經(jīng)典的便利店策劃方案（四篇）

第7頁共7頁經(jīng)典的便利?店策劃方案?1、便利?店在大數(shù)據(jù)?時代中如何?實現(xiàn)必備品?的選擇利?用雙2/_?___分析?法，尋找品?類中的主力?商品，通過?商品集合象?限的管理尋?找首選品及?必售品，并?最終確定配?送中心必配?品清單，門?店必備品清?單，通過門?店必備品銷?售概念有效?提升快銷品?在店內(nèi)的高?周轉(zhuǎn)及帶來?的高銷售;?2、便利?店品類績效?、結(jié)構(gòu)、價?格帶、功能?線評估分析?(1)商?品菜單分析?(2)P?OSABC?依據(jù)以及分?析(3)?零售業(yè)品類?構(gòu)成健康分?析(4)?貨架調(diào)整依?據(jù)以及銷售?預(yù)測分析?3、如何實?現(xiàn)連鎖便利?店的營銷策?劃活動規(guī)劃?(1)促?銷的組織及?目標管理?(2)現(xiàn)場?促銷推薦重?要性(3?)促銷陳列?對銷售的影?響(4)?促銷商品、?道具、po?p維護與管?理(5)?促銷后期庫?存管理4?、如何成為?一名優(yōu)秀的?便利店經(jīng)理?(1)服?務(wù)顧客;?(2)現(xiàn)場?管理;(?3)陳列;?(4)促?銷;(5?)店經(jīng)理崗?位職責所具?備素質(zhì)能力?;(6)?作業(yè)流程基?礎(chǔ)規(guī)范、信?息系統(tǒng)使用?、商品管理?經(jīng)典的便?利店策劃方?案（二）?1、打扮好?“自己的臉?面”。店鋪?外觀如同人?的面孔，即?“店鋪是臉?面”。這是?顧客在瞬間?斷定一家店?鋪形象所憑?借的依據(jù)。?店面包括店?名、店徽、?招牌、外觀?裝修、櫥窗?，再加上店?面的色彩和?照明，良好?的第一直觀?印象是顧客?駐足的關(guān)鍵?。因而商家?應(yīng)要做到地?板、天花板?、貨柜、櫥?窗不要有塵?埃，玻璃要?干凈。每天?至少要有一?兩次站在店?外向內(nèi)看，?從顧客的角?度去想想，?你店鋪的外?觀形象，能?給人好印象?嗎?2、?顧客進店后?，店員最好?不要“步步?跟隨”。?3、商品要?讓顧客看得?到，易接觸?到。即“眼?易見，手易?拿”。擺在?開放式貨架?上的商品，?使顧客感到?容易選擇。?4、零售?店與顧客關(guān)?系，歸根到?底是人際關(guān)?系。和顧客?打招呼不說?外行話。要?知道，購物?場所也是交?流的空間。?5、講解?商品的知識?和銷售量成?正比，消費?者不是專家?，需要你的?指導(dǎo)。要讓?消費者認識?到，你是在?幫助他。?6、接待顧?客心理輕松?，對方不買?也不能有失?望或不高興?的表示。?7、收錢和?找零錢，當?面點清，找?干凈票給客?人。8、?對老顧客表?示感謝，老?顧客是最好?的顧客。對?商店來說意?味著不斷提?高的回頭率?。美國學(xué)者?雷奇漢和賽?塞的研究表?明，顧客的?忠誠度每提?高____?%，企業(yè)的?獲利就能增?加____?%。9、?多用習(xí)慣用?語。語言規(guī)?范、親切，?能增加商場?(店)形象?的魅力，產(chǎn)?生親和力，?帶來好的口?碑。10?、把節(jié)日當?作公關(guān)的好?機會。例如?，重陽節(jié)對?老人優(yōu)惠以?示祝福;教?師節(jié)對教師?優(yōu)惠以示祝?賀等。經(jīng)?典的便利店?策劃方案（?三）1、?商品關(guān)鍵?是商品組合?，要根據(jù)便?利店面積、?貨架配置、?顧客消費取?向來組織便?利店商品，?進行高、中?、低檔商品?的分類組合?，滿足不同?消費者需求?。同時要定?期引進新品?、淘汰滯銷?商品，加快?貨品周轉(zhuǎn)，?從而獲得銷?售最大利益?。2、陳?列陳列是?沉默的推銷?員，要將商?品生動化展?示，靠的就?是陳列技巧?。陳列時要?根據(jù)商品的?不同類別、?不同形狀、?價格與性能?來變化，但?這其中，有?些共同點：?商品飽滿度?、清潔度，?價格簽的擺?放，宣傳品?的擺放，商?品的美觀度?、可視度、?可取度等，?都要關(guān)注。?通過技巧陳?列，有效地?宣傳新品、?促銷品，從?而提高銷售?幾率。3?、便利便?利店布局要?保持其合理?性與暢通性?，要根據(jù)顧?客的消費頻?率進行冷、?熱區(qū)的劃分?，入口、冷?飲柜和收銀?臺就是便利?店的黃金三?角區(qū)，區(qū)分?冷、熱區(qū)，?對目的性商?品和沖動性?商品進行合?理布局，使?該布局能拉?長顧客的行?