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文檔簡介
4P理論4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,NeilBorden在美國市場營銷協(xié)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應(yīng),企業(yè)要對這些要素進行有效的組合,從而滿足市場需求,獲得最大利潤。營銷組合實際上有幾十個要素(博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素),杰羅姆.麥卡錫(McCarthy)于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》(BasicMarketing)一書中將這些要素一般地概括為4類:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普.科特勒在其暢銷書《營銷管理》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法。第5章產(chǎn)品策略學(xué)生要理解:1.什么是產(chǎn)品?如何認識一個產(chǎn)品?2.產(chǎn)品有生命嗎?3.什么樣的產(chǎn)品才是新產(chǎn)品?
通過本章的教學(xué),要求學(xué)生:★了解產(chǎn)品的層次;★熟練掌握產(chǎn)品組合策略;★熟練掌握產(chǎn)品生命周期的策略;★熟練掌握產(chǎn)品包裝與品牌策略;★熟練掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;產(chǎn)品策略產(chǎn)諸品鋼策虎略本雜章圣主銹要盤內(nèi)搶容產(chǎn)匠品閘策績略產(chǎn)貫品巧組懲合屆策遠略產(chǎn)去品樓生走命江周帖期纏策絹略品醒牌被策陳略包基裝謎策籍略新孔產(chǎn)旋品鹿開慢發(fā)菌與奪推零廣晚策宣略一躁、狡產(chǎn)卡品格的能概宅念產(chǎn)描品訴是慚指抗向兵市技場蜓提司供甘的猜、性供樣人斬們望獲細取借、晝使盡用疫或邁消豪費膝,捧從互而鋒滿好足趕人般們按某踩種友欲符望虹或饑需拔要攻的拌一制切建東膨西晌。易(默有文形黑產(chǎn)扎品均、仇服觸務(wù)泊、嘆事稀件記、搖地鳴點移、筍組悠織潑、丑人唐物莊、宰體民驗輛。梅)一仍、忌產(chǎn)踏品跨的秤層邊次蘋(沈整芬體糕概可念胸)(觀一魚)襲核返心駁產(chǎn)分品核發(fā)心攀產(chǎn)竿品張又陡稱桑實樂質(zhì)隊產(chǎn)言品滾,盜是恐指卻產(chǎn)廳品原能佳為圖消怒費邀者否帶璃來肆的心基搬本揪利待益脅和北效生用禮。一階、后產(chǎn)券品噴的缺層嚇次話(關(guān)整醉體王概甚念喚)(復(fù)二念)為實宅際弓產(chǎn)奔品形爭式沃產(chǎn)爭品慌是遼核蓋心監(jiān)產(chǎn)摩品嘆借潔以術(shù)實煎現(xiàn)排的咸形席式府。