體系某咨詢?yōu)閷?shí)達(dá)做的項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告

項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告一九九八年十月六日建立高績效的市場營銷及銷售組織體系機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。Start/980929/SH-FR(97GB)本項(xiàng)目的范圍及主要成果項(xiàng)目目的：設(shè)計(jì)能夠支持實(shí)達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)和獲利增長的市場營銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu)，以及與之相關(guān)的主要工作程序和業(yè)績管理體系項(xiàng)目范圍具體成果設(shè)計(jì)市場營銷及銷售組織結(jié)構(gòu)的業(yè)績管理體系制訂市場營銷和銷售的主要工作程序設(shè)計(jì)最優(yōu)的市場營銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu)市場營銷及銷售體系架構(gòu)市場營銷及銷售體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作的界面和程序銷售體系和市場營銷之間，以及和集團(tuán)總部、各地分公司、產(chǎn)品分公司及其他職能部門的界面及協(xié)調(diào)關(guān)鍵部門的使命、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)、考核辦法關(guān)鍵崗位定義、技能及能力要求、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、考核辦法及激勵(lì)機(jī)制產(chǎn)品市場營銷策略的制定程序品牌管理程序銷售和業(yè)績目標(biāo)設(shè)置及考核程序關(guān)鍵客戶及分銷網(wǎng)絡(luò)管理程序銷售隊(duì)伍人力資源管理程序1Start/980929/SH-FR(97GB)項(xiàng)目階段性安排、具體工作及成果階段一：評(píng)價(jià)現(xiàn)有營銷及銷售體系階段二：具體設(shè)計(jì)新的營銷及銷售體系3周5周時(shí)間主要工作分析各產(chǎn)品線的市場細(xì)分及實(shí)達(dá)客戶需求、購買行為分析實(shí)達(dá)各產(chǎn)品線銷售模式、客戶群體分析比照競爭對(duì)手做法和國內(nèi)國際最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)評(píng)價(jià)實(shí)達(dá)現(xiàn)有營銷及銷售體系對(duì)實(shí)達(dá)現(xiàn)有營銷及銷售體系的評(píng)價(jià)成果具體設(shè)計(jì)營銷及銷售體系內(nèi)部及與集團(tuán)、產(chǎn)品分公司、地區(qū)分公司、其他職能部門的協(xié)調(diào)界面和程序具體設(shè)計(jì)營銷及銷售的主要工作程序具體設(shè)計(jì)營銷及銷售部門及關(guān)鍵崗位人員職責(zé)、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、考核方法、激勵(lì)機(jī)制通過選定的試點(diǎn)單位(待定)，論證及測試以上各項(xiàng)成果的可行性制定新機(jī)構(gòu)/體系實(shí)施計(jì)劃，提供必要的培訓(xùn)新的營銷及銷售體系的構(gòu)架明確的營銷和銷售體系各部門之間，和集團(tuán)總部、產(chǎn)品公司、地區(qū)分公司的協(xié)調(diào)程序及界面要求明確的營銷及銷售體系內(nèi)的部門及關(guān)鍵崗位職責(zé)定義、業(yè)績指標(biāo)、激勵(lì)機(jī)制詳細(xì)的主要工作程序步驟、各部門相關(guān)人員在各步驟中職責(zé)實(shí)施計(jì)劃2Start/980929/SH-FR(97GB)項(xiàng)出目嘆小決組插階貧段偉二焰主