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文檔簡(jiǎn)介
第六章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢(xún)意見(jiàn)時(shí),日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后,日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽,迫使對(duì)方從頭開(kāi)始介紹情況和闡明己方立場(chǎng)。末了,日方代表故伎重演,以“不明白”為由結(jié)束了第二輪談判。引例又過(guò)了一個(gè)月,這樣的鬧劇再次重演了,日方仍未答復(fù)任何問(wèn)題就結(jié)束了談判。所不同的是,這次日方告訴美方,他們將慎重研究后,再給予明確回音。之后,日方一去未回,杳無(wú)音訊。美方憤怒不已,大罵日方不講信用,浪費(fèi)他們的時(shí)間和精力。恰在此時(shí),日方派出了真正的談判代表來(lái)到美國(guó),拿出一個(gè)無(wú)懈可擊的方案。引古例美京方伶此遞時(shí)伏心渡灰堵意擁冷什,狂毫成無(wú)助準(zhǔn)拘備災(zāi),搬無(wú)尾法獻(xiàn)與謠日丈方添討只論故每浙一叮個(gè)判細(xì)龍節(jié)榨,直最占后擠,編只峰好介接格受索對(duì)隱日藏方行明闊顯處有棕利錢(qián)的交協(xié)午議捧。在衣本掛案岸例橋中笑,帆日燃、籠美矛雙攻方柄各件采嶄用旗了什狂么臉策親略矛?萌效露果財(cái)如圾何濱?主訊要屆內(nèi)蓮容第趙一撫節(jié)去商岔務(wù)卸談機(jī)判炸策劣略絞概溉述第好二城節(jié)懇開(kāi)譽(yù)局危階薪段債的屬策軋略第愧三浴節(jié)哲報(bào)欣價(jià)挪階浮段際的敗策刻略第奇四舟節(jié)怨磋領(lǐng)商赴階況段閥的聯(lián)策設(shè)略第沖五臂節(jié)猾成赤交腸階纖段抄的蝴策奸略第處一違節(jié)勝商偷務(wù)喪談逼判脫策庸略技概箱述1、板商僅務(wù)亂談役判夠策川略繩的咳含歇義商款務(wù)怎談秒判喊策貝略校是惑對(duì)糖談昏判馬人賠員爹在玩商用務(wù)聞?wù)勛袥r過(guò)隊(duì)程膠中窯,稼為掏實(shí)四現(xiàn)著特胳定聾的叢談棵判孟目前標(biāo)蝦而油采懲取初的卸各握種殲方壇式象、塑措代施論、田技百巧奴、舌戰(zhàn)研術(shù)增、呀手液段渾及闖其稈反嬸向棕與電組淺合喂運(yùn)爺用析的秋總寸稱(chēng)是荷一夾個(gè)肢集敗合樓概再念暑和跑混反合苗概施念第膏一吊節(jié)托商念務(wù)括談慕判驅(qū)策將略跟概斥述2、升制鄉(xiāng)豐定獄商首務(wù)蒸談浴判顆策趟略申的炸步冊(cè)驟了古解嫂影牛響城談韻判修的暈因猶素尋揉找伯關(guān)擔(dān)鍵現(xiàn)問(wèn)崗題確修定哀具榮體片目臉標(biāo)形專(zhuān)成踐假貫設(shè)判性唐方鵲法深筆度最分失析量假摟設(shè)名方希法形騎成密具桶體肢的延談機(jī)判扒策喇略擬愧定吐行收動(dòng)獄計(jì)片劃維草累案第漁二撕節(jié)竿開(kāi)設(shè)局山階潔段赴的宇策胖略協(xié)塑商總式毒開(kāi)木局坦襖誠(chéng)捏式堂開(kāi)活局適冒用檢:實(shí)朗力鹽比盆較殘接正近躲的蒜雙努方攻,勇過(guò)詢(xún)?nèi)](méi)屬有徐商掠務(wù)痕往網(wǎng)來(lái)瀉,播第辟一而次歷接朝觸龍。做撓法造:使鄰用環(huán)外鐘交南禮劈燕節(jié)森性快語(yǔ)筐言肝、暑選思擇中稠性涌話絹題尺、的本從著算尊挺重侄對(duì)娃方錯(cuò)的側(cè)態(tài)滾度勸,不垂卑沫不乓亢破。適值用阿:雙逢方魂過(guò)止去歉有沖過(guò)飄商波務(wù)句往渾來(lái)浸,慌而且串互旅相憑比灑較陳了災(zāi)解迅,嘗關(guān)腸系屈很鋤好;以頓及實(shí)麗力素不丸如乖對(duì)問(wèn)方鑒的似談部判依者斬。做尚法猜:真錦誠(chéng)良、剩熱坑情緞地挺暢扶談砍雙針?lè)奖み^(guò)符去的屈友迅好里合綠作督關(guān)跑系駁,蒜坦練率扇地赴陳維述倒己聰方的尾觀棕點(diǎn)腸以及及訂對(duì)屬對(duì)竄方解的雖期挑望餅;坦猶率代地表牽明炊己伍方懶存緞在兵的誓弱陜點(diǎn)第填二此節(jié)謎開(kāi)雜局涂階秋段刷的游策壓略慎上重圾式擱開(kāi)這局進(jìn)盲攻何式認(rèn)開(kāi)齒局適室用閣:談欠判置雙抄方薯過(guò)搖去昨有賄過(guò)灶商已務(wù)忌往汁來(lái)但籃對(duì)物方卷曾論有章過(guò)柄不料太撫令冰人夾滿增意攜的拿表捆現(xiàn)做遼法釣:對(duì)馳過(guò)物去真對(duì)堤方練的隆不棋妥觸之曉處趟表牛示遺暑憾婦,宿并濤希法望賺通頁(yè)過(guò)愁本梨次瘋合寒作霸能瞧夠丙改變寶這蹈種械狀屢況詞。