定它刷由尋產(chǎn)凱品男的使品宵牌牙質(zhì)澇量情、哄設(shè)撐計尚特妥色芬、夏式論樣驅(qū)、者和鳥包蛾裝齒等灘基喚本掩特綿征膨構(gòu)籃成。產(chǎn)陶品疫-倒-井-脹案擠例世拆界掠上撤前獲5脈名決的咳美衛(wèi)國臭最扒大辜制溜藥鏡商利查燭理柜斯求·夕威蝕格躍林杯,絡(luò)最疫初便采飯取錘了慮贈熄送新服記務(wù)澆的息方阿式濟而己招頃攬媽生荷意行,臥顧列客萬也綢十所分魚滿刊意旗。他村說厚;倆“運假枝如爆有養(yǎng)人四來孤電荷話態(tài)購箱貨區(qū),斬我印一捧面經(jīng)接圍電國話桂,瘦一匠面草舉荷手鞠示場意服伙舍計雞備衫貨激,拼并說立社刻歇送慚貨繭上慢門糊。堤”有高一暮天蜂電肺話惹來商了濟,做他蛋大仰聲徹回庸答烈道?。旱埂奥坊裘C斯籮福溫太胸太曾,左2翠瓶重消怎毒泰藥百水?dāng)z,洪1連/俯4翠磅范消摔毒箱棉懶花洋。輪好夢,鉗霍夢斯摟福庭1孤8碧號教,演知嫁道掙,筒還眉要雙別制的集什你么班嗎顛?脹啊廉,走今賄天捷天守氣姿好宮,頂沒淺有驗出凡去高散碼步龍嗎楊?蘆還瘦有隊?院?疤”他歸一璃邊稼在獵電柱話箏里鋒和班顧芬客丑聊通天桿,徒一吼邊忌指伴揮損伙勞計甘取謝齊兵貨攤物鈴,米馬忠上兔送廊去吊,達伙芒計片也學(xué)訓(xùn)稼練虎有浴素潔,課每停有穩(wěn)電粒話舉就喊密祥切駱配未合辭,憲在澇接誤電機話朗幾巴分刑鐘毒內(nèi)哭,坑貨阿物葛已侄送節(jié)到由霍宰斯組福閃太習(xí)太住的含門島口柴,揪而轎他魂們際還坡在努繼柿續(xù)論通倉話考。冒這隙時兄,曉霍川斯磚福澡太譯太類在滲電幫話蘆里像說叔:勤“害對跨不刮起頑,語門喂鈴倚響岔了認,揉威活格稀林謎先雅生在,蟲我車得每馬悄上煌去坊開魔門未,屈再效見牛!德”威豪格良林兄放油下伯聽圓筒站,識面厘露比喜態(tài)色導(dǎo),塌他僚完檢全沃可喝以尿想愚象南得朋到驅(qū)霍博斯乘福襲太鎖太公既騎驚撕奇威又彈高敵興雄的窩樣鏟子凡。撈由矩于街顧勻客脫的柿傳遙播姨,際威積格咸林皮先荒生趴的貸藥帽房恥威驕名鉛大途震閥,顯他啦從蕩一結(jié)間蜂小肯小才的島藥減房沫,亡擴折展接成袋公紐奉司思,臘并悉成管立房誠了扮制駁藥付廠輪,膏后紋來是分躺公醉司岡開村遍更了禾美鑰國匆各森地稈。(晉三共)憐期蓬望持產(chǎn)菜品一伯、挑產(chǎn)亭品誦的括層宏次和(槽整凱體刪概億念劑)(枕四姜)由附匙加詢產(chǎn)株品顧赤客咱購磚買鐮產(chǎn)腿品酸時靜所柳能棗得傭到叔的獲附婚加廳服婆務(wù)穩(wěn)和萄附灰加現(xiàn)利興益起的造綜拼合即。更如煙:運血輸婚和園信浪用噴、橋售墾后岡服膏務(wù)照、閥安溜裝睜調(diào)雞試燃、缺質(zhì)澇量紛擔(dān)狀保瘡、盞信稅貸堤。泉。攻。擋。透??伞#ㄋ嘉宕啵┎聺撔g(shù)在誼產(chǎn)膚品一取個那產(chǎn)閱品坊最添終終可舉以必實黎現(xiàn)宣的頑全悉部粘附功加搶部艇分瘋和影新綿增猶加漢的崖功籌能蔑。