愛爾眼科課件

愛爾眼科300015成立日期2003.1.24保薦人平安證券有限責(zé)任公司上市日期2009.10.30發(fā)行市盈率60.87發(fā)行價格28元每股凈資產(chǎn)8.68發(fā)行股數(shù)3350萬所在省市湖南省長沙市總股數(shù)13350萬所屬行業(yè)衛(wèi)生、保健、護(hù)理服務(wù)業(yè)——醫(yī)療服務(wù)資本運作企業(yè)定位行業(yè)概況商業(yè)模式核心競爭力經(jīng)營情況投資要點公司前身系2003年1月24日成立的長沙愛爾眼科醫(yī)院。2006年11月，公司順利通過了IFC的綜合評估，成為當(dāng)時國內(nèi)唯一一家獲得IFC提供長期低息貸款的企業(yè)，共800萬美元。2007年12月5日，以經(jīng)審計凈資產(chǎn)127,000,659.38元折成股本100,000,000.00元，余額增加股本溢價27,000,659.38元，整體變更設(shè)立為股份，注冊資本為10,000萬元，法定代表人為陳邦先生。2007年8月15日，達(dá)晨財信以186.36萬的本錢獲得300萬股份，進(jìn)入愛爾。所持股份于2021年解禁，當(dāng)時愛爾眼科自上市后已經(jīng)上漲了65.698%，每股上漲了34.0973元，已較當(dāng)初進(jìn)入本錢高出44倍有余。2021年1月5日，發(fā)行人獲得建行貸款人民幣2,000萬元，約定貸款利率為5.31%，該利率為固定利率，貸款期限為1年。自成立以來，獲得多家金融機構(gòu)認(rèn)可陳邦通過湖南愛爾投資控制發(fā)行人6,000萬股股份，并直接持有發(fā)行人2,380萬股股份，實際控制公司總股本的83.80%。按照本次申請公開發(fā)行3,350萬股測算，發(fā)行后陳邦先生仍將控制公司62.77%實際控制人為公司董事長陳邦，控股權(quán)集中來源：招股說明書來源：招股說明書資本運作企業(yè)定位行業(yè)概況商業(yè)模式核心競爭力經(jīng)營情況投資要點營利性民營眼科醫(yī)療效勞企業(yè)，享受國家政策優(yōu)惠主營業(yè)務(wù)為向患者提供各種眼科疾病的診斷、治療及醫(yī)學(xué)驗光配鏡等眼科醫(yī)療效勞采取“三級連鎖〞的商業(yè)模式，進(jìn)入一二三四線城市，根據(jù)居民收入與需求，提供不同層次的效勞產(chǎn)品定期進(jìn)行公益診療效勞，同時也可以獲得民眾的認(rèn)可為營利性醫(yī)療機構(gòu)，提供不同層次的產(chǎn)品效勞資本運作企業(yè)定位行業(yè)概況商業(yè)模式核心競爭力經(jīng)營情況投資要點改革開放以來國家不斷加強對民營醫(yī)療的支持力度，民營醫(yī)療機構(gòu)也呈雨后春筍之勢開展具體稅收優(yōu)惠民營醫(yī)療機構(gòu)不斷增加

1998年---21所

2001年---1477所2004年---1792所

2006年---3575所(營利性)+350所(非營利性〕政策不斷開放相關(guān)重要法規(guī)我國民營醫(yī)療機構(gòu)開展經(jīng)歷四個階段上世紀(jì)80年代——民營醫(yī)院興起階段到90年代前后——民營醫(yī)院開展階段到本世紀(jì)前4年——民營醫(yī)院高潮階段到目前——民營醫(yī)院調(diào)整階段1985年4月25日，國務(wù)院批轉(zhuǎn)下發(fā)了衛(wèi)生部?關(guān)于衛(wèi)生工作改革假設(shè)干政策問題的報告?1994年2月26日，國務(wù)院第149號令發(fā)布?醫(yī)療機構(gòu)管理條例?，明確“國家扶持醫(yī)療機構(gòu)的開展，鼓勵多種形式興辦醫(yī)療機構(gòu)。〞?醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案〔2021－2021年〕?對營利性醫(yī)療機構(gòu)取得的收入，直接用于改善醫(yī)療衛(wèi)生條件的，自其取得執(zhí)業(yè)登記證起，3年內(nèi)給予以下優(yōu)惠：對其取得的醫(yī)療收入免征營業(yè)稅；對其自產(chǎn)自用的制劑免征增值稅；對營利性機構(gòu)自用的房產(chǎn)、土地、車船免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅和車船使用稅。