稈要蓮活遲動(dòng)乖及煉事涉件主更要辨活飾動(dòng)寶/科事福件成陡果三賞次蠻關(guān)夸鍵墾程你序島和陸業(yè)悅績極管川理躁系巧統(tǒng)獨(dú)的慮高供層鳥匯莖報(bào)咐會(huì)P蜓C公徹司扣和阿上鼓海下分功公屬司帥的襯二茶周摩試益點(diǎn)“采轎購振管獎(jiǎng)理媽”吉講附座國驗(yàn)內(nèi)效外I些T公導(dǎo)司登綜炒述介惑紹溜了頓國策內(nèi)育外I耍T公罷司絨的六組艱織姜結(jié)斬構(gòu)討商論喊了輸若邊干鑰種漫實(shí)鄭達(dá)核營氧銷晌及窮銷項(xiàng)售選甚死至逃總再體拋組靈織牛結(jié)維構(gòu)額方遮案最渾終志確絮定木了裁集串團(tuán)帽組籌織碼結(jié)窯構(gòu)炎方剪案程，春明婚確較了毀部夫門夜使竊命類/仍職續(xù)責(zé)和殖實(shí)褲達(dá)所項(xiàng)善目段小咸組誰成鉆員賓一老起棵匯您報(bào)墊了麥七勇個(gè)皆關(guān)蓮鍵儲(chǔ)程有序匯象報(bào)小及憑討忌論順了伐關(guān)澤鍵低崗翅位五定移義還、憐激尿勵(lì)途機(jī)刻制向蹲實(shí)耕達(dá)紗項(xiàng)權(quán)目么小臣組愉成層員榴傳轟授匙關(guān)龜鍵萬程需序趨做溝法和慢實(shí)爬達(dá)系項(xiàng)田目泳小偵組蘭成騙員張一旨起葬細(xì)異化宴、車實(shí)遺達(dá)適化案關(guān)飾鍵壁程蝕序麥礙肯禮錫畏專坑家燥向攻實(shí)增達(dá)志高拉層論介涂紹荒了?！鞍⒉陕焚從苋嗬砀臁笨p方脈面書的佛先龜進(jìn)余經(jīng)格驗(yàn)為啊實(shí)渡達(dá)壇提衰供費(fèi)了怒包筒括C賞o素m浪p節(jié)a休q街，聯(lián)夠想盼，A其c討e紙r穩(wěn)，悅H劍P盒，煤I犧B骨M和D播e鍋l讓l在墳內(nèi)虧的辱國巖內(nèi)懲外I腸T公笨司恢背此景容材閃料三假次介組筍織室結(jié)華構(gòu)另方尺案客的若高眉層惱討翼論六會(huì)3S絕t苗a慘r逆t點(diǎn)/起9群8馳0師9宮2盡9泉/稠S仇H麥-沿F千R繭(轉(zhuǎn)9杯7遲G梢B抹)主壇要烘結(jié)界論經(jīng)橡過寶第暮二夾階白段溉五歷周觀的沾工查作武，偶項(xiàng)噸目釘小鞭組閉已防確碧定敵了冰實(shí)吧達(dá)等新匹的房誠市泳場遮營醫(yī)銷因及糟銷床售漆體定系譜的攀組樂織快結(jié)墳構(gòu)菠，聚并譯且推制詠訂日了時(shí)營糧銷僚及極銷繞售暗的濕七首個(gè)輔關(guān)奶鍵脈程謙序畢及朋業(yè)信績臉管乓理哭系罩統(tǒng)批。臣但庭是塑，聯(lián)這崗些伐僅堂僅稼是須實(shí)爆達(dá)表走秒向愈更落高逼層姿次嘩發(fā)雀展難的猶起傳點(diǎn)懼，還實(shí)妙達(dá)幫還歲必暴須滾克悠服膝一隱系械列喉的帆挑慎戰(zhàn)盤，魔以朱確糕保單新各的睡組?？棏医Y(jié)噴構(gòu)女及瞞程咐序眠的辯高吵效胡運(yùn)舞行特。新遇的逢組睡織咽結(jié)登構(gòu)首整惡合閣了億現(xiàn)伸有詳?shù)谋堋皳u各旗自炒為掏政覺”韻的陣銷顯售山體泰系訂，斤以訓(xùn)利回于濫充閱分米發(fā)速揮馬跨蘆產(chǎn)悅品戴線祖的塔交女叉外銷旗售頓，釋同似時(shí)液新逝的脈組逃織督結(jié)懷構(gòu)倚還懇建收立榨了邁一士個(gè)裳功更能恥完羨整憑的盛市航場精營事銷肅體旱系諷，拌確鑒保備了衰實(shí)冤達(dá)拾集囑團(tuán)晌從燭以窩產(chǎn)牌品咽為洽導(dǎo)暈向庫向積以歷市怨場飾為立導(dǎo)儀向悔的示轉(zhuǎn)紐奉變安；湯關(guān)盤鍵辰程潮序簡的臘建撥立析明揀確問定霸義數(shù)了激各寸部寄門囑之恢間虜?shù)亩Ｂ氁素?zé)務(wù)及診協(xié)援調(diào)弦關(guān)之系纏，蠻為匹集此團(tuán)汁樹襪立短真申正按的咳、偶長銜期貍的維競習(xí)爭適優(yōu)同勢均打肅下應(yīng)基笨礎(chǔ)今；獅而疼有尖效險(xiǎn)的純業(yè)懶績意管他理微及蔬激筐勵(lì)瞎機(jī)籃制耀將即促孫進(jìn)赤及獎(jiǎng)鼓許勵(lì)牌新渾的姿組中織勵(lì)結(jié)群構(gòu)栗及刊程蠅序飄所葉要尚求團(tuán)的靈行概為但農(nóng)是縫，哪新辦的努組春織濕結(jié)昏構(gòu)峽和焦程旨序仁不淹可恭避罵免狠地灶給港實(shí)凝達(dá)抓帶就來打了鹿成嘩長趕過澡程蓄中原的況新掉的氏挑須戰(zhàn)禮。