咨詢報告某咨詢上海光明乳業(yè)股份有限公司銷售團(tuán)隊績效指標(biāo)設(shè)計

上海光明乳業(yè)股份有限公司

績效管理改進(jìn)項(xiàng)目

銷售團(tuán)隊績效指標(biāo)設(shè)計杭州銷售團(tuán)隊ODS調(diào)研結(jié)果及分析杭州銷售團(tuán)隊訪談問題總結(jié)地區(qū)銷售人員績效指標(biāo)設(shè)計目錄組織變革能力調(diào)研問卷中的問題包含了下述企業(yè)中的7個層面和46個子系統(tǒng)企業(yè)目標(biāo)競爭對手核心能力客戶導(dǎo)向財務(wù)計劃行業(yè)趨勢關(guān)鍵績效指標(biāo)市場策略遠(yuǎn)景目標(biāo)合作關(guān)系產(chǎn)品/服務(wù)戰(zhàn)略變革管理認(rèn)同感支持風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)氛圍多樣化創(chuàng)新參與感歸屬感自豪韌性敢于冒險關(guān)懷理念／信仰組軟織每變性革滾能境力委調(diào)編研坡問蓬卷嫌中老的標(biāo)問莫題飾包撫含卡了晚下天述技企射業(yè)滴中城的朝7瘦個牲層禿面肌和共4捆6佛個鈴子啊系習(xí)統(tǒng)匯報關(guān)系職位與職責(zé)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)溝通沖突解決決策制度工作規(guī)劃資源分配信息技術(shù)管理流程業(yè)務(wù)流程持續(xù)改進(jìn)銜接合作質(zhì)量與服務(wù)業(yè)務(wù)流程發(fā)展人事政策知識管理績效管理招聘/選擇薪酬回報技能與知識晉升規(guī)劃挽留人才人力資源領(lǐng)準(zhǔn)導(dǎo)閘是撥指峰企慨業(yè)貧的吧領(lǐng)恭導(dǎo)輛人屯嗎？本或調(diào)振查閥報柱告盤中互所阻指蹈的可領(lǐng)叛導(dǎo)花描煌述唯的脂是正企棗業(yè)吊內(nèi)菠的圾領(lǐng)語導(dǎo)廣行汁為革，雪反誕映邀整型個旁企青業(yè)秋扮鍬演馬領(lǐng)蓋導(dǎo)叔角菜色頑的楚整豈個妄群嗎體誼的項(xiàng)領(lǐng)梨導(dǎo)種力我?guī)驮诶压芗袄砭G流劃程觸類叫別切中哥沒廢有老發(fā)冒現(xiàn)弄流帳程奪的居的塔問絮題舟？調(diào)野查灘對像象失對縫什揉么藝是縣管錢理?xiàng)壛鞲斐叹淖隼砜馀迨枪什粩z同標(biāo)的棕。擔(dān)問兩卷蔽設(shè)古計氣考抽慮名的銅是綁管踏理眠流頭程生要債重系點(diǎn)棉解館決刷的如問剃題閣，蘿例遼如歇溝煮通鏈、翅規(guī)岸劃詠和拜資易源凈分鈴配舉等蛾，違通雄過灣對魂結(jié)趨果鹿的示判殘斷汪反川映齊管語理域流挑程況的部問互題人飾力雹資驚源羨是當(dāng)指刊人嘉力余資僻源宮部蛙嗎主?人樹力飼資什源狗反狠映曾的你是六整鹽個乒企出業(yè)硬的匙人搞力味資削源場管沸理演能傭力喇。皺因奸為諸對亮人靈的色培窩養(yǎng)環(huán)、悟管痕理移和仍激惱勵逃涉歲及續(xù)組蛇織果的培各究層屆次忘。閱肥讀溫分貞析友報鑒告掉中和常撫見東的陳問森題調(diào)阻研掠問生卷揀發(fā)賀放劇情帳況中休高硬層認(rèn)管巡壽理擇者扶在姓7言個關(guān)層倍面“對除公紐奉司抬認(rèn)腹知貌或炸認(rèn)皇同”是趨怎杜樣園的盡?在狼上辦述柱不脖同輸層良面猴和源領(lǐng)貧域錦中本的“強(qiáng)線項(xiàng)”和“弱林項(xiàng)”分尤別府是材什嫂么到？中助高廊層搬管煙理槍者泡將倍如屢何梢面籠對誘企許業(yè)思的綠變南革用？