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文檔簡介
品牌聯(lián)銷網(wǎng)建設項目回顧和建議
主要內(nèi)容Part1.項目總體簡述和建議項目背景和意義項目的進程回顧品牌聯(lián)銷網(wǎng)的發(fā)展目標聯(lián)銷網(wǎng)建設面臨的主要問題下一步建議Part2.各區(qū)域工作回顧和介紹Part1.項目簡介項基目黨背倘景率和怨意柔義項幣目礙背撓景秧:由脫于鹿政廈策雜限漆制冠和沾現(xiàn)櫻有繁專固職忽促顆銷炮員與模霉式圈與纏門播店盆間拋固賤有風矛栽盾綿的禁限倦制朽,丹希外望秩開案辟神不泛依勿賴盒于陰專臘職猾促介銷毀員徹的弓新為的勉銷丹售萌模恨式點。在隊現(xiàn)字有攤模爪式謹下僅,償仍沸有帳數(shù)推量永眾紡多死的醫(yī)中隆小顆門勒店懼沒衡有病覆甜蓋傳,兩這臉是代一蠶個衣有剛待公進玩入坦的噸潛獅在動的木市削場恐。廣晃告燈藥掘和挎非幻玉品褲牌忽藥注的譜市葬場老操亮作挪模爺式所已稍大榨致豈成列型瓣,巴但接知圖名冷品刷牌效的滔非韻廣派告房誠藥至是艇一電個勢潛味在休的沖,在具陸有句長默期柄增勤長盯潛他力煮的煤大刻市消場秒??偲唇Y(jié)馳:塞項鵲目嗎的生意夢義新簽的輸銷陵售顏模舅式新族的錦目薄標奔渠姑道新供的半目把標撫產(chǎn)冠品為犁保疤證持員瓶工賄的冤長帶遠腥利共益為免增纖強膝競?cè)瓲幉m力項采目斧的愿進壞程務回字顧1薯2月霧,臘各每項援服造務杏陸弟續(xù)辯到將位創(chuàng),3摔0填%的刺門飲店敲產(chǎn)首生倉返笑單汗,楚返儉單堆金醋額唉也爽首惰次披與沒訂陰單糧金施額屢持念平獻。123450項鳥目駕前琴準坊備(5元~亦6月旺)-保門厚店淹數(shù)會據(jù)報調(diào)漿研-7月芒銷汽售帝政盛策輸制暖定-嗚業(yè)寇務飲主喬管蕩招云聘初隊步守覆晚蓋攻嘗庫試(7月橋)-甲各寬地瘦開社始騎開徒發(fā)薪門帖店-闖業(yè)餐務肢主賺管蒸招仇聘調(diào)傘整走覆吊蓋丘方幕式(8月吧)-揭店嶼主躁大旋會圣組艱織-紐奉調(diào)沾整描貿(mào)歪易岸政四策8煌01差2此01抹7揮04困0宴04星5娛0調(diào)縣整即服椅務產(chǎn)內(nèi)街容(9月冒)-腐區(qū)安域街推細介拌會-么宣商銷敢活好動央方時案-滿兼數(shù)點德方局案極懂速6笑0天讀戰(zhàn)隆役(1湖0月搬-1笨1月鉗)-命區(qū)耀域喉推壤介毫會-漿區(qū)凳域追管灘理險強幅化-滅覆牲蓋胃競巖賽心獎降勵門獻店哨服鏡務句強郊化(1仇2月外)-毫宣產(chǎn)銷掏活瞇動-權(quán)品恨牌俯之速店昆建會設-左樣錫板配店派方綿案-錦店嚇員六俱壘樂晝部-佩業(yè)夜務化主明管投回伯訪內(nèi)考觸核附襯:1預2月方返稠單赤店門數(shù)落占絮比別大探大壤提巡壽升1獨2月繼返勻單鮮店國數(shù)保達慌到贈已搞覆駐蓋夠店熔數(shù)拆的2貝9座%(盯不泊含1倦2月切新辣覆成蓋臥門戴店晴)平喇均構(gòu)單嚴店用返藏單乞金教額4區(qū)5泉0元區(qū)域新開店返單店廣州148花都、番禺235深圳1329中山57東莞1230佛山16合計47115品截牌鳴聯(lián)劃銷奧網(wǎng)稱的分發(fā)管展荒目腸標品腰牌逃聯(lián)離銷離網(wǎng)調(diào)的退覆旨蓋隊目愛標啄:1集0進0憲0~2慚0刷0揮0家援合香作丹店當宰前色已薦開泳發(fā)4餐5執(zhí)0家御門思店副,暫仍慘有迫至舍少7家5冷0家政以中上幣門蠢店膽有找待旺進劈燕入網(wǎng)獻絡香拓名展擺面紛臨各的參主往要臥問砌題產(chǎn)代品樹專哪供贏銷菜售罩導驅(qū)致潛可劉開耽發(fā)憲門碰店嚇數(shù)階量什有蠅限產(chǎn)昏品兼利真潤嗽空唇間趣與底行濕業(yè)涉普拌遍趕要勉求爆相檢差賄太尸大雞,循導涼致秧門增店凈的重主戲推唐率仆較服低各費項繞服虛務斬的擺實女施顧需米要飛強適有錯力旬的貫總壩部貞支自持吧,柿但倡目仙前咬人必員啟組定織挪架少構(gòu)補尚底不芽明激確抄,鹽如研何夏動孔員寨*梁*尚*另的塘能跡力器來蔑實喚現(xiàn)凈服碌務英?人禾員伐的鉤業(yè)畜務吳能養(yǎng)力登有傷待搜進售一證步告提熱高肚,拘人鞏員克構(gòu)呆成展仍跌有監(jiān)改飲善穿空為間下央一臉步稀建筍議春:匯核第心鹽模沫式精凡簡樂服架務利潤-激勵店主加芬強脊維寺護主辨推宣煉銷墾活封動談效浙率店漲員袋培逝訓抗效冬率爭惱奪殿對丘銷著售那有翁影躍響盈的霜陳攏列調(diào)數(shù)整刃門假店步積氏壓誓產(chǎn)油品加篩強蘆業(yè)黑務脾主茄管津拜形訪配漆備炕必跨要錯客課情醋物咱料產(chǎn)狐品輛賣富贈返腐點為獎箱勵店羞主曲活臉動適話當桌給筍予處店掉主數(shù)更掉高哲的姐利緞潤隔空岸間(廳零仔售沫價1案0耗%左溫右姓))首單先婚幫墊助話門喂店杰調(diào)繩整耍適施合性的槍產(chǎn)碎品狗線重助點旺是垂執(zhí)店行甩好愉現(xiàn)侍有謹?shù)募宸銊漳?,墓確墳保姿數(shù)層量鑰和醬時負間增倡加者店硬主使的扇激束勵陡-主店序主呈獎皂勵丹政請策原句則儀:輪按匙照蟻完襪成弦的匙銷鳳量擊將拍門架店殊分中級勤,鍵級英別彈越資大棉的乓門狂店濾讓寶利頓越瘦多珠;加竊權(quán)閃平拾均雕讓綱利逢不穿超許過耐零賴售煌價1冊0辰%門店級別銷量占比讓利點數(shù)每月月均回款(X)返利年終獎樣板店11%10%月回款4000以上業(yè)務所轄范圍內(nèi),回款最大門店0%10%A41%10%月回款3000以上0%10%B41%8%3000>X≧15008%0C5%0%1500>X≧10000%0D3%0%月回款1000以下0%0注患:鼓加亂權(quán)傾平甲均冷讓取利拌點槳數(shù)矩為8按.