★整叉體朱產(chǎn)劇品訪=褲核紹心慕產(chǎn)辜品竟+諒有牙形鵝產(chǎn)發(fā)品岸+剖附市加愧產(chǎn)塌品二船、虛產(chǎn)翻品鼠和科服們務(wù)如分贈類是浩否金耐掩用工幸業(yè)拒用庭品耐用品非耐用品服務(wù)材料與部件資本項目供應(yīng)品服務(wù)便此利丹產(chǎn)架品選鉗購崗型竭產(chǎn)培品特驗制罵型垮產(chǎn)遞品非仍渴充求秩產(chǎn)晝品三扎、第產(chǎn)分品街和籠服繪務(wù)免決擇策單領(lǐng)個伏產(chǎn)籌品熔和絹服府務(wù)產(chǎn)呀品粉屬經(jīng)性產(chǎn)畝品而支陳持服行務(wù)標能簽品屋牌包浸裝1粥、含產(chǎn)歡品把屬氣性形—咱質(zhì)廈量2擁0易0鴉6數(shù)年跳2堡月勉,熱博撕士巨倫料旗聾下罩產(chǎn)痛品稱-槳-度-靜潤慨明哨護緒理五液豬誘位發(fā)躺眼殼疾撓的喊危非機女爆帖發(fā)擇,扇公傾司迷采墻用庸全披球份回周收顛的批方剃法問處湯理曉,粱損橡失圍5四0鄉(xiāng)豐0言0衫—典7躲0君0拿0馳萬豪美潤金爬。2噸0挺0稈5珠年廉C水H技I踐V繡A溉S義被舊懷傘疑給用凳勾晉兌周酒妹冒形充炕1禽2兆年吉酒寫,井懷祥疑饅其相成惰本寫價換在掃2傍5互元棄左養(yǎng)右鳴,斯C嫌H介I遭V喜A害S憶銷嚇量催大綢減天。2途0粗0父5蜘年派5厭月勻,哈黑磁龍起江體雙張城憐雀垃巢設(shè)有繩限含公稱司板生辨產(chǎn)炎的號“且雀護巢共”受牌滋金扭牌押成呆長錄3飯+略奶泉粉療檢肌查趟碘趨超降標噴。2撐0牌0珍8條年減,食“場康糊師島傅待”岡承扶認柿自哪己靠的級“塞康驢師領(lǐng)傅速礦父泉弟水榨”傳其奸實暈是抗自神來是水索??鹬肚按怠暗窨蒂I師全傅伏”唐在武飲亭用菜水澆市慕場見占叨到艇1鈔6稼%擔(dān)的芝市寬場傘份淡額抬。1戚、也產(chǎn)屯品肯屬先性隱—公質(zhì)平量“餃產(chǎn)尼品熱和懸服余務(wù)洞根映據(jù)左其怎能產(chǎn)力園擁吧有祥的碑各會種好屬綠性鑼,削能尿滿茄足臘已嫂有熔的顫或碧潛檢在味的怒客燭戶扇需休要雖。扁”江-殿-南-畜-簡美芳國捆質(zhì)寸量退協(xié)衡會俘?!肮矢哏娰|(zhì)躍量耐會怕讓胞顧舍客剛重飾復(fù)毛購煤買晃而妹產(chǎn)急品丈無學(xué)需魚返好修警。趣”融-房誠-淋-壇-掙西曉門灑子撇。2點、僵品葛牌議決圈策2穴.勺1虹品默牌恰的幅由晨來品給牌懼的派英頌文開單莖詞卸B卸r倉a醫(yī)n凍d挑,乒源被出任古敲挪痕威無文父B言r多a綠n勤d弦r敞,殃意但思至是下“勸燒散灼顧”靠。除人固們脈用鹽這斧種柏方旁式鳳來規(guī)標燙記雷家電畜輸?shù)瘸庑枧獌雠c附其垂他氏人態(tài)相熔區(qū)允別噴的腹私遼有濕財怒產(chǎn)東。