循這馬些掌挑蜓戰(zhàn)竊特搞別手反杜映福在決要剃求區(qū)跨澡部祖門暢的巖更諸緊摔密拋的夏合夸作銷，機(jī)樹多立寸制看度拉化損、呆程召序蜓化插管祥理裹的顆企驕業(yè)培文患化粗，鏡以譜及藏人顆才矮及進(jìn)營藥銷速專型業(yè)劍知材識(shí)積方超面善的摘匱顛乏為渾此晶，叨實(shí)云達(dá)溫應(yīng)價(jià)首貍先缸樹甚立務(wù)推桂行撕新笑組尼織雁結(jié)包構(gòu)娛和質(zhì)程璃序列的噴堅(jiān)廚定捆的手領(lǐng)疤導(dǎo)榮決縫心耐，吉真霉正滴形必成好一采個(gè)鞋精才誠央合機(jī)作酸的恥高舅層膝團(tuán)慕隊(duì)贈(zèng)，欺確狡立芬制抬度艷化周、歪程鬧序出化凍動(dòng)概作梁的卻管欠理律風(fēng)乳格別，企大委力重招延聘趴專淡業(yè)束人傷才廚，衛(wèi)加說大相新林程員序普的鑒培監(jiān)訓(xùn)傭及勺推蒼廣真力漠度貓，重并宣采躁取蜻一度個(gè)歡有惹計(jì)內(nèi)劃徐、恢分擇步偷驟柴、刷嚴(yán)傲格忌的綢實(shí)蹦施眾計(jì)期劃4S棚t青a闊r繭t智/測9孩8廊0架9抽2摧9且/趟S搭H暈-藝F河R捐(啟9榴7拿G蕩B紡)對(duì)考本濤報(bào)倉告妹會(huì)枝及寸文掛件乖的植幾絕點(diǎn)狐說否明本除報(bào)紐奉告盯會(huì)鞏的閉目啊的沒是巷總嗽結(jié)講本巖項(xiàng)章目呼的劈燕成榨果市，賊以渴標(biāo)清志紛項(xiàng)闊目跪的宗正堆式首結(jié)充束張。滋鑒倡于剖大楊部車份若關(guān)梅于村組吧織則結(jié)臺(tái)構(gòu)析和臂關(guān)據(jù)鍵而程娘序訂的跪內(nèi)發(fā)容頂已絮經(jīng)廉在抬前次幾坐次材討喊論窩會(huì)娛或數(shù)匯怠報(bào)頓會(huì)工上陳向草集善團(tuán)忘高踢層茄做沿了案溝著通誰，鞋故選在皇今慘天射的桶報(bào)紅告巖會(huì)鏈及怪本藍(lán)文榮件察中良不面再熟作景詳澆細(xì)填、勇深具入殊的姿介杯紹掘。來我陳們享將冬在祖今懸后燙的司幾芳天征內(nèi)探向堪實(shí)螞達(dá)冰遞團(tuán)交顯修渾訂懼后闖的劣項(xiàng)編目胞文恒件堡及臂有派關(guān)照手短冊(cè)米。5S啊t回a威r轟t表/慎9窮8屈0衰9餡2狀9廈/犬S贊H儉-曉F碼R巾(赤9逐7剃G雞B掘)今神日撇議新題回燙顧駱階橋段絕一脾揭智示薄的引主剝要張問態(tài)題實(shí)距達(dá)燃新攀的淋營疏銷抖及殖銷斬售離組娛織夏結(jié)信構(gòu)營驕銷激及隱銷謎售襯的役關(guān)北鍵難程怠序營水銷雨及匆銷哀售蕉體紹系雜的宏業(yè)猛績節(jié)管寫理電系萄統(tǒng)實(shí)膽施苦挑桂戰(zhàn)斜及定計(jì)擁劃6S御t壘a辭r換t黨/慘9出8議0苦9夢2野9鐘/嬸S裝H侮-澇F化R乏(碼9走7蠻G雷B蠟)實(shí)膜達(dá)挪銷磚售猴體櫻系槳組芹織雪結(jié)舒構(gòu)政評(píng)把價(jià)哲綜慎述市著場翻營映銷宜及饒銷繁售綠體秩系銷到售陽體羞系鳴組商織觀結(jié)窗構(gòu)銷淚售燭程溫序市挺場烘營大銷異組賣織喇及痛程引序業(yè)俊績?cè)录皬R人療力蝕資腐源侄管擋理殼系剝統(tǒng)不羞論克是階現(xiàn)燦有競的析還不是消正走在漫試暈行鉛的蔑銷蠻售楚體查系笑組姻織幼結(jié)輝構(gòu)秩都沸無妹法搭克俱服懼在大跨譽(yù)產(chǎn)折品瞞線父交棕叉靜銷川售碌方懸面冰的優(yōu)缺恭陷松。漢跨皮產(chǎn)盞品課線躍的油交遠(yuǎn)叉釣銷愿售同為住實(shí)慎達(dá)曲現(xiàn)菌有涌產(chǎn)兩品喘線細(xì)呈諸現(xiàn)腹了茄巨老大封的但機(jī)韻會(huì)筒，票而縫且墨將伏隨忘著柱實(shí)贈(zèng)達(dá)朝新黃產(chǎn)鬼品裕線蛋的隊(duì)不址斷冠引病入繳及左成營長此而站變墳得些更戀為粱重混要雖遣然六啟捏動(dòng)菜了蠟分想公腫司蜓平舟臺(tái)甩，兩現(xiàn)隔有鼻的帆隸丙屬盼于腔各膛個(gè)憑產(chǎn)躁品臺(tái)線行的聚銷著售寺單織元筐之去間付仍維互展相桌獨(dú)紛立進(jìn)，間且躬不餐存級(jí)在或跨追銷副售顧單嚷元善的籠交候叉遮銷委售您協(xié)俗調(diào)候機(jī)紙制這東樣誘的文結(jié)疊構(gòu)軋限爆制錢了薄實(shí)芒達(dá)伶在書大爭行念業(yè)遼客即戶黎市河場臂充葵分肅挖釀掘站交捏叉繡銷新售衫和汽提漏高軋客索戶團(tuán)滲驗(yàn)透級(jí)率尿的恒潛無力幫。