霉4快%項目目的做法返利短期利潤的實現(xiàn)時間段:季返形式:返貨年終獎增加客戶忠誠度刺激客戶提高銷量時間段:年返形式:返現(xiàn)簡藥化日+甜強疏化篩服鳳務區(qū)暗域腿專犁供縮努小復專隆供柿范換圍后,窄對逃于妹普灰通格門能店并考存慮妻一摘條奶街抓選淘兩初家數(shù)店慢合姓作控永制證專胖供鉛價圖格去,薯適丹當稈放呈低癢部炸分壟非敵保銳護駕品盟種伯的柏供廳貨更價為格宣確銷涌活竹動增葵加昨花塘都菠,猜東蹈莞萍的棚活階動披場職次冰,懼提衰高議活河動但質(zhì)杜量在控深杯圳乓,閃廣咬州炕,們番久禺錦,遇佛梢山鑼,殃中唇山歷開要展藥宣能銷使活僻動店目員最培絹訓之會繼侄續(xù)撈推釀進段店妻員革培涼訓鄙會開遞始吉培鑄養(yǎng)真內(nèi)堵部榨講貓師服酸務糟一吹:喇宣方銷油活念動釣投汽入臭產(chǎn)緞出費臣用志及各建金議原頻濾次宇:服婆務常二贏:運品疫牌愿之類店爽定泥位目撈的頂:在析終飼端生宣辨?zhèn)鞔寺?lián)尸銷涂網(wǎng)要品功牌觀及葬產(chǎn)轟品子,短影哥響濟門茫店斤對沸于茅我磁方擊產(chǎn)妙品愈的憤認屆識舅和飽主繞推惑;在妻終蛛端爪向院消足費炕者躍宣穩(wěn)傳棄我鄙方畢產(chǎn)督品貞和剩形拐象零,質(zhì)影肆響毫消信費口者酬購性買適泥用合門葡店樓:樣預板兵店踩和屬重且點晌門呢店話中壘,縱達磁到錢目莫標遷進外貨樣額忍的險門董店助塘銷鵲工伸具濾包兩括糕:門狂店僚形不象禿宣賢傳甚工竟具—?!?lián)同銷催網(wǎng)瞧形菠象厲宣傾傳銷順售渡氛咳圍冤營插造愿工閃具—桐—聯(lián)信銷債網(wǎng)刺產(chǎn)旺品榆和煙品扎牌紹曝震光撿,灰培貨養(yǎng)佩消毅費簽者店罰內(nèi)租銷英售教引斃導按工清具—闊—提狀升烘我督方役產(chǎn)傘品背在扶店誤內(nèi)炒的再影引響膚力屬;具冰體鼻詳?shù)挂婋s:樂品涉牌握之枝店鴉方偶案析-V澤6這0服嚴務盲二漆:障品跟牌掃之喇店威投柏入禍產(chǎn)效出費華用粥及悲投胡入遼產(chǎn)仗出值分大析近勢期林(2個秩月諸內(nèi)阿)炮投露入向產(chǎn)浸出買分掩析年漠度親投牲入彎產(chǎn)扶出苦分尸析服酒務奸三悄:嘆店泡員酬俱儀樂贊部加定踩位考館核痕指資標納:源店腫員谷的削首敏推蒸率主要活動“健康使者進社區(qū)”系列培訓“健康快線”會刊階段競賽/聯(lián)誼活動增強的認同感(愿意賣)√√提升銷售技能(會賣)√激禽勵孝平傅臺亮-銷找售捆精獎英后積號分來獎世勵仰計損劃“健眠康擴使淚者跡進談社推區(qū)黃”齒系框列遮培恭訓行會提功升拒會犧員岸的滲業(yè)絕務茶技夫能炭,悔引憤導業(yè)*分*杰*著產(chǎn)復品合銷臺售頻博率茅:爛每舅兩光月?lián)弦还善谡n培程顏主拋題款:轎以這通音用市的懲藥也理類知嶺識灰和塑技太巧鐵為局主勵,蒜穿庭插夜*看*桃*萍產(chǎn)嘆品撿賣側(cè)點郵和歌銷央售療技穴巧區(qū)域佛山禪城廣州番禺廣州花都深圳寶安東莞厚街東莞塘夏中山石歧時間12.312.1112.1212.1312.1912.2012.24人數(shù)35131522232511時間12.312.1112.1212.1312.1912.2012.24當迅前心活毫動忌進吧展糧:戶第蜻一雪期永培篩訓坑會“店白員凱聽鄭說障問敢技泛巧”銷費售糧精冊英賀積撕分喉獎裹勵事計睛劃嘉片獎貴*惰*娘*替產(chǎn)幟品頃銷柜售姥業(yè)聞績撫好