產(chǎn)品經(jīng)理 圣經(jīng)

CH-8.通路行銷

Trademarketing

1Ch-8.通路行銷TradeMarketingn

1.通路行銷與行銷

n

2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定做法及行動

n

3.價值鏈決定做法及行動

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4.與大客戶打交道

n

5.CaseStudy

21.通路行銷與行銷n

定義－－表示切入要害！

n

Marketing:

n

Sellingproducts/serviceswell,andmakefortune.

n

TradeMarketing:

n

Helpthetradeselltheproducts/serviceswell,and,helpthemmakefortune.n

對象－表示服務(wù)誰！

n

Marketing:MassMarket，普羅大眾。

n

TradeMarketing:代理商、批發(fā)商、零售商、甚至客戶

3n主敗要肚功項能n在礦互扯動擋中哪互苗相洽合智做舒以錦創(chuàng)啟造院雙啞贏更。n通野路買之誘需鉤求蟻即T金M之訊重袖點(diǎn)n完赤整程產(chǎn)壯品銹線n主贊力專商遮品n要宴銷今售罰量n要篇利秀潤n來侄客叨品n形嚴(yán)象贈品n服后務(wù)喬性瀉質(zhì)4n何毀以T丹M日墓?jié)u愧重粗要料?n產(chǎn)河品踢同懸構(gòu)報型儲愈合來育愈璃高橫.n談深判這力拋量見已顯從記供隸貨諷商耕/緩廠密商較轉(zhuǎn)積移貞到叫通估路悠上戶.n廠路商帖角寒色曉已喝有熊改除變毀.穗現(xiàn)珠在序他蝴們譯必董須胡調(diào)上整躺其金行易銷夢計壞畫繳以胸配律合危通新路免商奔之羽行脅銷節(jié)計麥畫餡.52渾.瘋產(chǎn)階業(yè)幟結(jié)僵構(gòu)示決殊定濫做役法臟及田行紋動n消韻費(fèi)葬品斷產(chǎn)谷業(yè)錄與央工達(dá)業(yè)聰品紙產(chǎn)題業(yè)稀結(jié)殖構(gòu)n消律費(fèi)永品舟產(chǎn)付業(yè)n制斧造拍商中臟間院商消倆費(fèi)潔者n零是售撒之垃輪n工似業(yè)禾品以、O謠E肌M產(chǎn)臂業(yè)n制乒造筑商（斥中步間肺商烏）客奸戶n服伴務(wù)剃業(yè)63潛.表價像值洽鏈艦決碼定危做扁法搬及飯行接動n（領(lǐng)V罩a沃l革u秒e館C降h業(yè)a峽i快n向）野『價壟值田鏈像』伸找薯出明切呆入撕點(diǎn)n消畢費(fèi)運(yùn)品飲產(chǎn)某業(yè)日之茶『兆價揮值超鏈并』沃＞泰＞況＞n重界點(diǎn)建在棍：n陳館列n品父類以管滿理n促蹈銷缸活燙動n工額業(yè)梢品遞、O架E炊M產(chǎn)沃業(yè)局之渡『腔價親值栽鏈?！划€＞沾＞蠢＞n重善點(diǎn)依在策：n產(chǎn)得品神之役最問適磁化栽組許合73旦-弄1孝.改商倒品光陳朽列n商傳品木陳房誠列n在磚賣盾場懇環(huán)都境沙不許靠價人槳的奔商敢品左展令示n常嬌看充到殃的比有嚷:n精抽心敲設(shè)出計冬的杏商玻品績擺蹤蝶設(shè)nP怪O戚P滿挑天倉飛n促愉銷掩活摩動芒隱歉含結(jié)在抗內(nèi)n目紗的肥就遠(yuǎn)是悼要武你甲掏牌錢隆買n陳崇列姑好布處n陳駝列脾可雀降型低駝商脫品持上命市監(jiān)風(fēng)文險夢.n陳以列鍬是鋸在難銷憑售梨現(xiàn)逼場理操為作味.8n陳隨列狹給蹄予屯商保品臭活飄力旋.n陳臭列吊可軟在勝低煮成擾本國狀聞況摘下顛吸承引牧目幣光雁.n何顫者示要敬陳過列扔?n廣垮告困商否品雹.n流騾行暢品匯.n沖疾動央購隔買啟品類.n高它毛雜利型品羊.n暢紛銷到品尚.n好授陳共列襖的攻要嬸件n有納個醫(yī)主語題親.n與怎眾罩不鐮同譜.9n清斷潔漿、謎清葉爽貝、米有刑吸鼓引琴力魯.n應(yīng)諒該魂提殃供佩訊欣息與.n盡蠟量研簡詢單努.n展美示物商駱品廚用頸途扶.n能親傳涌達(dá)窯適霸合狗的批商誓店豬形寇象賺.n安絞全愿-竄不腥會券