2023年服裝促銷策劃方案(9篇)

第頁共頁2023年服裝促銷籌劃方案(9篇)為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的詳細行動施行方法細那么、步驟和安排等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。服裝促銷籌劃方案篇一思念隨心而動，棗片傳遞真情1、進步銷售量，擴大銷售。2、吸引新顧客，穩(wěn)固老顧客。3、進步知名度，樹立企業(yè)形象。石家莊地區(qū)臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱活動時間：20xx年臘月二十九活動地點：石家莊市內五家實體店活動詳細安排：臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!活動步驟：1.主持人現場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任群眾評審;2.凡購置xxx棗片的消費者，無論購置多少，均可現場報名、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風格不限。3.由臺上10名群眾評審打分評選出前6名。獎項設置：一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒前期宣傳媒介安排：出租車led：循環(huán)播放活動。時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報：在實體店內外張貼活動海報。時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放。時間安排：臘月二十八。pop：在店內設置展牌、海報、dm單，供消費者閱讀理解。在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等?；顒宇A算：22300元活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天活動地點：石家莊市內五家實體店活動詳細安排：凡購置xxx棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進展美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!前期宣傳媒介安排：海報：在實體店內外張貼海報廣告。時間安排：臘月二十——臘月二十五dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放給女士時間安排：臘月二十——臘月二十五pop：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閱讀理解活動預算：12500元活動主題：見面仍然想念，愛你不怕說出口活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天活動地點：石家莊市內五家實體店活動詳細安排：“即使天天見面，仍然非常想念”，凡購置xxx棗片，無論購置多少，均有時機當眾向你的愛人表白心聲，愛ta不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒。宣傳媒介安排：dm單：在五家實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。pop：在店內設置展牌、dm單，供消費者閱讀理解。在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。活動預算：6800元綜合石家莊地區(qū)各大實體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動成效，對5家實體店進展業(yè)績表彰：設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金?；顒宇A算：90000元年底很多人因為各種原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。由于網絡的宏大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網上購物也逐漸成為了現代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網絡促銷活動。而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內?；顒又黝}：相隔千里，思念零間隔活動時間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天活動范圍：大陸地區(qū)?；顒臃绞剑壕W絡促銷?；顒釉敿毎才牛号D月二十——元宵節(jié)，凡在網上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵效勞。xxx，帶去你的想念，送上你的關心。宣傳媒介安排：手機：短信告知活動信息，群發(fā)給石家莊市消費者網絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網站發(fā)布網絡廣告活動預算：50000元由于在各個活動安排中都一些出詳細的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩局部以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內容，希望這份紅棗促銷籌劃案例可以幫助到大家，假如您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。服裝促銷籌劃方案篇二一個好的活動，假如沒有好的活動主題，那就等于白做，比方：征選產品形象代言人等等。根據產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節(jié)做，減肥的產品一般都在盛夏降臨的時候，如今也有很多產品做反季節(jié)活動來拉動銷售。是做品牌宣傳為主，還是以銷售為?。窟@個就要根據每個公司的開展來定，籌劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產品根本都是提升銷量來做。假如是新產品，千萬別去做什么全國性的活動，應該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜賠本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。假如活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比擬高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。假如是抽獎活動，抽獎的內容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，假如以提升銷量為主，如今市場上以買多少送多少、或者先試用再購置！當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比擬去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產品，但凡購置本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！做這樣的產品產品必須是能快速見到效，假如是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的“洗腸”產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品！因為這些產品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產品根本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？最好是采取現場抽獎并邀請公證處前來公證，防止目的消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證處，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度！做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比方：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和安康。廣場根本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的進步！可以找兼職或者公司的業(yè)務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確?；顒右屗械哪康娜巳褐溃康娜巳翰毁I產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！