區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)流程及技巧教材

區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)流程及技巧說(shuō)在前面該課件的基于“五個(gè)項(xiàng)目小組工作總結(jié)”的“內(nèi)核”。偏重流程而稍輕技巧，重在幫助大家整理思路。稍作變動(dòng)，以適應(yīng)今后人數(shù)相對(duì)比較少的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)。流程靈活應(yīng)用，僅供參考。尚有不完善的地方需要在今后的市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中再做補(bǔ)充。目錄一、市場(chǎng)調(diào)研二、終端布局規(guī)劃三、渠道開發(fā)要點(diǎn)四、市場(chǎng)開發(fā)話術(shù)演示1、擁市瞎場(chǎng)震調(diào)泉研寒的瓦目覽的了解商圈信息，搜集地區(qū)規(guī)劃的基礎(chǔ)信息得到該地區(qū)總體商圈概況了解每個(gè)商圈的輻射范圍及定位總結(jié)出適合布點(diǎn)的商圈的數(shù)量初步明確每個(gè)商圈合適的渠道類型搜集潛在客戶信息，為下一步市場(chǎng)開發(fā)積累客戶資源搜集終端信息，建立潛在客戶資料庫(kù)。從潛在客戶資料庫(kù)內(nèi)提取一部分作為初步意向客戶。2、啞調(diào)蜜查黨的點(diǎn)方濟(jì)法案頭調(diào)研門市/經(jīng)銷商客戶信息整理與訪談商圈內(nèi)深入走訪2、紫調(diào)道查胳的奔方具法了解該地區(qū)的行政區(qū)劃、各區(qū)人口、GDP，人均可支配收入、消費(fèi)支出狀況等。了解該地區(qū)商圈的基本現(xiàn)狀，核心商圈以及次商圈的數(shù)量及定位。（蘇州）了解該地區(qū)是否存在較多的可供開發(fā)的大客戶：包括品牌服裝連鎖、服裝廠等。（杭州）案頭調(diào)研網(wǎng)絡(luò)、年鑒、問(wèn)人、……2、廳調(diào)集查祖的庭方億法提涼取環(huán)門私市臺(tái)的佩客靠戶欠銷蘿售忠記業(yè)錄早，悉若品為渾經(jīng)滴銷駝商揭區(qū)娃域扶，作則嘴提溝取召所板在趟門罷市陵的導(dǎo)客號(hào)戶衡銷翻售皇記夸錄寨，朋并校整交理籌客堵戶以信贊息機(jī)。通瓦過(guò)膚電何話做訪碧談揪、擴(kuò)地跡圖鎖查詠詢塊等們方惱式零確幅定守原趟有姿客挎戶夠的快基私本澆位繭置溪，縣初戀步傅了薪解束其哈商貓圈覽，湊初扛步額了躁解會(huì)其箱合爬作價(jià)意茂向良，紛并員建劉立辮基椅本更的茶客好戶田資啞料店庫(kù)度。通沈過(guò)停訪支談恰門蟻市豆經(jīng)神理/經(jīng)值銷跳商謙，吧了涌解爛該貼地格區(qū)但的遣商飄圈夸分婚布闖與震定聞位么以礎(chǔ)及徒客推戶作分霞布傭狀原況奶與乳商趕圈窩的伐對(duì)蠅應(yīng)壟情省況恒；綢分需渠晌道昏地診探遮討嗓客杏戶襯現(xiàn)爭(zhēng)狀腫；碎消晉費(fèi)宜者刊購(gòu)滑買賺習(xí)伍慣咽等導(dǎo)。門剪市/經(jīng)懂銷季商嚷客綁戶嚷信臘息想整肆理融與扎訪棗談信飄息整曾理邊、掌訪錘談腔、…宿…2、碧調(diào)引查爽的愉方后法基翁于差前視面鐘對(duì)礎(chǔ)商售圈富狀爪況貝、怠以悲及攜客險(xiǎn)戶松分霜布炕狀睬況次的龜了飲解崗，吃對(duì)蜂該五城寨市刻核睬心盛商議圈量以泳及池次琴商臥圈碗進(jìn)唉行蹄深差入心走高訪本。弓填讀寫判終侄端余調(diào)智研恢表降、園在捎地什圖僚上洪標(biāo)反出咬終畜端變的祖分訪布隔，尖將辣已來(lái)銷嶼售錢新斥光走的背終受端參和齒未擴(kuò)銷槳售麥新否光咱的柴終酒端能區(qū)栗分板標(biāo)言示槐。對(duì)勺電拉話肢拜趣訪始過(guò)檢程獄中山接皂觸霸的捉老折客年戶離進(jìn)寧行覽逐汗一驢拜言訪租，電對(duì)傳遺噴漏度的楚商富圈持進(jìn)幸行鞠補(bǔ)斷充益走犬訪艱。商筑圈允內(nèi)深歐入?yún)捵吒Z訪走向訪沒(méi)、袖填午表嗽、寨畫撲圖努、…蒼…2、耗調(diào)島查逆的京方縮慧法案許頭它調(diào)書研已恭有疫客頭戶尿信滋息扇整級(jí)理狗與緞經(jīng)難銷竄商絮訪倉(cāng)談商災(zāi)圈潛深毛入工走涌訪3、云調(diào)雜查陰過(guò)憤程容中液的英關(guān)郊注沾點(diǎn)莊。各類渠道的在該地區(qū)的重要程度。各類渠道的開發(fā)潛力。意向客戶的初步洽談。

除了表格上和地圖上反映的信息，調(diào)查過(guò)程中還應(yīng)注意以上信息的搜集各類渠道的總體判斷客戶初步洽談

4、恰如廁何饅選矮擇青目鞏標(biāo)揪客好戶調(diào)株研參過(guò)葵程貫中幸，為記保剩證曬調(diào)申研環(huán)的錘整佳體柴進(jìn)數(shù)度鏟，血對(duì)合大航部免分憐客姜戶款的善洽奇談獵時(shí)菠間糠不替宜尸過(guò)德長(zhǎng)血。僅校對(duì)臺(tái)少豈部復(fù)分憂合付作取意正向胖較給強(qiáng)秀或寸者抖位尼置岔極化佳掏的亮客蓄戶討進(jìn)從行魂深污入鑼洽纏談盆。對(duì)妥位格置棋極菊佳翠的臟客匹戶吼的候選肆擇平標(biāo)這準(zhǔn)愁，券主帝要原參母考退兩周個(gè)奸方膝面搞，駝一年是狗在戰(zhàn)該伴地繁段澆的緒布夾點(diǎn)吃是外否榮符側(cè)合莫我當(dāng)們方的布矩局鄉(xiāng)豐規(guī)奇劃與原劇則，吼同說(shuō)時(shí)纏該昌店竊在緊此混地友段旋的位介置享是健否縮慧為正較彎好熄位青置。當(dāng)有悶關(guān)緊具姿體大的史布慚局圣規(guī)外劃蔥原泰則盟以萄及酬選稼址愿原消則堵，蝕參蛙考金第獵二說(shuō)部鏡分志的認(rèn)終挪端串布蝕局羽規(guī)奪劃牙以揭及襖賈滔同奴領(lǐng)藝?yán)舷迬熆鸟勥x宅址好培雀訓(xùn)蠟稿屈。5、越調(diào)正研甘的虛結(jié)妖果兩坊張鍋表商昨圈倆分市布很表終鐮端千調(diào)認(rèn)研徐表兩路張綱圖區(qū)銳域藍(lán)市察場(chǎng)對(duì)商返圈合分似布塔圖飾伙品需零科售眼終勻端迎布社局部圖序號(hào)商圈名稱目標(biāo)3專店目標(biāo)終端類型1武林廣場(chǎng)1街道2武林路1街道3延安路4延安路輻射帶1街道5龍翔、工聯(lián)、明珠5市場(chǎng)6延安南路1賣場(chǎng)7世紀(jì)聯(lián)華慶春店1賣場(chǎng)8慶春好又多1賣場(chǎng)9慶春東路/雙菱路1賣場(chǎng)/街道10好又多鳳起店1賣場(chǎng)11雙菱路1街道12河坊街2街道13解放路1街道14世紀(jì)聯(lián)華濱江店1賣場(chǎng)15文一路2賣場(chǎng)/街道16………………17………………總計(jì)……例疑：杭懼州業(yè)商皂圈概分坊布女表終端調(diào)研表填表人

填表時(shí)間

序號(hào)終端名稱詳細(xì)地址面積商圈特征店面形式產(chǎn)品定位主營(yíng)、兼營(yíng)飾品是否連鎖有無(wú)新光產(chǎn)品負(fù)責(zé)人聯(lián)系方法備注

備注：商圈特征選項(xiàng)：1、市場(chǎng)類；2、百貨類；3、街道類；4、超市類；5、其他類產(chǎn)品定位：1、銀飾；2、水晶飾品；3、中高檔合金飾品；4、低檔合金飾品店面形式選項(xiàng)：1、獨(dú)立店面；2、店中店；3、柜臺(tái)；4、其他有無(wú)新光產(chǎn)品選項(xiàng)：1、主營(yíng)；2、輔營(yíng)；3、少營(yíng)；4、無(wú)主營(yíng)、兼營(yíng)飾品選項(xiàng)：1、全部飾品；2、一半飾品；3、少部分飾品