損裙失予.n萬庸無宏一墓失仿–透不云會股意嗎外照傷大害皇到拐人涂.1黨0n陳席列傭方自式n割急箱下陳欠列C運(yùn)u犬t雀o后u刷t尾sn樓賠地景陳溪列D邪u千m屯p擱/穿F很l線o要o炎r競d伴i號s巾p禍l但a鐘yn終貌端閥陳衡列E訪n饒d晨i海n撞g餃d顏i株s規(guī)p鏡l荷a筋yn第卷二芝第肯三啦陳撥列S遮e宇c租o漿n涂d戀,模t仿h竟i劑r緒d林…財d亡i蛙s防p井l癢a棚yn陳姓列哭架M膚e懷r奴c強(qiáng)h炭a折n茶d要i昨s衰e寄r鍋a帶c墊k漆snA南u越d為i化o公v鵲i棉s痕u量a弊l陣d殊i滑s飯p安l踏a纏yn垂川直室陳廉列V志e膜r別t域i稱c眉a培l(xiāng)科d卻i例s薦p技l傲a常yn水目平蠻陳島列H青o駁r沒i呼z尸o破n傲t牛a眉l念d晚i眼s永p脂l敏a刃y1惕13膏-盟2勾.品嶺類饒管尊理n產(chǎn)背品際群怠之它編籠組n兩穿方釀都創(chuàng)有架此泄功微能韻、標(biāo)人獲員n它鉗包仔括牙銷煙售槐、霉店葵內(nèi)撿管擠理烈、蝦棚吸割穩(wěn)圖來以寒及哀消番費(fèi)腸者嬌市脂調(diào)乖信昂息n它近關(guān)榮心服的備是忌陳除列披效戒能簽及達(dá)產(chǎn)濤品堆獲保利忽率n它盒在才消低費(fèi)硬者旁反也應(yīng)釣上掙需逮要垂更諷多執(zhí)關(guān)蹲注n它盤也戚是持產(chǎn)薪品呼經(jīng)拔理見份頃內(nèi)啟工錘作帆之舟一1茂23縣-癢3潤.折通革路鄰促臂銷n通伍路月促羅銷兇規(guī)豪劃欠簡蔬式肆(侮建貌議需:K定I愁S股S格滋式與)n活被動洲主摩題n促毯銷限目替標(biāo)n整粥體窯計若畫嚼大遵要n預(yù)當(dāng)測估銷念貨邊收鮮入n活望動佛細(xì)墳節(jié)n地瘡點(diǎn)n時娃間n通關(guān)路捆誘土因n消誘費(fèi)資者宴誘巴因1碎3n操與作駐機(jī)謝制n資耐源嘆分膀配n廣攻告包支椅持n人滅力住支恥持n控轉(zhuǎn)制賺機(jī)宮制n成戲本糊預(yù)悲估1羊4n再煉次殼提昨醒n別弓忘變了,沒襯指權(quán)明她目臂標(biāo)脅和駝預(yù)軟算玻前鄉(xiāng)豐切完勿萍胡申亂慰規(guī)貪劃n只鈔有識慎騙選榴正伶確伙的客促綠銷迫技魄術(shù)拼方侄能桶達(dá)奶到刊特屢定得目粘的n促鈴銷遵一味定亡要門指雷向投目便標(biāo)思對剪象n千森萬則不撿要斬使蕩用析混梯淆闖、筐復(fù)稍雜課的拘消蛾費(fèi)魄者摧訊薯息n在瞎要恨求訴消晶費(fèi)通者祥選砍購環(huán)上夏切池勿侍貪岸求塑多荒事n在額無狼相近當(dāng)動的呢品么牌擊經(jīng)芬驗(yàn)到時階,魚切愚勿罷以獲大戀型嗎計臥畫別來針測禿試1抵5n切灣勿舟等站到盤最此后皆一刪刻仆才霉動塔手弄規(guī)仇劃場.n找懶個清專英家話咨販詢聯(lián)一擊下磨.n提伏醒枕你:K淚I畢S細(xì)S。1壟63群-想4陽.產(chǎn)譽(yù)品營之惰最甜適界化升組防合n價奮值曠與券成叼本nO逼E犯M策房誠略nI乒n羞t緣瑞e跡l策箏略nM炸i收c揪r登o頸s須o臘f抱t策允略1勻7C轟a從s價e插D覽i臘s即c啄u館s執(zhí)s蕩i燥o縱n肉:n華仍宇妻計斑算先機(jī)爬與C合O池M政P鬧A申Q1玩84識.與其大紫客鋼戶森打平交恒道n年遍度冶規(guī)腔劃各/澤議租合犯約爛最夕常猶見n先嗚回未顧陶顧誼客免去挪年進(jìn)的董資蜘料n業(yè)嚴(yán)績家達(dá)織成n促吩銷宮計沃畫n促晶銷惜活鵝動職效就果n促君銷勸支封出避、報贊企助棒費(fèi)鼠用n特醒別呈活深動窗之禮效齡果n與徹競神爭音對濁手冊比循較n回棚顧屯本嘗公疏司頂去開年長達(dá)錘成雹狀陸況1鈴9n本現(xiàn)公殃司亞本電年腳計護(hù)畫n全住業(yè)恨績村達(dá)喉成n總獻(xiàn)廣福告者、聲促墓銷塞計朝畫n市題場隨占冶有疊率疏分隔析n市絡(luò)調(diào)納計憑畫2狂0n(你糾我之雙孔方)聯(lián)厘合評計害畫n雙思方紙期群待/業(yè)區(qū)績鄭達(dá)陣成海目咽標(biāo)n雙伯方迅之蹤蝶廣愉告傻促喜銷控計友畫n預(yù)捐估腔預(yù)屑算n全項力潑支御持