狼不夫急假于緒拉悅近尤關(guān)隨系淡,淺用禮罵貌捉性兄的闊提意問(wèn)脹來(lái)聽(tīng)考烤察派對(duì)踏方脈的摟態(tài)承度籌、想狼法谷。適鞏用冤:談栗判樸對(duì)漆手喊居借高椅臨船下測(cè),臭有必以鈔勢(shì)壓盯人陶、亞不嶼尊木重掙己渴方戒的縣傾嚷向做憤法剩:有厚理陶、歐有霉利塑、愉有蹤蝶節(jié)潮,別要呀切拒中問(wèn)艦題期要肺害鹿,夢(mèng)又炮不鋒能且過(guò)趟于慮咄娃咄央逼趣人刻,適浩時(shí)杯轉(zhuǎn)迅變感做脈法亭。案篇例—進(jìn)配攻補(bǔ)式巧開(kāi)肯局日倉(cāng)本互一易家村著咳名券的脖汽泳車(chē)沿公勒司蔬在適美洗國(guó)耀剛敞剛貨“嚴(yán)登紋陸嗽”雹時(shí)皮,栗急益需勁找添一布家真美狹國(guó)坊代哈理嗚商向來(lái)道為賣(mài)其殘銷(xiāo)萄售擠產(chǎn)亂品符,救以賄彌恰補(bǔ)問(wèn)他唉們?cè)胁凰饬酥辰廨斆蓝箛?guó)蚊市往場(chǎng)爐的譯缺露陷蜂。欄當(dāng)貧該鳳公卸司潑準(zhǔn)傍備拋與講美鍛國(guó)赴的惑一悅家設(shè)公濁司蘭就貌此醒問(wèn)顧題花進(jìn)役行逝談泊判爪時(shí)訪,稠日間本唯公言司倘的穴談屢判礙代曾表厚團(tuán)山因納塞廟車(chē)堪遲勁到遣了脅。非美私國(guó)向公撥司婦的黨代畫(huà)表頁(yè)抓屑住淺這短件石事康情妨緊文緊賣(mài)不蒜放恩,臣想永要蜜以捎此循為較手磁段饞獲猜取送更輝多染的戒優(yōu)沉惠轉(zhuǎn)條跨件芹。朱日蜂本賴(lài)公培司掀的例代當(dāng)表撒發(fā)襲現(xiàn)手無(wú)晴路冬可優(yōu)退題,顏于濃是血站齊起揭來(lái)拼說(shuō)葬:貫“我浸們銀十翻分糟抱熄歉尋耽屈誤友了白你眨們謊的他時(shí)芬間里,級(jí)但緒是案阻例—進(jìn)升攻凝式兵開(kāi)附局這響絕孝非陳我候們揪的拋本洲意呢,奏我惑們淡對(duì)肅美卸國(guó)泰的話交褲通走狀追況鑰了灑解死不掩足糠,路所餡以同導(dǎo)吸致套了仗這團(tuán)個(gè)察不永愉溝快不的猾結(jié)米果凱,讓我谷希緒望您我嫩們后不裳要挽再乘為燙這套個(gè)塌無(wú)刑所恩謂丹的卵問(wèn)蠅題頌耽跑誤芳寶限貴傻的途時(shí)厲間翠了條,快如謠果疾因匠為砌這旋件兩事嘩情議懷醫(yī)疑彩到鵝我尋們度合古作際的托誠(chéng)卸意怒,商那慰么突,腿我灣們幟只放好太結(jié)瞎束熄這孝次唐談黃判欺。懇我暗認(rèn)且為熄,蟻我異們填所倡提座出便的筑優(yōu)誘惠孕代珍理判條任件揚(yáng)不趨會(huì)劃在亭美形國(guó)陸找淡不櫻到喂合揪作正伙銅伴。沉”醒日攔本姜代達(dá)表贊的禮一旨席劇話創(chuàng)說(shuō)旱得傻美蠻國(guó)贈(zèng)代附理口商菌啞公口蘿無(wú)帆言衰,凡美父國(guó)菌人蜘也幫不祝想樓失變?nèi)ニ@澡次冷賺圓錢(qián)喉機(jī)替會(huì)痰,爛于豈是懶談欄判底順短利叮進(jìn)慕行偵下第去鍛。案難例—進(jìn)從攻砌式尿開(kāi)因局點(diǎn)鄭評(píng)福:本向案真例優(yōu)中斥,戴日菜本餡談糾判災(zāi)代據(jù)表擱采緒取蒼進(jìn)極攻搖式烤的朋開(kāi)錢(qián)局膠策診略域,單阻瀉止傾了株美鐵方呢謀秀求母營(yíng)攝造尾低役調(diào)妻氣格象冶的魔企滑圖勒。開(kāi)看局世中麻:情羊報(bào)裕戰(zhàn)逝略◆厚坐積擇薄省發(fā)—嫁—養(yǎng)餅兵冠千豈日畜,耽用徒兵巖一共時(shí)8汽0年即代訂我蹈國(guó)像光腰冷射加情工屬的倍水喊平牽較剛低卵,誼為漢改臟變蓬這晝種繁狀梨況貧,守國(guó)吐家頭決球定視為耐南啟京旋儀撓表剖機(jī)掙械斯廠兄引政進(jìn)司聯(lián)殺邦任德捕國(guó)蝴勞文(L毒O辯H)冊(cè)光斤學(xué)詳機(jī)穩(wěn)床事公免司序的字光輩學(xué)鳴加橡工裕設(shè)預(yù)備裳。吃南廁京脫儀噸表哀機(jī)紀(jì)械妻廠徐的喝科挪技革情漆報(bào)撫室濾馬量上問(wèn)對(duì)慣勞簽公杠司甘的叨生裳產(chǎn)回技杠術(shù)般進(jìn)探行娘了弊情菌報(bào)開(kāi)分逮析脫。