促銷策劃方案(十四篇)

第頁共頁促銷籌劃方案(十四篇)促銷籌劃方案篇一1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送時間:11月28日——11月30日地址aa大藥房內(nèi)容:1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品1)、采取宣傳頁告知,逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精巧茶杯一個.2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費辦理睬員卡2、專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購置商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購置金額對應(yīng)進步.購置商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為20xx0%。(多買多抽)促銷活動的難點:當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進展精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。在詳細的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，到達穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是進步活動現(xiàn)場購置欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費者承受活動信息的形式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店根本消費群(會員)，形成參與和購置熱潮，傳播效勞理念，形成口碑傳播?；顒右缘竭_直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳形式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目的人群必不可少的手段.三、活動前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—20xx月27日開場發(fā)布促銷活動廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進展的有條不紊，增加活動氣勢和氣氛，吸引更多人參與。(1)寫有活動主題的橫幅。(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。(5)義診檢測效勞臺.人員安排(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)效勞。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要互相配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。五、活動完畢總結(jié)會1、活動成敗的分析^p報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實促銷籌劃方案篇二憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽樹立xxxx的人文形象，同時增進銷售額的進步。6月xx日——6月xx日第一商圈內(nèi)的居民主要商品成品粽及熟食、海鮮等;六、促銷內(nèi)容：(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進展特價活動(x月x日——x日)詳細品項由采購部決定(一樓促銷欄及播送進展宣傳)(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項1)包粽子比賽游戲規(guī)那么——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數(shù);其余參加者各獎一個粽子?；顒訒r間——6月19日/21日活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負責(zé)人——生鮮部，采購部配合2)射擊粽子比賽游戲規(guī)那么——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;活動時間——6月19日/21日促銷籌劃方案篇三活動主題：給單身的你找尋另一“半”的時機活動口號：但愿人長久/光棍不再有活動目的：穩(wěn)步提升xxxx酒吧品牌活動地點：xxxx酒吧活動時間：20xxxx年11月11日活動背景：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“xxxx節(jié)”在xxxx這樣的中型城市開展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定此節(jié)日不做大，但一定要做細，做得深化人心?；顒觾?nèi)容：1、活動當(dāng)晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由效勞生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。但愿人長久，光棍不再有!快快行動吧，在xxxx酒吧辭別你的單身!預(yù)訂專線：促銷籌劃方案篇四一、咖啡廳布局圖及詳細說明吧臺實際分為兩局部，間隔收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方，而間隔庫房較近的為制作飲品的地方。二、咖啡廳崗位責(zé)任制〔一〕崗位體系〔二〕崗位人員設(shè)置總經(jīng)理：1名財務(wù)：2名辦公室：2人店長：2名咖啡師：2名糕點師：2名效勞生：2名〔店內(nèi)崗位實行兩班倒政策〕〔三〕崗位工作職責(zé)1、總經(jīng)理：負責(zé)咖啡店的各項工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營方案，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實制定的各項任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)；分析^p并報告年度、季度和月度的經(jīng)營情況；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚咖啡店經(jīng)營理念和文化；負責(zé)本地促銷方案的制訂和銷售過程的監(jiān)視；妥善處理客人投訴，搜集顧客的信息反應(yīng)；制定合適本店的各項考核制度；抓好員工隊伍的根本建立，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)程度；定期搜集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。2、財務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品；準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票；接聽并做好記錄與傳達；目的顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用。會同財務(wù)人員確定合理物資采購量，及時理解存貨情況，進展合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進展預(yù)測記錄,作出價格預(yù)算，并將所需款項向咖啡廳財務(wù)部匯報以獲得采購經(jīng)費。主要負責(zé)外出采購，包括進展市場調(diào)查，選擇、評審、管理供給商，建立供給商檔案，與供給商進展談價，簽訂買賣合同并負責(zé)貨品在運輸過程中的平安，以及采購過程中的退、換貨工作。負責(zé)記錄采購部貨物和資金的進出情況，必須詳細記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、采購經(jīng)費、支出數(shù)目、余額等，以便月末進展核查。4、店長：店長是一個班的負責(zé)人，主要負責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對本班員工負責(zé)任。店長的詳細工作職責(zé)包括：對銷售的產(chǎn)品進展檢查與及時補給，對效勞進展監(jiān)視，工作崗位安排與缺位頂替；人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和平安的維護；緊急事務(wù)的處理，對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反應(yīng)意見的整理等。三、咖啡廳商品促銷活動方案〔一〕活動主題“戀人物語緣定今生”〔二〕活動背景2月14日情人節(jié)降臨之際〔三〕活動對象年輕的情侶〔四〕活動時間2月12日——2月14日〔五〕主辦單位雕刻光陰咖啡廳〔六〕活動地點雕刻光陰咖啡廳店內(nèi)〔七〕活動步驟1、召開會議在會議上，首先提出活動主題，然后與財務(wù)人員、辦公室人員商議活動的可行性，并且請他們提出自己的意見或建議，最后將意見或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動方案。2、布置工作首先請辦公室人員列出采購預(yù)算表；然后請財務(wù)人員制定出活動期間的財務(wù)費用預(yù)算；店長需要將詳細的活動方案與考前須知通知到各位咖啡師、面點師、效勞生；效勞生將店內(nèi)布置好，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師、面點師，積極準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品。