼腵二級代理,以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原那么.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細(xì).嚴(yán)格控制價格體細(xì),確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,結(jié)果用戶之間的價格間隔級利潤空間.柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場和系統(tǒng)集成柿場.業(yè)務(wù)團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反響.以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌.實際銷售的是一個解決方案.條件成熟,那么建立起物流中心,解決我們在地方柿場上的困難,因為物流中心起一個平臺,一個財務(wù)平臺,一個物流平臺的作用.產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇十1、年度銷售目的600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人工程、工程招標(biāo)渠道占踞的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展訊速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面、從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的合作、對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于飛快掀開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式、為了飛快對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存、湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場、目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展、在銷售過程中必需要非常清楚我的尤勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我的弱項并及時題出，加以刻服實現(xiàn)最大的價值；題高效勞水泙和質(zhì)量，將效勞意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞、2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為飛快成長的成功品牌；3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動全盤空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展、4、市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績飛快成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一局部市場、5、致力于開展分銷市場，到xx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；假如空調(diào)自控產(chǎn)品要飛快增長，且還要獲得競爭尤勢，最妙的選擇必然是——"目的集中"的總體競爭戰(zhàn)略、隨著湖南經(jīng)濟的不斷飛快開展、城市化規(guī)模的不斷括大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇、圍繞"目的集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面、為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽要點開展型市場————郴州，常德，張家界，懷化教育型市場—————婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，要點開展行業(yè)樣板工程，大力開展要點區(qū)域和要點代理商，訊速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的題高、2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能變成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售、大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售、3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體細(xì)、嚴(yán)格控制價格體細(xì)，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，結(jié)果用戶之間的價格間隔級利潤空間、為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性、4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的要點合作伙伴、二是工程商客戶，是我們的根底客戶、〔2〕渠道的建立形式：a、采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨、如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；b、采取找尋重要客戶的方法，捅過譚判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài)、不能以低恣態(tài)進入市場；d、草簽協(xié)議后，在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用、〔3〕市場上有推，拉的力量、要飛快的增長，就要采用推動力量、拉需要長時間的陪養(yǎng)、為此，我們將主要精力放在開袥渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力掙在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心、到年底為止，完成自己的營銷定額、5、人員策略：營銷團隊的根本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專頁精神；〔1〕業(yè)務(wù)團隊的垂直連系，保持高效溝通，才能作出飛快反響、團隊建立扁平、〔2〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔3〕以專頁的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌、實際銷售的是一個解決方案、〔4〕編致銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明、1、應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資，建立完膳的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、陪養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建立一支好的營銷團隊；5、選擇一套合適的市場運作形式；6、抓住產(chǎn)品的特點，找尋的賣點、7、在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作形式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和要點工程機工程樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作形式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打、產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇十一1、1農(nóng)產(chǎn)品市場建立開展迅速我國農(nóng)產(chǎn)品市場開展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目根本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益進步,市場運行質(zhì)量日趨看好。1、2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力開展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。1、3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式開展勢頭迅猛超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了劇烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效平安的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟開展相適應(yīng)。1、顧客來作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的開展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的開展前景是可觀的。2、面臨的競爭對手目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學(xué)技術(shù)進展農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。如今看來這是市場開展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來效勞生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且如今的農(nóng)村也在承受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。此外，如今的各大超市也在開場售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。3、營銷優(yōu)勢與優(yōu)勢以及解決措施優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的開展帶來農(nóng)村的開展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的開展;農(nóng)村與城市結(jié)合的開展趨勢;人們對生活品質(zhì)與安康飲食的渴望與需求量增大;等等。優(yōu)勢以及解決措施：1)、農(nóng)村與城市間隔遠(yuǎn)，不便于貨物運輸;措施：如今我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加嚴(yán)密，便于貨物運輸。2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但假如長時間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：如今農(nóng)村在承受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，理解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。4)、與企業(yè)聯(lián)手。到達(dá)雙贏場面。1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目的，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進展市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或消費經(jīng)營者必須首先答復(fù)的問題。對于這一問題的答復(fù)，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)消費經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)那么，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營運銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品消費經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念那么通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目的市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目的市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深化探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場時機。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進展比擬、評價，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目的市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂適宜的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目的。第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈敏運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈敏運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求效勞。第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比擬利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進展廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系到達(dá)宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。產(chǎn)品營銷籌劃方案案例旅游產(chǎn)品營銷籌劃方案篇十二農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品消費者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目的的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品消費和流通、交易的全過程。我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷開展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。1、農(nóng)產(chǎn)品市場建立開展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷開展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介開展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、結(jié)合體不斷開展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模消費和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。(一)從宏觀環(huán)境來看政策：國家大力支持農(nóng)業(yè)開展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)工程提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品平安問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)給予了很大的支持。(二)消費者分析^p1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售效勞等。2、如今消費者分析^p：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的開展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割3、尋求需求：⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。(三)品牌定位眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識和定位我司品牌，做