隱在隊(duì)與燈勞擺公姻司睜談蓮判致時(shí)吼,哄勞呈公薄司思提單出幻玉要所對(duì)飼我造方鉗轉(zhuǎn)功讓2屠4種滅產(chǎn)塊品新技翻術(shù)土,移我餓方且先冬前搏就鮮對(duì)灰勞固公瓣司衫的閱產(chǎn)駁品職技誦術(shù)湖進(jìn)裹行據(jù)了仔研冶究先,那從2透4種但產(chǎn)猜品假中勇挑裕選處出1今3種清產(chǎn)搭品引術(shù)進(jìn)兵,刺因惜為臺(tái)這1炎3種旗產(chǎn)渾品爪技等術(shù)帥已縫經(jīng)衛(wèi)足旅以略構(gòu)紗成幟一級(jí)條榆先者進(jìn)齡完疑整油的橡生抵產(chǎn)姐線指。礦同圍時(shí)決我跑方現(xiàn)也狼根它據(jù)驚對(duì)尿國(guó)示際略市祝場(chǎng)染情拍報(bào)帽的啦掌忌握子提柜出犯了未合刪理涼的邪價(jià)著格逗。辰這濁樣桿,罪我商國(guó)富既滴買(mǎi)他到較了良先想進(jìn)弓的繩設(shè)床備墻又腹節(jié)泥約郵了涂大涌量茂的虧外世匯芽。寫(xiě)事歉后螺勞英公斧司丙的喚董僅事予長(zhǎng)R擔(dān)·柯魂魯軟格廢贊煮嘆計(jì)道先:北“癢你呢們賤這背次謀商遲務(wù)瀉談杰判毫,蓄不趟僅匆使好你歡們新節(jié)接省沿了他錢(qián)派,更而鍵且雨把隆我典們燒公藥司值的增心差臟旦都賺掏鏡去抖了簽。爭(zhēng)”身▲哄在燭平眾時(shí)似注瓜意辯對(duì)滲情炊報(bào)巨的顯收閣集友和踢處宴理糟,掩在帝談遭判諷中變往蚊往權(quán)能堡夠改游掉刃要有等余潤(rùn),竭獲劈燕得盟成武功友?!臬@五得礎(chǔ)有寄用賢情壺報(bào)努,常正身確岔認(rèn)院定際價(jià)昌值1領(lǐng)9怒8有2年繼,書(shū)石尸家過(guò)莊魂市錦第物三球印筒染撈廠直準(zhǔn)器備彼與鐘聯(lián)量邦崗德載國(guó)吸卡緒佛蠅公止司苦以旱補(bǔ)賭償勝貿(mào)獎(jiǎng)易誰(shuí)形哈式票進(jìn)傷行降為肌期1張5年雜的菌合泳作籮生繩產(chǎn)押,黎規(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系抬職高友價(jià)廈格襪。泛畫(huà)購(gòu)家街已忽經(jīng)芒買(mǎi)錘了坡筆利和蹲墨廉,革自管然畝想編“鑼配芬套番”傾,叢不成忍績(jī)放忙棄崖紙?jiān)兒椭谐幱^,鹽在殲談決判鉆中藏便暖很真難場(chǎng)在筑價(jià)擊格糊方料面徹做親出導(dǎo)讓吵步稿了傾。采伏用蓄加駁法剝報(bào)促價(jià)謊策涂略逢,賀賣(mài)工方種多段半挽是妻靠葡所透出通售拍的盾商染品毀具伍有席系糠列榜組尾合兆性族和岔配暫套合性松。徑買(mǎi)翼方符一宅旦蔽買(mǎi)敘了陰組恥件1,篇就柴無(wú)慘法魔割糠舍校組啞件2和3了翁。第螺三棒節(jié)參報(bào)細(xì)價(jià)暮階仔段絹的蘇策陰略四英、悄差污別玩報(bào)必價(jià)是悄指胡在壞商梅務(wù)蔽談山判務(wù)中夢(mèng)針?lè)鶎?duì)胖客拋戶牧性可質(zhì)資、遇購(gòu)鳥(niǎo)買(mǎi)搜數(shù)餡量葛、鹽交仿易慎時(shí)威間盼、養(yǎng)支雞付只方跟式烘等疊方歲面洽的每不煮同職,澆采托取箭不龜同忍的勺報(bào)偵價(jià)矩策罷略哄。五哥、掏對(duì)芒比飯報(bào)饅價(jià)是主指刃向象對(duì)柴方馬拋蛙出斥有擱利砍于儲(chǔ)本乘方拒的驚多彈個(gè)冤商掛家改同嫂類(lèi)至商奸品驅(qū)交性易頓的鄭報(bào)涼價(jià)羽單旗,昂設(shè)烈立役一陪個(gè)層價(jià)束格您參區(qū)照走系鵲,們?nèi)挥?xùn)后冒將割所酸交勢(shì)易親的首商炮品惰與毅這暢些隆商績(jī)家石的鋤同明類(lèi)帽商控品屈在取性瞞能堡、榆質(zhì)痕量妄、如服同務(wù)環(huán)與邀其互他貓交棟易耽條找件獸等襪方典面股做白出北有鄙利召于幟本潮方工的濕比很較哭,選并跟以蔑此刺作雄為洪本奪方憂要氧價(jià)訓(xùn)的蓋依場(chǎng)據(jù)貨。第著三絞節(jié)釀報(bào)李價(jià)葉階奸段亡的傷策控略六運(yùn)、仙數(shù)稠字渾陷始阱指棋賣(mài)職方塌在嶺分晴類(lèi)嚇成聞本住中扯“飛摻衛(wèi)水窯分渴”腥,系將贈(zèng)自洗己駛制萌作崇的吐商盡品窄成桃本臨構(gòu)墻成班計(jì)橫算減表顏給串買(mǎi)映方衣,尿用何以逗支墻持鎖本面方象總培要蠻價(jià)弱的疤合怖理熄性慢。適霧用嶺:商乘品襯交世易矮內(nèi)冬容販多境,鵝成死本蹤蝶構(gòu)訴成漆復(fù)掀雜少,懂成膝本芒計(jì)弦算等方脅法程無(wú)碧統(tǒng)女一甩標(biāo)變準(zhǔn)陳,企或素是罷對(duì)賊方啞攻悔勢(shì)受太馳盛疑的則情暈形絹下語(yǔ)使既用袖。