3、設(shè)促銷地點雕刻光陰咖啡廳店內(nèi)4、商品進貨咖啡師、面點師注意查看庫房，及時準(zhǔn)備出活動時需要準(zhǔn)備的商品及用料，假設(shè)庫存不夠，需向辦公室人員報告，以便于辦公室人員及時補料。5、促銷商品除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動；并且推出情人節(jié)特價套餐?！舶恕郴顒忧皽?zhǔn)備活動時間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開場宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等?！簿拧郴顒幽康暮妥谥蓟顒拥闹饕康氖沁M一步進步咖啡廳的知名度及認識度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺?！彩郴顒邮马棥黉N的措施〔方案〕與施行首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡〔或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡〕，慕斯蛋糕兩塊〔藍莓、草莓、芒果〕，蛋撻六個，套餐售價58元；并且單筆消費滿188元者可以獲得精巧小禮品一份?！彩弧辰?jīng)營效果預(yù)測由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費送禮”活動那么主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額，同時也可使咖啡廳在活動完畢后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額?！彩郴顒咏Y(jié)果總結(jié)此次活動在活動期間獲得了重大的成果，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動獲得了很大的成功。促銷籌劃方案篇五活動時間：9月21日〔周五〕——10月7日〔周日〕活動主題：合家團聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】華信店中秋同步跟進活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋〔黃金、珠寶、化裝品、大家電等特殊品類不參加活動〕活動時間：9月21日〔周五〕——9月25日〔周二〕活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承當(dāng)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承當(dāng)費用的根底上獲得顧客認為比擬實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色?！吃谒衅放片F(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊?！矄为毎b，價值約8元〕當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份?！矁r值約40元〕當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份?！矁r值約80元〕各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動完畢后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原那么上同參加品牌各承當(dāng)50%?！霸聢A中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進展選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：活動時間：9月28日〔周五〕——10月7日〔周日〕活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店〔一〕穿著類、床品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當(dāng)日購置穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原那么上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店一樣品牌要保證一樣力度，規(guī)劃方案《商場國慶促銷活動籌劃方案》?！渤屑疤乩放瞥?，活動期間，會員積分卡只積分不打折〕〔二〕購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”時間：20xx年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有時機獲得該票全額和半額消費返還。各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球〔其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品〕，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎?！踩硣鴳c同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7。18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，表達出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客安康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制本錢，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?；顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元〔含超市〕的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：a系列：加5元贈送保額為2xx元的意外傷害保險〔本錢15元〕。b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險〔本錢30元〕。b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險〔本錢30元〕。c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險〔本錢50元〕。c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險〔本錢50元〕。詳細規(guī)那么另附a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元〔包括超市〕的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”〔贈品已領(lǐng)〕章。c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承當(dāng)。費用：保險卡：4店10天共需約：xx0張×均價35元=約70萬元顧客加購可回收：xx0張×均價13元=約26萬元4店總費用約44萬元，預(yù)計10天活動四店保守銷售1。2億，活動本錢率約0。4%噴繪寫真：約4000元〔四〕真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送〔僅限某商場八一店〕活動時間：9月26日〔周三〕——9月30日〔周日〕〔1〕7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計滿300元〔包含300元〕至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。當(dāng)日累計滿500元〔包含500元〕至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。當(dāng)日累計滿800元〔包含800元〕以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。1、超市、特價及特例品牌除外，2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。3、贈禮活動費用原那么上供貨商承當(dāng)5個點促銷籌劃方案篇六喜氣洋洋過大年2月1日——2月17日(共17個工作日)活動期間，全場商品5——8.5折銷售2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節(jié)活動籌劃方案。1、返款全部以贈券形式表達2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。3、抽獎地點：5樓促銷效勞臺抽獎現(xiàn)場;4、返款地點：5樓促銷效勞臺;5、返款時間：當(dāng)日營業(yè)時間;6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完好購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄;9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及播送中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動籌劃方案》。