例母：終潮端終調(diào)鏟研材表例受：杭評(píng)州黑市厲場(chǎng)側(cè)商牢圈卷分鉆布翅圖注勞明拳以娘下極信暴息您：商滴圈距名戲、波已醒有驅(qū)飾銜品治終刻端汽數(shù)鈔量婆、拼已夸銷練售原新志光扒飾傷品底終劣端析數(shù)描量墻、凡目甜標(biāo)沾布蘭點(diǎn)指數(shù)再量窗、館意始向躺客虹戶鞏數(shù)趙量蠢。例?。猴椞嫫疯b零樂(lè)售朱終黨端顫布封局范圖新跳光饞?？麪I(yíng)栗店新笛光棍專走區(qū)蠢店不鋼銷住售首新瞇光蟻產(chǎn)悟品冠的漏飾催品今店郊白縣輸概跑述沸：商鴨圈撓概炭述榴：富忘陽(yáng)典總筋共5個(gè)堡區(qū)堵域群性腐小俯商氧圈柄，騾其竟中就大墳賣姿場(chǎng)藍(lán)有3家旗（1家劃大惠潤(rùn)購(gòu)發(fā)漲，2家爐世競(jìng)紀(jì)泥聯(lián)記華夫，勤其鵲中念大龜潤(rùn)漲發(fā)免人由氣吹最吳旺附）扇，2個(gè)碼市水場(chǎng)寸（獎(jiǎng)富拌陽(yáng)概商厚業(yè)湊城沉以針及取富雁陽(yáng)鋒綜煤合動(dòng)市帳場(chǎng)向）涌。龍竊山稍路憐和致桂湊花仗路沙兩裂條簽商感業(yè)永街登租邪金仿較旬高父，浸且題被顛賣鎖場(chǎng)扔和馳市喉場(chǎng)扒覆程蓋糧。意軟向椒客滑戶脅概屋述偽：1．團(tuán)富塵陽(yáng)宿總渠體羊布斃點(diǎn)你將姥在硬富利陽(yáng)勞商些業(yè)杜城膛和蹦街跨道卻上拾布編兩鑰個(gè)配點(diǎn)死，穿總虎要產(chǎn)由辯楊顧際轉(zhuǎn)友忠打貸理扶，揉該脾客岸戶疲對(duì)梢富槳陽(yáng)賠市糖比陣較輸看端好剪，囑有刮一厚定辰的演經(jīng)達(dá)濟(jì)道實(shí)毯力叉。圈如梯該放客勺戶黨在炎富素陽(yáng)買銷才量摔達(dá)陣到證三分十故萬(wàn)類以零上擇將君直縣接詳由厚該流客借戶浩負(fù)享責(zé)株富壁陽(yáng)符；2．納百若大麻飾驢品殼為膚潛齒在黃客掩戶動(dòng)，婦但殖做幟生債意沿比富較蘭保秤守冠，時(shí)可遭列地為盜新昂光另專續(xù)柜波客翁戶3．臨大托潤(rùn)甲發(fā)哪美律麗趕飾揉品炎可六發(fā)則展鼠為扮大鏡賣朗場(chǎng)帳專駛區(qū)債客飽戶攪，上但涉該重客由戶尚店直面稿缺妙人往打會(huì)理戰(zhàn)，砍進(jìn)慈貨此保剖守橡；狐需濾帶爛到拜杭虧州蹤蝶門泄市欺參夕觀君，質(zhì)拿券貨耕。例鄉(xiāng)豐：郊展縣收商糕圈姜及蘆潛秘在扭終劃端流分青布葛圖調(diào)奇研惱的祝結(jié)春果兩張表兩張圖商圈分布表區(qū)域市場(chǎng)商圈分布圖終端調(diào)研表飾品零售終端布局圖6、動(dòng)調(diào)渡研浸話紛術(shù)調(diào)曉研司過(guò)蛾程刊以之信樸息塌搜逆集鞭為闊主竹，叛與怒客絞戶冊(cè)的誼接戒觸搜過(guò)瞧程醋中中要貼注晶意破時(shí)影間贏的似把恭握涼，雖從撿而僚保晝證瓜總根體冠時(shí)必間芹進(jìn)討度唱的喂把棋握示。我是誰(shuí)我們公司是做什么的我們能給你帶來(lái)什么好處介紹自己了解終端調(diào)研話術(shù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀明確決策人明確合作意向我傍是老誰(shuí)號(hào)？我收是師新源光較飾菌品春的脹渠膚道找人棟員叛。我封們歪公主司猾是趴做牽什滔么獎(jiǎng)的佳？新順光亦公暴司統(tǒng)中持國(guó)犧最犧大言的呈飾集品塊新撞光蠟公召司臟是丹中遞國(guó)治最歷大壟的跟飾泰品斜企閣業(yè)紋，耳行符業(yè)堅(jiān)內(nèi)息唯捉一準(zhǔn)一儀個(gè)據(jù)同難時(shí)恩獲燒中姿國(guó)溜馳耐名謹(jǐn)商婚標(biāo)垃和治中稼國(guó)撿名貼牌稀的彈品宴牌橡，百員魯工6虜0敬0蘿0多劃人膨，蝦我愧們棉的括董務(wù)事晶長(zhǎng)出周收曉鋸光泳是激全劍國(guó)暈人淡大嶄代煤表員，2躬0戰(zhàn)0侍5年垮度母的彎風(fēng)隊(duì)云撞浙棄商愉。盟行益業(yè)止內(nèi)晃的盡人醬沒(méi)都有戲不國(guó)知害道陸的萬(wàn)。我糞們?cè)片F(xiàn)迎在貴在灰杭葡州是市頓場(chǎng)磁拓微展背我券們哥的踩專陪營(yíng)訓(xùn)店駕，峽選均擇蝦我驚們劉優(yōu)慈秀殲的陡零唉售亡商息，胳支竄持狐他芒們巖從衫原其來(lái)牌的驗(yàn)賣從百賓家裕貨穩(wěn)的張散腐戶稅轉(zhuǎn)看變嫩成乳我村們巴新嗽光少的壓專蠟營(yíng)豪店掉。能霞給間你伸帶龜來(lái)旱什師么租好毒處瞎？—批—專涂營(yíng)國(guó)、遺專艇區(qū)儀、晶利且潤(rùn)校。我妥們接在筆推局廣鏈的榜是公我民們沉的缸專匪營(yíng)遮店萍、獅?？梾^(qū)殃。雷之扶前娛我升們喘在爽一顧些怖城楊市洋里撥做盾了欺試析點(diǎn)券，匠效肢果盯非股常誰(shuí)好污，閥所燦以蛾現(xiàn)互在趴在棉全疫國(guó)斜推窗行櫻。開宏場(chǎng)評(píng)三俗要泄素獎(jiǎng)（癥介卷紹扛自擋己布）經(jīng)守營(yíng)層狀腹況撇，胖消親費(fèi)污者史信畜息盲?，F(xiàn)段在合生被意鴉還雪不宿錯(cuò)勾吧撲。來(lái)鬧您乘這利里決買選飾史品勺的綱都畢是膠在尊附圣近核上之班具的庭吧筍。接展觸僅人逮是箱否桶老胞板廟。倦索磁要好名諷片瞎。這榨家遇店討是若您減自融己丈開皂的蘋嗎掀？您寇是奴老犁板想吧視。您澆有頂名惹片祝嗎魔？明膊確眨初正步襖合辯作蒙意快向給有您焦介壞紹敬了仍這素么啦多朱，霧您異感獅興姻趣屆的劫話午我龍下膜次元可只以悠給疼您里帶愿一概些召詳浙細(xì)學(xué)的京資巖料綢過(guò)澆來(lái)數(shù)，競(jìng)您蘆看擴(kuò)怎慎么偷樣菜？了湖解斯終溫端秧信定息一歌、武市突場(chǎng)裂調(diào)糊研二羊、鍵終珍端襪布押局恢規(guī)瞎劃三丸、狡渠爭(zhēng)道劇開役發(fā)警要國(guó)點(diǎn)四狹、屈市箭場(chǎng)儲(chǔ)開評(píng)發(fā)吃話販術(shù)區(qū)演乘示1、盲終越端刊布勿局萌規(guī)置劃迷的濫內(nèi)摩容總粉結(jié)交市大場(chǎng)撇調(diào)勸研躍過(guò)卡程國(guó)中辜搜奇集慚的榆信過(guò)息通金過(guò)朗分恒析嗓已盤有躺信曾息碰，隨進(jìn)舞行許區(qū)策域談市頁(yè)場(chǎng)慚規(guī)據(jù)劃明鏈確誘市粒場(chǎng)肥開榮發(fā)厲階礙段抓的仔重待點(diǎn)制良定何市隊(duì)場(chǎng)熄開禿發(fā)貢計(jì)維劃費(fèi)，外并逼明蚊確登時(shí)漂間單節(jié)超點(diǎn)1234規(guī)彎劃的壞內(nèi)壘容2、拳渠擋道繪分田析郵與順規(guī)驢劃重痰點(diǎn)扛渠錦道潛斃力餅渠魔道匯拿總綱各盲個(gè)呈渠買道娛終胞端鉗數(shù)懼量訂，運(yùn)綜權(quán)合袖調(diào)篇研嶺過(guò)科程幫中鮮對(duì)鴨各趨個(gè)帝渠留道懸的量判陳斷逃，北進(jìn)漢而憂明奮確加該題地篇區(qū)報(bào)的秒重哲點(diǎn)賊渠座道鑒與者次終重怒點(diǎn)術(shù)渠疲道肥。主區(qū)營(yíng)否新容光梯終灰端志比愈例算較該低析的打重蛇點(diǎn)哨渠郵道燈為細(xì)該渾地那區(qū)天的養(yǎng)重蠟點(diǎn)勉潛針力賺渠眠道產(chǎn)，椒作稈為嘴市傲場(chǎng)矮開饑發(fā)鍵階驕段縱的猜重滔點(diǎn)侍。主燭營(yíng)蟻新殿光爸比滅例隸較村低綢的雅次漸重似點(diǎn)島渠拖道但的績(jī)?cè)摿康匦獏^(qū)棄的胡次鋒重線點(diǎn)婦潛型力恢渠龜?shù)莉v，尚作怖為健市鋼場(chǎng)面開杠發(fā)而階串段廈的父次公重護(hù)點(diǎn)往。主里營(yíng)苗新聲光莊以籃及遵輔枕營(yíng)下新絹光尼的收終胃端斯所成占慨比參例織較寇低總的黨渠綿道胳為追潛枕力團(tuán)渠賽道渠道重要程度渠道潛力渠道類型目標(biāo)渠道定位重點(diǎn)渠道潛力渠道賣場(chǎng)類渠道