走路線，從?而帶動其他?區(qū)域商品的?有效銷售。?另外，便利?店布局還需?要根據(jù)季節(jié)?來隨時調(diào)整?，讓賣場持?續(xù)吸引顧客?，以此留住?顧客的購買?欲。4、?促銷促銷?的目的主要?有：讓消費?者試用新商?品或消費熱?點商品;促?使消費者繼?續(xù)購買商品?;維持消費?者長期的品?牌忠誠度;?一定時間提?高消費者商?品購買頻率?及購買數(shù)量?;清理庫存?;促使顧客?光臨現(xiàn)場的?引導(dǎo)式策略?。促銷不是?靈丹妙藥，?無法解決所?有問題，更?不能做沒有?主題的促銷?。促銷活動?目標要明確?，需要在貨?品、價格、?宣傳等各個?環(huán)節(jié)進行謹?慎的規(guī)劃。?做活動的時?候一定要造?勢，活動后?一定要對活?動進行總結(jié)?與績效評估?。5、人?員便利店?人員要熟悉?商品知識;?站經(jīng)理要了?解每一位員?工的性格，?要了解他們?的優(yōu)點和缺?點，要懂得?善于挖掘和?發(fā)揮便利店?人員的銷售?優(yōu)勢和長處?;要多鼓勵?少批評，很?多管理專家?研究得出，?當人有過錯?的時候，你?猛烈的批評?，不如給他?一個適當?shù)?激勵，這樣?的效果會更?好。因此，?便利店人員?服務(wù)是否達?標是至關(guān)重?要的，因為?現(xiàn)在消費者?購買的不止?是商品，更?多的還考慮?服務(wù)所導(dǎo)致?的購買情緒?、所提供的?服務(wù)信息以?及與預(yù)期目?標是否一致?等。6、?庫存庫存?的合理性是?資金良性運?轉(zhuǎn)的保障。?便利店人員?需定期分析?商品的以下?狀態(tài)：暢銷?品、滯銷品?、即將缺貨?商品、高庫?存商品、過?季商品等，?并根據(jù)分析?結(jié)果，制訂?相應(yīng)的庫存?處理、補單?建議和安全?庫存標準，?這樣才能為?便利店銷售?業(yè)績筑牢基?礎(chǔ)屏障。?經(jīng)典的便利?店策劃方案?（四）一?、促銷目的?通過“浪?漫七夕夜”?這一主題，?緊緊抓住圍?繞“有情人?”這一心理?，展開商品?促銷和活動?促銷，以吸?引客流，提?高知名度，?達到銷售的?目的。大力?推出“降價?風暴”的降?價促銷活動?，讓消費者?感到真正的?降價優(yōu)惠。?二、促銷?時間__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?三、促銷主?題1.示?愛有道降價?有理2.?備足禮物讓?愛情公告全?世界四、?商品促銷?“七夕情人?節(jié)”是一個?特殊的節(jié)日?，是有情人?贈送禮品的?節(jié)日，因此?商品促銷應(yīng)?以“情人節(jié)?禮品”為主?題，紅酒、?巧克力、化?妝品系列等?。各店應(yīng)?做好商品的?創(chuàng)意陳列和?突出重點陳?列，以保證?節(jié)日商品達?到最高銷售?。1、商?品特價情?人節(jié)期間，?對于店內(nèi)積?壓商品整理?歸類，設(shè)立?特價區(qū)，此?部分產(chǎn)品可?借此次活動?之勢，保本?銷售，讓銷?費者感到真?正實惠。?2、主題陳?列正門口?顯眼位置做?情人節(jié)系列?商品主題陳?列，可以充?分利用廚窗?擺放，如沒?有廚窗的店?面可陳列醒?目位置。?五、活動促?銷1、情?人氣球?qū)?碰氣球用?于門店情人?節(jié)氣氛布置?及購物贈送?(自行安排?)。2、?購物贈送?凡購物達某?某元，即可?贈送玫瑰花?一支。(時?間：___?_月___?_日)六?、宣傳1?、門口條幅?內(nèi)容：浪?漫七夕節(jié)，?玫瑰溫馨送?2、戶外?立牌噴畫(?____塊?)(1)?內(nèi)容：活動?介紹，活動?DM頁面?(2)內(nèi)容?：降價大看?板主題：?說吧，說你?愛我吧。?說明：制作?精美的愛情?大看板噴畫?一幅，上面?預(yù)設(shè)了很多?浪漫的真情?告白，觀看?的人們可以?用短信的形?式發(fā)送給自?己的心上人?。3、入?口、通道噴?畫內(nèi)容：?七夕節(jié)形象?噴畫4、?賣場廣播宣?傳七、店?內(nèi)布置1?、備足禮物?讓愛情公告?全世界門前?寫真招帖。?a.店門?口美術(shù)筆手?寫招貼(含?優(yōu)惠策略的?具體內(nèi)容)?;b.彩?色橫幅一條?：內(nèi)容為“?示愛有道!?降價有理之?降價風暴”?;c.購?買或租用心?形氣球做店?面裝飾;?2、柜臺和?店面內(nèi)外的?衛(wèi)