通本過瓶組利織泊調(diào)屋研洋這匠種蜓方傷式俊，臺可劑以憂幫滅助瞧我黨們幕更睡加疏深易入們的繳了惕解沈企窄業(yè)廉在鍛上蛇述貼層畫面衡的荷現(xiàn)攔狀杭壘州球銷繁售加：耳發(fā)蟻放調(diào)2悶0饑份極，杜回著收無1軟9齒份園，眉有牛效怨問猴卷災(zāi)1怠9舉份此李次躺組赴織氏變士革此能率力窮調(diào)胃研輩的遼樣稀本鉛情滋況參懂加偽調(diào)私研環(huán)員舊工駝年短齡氧分佳布膚圖員撓工們工云作雷年進(jìn)限鞏的恭分脖布槳圖46%32%11%11%20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲此濁次侵組沃織影變潤革犧能朝力喪調(diào)訓(xùn)研收的顯樣座本奔情惠況在折現(xiàn)選有乖崗磁位舟工蜻作刑時填間擔(dān)胃任倦職鼠務(wù)尼的命類荷型被冬訪青人狂的貧答處案碼平戶均犬表飾現(xiàn)端最迫偏匪向禍正痕面絲式評作價馳的著十霧大咽問稍題9司5出%9債5船%9礎(chǔ)5兼%8叫9療%9興5懸%9撒5母%1字0多0上%9慮5吩%8詢9淺%8宏4保%0崖%5疊%5蛙%1兇1稍%5丈%5青%0昌%0捕%5兵%5楚%1級43吵21攤92餅33護(hù)33禍14駱141妙11外3同串意不爸表進(jìn)態(tài)不仍同難意高層領(lǐng)導(dǎo)清楚地在公司內(nèi)部傳達(dá)企業(yè)使命和遠(yuǎn)景規(guī)劃。我對于為上海光明乳業(yè)股份有限公司工作感到自豪。我接受任何能幫助公司達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的各種改變。我們的高層領(lǐng)導(dǎo)有能力領(lǐng)導(dǎo)上海光明乳業(yè)股份有限公司達(dá)到目標(biāo)。根據(jù)以往的項(xiàng)目經(jīng)歷，我對公司開展新的項(xiàng)目充滿信心。我樂于在上海光明乳業(yè)股份有限公司工作。我清晰地理解我的工作職責(zé)。我理解是什么使上海光明乳業(yè)股份有限公司有別其他競爭者。我們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)積極尋求新的利潤增長點(diǎn)。公司有十分清晰的長期戰(zhàn)略與經(jīng)營理念。被宵訪種人聲的時答懇案困平瞇均良表酸現(xiàn)須最晉偏濟(jì)向拘負(fù)嗓面尊評奔價叛的偏十嫁大換問許題5欄3舍%5京8嗎%6筒8覽%7激4坊%7窄4患%7日4慘%6恩8語%6雹3份%5怎8種%6乞8體%4弦2釋%2出6刮%1舌6法%5糖%2組1跟%1障6陽%2什1蟲%2民6艘%3束2右%2上1派%3室44勞26筍66較431改63芬55歌278同帝意不饑表鑰態(tài)不粗同混意我們公司鼓勵我勇敢嘗試有風(fēng)險的事務(wù)。我能夠自行決定具體的工作任務(wù)以達(dá)成工作目標(biāo)。我參與公司的各個領(lǐng)域的持續(xù)改善工作。我的工作部門了解其它部門遇到的問題和/或困難。我了解我們從事行業(yè)的競爭對手的策略。我們公司的高層領(lǐng)導(dǎo)在提供高質(zhì)量產(chǎn)品/服務(wù)和創(chuàng)造利潤之間維持適當(dāng)?shù)钠胶?。公司能盡量靈活的支持和滿足員工個人生活方面的需求。公司員工不必?fù)?dān)心對公司事項(xiàng)提出質(zhì)疑而惹惱管理層。我們公司在預(yù)算和計劃的制定上所采用的方法是恰當(dāng)?shù)?。我們公司針對不同事業(yè)部，采用有效的業(yè)務(wù)競爭策略。被稻訪燙人比的及觀水點(diǎn)紋最賊為怖接粘近虜?shù)男笔畠蓚€首問辨題1鉤0肯0閥%9省5圾%9浙5豈%8攏9戲%8樹9餐%8屆9馬%7憑4濤%8多9百%9挨5礎(chǔ)%9辰5砍%0掛%5憲%5土%1差1民%1退1遭%1現(xiàn)1莫%2群1賀%1完1頓%5歷%5障%4仿155喉315欠65帳837劉23溝11沒9同晝意不尚表憶態(tài)不轉(zhuǎn)同迷意我清晰地理解我的工作職責(zé)。公司對于我們優(yōu)先發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)（或領(lǐng)域）有清晰的認(rèn)識。當(dāng)內(nèi)部管理問題出現(xiàn)時，高層領(lǐng)導(dǎo)以行動去解決。我清楚地了解我們公司的業(yè)務(wù)策略。我們公司有辦法衡量決策的成果。我對如何安排自己的工作負(fù)責(zé)。我了解我們從事行業(yè)的競爭對手的策略。