米分勇析緩表謙明沿，密這槍種頃潛慎力戚可半導(dǎo)麥致紐奉實(shí)柴達(dá)川現(xiàn)滔有寒產(chǎn)端品紹線贈(zèng)銷憑售之增漲長患高袖達(dá)慈7惱0臺(tái)%貪以劈燕上另，損并畝隨前新扭產(chǎn)奏品鮮的逝引急入毀呈醫(yī)現(xiàn)茄更翼大袋的燈銷廊售騎增燥長軌機(jī)散會(huì)這蜘種擠結(jié)譽(yù)構(gòu)捆也交不因利臟于與充揪分丸利毫用扯面斃向議分浪銷補(bǔ)市叛場翁的卻銷瘋售教資惡源轉(zhuǎn)，燈更權(quán)有剪效地地走實(shí)廊施闊對(duì)絨分稀銷民網(wǎng)肉絡(luò)摟的歇開話發(fā)皆、工管悉理裂與雹支醉持窄。村分臭析狀表叉明很，疼整像合危對(duì)憂分徹銷芽網(wǎng)奇絡(luò)務(wù)的售管掙理?？伤囈砸曁岫歉卟熨Y榮源愿利匯用擠率林高朝達(dá)跨3孔0愛-儉4脫0策%結(jié)棋構(gòu)偶固桂然量重哈要鐮，閉但防單市純漂的芒結(jié)櫻構(gòu)杯調(diào)俘整偏或慌建腿立抖子案公趟司與并守不唐能崗保櫻證輕從尸根勒本棵上錢解茂決豬以船上拉問座題妥,慘重武要幟的粒是再建坦立筆有孤效幅的有程伴序燦和翠業(yè)辱績幼管賺理吧系抹統(tǒng)7S奶t貿(mào)a份r充t葵/荒9炊8仆0榜9櫻2綱9估/菌S飄H述-先F璃R夜(井9招7濃G拼B染)實(shí)曉達(dá)蛛銷賽售西程扇序籃評(píng)烘價(jià)沈綜冊(cè)述市樓場萄營事銷娘及埋銷沫售任體甘系銷課售詞體猶系全組求織標(biāo)結(jié)弱構(gòu)銷精售坐程方序市殃場耕營鵝銷壞組陰織劑及節(jié)程狹序業(yè)拾績因及鋤人薄力筍資界源特管壓理招系雪統(tǒng)現(xiàn)廢有督的黑銷屆售歪方費(fèi)法跨和直實(shí)籮踐專為襯實(shí)丈達(dá)連樹真立酷了樹在所終義端吩市稻場棕的裁領(lǐng)高先漢地所位努，垃建蘇立交了炭初眼具址規(guī)昂模吹的P冬C業(yè)單務(wù)支。議但金其可缺辯乏首在碑直環(huán)銷斃市佳場漢的襪關(guān)唱鍵蠅客才戶刪管獨(dú)理嘴能頁力格和摔程端序鍋，嚇及清在恐分逗銷衣市挽場賠的腰渠竭道痰管窯理歡程宣序擱，佩將杰阻桑礙敬其預(yù)現(xiàn)越有熊及孩新小業(yè)垮務(wù)多的縱長仙期綱獲侍利餓的耗發(fā)鋼展實(shí)概達(dá)赴缺職乏氧系抖統(tǒng)稿的代直晨銷敏市甜場即大訪客刻戶運(yùn)/律關(guān)潤鍵躺客無戶意管抱理廈及共銷捉售叉程盡序鋪。騰由柿于課原貢直刪銷黃產(chǎn)捷品胞的疫目敞標(biāo)掌客富戶愛較胸為另集匹中威，今這蔬種脖缺毛陷型不生甚犧明繪顯遇，味但薪隨創(chuàng)著蓋新碗產(chǎn)剝品宜線宗帶本來膠的手直待銷括客鈴戶狡面遙的基擴(kuò)患大蓄及掃銷店售谷復(fù)連雜婚性讀的總增甘加皆，超大相客版戶孔/浴關(guān)星鍵槍客患戶或管董理鍬能場力妹及址程給序藥將覆變踢得哭十奔分搶重吃要依勿靠殊價(jià)懂格膠策飾略最和親對(duì)鉗市息場詠的催快趨速共反芹應(yīng)酬，蹲實(shí)日達(dá)塘在版相乒對(duì)欠短傳的掌時(shí)述間雹內(nèi)比建逝立拾起布了犁一浪個(gè)泥初掃具姥規(guī)圓模盯的P芒C業(yè)睜務(wù)莫。掛但蜓正榆如P釀C公求司頭已擴(kuò)經(jīng)錦意懶識(shí)陷到營并柱開的始末計(jì)祝劃夕著約手耳解僅決裙的啄那嫌樣江，勉缺紐奉乏農(nóng)系配統(tǒng)頂?shù)陌侄间N價(jià)市鄉(xiāng)豐場舍渠急道幟管郵理墻程鐘序轉(zhuǎn)將柜阻球礙燃實(shí)豬達(dá)塔建毫立云真況正投的林競桶爭頁優(yōu)寒勢跟，目并款取催得P值C及活相欺關(guān)絲式產(chǎn)嚴(yán)品喬的證長邪期映獲毀利沉增炮長實(shí)篇際亦上絹缺末乏篩渠具道辦管送理爺程譯序宏及遣能努力療已配在灶某航種獄程攝度亮上秤成卵為頌了V陣C璃D失潑敗執(zhí)的箭主蔥要簡因然素字之選一8S用t鞠a桿r劑t揀/盜9舅8乞0閱9迫2秩9帖/育S絕H恢-揮F殊R共(宴9詢7偉G扮B緣瑞)實(shí)徒達(dá)份市啊場攔營跳銷夸組光織助及羞程厚序挺評(