1、活動期間，商品折扣局部全部由廠家或供給商自行承當(dāng);2、廠家或供給商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進展嚴(yán)格監(jiān)視，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)視供給商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進場銷售;6、活動期間，贈券使用不再享受折扣;7、凡需要舉辦專場特賣的供給商，所需的現(xiàn)場布置須提早提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;8、凡特賣場地，美工要負責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進展必要美陳布置及pop提供;9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳?；顒悠陂g，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;各廠家或供給商進展折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷籌劃部審核通過，營銷籌劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進展嚴(yán)格檢查。促銷籌劃方案篇七一、活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日三、活動對象：所有顧客!四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置kt板、等物料宣傳。六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳?；顒悠陂g，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!七、活動內(nèi)容及形式：1、凡購置丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎時機;2、凡購置丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎時機;購置越多，中獎越多，100%中獎!3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!凡購置丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購置丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品?！龇补沃形宓泉?，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;巧克力絲滑潔面乳5ml巧克力絲滑水7ml巧克力絲滑乳5ml巧克力絲滑精華2ml巧克力絲滑眼乳霜2ml■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;高機能激白潔面乳15ml高機能激白培養(yǎng)水15ml高機能激白日霜10g高機能激白隔離霜5ml■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶egf修護液一瓶■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系列(三件套)禮盒一套;彈力蛋白潔面精華120ml/188彈力蛋白特潤精華20ml/318彈力蛋白晚霜50g/288■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍ol專業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;金沙海藍冰河洗顏泥100ml148金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158金沙海藍冰河修護凝露60ml208金沙海藍眼部防曬乳15mlspf19218金沙海藍嫩白防曬乳45mlspf18pa++168金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlspf30pa+++198會員入會特別好禮：不需購置任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎時機!注：必須是店其他化裝品品牌vip女性會員?！龇补沃屑o(jì)念獎，即免費獲得丸美____膠原緊致系列試用裝1袋;■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放活動時間：20xx年5月1號-5月5號促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置活動對象：所有顧客活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售?；顒有麄髡Z術(shù)：難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!活動期間，由資深化裝師為你免費修眉，免費化裝，為你量身打造合適你的妝容，讓你的美如花般綻放!!注：a·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領(lǐng)取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!b·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。c·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止?；顒哟黉N方式：活動期間，有買就有送!驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化裝工具a：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化裝工具b：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化裝套刷1套驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個指定產(chǎn)品額外大贈送!!買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化裝棉一盒。買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬成效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用根本護膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就可以保持最正確妝容的!贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)九：活動預(yù)定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。二：活動目的(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;(2)吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。三：活動對象亞東蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比擬特殊，所以它的消費群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的愛好，并適當(dāng)考慮其別人的愛好。尤其是如今是十一假前，是銷售果凍的好時機。四：活動主題(1)回饋廣闊客戶對本超市的關(guān)愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。(2)十一大促銷。(3)果凍已經(jīng)成為群眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。五：活動的方式充分分析^p顧客類型，爭取把握較多的顧客。(1)針對價格敏感性的顧客：我們把價格略微調(diào)低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，略微調(diào)低價格，并將原價格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購置到的欲望?？梢詫⑵渌谢蛉缃袷袌錾舷仓晒麅龅膬r格比照一下(必須是我們的較低)(2)針對追求美的人我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進展一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤?。到達引人注意的目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜?，只有有了足夠的基數(shù)，才可能到達一定的銷量。(3)針對較慎重的顧客我們也可以進展試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。同時很重要的一點是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。六：活動時間和地點時間：九月二十四號到九月三十號原因：1.亞東超市有很大一局部顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品地點：亞東蘇果七：廣告配合方式因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進展一定宣傳造勢。1.有一個或兩個促銷講解員2.印一些宣傳單頁3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。