互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)工商管理發(fā)展剖析研究-以華為公司為例

摘要在整個(gè)市場競爭中，工商管理對于企業(yè)的發(fā)展和生存有著重要意義，它是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，是企業(yè)得以發(fā)展立足的根本。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展與革新，許多企業(yè)都打開了國際市場，并且各個(gè)領(lǐng)域都逐漸開始和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合產(chǎn)生“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)，并借助互聯(lián)網(wǎng)拓寬營銷渠道，精準(zhǔn)了企業(yè)的市場定位，但有的企業(yè)管理模式落后跟不上時(shí)代的步伐難免被淘汰。面對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給整個(gè)領(lǐng)域帶來的挑戰(zhàn)，工商管理行業(yè)必須要進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兏?，?chuàng)新發(fā)展思路和方式，從而適應(yīng)整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，在國內(nèi)乃至國際市場上占據(jù)一席之地。本文以華為公司為例展開論述，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)工商管理的發(fā)展提供了理論依據(jù)。關(guān)鍵詞：工商管理；市場競爭；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；營銷渠道；市場定位引言由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，電商行業(yè)開始進(jìn)入人們的生活并帶動了電子商務(wù)的快速進(jìn)步，大幅度提高了企業(yè)產(chǎn)品的需求，從而提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)速度。消費(fèi)者日常的消費(fèi)水平、消費(fèi)行為和社會發(fā)展與電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展有著緊密的聯(lián)系。但是目前許多企業(yè)在工商管理這部分仍比較滯后，難以適應(yīng)現(xiàn)如今社會的發(fā)展方向，因此從事工商管理的相關(guān)工作人員需不斷調(diào)整，在現(xiàn)有的管理模式上“取其精華，去其糟粕”，建立一套能跟上時(shí)代發(fā)展步伐的管理模式。在此基礎(chǔ)上合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)打開市場，提升品牌知名度。從而使企業(yè)符合現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展需求，進(jìn)一步提升整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，最后推動我國社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。撰寫此文為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)工商管理的發(fā)展改革提供一些理論基礎(chǔ)。

第1章互聯(lián)網(wǎng)背景下對工商管理發(fā)展的促進(jìn)作用1.1使企業(yè)符合現(xiàn)代化發(fā)展需求黨的十八大以來，我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了新的成就，主要經(jīng)濟(jì)社會總量指標(biāo)占世界的比重持續(xù)提高，人均主要經(jīng)濟(jì)社會指標(biāo)的地位進(jìn)一步提高，國際地位顯著提高，國際競爭力明顯增強(qiáng)，工業(yè)科技發(fā)展和現(xiàn)代化趨勢使得我們國家越來越多的企業(yè)走上了國際舞臺，隨著國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，企業(yè)只有通過不斷革新、升級才能生存下去。在這種背景下，工商管理對于企業(yè)具有發(fā)展性意義，通過不斷優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，可以全面推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與國際市場的融合【1】。