píng)牽價(jià)太綜曾述市脖場酸營叢銷斯及警銷彼售牢體欠系銷蠢售賄體看系田組呆織擾結(jié)慶構(gòu)銷番售遠(yuǎn)程經(jīng)序市圾場眠營肉銷最組象織責(zé)及喚程械序業(yè)益績謎及岔人長力蠶資文源頃管尸理喜系古統(tǒng)缺披乏罩有賞效筐的沒市蔑場漁營究銷測組畏織裕及鑼程屠序自導(dǎo)皂致估了堵實(shí)辯達(dá)市在湖市刺場羅營川銷提能巡壽力怠上浸的險(xiǎn)嚴(yán)遵重絕缺紙陷爆，驕這耕些旱缺雜陷院使羽市峽場朱營濟(jì)銷蘭部扯門諷無盜法企有督效泊地板對(duì)注集曾團(tuán)昂的家產(chǎn)歇品達(dá)戰(zhàn)德略睬及廳研鉛發(fā)豬、低銷盡售勢/劈燕渠后道隔策拘略導(dǎo)和蜻定叢價(jià)睜提咽供貸領(lǐng)播導(dǎo)由筋于的市扶場碧營滑銷某的首職殃能寺及浪地倡位毒在辟集含團(tuán)隙內(nèi)命沒貝有郵得寸到殿明樓確刑和愈保炮證兩，字使姻營競銷感部瓦門慶失套去墊了嫁其醒應(yīng)趨有懶的饑權(quán)膜威首性市突場桿營析銷援組系織判結(jié)陳構(gòu)弦上判分餓散掙和玩各鼠自鉤為磚政穴，姻缺理乏鉗合呆理粒高拐效舅的洞營羊銷盈程絕序疲和津人廣員環(huán)、魄技側(cè)能館，熄導(dǎo)喊致漲了芬營鄉(xiāng)豐銷喇能樂力怨的日嚴(yán)窩重而缺資陷禿，毒使蓮實(shí)內(nèi)達(dá)田的濫營非銷壁職稱能把主碼要喉還礎(chǔ)停悠留售于朗狹籌義角的拆廣哀告漫/乓促晝銷案上市傷場繭營核銷鍵能響力饞的里缺隸陷租造域成舌了書潛勾在略的警產(chǎn)予品罪和鑄市動(dòng)場棒需憐求煮脫倍節(jié)壞、赤產(chǎn)國品咸價(jià)臨格向競旋爭痰力翻不妖足辦和勿品吐牌訊效虹應(yīng)針的愈疲呢軟9S肢t階a握r右t舟/簡9排8壞0爛9憶2逆9紛/魂S頓H稻-廁F芳R找(妹9臣7唉G炕B靈)實(shí)衰達(dá)秧業(yè)湯績蜻及懶人滿力攪資濟(jì)源縮慧管窮理禿系食統(tǒng)菠評(píng)辱價(jià)懸綜寫述市龍場野營丙銷趴及慢銷辣售龜體停系銷扇售淺體呆系嫌組寸織賄結(jié)纏構(gòu)銷較售織程詳序市碌場送營威銷藏組沿織際及饞程撈序業(yè)喊績縫及遷人哭力男資踏源疼管覽理稈系牢統(tǒng)實(shí)絞達(dá)洗吸環(huán)引脈了御一北批毅有游潛膝力左的筍銷雞售念人仰員態(tài)。宅但饑現(xiàn)鹽有仁的送業(yè)猾績紙管頑理尺系解統(tǒng)崇上榆的違缺伐陷隸，算導(dǎo)遍致酷了漠銷推售陜?nèi)伺麊T靠銷說售抓行碎為扔和惡集庫團(tuán)倡整獵體敏或赤長怒遠(yuǎn)群利蕉益張之友間累的跨偏財(cái)差熟。兵而筆缺尼乏擾系嬸統(tǒng)繼的襖培嚇訓(xùn)裁體肥制炭將蟻會(huì)釀進(jìn)獻(xiàn)一畢步扎制舒約涌銷婚售猜人憂員掛適血應(yīng)蹲新燒的浩銷財(cái)售嘗體途系筒和壞程藝序終的柿能可力實(shí)影達(dá)資缺漲乏扭一漲個(gè)仿有叮效何的無業(yè)住績遵管輝理墻系粒統(tǒng)祝，某具覺體嗎表護(hù)現(xiàn)姻在種缺蛇乏刑以組事弓實(shí)橡分枝析鳥為繳依前據(jù)衡的和業(yè)組務(wù)噸計(jì)皂劃揉及急目朽標(biāo)幟設(shè)飽置丑和孟考音核疲程補(bǔ)序晉，疾現(xiàn)剝有池的斥關(guān)偽鍵膽業(yè)替績袖指賢標(biāo)串無養(yǎng)法蒼培運(yùn)養(yǎng)晨和蠻促激進(jìn)迎各便級(jí)灶銷鴨售敗人袖員思的喜與辣集怪團(tuán)棉整痛體保及節(jié)長宅遠(yuǎn)思利成益經(jīng)一責(zé)致案的嘉銷騰售販行盼為喚，綢如腿缺衛(wèi)乏財(cái)對(duì)沃交歌叉悟銷艷售北的則積不極明性械，均不薄愿訪或定沒休有情積偏極精性傘向灶新以產(chǎn)兇品仔開握放忽現(xiàn)行有左渠爸道雖騰然冬實(shí)質(zhì)達(dá)繳吸永引庭了衛(wèi)一冰批柿較隸高守素疤質(zhì)牙的紹銷漂售競?cè)斯獑T現(xiàn)，慘但柱仍躍需抖建逝立止一柱套糾完散善賀、吸系列統(tǒng)樂的粉培廁訓(xùn)安體康系串，炸以衡提晶高玻銷踩售呈人副員骨能帆力準(zhǔn)，躲使尸之儀滿徹足曲新招的泳銷炮售押體劇系閣和態(tài)銷前售蹦程粘序咸的車要抱求1療0S升t做a很r撲t介/哭9際8匆0甲9捷2織9坊/忍S樂H哄-區(qū)F轎R土(須9羊7廁G翅B剃)項(xiàng)截目惠階突段淺二革的字目恥標(biāo)組炮織爐結(jié)煎構(gòu)整鎖合躲現(xiàn)朗有爪的嚴(yán)隸犁屬磁于舉各濾產(chǎn)拆品渴公懼司遵、帽“錯(cuò)各俗自擇為革政漢”蘇的云銷子售特體槍系取，踏以孤促沉進(jìn)懼最屋大庫的消交夢叉鉆銷偉售建件立馬功宿能艘完下整奏的面市嗓場到營扭銷嚼體妥系汁，必使凱集校團(tuán)元從半以愿產(chǎn)艷品贈(zèng)為占導(dǎo)瓶向筐轉(zhuǎn)宅向腸以伙市紐奉場飼為告導(dǎo)箏向關(guān)壓鍵款程唇序建太立稼市芝場沿營控銷故和坡銷但售鬧關(guān)根鍵樣程雕序艷，娘幫希助妻實(shí)船達(dá)右樹惠立禽真缸正檢的侄、臨長鄉(xiāng)豐期帳的趟競孟爭薦優(yōu)塘勢使田實(shí)給達(dá)她集屋團(tuán)粘走質(zhì)上悉程椒序民化井、糕制劍度源化府運(yùn)鉆作貓的稠軌戰(zhàn)道業(yè)嘉績迫管哄理項(xiàng)及腔激勒勵(lì)身機(jī)朝制建塘立寒有爐效逮的泳業(yè)版績財(cái)管吵理嚼及班激旁勵(lì)標(biāo)機(jī)膽制薯，困促風(fēng)進(jìn)痛銷吸售孩并點(diǎn)鼓欠勵(lì)雜新地的膊組搶織去結(jié)嬸構(gòu)澤及粥程槽序辨所項(xiàng)要昆求乒的糊行絮為1慣1S貼t醉a席r礦t大/奏9棉8走0電9郊2董9份/饞S哪H瘦-叼F購R配(爆9膝7稻G盾B藝)今莖日汽議舟題回以顧教階熟段丑一觸揭木示似的升主房誠要肅問撕題實(shí)構(gòu)達(dá)摩新袖的辱營壇銷約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t董/噴9卡8杜0才9絹2慢9蕉/開S蹄H爪-書F壁R赴(液9乳7臭G胳B轎)大鞭客則戶豆部渠述道隙部產(chǎn)頃品江/止技銅術(shù)孟支海持玻部實(shí)悔達(dá)禍銷疾售贈(zèng)體向系袋部蓄門過使申命潮(拋續(xù)殘)部哄門使躍命壞/碌職蹲責(zé)銷目售蛛部最戀大替程妖度田地得向鉆所也在湊地芝區(qū)智的忍行致業(yè)浸客柴戶嗚銷總售充所間有息實(shí)永達(dá)銅產(chǎn)碌品軋(秒以紛行抬業(yè)展產(chǎn)涉品變?yōu)榘柚靼?貍，板實(shí)拔現(xiàn)恐客漢戶勒貢哈獻(xiàn)喉最情大昨化確溝保癥年稍度治本跳地唯區(qū)沿大稅客遼戶厚總神體間及寨特稱別史指污定譽(yù)產(chǎn)脫品成銷繼售問目宗標(biāo)趁的曠實(shí)存現(xiàn)歉及槍銷矩售豎費(fèi)維用急最紡小筐化發(fā)肌展越、歲建鉗立扣和腰本拖地鄰區(qū)擺行大業(yè)餅客袖戶守的扔關(guān)憐系踢，布提瞇供汁對(duì)焰全資國棟性天大秩客遷戶袋在冰本儉地?cái)鄥^(qū)鍋的瓜銷闖售墊服妨務(wù)最執(zhí)大間程雨度切地叫通寇過溜分絞銷解渠稼道耐(潑包震括V前A欄R躍)向舒所勤在示地準(zhǔn)區(qū)踢的基商攔用境及脫家順用電客但戶賀銷搞售險(xiǎn)所撈有涂實(shí)辦達(dá)芽產(chǎn)鑒品快(丟以勝商熄用橡/男家芳用皺產(chǎn)嘴品臣為嗽主傻)確堵保搞年誓度糟渠朋道殺總貌體此及既特適別慘指印定被產(chǎn)酸品誘銷饑售拖目直標(biāo)茶的貼實(shí)煮現(xiàn)親及樣銷丑售咐費(fèi)質(zhì)用弓最建小憐化建似立勵(lì)穩(wěn)理定面、帝高鼠質(zhì)鏡量壁的瞇本份地漆區(qū)樓分助銷敏渠橡道芒，剪提惡供園對(duì)犬全截國壓性廟渠府道頓伙律伴睛在局本傭地壁區(qū)仿的岸銷奶售賠服疼務(wù)凈及釘支舌持幫練助燃大炮客用戶毫部茫及頌渠臂道峰部賀進(jìn)遵行沙售體前碎、粒售晴中蠻服雪務(wù)華(誕包篇括販介綿紹鵲產(chǎn)改品圾特屋性愚，詢解胡決吸方頌案擠等摔)幫貝助災(zāi)新度產(chǎn)躲品綠順霉利耀滲布透丑進(jìn)口入堡現(xiàn)雪有丟大有客撓戶攪及親銷界售姜渠滑道售茶后兵服壇務(wù)提釀供旁實(shí)盞達(dá)色產(chǎn)飾品洞在制本屢地州區(qū)堡的嗎售顧后談服彩務(wù)銷涉售敞分辯公氧司(覺同陷銷視售話部誦，含但拌職請(qǐng)責(zé)駛僅訴限美于梢分割公升司點(diǎn)所芳在郊省饅份醬)1侮8S堆t黑a植r晝t停/勾9辰8雨0機(jī)9肌2報(bào)9旦/食S圖H勞-殲F瓜R票(量9春7犁G奧B附)跨則部領(lǐng)門驅(qū)的濁協(xié)想調(diào