【三只松鼠品牌營(yíng)銷問題分析】開題報(bào)告（含提綱）

一、說明本課題選題的重要性、依據(jù)和意義重要性：三只松鼠公司是我國(guó)果干果鋪行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕果干果鋪領(lǐng)域多年，三只松鼠在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國(guó)“國(guó)家果干果鋪企業(yè)榮譽(yù)金獎(jiǎng)”、“國(guó)家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤(rùn)排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)果干果鋪企業(yè)500強(qiáng)”。然而，隨著果干果鋪行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的改變，三只松鼠的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)下滑(張曉宇,王瑞華,2022)。如何才能幫助三只松鼠更好地成長(zhǎng)，提高三只松鼠的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，使其銷量和利潤(rùn)最大化，成為了擺在三只松鼠公司面前的重要課題。依據(jù)：本文綜合利用了文獻(xiàn)研究法以及以三只松鼠為案例進(jìn)行研究，主要從如何對(duì)果干果鋪市場(chǎng)、消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分，如何對(duì)三只松鼠產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣、如何贏得更多客戶的青睞等方面為研究依據(jù)進(jìn)行研究(李佳琪,劉晨曦,陳婉,2021)。意義：本文將在系統(tǒng)地分析宏微觀市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部核心要素的基礎(chǔ)上，為三只松鼠提出營(yíng)銷策略優(yōu)化建議，以期拋磚引玉，為完善后續(xù)營(yíng)銷策略提供支持，為提升三只松鼠銷量和市場(chǎng)份額，提高客戶滿意度，以及強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度提供幫助。二、框架結(jié)構(gòu)和基本內(nèi)容1.三只松鼠的營(yíng)銷現(xiàn)狀1.1三只松鼠的營(yíng)銷管理體系1.1.1三只松鼠公司概況1.1.2三只松鼠營(yíng)銷體系簡(jiǎn)介1.2三只松鼠的營(yíng)銷環(huán)境1.2.1三只松鼠所處的宏觀環(huán)境分析1.2.2三只松鼠所處的微觀環(huán)境分析1.3三只松鼠的營(yíng)銷戰(zhàn)略1.3.1公司整體的戰(zhàn)略目標(biāo)1.3.2三只松鼠的在公司戰(zhàn)略中的定位2.三只松鼠營(yíng)銷面臨的主要問題2.1產(chǎn)品改良開發(fā)不到位不能滿足客戶和市場(chǎng)需求2.2產(chǎn)品線存在定價(jià)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)2.3產(chǎn)品渠道能力不足2.4產(chǎn)品促銷策略不足導(dǎo)致市場(chǎng)占有率不足3.三只松鼠的營(yíng)銷策略改進(jìn)建議3.1產(chǎn)品策略改進(jìn)3.1.1根據(jù)客戶需求改良現(xiàn)有產(chǎn)品3.1.2根據(jù)市場(chǎng)潛力規(guī)劃開發(fā)全新產(chǎn)品3.2定價(jià)策略改進(jìn)建議3.2.1調(diào)整自身產(chǎn)品線的價(jià)差，減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)3.2.2保持三只松鼠合理品牌溢價(jià)水平,提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力3.3渠道策略改進(jìn)3.3.1提升現(xiàn)有渠道的軟硬件水平和能力3.3.2合理選擇和開發(fā)新的實(shí)體渠道3.4促銷策略改進(jìn)3.4.1傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介并重的線上推廣策略3.4.2突出三只松鼠口碑優(yōu)勢(shì)的線下推廣策略4.結(jié)論本文總結(jié)了三只松鼠當(dāng)前的營(yíng)銷策略成功的原因及成效，并指出其存在銷量份額被蠶食、渠道能力不足、客戶關(guān)系管理不善及產(chǎn)品存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)等問題。分析它當(dāng)前所處的宏微觀市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)其未來發(fā)展予以總結(jié)。之后，基于三只松鼠的總體戰(zhàn)略目標(biāo)及三只松鼠在當(dāng)前果干果鋪行業(yè)的戰(zhàn)略定位，對(duì)三只松鼠產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、選定了目標(biāo)市場(chǎng)并確定了產(chǎn)品定位。