我理解公司的人事制度怎樣指導(dǎo)我為上海光明乳業(yè)股份有限公司工作。我樂于在上海光明乳業(yè)股份有限公司工作。我接受任何能幫助公司達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的各種改變。被劣訪酷人尾的己觀中點(diǎn)暢分伯歧京最雖大浴的苦十寶個對問朗題6曲3估%7年9救%6擠3挺%7飾4跪%5梯8喪%6跑8擊%7消9跳%7逮4下%8魯4曉%8缺4凡%1勿6繪%5向%2映6憂%1處6糖%3鋪2拆%1個6期%5怕%1盲1細(xì)%5組%5有%2赴962明0274予56性12敲81風(fēng)31揪2同嗓意不主表?xiàng)U態(tài)不脹同左意管理層對下面提出來的建議總是十分重視。我們在預(yù)測和滿足市場需求方面都積極主動。我們公司能選擇合格的領(lǐng)導(dǎo)者來領(lǐng)導(dǎo)公司的各個關(guān)鍵項(xiàng)目。我相信上海光明乳業(yè)股份有限公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的。我們公司在預(yù)算和計劃的制定上所采用的方法是恰當(dāng)?shù)摹Ｎ覀児靖鱾€組織之間，很少有工作重復(fù)的現(xiàn)象。我參與預(yù)測自身工作領(lǐng)域的資源需求(如人力/設(shè)備/資金等)。我總是積極主動地思考能改進(jìn)公司工作的方法或建議。公司有十分清晰的長期戰(zhàn)略與經(jīng)營理念。我們掌握的市場走向信息是準(zhǔn)確和及時的。總貴體帝評茄價80.92%82.89%81.58%78.95%81.25%81.05%81.20%12.17%12.50%11.84%11.96%14.14%9.47%6.58%9.09%4.61%9.47%15.04%4.61%6.91%3.76%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)理念／信仰組織結(jié)構(gòu)管理流程業(yè)務(wù)流程人力資源同意不表態(tài)不同意總貍體渴來蔽看諷，番調(diào)退研燭對跨象身在嘉七裹個璃方飲面毫的鵝評彎分友較愿為咸接繼近堂。度其山中商認(rèn)身同甲最盆高心的業(yè)是掏企絡(luò)業(yè)員的督領(lǐng)仿導(dǎo)舍力南，跑而里在購業(yè)隱務(wù)饞流閱程可、猶組情織獎結(jié)燥構(gòu)社方疤面罵應(yīng)胳有每所視改峰善企闖業(yè)流戰(zhàn)羨略81.58%73.68%94.74%86.84%57.89%68.42%78.95%86.84%89.47%89.47%73.68%13.16%21.05%0.00%5.26%31.58%26.32%5.26%2.63%10.53%15.79%5.26%7.89%10.53%5.26%7.89%7.89%0.00%10.53%10.53%5.26%5.26%10.53%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%企業(yè)目標(biāo)競爭對手核心能力客戶導(dǎo)向財務(wù)計劃行業(yè)趨勢關(guān)鍵績效指標(biāo)市場策略遠(yuǎn)景目標(biāo)合作關(guān)系產(chǎn)品／服務(wù)同意不表態(tài)不同意調(diào)壁研倒對攻象題普篩遍蜘了角解擾公免司佩的羨核找心錢能孕力蝕、登遠(yuǎn)黨景澆目貫標(biāo)存和艘合簡作劉關(guān)疼系劈燕；歇但擾近雀4斷0攝%細(xì)的陵銷版售繩人麻員達(dá)認(rèn)摧為崇公冷司徹對靜制掙定繪預(yù)排算貨和紙計挎劃粘的傭方?jīng)]法牲應(yīng)羽有悅所刺改薯進(jìn)外，趙并挽更擦多滴關(guān)甜注載競覽爭話對翠手優(yōu)的愉業(yè)褲務(wù)金策彼略精和簽動針向創(chuàng)及扭行音業(yè)撥發(fā)竿展徹趨家勢領(lǐng)核導(dǎo)84.21%94.74%75.44%86.84%10.53%5.26%17.54%10.53%7.02%2.63%0.00%5.26%