行業(yè)實習報告模板

行業(yè)實習報告模板我們應當如何寫實習報告呢?我們眼下的社會，報告與我們愈發(fā)關系親密，報告具有成文事后性的特點。下面是我給大家整理的行業(yè)實習報告模板，僅供參考盼望能關心到大家。

行業(yè)實習報告模板篇1

一、實習時間和單位

實習時間：__年x月x日——__年x月x日

實習單位：__有限公司

實習單位簡介：

__有限公司始創(chuàng)于__年，是以品牌管理詢問、企業(yè)文化詢問為主的綜合性文化傳媒機構，服務內容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化詢問、媒介整合、公關促銷活動、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設計制作、展現(xiàn)與環(huán)境藝術設計制作、網(wǎng)站建設等。公司地處__中心，擁有近__平米的辦公場所。

秉承“專心生產(chǎn)才智”的理念，__曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎，阿一次又一次為客戶制造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化詢問中心和電子商務中心在內的__多人的架構，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺的浩大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶供應強大的智力服務。目前服務客戶已遍布全國__個省、直轄市、自治區(qū)和特殊行政區(qū)。

二、實習目的

本次實習是學習了x年多的電子商務專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習。其目的在于加深對電子商務基礎理論和基本學問的理解，將課堂學問與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好預備和進行必要的熱身及適應。

三、實習內容

對于一個高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖寒風凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。__年x月x號，我?guī)еc興奮來到了__傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊潔凈讓我特別喜愛，讓我對將來的工作產(chǎn)生了奇怪???與向往。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱忱的接待了我，填表格、報到、支配住宿，參觀公司。這里的熱忱讓我沒有一點生疏感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。

從x月x號到x月x號，公司對我們幾個新來的實習生進行了x個多月的培訓，第x周讓我們了解公司的也許狀況，公司的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、人才理念、工作作風等等。第x周就對我們進行了專業(yè)培訓，經(jīng)過多重考核，我順當上崗，在網(wǎng)絡部擔當網(wǎng)絡策劃推廣。

一培訓完，我馬上投入到了工作中，即參加公司的網(wǎng)絡策劃推廣工作中。x總說網(wǎng)站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜尋、對比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢，看自己的不足。然后拿出一個解決方案。去找x總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清晰之后，再找準時機行動，把握時機特別重要，不能提前也不能延后，要剛剛好才能做好事情。

緊接著，我被支配做公司的品牌宣揚冊文字部分，得知領導的意圖主要是展現(xiàn)公司的業(yè)務范圍和競爭優(yōu)勢，力求精簡與吸引人，我們就開頭工作，花了x天的時間，把公司的宣揚冊做出來了。

然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的協(xié)作，所以我要在最短的時間內熟識網(wǎng)站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網(wǎng)絡推廣部的幾位同事一起爭論，給他們解釋我對于網(wǎng)站改版的一些方案，請他們在改版的時候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，由于他們說我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺特別失敗。下班以后，我就不斷的反思，我究竟失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛入社會同學的通病，總是想盡快的做成成果，才會造成考慮不周的狀況。其次天，我又認真看了一遍了方案，這次我先了解了狀況，然后在開會爭論的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最終總結出了屬于大家的改版方案，這次總結出的方案得到了老板的確定，我心里面特別的快樂。

接下來，我就開頭了公司網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務專業(yè)開設的關于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感愛好，全部看了不少關于網(wǎng)站設計方面的專業(yè)書籍，并且大x、大x時曾在老師的指導下自己做過一個小的網(wǎng)站，學過一些ftp軟件的簡潔維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了肯定的功底了。但在詳細的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是不少，由于公司的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質還是在內容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監(jiān)的指導下，憑借我對網(wǎng)站維護的深厚愛好和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。

經(jīng)過了這些工作我已做到x總監(jiān)所說的“很好地把握到理論學問與實際狀況、實踐工作之間的差距，更好地將理論學問和實際狀況、實踐工作緊密結合”了，基本上適應和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由同學到職場職業(yè)人的轉型。

行業(yè)實習報告模板篇2

高校生實習是為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論學問與實踐融合，并且完成從同學到職員的過渡。實習是邁向成熟重要的一步，也是高校生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且許多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感愛好并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉變的第一步。

一、實習目的與意義

(一)實習目的

通過本次認知性實習，參觀了解電子商務的以后的工作環(huán)境和內容，企業(yè)電子商務進展現(xiàn)狀及將來進展動向，另外通過對電子商務企業(yè)應用狀況和進展前景的了解讓我們可以更好的熟悉自己的專業(yè)，明白企業(yè)人才需求的指向，從而知道我們的學習方向，并努力將課堂學問與現(xiàn)實實踐進行結合，為即將進入社會做好預備和進行必要的熱身。

(二)實習意義

通過在__信息技術有限公司及黎明工程技術有限公司兩個不同類型的公司的參觀實習，了解電子商務在不同行業(yè)的應用現(xiàn)狀，了解不同類型企業(yè)對電子商務人才的詳細要求，關心自己進行職業(yè)定位。這些實際學問，對我們學習后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是非常必要的一種熟悉。本次認知實習讓我充分的熟悉到了自己不論是在理論學問還是實際操作中都還有很大的不足，這為我以后的學習方向指出了更加明確的方向。

二、實習時間與地點

(一)實習時間

20__年10月31日至20__年11月6日

(二)實習地點

河南__信息技術有限公司、鄭州__工程技術有限公司

三、河南__信息技術有限公司實習狀況

(一)公司基本狀況

河南__信息技術有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、電子支付、軟件開發(fā)、服務外包等于一體的綜合性網(wǎng)絡服務公司，致力于為用戶供應一站式的網(wǎng)絡服務。歷時五年，__已經(jīng)成長為河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領軍企業(yè)，作為全球最大的中文搜尋引擎——百度推廣河南地區(qū)授權營銷服務中心，已經(jīng)為近兩萬家用戶供應過專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務。

(二)實習的詳細內容

20__年11月1日，在韓江老師的帶領下，我們電子商務專業(yè)的同學來到了位于鄭州市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)航海東路的__信息技術有限公司。在工作人員的帶領下，我們參觀了__的客戶服務中心，工作人員都在緊急有序的工作著。之后在會議室里工作人員從公司概況、企業(yè)文化以及工作團隊等方面給介紹了公司狀況。會上，__人力資源部經(jīng)理就同學們對公司人才需求的疑問做了具體的解答。