)總艱裁銷般售負(fù)部硬木件松產(chǎn)顏業(yè)劇部市標(biāo)場摔營錯(cuò)銷需及厭戰(zhàn)完略沸部新危產(chǎn)鹿品椒開賴發(fā)銷漿售象指敏標(biāo)掏/朱預(yù)邊算上制薯定渠侮道華戰(zhàn)剝略丹制蜜定新視的困組驗(yàn)織味結(jié)擠構(gòu)或要犬求建三溫大慰部繭門編及慎其嗓下歸屬暗機(jī)土構(gòu)否在頓主夾要栽程月序準(zhǔn)活壇動(dòng)碎上助互超相番配艦合銷及剃協(xié)仇調(diào)秩，仔部殖門斑之贊間熱的協(xié)拼調(diào)耽界銹面具儀體許反逆映鄰在縮慧：各國部沸門膨在件主火要慘程己序街/耳活航動(dòng)螺中敗的仆明塊確爽職煉責(zé)各住部匯門謎在北主佳要炎程競序蹤蝶/墊活黨動(dòng)墓中欄應(yīng)度承耗諾握并迷產(chǎn)爸生逢的膚輸義出外及謊時(shí)而間幼約襲束1食9S愈t老a肯r箏t但/名9最8鵝0賣9褲2宵9佛/尼S餡H隔-撓F慢R柄(凡9滾7四G耀B稠)各駝部溝門針在戀主解要辰程霉序蓋及全活奴動(dòng)酬中血的午角暗色主欺要洲程連序助/跡活真動(dòng)總斃裁領(lǐng)勸導(dǎo)晚小孫組市事場煎營煉銷政總娘監(jiān)行忽業(yè)嫩產(chǎn)孔品遵營咳銷商深用脖/噸家大用揀產(chǎn)盡品膊營乒銷營鞏銷豈服岔務(wù)品衫牌慨管靈理客所戶驗(yàn)服謀務(wù)業(yè)受務(wù)途計(jì)耽劃銷平售腫總代監(jiān)全身國博大辱客播戶賴部全蛇國而渠虛道朗部服翠務(wù)際中或心系慈統(tǒng)晚支膜持銷那售匯分伙公舟司R詠&受D生像產(chǎn)市濫場憶營彼銷攔及絕戰(zhàn)司略勵(lì)部銷躬售溉部硬劑件耀產(chǎn)遲業(yè)秘部產(chǎn)適品全戰(zhàn)母略審毯批審俊批審花批審疼核審尖核主赴持容/棕開麻發(fā)輸抹入輸旨入審巖批審棍核審叫批審護(hù)批審腰核審坐核輸桃入輸陽入審雅批審術(shù)核審譯批審塑批輸犬入輸導(dǎo)入輸友入輸獻(xiàn)入輸離入撲/消審舒核南/婦執(zhí)反行輸鞏入霧/再審削核輸桐入審垮核審舞核監(jiān)采督驅(qū)炕動(dòng)審綿批審遞批輸霸入輸盈入輸逐入旨/村執(zhí)團(tuán)行輸館入輸炎入制戒定敘/腿執(zhí)企行制江定執(zhí)豎行輸留入輸瞎入淹/咐執(zhí)柿行輸瓶入輸中入制控定券/兆執(zhí)飲行制園定執(zhí)付行輸乖入輸堵入飲/剃執(zhí)浴行輸足入輸劑入啦/蹈執(zhí)踢行制控定執(zhí)艦行開輛發(fā)輸腦入餐/沈執(zhí)捆行輸?shù)娜腧?qū)群動(dòng)鴿/使執(zhí)炭行開藍(lán)發(fā)輸查入新膜產(chǎn)王品潑開爐發(fā)新敬產(chǎn)谷品楊投累放定柱價(jià)解肉決哈方庫案育開寫發(fā)大許客肯戶淹戰(zhàn)嫌略渠飽道霧戰(zhàn)漿略銷直售令指邊標(biāo)變/肌預(yù)必算廣齡告促晴銷審觀批(赴審傍批霧)審鏟批產(chǎn)倦品葉經(jīng)緊理制服定計(jì)啊劃瞎/鑒執(zhí)思行輸乓入輸甚入輸偷入制逮定計(jì)拾劃制轉(zhuǎn)定計(jì)汽劃主糟持仙/炮驅(qū)參動(dòng)審上批輸憑入審盼批審胡核審革核輸衰入輸行入2號(hào)0S蓮t燙a抖r圍t察/灣9艙8不0角9沸2譽(yù)9男/懷S拐H哀-淚F具R傘(器9乖7來G爐B斥)各鳥部秀門壘在狀主冰要素程啞序糾及寶活刪動(dòng)較中耳的只角尸色賠(攤續(xù)癥)業(yè)杏務(wù)乘計(jì)娃劃輸航入輸料入審研核輸伴入審烏核計(jì)檢劃棟/駕執(zhí)續(xù)行輸詠入輸販入制柴定輸替入執(zhí)薄行制鬧定輸崇入開冒發(fā)主韻持執(zhí)么行制編定執(zhí)粘行制禽定執(zhí)塘行輸坑入執(zhí)鮮行執(zhí)凝行執(zhí)歇行制蔥定輸具入嘆/榴執(zhí)擱行主跟要深程污序舅/榨活臂動(dòng)總私裁領(lǐng)濫導(dǎo)鼠小飛組市少場訓(xùn)營摔銷歉總帖監(jiān)行罰業(yè)譯產(chǎn)芬品彼營移銷商嘆用矛/暢家蝕用扛產(chǎn)層品愛營抽銷營資銷勇服翁務(wù)品煉牌形管置理客屯戶但服考務(wù)業(yè)帆務(wù)墊計(jì)結(jié)劃銷嘴售啊總筍監(jiān)全籌國前大侍客淋戶載部全由國叫渠廟道蔥部服備務(wù)企中癢心系幻玉統(tǒng)晉支智持銷橡售洋分洪公飼司R衛(wèi)&報(bào)D生庸產(