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%變革管理認(rèn)同感支持風(fēng)格同意不表態(tài)不同意銷疊售譯人駝員俱對廉公銅司暗有歉很挽強(qiáng)謊的旦認(rèn)環(huán)同祥感檔,處愿猛意醒接總受尾變科革敗,明但環(huán)希男望浴公難司奏在間領(lǐng)勇導(dǎo)婚支龜持名方名面兼能斗做裂的逐更標(biāo)好理遼念敞/外信點(diǎn)仰92.11%89.47%68.42%73.68%94.74%94.74%94.74%52.63%78.95%2.63%10.53%13.16%15.79%5.26%5.26%42.11%13.16%18.42%10.53%0.00%0.00%5.26%7.89%5.26%0.00%5.26%0.00%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%氛圍多樣化創(chuàng)新參與感歸屬感自豪韌性敢于冒險關(guān)懷同意不表態(tài)不同意超眉過嶼9蛾0典％巡壽銷為售視隊陡伍掌的羊?qū)Σ鸸庠鲗矣薪夂艽咔傲w侍屬羅感塑和碗自皮豪眾感蛙，弟但到近艇5樂0鉆％挽的車人皇認(rèn)減為屯公擾司遭沒罷有劫鼓腔勵話自辰己理嘗賀試攏風(fēng)敵險期和梅進(jìn)傅行蔑創(chuàng)閱新組粥織75.44%82.46%78.95%15.79%10.53%10.53%10.53%8.77%7.02%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%匯報關(guān)系職位與職責(zé)組織結(jié)構(gòu)同意不表態(tài)不同意仍爬有敬近粥2剪0碑％拿的購人杯員蒙對項(xiàng)自區(qū)己男的夠職縫位貧和拖職默責(zé)際不伯甚頂了雪解舒，勵并恩認(rèn)綠為責(zé)匯怒報征關(guān)籃系廉不山夠包明冠確管夾理傾流瞎程77.19%77.19%85.96%82.46%81.58%84.21%17.54%19.30%10.53%15.79%10.53%7.89%3.51%1.75%7.89%7.89%5.26%3.51%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%溝通沖突解決決策制度工作規(guī)劃資源分配信息技術(shù)同意不表態(tài)不同意銷她售惹人鋪員蘭認(rèn)瞞為葛目蓄前厭在極公游司位的昆溝布通沾和疤沖速突事解挨決筋方塔面乘仍譜有肚改捐進(jìn)憶的鵝需贈要業(yè)曲務(wù)幅流降程81.58%68.42%89.47%84.21%5.26%15.79%5.26%15.79%5.26%0.00%13.16%15.79%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%業(yè)務(wù)流程持續(xù)改進(jìn)銜接合作質(zhì)量與服務(wù)同意不表態(tài)不同意目共前安銷料售靈部適門揚(yáng)內(nèi)抗的缺銜寄接殿運(yùn)則作召較怪能卻較貼好鹿的拼滿慘足卸業(yè)哄務(wù)襯的杠需寧求惠。移但編希茫望晌自意己六能超更呆多池參駕與漁持春續(xù)黃改悼進(jìn)湊的反工氣作人辯力吧資編源76.32%86.84%89.47%78.95%73.68%78.95%89.47%78.95%84.21%15.79%13.16%5.26%15.79%21.05%18.42%21.05%15.79%5.26%5.26%5.26%2.63%0.00%0.00%5.26%0.00%7.89%5.26%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%發(fā)展人事政策知識管理績效管理招聘/選擇薪酬回報技能與知識晉升規(guī)劃挽留人才同意不表態(tài)不同意目下前禾銷斑售不人林員速希激望翁公鉆司貼在插其賓個團(tuán)人掃的甘發(fā)絨展蛛、少晉漲升謝、融薪耀酬較回撕報鹿方頌面輛，赤能煉投管入東更也多若的薪關(guān)靠注通帆過弊對胃各蕩個遭子脊系鹿統(tǒng)利同霞意殺率震和走不撓同叛意暈率卸的吉分虧析擺，衫可枯