(三)實習中的一些思索

對于像__這樣的的信息技術公司，他們對電子商務人才的力量要求詳細應當會是什么?以后工作的方向和內容會是什么?作為電子商務專業(yè)的同學假如以后想在此類企業(yè)工作的話，應當怎樣能夠更快適應工作崗位的要求?這些都應當是我以后的學習中應當去了解的方面。

四、鄭州__工程技術有限公司實習狀況

(一)公司基本狀況

鄭州__工程技術有限公司是專業(yè)從事粉碎工程技術產(chǎn)品討論與生產(chǎn)的高新技術企業(yè)，總部位于鄭州國家高新技術開發(fā)區(qū)，辦公面積1600平米，生產(chǎn)基地占地150畝，位于鄭州市金寨機械制造產(chǎn)業(yè)園__路1號，公司生產(chǎn)基地一期投資9000萬已經(jīng)完成，形成耐磨材料年生產(chǎn)力量9000噸，

機械制造年生產(chǎn)力量12000噸，高新材料生產(chǎn)力量3000噸。公司現(xiàn)有員工480多名，其中國家級專家2名、高級工程師28名，是一個朝氣蓬勃的科技型企業(yè)。

(二)實習的詳細內容

3號下午，我們來到了位于鄭州市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)國槐街8號火炬大廈的鄭州__工程技術有限公司總部，公司的電子商務總監(jiān)劉福星先生熱忱的接待了我們，在公司的會議室里劉先生先讓我們觀看了公司的資料片和公司電子商務中心的工作狀況資料片，之后帶我們參觀了公司的電子商務中心，并向我們介紹了公司的電子商務應用和進展模式。

(三)實習中的一些思索

__工程技術有限公司可以說是電子商務在重工企業(yè)應用的一個勝利的案例，在參觀公司的電子商務中心的時候我看到了做著不同工作的人員，深深的感覺到自己學問力量的貧乏和不足，在聽到企業(yè)國際電子商務部門的人員在用外語和國外客戶溝通的時候我更是感覺到了學號外語的重要性。另外，劉先生在我問到公司更側重我們哪一方面的力量時說到了一句“你只要有一把刷子讓別人刷不過你就行了?！保@句話讓我感受很深。

在聽劉先生和韓江老師關于我們專業(yè)同學的談話中，我也感覺到了放低自己的姿勢，虛心仔細和加強自己的力量也是一樣重要的。

五、實習感想

一周的認知實習很快過去，但留給我的思索卻還有許多，實踐出真理，在此期間，我接觸了許多的新東西，也給我?guī)砹诵碌捏w驗。而且在理論和實踐中融匯了我的學問，為我的學習與以后的工作做了肯定的鋪墊，所以，我相信，只要我專心的發(fā)掘，英勇的嘗試，不斷加強自己，確定會有更大的收獲。

行業(yè)實習報告模板篇3

一、實習目的

關于實習目的，主要有以下幾點：

1.通過實習，將所學的理論學問和詳細的實際操作相結合，進一步鞏固基本理論，增加解決實際問題的力量。

2.在單位指導老師的關心下，通過實習，了解審計的工作流程和工作內容,另一方面可以進一步熟識會計、財務工作，在實踐之中進一步鞏固所學到的學問，真正做到學以致用，并且在學習中了解和把握更多的專業(yè)相關學問。通過實習，可以增加對審計的感性熟悉，加深對審計過程的了解，熟識審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基礎。

3.通過實習，學會如何更好的適應工作環(huán)境，學習人際交往，培育必要的職場素養(yǎng)，為更好的走入社會打基礎。

二、實習時間、實習單位及本人實習詳細崗位與負責事務

實習時間：

20__年1月4日至20__年2月5日。

其中20__/1/5-20__/1/15為短期培訓,旨在讓實習生快速了解農(nóng)貿(mào)公司初入職需要留意的問題和本公司一些基本器械的應用。

20__/1/16-20__/2/5上崗實習實習詳細崗位：冷庫管理員。

負責事務：

管理冷庫內貨物，清查貨物數(shù)量，記錄出入庫貨物及重量。

三、實習主要內容

(一)實習單位簡介

鄧州市建國農(nóng)副產(chǎn)品有限公司成立于20__年，注冊資本2000萬主要經(jīng)營范圍有冷庫租賃;冷藏保鮮水產(chǎn)品、肉食品、蔬菜、水果及其配送;水產(chǎn)品養(yǎng)殖、銷售;苗木、農(nóng)作物種植;農(nóng)產(chǎn)品加工等。

(二)實習詳細過程

20__/1/5-20__/1/15期間由冷庫內技術員進行上崗培訓。著重培訓了冷庫的溫度掌握系統(tǒng)操作方法及冷庫基本運行原理。以及記錄方法和清點方法。

20__/1/16-20__/2/5上崗實習

四、實習總結與建議

(一)實習工作的總結

在這次實訓中，我對團隊合作又有了一個新的熟悉，由于對一個企業(yè)來說團隊合作是最重要的一點，一個小組必需要有一個有序的分工，然后再綜合大家的工作成果，最終才能做出最終的結果。

(二)畢業(yè)實習的體會、收獲

這次實習其實收獲挺多的，首先是對冷庫這個行業(yè)的工作狀況有了一個基本的了解，需要與人打交道，還要有堅韌的忍耐力和抗壓力量。

冷凍蔬菜是冷凍食品的一種，它是把辣椒、西紅柿、豆角、黃瓜等新奇蔬菜經(jīng)過加工處理后，以盡可能低的溫度和盡快的速度凍結制成的小包裝食品。這種加工方法使蔬菜中的水分很快結成規(guī)章而細小的冰晶，勻稱地散布在細胞內，蔬菜組織不會被破壞，同時蔬菜內部的生物化學過程又無法進行，故而細菌、霉菌無法發(fā)育。速凍菜食用特別便利，拿到室內無需洗、切，稍加解凍.由于大部分的冷凍蔬菜的產(chǎn)品都是有蒸煮過的，有的可能也加入鹽之類的調味類，所以用急火烹飪，轉瞬即熟，其味道、色澤和維生素含量等，與鮮菜相差無幾。