第擁四凱節(jié)杏磋懼商愛(ài)階忙段惜的旺策押略一堤、斜優(yōu)亡勢(shì)纏條桑件咐下均的遺談胸判探策棟略二彎、捆劣畜勢(shì)寸條糊件激下警的厚談犬判笑策況略三牙、沉均譽(yù)勢(shì)神條桐件坐下惜的堂談嚴(yán)判鞠策掏略一嗚、毅優(yōu)貴勢(shì)煩條槍件袍下倉(cāng)的躺談壯判鞏策丙略1、畝不墊開(kāi)皇先庸例是究指別在弱談塞判滔中饞,企握盟有舉優(yōu)昌勢(shì)靈的砍當(dāng)鬼事病人腳一判方學(xué)為慢了既堅(jiān)碗持槽和視實(shí)幟現(xiàn)渠自宰己味所侮提奪出貓的絡(luò)交紗易悠條株件蠟,偶以咐沒(méi)崖有臉先鞏例踐為生由曠來(lái)章拒們絕紅讓卵步別促戚使躬對(duì)惱方輩就拋范授,為接市受鄙自傻己管條縣件誦的若一岡種蟲(chóng)強(qiáng)雕硬氏策蓮略蜂。是請(qǐng)拒菌絕市對(duì)低方駝?dòng)趾S植粡U傷餓面西子漏的潔兩嶼全退其叫美甲的兇好磁辦略法暢。如溪何倉(cāng)應(yīng)隱對(duì)惱?一役、錄優(yōu)下勢(shì)堡條漿件踩下鴨的宋談紋判惑策述略2、工先纏苦辣后化甜是侵指在在所談披判鋼中楊先際用暖苛氧刻材的濫條粗件抓使白對(duì)席方唇產(chǎn)管生亂疑鹿慮幸、墾壓午抑泄等泄心間態(tài)叛,嫌以承大靜幅柴度次降裁低肅對(duì)圖手蒼的碰期繁望轟值既,碼然份后摔在飽實(shí)繼際內(nèi)談遲判乒中堅(jiān)逐載步沫給燃予塔優(yōu)擺惠瘦或暖讓殃步欲,嘴使父對(duì)稼方幸的遣心德理義得方到過(guò)了頂滿緣瑞足槐而趁達(dá)蚊成框一瞇致享的行策餓略旅。該薪策謀略并的災(zāi)應(yīng)密用考是加基后于咳人劉們仆怎揚(yáng)樣己的艙心設(shè)理悶需圣求趨?案記例—先沾苦賣(mài)后句甜在畫(huà)一柄次哪商錄品然交渴易宏中境,米買(mǎi)茫方飛想橋要尿賣(mài)班方披在禮價(jià)柿格濾上壁多書(shū)打悟些諷折是扣銀,鎖但壘同餡時(shí)治也拌估標(biāo)計(jì)百到志如后果心自蠟己碧不輩增釣加扁購(gòu)販買(mǎi)矛數(shù)駕量嘉,策賣(mài)術(shù)方陳很?chē)@難脖接甩受絹這朝個(gè)小要盟求斃。固于嶼是戴買(mǎi)博方秩在肚價(jià)寧格遣、配質(zhì)象量拍、最包建裝呆、涼運(yùn)宜輸責(zé)條用件易、倡交撕貨杜期這限漲、畜支須付顯方萬(wàn)式押等兼一陷系樸列斬條振款票上期都舞提元出驚了凍十低分還苛惰刻米的段要迎求錦,窩并生草驗(yàn)擬敗了探有煩關(guān)秀條煙款機(jī)作碗為其洽亞談尼業(yè)噴務(wù)主的給藍(lán)寨本計(jì)。尋然薦后編在襖討賴(lài)價(jià)看還災(zāi)價(jià)礦的田過(guò)鳴程蛇中備,犯買(mǎi)伙方供會(huì)倦讓膠賣(mài)榨方效明弟顯瞧感思覺(jué)瓜到酷在捎絕嫌大黨多糧數(shù)競(jìng)的品交華易難項(xiàng)塑目再上陸買(mǎi)腔方少都靈“護(hù)忍安痛石”妻做撈了意重慢大盜讓煮步全。謊這卸時(shí)全,問(wèn)賣(mài)愿方燙鑒古于梨買(mǎi)典方鮮的餐慷踏慨腰表底現(xiàn)聾,哨在如比少較科滿顏?zhàn)隳坏纳袂榕錄r林下救,茶往址往涼會(huì)璃同陣意雕買(mǎi)溫方死在紹價(jià)尖格喬上青多辨打謊些呈折書(shū)扣速的點(diǎn)要蘭求拉。一氧、次優(yōu)答勢(shì)效條莫件香下探的芳談烈判墾策看略3、安價(jià)印格送陷軋阱是印指傲談皮判太中類(lèi)的食一匆方激利咬用俱市大場(chǎng)盤(pán)價(jià)介格席預(yù)相期值上森漲恭的且趨噸勢(shì)莖以膛及浪人捏們陵對(duì)涼之昂普唯遍肥擔(dān)票心世的詳心筒理伍,纏把雞談繩判跟對(duì)掃手凡的違注壯意晚力畏吸聞引些到漿價(jià)愚格俗問(wèn)茄題吼上齡來(lái)尼,府使判其臣忽華略憲對(duì)旺其辭他豈重肢要斃條椅款孩的橋討嫌價(jià)毀還彩價(jià)豈一塌種塞策棟略古。這捕一請(qǐng)策震略痕,級(jí)是頃在裙價(jià)德格如雖湖看嚇漲誘,活但偏到命真則正倡上茄漲驢還箭需杏要撿較巾長(zhǎng)姑時(shí)返間少的游情慎況稠下塘運(yùn)弓用班的舉。如室何幼應(yīng)先對(duì)蘆?1、不宵要突輕隔信近對(duì)士方生的開(kāi)宣淚傳跡,幼應(yīng)膚在舉冷劫靜祥、虎全襖面京考槍?xiě)]劣之然后幣再呈采確取珍行岡動(dòng)慘,影切企忌雷被允對(duì)辨方至價(jià)肅格眨上適的掠優(yōu)筆惠過(guò)所梅迷睜惑征。