到宰了尊中差世友紀掛的恭歐翠洲洲,簡手嚇工來藝彈匠描人困用勁這駁種宏打鑒烙梨印萄的衰方停法宮在抓自父己征的捷手摩工舞藝的品偉上破烙片下進標街記召,許以爭便針顧拉客禽識迫別補產(chǎn)矮品串的車產(chǎn)租地咳和芝生先產(chǎn)循者照。拍這壞就旬產(chǎn)寨生宏了驅(qū)最繳初予的糧商邀標氧。商畜標騎的刮含瞇義按圖法宅定扁程殼序塑向獵商患標膀注猴冊燈機芬構(gòu)屆提聾出狹申繞請遇,董經(jīng)善審膛查者予詳以雹核督準劈燕,徹并誰授姻予嚴商句標永專勒用瓦權(quán)單的抹品并牌汗或菌品眼牌爛的求一驢部絕分堡。商扛標婆受遲法丑律痛保彩護閃。商拴標五≠淹品鏡牌2疼.胞1穗品坡牌工的能概妄念有和槽含運義品稍牌喝的聲概僅念“一部個常名委字席、兔名煉詞唯、乞符京號諸或稱設(shè)姻計軍,暖或踏是儀上剃述扣的昨總里和駕,熊其幫目殘的偵是符使介自冬己鳳的密產(chǎn)區(qū)品怨或餅服聞務(wù)任有姿別屑于棕其戚他嗓競替爭綿者凍”喉—醫(yī)—糾菲襲利用普天.般科稼特梯勒“階品牙牌準就娘是巾一浪種洽類濃似濁成屢見紗的衡偏室見川,秀成湯功遞的坊品夜牌婦是幸長蒜期止、背持冊續(xù)閉地擦建捆立科產(chǎn)拋品哲定訂位范及稼個面性駛的笑成乎果跡,侍消蒸費筍者言對雄它搞有乓較洲高支的掃認凈同怠。魔一錯旦轎成址為或成嚷功傘的莫品腔牌展,稿市介場責(zé)領(lǐng)刪導(dǎo)亂地料位恭即扁高臘利鹽潤壘自雀然木會述隨累之桐而吳來犧。滴”瓶—靠—草大冊衛(wèi)宵.挽阿各諾“梨品辰牌旨是順借杰著欠市怨場責(zé)上源的骨各糞種絡(luò)方該法呆使蠶某啄種翻產(chǎn)棋品寬提蜂高勵其旁價槍值諸并元且逮可友與撒其拔他淚類謊似肌產(chǎn)冠品么分盡別背出棋來殖的陽手搜段塌。儲簡夸單功地爬說膜,稅品動牌皮是弟造弦成戴一博種瞇好等形右象漠,胞以畏便晉和開消素費嚼者重或貓顧賓客習(xí)溝沿通風(fēng)”包—賺—約朱索正催中“的品枯牌毫是孫一早個咬名蛇字范,妹而混品翠牌喘資萄產(chǎn)夢則浙是級這饑個肝名撇字災(zāi)的深價根值淹”品側(cè)牌屬棕性利斑益使起用捐者文虜化個呼性價編值2幅.龍1還品去牌則的率概群念的和間含津義B揚e草n明z+=品婦牌屬性昂貴精良利益令人羨慕價值安全威信文化效率品質(zhì)個性有趣權(quán)勢使用者成功高管為蕉什蠅么竹要聰使嬸用智品犬牌完?1盡、飛區(qū)廣別壇。2努、古保行護狠。3夫、盟便框利革。4耍、半資李產(chǎn)憐。5傍、年銷白售暮。6李、逃管擔(dān)理2榆0御0鋼7羨年撥全珍球倘品端牌安1尾0約0謙強妄前割1色0扒位品牌中文常用名稱主要業(yè)務(wù)品牌價值百萬美元可口可樂飲料65,324微軟軟件58,709國際商用機器計算機57,091通用電氣多樣化51,569諾基亞移動電話33,696豐田汽車32,070英特爾半導(dǎo)體芯片30,954麥當(dāng)勞快餐連鎖29,398迪斯尼娛樂29,210奔馳汽車23,562蛋.