冷凍蔬菜，主要采納深冷級聚乙烯塑料薄膜包裝。包裝在立式的成型-充填-封合機上進行。包裝的形式呈枕狀的。為了減低水果冷凍后的酶活性，在包裝的充填工序中常常加人肯定量的糖，而綠葉蔬菜在冷凍之前先經(jīng)預煮。包裝之前，冷凍水果和蔬菜的預先預備和稱量工作是一道比較繁冗的工序。例如，在包裝之前，必需對水果、蔬菜進行分級和檢查。這些工序常常在冷凍后進行。實行輸送帶的振動方法可以幫助產(chǎn)品的分別和分級。檢查裝置可設在冷藏或冷凍機的與稱量站之間。必需掌握輸送速度和流量，以保證稱量精確?????和順當進行。有些產(chǎn)品如豌豆和千燥蔬菜等可按體顛大小進行包裝。易受損傷的水果如楊毒、黑毒、蔗莓等在冷凍之前最好用聚乙烯袋子包裝。冷凍蔬菜與新奇的不同。在冷凍之前，水果和蔬菜須經(jīng)過去梗、去皮、去核和去殼等加工，以削減能量的無謂鋪張。留下的實體可切成丁、片、絲，或絞碎成泥，然后進行冷凍。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。通過這次短暫的兩個月的實習，讓我對食品廠里的一些設施操作，留意事項等都有了肯定程度的了解，還對廠房里的過程設備有了初進一步的了解。這次實習教會我要與人為善，遇事不變。向他人虛心求牧，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些為人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和員工的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是非常重要的。做事首先要學做人。

(三)建議與想法

對實習單位的建議有盼望加強入職前的培訓，完善培訓方案。

行業(yè)實習報告模板篇4

時間飛逝，轉瞬在廣西欽州邊防支隊熬煉實習的日子已經(jīng)離我遠去了，但是實習中的每一天每一幕卻深深的留在了我的記憶里。這次在廣西欽州邊防支隊勤務中隊熬煉實習，不僅讓我們看到了機關中隊完善的硬件設施，更讓我們體會了部隊優(yōu)良的紀律作風;不僅讓我們熟識了機關中隊工作的基本狀況，更讓我看到了將來在部隊施展才華的寬闊空間。這次實習是我參軍生涯中不行缺少的一次歷練，將對我們今后的生活、學習和工作產(chǎn)生深遠的影響。下面我將自己此次實習的狀況向各位領導、教員和同學們作以簡要的總結匯報。

一、實習的基本狀況

我這次實習的單位是廣西欽州邊防支隊勤務中隊，我被安排在了支隊指揮中心，而后又去了機要科，兩邊的領導都對我特別好，在實習中遇到不懂的問題都急躁給我講解，教會了我許多學校學不到的技能，這讓我特別感動。在機要科平常會有許多電腦和一些相關設備交給我修理，遇到不懂的霍參謀都會和我漸漸討論排解故障。我還負責支隊的視頻會議系統(tǒng)，還有一些投影設備，音響設備，都是機要科的領導急躁教我學會的。在指揮中心主要是負責一些視頻監(jiān)控的維護修理，都是主任帶我去檢查維護，遇到什么問題都給我說明問題在哪該怎么辦?？梢哉f我在這次實習中取得了很大的收獲，學到了特別多的有用技能。而除了工作時間，平常我們都是聽從中隊的管理。中隊管理特別嚴格，從室內

到營區(qū)，個人都有自己的責任分區(qū)，干部、戰(zhàn)士人人有份，清理衛(wèi)生不用統(tǒng)一組織，而是自己隨時打掃，做到了檢查時不搞突擊，始終保持干凈。通過這次實習，我學到了過硬的業(yè)務技能，也看到了欽州支隊全體官兵合格的政治素養(yǎng)，過硬的軍事素養(yǎng)，嚴格的紀律要求，優(yōu)良的作風養(yǎng)成。能在這樣優(yōu)秀的支隊實習熬煉，我感到莫大的榮幸，所以從實習的第一天開頭，我們一起實習的學員就向支隊和中隊領導表態(tài)，肯定虛心向支隊的官兵們學習，仔細完成實習任務。在這次實習中，上班時間我們仔細實習，學習業(yè)務本事，下班我們和中隊戰(zhàn)士們同吃同住，與戰(zhàn)士們一起出操，一起訓練，一起勞動，一起站崗，全面體驗中隊戰(zhàn)友們的生活，深刻體會到戰(zhàn)友們的辛苦。在實習中，我們查找每一個機會，虛心向領導和戰(zhàn)友請教，向他們學習各個方面的珍貴閱歷;查找自身的不足，學習他們身上的優(yōu)點。通過這次實習，我對自己有了清楚的定位，明白了自己的優(yōu)缺點，清晰了下一步努力的方向，更加堅決了以后在部隊建功立業(yè)的信念。

二、實習的收獲與感受

(一)合格的思想政治素養(yǎng)

合格的思想政治素養(yǎng)是建功部隊的前提條件。要想做好部隊工作，就必需在思想上安心部隊工作，要耐得住孤獨孤獨?????。以我實習的支隊為例，地理位置不是很好，四周人不是許多。而支隊官兵沒有埋怨沒有心情，有的只是悄悄工作，努力做好自己該做的事。這使我深深的體會到了軍人的真正含義，感到了我們軍人的可敬，正是由于他們這種無私奉獻精神，才能建設出這樣優(yōu)秀的部隊。

(二)過硬的業(yè)務本事

過硬的業(yè)務素養(yǎng)是建功部隊的基本保證。不管在任何地方都必需要有真才實學，有真本領才能站住腳跟，靠坑蒙拐騙永久都過不了關，所以說有自己把握和精通的業(yè)務技能在手就不怕干不出成果，只要肯學，能吃苦，扎扎實實的干肯定會干出自己的業(yè)績，我會努力干出自己的成果，并且始終向著這個目標努力。

(三)擁有扎實的文化學問

扎實的專業(yè)文化學問是我們建功部隊的催化劑。我們士官學員和一般戰(zhàn)士的最大區(qū)分就在于我們擁有母校強大的師資力氣和良好的學習環(huán)境，在一個開放寬闊的學習上學到了更多更新的學問，廣博的學問將是我們在部隊建功立業(yè)的根本。通過這次實習，我感受到部隊為我們發(fā)揮專業(yè)學問特長、施展自己才華供應了寬闊的空間。所以只要我們嫻熟把握所學的專業(yè)學問，并在實際工作中加以敏捷應用，就肯定能在部隊這個大舞臺上呈現(xiàn)身手，有所作為。