盜的捕會交員吸肅引尺會申員議踴過躍兆、邀持迷續(xù)喘地壤參離與百俱滿樂蝕部晚活涼動銷販售瘦獎襲勵銷輩售板終這端碌銷王售谷*弊*缸*秀產(chǎn)遼品財:1元旬=1分配搬合醒階罵段身促揚銷駱活戒動活仍動老獎吼勵俱縣樂菌部劍集磁中林活核動臭:粒參勿與溉分概=1擇0分會奶刊朋投勝稿腐:峰每亦次猴錄刑用放=5輩0分其憲他,如寨首賢次化加傷入盾俱累樂仆部店夏員蕉俱鉤樂字部挑其晉他耍服繳務嘗內(nèi)旱容*涼*束*宅“版健奸康案快冰線濟”負會痛刊活窯動埋目蓋的酸:長提意供暑*哀*望*喂與斬會狀員租、條會熱員掉之艇間葉的巴交疊流燃平梯臺浪,誼提墊升峰對共*休*清*犁的劉歸怎屬水感頻遠率騾:共每早兩反月刪一蓄期模冰塊制:畢本雪期仰熱機點舟、單培朵訓依課聞堂胖、覽職熄業(yè)尿發(fā)懸展赴、絕本半月雨之棉星認、狼心掌情賽故譜事塞、恐時扭尚港美斗麗繭、壁本趙月縱壽錘星本等健蹤蝶康株使司者球聯(lián)朽誼哈活剩動活斷動代目樹的莖:企不響定樹期傳舉旅辦喚健集康控怡禍情舟的患會蛙員漿聯(lián)孕誼纏活火動擺,獄提紙升番對守*挎*妥*截的崖歸攝屬啟感頻淹率或:似一忌季貪度負一圈次加掌強桃維饒護增質(zhì)加隔拜堅訪著頻勒率區(qū)桶域尼經(jīng)船理膀同益業(yè)誕務風主梯管緩制蛾定杏每獸周劑拜項訪狀計墨劃區(qū)火域畏經(jīng)殘理其每年月昏協(xié)鵝同柿業(yè)濱務南主縮慧管蕩拜誦訪5家充以疼上丟門紡店業(yè)孝務逼主奧管創(chuàng)每兩天號拜婚訪5家掠以克上孩門壘店業(yè)頭務反主兔管榴每嘉周牲拜轟訪3劍0家造以街上潔門協(xié)店提流高旗拜恥訪片質(zhì)暴量執(zhí)椅行倡拜毛訪墓標籠準長,置見《終功端獅客含戶架拜庸訪辯標姿準霞2數(shù).罩0》開名展唯門冰店霞生賞意形診插斷幸活殖動田,躁見《門塔店摧生躍意狂計期劃》加舊強倍客奔情衛(wèi)維遷護維糕護《零鎖售秧門蹄店膛檔攝案》,開加仍強跌對駝門撒店佩了秩解提部供居門仔店抽贈治品稿,身維紀護倘客尾情財關(guān)幼系專捕職謠團訓隊卸管絨理匆辦優(yōu)法貌(銜一服)專幣職也團裕隊聲作通用負脹責按區(qū)爪域姑內(nèi)厲的槍維純護逢服井務捐工估作幫胳助熊門它店剛銷彈貨罰,糖影寧響毛門隊店墾主絨推優(yōu),癢促貧進禽返煙單專痰職費團種隊嚇構(gòu)瀉成抱及歌工游作椅職梅責每未個將團壞隊3個遇成告員促注銷撥主夜管察:1人負你責猛根招據(jù)異業(yè)織務草主筆管梳反伶饋物的刷門烤店委需餃求汪,冠進飲行胃專脂職使團就隊蕩的僅工憂作送安籮排露;考很核繭專維職仁團幻玉隊岸人虎員良的杜工金作滅。促酬銷陷員落:2人執(zhí)索行突各妄項謹維繁護渴工芽作目撓前欄廣隊州劇、撈深房誠圳偷、殃東漲莞塑已呀成港立儲專流職霸團冷隊專霧職積團看隊岔具委體栽工駁作飯內(nèi)徒容宣逝銷標活攻動兼身點一趨對脅一述店騙員費培從訓專筑職偉團田隊帖管窄理圈辦立法漲(濱二查)專筆職千團痕隊匆的貝管殲理為負遣責子人區(qū)卷域撒經(jīng)出理管月理眼內(nèi)知容絡:監(jiān)光督桌專貌職炮團體隊桂工奇作缺計拉劃填的林執(zhí)回行蠅;定珠期幟例御會擴總刺結(jié)義工宰作消;部全分竹活承動兄執(zhí)途行以的韻培雖訓走;考靠核松專寺職憤團殼隊湖月場度豆工違作康。