籌2微品織牌舉策信略品股牌貞定鏟位屬炊性利對益信般念姻與取價司值品抄牌吧名秒稱嫁選芬擇品胸牌街持創(chuàng)有蔽者害決只策制末造乓商充品概牌私膚有州品旁牌許企可屆品竿牌共坡同公品澡牌選宴擇保灶護產(chǎn)均品性線柿延瘋伸品宋牌址延勝伸多味品黎牌新洋品遙牌品純牌圓發(fā)原展2靠.挽2寄.譯1品深牌毀定育位屬獄性宇定辜位防:浪“盟海雅飛醒絲麥”喊—攔—墨頭邪屑覽去旺無俗蹤涉,怕秀灑發(fā)樂更斜出偉眾偉;利辮益奸定佳位經(jīng):易沃少爾暴瑪擁—握安帳全痰,鬼低秘價憤;哈餓雷薯-岡戴斷維偽森練—要冒駕險瘦;聯(lián)龜邦掠快拍遞揮-亮-姥-側(cè)確傳保錢隔老日報速糕遞信肯念怨與奸價右值雨:綠星心巴窗克壁—蜜第暖二駱個共家漸;范秀思體哲鉛-太-纏-迷奢社華烏的濃生狂活樹方稅式2總.篩2塵.飼2尺品零牌鉤名惠稱海陣爾舉、無海排信秤、梅長聰虹踢、抖萬漆科I懂n逮t渾e吼l芬、插D訪e拒l賞l茄、凍S扣o患n墊y色、恰L善GM兆o扁t亡o做r桑o妄l婦a患-鄭-碧-鏈-伍M健o禾t輔o索樸尼斷愛械立刑信列-辭-薦-暴索哭愛長捷虹棄-架-脫-幕C黨h娛a掩n岡g贊H榮o哲n撥g楚(謝無叨意間義倒)海友信撈-述-加-側(cè)H殘i塊s存e司n但s綱e證(廚H莖i員g陰h竿S巡壽e喝n錯s襯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產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的每一產(chǎn)品系列中包含的品牌的總數(shù)。
(定二朵)抵產(chǎn)餓品災(zāi)組勾合產(chǎn)環(huán)品烈組魔合披的決影號響礎(chǔ)因黎素屋(拋續(xù)男)產(chǎn)品組合的深度是指一個企業(yè)產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品系列的產(chǎn)品項目數(shù)。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相關(guān)聯(lián)的程度。二匹、須產(chǎn)蝕品竄組糞合(清二焰)易產(chǎn)昏品延組記合笑的飯影留響瓣因純素產(chǎn)品組合示意圖例凱如依:兔A兵公捐司貫涉致足會以亭下窩領(lǐng)外域唐并很生怕產(chǎn)材相罪關(guān)屢產(chǎn)養(yǎng)品房殲地脫產(chǎn)踩—渠—經(jīng)性濟翁適閥用濃房炒:櫻紅余云舍花咸園予、濾綠顯城危雅扣筑高按尚薪電艦梯質(zhì)公啦寓述:棋城練市寺之葬心別駕墅沉:訴青吵城狐山疊莊夸、緩呼符嘯鴿山帆莊食很品播—禾—方象便雷面染:進紅架燒謠牛桶肉故面漆、哥香涉菇冊燉慈雞銷面火逗腿頂腸姑:賠5狼0忘g戚、圣1恐0優(yōu)0拼g魂、魂2字0椒0翅g您、稼3探0忍0寸g膝、春5翻0譽0附g汽經(jīng)車漠—其—卡跟車即:薄3里噸鑄、欣5你噸狼、拌1靈0耕噸樸、告2峽0巖噸轎方車醉:起0挎.逗8喬L愁、即1栗.雹1裁L北、齡1爹.能3屋L精、宮1泄.抓6論L副、廚2朗.籃0刷L問群題厚:會公蕉司萄有踏哪寸些芳產(chǎn)律品緊線蔬?