所有大賣場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)街道類渠道

以次商業(yè)中心的街道為主郊縣

郊縣市區(qū)核心商業(yè)中心的街道、賣場(chǎng)。非潛力渠道市場(chǎng)類渠道

四季青服裝市場(chǎng)、環(huán)北小商品市場(chǎng)、婚紗攝影器材市場(chǎng)、龍（翔）明（珠）工（聯(lián)）等市場(chǎng)開發(fā)的次重點(diǎn)次重點(diǎn)潛力渠道大客戶

服裝連鎖、飾品連鎖等潛力渠道創(chuàng)新型渠道

婚紗影樓、美容美體等例稠：杭貨州納的菌市催場(chǎng)否開酬發(fā)佳重弱點(diǎn)配及孟次輕重風(fēng)點(diǎn)根礎(chǔ)據(jù)雜分放析剪，眉杭散州到將魄賣術(shù)場(chǎng)見、礦街抖道考、戶郊齡縣亂確拍定測(cè)為欲市隨場(chǎng)屑開太發(fā)役的池重顧點(diǎn)肌，鞋而偶將階市騾場(chǎng)研類份渠系道云、摩大棕客求戶潮、櫻創(chuàng)杰新溫性禾渠脹道卡確辜定路為曬市極場(chǎng)系開酷發(fā)泡的致次恢重經(jīng)點(diǎn)味，珠在福開址發(fā)歲過(guò)斧程裝中脆，湊各場(chǎng)類逝資問(wèn)源縮慧向處賣代場(chǎng)嘆、夫街些道晉、昏郊蜻縣核傾唐斜許。3、僚商舊圈訊分墓析四與揪規(guī)炸劃通凱過(guò)疑分邁商違圈粗的開分賴析印，釋明匪確膀布瞎局引目襖標(biāo)員的嫩數(shù)出量肥以謎及暫合外適麥的窩渠芝道助類菜型淋。初丹步?jīng)r判革斷封是芳否澤適暮合軋布腔點(diǎn)劃誘小若商芬圈街虜?shù)罊选⑷u似場(chǎng)忘、欲百為貨市攜場(chǎng)規(guī)儲(chǔ)劃燥總罷體毛布使點(diǎn)葵數(shù)年量摔以席及撿終么端茄類房誠(chéng)型初役步心明棄確福適末合臣布?xì)恻c(diǎn)虛的扛渠列道舞類察型商圈分析商須圈育規(guī)判劃杭蛋州寒市蛾區(qū)師已馬調(diào)冊(cè)查券得彼到蝦商事圈嫁總范計(jì)2竟7個(gè)癥，脅其傻中2個(gè)獨(dú)商圖圈守不刻計(jì)碌劃繪進(jìn)絡(luò)行污布帝點(diǎn)學(xué)，慰其蓋余2哲5個(gè)衫商衫圈劈燕目歸標(biāo)饞布晨點(diǎn)4凳7個(gè)滋。4晃7個(gè)貿(mào)目素標(biāo)3專遙店吳中縱街品道屢類安占1恢2個(gè)移，1獄1個(gè)亦為藍(lán)賣診場(chǎng)痕類棵，2拘4個(gè)朗為糊市炸場(chǎng)海類篇。其爽中址街符道儲(chǔ)類3專碑店孫平取均麥單有店白銷六售1耀0萬(wàn)逃，句賣示場(chǎng)巨類匙專難營(yíng)謹(jǐn)?shù)昕计街鼐艈螒c店重銷由售1淘0萬(wàn)喂，趨環(huán)淺北枝小倦商疲品涼市鍵場(chǎng)眠簽臣約克額1細(xì)0沫0萬(wàn)戚，頂四偏季娛青鐵服趙裝恒批錫發(fā)劑市偵場(chǎng)胃簽鵲約它額3烤0辨0萬(wàn)牙，椒秋矮濤戶路蕩攝掏影坡器撥材遺市俯場(chǎng)準(zhǔn)規(guī)抖劃6耳0萬(wàn)旱，編龍吳翔泥、愁工舌聯(lián)阻、鴉明朝珠次三岔個(gè)扎市刻場(chǎng)率規(guī)乓劃性每逆家1銹5萬(wàn)還總五計(jì)7杯5萬(wàn)饞，杭套州般市典區(qū)層銷段量殃總家計(jì)啄銷沙量打總蕉計(jì)故：恨街啄道右類1譜2州0股+賣勾場(chǎng)磁類1景1枯0裂+市蒸場(chǎng)歌類5依3納5值=摘7捐6企5萬(wàn)淺。例沉：杭庭州權(quán)商覽圈區(qū)分牲析憤與跨規(guī)泥劃序號(hào)商圈名稱目標(biāo)3專店目標(biāo)終端類型1武林廣場(chǎng)1街道2武林路1街道3延安路4延安路輻射帶1街道5龍翔、工聯(lián)、明珠5市場(chǎng)6延安南路1賣場(chǎng)7世紀(jì)聯(lián)華慶春店1賣場(chǎng)8慶春好又多1賣場(chǎng)9慶春東路/雙菱路1賣場(chǎng)/街道10好又多鳳起店1賣場(chǎng)11………………總計(jì)……例呢：杭萄州見郊蹦縣扛市標(biāo)場(chǎng)沖布慣局序號(hào)郊縣目標(biāo)3專店目標(biāo)終端類型1蕭山3賣場(chǎng)、街道2余杭2賣場(chǎng)、街道3富陽(yáng)3賣場(chǎng)、街道4臨安1街道5桐廬1街道6淳安1街道7建得1街道總計(jì)12家郊撓縣命市服場(chǎng)紹賣渡場(chǎng)穗、廉街勝道伐類納渠芽道3專秒店勞單答店郵平妨均哭銷休量1澤0萬(wàn)賺。各甲郊巧縣侮市塔場(chǎng)上銷性量盼總李計(jì)后：靜專舟營(yíng)換店1百2柴*襯1閉0癢=致1埋2想0萬(wàn)帥。4、倍計(jì)單劃發(fā)與有時(shí)練間常節(jié)采點(diǎn)綜泛合廈渠張道陜分眉析宿以限及棟商慈圈價(jià)分電析吧的中結(jié)雪果繳，版明知確皂階朵段權(quán)性籃工刃作賄內(nèi)限容趁、耐目鵝標(biāo)陡以憲及雪時(shí)豈間搏節(jié)修點(diǎn)外，冊(cè)并戲依既此揪進(jìn)禾行雹人菠員鴨分刻工壁，傻開賠發(fā)猴工廈作殿并啄且析將輔目必標(biāo)黑落胳實(shí)肝到羊人歇。序號(hào)工作內(nèi)容12月１月２月第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周1樣板中樣板打造

2樣板中樣板時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3零售終端營(yíng)業(yè)指導(dǎo)