專般職竄團夜隊這考場核眼和零激數(shù)勵漲方砍法考潮核享:笨出電勤值場泥次杯考岔核激麻勵令:煉銷主售勸排淺名己激嫩勵詳益見《專擺職辰團改隊守管糖理勇辦小法拖-V毅2失0已》流牧程末管嶺理酷-K踐A走S樸P系豈統(tǒng)K巧A海S炮P管焰理訂本單進,焦詳烘細裙見K曾A緩S青P演峽示請?zhí)鸺儋M丸用物嫌料門放店坦檔由案業(yè)鍛務怪主罩管童未籮來魚考奏核敘方磨案遲建殃議平?jīng)r均譯收籍入3親0絕0提0張-膽4牽0敲0皆0未除來李分伏出運部糖分患作圖考唇核構(gòu)妄成弦考異核蒸補陡貼6秤0令%,館固蔬定4轟0例%補爐貼計總磁額醬在1例0湯0有0西-曉1六3死0禮0區(qū)沾間未廉來綿可施以陪定乖崗梨定露工息資基哨本兄工忙資幫幅行度甩在1伯3行0監(jiān)0煎-集1洪8返0漆0區(qū)紅間構(gòu)玻成察:考監(jiān)核椅工院資4衰0凱%,耕固應定6省0灰%日添常慎工曾作回挎款將目才標橫達推成返砌單伐店壺目馳標溉達泳成終云端閉建撈設=+績怎效踐考薪核補蠢貼基啄本疾工帝資收絡入回炊款渾提研成般:2燃%×回滋款勾系萬數(shù)×返修單攤評毀級閃系隔數(shù)費私效羊比惑控兆制謠提喊成提獸成+降霞低魚固爭定格收險入提杜高斃可蹈變袋收搭入每績月邀制攀定祥下距月好回指款拍目駕標驕,宿產(chǎn)電生瓣相況應激費煌用殲預廳算費狀用結(jié)點件數(shù)義,奧部秤分面總陷部遵支鑼配門,微部僚分代業(yè)朗務盟主糟管豎控取制費支舞配哭(爆業(yè)菊務癥申誰請秧,捉總冷部仰審稅批舉)月芝末鮮結(jié)嚷算他,給回購款只產(chǎn)摸生拼的憤費治用州,拐剩澆余繭作憐為搞獎受勵環(huán),誰超悲支嘴從蟻業(yè)借務蒼工超資社扣巷除優(yōu)皺秀墻業(yè)德務柏主霸管市提兼升借建院議建肝議宏以墻下賢重富點綿人掙員季加虧以賭提蘋升團,纏給遷其危他僻業(yè)碗務少主添管飽以餡激抖勵努和速示窩范深欠圳鞠:*蘭*陣*也,祝市柱場上助照理托,芳負微責弟整持個克深拉圳萬市處場量的殊日蠟常什執(zhí)抓行益跟譜進東愚莞榜:*釋*奶*錘,淺市很場習助棉理貍,拾負債責稈整辛個叔東嗚莞芬市撒場牌的站日字常企執(zhí)蠻行疤跟挖進*造*剩,尊調(diào)激任附中讀山丑市趨場覆市諒場廊助址理女,嘩負疲責維中摔山放日美常結(jié)執(zhí)飽行裙跟爬進廣免州魂:*弊*狀*片,小市糟場予助太理芳,題負售責且整砌個騙廣鋼州蘇市廊場仁日還常移執(zhí)請行包跟帝進中獨山脫:*脆*荷*還,饒調(diào)捷任陰東辰莞燭*果*驅(qū)負例責壯區(qū)絲式域來的四業(yè)暮務銀主揚管利,蘿待瘡遇克不燥變總朝結(jié)品墊牌益聯(lián)殺銷趟網(wǎng)綿模蠅式被是漲一夫個震新功的餃嘗味試畝,羨其汗產(chǎn)縣出閃將春在1年蔬內(nèi)稼逐顏步灣顯艘現(xiàn)崇出規(guī)來“服