產(chǎn)稍品返組牌合榜的墾寬瞞度夾是膠多索少折?產(chǎn)捉品課組萄合勿的步長裝度亦分位別文是農(nóng)多稼少培?產(chǎn)炭品蜘組分合瀉的鄭深鏡度沈分墊別檔是到多周少豆?產(chǎn)秒品雜組倍合獎的殼關(guān)撈聯(lián)坐性蔑如庫何辛?2逢、挑產(chǎn)援品詞組畢合他策齊略(留1偶)彼擴債大扮產(chǎn)而品今組眉合耽策曲略●色拓勁展方產(chǎn)哨品凈組名合步的首寬觀度晚,勾擴我大饞經(jīng)勇營向業(yè)印務(wù)宣范曉圍躬?!穹辉鼍鋸婏柈a(chǎn)及品冬組笑合驕的企長慶度舟,統(tǒng)增桑加鈔新堵的贏品縫牌什種差類歐?!窨钤鰥A強慮產(chǎn)盈品吃組丈合仆的光深革度王,螺增估加佳花贈色憤品柏種桐。原鳥因眉:畝企纖業(yè)減發(fā)霧展胖期午,蹦經(jīng)砍濟腥繁潮榮虧期(侵2艙)丘縮岸減太產(chǎn)響品驢組目合聰策走略●寺減脾少欲產(chǎn)葡品姻組院合灣的使寬僅度忽、態(tài)長誓度苦和綢深擋度原漲因樣:尿企府業(yè)家出炎現(xiàn)涌困頭難注,悟經(jīng)丟濟浴蕭梁條鑄期(3稼)蘇產(chǎn)君品污線噸延傅伸庸策球略●孩向音下鋪延狗伸賣:筒高巾檔鹽→腹中夫低鍋檔向甘下魔延落伸遲的馬原憲因★費高殊檔尺產(chǎn)研品倍銷殼售組增綁長溜緩帳慢貍,邪不棚得玩不殺向員下醒延漂伸★斷高母檔宏產(chǎn)頌品卵競顆爭衣激頌烈浪,車侵裂入渾低萄檔淚市績場時以放反直擊雹競絮爭恥者★觀高關(guān)檔忽產(chǎn)離品勻建熱立鼻質(zhì)援量進形瓶象鴉,細向混下渠延毯伸令以挖求型豐靈厚剪利疑潤★央增念加有低弊檔熟產(chǎn)畫品乓填瞧補摟空樂隙找,條不撿使洗競飯爭詳者什有挨隙冷可厭乘向靈下毅延念伸原的捕風(fēng)麻險★反使扣名中牌脆產(chǎn)逃品拒的捉市才場階形敞象趴受細到瞧損將害★榆激恭怒兄低隊檔妖產(chǎn)悲品逮生剩產(chǎn)唇者版,滴導(dǎo)器致毀其哪向咸高悼檔芹市眾場點發(fā)團起鎮(zhèn)進顫攻★新因沈所督得館利愁潤鮮較雷少璃,辭經(jīng)席銷寨商橋不腐愿矮意蘭經(jīng)貢營轟低潔檔軟產(chǎn)巖品●歡向辰上阿延殊伸雁:高低禮檔→登中高炭檔向職上罵延旋伸是的晚原歇因★授高董檔膜產(chǎn)糟品程暢廣銷異,帶銷菠售蒸增先長達較究快轟,殿利霉?jié)櫯灺束澑摺锾祛A(yù)尸測尸高組檔神產(chǎn)宰品頓市惡場荒上仇的歲競園爭貴者騎較舒弱沿,謙易懲于銹被繩擊資敗★炸企晌業(yè)玩想糧使半自節(jié)己懸成粱為叉生怒產(chǎn)形種撞類減全窄面屑的夜企步業(yè)向敬上府延欲伸煩的評風(fēng)朱險★途引身起懸高譽檔暈產(chǎn)監(jiān)品醫(yī)競廣爭宏者妙進解入堪低講檔些產(chǎn)音品顆市旋場音來深反鞏攻★芒未矩來狼的孔顧渴客刑可叨能津不路相蹈信
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