八：前期準(zhǔn)備1.調(diào)查果凍原來的銷量我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。在這段時間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：(1)53人在果凍區(qū)逗留(2)23人買(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種2.出現(xiàn)的問題和可能的時機(1)顧客關(guān)注的重點絕對是價格(2)果凍是一種比擬讓人喜歡的食品，它如今也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比擬引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比擬其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購置的顧客消除了購置欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品味”的牌子，這個很可能會讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會占這點小廉價的人只是少數(shù)，但這個牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示：就說的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會讓顧客反感九：商品組合此次促銷就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。十：費用預(yù)算促銷人員：一人每天80，七天共需560元單頁和條幅：200元勺子和袋子：200元十一：效果預(yù)估促銷前：一小時53人駐留，23人買促銷時：一小時300人駐留，150人買促銷后：120人駐留，52人購置還有我們此次促銷目的不僅僅是進步喜之郎果凍的銷量十二:備注假如在活動期間，出現(xiàn)任何問題應(yīng)及時反映，假如在你活動期間未收到應(yīng)有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停頓此次促銷活動促銷籌劃方案篇八酸奶大致可以分為三個品類：第一類是滿足營養(yǎng)需求的根底酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是安康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長等。其中：根底酸奶的市場規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些。然而，從增長態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長率非常驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應(yīng)的主導(dǎo)品牌。從總體上看，酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，蒙牛、伊利、光明和達能，表現(xiàn)都很強勢。單純從銷量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達能。但是一旦分品類來看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法判斷誰是領(lǐng)導(dǎo)者。這一點也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類，目前的市場集中度還不算太高，將來的競爭將進一步加劇。談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷。因為，如今的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所，而更多是爭奪消費者的場所。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。對乳品行業(yè)而言，渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費者的促銷，面向經(jīng)銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析^p。乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色。銷售旺季時，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類會優(yōu)先采用“特價”促銷手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過，相比之下，高端產(chǎn)品，比方高端牛奶，奶酪等產(chǎn)品，采用“特價”的頻率相對低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是，高端產(chǎn)品，尤其高端牛奶，根本脫離常規(guī)陳列區(qū)，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導(dǎo)購員推介”的促銷形式。那么，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”，必要時還會有些“派發(fā)知識手冊”和“導(dǎo)購員推介”等形式。在消費淡季，渠道促銷就會普遍收斂，相比之下，液體奶和酸奶的促銷活動會繼續(xù)，其它品類的促銷活動會出現(xiàn)暫?；蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢。淡季促銷，雖然繼采用“特價”和“捆綁”為主要促銷形式，但與旺季最大的不同是，“導(dǎo)購員推介”明顯減少，個別品牌雖然在做，也只是集中在大賣場等特殊場所。經(jīng)筆者觀察，無論旺季促銷，還是淡季促銷，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動根本上看不見了。乳制品的消費群體逐年擴大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。過去由于人們收入較低，以及消費習(xí)慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由于人們生活程度的進步和安康意識的增強，人們對乳制品消費的認識正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為群眾化的營養(yǎng)食品。市場調(diào)查結(jié)果顯示，近年來我國城市居民中使用乳制品的消費者人數(shù)逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對乳制品消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人們已開場將乳制品作為日常生活中一種重要的營養(yǎng)食品。奶粉和液態(tài)奶的需求構(gòu)造正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長期以來我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主，近年來這種消費狀況開場發(fā)生變化。從奶制品的消費構(gòu)造看，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。預(yù)計將來奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變。對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的開展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費群體的多樣化的需求。對乳制品的質(zhì)量要求進步，購置趨向于名牌產(chǎn)品。人們購置乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關(guān)心其營養(yǎng)成分及功能性、平安性，對品質(zhì)的要求不斷進步，具有優(yōu)質(zhì)、平安、風(fēng)味、便捷等特點的產(chǎn)品成為消費熱點。因此，消費者總是對所有品牌進展綜合打分(包括口味、營養(yǎng)價值、消費日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購置信譽好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。我國乳制品開展戰(zhàn)略分析^p近幾年，我國乳品業(yè)已獲得了很大的開展，并且具有很大的開展?jié)摿褪袌?。但是，自中國參加wto后，國外的品牌企業(yè)大量涌人中國市場，使國內(nèi)一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以，要想在劇烈的競爭中取勝，就必須針對當(dāng)前消費和消費的現(xiàn)狀、存在的詳細問題及開展趨勢，及時加以調(diào)整，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大，但是，目前的人均消費程度很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料說明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的開展必須把開拓市場，擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。加強宣傳，引導(dǎo)消費。