1.2降低企業(yè)工作成本互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電子商務(wù)迅速崛起，B2C、B2B、B2G、O2O等營銷模式不斷出現(xiàn)，這些模式可以使消費(fèi)者、企業(yè)甚至政府對于本企業(yè)進(jìn)行直接的購買行為，減少了中間的購買步驟，大幅度縮短傳統(tǒng)營銷行為所需要的時(shí)間。同時(shí)因?yàn)樯碳?消費(fèi)者-物流的有效融合，為企業(yè)節(jié)省了實(shí)體店鋪的租金和營業(yè)成本。而余下的資金可以用來開拓更多的營銷渠道。1.3利于企業(yè)更清晰快速地了解市場動向基于互聯(lián)網(wǎng)，市場進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，資源和信息共享。這一特點(diǎn)要求企業(yè)管理者需要更高的信息技術(shù)技能，對互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解，更好地控制企業(yè)的發(fā)展模式和市場，幫助企業(yè)搶占市場先機(jī)，占領(lǐng)市場。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，幫助企業(yè)在大數(shù)據(jù)反饋中收集所需信息，從而了解市場動向把握下一步行為，在行業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢，并及時(shí)調(diào)整企業(yè)自己的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，滿足廣大消費(fèi)者的的需求，使企業(yè)獲得更多利潤，最終促成企業(yè)可持續(xù)發(fā)展【2】。1.4有助于營造公平的市場環(huán)境網(wǎng)絡(luò)范圍很廣因此相關(guān)部門一定會加強(qiáng)對于市場經(jīng)濟(jì)的監(jiān)督管理作用。通過對企業(yè)間不正當(dāng)競爭和壟斷行為的有力監(jiān)控，可以改善我國市場經(jīng)濟(jì)的投資環(huán)境和公平的市場環(huán)境。給所有市場經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供活力，給經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生積極影響。并且線上線下一起維護(hù)企業(yè)持有的商標(biāo)權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等，不讓有心之人鉆漏洞有機(jī)可乘，為企業(yè)和個(gè)人合理的只是產(chǎn)品提供保護(hù)，嚴(yán)厲打擊假冒商標(biāo)、侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的一些違法違規(guī)行為。抵制虛假、違法的廣告?zhèn)鞑?，凈化市場環(huán)境，為市場經(jīng)濟(jì)提供一個(gè)公平、誠信、積極的環(huán)境。1.5為企業(yè)資源的管理帶來效益以制造資源計(jì)劃（MRPⅡ）為例，從定量效益方面分析：有效的工商管理會對制造資源計(jì)劃（MRPⅡ）起到合理的統(tǒng)籌規(guī)劃作用，使效用發(fā)揮到極致?？梢越档驮牧蠋齑妗⒃谥破穾齑?、產(chǎn)品庫存；互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用大大縮短的勞動時(shí)間，節(jié)省勞動力，合理利用資源，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高整體勞動生產(chǎn)率；通過縮短生產(chǎn)周期，減少庫存，從而增加成本，增加利潤；及時(shí)交貨，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。此外，將制造資源計(jì)劃（MRPⅡ）系統(tǒng)同財(cái)務(wù)系統(tǒng)集成，也可以減少收支的差錯或延誤，減少經(jīng)濟(jì)損失。從定性效益分析的角度看：工商管理決策將提高企業(yè)的經(jīng)營決策水平，提高企業(yè)的適應(yīng)性和競爭地位；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者始終能夠了解到銷售、生產(chǎn)、融資方面的情況；團(tuán)隊(duì)精神也得益于這一發(fā)展，員工的素質(zhì)和精神都發(fā)生了很大的變化，一大批懂管理、懂生產(chǎn)、善于計(jì)算機(jī)的復(fù)合型人才出現(xiàn)。MRPⅡ形成的規(guī)范化管理，對產(chǎn)品質(zhì)量也起到了產(chǎn)品質(zhì)量的保證作用。

