市場細分-目標市場選擇教學課件

市場細分-目標市場選擇6、法律的基礎(chǔ)有兩個，而且只有兩個……公平和實用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開。——查·科爾頓10、一切法律都是無用的，因為好人用不著它們，而壞人又不會因為它們而變得規(guī)矩起來?！轮円怂故袌黾毞?目標市場選擇市場細分-目標市場選擇6、法律的基礎(chǔ)有兩個，而且只有兩個……公平和實用?！?、有兩種和平的暴力，那就是法律和禮節(jié)。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序?！獊喞锸慷嗟?、上帝把法律和公平湊合在一起，可是人類卻把它拆開。——查·科爾頓10、一切法律都是無用的，因為好人用不著它們，而壞人又不會因為它們而變得規(guī)矩起來。——德謨耶克斯客戶導向經(jīng)營:市場細分,目標市場選擇&市場定位EMBA項目武漢大學DrWilliamL.Cron營銷流程示意圖營銷分析(4C)競爭者合作者產(chǎn)品和服務創(chuàng)造市場細分目標市場選擇定位價值產(chǎn)品和服務匚配銷通路流通捕捉定價價值贏得客戶客戶保持價值利潤1.農(nóng)村中學物理教學現(xiàn)狀我們都知道農(nóng)村條件比城市差得遠，農(nóng)村孩子也因此勤奮很多，他們知道學習是走出貧困唯一的出路[1]。那農(nóng)村的教育狀況怎么樣？農(nóng)村中學物理教學現(xiàn)狀又如何呢？筆者根據(jù)自己多年走訪調(diào)研以及教學實踐，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村教學由于條件的限制，只能依賴時間換取成績。在這種模式之下的物理學習，更是不容樂觀。概括的說，農(nóng)村孩子比較難掌握物理這門課程[2]。農(nóng)村的學生肯吃苦，對于一些通過死記硬背就能掌握的知識點學習的比較好。但是物理是一門綜合課程，特別是新大綱特別強調(diào)對學生綜合能力的培養(yǎng)，農(nóng)村學生對于這些需要理解掌握和綜合運用的知識點則比較困難。另外一個重要原因就是，物理教材設計場景大都來自于城市建設和城市生活，農(nóng)村學生由于生活體驗缺乏導致視野狹窄，獲得信息的渠道也不通暢，所以對于一些知識點的理解也會造成偏差。還有一個原因，就是教師本身，由于教育理念陳舊，知識老化，教育資源短缺，導致農(nóng)村學校教學模式和教學方法陳舊，老師對于一些知識點的講解不透徹，也造成了農(nóng)村學生學習物理的困難。2.針對農(nóng)村中學物理學習弊端提出改進方法同樣是祖國的花朵，為什么得到的陽光不一樣？筆者同時是從農(nóng)村走出，面對農(nóng)村中學教育的弊端，感到十分焦急[3]。為此，筆者帶著這個問題，一邊調(diào)研一邊與同仁探討，根據(jù)自己教學經(jīng)驗提出以下幾點建議。2.1提高教師專業(yè)水平教師作為學生求學路上的燈塔，引領(lǐng)著學生的學習，在教育行業(yè)中對教師專業(yè)水平的高要求是不言而喻的。提高教師專業(yè)水平的方法有很多，可以根據(jù)實際情況來制定方案。筆者提出三點自己的方法：（1）自身學習：俗話說學如逆水行舟不進則退。教師的成長是教學觀念內(nèi)化的過程，其教學觀念的轉(zhuǎn)變不能一蹴而就，需要不斷學習、培訓，在實踐中鍛煉提高。（2）交流學習：在自己學習之余，通過與其他教師的交流中可以相互借鑒、相互學習，以達到事半功倍的效果[4]。（3）經(jīng)驗積累：總結(jié)反思只一個不錯的學習方法，我們在想學生推薦這個方法的同時，還可以用于自我的學習提高。通過及時對自己所學、所聽、所經(jīng)歷的事情進行反思總結(jié)，不僅可以避免下次犯同樣的錯誤，還能夠總結(jié)出新的方法，應用到教學實踐中。2.2因地制宜實施教學目前物理教學相關(guān)的論文主要針對城市學校，里面提到的教學方法、課堂模式等等對農(nóng)村中學都不很合適。因此，根據(jù)已有的方法，結(jié)合自己的實際情況，做到因地制宜的教學是至關(guān)重要的。不同于城市學校有便捷的多媒體、開放的實驗室，農(nóng)村學校條件簡陋[5]。盡管這樣，我們有些抽象的物理知識學習是離不開教具的。教師應當會因地制宜的選擇、制造教具。