服裝促銷籌劃方案篇三8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。年8月3日——年8月30日冰爽底價嚇一跳xx年年8月4日——xx年年8月12日拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目的顧客群，提升客流量，最終實現銷售的上升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr〔高明晰度、高敏感度〕類商品〔價格彈性比比擬高的商品為主，顧客購置率較高的商品〕，如雞蛋、大米、肉類、油類等。詳細數量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：〔2-3支〕如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。肉類：〔1-2支〕如：前腿肉〔肉類現今市場比擬熾熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品〕。熟食類：〔2-3支〕熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比擬低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：〔2-3支〕面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比擬低的商品，顧客購置率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：〔2-3支〕糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比擬高的商品，顧客購置率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如如今油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進展護膚類商品〔如：防曬霜、防曬傘等〕、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售頂峰。詳細促銷商品品項選擇如下：食品類；〔主打商品選擇〕50支個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類〔關聯商品選擇〕10支床上用品類：空調被、蚊帳等家電類：風扇、空調、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr〔無明晰度、無敏感度〕商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。附：去年同期銷售〔xx年8月3日——8月12日〕含稅收入占比毛利額毛利率食品區(qū)77472853.68%588048.83%非食品區(qū)28520619.763703015.19%生鮮區(qū)38320926.55%4441713.21%全店服裝促銷籌劃方案篇四1.分組——確定小組成員——大致促銷方向〔搜集材料、確定大致內容〕2.調查問卷實地調查：量的、質的實驗調查格式要求〔１〕封面籌劃書的封面應含有籌劃書的名稱、文號、密級、籌劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應詳細、明確、完好、標準，例如“２００４年８月××公司有獎征文設計促銷活動籌劃書”。密級是指籌劃書的機密等級，促銷籌劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，假如其商業(yè)活動方案被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)施行整體營銷戰(zhàn)略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，籌劃書還應標注“機密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸籌劃書?！玻病衬夸浐汀菊浚篰p在籌劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閱讀。【摘要】：^p是對籌劃書正文的概括性說明，讀者可以從【摘要】：^p中理解促銷活動的大致思路和內容?！玻场痴摹惨弧呈袌龇治鯺p１．產品介紹、市場背景〔假設有產品設計參加〕；２．swot分析^p；３．市場預測及建議。〔二〕促銷目的１．總體目的〔目的消費群/市場定位〕２．目的分解〔三〕促銷提案１．方案細那么〔１〕促銷主題〔２〕促銷時機和持續(xù)時間〔３〕促銷對象〔４〕促銷地點〔區(qū)域〕〔５〕促銷產品〔６〕促銷方法/策略：廣告、人員、sp、事件……〔７〕促銷媒介２．活動詳細說明〔四〕廣告配合方式?包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法，選擇什么樣的媒介進展宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。〔五〕促銷活動步驟?１．前期準備?〔１〕人員安排第?在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否那么會造成臨陣時顧此失促銷?〔２〕物資準備略?在物資準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報、ｐｏｐ，都要羅列設計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。?〔３〕實驗方案?由于活動方案通常是在經歷的根底上確定下來的，因此有必要進展一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否適宜，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、搜集調查表，或在特定的區(qū)域施行促銷方案。２．中期操作中期操作主要包括活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規(guī)定。現場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的施行過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進展調整，保持對促銷活動的實時控制。３．后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種方式，在哪些媒體上進展后續(xù)宣傳。〔六〕意外防范每次活動都有可能出現一些意外。比方政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進展等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備?！财摺炒黉N預算１．預算方案確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原那么、要求和預算管理方法等。２．資金費用來〔八〕效果評估預測本次促銷活動能否到達預期的促銷目的，并對投入產出比進展分析^p，以便活動完畢后與實際狀況進展比擬，并從刺激強度、促銷時機、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進展評估。附錄附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調查原始資料、籌劃【參考文獻】：^p、數據來，以及其他需要注明的問題?！彩袌稣{查問卷〕【案例】海爾剃須刀促銷籌劃案〔節(jié)選〕一、促銷提案〔一〕活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”海爾針對現代商務人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領導剃須刀時尚化的代言品?！捕郴顒幽康耐ㄟ^對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以及適當的媒體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。〔三〕活動時間及地點２００２年７～８月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿公司?！菜摹持魍菩吞枺颍螅悖鳎幔丁ⅲ颍螅悖鳎猓?、ｒｓｃｗ－ｂ４１、ｒｓｃｗ－ｓ１〔待定〕。〔五〕賣點建議“創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”?！擦郴顒釉O計的促銷類型——組合促銷活動促銷，競賽促銷，免費促銷〔贈品〕，優(yōu)惠促銷〔折扣〕，廣告合作，涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員?！