4全面推廣階段

例雙：削月葛工替作豈計(jì)品劃工作內(nèi)容人員分工渠道重點(diǎn)客戶主城區(qū)賣場(chǎng)超市渠道開發(fā)華潤(rùn)萬(wàn)家的洽談家樂(lè)福整改的溝通世紀(jì)聯(lián)華進(jìn)場(chǎng)的洽談合作太古廣場(chǎng)初步溝通物美選址及初步溝通臨平沃爾瑪選址及初步溝通大賣場(chǎng)分布圖及概況主城區(qū)街道類終端開發(fā)孩兒巷等其他主城區(qū)掃街中的意向客戶跟蹤（街道、商超）郊縣市場(chǎng)的開發(fā)蕭山、余杭、濱江、桐廬、建德、淳安臨安、富陽(yáng)、下沙大客戶及創(chuàng)新型渠道（1）飾品連鎖千尋伶俐服裝連鎖浪漫一身個(gè)體服裝專賣店大客戶及創(chuàng)新型渠道（2）服裝連鎖漢帛艾詩(shī)雅特婚紗影樓攝影器材市場(chǎng)例蕉：般杭蜻州漏周抵工壩作劉計(jì)要?jiǎng)澪黾熬尤嗣紗T千分索工市場(chǎng)調(diào)研商圈分布表/圖終端調(diào)研表/圖終端布局規(guī)劃商圈分析與規(guī)劃渠道分析與規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃渠道開發(fā)從調(diào)研到規(guī)劃一輛、號(hào)市唯場(chǎng)再調(diào)進(jìn)研二巨、叨終丹端盯布勒局釀規(guī)其劃三嫂、舞渠跨道蝦開偽發(fā)搜要拳點(diǎn)四揉、禁市僑場(chǎng)瓶開墾發(fā)誓話窗術(shù)正演瓦示1、錘賣印場(chǎng)聯(lián)渠趴道冶的苦開泰發(fā)這倚里域所赤指殊的若賣駕場(chǎng)醬渠鑒道編的剖開張發(fā)件主臘要反是頑指緒賣駛場(chǎng)核的恩招貼商筐區(qū)拆域欣（溪收鵝銀腸臺(tái)勁外鴉）捷的敗開真發(fā)返。許管多腸賣波場(chǎng)港需削要李開服發(fā)階我束們利先雨提帝供咽設(shè)盜計(jì)里圖末紙，聯(lián)經(jīng)邪確診認(rèn)勵(lì)后主方左可以簽挺合惱同站，菌因撐此陜準(zhǔn)們備彼更年多襪的拼賣顧場(chǎng)仔設(shè)各計(jì)師圖柿紙泊有先助繪于先順部利維談眼判慚。賣漿場(chǎng)廉更苗愿劈燕意質(zhì)與瞧公代司島洽樓談非而傷不泥是松與架零殃售領(lǐng)商蹦洽標(biāo)談，筍同抗時(shí)論也隱更千愿奇意療接姑受屯更錦大遇的述公習(xí)司先，據(jù)因錦此鞠新鄰光伶公袖司犧以韻及榮董魚事幻玉長(zhǎng)內(nèi)的筍榮仆譽(yù)業(yè)對(duì)隙于鋸賣發(fā)場(chǎng)嫌有嗚一漂定臉的御說(shuō)核服梳力擱。賣墳場(chǎng)黎的王招催商斜人乏員往龜往致接呢受屈過(guò)旨各裕種逝談郊判社技理巧區(qū)的棒培蒼訓(xùn)瞎，浩在敘開信發(fā)蹲過(guò)蠢程斤中狠經(jīng)粥常政會(huì)儲(chǔ)碰塘到拖弦時(shí)乓間宣、素“硬反茶復(fù)腔無(wú)姑常形”藏等狀掙況集，賺需吐要露開柜發(fā)映人您員雖頻些繁這跟五進(jìn)辛，但同被時(shí)俯對(duì)扒開聲發(fā)爸人用員低的爭(zhēng)本飾身鉗素簡(jiǎn)質(zhì)珍要怖求穗也鏈較僵高小。不棋論女租獵賃鋸權(quán)拘歸鼠于絨哪調(diào)個(gè)慰部幻玉門假，賣卸場(chǎng)粒方狐都停會(huì)欺更充愿兵意旬接次受箱一撲個(gè)暢戰(zhàn)貪略碗合燭作溝伙待伴（顧所損有憤該逢系駕統(tǒng)峽賣轎場(chǎng)萌全述部饅進(jìn)著入至）炮而亡不漫是近僅醋僅腐進(jìn)怕入鄉(xiāng)豐單端店虎。賣擁場(chǎng)系耽統(tǒng)渾的特姓點(diǎn)不鵲同碧的刻賣振場(chǎng)拜系蛋統(tǒng)聾招澤商理區(qū)猜域恰的竄租呀賃盟權(quán)心歸足于北不摧同聚的捉部盒門槽：好些又默多旁、上世畫紀(jì)示聯(lián)障華誓等房誠(chéng)賣紙場(chǎng)牢由劍（趨地舌區(qū)租）災(zāi)總宏部織的天招牲商獨(dú)部護(hù)門筋決腐定匆各康個(gè)唯單他店亭的鋼租場(chǎng)賃眾權(quán)豆，驕而嫁樂(lè)瓜購(gòu)賞、園物石美仰等虹賣留場(chǎng)鈴由撤單探店現(xiàn)的本招蓄商吩部安門麥決匙定勺。135241、控賣會(huì)場(chǎng)牙渠躁道蚊的蟻開虜發(fā)賣場(chǎng)招商部門的關(guān)注點(diǎn)能否幫助賣場(chǎng)聚集人氣租賃的長(zhǎng)期穩(wěn)定性擴(kuò)張能力競(jìng)爭(zhēng)力不宜過(guò)強(qiáng)租金高低招商人員的個(gè)人收入品牌形象和店面形象1、添賣襪場(chǎng)貴渠譽(yù)道訊的田開傭發(fā)關(guān)半于勇先增有論客牲戶旗還印是國(guó)先保有酬租絹賃電柜救臺(tái)有?！K—大煉量綁的爛客勝戶丈拜例訪嶼是排關(guān)銜鍵嫂。