比如，在學電學這一章節(jié)時，可以使用一塊干電池幾節(jié)導線以及一個小燈泡來制作簡易電路。簡便易懂的讓學生認識電，從而激發(fā)學生學習興趣。此外，農(nóng)村和自然接觸較多，常見的自然現(xiàn)象也是很好地教學材料。例如，在學習物態(tài)變化這一部分時候，可以讓學生觀察冬天晾在外面的衣服，及時結(jié)著厚厚的冰還是能干，進而解釋什么是升華現(xiàn)象。同樣可以用霧、露、霜、雪等來闡釋物態(tài)變化。2.3教學實踐教學實踐旨在讓學生多種感官接觸所學到的知識，已達到最佳的記憶學習狀態(tài)。教學過程中要求從學生的經(jīng)驗和體驗出發(fā)，密切知識與生活之間的聯(lián)系，引導學生不斷深人觀察和體驗身邊的物理現(xiàn)象，并最終用所學知識解釋物理現(xiàn)象，或從現(xiàn)象中總結(jié)出物理規(guī)律。體驗式學習強調(diào)不僅用腦去思考，而且還要用眼看，用手做，用嘴說，用身體去經(jīng)歷，用心靈去感悟[6]。例如在學習浮力這一部分時，浮力對初中生來說是個難點。不少學生難以理解浮力是怎樣產(chǎn)生的。實驗室中沒有相關(guān)的教具。多數(shù)教師采用了畫圖講解的辦法，效果仍不理想。筆者經(jīng)過探索，改用了如下的教學方式，獲得了明顯的效果。讓學生從家里帶來一個大小合適的容器（如臉盆、魚缸），保證至少每桌一個；到學校衛(wèi)生室找兩個小藥瓶上的橡皮塞（為保證放人水中后能浮起來，兩個橡皮塞上面都粘有一小塊塑料泡沫）；容器中放入適量水。上課時引導學生做了兩個小實驗。實驗一是（1）用手放入容器中感受水對手的力度。實驗二是通過把粘有塑料泡沫的橡皮塞一和橡皮塞二同時浸沒在水中接觸到容器底后再松手，觀察比較兩橡皮塞的運動、浮沉情況（松手后，橡皮塞一和橡皮塞二全部向上運動，最終都漂浮在水面上；（2）將橡皮塞一浸沒在水中接觸到容器底后馬上松手，橡皮塞二也浸沒在水中，但接觸到容器底后，要使勁按壓上部使其下面凹孔中的水排盡，讓橡皮塞二與容器底密切接觸。觀察比較兩個橡皮塞的浮沉情況（松手后，橡皮塞一向上運動，最終仍漂浮在水面上，而橡皮塞二卻沉在水底）。通過這種切身體會的過程來增加對物理的學習。2.4活學活用物理是一門經(jīng)世致用的學問，光學習理論知識，靠死記硬背是無法學好的。鑒于教材以城市為背景所設計，筆者會在每一章節(jié)的學習結(jié)束后根據(jù)日常生活中的現(xiàn)象來設計情景問題，專項的對剛剛學過的知識做訓練。此外還可以在課堂上展開討論，讓同學把生活中常見的感興趣的或者奇怪的現(xiàn)象提出來，啟發(fā)學生用科學的思維去思考問題，進行討論發(fā)言，并探究出科學的解釋。這些方法都能夠讓學生遠離死記硬背，一邊學一邊運用，效果非常理想?？偨Y(jié)：針對農(nóng)村中學教學現(xiàn)狀以及在物理課堂特定環(huán)境中的漏洞，筆者提出的以上觀點還有待于更多的同仁來作進一步補充。希望以此能夠喚起更多的人對農(nóng)村物理教學的關(guān)注，從外部環(huán)境中給予孩子們一份幫助。當今世界各國的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的取得主要是依靠教育，而教師的素質(zhì)的高低對教育質(zhì)量產(chǎn)生重大的影響。農(nóng)村教育是我國教育事業(yè)的一部分。我國農(nóng)村教育發(fā)展非常緩慢，并且質(zhì)量不高，主要受到多方因素的制約，其中最重要的當數(shù)教師的專業(yè)素質(zhì)。農(nóng)村教師的專業(yè)發(fā)展不僅關(guān)系到農(nóng)村教育的發(fā)展，而且涉及民族振興與國家富強，因此，農(nóng)村中小學教師的專業(yè)發(fā)展受到了國家和社會的高度關(guān)注。一、農(nóng)村中小學教師專業(yè)發(fā)展存在的主要問題及原因分析近年來，我國在推進教師專業(yè)發(fā)展中取得一定成效，但是我們應該看到，在我國，教師專業(yè)化起步晚，水平低等多種問題的存在，尤其是在農(nóng)村地區(qū)的中小學，由于區(qū)域之間經(jīng)濟發(fā)展不平衡、城鄉(xiāng)之間發(fā)展也不平衡，農(nóng)村教師個人專業(yè)發(fā)展與城鎮(zhèn)教師相比，有很大差距，主要有以下幾個方面問題：(一)自主發(fā)展意識的缺乏隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，終身教育理念的不斷深入，對教師發(fā)展的要求也越來越高，可是在農(nóng)村，大多數(shù)教師常常認為職前教育是一勞永逸的，自主發(fā)展意識的缺乏影響了自身素質(zhì)的提高，更影響著農(nóng)村教育的發(fā)展。