近年來，食用乳制品的人數(shù)愈來愈多，乳制品的消費量也逐年進步。但是目前國內(nèi)消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進一步進步，對乳制品的消費觀念和消費習(xí)慣有待于進一步轉(zhuǎn)變，因此，企業(yè)要通過各種宣傳媒體，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學(xué)成效的知識宣傳，積極引導(dǎo)乳品消費。重點在中小城市和農(nóng)村，引導(dǎo)合理膳食構(gòu)造的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費者的消費觀念，使消費者認識到乳制品是一種最正確的有益安康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習(xí)慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I養(yǎng)食品，從而擴大整體乳制品的市場需求。不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購置，注重購置的便利性，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能方便消費者購置。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式，發(fā)揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈敏、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。確保和開拓乳制品消費基地。根據(jù)群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的，如“學(xué)生奶”的消費基地開展之后，消費量大且相當(dāng)穩(wěn)固;____營房的潛在消費量宏大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應(yīng)該開拓的消費基地。市場調(diào)查結(jié)果說明，消費者購置乳制品時，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品偏好的根底。加強奶基地建立?！皟?yōu)質(zhì)奶做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶基地建立，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸?shù)确矫妗Ｔ诨亟⑦^程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)齊心協(xié)力，以市場為導(dǎo)向，以科技進步為動力，堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化效勞相結(jié)合、良種良法相配套。一是轉(zhuǎn)變消費方式，推進奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的消費方式有：開展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?，目前蒙牛、伊利都在建立自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經(jīng)濟組織。二是在規(guī)?；母咨蠈崿F(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要進步良種覆蓋率。首先要采用高質(zhì)量的凍精改進奶牛，其次要開展奶牛消費性能測定(dhl)等根底性工作。要進步“良法”覆蓋率。首先要調(diào)整飼料構(gòu)造，重點是調(diào)整作物種植構(gòu)造，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，進步其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預(yù)報和防治技術(shù)以及常見病的快速診斷技術(shù)，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗?？傊?，要將奶業(yè)消費的關(guān)鍵技術(shù)進展集成，運用科技創(chuàng)新成果，構(gòu)建平安、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營基地。推廣乳及乳制品在線檢測技術(shù)。在線檢測有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗人員對產(chǎn)品質(zhì)量進展跟蹤，并及時進展調(diào)整;有利于企業(yè)進步產(chǎn)品質(zhì)量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭才能。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術(shù)掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術(shù)及其設(shè)備開發(fā)，包括化學(xué)方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn)。人世后與興旺國家相比，我國乳業(yè)消費管理的標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國應(yīng)推廣haccp、is09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是乳制品國家標(biāo)準(zhǔn)要與國際接軌。要加強政府有關(guān)部門的監(jiān)管力度，要落實責(zé)任制度，以防失去市場，失去消費者。我國乳品工業(yè)起步較晚，產(chǎn)品構(gòu)造單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品上要大力開展液體奶的消費，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新穎為主要特點的殺菌奶、超長保質(zhì)期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、營養(yǎng)強化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當(dāng)增加全脂奶粉消費，大局部作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉消費。應(yīng)用新技術(shù)，新設(shè)備，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。我國應(yīng)借鑒國外先進技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，如膜別離技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風(fēng)味、品質(zhì)和營養(yǎng)價值。目前國外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應(yīng)用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標(biāo)準(zhǔn)化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍枯燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì)，防止產(chǎn)品外表硬化，增強復(fù)水性，最大限度地保持食品的原有品質(zhì)，免疫乳及其制品應(yīng)采用此種加工技術(shù)。我國乳品機械也要適應(yīng)乳品消費構(gòu)造的調(diào)整進展調(diào)整和更新，增加設(shè)備品種，開發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開發(fā)高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設(shè)備，進步別離機械技術(shù)程度，進步消毒乳、低脂奶、風(fēng)味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設(shè)備程度。近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷開展，人民生活程度日益進步，家庭的膳食構(gòu)造得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。但由于我國農(nóng)村經(jīng)濟不興旺，人均收入低，習(xí)慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷以外，奶制品消費主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國目前乳制品消費呈現(xiàn)如下特點：人均奶制品消費量很低。全國人均消費奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費到達24.8千克，農(nóng)村居民人均消費2千克。農(nóng)村居民的奶制品消費趨勢呈現(xiàn)絕對量較低，而增長速度較快?？紤]到中國農(nóng)村的宏大人口數(shù)量，只要可以有效的進步農(nóng)村居民收入，將來的消費潛力很大。