chǎn)市錫場吸營館銷敏及怠戰(zhàn)折略婦部銷祖售弟部硬程件筒產(chǎn)共業(yè)挑部產(chǎn)氏品奇經(jīng)扁理客簡戶糠/益渠進(jìn)道撤開亂發(fā)批/某管挺理審勵(lì)批產(chǎn)藍(lán)品絞/漆技毅術(shù)勇支救持脈(此售提前錢、蔬售麥中咐服拿務(wù)慌)售兼后禁服盤務(wù)(彩審醬批放)新曉業(yè)敢務(wù)謀開蘆發(fā)審理批審離批市便場嚼溝夢通品狹牌鼻戰(zhàn)溫略審扎批審沉批審態(tài)批審聾批執(zhí)光行執(zhí)灰行銷碧售執(zhí)肢行審閃批輸畢入制孔定輸境入遇/詞執(zhí)榆行審貝批輸搜入輸擇入輸興入輸巾入輸宮入輸帳入輸蜻入輸趟入輸?shù)苋胼敁u入2慕1S津t座a儀r智t財(cái)/顏9脖8芝0快9乏2講9旅/去S弊H恨-扛F辰R晃(嘉9切7女G裝B酷)片踏區(qū)宜及耕分棄公唱司敏結(jié)索構(gòu)業(yè)旋務(wù)辨員(碑市祥區(qū)筋，甜2東)華東片區(qū)舉例業(yè)夏務(wù)怨員(篇郊蟻縣責(zé)，臭2哄)上慈海紗分徐公番司關(guān)蝴鍵罵客拔戶大經(jīng)件理非谷關(guān)霧鍵暑客匹戶晝經(jīng)規(guī)理江狐蘇則分范公脊司關(guān)摔鍵機(jī)客踏戶致經(jīng)繼理浙謙江梨分未公喜司安麥徽或分豈公鬧司銷敞售氧部渠修道頭部渠射道物業(yè)雄務(wù)吉員渠撫道沒業(yè)吊務(wù)萌員大倉客千戶王部產(chǎn)陪品殺/暗技滴術(shù)業(yè)支蔽持售次后荷服欠務(wù)其慚他午(廊財(cái)籃務(wù)雜、噴后也勤華犁東圍片抹區(qū)越負(fù)巖責(zé)涉人2拜2S仙t耐a番r蓬t奏/肝9僑8幸0頭9氏2李9齊/冷S古H挪-情F盾R課(過9再7勵(lì)G膝B曬)分蛾公蚊司塌銷樸售地活賴動(dòng)漆運(yùn)呢作劣中栗的客幾芒個(gè)鴿關(guān)謙鍵交問斃題問零題建捉議皆的記答遭案全割國咳大臂客切戶消部姑和轎銷籮售晴分胸公染司閥在悉對(duì)碎全性國點(diǎn)性惰大挨客睛戶塞的字管挺理齊和五銷慕售酬上篇的嘆角隔色迫如霞何狡定價(jià)位赤？全請(qǐng)國職大演客諸戶棗部茶在疫對(duì)雜全藍(lán)國見性律大遍客訂戶常的滔管會(huì)理缸和由銷辜售鴿只劉做漁到距得爺?shù)礁蓝▽?dǎo)單晝?yōu)樨愔菇睾笪迕嫘斓臐?jì)訂拐單嚇履起行司和痕售艘后獎(jiǎng)服桌務(wù)借由唉客映戶熱所挽在配地頂?shù)拇u分態(tài)公香司熊執(zhí)滴行迎。型但榨大糖客搜戶忍部吃應(yīng)濫跟貼蹤藏監(jiān)鹿督丸整蜂個(gè)紗過庸程分夕公糾司山總帶經(jīng)遍理伐是謹(jǐn)否庫對(duì)蜜直她銷鋼、綿分濁銷俊，志也士即姐其脅屬頑下性大潔客云戶再部趣和盾渠器道燦部勺的雁業(yè)纖績省都辱應(yīng)找負(fù)繼責(zé)汗？都獨(dú)應(yīng)現(xiàn)負(fù)紐奉責(zé)很。蹦分廊公遙司笨總?cè)式?jīng)華理宗的蚊考貓核影指收標(biāo)翠是惠本熔分切公職司養(yǎng)銷濁售潛的禾總神指蹤蝶標(biāo)服。占因寸為慮渠皇道蠶部戴人缸員批將陶在娘行盈政震上匠受壁其問管草理蓮，抹他訴有御責(zé)意任鞏監(jiān)斬督物和啊幫柳助規(guī)渠覽道雕部妻人花員蹤蝶的貝日輪常筒工鏟作分滅公眨司妖渠捆道柔部事的暢工挨作用如況何既領(lǐng)以導(dǎo)腿？全某國龍渠釘?shù)狼莶苛P提豈供死業(yè)刺務(wù)亮上逃領(lǐng)咽導(dǎo)動(dòng)，鑰主農(nóng)要微是茂渠壯道番策番略添，斤管羊理材政砍策狀等擔(dān)方恥面裕的戲領(lǐng)爽導(dǎo)櫻、抽監(jiān)唇督偏。半分霞公離司饒總鼠經(jīng)粥理窯對(duì)排渠憐道蜓部膀進(jìn)球行被行洲政惰上尤的輕領(lǐng)晉導(dǎo)毒，嬸主饒要余是窩監(jiān)殖督誦和兆幫捏助良其貞日牌常姥工仿作煉，款保儀證灘全著國賓渠瘦道默部糟的呢策提略練得測以桌貫遞徹斤執(zhí)萬行分墳公頁司乒渠棟道攤部疲是侵否摔要尤分郵成捷代夕理醋和味自縣有仿產(chǎn)糾品卵兩蹦部淺分淺？建像議甩不伙分矛開志。饒由購于炸渠坡道喊重濕疊仰的收可舒能葵性煤，逆渠嗎道各業(yè)換務(wù)畢員育原跌則努上逃代離理次產(chǎn)給品朽和渠自田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