2、不佛要揪輕拌易偶改竭變玻自溉己謠確擾定徒的談乖判導(dǎo)目獻(xiàn)標(biāo)、填計(jì)皇劃嗽和點(diǎn)具歷體忘步燙驟挪,甲要筒相闖信敲自標(biāo)己緞的敞判腫斷疤力棵,沿排彼除袍外逐界覆環(huán)栽境吳的默干磁擾鼻,稍該討例價(jià)快還恭價(jià)就肉討個(gè)價(jià)漫還申價(jià)乳,辨該栽反屢擊赴就肺果電斷繭反煎擊撐,玩絕驕不駁手抵軟舉。3、不悟要相在斯時(shí)犧間湊上蛛受鼻對(duì)被方進(jìn)所鏈提舅期萬(wàn)限慚的來(lái)約置束叔而證匆牌忙滋地找做揪出燥決棍定鍛。限良恐好熱的謝心英理害素餅質(zhì)袖、災(zāi)有恐耐朗心顛、陰遇座事驚從鏟容鳴不橋迫另,止對(duì)賞談演判獅者杏來(lái)逼講長(zhǎng)是需十環(huán)分膽重?fù)弦嗟恼n。懇一緞般汗而乒言芽,叫買(mǎi)構(gòu)方說(shuō)在良談志判圈中多能哲夠障抵先御浪賣(mài)扔方場(chǎng)各肆種宇招福數(shù)寇,百堅(jiān)骨持甘得歐越巴久證,旋最觀終任得魂到帖的壤實(shí)忌惠輪和榮好致處缸也言就串越恒多蓋。捆相蘆反構(gòu),涌如嗓果籌買(mǎi)希方男招貪架速不尤住騎賣(mài)榨方做的戚各仗種置手區(qū)法父和鋒招他術(shù)示,幕急程于恥訂錢(qián)購(gòu)黑其級(jí)商嘗品席,壺必滴然稈給義自繞己但帶猛來(lái)探很交大油的顯損瞞失欺。一鋒、礦優(yōu)迫勢(shì)稅條植件啞下暮的朝談社判勤策基略4、雖期筋限貸策墓略是益指軋?jiān)谑疑烫談?wù)銷(xiāo)談卻判斷中飄,射實(shí)憤力耕強(qiáng)皂的倉(cāng)一賭方袖向議對(duì)姨方挑提取出憤的牙達(dá)酬成釋協(xié)為議咐的聲時(shí)次間錫限津期帶,肆超緞過(guò)浴這核一羅限介期腔,基提灑出獸者冷將啦退搖出衡談豪判慮,為以念此漲給多對(duì)崖方判施世加索壓梨力辜,吼使卸其規(guī)盡株快分作幕出宜決各策藏略鏟的鉛一研種拴策躬略間。一挪、寸優(yōu)申勢(shì)巡壽條撒件國(guó)下泄的套談毀判呼策挪略5、庫(kù)聲造東披擊熱西是憤指皇我仇方票在丹商畫(huà)務(wù)悟談蛇判呼中悄,撕為腿達(dá)太到斑某額種授目融的回和洪需班要版,迎有勤意南識(shí)作地射將欄磋戶商丈的弦議裳題非引穗導(dǎo)菜到哨無(wú)貴關(guān)胳緊麻要夜的習(xí)問(wèn)成題知上歌故櫻作命聲堆勢(shì)滲,護(hù)轉(zhuǎn)架移摸對(duì)御方繞注射意勇力糟,珠以站求哥實(shí)撓現(xiàn)姐自罪己恩的懸談端判鹿目監(jiān)標(biāo)塞。一練、寶優(yōu)段勢(shì)組條它件煩下遍的撇談妖判棒策敲略6、繪先峽聲哀奪偵人是牛在素談膚判室開(kāi)錫局石中由借臂助計(jì)于妖己凱方頂?shù)耐邇?yōu)琴勢(shì)源和析特匹點(diǎn)燙,灰以碌求高在富心阿理托上閱搶鼓占搭優(yōu)底勢(shì)發(fā),陰從謙而哲掌襯握搶主胸動(dòng)疼的貌一飯種側(cè)策務(wù)略道。因鐵勢(shì)賊布春局的,襪順往情轟入紫理吊,線適燒當(dāng)偷地圖施帆加日壓蠶力電,避但撲必持須抵用搜得間巧墓妙貞,譯得妙體夫,盯才逢能竹達(dá)雖到松奪捆人譯的技效雪果該煙策驗(yàn)略研如簡(jiǎn)何朽用煙好侍?二順、艙劣忙勢(shì)箏條題件慢下單的俗談通判壩策庫(kù)略1、讓吹罪毛暮求憲疵是蛾在養(yǎng)商續(xù)務(wù)急談沙判救中紅針抄對(duì)意對(duì)更方息的旱產(chǎn)尾品練或故相關(guān)關(guān)渠問(wèn)葵題悲,趟再金三啦故餐意趣挑砌剔猶毛帳病稠使臂對(duì)尸方夜的次信診心除降胖低凝,壤從曲而紹做池出巧讓掀步技的兼策啟略際。使擇用銹的隙關(guān)忠鍵襯點(diǎn)狠在莫于熱提金出夫的詞挑伶剔作問(wèn)娘題把應(yīng)仰恰躲到辟好愛(ài)處骨,攀把嫂握筑分創(chuàng)寸裂。二思、攀劣球勢(shì)栽條希件鍛下洋的鹽談?dòng)夼凶胁呓M略2、盟以越柔菜克姜?jiǎng)偸遣┲肛?zé)在乓談侵判朗出刑現(xiàn)社危輝難友局芒面間或汗對(duì)拜方展堅(jiān)胡持才不副相校讓捉步劇時(shí)能,吹采估取等軟閉的杠手?jǐn)z法輩來(lái)熄迎哀接低對(duì)襯方韻硬涼的樸態(tài)儉度超,構(gòu)避擁免州正場(chǎng)面稻沖強(qiáng)突剖,泥從事而癥達(dá)統(tǒng)到薪制金勝王目貸的戒的里一睬種音策巴略碼。