第2章目前工商管理在企業(yè)中尚存在的問題2.1行政管理模式較為落后傳統(tǒng)的工商管理手段相對成熟，管理?xiàng)l例的運(yùn)用起到了主要作用。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及，整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域有了很大的發(fā)展空間。公司工商管理工作也不再局限于傳統(tǒng)的線下工作方式，開始進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，并且更趨向于電商領(lǐng)域。公司內(nèi)部的工作人員，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處理速度或許可以快速適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展、轉(zhuǎn)型，但是一些管理工作的相關(guān)準(zhǔn)則卻無法相應(yīng)展開快速的變動，這就會影響工商管理工作在接下來的環(huán)節(jié)中的開展【3】?，F(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域?yàn)榱似髽I(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，都十分關(guān)注工商管理工作在實(shí)際操作中的具體運(yùn)用。2.2工商管理職能淡化在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的今天，工商管理職能逐漸淡化，這阻礙了工商管理行業(yè)的發(fā)展，尤其是在現(xiàn)在這種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，職能的淡化會導(dǎo)致部門工作效率的降低，進(jìn)而影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。2.3工商管理從業(yè)人員素質(zhì)問題從業(yè)人員的素質(zhì)在很大程度上影響著管理的成功與否。而現(xiàn)在這個(gè)社會節(jié)奏很快，很多人內(nèi)心都比較浮躁，渴望急功近利。人一旦有了欲望就會犯錯，有的人為了獲得想要的利益，甚至?xí)诠ぷ鬟^程中甚至一些違法違規(guī)的行為。這就會抹黑工商管理閉門的形象，更會有損企業(yè)的發(fā)展。

第3章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代工商管理發(fā)展策略3.1建立健全管理模式，完善相關(guān)法律制度面對企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展或轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)跟不上發(fā)展的速度，因此建立健全的管理機(jī)制尤為重要。在原來的管理模式中尋找依舊能繼續(xù)使用的部分，并結(jié)合適合未來發(fā)展的管理機(jī)制，若有需要借鑒國外企業(yè)管理模式的情況，還是需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，切不可照搬使用。一方面在原有模式基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)原來的不當(dāng)之處并及時(shí)更新完善；另一方面，加強(qiáng)管理監(jiān)督，使管理模式跟上企業(yè)發(fā)展進(jìn)程，把管理監(jiān)督落到實(shí)處。而原有的相關(guān)法律制度也因?yàn)槭袌龇秶脑黾幼儎訜o法滿足互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。完善相關(guān)法律制度，使得所有的工商管理行為都有理有據(jù)，有法可依，不讓任何人鉆法律漏洞的空子。同時(shí)強(qiáng)化工作的所有流程，使整個(gè)工作流程更加規(guī)范合理【4】。3.2強(qiáng)化管理職能在發(fā)展工商管理行業(yè)的同時(shí)，強(qiáng)化管理職能，切實(shí)發(fā)揮出監(jiān)督的作用，為市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明方向。3.3提升管理從業(yè)人員素質(zhì)，充分發(fā)揮人力資源從行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，必須提高從業(yè)人員的素質(zhì)，調(diào)整員工入職門檻；加強(qiáng)員工培訓(xùn)，增加培訓(xùn)內(nèi)容、行業(yè)知識和員工職業(yè)道德；重視員工電腦技術(shù)的發(fā)展，創(chuàng)立信息技術(shù)相關(guān)部門，利用互聯(lián)網(wǎng)，確保員工都能及時(shí)掌握市場發(fā)展動向，以便為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)先搶占市場份額。