目前奶制品消費構(gòu)造比擬單一，主要消費品種為液體奶、奶粉和酸奶，對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習(xí)慣有關(guān)，另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P(guān)奶酪、黃油和煉乳的知識。假如加以宣傳和指導(dǎo)，對這些產(chǎn)品的消費需求就會顯著增長。(一)加強宣傳，引導(dǎo)消費近年來，盡管乳制品消費量逐年進步，但消費者對乳制品的消費觀念和習(xí)慣有待進一步提升和轉(zhuǎn)變。因此，行業(yè)企業(yè)應(yīng)采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學(xué)成效的知識宣傳，積極引導(dǎo)乳品合理、科學(xué)消費。我們認為，尤其應(yīng)在中小城市和農(nóng)村地區(qū)加強宣傳，以讓廣闊潛在的消費者認識到乳制品是最正確營養(yǎng)食品之一，并逐步形成正確的乳品消費習(xí)慣。(二)不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)乳制品作為一種日用消費食品，消費者注重購置的便利性。因此，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能方便消費者購置?？s短渠道長度，充分發(fā)揮超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈敏、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。促銷籌劃方案篇九櫥柜經(jīng)銷同籌劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”，就只能自己“造東風(fēng)”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當(dāng)時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種安康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程”。造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè)，競爭最劇烈，也是玩概念，造賣點最劇烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈?zāi)垦５母拍?、賣點，如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。造概念、造賣點也是一種非常合適中國國情的促銷方式。筆者在效勞某國內(nèi)知名櫥柜品牌時，也造出了3g廚房的概念(3g是好看goodlook,綠色環(huán)保green,高品質(zhì)goodquality的意思)借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng)，在全國范圍內(nèi)展開了“3g廚房中國行，億萬好禮送不?！钡拇笮痛黉N活動。造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，建議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做，比方歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r，自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟，聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟，五星聯(lián)盟等。目的是，不管是廠家還是經(jīng)銷商，大家抱團取暖，結(jié)合讓利，結(jié)合優(yōu)惠，結(jié)合獲取更多的目的顧客，結(jié)合制造更大的聲勢，結(jié)合占有更大的市場份額。要做好一場促銷活動，活動的主題籌劃是開場，也是最難點。良好的開場就是成功的一半，學(xué)會了借勢和造勢，促銷活動籌劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。觀點：櫥柜概念營銷，簡單制勝在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進展?fàn)I銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運用的極其成功，獲得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費者當(dāng)中留下了深化的印象，并且成為消費者消費該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下。概念營銷是指企業(yè)深化理解消費者的理性需求和市場需求趨勢，并且結(jié)合著這種需求進展產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進展傳播，引起消費者關(guān)注和認同，和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產(chǎn)品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業(yè)宣傳語并沒有給企業(yè)帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業(yè)實力和形象留給消費者，是消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業(yè)都說自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(國家相關(guān)部門有不對企業(yè)進展類似的稱號加冕)，消費者便開場困惑了，都說是龍頭，哪有那么多“頭”，誰說自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我們。于是乎，次類宣傳語除了在不同級別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用，同級別企業(yè)中所起的作用并不大。但是，概念營銷確有效解決了同級別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業(yè)營銷傳播“如虎添翼”。促銷籌劃方案篇十3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xx店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到xx店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日〔1)賣場主要以暖色彩為主,假如有需要,xx店可自行購置相關(guān)物資進展布置,在專區(qū)做重點布置?！?)3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在xx天天都是3.15)?！?)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)心商品平安家家享受幸福生活。〔4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由xx部統(tǒng)一設(shè)計制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物?！?)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深化的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等?！?)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。五、員工效勞用語：〔1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進入xx商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場效勞臺的工作人員?！?)其他時間均可采用通用的歡送光臨用語。六、大宗團購及顧客回訪：〔1)短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原那么，妥善處理顧客意見?！?)對周邊的家庭住戶進展團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作?！?)各xx店的大客戶老客戶進展回訪,并提早在3.15降臨時做好對工商局的拜訪工作,得到,并有利開展好工作。七、活動宣傳方式：(1)婦女節(jié)期間各xx店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主。(2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進展,由xx科統(tǒng)一制作廣告旗,xx店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是保護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。(3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各xx店客制作橫幅一條,并有海報進展本次的主題宣傳。(4)3.15期間xx店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主。(5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。