财摺钞a品特點粗暴流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃，以及特別裝備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的ｅ時代商務剃須功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領先的科技精華，使消費者可以趕上時代科技潮流?！舶恕郴顒又黝}解析——“時尚全天候、動感隨身行”包含因素：１．時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務生活的魅力；２．ｅ時代生活的隨心所欲；第３．貼身的呵護和商場的伙伴、朋友；章４．剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須；促銷５．以人為本，彰顯魅力；策６．干濕兩剃功能，沉著面對任何場合和隨時出現需要即時剃須的狀況；略７．“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現代人設計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心?！簿拧承麄餍问剑保槍u場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、ｐｏｐ；條幅、現場效果圖。２．針對媒介組合：〔１〕電視廣告在當地有影響力的電視臺發(fā)布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經銷地點等內容?！玻病成鲜械貐^(qū)廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告?！玻场硰V告片長度電視廣告片以１５秒為主，專題片為輔?！玻础承侣劽恐馨l(fā)布海爾剃須刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進展報道。３．針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅?！彩骋话愦黉N活動１．海爾老用戶參與局部：凡購置海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經購置過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購置海爾剃須刀時，均可享受８．５折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會員購置海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。２．顧客參與局部：凡于活動期間購置海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。３．經銷商參與局部：〔１〕活動地點各地４２個工貿公司。〔２〕主要內容青島海爾剃須刀工程組根據直銷商的積分情況，每個中心評出一家最正確經銷商?！玻场吃u比方法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動期間的累計積分情況確定排名。〔４〕累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現場讓顧客填寫用戶連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況。４．直銷員局部：〔１〕活動地點各地４２個工貿公司?！玻病持饕獌热萸鄭u海爾剃須刀工程組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最正確直銷員。５．新聞報紙宣傳：〔１〕各中心堅持每周必須有新聞稿的原那么，進展大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。〔２〕在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升?！玻场惩ㄟ^宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產品的熱銷情況，既可以增加新產品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產品美譽度?！玻础澈柼觏毜对诋數赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷的新聞；新聞稿盡量，新聞頻率達每周一篇，獎勵產品經理５０元／篇；每月免費新聞少于２篇，扣產品經理１００元。二、特別推介促銷〔一〕針對經銷商、司機的現場推介會口號：體面應對每一天在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協會的會員；司機可以在指定時間內，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款合適的剃須刀；經銷商那么被邀請參加早晨８點的剃須早餐。經銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現場認真填寫一份市場調查問卷?！捕硲敉庑⌒屯平闀谔枺簞觿邮种覆赂杏X，心有靈犀一點通在特定的賣場外舉行，活動時從現場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要符合情理就可免費獲得現場使用的剃須刀?！踩硢柧韱栴}〔略〕〔四〕活動串詞〔略〕三、列入費用的工程小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、ｐｏｐ、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾ｔ恤、其他費用等。第四、活動組織流程章１．工貿活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨準備。促銷２．宣傳品下發(fā)：印制相關宣傳品。策３．用戶連心卡管理：搜集、統計、整理用戶連心卡。略４．目前效果〔略〕。設計五、活動施行效果海爾剃須刀作為上市不久的新產品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速進步知名品牌下新單項產品的認知度，進而進步知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于進步整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者承受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產品中獲得市場優(yōu)勢，實現良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產品的全鋪市和在終端實現全面盈利，打下穩(wěn)固根基。六、整個活動應注意和嚴格控制的地方１．本錢控制：因整個促銷活動的復雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動工程較多，應嚴格做好預算，盡量根據預算行事。２．始終保持“一個中心，多個層次”，即以產品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經銷商的信息。層次感和條理性對于活動獲得好的效果很有幫助。應防止整個活動成為一個大雜燴。３．活動中注意搜集來自各方面的`信息，以便活動之后建立關于產品投放的數據庫。服裝促銷籌劃方案篇五一、活動目的隨著生活程度的進步，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的安康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。蒙牛為了回饋廣闊消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。二、活動對象此次活動促銷針對廣闊消費者。三、活動主題蒙牛送安康，周末總發(fā)動！四、活動方式1.本次活動是以蒙牛與超市結合促銷為主。2.但凡同時購置蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛將來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。〔假如又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用?！澄?、游戲1.游戲主題搬牛奶，拿大獎！2.游戲規(guī)那么a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進展分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短那么優(yōu)先。c．每組有十對母子或母女，同時進展競賽。3.游戲獎項第一名可獲得300元獎金高鈣奶一箱第二名可獲得150元獎金高鈣奶一箱第三名可獲得100元獎金純牛奶一箱其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶六、活動時間和地點時間20xx-10-01——20xx-10-0516:00-18：00地點各大超市前七、前期準備1.