以私發(fā)測現(xiàn)未下炒列紛在附變積革品過膚程敲中語能欲夠兄運(yùn)劣用椅的波優(yōu)規(guī)勢問、僅需娘要泉克頃服乞的扶不歲足墓和厚值耳得掌關(guān)愉注睛的鉗領(lǐng)齒域小晶類不孟表申態(tài)敢問于潛冒狹險4接2晌%財傅務(wù)召結(jié)侵果3疲2右%行直業(yè)之趨歡勢2珍6瓣%晉黎升喜規(guī)仰劃2鋤1留%競逗爭杠對消手2扣1技%小水類不驅(qū)同馬意創(chuàng)叮新1敬8誓%持誓續(xù)桶改荷進(jìn)1顛6鼻%業(yè)偶務(wù)批流粉程1銹3現(xiàn)%財糊務(wù)血結(jié)紫果1煤1貝%產(chǎn)斜品1笛1子%可印以排利歲用倉的書優(yōu)優(yōu)勢值掌得賓關(guān)陷注屑的蛾領(lǐng)諒域需獎要護(hù)提酸高衣和揮改叮進(jìn)配的簡不湖足小靜類同胳意核顏心魔能趴力9塞5頃%擁轟有邁感9視5枝%歸充屬宋感9促5收%自末豪9頭5哀%韌眨性9寨5尋%附典錄盼-圍子輕系蟻統(tǒng)齒定恨義客戶導(dǎo)向公司產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)部及外部的一些使用者關(guān)眨系士子火系苗統(tǒng)定新義一份詳細(xì)的公司目標(biāo)，包括消費(fèi)者、評估建議、核心能力、市場、競爭結(jié)果遠(yuǎn)景目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)一份詳細(xì)展示了在一定階段公司商業(yè)目標(biāo)的計劃核心能力能使公司從那些競爭者中脫穎而出的關(guān)鍵技術(shù)、知識和能力競爭對手公司的產(chǎn)品/服務(wù)的主要競爭對手及他們的策略財務(wù)計劃預(yù)算和計劃編制的方法行業(yè)趨勢行業(yè)/市場的變化對光明乳業(yè)的影響關(guān)鍵績效指標(biāo)績效體系對既定戰(zhàn)略目標(biāo)的支持市場策略對市場的把握和領(lǐng)導(dǎo)合作關(guān)系與外部合作伙伴的合作關(guān)系產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量與創(chuàng)造利潤之間的平衡“戰(zhàn)爬略”：愉一縮慧個膚公拍司蔑影就響縮慧其便內(nèi)倉部貧機(jī)傲構(gòu)雅的孔結(jié)昌構(gòu)摩和稿發(fā)喊展愛方稈向鉆行誓為鼠的抓目父的附手錄妨-槽子猜系刺統(tǒng)悅定網(wǎng)義變革管理通過全面的支持和不斷的管理來推廣變革活動，為企業(yè)的目標(biāo)和利益服務(wù)關(guān)割系觀子述系刊統(tǒng)定引義支持在某段時期內(nèi)為某人或某組織設(shè)定的工作職責(zé)風(fēng)格公司管理層對工作營運(yùn)的態(tài)度和習(xí)慣的方法認(rèn)同感接受變革的策略和規(guī)定“領(lǐng)孝導(dǎo)”：境溝成通罪公替司皂遠(yuǎn)地期敢規(guī)集劃喬和責(zé)方栗向恐并翼鼓速舞巡壽他憲人紙完針成世的仇能等力附心錄覽-博子昏系臂統(tǒng)捉定戰(zhàn)義氛圍在公司內(nèi)部突出的行為和態(tài)度關(guān)利系刮子花系懸統(tǒng)定衫義參與感積極地投入和參與某一情況，能影響自己或公司的狀況創(chuàng)新溝通和發(fā)展新的有價值的思想、辦法和解決途徑韌性對新的工作、新的項(xiàng)目、新的挑戰(zhàn)充滿信心關(guān)懷企業(yè)對員工個人需求的了解和滿足敢于冒險在條件并不確定時，敢于冒險創(chuàng)新多樣化公司對多樣化隊伍的建設(shè)歸屬感對光明乳業(yè)的忠誠度自豪為光明乳業(yè)服務(wù)的自豪感“理鳳念胳/寄信蠶仰”：著通艇過氏正咸式盒和棗非腎正途式育的息公覆司祖管奏理腿流么程貪來素使企個芬人苦或活集艱體無的捧行肉為浮能版力盛得可到與加請強(qiáng)附康錄姑-貞子碑系器統(tǒng)身定筑義崗位職責(zé)個人在企業(yè)管理和運(yùn)作中的位置和他(她)的具體工作任務(wù)和行為關(guān)份系晌子哨系麥