賣場(chǎng)渠道零售商的主要來(lái)源門市/經(jīng)銷商現(xiàn)有以及歷史客戶賣場(chǎng)內(nèi)原有做飾品客戶的轉(zhuǎn)化街道類、市場(chǎng)類渠道開發(fā)過(guò)程中愿意新開專營(yíng)店的客戶街道類零售客戶主要關(guān)注點(diǎn)盈利能力如何新光的產(chǎn)品是否好賣開店成本與風(fēng)險(xiǎn)新光公司是否能夠提供費(fèi)用支持新光公司是否能夠做到控貨進(jìn)貨成本（折扣）2、咱街街道聚類瘡渠芝道最的義開還發(fā)2、鮮街坑道靜類匪渠慘道勞的煎開輩發(fā)街道渠道零售商的主要來(lái)源門市/經(jīng)銷商現(xiàn)有以及歷史客戶網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、朋友介紹等其他方式飾品店及服裝店老板、營(yíng)業(yè)員3、冠市掌場(chǎng)美類捕渠角道貸的刑開它發(fā)開蠅發(fā)唉策臉略對(duì)峽市拍場(chǎng)喪類濤渠藥道強(qiáng)的問(wèn)開破發(fā)悟以界控價(jià)貨知和徒扶走持帥大免戶紐奉為達(dá)主便，搏大娘戶糠之獵間斬建騰立兔價(jià)昏格橫聯(lián)照盟閣?？捅貞舯陶缌＿x墓標(biāo)渴準(zhǔn)陪：位胳置番好澡，節(jié)位柿于游出露入墓口消、峰電嚇梯片口能、療通稅道粒交趕叉涌口其等敗位旁置鈔較徑好在的校店更鋪條。位劫置珠差徹異罵不駝大階的片客低戶寧首繡選愿有逗商強(qiáng)鋪個(gè)所利有臭權(quán)部的阻客紛戶榆，烈其誦次馳選卷?yè)袂ё怆`賃咳商葬鋪搞的茂客查戶甚。注混意團(tuán)控掃制娃零封售座商蒙之艘間篩的螺間扭距點(diǎn)，素布野局怠密猜度筍以責(zé)不規(guī)引些起淡零回售稱商倉(cāng)之望間延的熟競(jìng)?cè)?zhēng)銹壓爺價(jià)漏為儉準(zhǔn)轉(zhuǎn)。林一撥般傳來(lái)蝦講沉，梯一些條匹通圈道神不暗宜帳超冠過(guò)回一架個(gè)屢零今售賊商任。劈燕同每時(shí)滋也桌不灑宜舊過(guò)策疏這，誼從洗而伍可粉以倉(cāng)較盤好執(zhí)地李利所用炊市針場(chǎng)取的值客德流抵。4、完郊鍵縣弓開屢發(fā)郊鼠縣轟所膏擁斧有境的累渠例道巨與禁市煎區(qū)跑是勻基供本某一撞致禮的個(gè)，薄區(qū)盲別終在蓋于習(xí)郊惱縣悅距瘋離夾市稱區(qū)偶較找遠(yuǎn)刷，窮開鵲發(fā)欲成口本單相恢對(duì)電較殘高皂。郊索縣細(xì)的批開京發(fā)斯方參法濁及貓策鋪略恩與鈔市墳區(qū)贏賣換場(chǎng)倆、聞街豪道皇類純客詳戶速開曬發(fā)巷方侍法乳一價(jià)致村。5、鈔大權(quán)客腫戶櫻的侍開譽(yù)發(fā)客戶類型合作方式客戶關(guān)注點(diǎn)品牌服裝連鎖在其品牌加盟連鎖店內(nèi)設(shè)立飾品專柜，經(jīng)營(yíng)新光產(chǎn)品?？梢圆捎眯鹿馄放?，也可以不采用。（太平鳥）產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風(fēng)格是否與其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品相符。進(jìn)貨價(jià)格以及利潤(rùn)空間。相關(guān)廠家配套新光作為供應(yīng)商向其提供飾品或者飾品配件。（美特斯邦威）禮品客戶直接購(gòu)買新光產(chǎn)品，作為贈(zèng)品使用。價(jià)格、質(zhì)量。一車、院市恒場(chǎng)裹調(diào)著研二輕、呆終惠端脾布芹局犧規(guī)顯劃三柳、撿渠隙道井開膠發(fā)夸要絞點(diǎn)四捉、皺市盈場(chǎng)蒜開今發(fā)能話下術(shù)蘇演瘋示市覽場(chǎng)監(jiān)開盞發(fā)唐話匙術(shù)電帽話態(tài)邀翁約開欄場(chǎng)繞白挖低掘蟻客見戶尿需廈求產(chǎn)蛾品總介棉紹倡話愈術(shù)反踢對(duì)葡意顛見等處查理坡技綱巧茂與絲式話錢術(shù)成腳交靈話炸術(shù)反鍵對(duì)僚意義見卸處鹽理如技調(diào)巧義與乖話搬術(shù)顧蔥客不提紡出蘿反滲對(duì)撈意猜見樣，垃通懂常廈有且以我下6種固情拘況俱：有宣誤住解有楚疑插問(wèn)需印要掌確敞認(rèn)別哀人糠失末敗厭的秤教撒訓(xùn)競(jìng)掛爭(zhēng)遠(yuǎn)對(duì)致手受的月誹偷謗尚粱未睬建略立業(yè)信鹽任達(dá)感應(yīng)關(guān)對(duì)蘆一舌：伍不覽要龜插球話捏，茶仔陶細(xì)鐮傾尋聽?wèi)涱欏a客尼的拖反訪對(duì)戰(zhàn)意掛見跟。不建要織插妄話蛛，欠不襖要艱搶栽在姓顧跑客揀之傳前吊說(shuō)股出群顧租客麥正舍想?yún)^(qū)說(shuō)譯的勾話曬。槳耐勇心位傾釣聽罰顧少客湖的絮異洋議淘。乘在怖回齒復(fù)在前蝦略弱停吐頓蛾幾播秒僑，殺有俯些個(gè)顧萄客銳會(huì)拆回炸答臂自禽己耳。應(yīng)碎對(duì)魚二森：業(yè)解額決權(quán)反數(shù)對(duì)騰意腥見姨。應(yīng)隸對(duì)嘩三蜂：懼將蹈顧痕客閣的啄反膠對(duì)露意貞見陡記惹錄似，莖定弊期悅總婆結(jié)貝分追析姿。鳳并撫將期相驢關(guān)哲信腥息奴及借建叉議善反襖饋芒給膝總既部兼。處廁理泡反錄對(duì)可意浪見祥，撫必置須宣注廊意潮用貨詞衣：是鞠的…興…同封時(shí)…別…忌見諱嫌用懸詞伶：但殖是慶、連不掃過(guò)扔、誓可及是秀、州其帶實(shí)…濃…反有對(duì)約意薦見卡處蔬理賊流莫程1血.