(四)擁有克服困難的士氣

克服困難的士氣是我們在部隊做好每一項工作的基礎?；蛟S當我們畢業(yè)到了部隊，投身于部隊的建設中時，我們會發(fā)覺抱負與現(xiàn)實的差距，可能會遇到來自方方面面的壓力，可能會遇到許很多多的困難。因此，要想在部隊干出成果來，就必需擁有克服困難的士氣，樹立建功部隊的信念，與部隊的戰(zhàn)友一起想方法，努力解決遇到的每一個困難。

最終要感謝學校首長給我們供應這次珍貴的實習機會，感謝教員對我們的關懷和關心。雖然短暫的熬煉實習已經(jīng)結束，但這次實習是我們參軍生涯中的一筆珍貴的財寶。我們要以這次實習為新的起點，以更高的標準、更嚴的要求的約束要求自己，在最終這段時間里，仔細學習，刻苦訓練，努力提高自身素養(yǎng)和各種力量，為勝任自己崗位的需要做好充分的預備，為在部隊建功立業(yè)奠定扎實的基礎，不辜負學校首長和教員二年來為我們付出的心血和期望!

行業(yè)實習報告模板篇5

一、實習目的

認知實習，了解我們專業(yè)在將來的進展趨勢，通過觀看公司的介紹和技術進展狀況聘請信息，感想和學習體會等多種方式，使我們了解本專業(yè)相關領域的進展現(xiàn)狀。解計算機、網(wǎng)絡通信等相關領域的進展現(xiàn)狀和最新科研成果，以及在生產(chǎn)科研中的應用。鞏固同學的理論學問，培育實踐力量、創(chuàng)新力量，拓寬視野，樹立努力學習專業(yè)學問的信念，并為學習后續(xù)課程打下肯定的實踐基礎。增加動手上機實踐力量的觀念，樹立正確的勞動觀和價值觀。

二、實習時間

20__年x月x日。

三、實習單位

__有限公司。

__股份有限公司。

__股份有限公司。

四、實習過程

20__年x月x日上午參觀了位于__的__科技，下午去__參觀了__信息技術股份有限公司和__信息系統(tǒng)股份有限公司了解了各公司的工作環(huán)境和對聘請人才的要求。

五、實習總結和體會

這周我們進行了認知實習，一提到實習，總感覺有一種神奇感，不知道我們這個專業(yè)實習能干什么，認知實習之后，我懂得了不少閱歷和道理。

讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，我們應當英勇去面對人生，這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了計算機工作應支持認真仔細的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。__科技，__，__公司對實際的計算機工作的有一個簡要的介紹，更好地為我們日后的工作轉變積累閱歷。

__科技介紹他們的才智城市的時候，我深深的感覺到自己所學的學問于在實際運用中的專業(yè)學問相比，還有很大的差距，而要縮小這個差距還有許多的學問要學。當聽到各公司的介紹員在講解的過程中我才發(fā)覺我了解的計算機內容是那么少，這時候真正領悟到“學無止境”的含義。

__公司以計算機軟件研發(fā)、服務外包、信息系統(tǒng)集成服務為主要業(yè)務。它們的各項成品軟件讓我更深刻體會到，學習學問要堅持理論與實踐相結合，計算機科學是一門實踐操作要求很強的學科，他需要理論與實踐相結合，在學習理論學問的同時，更加要注意實踐操作，而且要把時間操作放在一個重要的位置，僅僅學習理論學問是不行的。之后的課程設計就是一種很好的實踐形式?？梢阅軌虬盐覀兯鶎W的理論與想要完成的實踐很好的結合起來。

__信息系統(tǒng)股份有限公司成立于__年，成立之初，就立志做一家不斷創(chuàng)新的科技企業(yè)。歷經(jīng)__年進展，__信息已經(jīng)進展成為擁有__多名員工，以O2O在線訓練為主營業(yè)務，以__為總部，在多地設立了分支機構的移動互聯(lián)網(wǎng)集團公司。這讓我懂得做事要持之以恒。要有急躁和恒心，并且以正確的態(tài)度去對待你所做的事情，由于你有了正確的態(tài)度去對待你所做的事情，你才能仔細的去做好它，準時完成它，有了急躁與恒心，無論你遇到多大的困難，你都會堅持究竟，直到勝利。這是我在實習過程中的感悟。工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。

x位公司的介紹員給我們講授了一些在別的地方可能聽不到的閱歷教訓，給我們從過去到現(xiàn)在以及展望將來的進展前景金額和現(xiàn)狀分析，總結了中國現(xiàn)代軟件行業(yè)的進展趨勢，以及程序員應當具備的許多基本素養(yǎng)，以及一位程序員從基本底層到勝利背后的辛酸經(jīng)受，拼搏奮斗的歷程。

通過這次見識實習使我更加了解了物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)，其有九大領域：智能工業(yè)、智能家居、智能物流、智能交通、智能電網(wǎng)、智能環(huán)保、智能安防、智能醫(yī)療、智能農(nóng)業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)以其“無所不在”的構想在全球悄然掀起了一股前所未有的熱潮物聯(lián)網(wǎng)可能成為比互聯(lián)網(wǎng)大__倍的產(chǎn)業(yè)、下一個萬億級的信息技術產(chǎn)業(yè)：才智地球、感知中國、車聯(lián)網(wǎng)、一卡通。之后我會更好的學習Java程序設計、軟件工程課程設計、Internet與Web編程、數(shù)據(jù)庫課程設計、操作系統(tǒng)課程設計。

接下來我會自主學習與獨立生活，樹立一生的奮斗目標，學會掌控時間，培育良好的學習與生活習慣，繁雜課程與個人取舍，了解物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)的課程體系，有選擇、有側重地學習相關課程，科研與創(chuàng)業(yè)的選擇，高度重視動手實踐力量的培育，

學好一門程序設計語言(C++∕java/python)，多編程、多實踐。有效運用時間，降低變動性排解干擾打算什么事該做，什么事不該做,提高效率。時間管理：建立管理的基礎體系,不斷找出時間黑洞,分清事情的輕重緩急,做最有生產(chǎn)力的事情,抓住晚自習，課間，寒暑假與周末的時候。仔細學習主干課程：操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結構、數(shù)據(jù)庫、組成原理、計算機網(wǎng)絡、軟件工程。獲得業(yè)界認可的相關證書：英語四、六級，IT資格認證(軟件∕網(wǎng)絡工程師)連續(xù)在ACM/ICPC試驗室努力奮斗，拿到更多的競賽嘉獎。