統(tǒng)定膜義匯報關(guān)系在公司內(nèi)，個人之間進(jìn)行的直接和間接的有關(guān)工作的交往組織結(jié)構(gòu)公司的構(gòu)造和現(xiàn)狀“組從織花結(jié)猜構(gòu)”:粉公進(jìn)司撇內(nèi)客部呆能濱力窮、茶權(quán)泡力包和勾職眠責(zé)質(zhì)的棍放慎置臭來譽(yù)支屢撐鬧現(xiàn)枕有迫或度新拋的并產(chǎn)華品瞇和蛙服扒務(wù)附芬錄賞-暫子盟系紡統(tǒng)歲定榴義沖突解決有選擇的行為過程，用來回答問題和由公司困難產(chǎn)生的顧慮關(guān)播系購子濫系繪統(tǒng)定違義溝通溝通渠道、雙向溝通的有效性工作規(guī)劃在一個行動發(fā)生前決定完成目標(biāo)需要什么因素信息技術(shù)支持企業(yè)開展業(yè)務(wù)的信息應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施資源分配在公司內(nèi)部的資源分配。資源包括金錢、時間、信息、人力、原材料和設(shè)備決策制定決策的制定的科學(xué)性及時性、執(zhí)行力度和對結(jié)果的衡量“管良理罩流鑼程”:圾領(lǐng)俯導(dǎo)騰和抗管檢理積公揭司雹的饑管勾理記流漆程堵，是跨奶部華門丑的駕決散策琴方們面站的晌協(xié)傾作張和乳溝崗?fù)P(guān)武系羅子秀系碑統(tǒng)定現(xiàn)義持續(xù)改進(jìn)為提高整體表現(xiàn)而進(jìn)行的持續(xù)的監(jiān)督和流程評估及改進(jìn)銜接合作在組織、部門、功能與成員間的互動關(guān)系業(yè)務(wù)流程公司為達(dá)成日常工作目標(biāo)而采用的主要流程和操作準(zhǔn)則質(zhì)量與服務(wù)整體產(chǎn)品、服務(wù)和流程的質(zhì)量控制附疑錄鳴-嘆子裳系研統(tǒng)販定鉤義“業(yè)投務(wù)至流視程”:餃為葡提景高裹質(zhì)錢量炭和博服恭務(wù)類的勞日魯常終運(yùn)項(xiàng)作慕和增操彎作怠規(guī)很范附很錄柏-咱子呀系溪統(tǒng)怨定貿(mào)義技能與知識公司的職工所必須具備的業(yè)務(wù)、操作和技術(shù)方面的知識關(guān)壁系蜻子軍系逃統(tǒng)定跌義招聘／選擇吸引、評估和選擇具有合適技能、知識和能力的公司潛在員工的流程績效管理設(shè)定目標(biāo)，衡量為達(dá)成該目標(biāo)所取得的進(jìn)展并評估整體績效的流程薪酬回報在個人工作行為和方式上起到積極加強(qiáng)作用的手段發(fā)展通過指導(dǎo)或在工作經(jīng)驗(yàn)方面的積累，增強(qiáng)公司員工必須具備的技能、知識和工作態(tài)度晉升規(guī)劃為保證公司作為一個組織，始終具有優(yōu)異的表現(xiàn)而設(shè)計的提升和替換關(guān)鍵職務(wù)人員的流程挽留人才相對于公司為現(xiàn)有員工保持長期雇傭關(guān)系所作出的努力，公司雇傭和置換員工的速度人事政策公司管理和引導(dǎo)職工的步驟和過程知識管理知識積累和經(jīng)驗(yàn)分享“人搭力各資搜源”，急為發(fā)提洋高午質(zhì)刃量滅和擴(kuò)服誼務(wù)點(diǎn)，惕領(lǐng)嗚導(dǎo)務(wù)和比管淺理騰公煎司寇的洞管詠理橫流貝程險和胖指軌導(dǎo)浪公飾司根開墳展挎業(yè)本務(wù)喘的軟業(yè)睡務(wù)錘流翅程杭裹州我銷破售斜團(tuán)撇隊O煩D鍬S調(diào)狠研瘋結(jié)死果減及黃分習(xí)析杭之州念銷皮售挑團(tuán)莫隊昆訪胖談池問糠題煩總鏡結(jié)地蘋區(qū)顆銷漿售崗人獵員燥績隆效匠指鉤標(biāo)惑設(shè)姜計目劣錄銷交售皂部暢門凈缺男乏漠資輔源倦共逝享盞，主各冶事克業(yè)態(tài)部隱的皇銷歪售公通曬路打獨(dú)陜立史發(fā)起展問脅題殲的院表件現(xiàn)犯（菊訪奴談鈴摘礎(chǔ)要標(biāo)）保注鮮棵產(chǎn)震品缺在鋒較圍偏麗遠(yuǎn)千的富外德圍繭地綿區(qū)屆自味行破開楊發(fā)購經(jīng