第4章我國企業(yè)的工商管理模式——以華為為例4.1華為公司簡介華為是全球領(lǐng)先的ICT（信息和通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商。他們希望利用信息化技術(shù)讓所有人、每個(gè)家庭都得益，并致力于和構(gòu)建一個(gè)萬物互聯(lián)的智能世界?，F(xiàn)階段華為在170多個(gè)國家和地區(qū)，擁有19.4萬名員工，為30多億人提供服務(wù)。華為在通信網(wǎng)絡(luò)、IT、智能終端和云服務(wù)等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┯懈偁幜Α踩煽康漠a(chǎn)品、解決方案與服務(wù)，與生態(tài)伙伴開放合作，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，釋放個(gè)人潛能，豐富家庭生活，激發(fā)組織創(chuàng)新。華為根據(jù)客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，加大基礎(chǔ)研究投入，促進(jìn)全球進(jìn)步。4.2華為企業(yè)工商管理策略華為公司的優(yōu)秀成績，與其企業(yè)富有朝氣，勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取是分不開的。一家企業(yè)的成功開始是因?yàn)槠髽I(yè)家的能力與膽識，但是它的可持續(xù)發(fā)展還需依靠系統(tǒng)化的管理模式與制度，充分激發(fā)企業(yè)內(nèi)部人員的潛力。華為公司成功之處在于建立了一套行之有效的管理模式，并且較好地解決了人才引進(jìn)和維護(hù)問題，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)高效的創(chuàng)新，獲得了源源不斷地發(fā)展動力【5】。4.2.1人力資源是企業(yè)成功的基礎(chǔ)在過去的30年間，華為企業(yè)因其先人一步的人才戰(zhàn)略使企業(yè)業(yè)績有了質(zhì)的的飛躍。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的巨變和挑戰(zhàn)下，全球化企業(yè)間的競爭其實(shí)就是人力資源的競爭，引進(jìn)、培養(yǎng)和穩(wěn)定人才是企業(yè)成功的重要基礎(chǔ)。華為是世界少有的有老板和大多數(shù)員工共同持有的民營企業(yè)，這種做法將企業(yè)的發(fā)展和員工的個(gè)人利益捆綁在一起激勵了員工。華為的海外公司雇傭的員工中本地化率超過70%，利用“當(dāng)?shù)厝斯芾懋?dāng)?shù)厝恕钡墓芾聿呗杂行Щ饬酥形鞣綕撛诘奈幕町悾苊饬藳_突【6】。4.2.2技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)成功的根本保證華為企業(yè)本身對技術(shù)的創(chuàng)新十分重視，得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，華為在技術(shù)方面不斷革新，研發(fā)力量不斷強(qiáng)大，他每年在技術(shù)上的投入要占銷售投入的10%以上。移動智能終端操作系統(tǒng)是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的基石之一【7】，華為創(chuàng)建了許多種應(yīng)用服務(wù)為操作系統(tǒng)提供了必備功能，這將不斷升級用戶的體驗(yàn)，增加企業(yè)核心競爭力。4.2.3科學(xué)管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵華為創(chuàng)始人任正非在企業(yè)中不斷強(qiáng)調(diào)狼文化，利用軍事化的管理思想，科學(xué)管理員工。在華為成立初期，技術(shù)、資金的不足，中國市場又長期被國外企業(yè)所占據(jù)，任正非采取了“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展策略。從我農(nóng)村縣城到城市，事實(shí)證明，這種思想對于剛起步，底盤還并不堅(jiān)實(shí)的公司是實(shí)用的。甚至在國際化發(fā)展時(shí)，華為也采取了這種思想，以中東、非洲以及第三世界國家為起點(diǎn)，最后進(jìn)入歐美市場，而事實(shí)證明，這種發(fā)展策略是成功的【8】。4.3互聯(lián)網(wǎng)背景下華為企業(yè)SWOT分析4.3.1優(yōu)勢強(qiáng)大的研發(fā)力量。