其原因主要有兩個方面：一方面與他們的生活和工作環(huán)境有非常密切的關(guān)系。在大多數(shù)地區(qū)，由于教師的缺乏，很多學校都實行“包班制”這不但加重了教師的工作負擔，而且也使他們沒有更多的時間和精力去思考這些問題。另一方面，由于農(nóng)村地區(qū)的交通信息比較閉塞，教師長期缺乏與外界的交流，思想保守，缺乏對新生事物的敏感度，具有求穩(wěn)定的心態(tài)，從而使其對自身專業(yè)發(fā)展認識不足。(二)職后專業(yè)發(fā)展的機會較少，設計形式的不合理，很多專業(yè)發(fā)展的活動拘于形式大多數(shù)農(nóng)村教師的發(fā)展機會較少。作者曾在一小學任教，該校共有教師70多名，但是參加過市級以上培訓的教師不足35％。雖然該學校每年都會組織一次全校性的培訓，但是大多數(shù)時候都是學習各種新的教育理念及教育法規(guī)等理論性知識，很少涉及到所教學科專業(yè)實踐領(lǐng)域，培訓的形式也是非常單一的。而在職后的很多培訓中過于重于形式，比如，日常的備課、聽課記錄等，大多數(shù)的教師都在相互的抄襲，應付上級的檢查。造成這種現(xiàn)狀的原因主要有兩方面：一方面是信息渠道閉塞，由于遠離經(jīng)濟、文化中心和多方面因素的影響，農(nóng)村學校很難邀請到學術(shù)上有影響力的專家來指導，也很少有機會參加和承辦教育行政部門舉辦的各種教學研討、專家講座等活動。另一方面，培訓教師素質(zhì)不高，很難達到培訓的效果。(三)教師學歷不達標，專業(yè)素質(zhì)普遍偏低1993年10月頒布的《中華人民共和國教師法》對教師的學歷做了相應的規(guī)定?？墒窃谵r(nóng)村還有相當一部分教師未達到國家規(guī)定的合格學歷。其原因有兩個方面：一方面代課教師仍然存在。由于經(jīng)濟、地理條件原因，大量的骨干教師流失，而且大多數(shù)剛畢業(yè)的大學生也不愿意去這些老、少、邊、窮的地方。因此只有讓學歷不合格的代課教師來頂替，另一方面人才“拔高使用”。在一些地方由于教師“缺編”而出現(xiàn)了拔高使用的情況，這就使其原來合格的教師成為了不合格的教師。(四)教師隊伍結(jié)構(gòu)的不合理主要表現(xiàn)在兩個方面，一是教師的年齡結(jié)構(gòu)。常常出現(xiàn)年齡斷層的現(xiàn)象。大多數(shù)集中在農(nóng)村中小學教學第一線的教師都是前幾年經(jīng)過招、轉(zhuǎn)等途徑轉(zhuǎn)正的民辦教師，年齡多在45歲以上。中青骨干教師是十分缺乏的。二是學科結(jié)構(gòu)。一些傳統(tǒng)的科目教師比較充足，如語文，數(shù)學等。而最缺乏是音、體、美和勞動技術(shù)課等科目的教師。對大多數(shù)的青年教師來說，由于農(nóng)村教育投入的不足，對生活環(huán)境，福利等的滿意程度不高，很多的教師都想調(diào)進城，有的甚至跳槽或辭職。這造成了教師隊伍的不穩(wěn)定和骨干教師的嚴重流失，也由于客觀原因，很多農(nóng)村學校無法引進新教師。這些都是導致教師年齡結(jié)構(gòu)老化的重要原因。(五)教育培訓資金投入不足，教師可利用資源的缺乏大部分農(nóng)村地區(qū)，地方財政非常困難，農(nóng)村學校能保證教師工資就已經(jīng)是做了相當大的努力了，所以一般都很難給學校以公用經(jīng)費。特別是農(nóng)村中小學實行一費制以來，政府財政下拔到學校用于教師培訓的資金是少之又少，而教師的工資本來就不高，加上很多培訓的費用都要由教師個人承擔，這／xE重影響到教師積極性，使得培訓工作很難開展下去了。二、促進農(nóng)村教師專業(yè)發(fā)展的對策建議(一)增強教師自主的發(fā)展意識外因要依靠內(nèi)因起作用，教師的專業(yè)發(fā)展最終取決于教師自身，純粹依靠外力推動的教師專業(yè)化可能會使教師職業(yè)獲得一定的地位，但是并不必然地促進教師個體的專業(yè)成長。