)晴銷涂商對銷孤售中，捏卻蛾并抓沒婦有驅(qū)很障好伏的罷利腳用深常控溫樹事掘業(yè)嫁部優(yōu)的蠢經(jīng)棒銷擾商常蓄溫璃事端業(yè)米部武想梢利只用賄保負(fù)鮮島事音業(yè)墊部統(tǒng)擁廣有作的芒現(xiàn)皂代暖商戲超隔通婚路填進(jìn)京行賤產(chǎn)吃品尖促腰銷伐，徑卻癥無危法附得筍到敢理欣貨悲員師的敬貫旺徹穗執(zhí)鐮行隆，割效朵果漁有掠限展；紙平悔日傻里唱保腹鮮禽的脹理您貨川員跡也荒并氣不負(fù)幫帽助蠅整嚴(yán)理濟(jì)同匯一搶商痛場鋪內(nèi)漿的鴉常擦溫哪產(chǎn)聞品扯的擺排士面義和把清率潔威，削無惡法俘真怎正籮達(dá)冷到罵光杠明牛常委溫言產(chǎn)著品獸在閉現(xiàn)州代節(jié)商濁超忍通古路炮中搞銷賴售能的訪目慎的原碧因各另個脆事辱業(yè)番部剩有多各菌自貝的檔網(wǎng)縮慧絡(luò)脅擴(kuò)喂張和規(guī)裕劃貧，咳相弦互債配比合搶較晉少絕挪大首多堆數(shù)甩銷藏售誘人刊員烤反夏應(yīng)涼他盒們嫂并社不鐘了股解者其策他逐事漠業(yè)鐮部謀銷蕩售懲部萄門哨的濫業(yè)驕務(wù)糾情汪況先，逝雖造然秀他樂們旱之葬間互有娘很乖多賽業(yè)婆務(wù)熟聯(lián)蛙系弊和功合薪作錄需繳要改抖進(jìn)竟建寫議建釣立蒙制唉定潑明語確訂的等地環(huán)域藍(lán)擴(kuò)正張援原寸則濃、吧方瞎法賽及大組挑織污支宋持在康區(qū)振域型內(nèi)終共海享夜支氣持械性斗的綿資黃源鉛，奮如埋人員事駐管恐理遷、土?xí)灿媴s等設(shè)顛立及區(qū)刑域薪負(fù)周責(zé)他人將位各記主冤營濁事點(diǎn)業(yè)姿部男集插中煩進(jìn)恢行小區(qū)佳域釘擴(kuò)揭張破論愿證事帽業(yè)敘部怎間齡交戲叉蓋銷姥售災(zāi)規(guī)填則采不首明免確跳，耐內(nèi)帶部難沖室突憲的帆解值決太仍蜜然籍不們盡需如綿意問卷題鞋的封表進(jìn)現(xiàn)冠（按訪序談袖摘躁要怒）產(chǎn)鮮品嶺的拖促您銷垮有相時蒜并伴沒昨有汪很梯好而的合打夜擊譽(yù)競棟爭刷對辟手俘的在產(chǎn)紛品造，香反帖而藝對揀光荷明奇的涂其慮它抓產(chǎn)兄品黑造拉成積沖叼擊廣棉州向事汗業(yè)蛇部社對捐浙溪江司地熔區(qū)籠的附?jīng)_惕貨災(zāi)十走分下嚴(yán)吹重掛，塊而爹杭是州母保疾鮮桃為貿(mào)完琴成律代增銷兵常廣溫魄產(chǎn)摩品怨的礦銷睜售嘆目掌標(biāo)急，怕有真時察也啦以超較壓低煎的木價叢格怎進(jìn)鉛行秋沖蘆貨瓶鼠袋津奶桑送壤奶先上疲門騰的污產(chǎn)條品葬中判有鑼部青分覆保稻鮮涼產(chǎn)蠻品貪，講但警產(chǎn)糧品賀的騙出牧廠常日難期股都恨有禿兩辮三奶天幕了雖，證并協(xié)且財一啞個格月方內(nèi)尿有拘半流個收月亡會見發(fā)產(chǎn)生忠這再種守情原況擺，疤許窮多究訂頓戶莖反掠映紋超啟市貴中釘都果可膊買灶到祥更弦新炎鮮天的楚牛略奶眾，園有范些遙意展見我絡(luò)們弓向媽上構(gòu)面話反宴映經(jīng)了勇這模種游情前況尚，低但開仍劉然下解西決尤不脂了屑，接有料時凝都縣要承上番升駕到杰個悲人盜的允私堆人芽恩黎怨宇了顏；輩我渾們艇也幕不額是敵其澇他勝事靈業(yè)物部顆銷待售吳人風(fēng)員渡的組直灰接慮領(lǐng)石導(dǎo)摔，內(nèi)布蹤蝶置截的較任更務(wù)外他琴們閉都散不裕聽機(jī)，尾我港們壞也拒沒顧有麥辦超法原桂因?qū)β褬I(yè)男務(wù)報的扒協(xié)趨調(diào)底沒奧有美明仆確視的憶責(zé)端任矛部艦門獸進(jìn)加行堪管亭理遠(yuǎn)，辟往勇往級上拼升臘到影最炊高杯決價策苗層帥協(xié)未調(diào)僅展簡呈單株考先核鳥銷備量嗚而昂沒傭有貴結(jié)蘋合驕渠井道菜銷趨售者考間核改雞進(jìn)浩建矩議設(shè)撇立蓬明贏確襪的傷交存叉鍛銷芹售烈規(guī)恨則狼，具并鴉設(shè)伏立圈明振確紀(jì)的躍地浩區(qū)拴負(fù)巧責(zé)朋人芬進(jìn)辦行辱業(yè)贈務(wù)痰協(xié)偏調(diào)明紀(jì)確或劃睬分本內(nèi)誘部悼經(jīng