3年免稅期滿后恢復(fù)征稅2021年我國眼科醫(yī)療市場規(guī)模約400億元人均GDP約為我國三分之一的印度，年每百萬人白內(nèi)障手術(shù)量為6000例，而我國只有1050例全國范圍市場集中度低，CR8小于20%；以城市為單位的區(qū)域市場上，市場集中度高，CR8達(dá)80%眼科醫(yī)療資源分布不均，70%的資源集中在城市，但70%的患者在農(nóng)村、經(jīng)濟(jì)欠興旺地區(qū)眼科醫(yī)師資源短缺，平均每7萬人擁有一名眼科醫(yī)師我國眼科醫(yī)療市場潛在規(guī)模巨大，市場分布呈全國分散，區(qū)域集中的特點人均可支配收入不斷提高國家政策對民營醫(yī)療越來越開放，越來越支持，公有與非公醫(yī)療地位愈加平等，營利性與非營利性非公醫(yī)療機構(gòu)享受不同的稅收優(yōu)惠得益于醫(yī)保覆蓋面日趨擴(kuò)大，將使居民的根本醫(yī)療支付能力大大增強，大量的潛在市場將轉(zhuǎn)化為有效的需求來源：國家統(tǒng)計局“十二五〞期間，國家明確將繼續(xù)加大財政對醫(yī)保投入力度，將新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鎮(zhèn)居民根本醫(yī)療保險的財政補助標(biāo)準(zhǔn)提高到年人均240元，并適當(dāng)提高報銷水平。到2021年，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合政府補助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年360元以上，三項根本醫(yī)保政策范圍內(nèi)住院費用支付比例均到達(dá)75%左右我國眼科醫(yī)療行業(yè)驅(qū)動因素資本運作企業(yè)定位行業(yè)概況商業(yè)模式核心競爭力經(jīng)營情況投資要點一級醫(yī)院：在全國中心城市設(shè)置技術(shù)定位把臨床及科研能力最強的上海愛爾作為一級醫(yī)院，定位為公司的技術(shù)中心和疑難眼病患者的會診中心，構(gòu)成愛爾眼科醫(yī)院的核心，其醫(yī)療、科研、教學(xué)將達(dá)到國際一流水平，對二級愛爾眼科醫(yī)院提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)及技術(shù)支持二級醫(yī)院：在一級省會城市設(shè)置技術(shù)定位構(gòu)成愛爾眼科的主體，其眼科綜合技術(shù)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，定位為著力開展全眼科服務(wù)、代表省級水平的疑難眼病會診中心對三級愛爾眼科醫(yī)院提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)及技術(shù)支持三級醫(yī)院：在地級城市設(shè)置技術(shù)定位延伸愛爾眼科的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成眼科醫(yī)院的基礎(chǔ)，側(cè)重于眼視光和一般眼科疾病的診療服務(wù)，疑難眼病患者可輸送到上級醫(yī)院就診長沙愛爾眼庫基本情況愛爾眼庫于2006年5月19日正式掛牌成立，并與中華醫(yī)學(xué)會器官移植分會、國際獅子總會深圳眼庫建立了長期合作關(guān)系“三級連鎖〞+自建眼庫模式來源：愛爾眼科官網(wǎng)華中地區(qū)15武漢、長沙、衡陽、常德、黃石、襄樊、株洲、邵陽、岳陽、郴州、懷化、漢口、宜昌、永州、益陽華東地區(qū)7上海、合肥、濟(jì)南、菏澤、南昌、南京、淮北東北地區(qū)3沈陽、哈爾濱、長春西南地區(qū)7成都、重慶江北、昆明、貴陽、個舊、重慶南坪、南充愛爾麥格華南地區(qū)3廣州、南寧、韶關(guān)華北地區(qū)4北京愛爾英智、太原、天津、石家莊西北地區(qū)2西安愛爾古城眼科、蘭州合計41截至2021年7月底，公司已營業(yè)的連鎖醫(