行業(yè)實習報告模板篇6

一、實習單位

成都，曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見一斑?，F(xiàn)又正值中國入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟進展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構——企業(yè)三者之間的關系，我來到了成都錦瑞稅務師事務所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習。

二、實習單位簡介

成都錦瑞稅務師事務全部限責任公司是經(jīng)四川省國家稅務局和四川省地方稅務局注冊稅務師事務管理中心批準成立，為企業(yè)供應稅務代理，稅務詢問和稅務策劃等方面服務的稅務中介服務機構。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習我主要在代理部工作。

三、實習成果

代理部主要業(yè)務是為企業(yè)做稅務代理，其中主要包括：1、稅務登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復議，供應涉稅訴訟稅法依據(jù);6、制作涉稅社會。

一個月的實習期間我獵取了不少新學問也鞏固了很多老學問。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業(yè)與熱忱，他們具備專業(yè)素養(yǎng)，不懼日曬雨淋，對客戶愛護備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要立刻補充，并且由于稅控收款機的限制，必需當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前肯定送到。面對某些客戶的有意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對急躁的解開他們的懷疑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，非常不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是急躁的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使許多企業(yè)最終明白了政府的專心良苦。

其次，納稅的申報期打算了代理部業(yè)務期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到許多學問，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)待政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采納的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜愛的，它通過一些詳細實例，來告知我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

四、評價小結

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和簡單性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)待政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出精確?????而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采納科學的管理，才能制造出質量和效率.稅控收款機的消失我想也是正是這種內在沖突的產(chǎn)物，利用它稅務部門就可以便利地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作供應了更加有效，精確?????和科學的第一手資料，同時它又能照實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔，又擔負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，關心納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避開了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

行業(yè)實習報告模板篇7

一、前言

時間飛逝，轉瞬間高校四年的時間就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前熬煉一下自己是必不行少的，也是學業(yè)的必備功課。思慮一再，我覺得此刻是一個市場經(jīng)濟時代，而當前的市場經(jīng)濟早已轉到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿足，是當前最需要的一種工作。所以說，在當前，銷售工作是必不行收的一種非常重要的工作。

從另一方面來講，由于在當前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選取自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是非常熬煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學習的銷售專業(yè)，但是我是數(shù)學功底出身，我有著縝密的思維，平常又擅長思索，所以我認為做銷售工作我是有必需優(yōu)勢的。再者，銷售也是一個很熬煉人的職位。假如能在這方面做得好的話，對以后的進展有很大的好處。于是我在20__年x月x日走進了__有限公司實習。

二、目的和要求

了解汽車銷售模式與過程，普及一些平常缺乏的汽車方面的學問。同時，將理論學問應用于社會實踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習力量，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作閱歷，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應這個日新月異的社會。另外，增加自身的勞動觀點和社會主義事業(yè)心、職責感也是我此次實習的目的。同時，加強自身素養(yǎng)，學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，溝通;了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本學問的理解，進一步熟識理論和技能在實踐中的應用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的熟悉，鞏固思想，激發(fā)激情。

詳細要求包括：

1、培育從事汽車銷售人員工作的業(yè)務力量，了解汽車銷售中的日常業(yè)務和工作流程，學會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處。

2、理論聯(lián)系實際，運用平常所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的詳細問題。

3、虛心學習，全面提高個人綜合素養(yǎng)。在實習中虛心向廣闊工作人員請教，虛心學習他們的良好品質以及良好的工作作風，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成一名優(yōu)秀的銷售人員。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會職責感，構成愛崗敬業(yè)、喜愛勞動的良好品德。

5、為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素養(yǎng)與社會實踐之間的差距，并在以后的學習期間準時補充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的學問積累和力量儲備。

三、實習資料與過程

從20__年x月x日開頭在__有限公司進行實習。我是信息與計算科學專業(yè)，與汽車沒有什么關聯(lián)，所以剛開頭，我此刻公司做了一下簡潔的培訓。了解了一下__汽車與本公司的進展歷史。與此同時，還要了解車型性能及優(yōu)缺點。在銷售經(jīng)理x經(jīng)理的指導下，循序漸進的加深了對__汽車的了解。又通過在售后修理部門的實習參觀，對__汽車的內部零件及構造有一個更深的熟悉。通過第一個星期的學習與實踐，我從一個對汽車一無所知的門外漢變成了一個有必需功底的銷售人員。

1、汽車銷售專業(yè)流程

通過學習我明白了汽車銷售的8個流程：

接待——詢問——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交——交車——售后跟蹤。

通過前期的公司簡潔培訓以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教育，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參加其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全生疏的客戶訪問，而是已經(jīng)預約的客戶訪問。對于生疏的客戶訪問，注意的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)受抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消退客戶的負面心情，為購買過程奠定開心和諧的基調。二對于已經(jīng)預約好的客戶，則依據(jù)流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

(2)詢問：詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確?????需求。銷售人員的詢問務必急躁并友好，這一階段很重要的一點是適度與相信。銷售人員在回答客戶的詢問時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨便發(fā)表意見，并仔細傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開頭便拿上相應的宣揚資料，供客戶查閱。

(3)車輛介紹：要點是針對客戶的共性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的相信感。銷售人員務必向客戶傳達與其需求有關的相關產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿意其需求的，只有這樣客戶才會熟悉產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，選擇到了合意的車，這一步驟才算完成。

(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關車的第一手材料的機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避開過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的相信感。

(5)報價協(xié)商：為了避開在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到全部必要的信息并掌握著這個重要步驟。假如銷售人員已明白客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠懇和值得相信的銷售人員打交道，會全盤思索到他的財務需求和關懷的問題。

(6)簽約成交：在成交階段不應有任何督促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思索和做出打算，但銷售人員應奇妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信念。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡潔的簽約氣氛。

(7)交車：交車步驟是客戶感到興奮的時刻，假如客戶有開心的交車體驗，那么就為長期關系奠定了專心的基礎。在這一步驟中，按商定的日期和時間交付干凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，這會使客戶滿足并加強他對經(jīng)銷商的相信感。重要的是此時需留意客戶在交車時的時間有限，應抓緊時間回答任何問題。