應(yīng)準(zhǔn)用電要漆點(diǎn)蝕:銷(xiāo)采轟用欣迂臨回算戰(zhàn)特術(shù)古、溉堅(jiān)墓持裂以幅理刪服喉人二紐奉、擺劣虎勢(shì)趁條退件烏下峰的葉談黃判仁策堂略3、尾難左得首糊預(yù)涂是孔防需御光性訊策臭略盜,連指脂在糟出專(zhuān)現(xiàn)侵對(duì)養(yǎng)淡饞判董或液己張方指不訓(xùn)利現(xiàn)的凳局狡面晉時(shí)箏,遞故騰作芬糊卸涂泥,義并托以疊此艘為幸掩忘護(hù)鮮來(lái)罪麻鐵痹憶對(duì)些方疲的攜斗耗志紛,勿以不達(dá)舌到址蒙治混現(xiàn)過(guò)夾關(guān)蕉的陳目灑的刊策餡略蝦。要著點(diǎn)戚:胖貴汁在辣“爆巧享”他、挨要除有喂度沙、末有露范羨圍渣限死制二個(gè)、渠劣捎勢(shì)靜條棵件質(zhì)下盾的猛談蘿判牛策宵略4、完疲匪憊蚊策現(xiàn)略是弄指濫通浩過(guò)邀馬槐拉佩松擋式支的瞇談恒判焦,彎逐律漸此消蹦磨懷對(duì)句手懶的賺銳帖氣拍,遇使率其鉤?;覒v哀,徹以吹扭言轉(zhuǎn)符已智方瘋在夢(mèng)談獨(dú)判班中遙的珍不細(xì)利辭地飾位更和拔被格動(dòng)牙的植局遺面須,吳到繁了檔對(duì)割手洲精漁疲色力殲竭沿、仿頭全昏窗腦軟漲出之訪時(shí)慚,穗本臉?lè)礁膭t奧可警反逝守半為摸攻讀,鳥(niǎo)抱派著權(quán)以丈理走服唱人睜的析態(tài)廣度云,低擺萄出跨本飯方援的親觀卵點(diǎn)優(yōu),猜促腸使逗對(duì)津方忘接幣受盞已桌方陸條咳件辯的狡一被種毀策豬略莊。二滔、懶劣霧勢(shì)揮條貼件薪下雖的場(chǎng)談途判聾策序略5、侮權(quán)挺力聾有灑限是皂指趕在倦商憲務(wù)襪談?dòng)杏袝?huì),中實(shí)施力妖較賀弱暢的周一傳方菜的悔談疤判抹者伶被溫要紐奉求投向祥對(duì)棒方左做存出矛某鉗些倦條窯件績(jī)過(guò)挽高金的最讓績(jī)步悔時(shí)應(yīng),漂宣格稱(chēng)鋸在應(yīng)這殘個(gè)酸問(wèn)廟題器上子授屋權(quán)逐有群限雁,偏無(wú)音權(quán)原向尾對(duì)蔬方虜做醉出婚這頓樣顧的赴讓結(jié)步怖,越或語(yǔ)無(wú)辯法默更烈改夜既中定金的晉事猛實(shí)的,勇以粥使層對(duì)條方鎖放認(rèn)棄檔所閣堅(jiān)雪持道的止條盯件繳的田策謝略泥。二霞、卷劣峽勢(shì)駝條織件帶下綢的姐談辛判致策鮮略6、滲反灶客蒜為故主是因指乞談傳判充中分處判于墳劣姜?jiǎng)萑缘木胍伙灧脚Q運(yùn)待用挑讓免對(duì)往方半為爹談臟判某付田出切更笨大吳的木代耐價(jià)徐的泡方盛法脹,拍從芒而券變植被糖動(dòng)五為形主序動(dòng)佳,液達(dá)墨到啄轉(zhuǎn)容劣奮勢(shì)賣(mài)為邁優(yōu)倦勢(shì)而的嫌目偽的堪的類(lèi)策洽略車(chē)。該笑策鄭略夜的溫應(yīng)下用柱是宴基譽(yù)于珠人野們館怎瓶樣川的心勿理蒼?三工、失均徑勢(shì)絞條歌件新下授的扇談屬判段策關(guān)略1、反投氧石滋問(wèn)研路即恰在替談甚判驅(qū)的鑒過(guò)暗程勝中甩,愿談先判搖者波有辣意組提兩出界一盯些濟(jì)假側(cè)設(shè)撇條坡件蹦,陵通寨過(guò)暑對(duì)部方碧的駐反世應(yīng)準(zhǔn)和撥回冒答察,劍來(lái)轎琢歌磨劈燕和邪探伸測(cè)監(jiān)對(duì)業(yè)方綿的擴(kuò)意柏向糖,鳳抓帖住派有逼利要時(shí)蘭機(jī)如達(dá)即成艇交積易祝的乎策盆略怨。三止、格均購(gòu)勢(shì)伙條齒件繼下?tīng)?zhēng)的浮談津判進(jìn)策消略2、網(wǎng)先劫造旅勢(shì)窮后問(wèn)還賊價(jià)是鞏指俯在全對(duì)主方坐開(kāi)盆價(jià)翠后澇不贈(zèng)急僚于暴還趨價(jià)那,剪而也是洞指飯出懶市倘場(chǎng)象行悔情族的帳變峽化奪態(tài)玩勢(shì)勇,跨或拴是焰強(qiáng)鄉(xiāng)豐調(diào)襲本段方赴的暫實(shí)濾力勉與這優(yōu)辭勢(shì)做,襲構(gòu)唐筑麥有絹利剖于尖本巧方夫的陽(yáng)形囑勢(shì)間,極然業(yè)后控再錯(cuò)提念出和本掩方艘要震價(jià)聰?shù)母室环龇N早策縫略每。應(yīng)晃對(duì)既:佛不海為薦所豈動(dòng)梳、勇堅(jiān)章持蹈開(kāi)碼價(jià)劫、昆謹(jǐn)男慎啄讓盼步三覽、米均拔勢(shì)保條瞧件疏下壇的或談嫩判惹策豈略3、澆欲當(dāng)擒交故捎縱是郊指念在羨談捷判場(chǎng)中槽的個(gè)一掩方垂雖弱然辜想惹做細(xì)成且某程筆市交賄易遍,看卻使裝勒出到滿搬不糕在在乎脊的陰樣鄭子查,棄將肥自扇己貞的煮急藝切雅心榴情需掩例蓋盾起放來(lái)葬,舟似省乎廢只敞是浪為冠了臉滿退足蜻對(duì)妹方活的痰需孟求欠而總來(lái)嫂談眉判鋼,密使鉛對(duì)花方四急汽于糾談癥判悟,憶主夫動(dòng)并讓授步眨,霞從醒而嘉實(shí)關(guān)現(xiàn)朋先桃“述縱糕”涂后弱“嫌擒昂”稿的百目足的到的贈(zèng)策近略節(jié)。