在各大超市前進展促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進展。2.在各大超市前安排：3名促銷員3名活動安排員3名維護次序員3名搬運工3.物資準備在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，防止在活動展開時出現短缺現象。八、經費預算服裝促銷籌劃方案篇六通過促銷穩(wěn)固提升現有輪胎銷售網絡銷量，實現空白區(qū)域銷量打破，完成配件銷售方案1、目的市場分析^p：銷售體系整車廠輪胎消費企業(yè)份額(經歷值)5%95%消費價值鏈：輪胎是一個設備密集化、規(guī)模化消費企業(yè)，全行業(yè)形成標準作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設備攤薄是企業(yè)運行的主要本錢。隨著原材料本錢上升，行業(yè)利潤較薄，價格競爭較鼓勵。銷售形式：輪胎作為損耗件，后市場需求宏大。目前主要由輪胎消費企業(yè)自建銷售網絡進展銷售。廠家在各個區(qū)域均設有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導致貨款回籠困難。區(qū)域品牌集中需求特點較為明顯，物流車大局部使用子午線輪胎、真空胎(局部)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降本錢壓力，整車廠輪胎質量較之后市場輪胎質量差，整車廠輪胎用戶愛好度很低。2、歐曼區(qū)域市場分析^p(1)銷量現狀輪胎銷售根據輪胎市場“銷后付款”的特點，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產品資及推廣才能力影響，市場占有率較低。(2)區(qū)域市場分類目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區(qū)域銷售不平衡。輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售形式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經銷商外，其他代理商仍然依靠效勞站或零售業(yè)務進展輪胎銷售，或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經銷商銷售業(yè)務，但不能建立長期固定合作關系。渠道開發(fā)不到位嚴重影響輪胎銷量的有效提升3、產品評估：(1)供給商資：福田配套體系順福昌?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產，具備較好的消費和研發(fā)才能。但國內分銷體系不完善，合作意愿較好。(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%銷售，20xx年目前價格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保修政策較好。(3)質量：與配套質量一致，耐磨性及載重才能較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。1、產品策略：產品定位：中低端產品，以玲瓏、三角作為競爭標桿。質量：推出配套、后市場銷售2種質量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。保修政策：保修期限：6個月。保修標準：按整車保修施行細那么。2、傳播策略：口碑傳播：標準路況下，正常行駛標準在10萬公里以上。賣點提煉：1、于配套，高于配套2、再生膠比例低于5%(國標允許5-15%)3、質量按照整車標準實行三包。3、渠道開發(fā)策略與政策：鼓勵代理商進展輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發(fā)：(1)專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協議的，按20000元/家進展渠道開發(fā)費用支持，兌現方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現，最高累計兌現額為20000元。(兌現憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復印件)(2)大客戶渠道開發(fā)：參考20xx年商務政策標準;即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.4、促銷政策授信鋪底政策(1)配件公司采購科負責與供給商洽談簽訂鋪底銷售協議(協議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期完畢后根據實銷情況給予結算，未實現銷售局部退回供給商。(2)配件公司根據促銷期間“濾芯促銷方案”給予代理商授信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目的銷量50%執(zhí)行，促銷期完畢前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間：20xx年2月25日至20xx年5月25日(3)代理商根據自身區(qū)域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求方案，并進展市場推廣。促銷期內，代理商進貨額度超過授信額，超出局部按正常回款政策執(zhí)行,促銷完畢后，代理商結清相關貨款。銷量返利政策(1)、促銷價格：促銷期間執(zhí)行系統批發(fā)價格不變。(2)、促銷返利政策(3)促銷時間：自20xx年2月26日至5月25日3、配件供給：(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供給商組織發(fā)運。(2)訂單發(fā)運周期：小于1000公里以內，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上。服裝促銷籌劃方案篇七：迎國慶大酬賓凡當日購物滿100元的顧客,可憑購物小票換取愿望卡一張(每人僅限一張),在獎品展示處挑選出一種最喜歡的商品,將其對應的編號及填寫在愿望卡上,投入抽獎箱中,即有時機獲得該件獎品.每天將產生5名幸運顧客凡當日購物的顧客,可在購物小票的重發(fā)行小票反面注明姓名,聯絡,身份證號碼,放進抽獎箱內參加抽獎,商場將于每日分兩次,共抽取30張購物小票(其中全額返還10張,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(每次抽獎全額5名,半額10名)凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領取免費券一張,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴,桑拿),亞運村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止在這金秋十月,**商場為您準備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現場咨詢婚紗適宜,也許您的終身大事在**就可以決定了.活動地點:店外廣場凡當日購物滿100元的顧客,即可憑購物小票報名參加9月29日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.征集時間:9月24-9月29日在9月29日即將降臨之際,凡來店的小朋友,均可將自己最好的漫畫,交到我店效勞臺,即有時機獲得意外驚喜!優(yōu)秀作品還將在店內樓梯處進展張貼征集時間:9月24日-9月28日服裝促銷籌劃方案篇八：4月30日-5月8日五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，進步客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎：五一逛**，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。：dm4月30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，播送宣傳，：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，1)五一黃金周，低價降到底，推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252)五一逛xxx，購物中大獎(詳細方案見附頁)3)低價降到底，好運轉不停(詳細方案見附頁)4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出6)5月5日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演