因此，應激活教師自我成長的內(nèi)在動力。只有當發(fā)展成為他們自主的選擇時，教師的專業(yè)發(fā)展才可能具有持續(xù)的動力。(二)建立和健全培訓機制1將培訓機制與人事和分配制度聯(lián)系起來，形成制度化管理學校應該對教師進行定期的培訓，并對成績進行考核登記，進而形成考核與成績登記制度，并把它做為教師晉升、調(diào)資、評職的重要依據(jù)之一，以此來調(diào)動教師專業(yè)發(fā)展的積極性和自主性，2提供更多的發(fā)展機會，同時專業(yè)培訓要結(jié)合農(nóng)村教師的實際農(nóng)村教師所處的客觀環(huán)境決定了他們的發(fā)展機會較少，進行校外以及與專家交流的機會是非常有限的，這防礙了教師的專業(yè)發(fā)展，因此學校以及上級教育部門應該給農(nóng)村教師提供更多的專業(yè)發(fā)展機會，同時在教師的培訓內(nèi)容上要強調(diào)實踐性和實用性，將理論知識學習與技術(shù)培訓相結(jié)合；在培訓方式上形式不能單一，應該根據(jù)農(nóng)村實際情況采用多元化的培訓模式?？梢圆捎靡韵聨追N方式：(1)流動培訓方式由于農(nóng)村學校條件的局限及教師的嚴重缺編，集中培訓受到各種條件限制，因此可在縣教師研修學院組織一個流動組，派教師深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用雙休日或寒暑假下鄉(xiāng)培訓農(nóng)村教師，以減少農(nóng)村教師培訓開支和時間的浪費。(2)分類培訓由于教師處于不同的專業(yè)發(fā)展階段，因此我們不能讓所有的教師都進行同樣的培訓，我們應該根據(jù)所處的不同的發(fā)展階段來確定培訓的內(nèi)容，例如對新教師進行職業(yè)道德、教學常規(guī)等方面的培訓；青年骨干教師進行教研能力的培養(yǎng)，新課程的培訓；老教師要加快教學觀念的轉(zhuǎn)變，這樣才能做到有的放矢，增強培訓的實效性。(3)遠程教學培訓方式廣大教師工作、生活在農(nóng)村，較多的實際情況可以充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，采取遠距離培訓方式，就能使廣大農(nóng)村中小學教師在不離開崗位，減少培訓交通經(jīng)費的情況下，擴大培訓規(guī)模，提高培訓質(zhì)量，促進中小學教師整體的提高。(三)建立激勵機制，鼓勵教師的專業(yè)發(fā)展V.弗魯姆(VictorVroom)的期望理論認為：只有當人們預期到某一行為能給個人帶來有吸引力的結(jié)果時，個人才會采取這一特定行為。而激勵的功能就是根據(jù)人的行為規(guī)律來提高人的積極性。個人認為可以從兩個層次來建立激勵機制，第一，對組織的激勵。各級教育主管部門，每年可進行一次評比，看哪所學校在教師的專業(yè)發(fā)展方面做得好，就給予一定的獎勵。第二，個人激勵。對那些有發(fā)展自覺性和主動性的教師，學校不但要承擔他們的培訓費、交通費、住宿費等等，另外還要給予一定的獎勵。這樣可以提高教師的發(fā)展積極性，自覺性和主動性。(四)加大資金的投入，促進其發(fā)展各地方政府應該運用制度化的手段，增加教師培訓的專門經(jīng)費項目，同時也可以多渠道籌措培訓經(jīng)費，切實的保證教師培訓工作的開展。同時要加大對這筆費用利用的監(jiān)管力度，以防止挪用，提高費用的利用效率。(五)校長應當成為專業(yè)領(lǐng)導者校長應通過學校發(fā)展規(guī)劃引領(lǐng)教師的專業(yè)發(fā)展，通過政策制定，資源的集聚與開發(fā)支持教師的專業(yè)發(fā)展，更重要的是以自身的專業(yè)表現(xiàn)為教師提供楷模，推動教師的專業(yè)發(fā)展，教師專業(yè)發(fā)展需要教師對專業(yè)的環(huán)境、個人的專業(yè)需求和發(fā)展水平進行深入全面的分析，在此基礎(chǔ)上進行專業(yè)發(fā)展的自我設計、自我規(guī)劃?？蛻魧蚪?jīng)營:市場細分,目標市場選擇&市場定位EMBA項目武漢大學DrWilliamL.Cron營銷流程示意圖營銷分析(4C)競爭者合作者產(chǎn)品和服務創(chuàng)造市場細分目標市場選擇定位價值產(chǎn)品和服務匚配銷通路流通捕