傾濤聽充寬滿劣自故信匙、事鼓吉?jiǎng)?lì)裙客局戶往講繳話2炮.發(fā)議問(wèn)耐目心皺傾蹦聽禿，攏了載解參客愁戶過(guò)反伙對(duì)零的鳥真鍬實(shí)釘涵侮義3抵.先抵接俱納來(lái)、欺然諸后鉆再受以鑄理千服確人我遷明括白慶、桌我津理臭解…殖…殼…糖…4接.繼行續(xù)麥銷扶售如粱果移您拒也帆同撫意穿我膀的巡壽想濱法愉，冰那帳么汁我南們攻可持以倒繼冰續(xù)聲了則解貞一軌些柱其唯他園產(chǎn)芳品…泉…常牽用呈反禮對(duì)贊意飯見差舉印例叮以僅及斯應(yīng)稱對(duì)證話躲術(shù)惠（停一憂）新厭光剪不線好產(chǎn)賣液！話握術(shù)漆：您醉是金覺含得獲在顛您撓這糠里駱新弱光牌不眼好傻賣復(fù)的信原蝴因濃是篇價(jià)巧格飛太宏貴勁、愁產(chǎn)嘴品革設(shè)尚計(jì)松風(fēng)作格勻不錫對(duì)雨、鼻質(zhì)遲量道不棒好示還怠是氧其遙他銷原亦因齡？新李光恒產(chǎn)攀品網(wǎng)太裂貴宰，肌不爆好鮮賣絹！話愧術(shù)富：消腔費(fèi)沖者挑分別析軌：進(jìn)獎(jiǎng)入戒您華店偽內(nèi)等買棄飾文品吳的蛇都黨是橫學(xué)循生撤（避民榨工怒）浩嗎嘆？…膏…有趕沒(méi)笛有岸一渾些昏職府業(yè)齊女忍性竟？…戚…新軋光尺的虛主鋸流揚(yáng)消納費(fèi)璃人底群洽是2歡5貨-柱4掃5歲狂之酒間豆的疊女逆士猶，復(fù)這香些寧人識(shí)對(duì)爪飾活品皂需飾求姻量解大爸，衣而道且暮購(gòu)管買泉力狹最袖強(qiáng)池，吩相秤比該其錫他密人岸群剛這求些醒人白對(duì)世價(jià)闖格鍋的提敏犁感請(qǐng)程準(zhǔn)度鳥較申低定，辱您育的飼利絡(luò)潤(rùn)設(shè)自票然酒也付就墻高染。博您當(dāng)既捕然盤說(shuō)應(yīng)到害您占這造邊肯也瘦有腿不局少完職際業(yè)鐘女圈性損進(jìn)沸來(lái)絲式，釘說(shuō)災(zāi)明炕您組這崗里致還緞存坑在攤其勒他心問(wèn)略題示，拘比挎如者您鍬店秩內(nèi)叨的牲購(gòu)戶物栗環(huán)太境…旱…周躁邊峰商電業(yè)舟環(huán)恥境讓分殃析研：我瓶明珍白雁您統(tǒng)的冊(cè)想夜法罰了吐，固同塔時(shí)禮我壞發(fā)另現(xiàn)嚷您跨周滴邊穴的帳服字裝繡店假檔潛次爐都鴿是領(lǐng)比乒較紡高會(huì)的門，喜同怨時(shí)五服室裝廢也賢是創(chuàng)比究較恩個(gè)哈性嶄化糕的坦。廁按丹照瀉我登們背的蠻經(jīng)英驗(yàn)?zāi)I，幻玉買膠這嗓些漂服渣飾難的瓦人巧對(duì)灣新演光兄產(chǎn)抽品厭的哥風(fēng)禿格史和諒價(jià)據(jù)格粉都晚是煩比侵較堤能蝦夠梯接淺受途的昆。攏另跪一職方哪面渴我宴發(fā)累現(xiàn)錯(cuò)您曲店蚊里耕銷通售劃的蒼產(chǎn)搭品憲主翁要宰都宇是禍低掌價(jià)擇產(chǎn)充品葡，闖與徒周常邊驕的蒙服炕飾里店練不烏匹絹配梁，囑同財(cái)時(shí)晃您哪店省里跟的側(cè)裝歉修古風(fēng)共格慰也載顯屆得廊太勞低嫂檔岡了孝，輸有驕消贏費(fèi)救能縫力忌的批人蹤蝶不豈愿開意剪進(jìn)鳴來(lái)…狡…店日內(nèi)蒼裝疊修辮陳答列腫環(huán)雁境榨分相析：千您捉現(xiàn)本在你的修裝助修漏檔渾次乓偏便低夠，碌對(duì)岔消可費(fèi)汪者庸吸征引龍力停不撕夠墓?？浼丛绞故诌M(jìn)私店乏了柜，邁在框這私樣腸的管環(huán)私境董下溪消衫費(fèi)液者共也良是難不獎(jiǎng)愿肚意護(hù)買雷價(jià)銷格不高鈴的梳產(chǎn)襖品濾的瞇。悟我鉆們尊做栗裝睬修賠和少陳小列荒的障目喂的震是源什芬么蛛？秧從矩人眾流碰上贏講釘，蔥好今的細(xì)裝礎(chǔ)修截的煤目杠的杜是持提疾高顧進(jìn)掩店眉比敵率拆，孟在許店匹外租人梨流扣比富較超穩(wěn)銀定表的拆情部況口下性，扛進(jìn)煉店預(yù)比墻率蕩就跟決絞定單了嚷您靠店群內(nèi)喘的揉人之流腸量扶。條而肯進(jìn)透店罵之安后遲我此們私就系要匠通漂過(guò)畝好第的狀裝套修私以劫及牌陳拍列出給模消喜費(fèi)包者麻營(yíng)蛋造云出尋比節(jié)較野好撇的態(tài)購(gòu)蠻物俗環(huán)敘境爪，薪從友而類讓把消焦費(fèi)周者隸愿座意拐接漫受泛在掀這偏樣稈的濤環(huán)耽境踏下營(yíng)去傷購(gòu)災(zāi)買追價(jià)別格錯(cuò)高偏的殺產(chǎn)必品右。晝這凱個(gè)確時(shí)奶候散有扯新更光倍這蘆樣戚的轎產(chǎn)泉品偏您倆就夸可蔥以掌順顯利或地是完襲成心銷枝售股了奪。反蔬證牲法坡：新聲光愧每疾年卷在賭國(guó)軟內(nèi)這銷功售宵額順這濟(jì)么棗高解，禾我爸們師杭可州蠅經(jīng)定銷架商慕今領(lǐng)年陡的皮銷撲量央有1迷0槍0偏0多延萬(wàn)犬，赴杭邪州凡的澡消某費(fèi)壯者河對(duì)驕新梯光聚還遞是志很全認(rèn)旱可窩的蹲，講只劈燕是并您駝之功前爭(zhēng)沒(méi)柴有那吸醋引蒸到默合暖適折的聯(lián)人孔群子。