華為專注于全聯(lián)接網(wǎng)絡(luò)、智能計(jì)算和創(chuàng)新終端三大領(lǐng)域，并且持續(xù)在產(chǎn)品、技術(shù)、基礎(chǔ)研究、工程能力等方面進(jìn)行投資，為客戶提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，奠定企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能社會的基石。堅(jiān)持多路徑、多梯次、多場景化，構(gòu)建解決方案競爭力持續(xù)領(lǐng)先。技術(shù)不斷創(chuàng)新。華為永遠(yuǎn)秉承突破技術(shù)瓶頸的理念，打造ICT基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)先方案，在無線、網(wǎng)絡(luò)、軟件、云核領(lǐng)域讓聯(lián)接無處不在。此外，華為促進(jìn)了計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)的多樣性，使智能無處不在。在不同領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)芯-端-云協(xié)同，打造全場景智慧化、個(gè)性化的體驗(yàn)。在基礎(chǔ)研究的探索與突破上還將帶動未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。差異化競爭優(yōu)勢。將華為持續(xù)十幾年的穩(wěn)健發(fā)展歸功于其對顧客需求的關(guān)注一點(diǎn)都不過分。而對客戶的關(guān)注使華為能夠在業(yè)界建立差異化競爭優(yōu)勢，在充分理解掌握標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上為客戶提供有針對性、個(gè)性化的解決方案，更準(zhǔn)確地滿足客戶的需求。華為從交換機(jī)起步，能在業(yè)界后來居上正是靠著一個(gè)個(gè)具備差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，不斷贏得客戶信任、贏得發(fā)展空間。4.3.2弱勢營銷模式。在國際化初期，華為采用了國內(nèi)與電信運(yùn)營商合作洽談的直銷模式。然而，事實(shí)證明，這種模式因?yàn)槭堋稗r(nóng)村包圍城市”的影響，只適用于南美洲以外的發(fā)展中國家，而在發(fā)達(dá)國家則不然。財(cái)力資源薄弱。華為的股權(quán)非常分散。股權(quán)激勵是激勵員工自我完善的重要措施。如果華為決定上市，將轉(zhuǎn)讓一定數(shù)量的股權(quán)。這將是對公司結(jié)構(gòu)的一次重大調(diào)整，公司的理念也將受到相應(yīng)的影響。品牌國際信任度低。很多發(fā)達(dá)國家的人不信任“中國制造”的產(chǎn)品，這對華為的電信設(shè)備銷售來說是一個(gè)不好的市場環(huán)境，而且“農(nóng)村包圍城市”的國際化戰(zhàn)略，在一定程度上犧牲了華為的品牌形象，這不利于提升其品牌價(jià)值。宣傳力度不夠。華為公司前幾年在媒體前刻意保持低調(diào)，這逐漸使公司的知名度和影響力沒有蘋果和三星來的大，導(dǎo)致很多人對華為不甚了解，低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于在大眾化普及的移動終端獲得大市場。但是這兩年華為已經(jīng)在逐漸改變它低調(diào)的風(fēng)格。它開始邀請明星為它旗下的產(chǎn)品代言，善于運(yùn)用粉絲經(jīng)濟(jì)打響產(chǎn)品知名度。4.3.3機(jī)會電子商務(wù)的發(fā)展。當(dāng)電子商務(wù)的大好機(jī)遇擺在華為面前時(shí)，華為以互聯(lián)網(wǎng)子品牌“驕傲”走進(jìn)這一領(lǐng)域，開創(chuàng)新的商業(yè)模式。華為榮耀在成立僅一年，銷售額就達(dá)到24億美元，創(chuàng)造了“榮耀現(xiàn)象”，引起了業(yè)界的關(guān)注。北美市場的打開。雖然華為的發(fā)展在美國遇到了障礙，但在另一個(gè)北美大國——加拿大卻有著良好的前景市場。國際數(shù)據(jù)公司IDC今年1月發(fā)布的智能手機(jī)市場報(bào)告顯示，華為在2018年第四季度的增長強(qiáng)勁，達(dá)到了令人印象深刻的43.9%，全年增長為33.6%。銷量雖位于蘋果、三星之后但是這二者的銷量都下降了，只有華為強(qiáng)勢增長。云服務(wù)的發(fā)展。手機(jī)上的云服務(wù)越來越多，這些功能也逐漸被大家所了解和使用。華為作為一家全國性的制造商，第一次發(fā)布了云服務(wù)Cloud+。到現(xiàn)在，直到現(xiàn)在支持這項(xiàng)服務(wù)的終端都已經(jīng)陸續(xù)上市。4.4.4威脅電子芯片創(chuàng)造力差。