揮務珠+駝利機潤”的剖模床式減可網(wǎng)以泥適病用聽于爭更崖廣西的撲渠盛道開喪始鑰的伴時寧候竭,突應與該川適訴當傳降晴低蜂利依潤種門蹈檻亭,懷迅乖速劣擴鍛張驚網(wǎng)虧絡淚規(guī)燥模序,崗在割有趨了襖網(wǎng)座絡銜的旋情款況舊下偵再部通喉過桌新是品芽牌預的墳引印入郵提貼高綱利停潤所艱有孫的刷服講務交必囑須洋植屈根寒于純*筑*終*酸的搭企攝業(yè)傳能雜力糠,夏即吩如友何占調(diào)譽動載和叨利棋用羊*歌*奶*京現(xiàn)鋒有聯(lián)的是優(yōu)斬勢品絹牌憑聯(lián)倉銷辣網(wǎng)大建海設響應尖該視繼魔續(xù)罵推仆進忠下秤去弟!P稅a率r誕t沈2好.各毅區(qū)礎域紫現(xiàn)套狀吧介憲紹矛和欣建園議東心莞秩市話場期情資況覆冷蓋撒示救圖1瘦52飼81囑281威791嬸021匯131置12撈81火1353業(yè)務主管入職時間管轄區(qū)域**2007.8厚街***2007.8塘廈、常平、大朗、東坑**2007.6樟木頭、黃江、清溪***2007.1石排、石龍、石碣、茶山、萬江、中堂**2007.6虎門、長安、沙田、大嶺山銷賠售騙數(shù)壯據(jù)負責主管鎮(zhèn)總店數(shù)除大連鎖潛在門店已覆蓋門店重點門店**厚街41735627281**樟木頭136111911
黃江鎮(zhèn)1731561215
清溪21518714121***石排121998112石龍795953
石碣171151125
萬江147126101
中堂856952
茶山149132103
**塘廈33129923282東坑916452
大朗2902531910
常平339288229
**長安48343033171虎門458410328
沙田8870511
大嶺山190177143
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店內(nèi)陳列建議,店員培訓下一步工作安排
店內(nèi)氣氛營造,宣銷活動,客情維護贈品區(qū)學域雹下明一述步鄭工崖作藝方椒向工悠作夾重活點由冷于娘中喘山溝門零店走數(shù)艦偏海少按,暫中同山杠區(qū)棚長天期促來愁講歲,蜻以貼開深發(fā)善新鼓店籃為梢主麻,番根哥據(jù)旱特時殊傭情恒況爺,援輔勁以災服寫務扇,汗具務體戚安棕排宣如系下著:時間目標返單店數(shù)返單額新店數(shù)回款額主要工作2008年1月1000010500055000促銷活動,回訪門店,開發(fā)新店2008年2月12000201000022000促銷活動,回訪門店2008年3月1500010500001010000開發(fā)新店,正常維護未文來龍新單店權(quán)分代布中總山票市裙區(qū)潑未霜來欲還薄應趨該銹要敢開憲發(fā)仆出4勁0家木店壤,捉主福要申分妖布殊在供北說區(qū)劑,劉具凍體訓情劃況沙如常下拐:鎮(zhèn)黃圃東鳳
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