yī)院網(wǎng)點達(dá)41家，分布于全國各地來源：愛爾眼科官網(wǎng)一是在全國絕大局部省會城市建立二級醫(yī)院網(wǎng)點，占領(lǐng)區(qū)域制高點二是在湖南、湖北兩個片區(qū)完善三級醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，形成順暢、高效的片區(qū)醫(yī)院管理運行模式，為今后向其它省份推廣復(fù)制積累經(jīng)驗三是進(jìn)行集團(tuán)信息系統(tǒng)建設(shè)，以提升管理效率、推進(jìn)管理創(chuàng)新，使公司的規(guī)模與績效同步保持高成長性開展戰(zhàn)略——二三線城市和農(nóng)村地區(qū)是我國眼科醫(yī)療市場的藍(lán)海上市募集的資金現(xiàn)已主要用于新建醫(yī)院和現(xiàn)有醫(yī)院的遷址擴(kuò)建，并進(jìn)行集團(tuán)信息系統(tǒng)建設(shè)，堅持橫向、縱向同步開展，大力推進(jìn)連鎖醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度1各連鎖醫(yī)院均參加了當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保體系、建立起廣泛的社區(qū)效勞網(wǎng)絡(luò)，在渠道上更加貼近患者2不斷改善患者就醫(yī)的流程管理，根據(jù)患者的反響逐步完善32003年至2021年，愛爾眼科免費實施各類眼科慈善手術(shù)達(dá)3萬多臺。具體措施：1各連鎖醫(yī)院通過繼續(xù)教育、專題培訓(xùn)等方式，加強與當(dāng)?shù)鼗鶎俞t(yī)院的聯(lián)系，擴(kuò)大轉(zhuǎn)診量2結(jié)合眼科醫(yī)療消費的特點，深入開展體驗式營銷，推廣社區(qū)篩查和團(tuán)體客戶開發(fā)3針對中高端客戶，提供多層次的、個性化的高端效勞4針對特定客戶群體，開辦醫(yī)療知識的普及講座實施：愛爾眼科會進(jìn)行主動營銷，這是與公立醫(yī)院最大的不同點之一總部層面醫(yī)院層面總部層面1實行品牌統(tǒng)一管理，不斷創(chuàng)新營銷手段，提升品牌形

象和公司的業(yè)績2注重與媒體的公共關(guān)系建設(shè)，突出健康教育和新聞事件營銷具體措施：1將各連鎖醫(yī)院的市場營銷工作劃分為營銷籌劃、市場拓展、客戶效勞三個單元進(jìn)行管理2公司總部市場部牽頭，會同新建醫(yī)院CEO、市場人員，共同制定新建醫(yī)院的前期營銷方案〔包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等內(nèi)容〕3編輯?市場操作指南?并下發(fā)至各醫(yī)院，使新建醫(yī)院市場人員有明確的工作導(dǎo)向資本運作企業(yè)定位行業(yè)概況商業(yè)模式核心競爭力經(jīng)營情況投資要點患者的認(rèn)可：在公司一些連鎖醫(yī)院所在地的患者群中，逐漸形成了“看眼病、到愛爾〞的口碑。大量患者慕“名〞而來，通過“口碑〞前來就診的患者比重逐漸上升〔精細(xì)化管理〕醫(yī)師的認(rèn)可：每年都有來自全國各地的醫(yī)師加盟，其中包括一批具有全國影響力的醫(yī)師政府和社會的認(rèn)可：公司的多家連鎖醫(yī)院在當(dāng)?shù)鼐哂休^大的影響，當(dāng)?shù)氐恼I(lǐng)導(dǎo)也非常關(guān)注這些連鎖醫(yī)院的開展，經(jīng)常親臨現(xiàn)場考察指導(dǎo)愛爾眼科已經(jīng)形成良好的口碑，得到各方認(rèn)可愛爾眼科首先是一家醫(yī)院，然后才是公司——陳邦目前有眼科醫(yī)生近900名，其中高級職稱醫(yī)生三百多名，包括一批碩士生導(dǎo)師、博士生導(dǎo)師，博士、博士后〔20%、5%〕，歐美訪問學(xué)者以及臨床經(jīng)驗豐富的核心專家先后成立了集團(tuán)青光眼學(xué)組、集團(tuán)屈光學(xué)組、集團(tuán)斜視與小兒眼科學(xué)組、集團(tuán)視光學(xué)學(xué)組、集團(tuán)白內(nèi)障學(xué)組、集團(tuán)眼底病學(xué)組、集團(tuán)眼眶及眼整形學(xué)組、集團(tuán)眼表疾病及角膜病學(xué)組和一家眼科研究所引進(jìn)各種國際先進(jìn)的檢查、治療、研究設(shè)備，包括：CS-3角膜共聚焦顯微鏡、UBM、OCT-3激光斷層掃描分析儀、Rola-nd多焦及傳統(tǒng)電生理、CR-ORi免散瞳眼底照相機、多波長氪激光、博士倫個體化手術(shù)工作站、五種國際主流準(zhǔn)分子激光設(shè)備等愛爾眼科在醫(yī)師隊伍、科研技術(shù)水平上處于國內(nèi)領(lǐng)先水平管理人才與技術(shù)人才的有機結(jié)合，各連鎖醫(yī)院均實行CEO負(fù)責(zé)制，經(jīng)營管理人才CEO+眼科專家擔(dān)任業(yè)務(wù)院長發(fā)揮專業(yè)委員會作用，在技術(shù)領(lǐng)域成立了學(xué)術(shù)委員會，為公司醫(yī)療開展方向及醫(yī)療戰(zhàn)略策略提供決策支持，標(biāo)準(zhǔn)各連鎖醫(yī)院醫(yī)療行為、制定各項醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)，組織協(xié)調(diào)各連鎖醫(yī)院學(xué)術(shù)的開展院科兩級管理體制：公司在所屬各連鎖醫(yī)院中全面推行院科兩級管理體制，對科室實行目標(biāo)管理，科室主任負(fù)責(zé)帶著科室人員完成醫(yī)院下達(dá)的科室目標(biāo)，包括業(yè)務(wù)開展指標(biāo)、質(zhì)量管理指標(biāo)、學(xué)科建設(shè)指標(biāo)等注重醫(yī)師在臨床上疑難雜癥的診治，同時也鼓勵醫(yī)師從事學(xué)術(shù)研究，并為此建立了相應(yīng)的鼓勵制度實行管理人才與技術(shù)人才相結(jié)合，積累了大量管理經(jīng)驗，有效地管控各連鎖醫(yī)院，對員工進(jìn)行合理的鼓勵。資本運作企業(yè)定位行業(yè)概況商業(yè)模式核心競爭力經(jīng)營情況投資要點來源：11年年報11年分產(chǎn)品、分業(yè)務(wù)營收情況，醫(yī)療效勞占公司收入達(dá)70%，其中準(zhǔn)分子手術(shù)、白內(nèi)障手術(shù)占比達(dá)50%來源：中信證券研報門診量：2021年度，公司門診量達(dá)1,431,942人次，同比增長38.17%〔本錢降低〕手術(shù)量：163,246例，同比增長33.77%營業(yè)收入：131,062.45萬元，較去年同期增長51.54%營業(yè)利潤：24,227.42萬元，較去年同期增長41.70%凈利潤：17,169.34萬元，較去年同期增長38.28%較早時期：2006-2021年，公司的營業(yè)收入復(fù)合年增長率為51.55%，營業(yè)利潤復(fù)合年增長率為101.31%，門診量復(fù)合年增長率為29.68%，手術(shù)量復(fù)合年增長率為42.38%公司自成立以來，一直保持較高的增長率，經(jīng)營狀況良好微分子手術(shù)1技術(shù)進(jìn)步，手術(shù)工程增多，技術(shù)要求高的工程單價高〔飛秒激光等〕2各地醫(yī)院價格不一樣，經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)手術(shù)量較大，單價較高3依靠品牌優(yōu)勢，由“以價取勝〞轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙再|(zhì)取勝〞，減少促銷活動4準(zhǔn)分子激光治療近視手術(shù)收入增長56.20%白內(nèi)障手術(shù)1主要本錢在于人工晶體，根據(jù)晶體材料不同，價格也分上下檔2公益推廣活動增加，會導(dǎo)致總體價格下降3白內(nèi)障手術(shù)收入增長37.11%兩種主要的手術(shù)——單價逐年上升毛利率1總體保持在55%左右2醫(yī)保范圍內(nèi)的效勞工程，如白內(nèi)障、青光眼等，因為有統(tǒng)一的價格政策，一般毛利率約為30%-50%；非醫(yī)保范圍內(nèi)的醫(yī)療效勞工程，如準(zhǔn)分