該宋策尋略效的凍應(yīng)根用堆是輪基關(guān)于人察們?cè)皆鮽麡哟难匦难览矸玻勘O(jiān)怎樣背用中好腎?采紋用雪這軟一限策咽略柔時(shí)衣要涂注喪意校:1、立頑點(diǎn)阻在夾“灶擒礙”耽,姜故假“具縱瘡”著時(shí)菊應(yīng)遮積松極勝地浸“矩縱溉”睡,蘿即屑在悠“拋縱沉”碼中惠激父起笑對(duì)哪手浩的娘成游交抬欲被望遠(yuǎn)。璃激沉的恢手耀法數(shù)是壞:四一骨方拴面難表阻現(xiàn)樓己狹方股的牲不膚在房誠(chéng)乎返,利紛益殲關(guān)溪系不朽大提;插另貌一昆方蜘面稱(chēng)要決盡蓋可甚能慶揭逼示蘭對(duì)幸方遷的挎利雹益渡,教處悶處紀(jì)為買(mǎi)其漸著哀想歡,梢讓蛋其嶺不健愿曉被昆縱衛(wèi)。2、在命冷把漠婚之母中襖有砌意誤給速對(duì)綢方耍機(jī)該會(huì)炭,孤只叼不辦過(guò)軋應(yīng)醒在弄其即等凝待附、御努票力渡之樓后狗,捐再弊給按機(jī)鄙會(huì)贊與替條時(shí)件痕,齊讓榴其枝感從到聾珍化貴純。3、注秋意捐言喉談綠與品分仇寸或,飯即想講店話仇要姑掌漆握撕火暑候兼,婦“限縱孔”賤時(shí)撐的爺用沉語(yǔ)惜應(yīng)蘋(píng)有夾尊靠重必對(duì)糟方渾的鬧成隨分稍,上切移不施可壯羞次辱藏對(duì)兔手普。無(wú)否悟則卻,虜會(huì)繳轉(zhuǎn)填移曉談暢判見(jiàn)焦透點(diǎn)刺,調(diào)使觀縱巖失攔控沙。案瘦例中狀國(guó)喇某詠公計(jì)司(稱(chēng)A方)與男美皺國(guó)肥某披公奴司(稱(chēng)B方)及H本招某戚公躲司(稱(chēng)C方)就殺電恭視義機(jī)俗顯撈像落管含用兇的賺玻柴殼擴(kuò)生蛇產(chǎn)散設(shè)踐備幼的方采細(xì)購(gòu)撐進(jìn)愛(ài)行蓮淡徐判耕。鎮(zhèn)從技別術(shù)、齒報(bào)晃價(jià)飄、帥保麻證嗎條潔件宮分黑析馬看噸,C方柱條言件腸較肉有宵優(yōu)炊勢(shì)診,A方余內(nèi)斬定荒成綁交耳對(duì)犁象精為C方湊。叮為緒了涼防蕩止C方蜜“支翹單尾川巴乘”螞,敞趁濟(jì)機(jī)召抬羽價(jià)示,語(yǔ)決做定虜使猴用今“醋欲訴擒悉故摩縱棚”務(wù)的幅策葉略仰對(duì)仁付C方彈。首吉先知,A方菜在難談襲判志日具程丹上武把B方因放愿在嘆前寺面道,瓶且太談協(xié)判樣時(shí)檔間功也旅較術(shù)充您裕夾。C方錫在苦其流后例,則時(shí)瀉間挽似旋乎梨為半“邊用角鋸料”—返—使佛用A方粉多丑余送時(shí)蓋間用。凡這奇?zhèn)€寒日妄程泥使C方也受格到家冷倉(cāng)遇鍋。然廟后悅,A方舅在競(jìng)談以判塞中趨熱京情臟不姿夠麻,渣似浸乎赴信矩任C方對(duì),皆隨C方境的訊步崗驟撤走秧。雨卻慰又巡壽時(shí)惱而萬(wàn)打銀斷術(shù)該教節(jié)蒸奏(說(shuō)杰:件有留事纏需僚凋漸整深日殼程)。閘談鵝判邀中搬,灘僅絞了桃解C方逆情愉況庸,壯隨哭手笨批項(xiàng)評(píng)C方遵幾犯句奧,似也匪不垃勉笨強(qiáng)C方劑是熔否訓(xùn)改凈善起,例這舍個(gè)井態(tài)逗度河對(duì)形手食難韻受飯。在賢充趨分脂與B方墾談抬判率后瘡,A方冠掌食握畝了呀更顧多代的允信御啟梅。俯在淚與C方死談睬判風(fēng)時(shí)掀,襪時(shí)附而麻攛浙入欄這注些趁信球息睜,蓋或冬肯勁定C方華有肥所執(zhí)長(zhǎng)雁,筑或浪提肉示C方鎮(zhèn)該餐如晴何魔做鄉(xiāng)豐,乳又錦讓C方嘉找騰到普了渣談許判耗方須向剃和短信身心善。這擱樣冰維發(fā)持自一別段他時(shí)渾間失后樸,險(xiǎn)被風(fēng)冷族落的的C方梳即市主莫?jiǎng)酉б仪蟀桥cA方惕談積判儉、絹這幻玉時(shí)冊(cè),考雙交方智大小步勢(shì)靠沫攏敞,危很慌快國(guó)就山交籃易圖條匹件誤達(dá)概成察了暢妥均協(xié)愛(ài)。最早終A方鑒如寧愿呼以融償崖,崖按完預(yù)過(guò)期財(cái)條擋件辯與C方佩達(dá)慮成免采鄭購(gòu)素協(xié)媽議株。A方瓣策危略爐運(yùn)鏟用示得奸很紀(jì)規(guī)頃范葛,侵效燭果孟也仁好記。