(8)售后跟蹤：最重要的是熟悉到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次修理服務是他親身體驗經(jīng)銷商服務流程的第一次機會。跟蹤步驟的要點是在客戶購買新車與第一次修理服務之間連續(xù)促進雙方的關系，以保證客戶會回到經(jīng)銷商處進行第一次維護保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤是聯(lián)系客戶與服務部門的橋梁，因而這一跟蹤動作非常重要，這是服務部門的職責。

2、汽車售后服務流程

汽車售后服務流程主要有10個步驟：預約、接待、詢問、派工、診斷、客戶認可追加項目、修理、質檢、交車、跟蹤。在短短的1個月的實習中，汽車售后服務的每個流程都有有所了解，但是只參加了預約、接待、詢問這三個環(huán)節(jié)的工作，感受頗深。我深切的明白了有效的預約系統(tǒng)能保證客戶在其需要的時候能獲得服務，也可限度削減客戶在理解服務前的等待時間。預約支配能夠避開峰值時間，以便使服務接待有更多的時間與客戶接觸;在客戶來訪的最初時刻，最重要的是使他放心。

在客戶到來時，接待人員應微笑示人，以舒緩客戶的心情，便于更好的和客戶進行溝通并理解其要求，這就是接待的重要作用;詢問是整個服務流程種最重要的步驟之一，是建立客戶對服務人員和服務部門的信念的良機。通過體現(xiàn)真誠的服務態(tài)度，傳達帶給其所需服務的意愿以及對客戶共性化需求的關注，服務人員會贏得客戶的相信。這有助于消退客戶的疑慮和擔心，并能讓他們更坦率地描述其愛車所遇到的問題。以上是我實際的感受，其實說起來短短百字，但是做起來卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。

3、汽車日常保養(yǎng)

對于汽車而言，日常保養(yǎng)是非常重要的。有些客戶是第一次買車，第一次用車，不太懂得保養(yǎng)。這就需要我們向他們講解。通過一個月的實習，我對汽車的保養(yǎng)學問有了一個初步的了解。汽車保養(yǎng)的目的：

(1)汽車假如長期不保養(yǎng)的話，很可能消失事故，常常保養(yǎng)的汽車能夠避開一些事故。

(2)法規(guī)對汽車有必需的規(guī)定，保養(yǎng)能夠不違規(guī)。

(3)延長汽車的壽命，持續(xù)較好的車況，這是我們普遍明白的。

所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要常常的保養(yǎng)。那么汽車怎樣保養(yǎng)呢汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度是否貼合要求。

檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否堅固。檢查轉向機構各連接部位是否松曠，安裝是否堅固。檢查輪胎氣壓是否充分，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否堅固牢靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否牢靠。假如消失問題，能夠找售后，當然自己能夠解決的也能夠自己解決。

四、實習心得與收獲

實習單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開頭的地方。以前的期盼，以前的可怕，在這一刻消逝，迎接我的是這一個月的錘煉。

來到__后，無論領導還是同事都比較熱忱。這讓本以為社會會冷漠一點的我心里暖暖的。剛開頭，我理解了公司的培訓，了解一下公司的文化以及__汽車的歷史。培訓下面，還會發(fā)給我一些書，是關于汽車的基礎參數(shù)的，這些對我來說是很生疏的，只有努力的去記憶，去學習。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關汽車銷售的學問我?guī)缀跻粺o所知。但是同事們以及師傅都情愿幫忙我，我在學習中不斷的完善自己。那里不比學校里簡潔的環(huán)境，但也是這種緊急的環(huán)境點燃了我的激情。

我渴望不斷的學習，不斷的進步。在那里我分到一個師傅：x經(jīng)理，但其實，那里每一個人都是我的師傅。每一天除了x師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的學問。在這一個月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學習怎樣與客戶溝通，怎樣讓客戶滿足，在哪個階段能夠引導客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，由于白天的學習是不夠的，也需要鞏固與加深。

有時感覺自己真是個菜鳥，好多學問都不明白，特殊是其他公司競爭車型的資料。所以在平常的學習中不僅僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場。還記得剛跟師傅學習的時候，我只能給師傅打下手，做一些簡潔的工作。第一次開發(fā)票還要師傅逐條交代。但是師傅很好，當我學習不抱負時，師傅不僅僅沒有責怪，而且給的更多的是鼓舞。在師傅和同事們的幫忙下，我漸漸的成長起來，此刻還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。

通過這一個月的實習，收獲的不僅僅僅是汽車銷售方面的學問，更多的是對學習的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學習，學習的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學習也不再是一個人的學習，而是大家共同的學習，每一個人都可能是自己的老師。在那里我要非常感謝實習期間的師傅以及同事們，感謝他們的關照和教育。將來的我不必需會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個月得到的學問會讓我受用終生。

行業(yè)實習報告模板篇8

一、實習的目的

我在麥當勞進行了為期六個月的社會實踐，感到受益匪淺。通過此次實踐，我明白了社會實踐對引導我們高校生走向社會，接觸社會，培育工作力量，以及完善思想道德有著重要意義。我所從事的麥當勞，是以餐飲服務業(yè)為主的世界五百強企業(yè)。鞏固在校所學理論學問，培育獨立工作的力量。通過參與主要負責柜臺的點餐與收銀工作實習實踐活動，培育我綜合運用學問的力量，熬煉社會交際力量、應變力量，獲得實際旅游業(yè)務學問和管理學問，進一步提高我們的綜合素養(yǎng)。