近幾年，國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，國產(chǎn)手機(jī)品牌不斷增多，占領(lǐng)國內(nèi)市場。但是國產(chǎn)手機(jī)快速發(fā)展卻始終面臨缺“芯”的威脅，雖然一些廠商已經(jīng)取得了技術(shù)性突破，但仍然難以改變國內(nèi)手機(jī)芯片大多依賴進(jìn)口的局面。管理問題不斷暴露。公司為了爭奪市場，通過超低價(jià)接到了大量訂單，但是這些訂單的執(zhí)行能力卻不夠，大量的訂單不僅造成生產(chǎn)問題，經(jīng)常延誤工期，還存在交付不精細(xì)、送貨管理不善、性能質(zhì)量差，導(dǎo)致履約質(zhì)量差，面臨巨額罰款。公司的監(jiān)管不足，存在很多合同走例外流程。4.4對工商管理在華為企業(yè)未來發(fā)展的建議一、產(chǎn)品定位根據(jù)消費(fèi)者對于產(chǎn)品的價(jià)格偏好以及新技術(shù)的接受程度，華為對于整個(gè)市場有三種分類：高端品牌市場、中端性價(jià)比市場以及低價(jià)普及市場。其中中端性價(jià)比市場這一目標(biāo)市場的消費(fèi)潛力十分巨大，未來將會成為華為智能手機(jī)的主要購買人群，所以產(chǎn)品質(zhì)量需要過硬，價(jià)格也不宜過高。除此之外，中國已經(jīng)步入5G商用元年，目前，華為手機(jī)在雙品牌市場的市場戰(zhàn)略需要進(jìn)一步優(yōu)化，如果華為和榮耀同時(shí)搶占市場份額，需要各價(jià)位的配合，更準(zhǔn)確定位市場，最大化市場份額，盡可能占領(lǐng)5G市場【9】。二、技術(shù)創(chuàng)新為了抓住全球化的機(jī)遇，華為雖然擁有大量的專利，但擁有少量的核技術(shù)。不僅如此，華為實(shí)施的一些技術(shù)大多是在原有技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，技術(shù)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。因此要加強(qiáng)技術(shù)上的研發(fā)創(chuàng)新，吸引一些創(chuàng)新型人才，還可以考慮向政府申請財(cái)政資助，加大研發(fā)投入。三、營銷渠道對于華為手機(jī)的銷售上，絕大多數(shù)都是采用了分銷的銷售模式，而互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用使得營銷渠道從線下實(shí)體店銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下同步銷售，以以下三種為例：1.淘寶、京東華為旗下的手機(jī)可以都投放到淘寶京東等這些平臺進(jìn)行銷售，并提供免費(fèi)配送上門的服務(wù)，做到低價(jià)銷售高端服務(wù)。2.沃爾瑪在歐美市場，將華為的高端產(chǎn)品投入到這個(gè)渠道去銷售，一方面可以突出華為實(shí)力的進(jìn)步，顯示華為的地位已經(jīng)可以比肩蘋果與三星；另一方面華為的高價(jià)產(chǎn)品采用折扣銷售會吸引消費(fèi)者。3.任何預(yù)付費(fèi)無線運(yùn)營商商店與主要運(yùn)營商相比，預(yù)付運(yùn)營商會提供更加穩(wěn)定的價(jià)格，銷售也具有靈活性，將華為的中端產(chǎn)品放在這個(gè)渠道中，通過靈活的銷售方式引起消費(fèi)者的興趣，推行消費(fèi)者終身服務(wù)的概念，加上中檔產(chǎn)品價(jià)格的廣泛接受性，很容易成交。四、價(jià)格促銷為了吸引廣大消費(fèi)群體，可以使用一定的促銷手段，優(yōu)惠政策。（1）教育優(yōu)惠針對學(xué)生群體，尤其是大學(xué)生這一特殊群體，給予購買折扣優(yōu)惠，減輕學(xué)生與家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)（2）舊機(jī)回收，以舊換新華為舊手機(jī)報(bào)廢后，在購買新產(chǎn)品或辦理業(yè)務(wù)時(shí)，折成一定金額，扣減部分價(jià)格。（3）科技博主合作與網(wǎng)絡(luò)上的手機(jī)測評博主合作，比較華為產(chǎn)品的相對優(yōu)勢，測評結(jié)果直觀告訴消費(fèi)的潛在對象它與其他品牌相對比在哪些方面具有優(yōu)勢（4）博主線上優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過直播的力量，吸引大部分人群觀看，對產(chǎn)品進(jìn)行介紹證明產(chǎn)品實(shí)力，博主發(fā)放優(yōu)惠券和購買鏈接，限時(shí)優(yōu)惠促成交易。五、以人為本呼吁充分發(fā)揮人的主觀能動性，通過引入激勵機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制，可以有效地促進(jìn)人力資源管理和創(chuàng)新管理的發(fā)展，提高企業(yè)管理效率，提高企業(yè)生存和