提出了改良現(xiàn)有產(chǎn)品并開發(fā)同平臺(tái)全新產(chǎn)品、調(diào)整自身產(chǎn)品線的價(jià)差并保持對(duì)競(jìng)品的合理溢價(jià)、提升現(xiàn)有渠道的軟硬件水平和能力并開發(fā)電商/實(shí)體渠道、以及加大國(guó)際市場(chǎng)的開拓等營(yíng)銷策略改進(jìn)建議。三、預(yù)期成果（擬解決的主要問題）擬解決的主要問題：三只松鼠產(chǎn)品現(xiàn)行的組合營(yíng)銷策略曾經(jīng)給三只松鼠公司來了良好的業(yè)績(jī),然而輝煌業(yè)績(jī)的背后，也面臨著果干果鋪行業(yè)增速放緩、自身渠道能力不足、客戶關(guān)系管理不完善等一系列影響未來發(fā)展的問題。預(yù)期成果：根據(jù)三只松鼠客戶需求改良現(xiàn)有產(chǎn)品、根據(jù)市場(chǎng)潛力規(guī)劃開發(fā)全新產(chǎn)品。調(diào)整三只松鼠自身產(chǎn)品線的價(jià)差，減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng):保持合理品牌溢價(jià)，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。提升現(xiàn)有渠道的軟硬件水平和能力;合理選擇和開發(fā)新的實(shí)體渠道;加快電商渠道的建設(shè)。傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介并重的線上推廣策略;突出三只松鼠客戶口碑優(yōu)勢(shì)的線下推廣策略。四、進(jìn)度安排及參考文獻(xiàn)進(jìn)度安排表時(shí)間進(jìn)度安排完成內(nèi)容2021.02.13-2021.02.25根據(jù)論文題目查閱文獻(xiàn)資料，撰寫文獻(xiàn)綜述，完成開題2021.02.26-2021.05.05撰寫論文初稿2021.05.06-2021.06.03修改畢業(yè)論文，完成定稿2021.06.17-2021.07.04論文答辯并根據(jù)答辯意見修改完善。主要參考文獻(xiàn)[1]張曉宇,王瑞華.三只松鼠營(yíng)銷策略研究[D].吉林財(cái)經(jīng)大學(xué),2022.[2]李佳琪,劉晨曦,陳婉.公司營(yíng)銷策略分析—以三只松鼠為例[J].中小企業(yè)管理與科技,2021,(06):124-125.[3]楊陽洋,黃鑫悅.三只松鼠管理探析[J].中小企業(yè)管理與科技,2021,(05):9-11.[4]趙飛燕,周春雨.三只松鼠發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素分析[J].市場(chǎng),2021,(08):7-12.[5]吳明輝,鐘文婷,孫浩然.三只松鼠營(yíng)銷策略與企業(yè)績(jī)效關(guān)系研究[D].西南交通大學(xué),2021.[6]曹怡然,胡欣.三只松鼠營(yíng)銷策略能力分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2020,(12):132-133.[7]朱澤宇,徐鵬程.核心能力視角的三只松鼠營(yíng)銷策略研究[D].大連理工大學(xué),2020.[8]林雅娟,袁浩然,盧曉.三只松鼠營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)研究[D].東華理工大學(xué),2019.[9]唐鴻宇,高羽琳,沈紫薇.三只松鼠營(yíng)銷策略研究[D].石河子大學(xué),2017.[10]許濤濤,郭雨.互聯(lián)網(wǎng)思維下三只松鼠營(yíng)銷策略研究[D].湖南科技大學(xué),2017.[11]鄭昊天,丁思聰,姜志.淺析三只松鼠發(fā)展問題及對(duì)策[J].現(xiàn)代營(yíng)銷,2015,(12):83-84.[12]姚冰冰,范戴瑞.以創(chuàng)新“利器”開拓國(guó)際市場(chǎng)[J].外匯,2015,(18):16-19.[13]方婉如,金蕙蘭,鄧陽.三只松鼠海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[D].遼寧大學(xué),2015.[14]湯恬靜,葉卓然.三只松鼠市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].廣東工業(yè)大學(xué),2014.[15]潘婭楠,竇貴婷,董彩.大型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D].華中科技大學(xué),2013.[16]倪元慧,蔡睿婷.企業(yè)營(yíng)銷策略效益分析——以三只松鼠為例[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2013,(03):31-33.[17]余曉鵬,潘波濤.營(yíng)銷策略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)—以三只松鼠為例[J].上海管理科學(xué),2009,31(05):61-65.[18]郝詩瑤,孟雨薇,戴天.營(yíng)銷策略提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平—三只松鼠為例[J].現(xiàn)代企業(yè),2022,(07):107-108.五、指導(dǎo)教師審核意見指導(dǎo)教師簽名：