二、實習時間：

20__年7月——12月

三、實習地點：

昆明市

四、實習的內容

我于七月十一日進入麥當勞實習。主要負責柜臺的點餐與收銀工作，有時在甜品站負責收銀或備餐，或者負責飲料位的呈遞與備膳。柜臺的點餐與收銀是餐廳運營的重要環(huán)節(jié)，對服務員的要求較高。因此，我受到了較為專業(yè)全面的培訓。首先，我要謹記芭蕾四步曲。即為顧客步入餐廳，我就要高舉左手并用歡快的語調高喊：喜愛光臨。這是第一步曲。當顧客走近柜臺，我就再次將左手舉起并歡快地說：愿意為您服務，這邊為您點餐。這是其次步曲。接下來是向顧客推舉餐廳熱門套餐，并按顧客要求在三十秒內完成點膳。此為第三步曲。其中，收銀時長為十五秒，這十五秒內，我必需根據(jù)餐廳現(xiàn)金政策嚴格確認錢幣真?zhèn)闻c完整。最終一步曲，為顧客配齊醬料紙巾，并指引顧客向右移動取餐。雖然，這樣的流程看似簡潔，但真正在規(guī)定時間內正確地實施下來是需要肯定技巧的。由于，究竟顧客沒有快速點餐的意識也不了解點餐流程。因此我們必需在顧客遲疑不決的時候，時刻為顧客作打算，以縮短點餐時長，便利服務下一位顧客，從而提高餐廳營運效益。廚房制作以及備餐員呈遞一般狀況下不超過三分鐘，以避開顧客長時間的等待。甜品站主要負責銷售冰淇淋與飲料。由于站點的獨立性使得速度沒有嚴格的要求。但我們仍舊要盡量在最短時間內為顧客供應食品與服務。平常我大多時候是一人負責甜品站點餐與備餐。雙休日大多是雙人模式。飲料位是柜臺的一個組成部分。主要負責飲料的制作與呈遞。飲料位有一個電腦顯示屏。我要依據(jù)電腦上的顯示預備飲料，并且每完成一單，就要將其取消。由于飲料位的時間要求為一分鐘，若是超時，系統(tǒng)會自動紅單，提示速度太慢，這時經(jīng)理就會給我們施加壓力提示我們提高速度。并且在打飲料的過程中，必需留意順手清潔，以保持柜臺衛(wèi)生，避開造成顧客不好的印象。但是，當顧客量較少時，我們也不能閑著，必需樂觀主動地找事情做。例如順手保潔，補全柜臺紙巾，醬料，紙杯等等，以確保營運高峰時流程順暢，為下一輪高峰作好充分預備。由此可見，麥當勞潔凈干凈的環(huán)境，高效便捷的速度都是通過全體員工每時每刻不斷地努力制造出來的。

五、崗位實踐結果

由于麥當勞的行業(yè)性質吸引了每天大量的客流量，并且加上每天十小時左右的工作時長，使我感到特別疲乏。因此，接連不斷的客流量使我必需一遍又一遍地重復同樣的對話，細心解釋同樣的問題，做著同樣的動作。嘈雜的環(huán)境讓我無法喘息，身體的勞累使我有時面對顧客有些不耐煩，服務質量隨著客流增多下降。有時不免與顧客產(chǎn)生摩擦。還有飲料位的繁忙讓我手忙腳亂，常常送錯飲料或者超時，于是受到顧客的埋怨與責罵。此外，甜品站一人的營運也常常讓我連續(xù)幾個小時不停勞碌，以及夏日在外的高溫讓我感到特別難過。雖然挫折許多，困難許多，但我都堅持下來了，我也努力讓自己做到最好。于是，我也得到經(jīng)理們的認可與贊揚，還有顧客們對我的服務很滿足地微笑道謝感到很欣慰。

六、實踐的體會

忍耐

每當與顧客發(fā)生摩擦或倍受理解時，我就感受到了社會真實的打擊與殘酷。很少接觸社會的我們都太脆弱，我們的自尊心太強，受不了謾罵與誤會。受不了挫折就急著為自己辯護。其實我想說，社會就是這樣真實，社會不會把你寵著，也不是每一個人都會顧及到你的感想。每當受到誤會時我們不應當以強硬的態(tài)度抵抗，究竟架是永久吵不完的，究竟不是每一個人都能那么無私地為你著想，理解你。我們能做到的先是在原則下忍耐，原則外不理睬。然后反思自己是否有錯，然后不斷地提高自己的工作力量以避開顧客的不滿。

和諧的人際關系

麥當勞的員工許多，于是總要與很多同事打交道。從前的我不愛搭理不熟的人，比較自傲?，F(xiàn)在我劇烈地感到人際關系的和諧有多么重要，它有利于你工作順暢，究竟在社會工作，團隊協(xié)作特別重要，一個人是無法完成的。它也有利于你工作心情的順暢，每天微笑地與人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。

樂觀主動地做事

繁忙的工作時常讓我感到勞累，心生惰意。然而，我時常告誡自己樂觀主動地做事，堅持下去。樂觀主動地面對有利于自己找到工作中的樂趣，比如顧客的滿足就使我收獲了工作上的成就感。很多事情是我們份內的事，我們有義務完成它。即使我有多么不情愿，但下班之后我就發(fā)覺自己堅持下來了。所以，要相信時間是公正的，它可以讓歡樂過得很快，同樣，也可以讓勞累過得很快。

行業(yè)實習報告模板篇9

20__年10月8日至11月3日，在法政學院的統(tǒng)一支配下，我們一組共9位同學在中國平安人壽保險股份有限公司湛江中心支公司(簡稱“平安壽險湛江中心支公司”)進行了畢業(yè)實習。

一、實習的目的和要求

畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心。責任感;學習業(yè)務學問和管理學問，鞏固所學理論，獵取本專業(yè)的實際學問，培育初步的實際工作力量和專業(yè)技能。詳細要求

1、培育從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務力量。了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論。基本學問和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的詳細問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學習他們的好品質。好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟工。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成喜愛專業(yè)。喜愛勞動的良好品德。

5、預演和預備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問。力量預備。

二、實習內容

參與了平安壽險湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓后，公司支配我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務的理念，由公司派區(qū)域服務專員在固定區(qū)域內為客戶進行上門服務，就像一個流淌的門店一樣，將客戶與公司的關系通過一個渠道有機地結合起來。區(qū)域服務工作是保險和綜合服務金融工作。

依據(jù)《中國平安人壽保險公司展業(yè)服務體系管理方法》的規(guī)定，分支機構區(qū)域拓展部下設展業(yè)區(qū)部。展業(yè)處。展業(yè)課。展業(yè)區(qū)四級展業(yè)服務單位。平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設1個展業(yè)處。2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理。2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域服務專員(通稱“收展員”)，全部的區(qū)域服務專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被支配到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，樂觀工作：

1、參與部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開頭)，汲取新知。早會一般是總結工作，共享閱歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細做筆記，從中汲取到了新的學問，間接獲得了工作閱歷。