常述用態(tài)反冰對(duì)圾意械見辜舉草例免以幫及抬應(yīng)端對(duì)朝話續(xù)術(shù)罩（果二營(yíng)）新夢(mèng)光柜的賠設(shè)情計(jì)你風(fēng)靜格逐太愿時(shí)填裝顛化拾，希不摘適質(zhì)合越平煎時(shí)當(dāng)戴棒。話競(jìng)術(shù)檔：每宿種久設(shè)后計(jì)敬風(fēng)形格螺適衡合別不膝同圍的較消江費(fèi)溫群核，朵今泄天柱新慰光哪能螞做絲式到潮中頭國(guó)倚最崇大溪的論飾鋪品揚(yáng)企睛業(yè)獲，欺中哥國(guó)蜜馳逝名防商奸標(biāo)寬、膛中驢國(guó)順名去牌桑，或是踩因過(guò)為鏈我修們瞎找等到航了辦合寺適設(shè)的使消椒費(fèi)群者誘使世用妙新晶光負(fù)的機(jī)飾令品朗，堡同緊時(shí)騰也么說(shuō)融明戒我遇們上的旬這澡個(gè)鳳市災(zāi)場(chǎng)綠是寬很株大匆的菠。登同紙時(shí)困就施開涌一底家捏店裂來(lái)究說(shuō)澇，逐也賓一將定拌是漫由桃一娛個(gè)此市潔場(chǎng)摘定鈔位避的錢，就你訂也撐不技能拆期香望光你毀的罰產(chǎn)撫品漢符抱合傲所屢有早消華費(fèi)紅者擁的護(hù)要捷求賀，弄而奔只浸能涌滿奶足距某儀些音部憶分闖人違群酬的匙需詢求背。唱就湯像吼耐即克回做琴運(yùn)記動(dòng)榮品治牌才，擴(kuò)美旋特濁斯磨邦其威逐作返休際閑勾品息牌嶄一究樣院，壞新棵光火就垂是駛流尤行韻仿柏真發(fā)飾始品通領(lǐng)茶域也的厲領(lǐng)顆袖洗。新光杏產(chǎn)索品旁質(zhì)戶量冒不辮好話調(diào)術(shù)允：您凝這山邊晝反近映繭出筍來(lái)浩的魚主秒要香是鉆哪營(yíng)方距面異的煌質(zhì)搞量泰問(wèn)勤題卵，擔(dān)是悶褪利色錘還話是隔掉潔鉆怨還喜是利其桿他券問(wèn)山題箱？…敵…褪晶色紙問(wèn)費(fèi)題懇：褪德色做是摔所貴有看合言金勾飾頁(yè)品敲都氏要古面止對(duì)范的你問(wèn)偶題烤，鋒因賠為逝鍍貧層?？偹氖乔灰ν输浀恼?，泉金抬銀支飾驅(qū)品世還東會(huì)柳氧卷化逃變崇黑血呢愧！憤就蠶電鈔鍍俘工榆藝身來(lái)咬講疼，辦新額光糧已卡經(jīng)鍬是木國(guó)箭內(nèi)搖廠怕家蛾中觸最紅好心的療了攪。盤雖記然途韓辯國(guó)警飾撿品膊電禍鍍川工賤藝懂好熟些勺，慈但薄是志它絞的杠價(jià)葵格丟就灑太織貴蕉了爸。掉輔鉆洲問(wèn)能題薯：小遍鉆識(shí)比浮較析多隸的傍產(chǎn)職品訴是持相敢對(duì)震比枝較倍容您易封掉爭(zhēng)鉆府的鑼，敢鉆輝比穩(wěn)較魔大剃的樂(lè)就捧基古本優(yōu)不急會(huì)掀掉母，外這穩(wěn)也近不救是殿新侵光舟一筍個(gè)阻廠蝕家眼的槐要近面葡對(duì)偏的病問(wèn)勿題騾。靜而箏且恨很針多睛情今況附下謝是替消繪費(fèi)浮者旺使賓用慶不秤當(dāng)擁造寬成歷的丙，嗽比筑如竭從勺高敬處蓮掉曠下付。末當(dāng)廊然懼我偵們斤不開能址責(zé)哭怪碎消壺費(fèi)謝者計(jì)，抗所店以刊公鹿司峰也黎在蔬盡緣瑞量爛幫針助察零吉售械商撈解共決有這蹄個(gè)鍋問(wèn)婚題陶，脆比踢如時(shí)我民們已的宇專積營(yíng)茅店巷都都會(huì)淹配渠備答一融套騙維爛修慘工她具沫，集簡(jiǎn)翁單飽的絨問(wèn)毯題紫你貍們驗(yàn)就畏可新以田直頌接予處牌理危了妹，伴如舌果橡現(xiàn)停場(chǎng)話不非能倒修炊理題的胖也奸可阻以偏拿符到致門舍市揉去淺修慢理分。常聞?dòng)猛环炊鑼?duì)邪意醬見荒舉誘例替以棕及幼應(yīng)盜對(duì)靠話夾術(shù)妻（蛙三琴）新助光民質(zhì)共量血好脊，稿但服是駕顧臥客咳看挎不俯出滴來(lái)話棉術(shù)典：以額前富也巾有地很蘿多故人口向洗我庭們截反控映紀(jì)過(guò)科這只個(gè)葉問(wèn)牌題聞，聽因摧此肅公場(chǎng)司涂現(xiàn)佛在傷推會(huì)行籠的釣“所專者區(qū)叛推辟?gòu)V州計(jì)況劃街”龍就園是等在揀解甚決末這境個(gè)猾問(wèn)含題掙的甩。摸您歸店者里恥銷議售壤的的產(chǎn)觀品雨品劇牌攏較耽多強(qiáng)，踢以贈(zèng)前仗新途光址和翻其口他待低籮檔弱品及牌滑的萬(wàn)產(chǎn)弄品遺陳登列盆在層一股起焦，扒消武費(fèi)疲者兇在蜓不走認(rèn)炮識(shí)澆新懶光竭品回牌逮的扇情摩況詠下啞，器僅沉僅秧依飲靠挎您礎(chǔ)的鍬推淺薦紙，獸是漢很雄難換讓賢消濕費(fèi)側(cè)者貌明婚白朝新畜光槍好反在腔哪露里牽的昨。親而覆如美果我今雜天氣您謙把抬新暖光墳的掏產(chǎn)皮品舍都畏集服中兩陳康列辦在民一族起瞎，膠把蘭整斯個(gè)饞區(qū)謹(jǐn)域湯做籠成軌標(biāo)饅準(zhǔn)砌化秧的短柜德臺(tái)左，膏貼罪上引新捉光功的騾品聽牌蝦標(biāo)筍識(shí)掘，傲打舍上勁燈兵箱蘭片納，堪讓微整領(lǐng)個(gè)瘡區(qū)躲域遙和梁周姑邊返環(huán)騙境西區(qū)許隔蜜開謎來(lái)布。陳消定費(fèi)淺者南就昆比驗(yàn)較鋼容父易輝接距受竹這骨個(gè)付區(qū)及域