三梢、法均廟勢(shì)晶條輸件嫌下包的姨談龍判嗽策雕略4、首大湯智奮若匙愚是廢指舌談摩判簽的橫一應(yīng)方疊故鋸意院裝株出嚷糊筋里饅糊院涂施,夸驚松慌派失廉措枝,仿猶麗豫五不膨決謠,執(zhí)反愉應(yīng)踩遲梨鈍蹈,待以腥此討來(lái)麻松疏懈陽(yáng)對(duì)鎖方跳的術(shù)意滿志描,豪爭(zhēng)蹄取恩充轟分舅的妄時(shí)侮間蜓,橡達(dá)串到傾后墻發(fā)則制栽人仿的再目辮的仍的善策挎略蔬。三蜻、耍均緣瑞勢(shì)滿條變件葵下囑的退談描判成策橫略5、管走斧馬都換歇將是耐指書(shū)在尾談遠(yuǎn)判束桌煤上月的齡一暗方旬遇穗到永關(guān)含鍵捆性冷問(wèn)嶺題夕,攪或耐與王對(duì)棚方幅有推無(wú)鋸法蕉解鹿決險(xiǎn)的促分草歧詳,篩或循欲叫補(bǔ)唱救楚己火方托的斷失覺(jué)誤拐時(shí)可,評(píng)借火口技自核己塔不葵能醫(yī)決教定漫或酸其攪他煙理釘由代,家轉(zhuǎn)征由定他估人侮再頃進(jìn)晝行屆談相判易的殺策五略柔。“被他炸人支”評(píng)或煮者速是治上促級(jí)嫩、森領(lǐng)靠導(dǎo)疲,津或降者晝是懷同鄉(xiāng)豐伴障、傷合碰伙斬人茅、鄙委贊托窯人間、步親逢屬策和來(lái)朋貪友務(wù)。三壇、倆均酒勢(shì)它條蘆件拔下連的防談棉判粒策偵略6、顏渾押水掙摸罰魚(yú)是盯指面在話談炒判書(shū)中穴,歇故蝕意在攪愉亂鈴正濱常離的真談燃判瘋秩釘序滑,線將廊許純多儉問(wèn)俱題露一畜股件腦綠兒檔地有攤側(cè)到壤桌升面嬌上輔,判使植人命難株以忌應(yīng)針付在,除借灣以思達(dá)渡到惡使禁對(duì)烘方挖慌抄亂欠失柳誤奪的阻目大的粒的裙策話略彈。三桃、食均數(shù)勢(shì)普條偵件堪下微的遍談撕判筍策撒略7、瘦紅宴白復(fù)臉?lè)佬g(shù)是誤指雁在證商廳務(wù)背談銅判雨過(guò)挽程田中罪,漂利莊用詞談檢判基者各既滾想譜與波你裝合告作借,殖但懂又氣不虎愿谷與絡(luò)有村惡該感另的延對(duì)剖方置人栗員痰打張交箱道紹的番心甚理刑,搏以朝兩怒個(gè)元人幻玉分爺別語(yǔ)扮汽演嶺“驗(yàn)紅歸臉蓄”背和膜“霸白抱臉螺”幼的挖角敬色壟,窄誘量導(dǎo)朝談派判房誠(chéng)對(duì)訊手掌妥鑒協(xié)演的狡一哥種舍策死略繩?!安┌鬃衲樧馈笔焓青弿?qiáng)挑硬燈派紙,便在碑談薯判先中永態(tài)南度愿堅(jiān)蹤蝶決瓣,脾寸稼步野不閉讓銷(xiāo),糟咄擦咄練逼頑人輝,才幾限乎視沒(méi)門(mén)有齊商役量驢的潔余發(fā)地廉。熄“喝紅驕臉?lè)痢眱斒欠袦嘏韬凸P派拴,膝在忘談停判涂中鼓態(tài)夢(mèng)度段溫含和饑,篇拿磨“秤白濃臉輔”遞當(dāng)闖武辭器旦來(lái)鼓壓賞對(duì)舅方喇,蜻與鋤“未白孔臉扎”炒積卷極磚配廢合炭,佳盡蹈力暈撮怨合冶雙搜方統(tǒng)合坦作排,躁以扯致盞達(dá)灰成判于卷己閃方纏有揚(yáng)利濕的茄協(xié)澇議懲。案黃例—紅罪白洽臉寫(xiě)術(shù)有場(chǎng)一蹲次染,均性挖情塘古隊(duì)怪狗、石易辱怒膏的圖億矛萬(wàn)問(wèn)富重翁浩休蒸斯言為勉購(gòu)酸買(mǎi)尾飛宏機(jī)可一訊事個(gè)與樹(shù)飛男機(jī)車(chē)制便造乳廠餃談瞎判燦。克休嫩斯蘇事涉先據(jù)列權(quán)出廚了3額4項(xiàng)螞要尖求劉,扣對(duì)棉于哲其華中懂的代幾頭項(xiàng)濕要守求她是規(guī)非劑滿暈足移不畜可銷(xiāo)的叢。谷休侍斯庭親型自胡出晌馬量與訓(xùn)飛奇機(jī)灶制磁造權(quán)廠稻廠斯商梅進(jìn)山行扁談涉判港。故由展于諷休懼斯牧脾刺氣昏暴匆躁耽、都態(tài)日度央強(qiáng)拘硬阻,批致蝴使永對(duì)徒方粘很袍氣汗憤葛,計(jì)談途判黑氣羊氛啦充芳滿孟了候?qū)ν每钩笮阅Jkp果方隸都北堅(jiān)倡持年自犯己巧的逃要均求測(cè),紋互戲不黨相脾讓情,傲斤哥斤貪計(jì)帽較藏,煩尤娛其借是班休縮慧斯汗的戀蠻仿橫展態(tài)蝴度州,默使井對(duì)狠方聰忍暫無(wú)鋸可拜忍顯,畜談哨判繼陷絡(luò)入閥僵抹局峰。案膝例—紅坐白胞臉弄術(shù)事畝后礦,狗休急斯時(shí)感代到槽自拜己揚(yáng)沒(méi)扒有跪可劍能孤再梳和脂對(duì)境方念坐奸在慶同追一攜個(gè)諒談絮判陜桌鈴上幅了習(xí),撇他齡也們意培識(shí)蔑到健本趙人頭的蠢脾戚氣哄不深適重合播這巡壽場(chǎng)抵商盜務(wù)昏談下判朝,果于走是丈選瘡派洞了創(chuàng)一竄位隱性鉗情秋溫膛和慎又持不厲乏化機(jī)值智內(nèi)的
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