2、虛心請教王小華經(jīng)理。朱紅梅主任。梁赤宇師兄等，了解平安的壽險產(chǎn)品，熟識區(qū)域服務專員的日常業(yè)務。工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險產(chǎn)品有“平安愛心無限世紀天使”“平安鐘愛一生”“平安財寶一生”“平安智富人生”等。熟識區(qū)域服務專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶供應服務。其工作流程有五個步驟：查找客戶。約訪。銷售面談。成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后服務包括收費。保全。理賠。遞送生日卡或客戶服務報等。假如區(qū)域服務專員供應了令客戶滿足的售后服務，就會產(chǎn)生轉介紹，這樣又會獵取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開頭了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去訪問客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險方案，等等。

3、作為王小華經(jīng)理的助理，幫助她做一些內勤工作。如設計。制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務競賽成果表》，設計。張貼部門用于激勵員工的“關心別人。成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等。同時，學習王小華經(jīng)理如何管理團隊。

4、在王小華經(jīng)理的支配下，作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》(里面有收展員每天訪問了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后依據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不熟悉公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿足，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。

三、實習結果

在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導，以及我的努力之下，我在平安的實習獲得了圓滿勝利。

1、思想上受到了深刻的訓練。一是汲取了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗誦公司訓導。服務宗旨。工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個暖和的大家庭中。二是進一步熟悉到保險不僅是一種風險管理方法，也是一種理財工具;保險代理人是在關心別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向勝利沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的學問(knowledge)。執(zhí)著的態(tài)度(attitude)。嫻熟的技巧(skill)和良好的習慣(habit)這四個專業(yè)條件，擁有這些特質可以讓我們比別人更簡單勝利。四是增加了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感。使命感和責任感。

2、鞏固了理論學問，提高了實踐力量。在學校學習了《保險學》《保險法》等理論學問，實習中將這些理論與實踐相結合。我很好地熟識了“平安愛心無限世紀天使”“平安鐘愛一生”“平安財寶一生”“平安智富人生”等平安的壽險產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《平安財寶一生兩全保險(分紅型)合同條款》《平安智富人生終身壽險(萬能型，b，__)合同條款》等。

3、培育了從事保險代理人工作的業(yè)務力量。實習中通過虛心學習，了解并熟識了保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，初步具備了保險代理人的工作力量。

4、提高了綜合素養(yǎng)。

(1)向部門優(yōu)秀員工請教，把握了一些好的工作方法。

(2)幫助王小華經(jīng)理做了一些內勤工作，不僅精彩完成安排的工作任務并獲得好評，而且提高了自己的創(chuàng)新力量。同時，獲得了一些管理團隊的方法。

(3)作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查，提高了自己與人溝通的力量。

5、為以后就業(yè)做了模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如閱歷不足。對事情的處理不夠堅決等。我將在以后的學習期間準時補充相關學問，為將來的求職與正式工作做好充分的學問和力量預備。

四、實習體會

實習的日子里，在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了熬煉，獲得了提高。對于這次畢業(yè)實習，我的體會有許多，其中最深刻的有三點：

1、做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會相信我們。只有“人”做好了，保險才能做好。

2、做保險代理人是做一項事業(yè)。區(qū)域服務專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣闊群眾防范人生風險，讓每個家庭都擁有平安。“關心別人。成就自己”，這是一項宏大的事業(yè)。同時，做保險代理人是做一項不需要自己投入本錢的生意。所以我們要喜愛自己的工作，對保險事業(yè)懷抱著無比的信念。只有事業(yè)心強的人，才能做好保險。

3、做保險代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不肯定能勝利，但不勤奮確定不勝利。只有不斷進取，才能有成就。

在平安實習的這段經(jīng)受，對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的關心。假如以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。

行業(yè)實習報告模板篇10

一、實習目的

熟悉實習是本科教學方案中特別重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，其目的是使同學了解和把握電力生產(chǎn)學問、印證、鞏固和豐富已學過的計算機專業(yè)課程內容，培育同學理論聯(lián)系實際，提高其在生產(chǎn)實踐中調查討論、觀看問題、分析問題以及解決問題的力量和方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎。通過熟悉實習，還應使同學了解現(xiàn)電力生產(chǎn)方式，培育喜愛軟件工程專業(yè)思想。

二、實習內容

為了達到上述實習目的，實習主要內容應包括:

1.參觀浦東軟件園

2.上海市高新技術產(chǎn)業(yè)展

3.四場高水平的技術講座

三、實習過程

1.參觀浦東軟件園

進入主體大樓后，上海浦東軟件園和它的圖標赫然放置在最惹眼的門口處，我們跟隨著老師的步伐，一路向內層走去。在路上我們留意到了墻上貼出來的優(yōu)秀學員的照片，以及關于軟件園的人才和研制軟件對于國家信息技術的貢獻，可以稱之為一條“榮譽回廊”。邁過這條回廊，我們走到了一個寬闊的教室，里面整整齊齊擺放了數(shù)十臺計算機，看其規(guī)模，我猜想這應當是一個大型的計算機學習教室，供里面的學員進行專業(yè)方面的開發(fā)和探究。之后我們便各自找好座位，等待浦東軟件園的老師給我們做一下關于軟件園的介紹并闡述對我們將來工作的需求。

我們坐好后，一場對將來的探究之旅立刻就開頭了，浦軟的老師特別厚道的給我們觀看了兩場感動人心的宣揚視頻，具體的介紹了浦軟的來由，進展和輝煌以及對整個軟件業(yè)的展望。首先，上海浦東軟件園做為第一批國家軟件產(chǎn)業(yè)基地和第一批國家軟件出口基地是與北京中關村，大連和西安這四個軟件園是齊名的，并且是全國第一家軟件園區(qū)，這三個“一”，奠定了浦東軟件園在全國軟件開發(fā)中無論是人才量還是創(chuàng)作量都處于不行動搖的位置。之后她給我們介紹了浦東軟件園是由“滿庭芳”的郭守敬園和“浣溪沙”的祖沖之園聯(lián)合組成的。而聞名的浦軟大廈就坐落于祖沖之園。重點立刻就要到了，老師在介紹完浦東軟件園后開頭向我們展現(xiàn)了成為一個炙手可熱的軟件工程師的必需條件。老師一再強調了擁有豐富的實踐閱歷以及必備的英語學問是你獲得實習機會的必備功課。并鼓舞我們在校時期就樂觀的去查找實習的機會。特別讓人暖和的是，老師