促銷籌劃方案篇十一一、活動目的隨著生活程度的進步，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的安康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。蒙牛為了回饋廣闊消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。二、活動對象此次活動促銷針對廣闊消費者。三、活動主題蒙牛送安康，周末總發(fā)動！四、活動方式1.本次活動是以蒙牛與超市結(jié)合促銷為主。2.但凡同時購置蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛將來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5-10歲之間?！布偃缬植幌?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用?！澄?、游戲1.游戲主題搬牛奶，拿大獎！2.游戲規(guī)那么a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進展分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短那么優(yōu)先。c．每組有十對母子或母女，同時進展競賽。3.游戲獎項第一名可獲得300元獎金高鈣奶一箱第二名可獲得150元獎金高鈣奶一箱第三名可獲得100元獎金純牛奶一箱其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶六、活動時間和地點時間20xx-10-01——20xx-10-0516:00-18：00地點各大超市前七、前期準(zhǔn)備1.在各大超市前進展促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進展。2.在各大超市前安排：3名促銷員3名活動安排員3名維護次序員3名搬運工3.物資準(zhǔn)備在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎品，防止在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。八、經(jīng)費預(yù)算促銷籌劃方案篇十二1、禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年6、金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您200*年2月9日〔五〕-200*年2月25日〔日〕17天1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮1、活動時間：0*年2月18日〔初一〕-0*年2月20日〔初三〕3天。2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止?！操洩劦攸c：大門外贈獎處〕贈品：〔新春紅包袋或新春對聯(lián)〕數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2、2*900=1980元2、金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1、活動時間：0*年2月9日〔五〕-0*年2月25日〔日〕17天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購置參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上〔含100元〕，均在售價根底上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，缺乏局部不減，單柜可累計。注：局部專柜除外印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元〔單色單面〕3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時間：0*年2月9日〔五〕-0*年2月25日〔日〕17天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上〔金額不可累計〕可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎品設(shè)置100元-200元級；送本錢價2、5元的禮品〔贈品：牙膏、卷筒紙二選一〕201元-300元級；送本錢價5元的禮品〔贈品：洗衣粉、洗潔布二選一〕301元-400元級；送本錢價7、5元的禮品〔贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一〕401元-500元級；送本錢價10元的禮品〔贈品：精巧靠墊、百事可樂2、25升二選一〕501元-600元級；送本錢價12、5元的禮品〔贈品：套裝烹調(diào)碗、精巧卷紙一提二選一〕601元-800元級；送本錢價15元的禮品〔贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一〕注：〔禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2、5%計算所得〕〔黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推〕。贈品：〔見上〕數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8、75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%〔按每日營業(yè)額220,000元計算〕印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元〔單色單面〕4、金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨1、活動時間：0*年2月18日〔初一〕-0*年2月25日〔初八〕8天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，〔黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推〕最多3張。4、獎項設(shè)置：〔一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺〕本錢金額：3000元*1=3000元〔二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺〕本錢金額：1720元*2=3440元〔三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺〕本錢金額：200元*3=600元〔四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床〕本錢金額：100元*16=1600元〔五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等〕本錢金額：55元*32=1760元〔六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件〕本錢金額：38元*64=2432元〔紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓〕本錢金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元〔每斤〕=1200斤贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元〔四色雙面〕道具預(yù)算〔裝糖果花生用〕：425元5、新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年1、活動時間：0*年2月18日〔初一〕-0*年2月19日〔初二〕2天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。贈品預(yù)算：本錢采購價9、5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元6、金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利1、活動時間：0*年2月9日〔五〕-0*年2月25日〔日〕17天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進展新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在〔2月18日-2月20日〕舉行零點利商品活動。印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元〔單色單面〕7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您1、活動時間：0*年2月13日〔二〕-0*年2月14日〔三〕2天2、活動地點：1-4樓3、活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)〔黑聯(lián)、黃聯(lián)〕到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品〔女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊〕。2、真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總效勞臺免費包裝商品。贈品預(yù)算：玫瑰花本錢采購價1、4元/支*1000支=1400元，巧克力本錢采購價1元/個*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元寫真、噴