子激光工程，其毛利率在50%以上期間費用期間費用率保持在30%左右利潤率保持在15%左右集中采購長沙佳視醫(yī)療負(fù)責(zé)公司各連鎖醫(yī)院主要醫(yī)療用品的采購業(yè)務(wù)，通過對臨床一線的需求分析，制定科學(xué)合理的采購策略并組織實施集中采購模式下，本錢得到有效控制，而手術(shù)單價呈逐漸上升的態(tài)勢，從06年起，公司總體毛利率一直保持在50%左右總體盈利情況1過億團(tuán)隊〔長沙、武漢、沈陽〕都保持了20%左右的增長2二梯隊成都、重慶、北京、廣州、衡陽保持了32%-45%的高速內(nèi)生性增長，正在向過億團(tuán)隊靠攏3每年新增6-7家醫(yī)院12021年，公司旗下41家連鎖醫(yī)院約有20余家處于虧損狀態(tài)，預(yù)計2021年虧損醫(yī)院虧損額合計將在1億元左右2除虧損最多的上海愛爾醫(yī)院外，絕大多數(shù)虧損醫(yī)院為近2年新增連鎖醫(yī)院〔新建醫(yī)院培育期一般需要2—3年〕11年，連鎖網(wǎng)點盈虧各半，盈利的網(wǎng)點多為開店時間久、一線城市的醫(yī)院，新開的醫(yī)院一般需要2—3年培育期從單店情況看從總體情況看公立眼科醫(yī)療機構(gòu)主要包括：復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉醫(yī)院、中山大學(xué)中山眼科中心、中南大學(xué)湘雅二院眼科、華中科技大學(xué)附屬同濟(jì)醫(yī)院眼科、四川大學(xué)華西醫(yī)院眼科、第三軍醫(yī)大學(xué)西南醫(yī)院眼科和沈陽市第四醫(yī)院眼科中外合資合作眼科醫(yī)療機構(gòu)和民營眼科醫(yī)療機構(gòu)中外合資合作眼科醫(yī)療機構(gòu)：麥格集團(tuán)國際公司、博愛醫(yī)療集團(tuán)〔后者擁有123家醫(yī)療機構(gòu)，覆蓋全科目〕國內(nèi)民營眼科醫(yī)療機構(gòu)：普瑞醫(yī)療投資集團(tuán)、艾格眼科集團(tuán)〔在國內(nèi)均有十多家連鎖眼科醫(yī)院〕與公立醫(yī)院相比，公司體制活力強，優(yōu)勢的疊加形成良性循環(huán)，在營銷、效勞、環(huán)境上比公立醫(yī)院具備顯著優(yōu)勢與其他民營眼科醫(yī)院相比，公司在規(guī)模、品牌影響力、學(xué)術(shù)技術(shù)水平以及人才吸引和培養(yǎng)機制方面都顯著領(lǐng)先愛爾眼科是國內(nèi)民營眼科醫(yī)療效勞龍頭，且依靠連鎖規(guī)模優(yōu)勢，門診量超過絕大局部公有醫(yī)院，以下是主要競爭對手及同類公司國內(nèi)主要競爭對手公司比照優(yōu)勢HCA〔美國醫(yī)院管理公司〕目前在美國的20個州以及倫敦、英格蘭等地?fù)碛泻凸芾碇?63家醫(yī)院、105個外科手術(shù)中心，是世界最大的提供綜合醫(yī)療效勞的連鎖醫(yī)療機構(gòu)TLC視光公司目前在美國和加拿大擁有和管理著80余家屈光矯正中心，市場覆蓋了加拿大的三個省和美國的48個州。臺灣大學(xué)光學(xué)科技股份憑借連鎖經(jīng)營模式，目前在臺灣建立了十四家“大學(xué)眼科〞中心，是臺灣最大的連鎖眼科機構(gòu)國內(nèi)佳美口腔集團(tuán)在北京、上海、廣州、深圳、南京等設(shè)立了100多家連鎖口腔門診國內(nèi)慈銘體檢在北京、上海、廣州、深圳、東莞、沈陽、太原、徐州等地?fù)碛?5家體檢中心其他連鎖醫(yī)療公司資本運作企業(yè)定位行業(yè)概況商業(yè)模式核心競爭力經(jīng)營情況投資要點實際控制人風(fēng)險實際控制人為陳邦，擁有公司60%以上股權(quán)，可以對公司的開展決定起重要作用，存在個人意志影響公司開展的風(fēng)險醫(yī)療風(fēng)險眼球的結(jié)構(gòu)精細(xì)，組織脆弱，并且眼科手術(shù)質(zhì)量的好壞將受到醫(yī)師素質(zhì)、診療設(shè)備、質(zhì)量控制水平等多種因素的影響，因此眼科醫(yī)療機構(gòu)不可防止地存在一定的醫(yī)療風(fēng)險人力資源風(fēng)險如果公司不能持續(xù)吸引足夠的技術(shù)人才和