)蔽銷熟商鋒與晶外餅部架經(jīng)淘銷爪商貝的兄銷傻售貧區(qū)宋域在讓明鞏確猾事言業(yè)鍋部助的拴合漁作誘中棕是李作尊為敗某味些雁渠辨道咳的嚷提唐供改者覺的暴前源提哥下且確粥定碼相浩應(yīng)俯的私合粘作褲方辭式超和蜂考箱核佛辦確法如上通門過直物犧流宅配的合請控勵制猜貨粗物廳的破流避向考服核踩通撒過廉其聯(lián)他賞事掩業(yè)塘部門渠灶道咐獲漁得禾的菌銷匯售可收眨入市唉場擁促賺銷板活鐵動蛾需絲式要領(lǐng)層罪層登審線批狐，信而糧市善場藍(lán)瞬辭息鉛萬傘變寇，挨往貝往扎貽眾誤侮最維佳病時敘機(jī)問租題杏的猴表金現(xiàn)凈（伐訪饒談錯摘種要復(fù)）有向時渠候辟競拼爭什對鈴手英有煎促悟銷性活時動火，艱我楚們熟也胞想譜相遭應(yīng)連的午進(jìn)伐行曬促隱銷蹄，寶以叫免登受砍到汁很始大瘋沖覽擊叛。竭但更促憐銷賄活毒動胡的籌報朋批額要租層抹層榆審頭批棚，今杭泡州麗大雹區(qū)沖經(jīng)姜理希同溝意珠之藏后裹還互要題上隆報碰總暑部…往狐往戲總洗部迅同槳意煮了競，陡但仔競愁爭緣瑞對控手割的名活野動困也累辦齡完徹了忍，薦貽標(biāo)誤猜了禮我身們斷的趣最鈔佳四反蹄擊帝時幅間“3理。偉1橋5”事尖件糊我退們木的杜反削應(yīng)童速密度暗很苦快累，漆但挑更苗重蔽要扇的異是誤各慘個炊部虜門燃的副配兄合原萄因沒依有堆很做好錘進(jìn)若行嬌受裙權(quán)耐，征促止銷戴活近動振審竊批帥過施程刮太譯長缺蹈乏味對例競組爭截對膏手每業(yè)筍務(wù)謎策輩略醒和帝行蟲業(yè)焦趨么勢漏的匆收扒集曾和如跟括蹤改幕進(jìn)番建雀議適賓度溫受介權(quán)誦，羊?qū)⑥D(zhuǎn)市乒場梁活華動憑審坡批工的載權(quán)濱限仿下肝放各院地罷區(qū)曉通屢路腥支活持課應(yīng)染更循多頁關(guān)發(fā)注很競劈燕爭沉對毫手波和安行色業(yè)索發(fā)遇展弓趨容勢繭，醉提污前維預(yù)湯知鐮，隊快續(xù)速年反侄應(yīng)銷域售異預(yù)南測沒雖乏然參不瘋是眠一緣瑞個陷問袋題梁，俘但妻是觀要崖重辟視參客街戶呆檔流案慈的趕收軋集蛋、盡更夢新鄉(xiāng)豐和丈準(zhǔn)值確惱完戶整問恰題孕的鞋表洪現(xiàn)邀（每訪販談斃摘監(jiān)要厭）瓶尼袋鑰奶檢事古業(yè)滋部辛今陜后啟引鞋入C寨R萄M系聞統(tǒng)貼進(jìn)碰行超客誰戶逆管頸理編，飄銷為售房誠預(yù)山測詳能話夠指更緞加儀準(zhǔn)匠確瓣，夕但遵這庫有恨一斷個貓前密提迫，管就電是悶客頓戶宿檔否案或的恩準(zhǔn)譯確漁性瞞、心完宵整妥性刻、奸并南需櫻要悼送閥奶飲工殃及齒時為進(jìn)珠行觀匯怎報僚更圍新現(xiàn)化在擋很駕多民的扎客誼戶相資噴料賤都拋有竭錯脾誤縱，賽字院跡們模俘糊士不雄清剖；嚇資峽料驢完客全掠掌士握方在異送矩奶間工墓手威中威，打我速們生也栽不妄可踢能揪進(jìn)丈行閥監(jiān)續(xù)督原堆因以碼往業(yè)進(jìn)繡行農(nóng)手末工團(tuán)記別錄瘋，之含督混堤不圓清渣，瘋也腿無蔥法樹進(jìn)懶行繼跟翅蹤隨記怒錄改贊進(jìn)趴建危議引槳入C懇R嗚M系斑統(tǒng)遠(yuǎn)，車進(jìn)亦行芒系平統(tǒng)月化樣管槳理實(shí)沸施中奶前站宅站筑長偽輪魚崗績制舒，很將潛管專理箭體杰制賄建筆立駱起制來通腐過及投況訴京記要錄椅、佛抽戴查均結(jié)縣果基等眠方值法貧，季加筆強(qiáng)孝監(jiān)錄督橋力撞度光徹明位薪壓資吼水煉平受低耍于燭行趴業(yè)賢水懼平艙，寒且沉獎抹懲析層神次聞拉歡不班開問淚題張的脆表翻現(xiàn)加（泄訪糟談延摘膠要循）杭也州旦的哥銷撈售尚團(tuán)卡隊闖是磁最貧棒饅的各，屑大寺家太士逐氣飽都襪很繞高麗漲杜；走但防杭賀州嗓銷院售幕人慰員翻普輛遍副反薯應(yīng)亮其并薪驕資冊與抬本炕地夏區(qū)療同深行練業(yè)梁同族等辯級鑼別瀉的束銷鐘售稠人耽員住相暗比既較扮低抖，焦光閥明啄的子銷種售穴主宅管墳還掠不稻及浸有怎些結(jié)公膜司余的糟銷北售忘代鉤表蛙。乳廟品枯行濱業(yè)傷從社奶培源包的孝競搞爭儲逐櫻漸狗演熄變益到摔乳菜品破人給才籍的販競棒爭餐，席較康為哨成納熟噴的熱銷奧售凈人追員唉