海外推廣計(jì)劃

2012亞太國際海外推廣方案隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，海外推廣變的越來越重要。目前隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展海外推廣的方式也很多種。我們可以簡單的分為線上，線下。線上推廣主要分為：公司網(wǎng)站，搜索引擎，B2B貿(mào)易平臺，行業(yè)平臺，社區(qū)論壇，電子郵件。線下推廣主要為：展會，雜志報(bào)紙，電視傳媒，廣告牌。推廣背景分析全球買家已經(jīng)從傳統(tǒng)的雜志、交易會獲取供應(yīng)商和產(chǎn)品信息的方式逐步轉(zhuǎn)向使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品，到目前為止，全球已經(jīng)有超過65%以上的買家在使用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商，并且每年以200%以上的速度在增長。在美國60%企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行推廣，并將網(wǎng)絡(luò)行銷作為企業(yè)核心推廣方式和營銷策略。有60%以上的專業(yè)買家通過B2B貿(mào)易平臺和行業(yè)網(wǎng)站尋找產(chǎn)品，有68%以上的買家使用搜索引擎尋找產(chǎn)品，而且這一比例還不斷在上升。所以利用B2B貿(mào)易平臺，搜索引擎,行業(yè)平臺推廣已經(jīng)成為出口型企業(yè)海外市場拓展的重要手段，并獲得了企業(yè)的青睞。目前買家通過互聯(lián)網(wǎng)尋找產(chǎn)品的主要渠道：形式B2B電子商務(wù)平臺搜索引擎營銷行業(yè)平臺許可EMAIL營銷比例48%左右45%左右21%左右8%左右趨勢上升中上升中穩(wěn)定穩(wěn)定目前推廣中存在的不足（1）.推廣模式推廣分為表現(xiàn)層，訪問層，詢盤層。如圖//\廠告（表?。┌暗迷X//\廠告（表敗）鞍得訶st目前我們的網(wǎng)絡(luò)推廣還停留在表現(xiàn)層或者推廣渠道單一，所謂的表現(xiàn)層是基于關(guān)注出現(xiàn)的位置或者廣告投放的情況，沒有基于效果，比如通過該渠道過來的訪問量、詢盤數(shù)量等。從本圖中可以看出網(wǎng)絡(luò)推廣的漏斗過程，表現(xiàn)層只是網(wǎng)絡(luò)推廣最底層，推廣或者廣告發(fā)布后最重要的是分析通過該推廣引導(dǎo)過來的訪問量和詢盤，目前國際上領(lǐng)先的推廣模式都已經(jīng)是以訪問量和詢盤量為評估標(biāo)準(zhǔn)的模式。（2）。過度依賴單一渠道，尤其是國內(nèi)B2B平臺在客戶的信息查找方式多樣化決定了網(wǎng)站推廣也要多種渠道出擊，，單獨(dú)依靠一種渠道接觸海外客戶，這種做法具有很大局限性。我們現(xiàn)在的推廣方式主要是投放國內(nèi)B2B，等待客戶找上門來，這是典型的過度依賴單一平臺的情況。拓展推廣渠道思路（1）.改變推廣思路，增加本土化推廣a、 改變競爭格局，阿里巴巴、中國制造等存在大批的國內(nèi)同行供應(yīng)商同臺競爭，而把產(chǎn)品推廣放到區(qū)域市場本土，就避開了中國同行的競爭，而同國際同行或區(qū)域市場的同行競爭，可以充分發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢。b、 采購商由于文化、語言、環(huán)境等因素，更加習(xí)慣使用本土B2B平臺。c、 中國外貿(mào)類企業(yè)走出去直接通過本土平臺推廣的還很少，是個(gè)不可多得的機(jī)遇。d、 中國大型B2B的競爭白熱化，拿阿里巴巴為例，幾千家同行出口企業(yè)同臺競爭，金牌會員就多達(dá)幾百家，處于粥多僧少的境況，往往上百家供應(yīng)商爭搶一個(gè)外貿(mào)訂單，價(jià)格戰(zhàn)成為重要手段，嚴(yán)重壓低了產(chǎn)品利潤。（2）.整合推廣資源B2B貿(mào)易平臺和行業(yè)平臺作為企業(yè)開拓海外市場的另外一個(gè)重要推廣渠道，以供應(yīng)商、買家、供求信息集中的專業(yè)優(yōu)勢，已逐漸贏得買家和賣家的青睞，是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)行銷的必爭之地。我們將根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)情況，在全球人氣最旺的30個(gè)貿(mào)易平臺同步推廣，以下是部分推廣的貿(mào)易平臺ID貿(mào)易平臺網(wǎng)址排名ID貿(mào)易平臺網(wǎng)址排名0118821126180244812.tw319303www.EC21.COM8951336450498714474305113015527906118616562407145317.tw652108210818622609256219.tw7190102585207325全球10大搜索引擎在全球著名并且最適合海外市場推廣的10大搜索引擎上同步推廣，我們采用SEO搜索結(jié)果優(yōu)化排名技術(shù)和關(guān)鍵詞競價(jià)付費(fèi)排名廣告結(jié)合，以下是名稱：Yahoo,Google,Msn,A,AltaVista,Lycos,Excite,Netscape,LookSmart,HotBot,Alltheweb,Askjeeves。全球60個(gè)行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)平臺是相當(dāng)有效的一個(gè)推廣方式，行業(yè)平臺只專注于某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域或某個(gè)產(chǎn)業(yè)，不管在專業(yè)的層次深度和使用的群體上都比一般的綜合類平臺更理想，但目前在全球?qū)I(yè)的行業(yè)平臺數(shù)量不是非常多，并不是所有的行業(yè)都有專業(yè)平臺，我們從全球選擇了15個(gè)目前用戶比較活躍的行業(yè)平臺做為我們的推廣資源，但我們還在不斷的開發(fā)中，將在不久推出更多的行業(yè)平臺，滿足不同行業(yè)客戶推廣的需求。以下是部分行業(yè)平臺的介紹：ID網(wǎng)址行業(yè)ID網(wǎng)址行業(yè)01光纜行業(yè)02制造業(yè)塑料及其制0304紡織業(yè)品禮品紀(jì)念品、綜合類農(nóng)0506www.A玩具業(yè)玩具商及兒0708農(nóng)業(yè)童用品09/gain農(nóng)業(yè) 10林業(yè)11供應(yīng)商信息12食品13國際飲料14汽車15消費(fèi)品化工貿(mào)易推廣計(jì)劃1..繼續(xù)深入維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，如阿里巴巴外貿(mào)站，及時(shí)更新產(chǎn)品，回復(fù)詢盤。鼓勵海外業(yè)務(wù)積極開發(fā)一些海外免費(fèi)B2B貿(mào)易平臺。如上面提到的30大B2B外貿(mào)平臺，以及一些行業(yè)網(wǎng)站。在這些免費(fèi)的平臺進(jìn)行注冊，發(fā)布公司信息及產(chǎn)品信息。嘗試開發(fā)一些海外本土行業(yè)平臺包括在本土的行業(yè)社區(qū)論壇，本土搜索引擎的推廣。通過一些海外廣告公司在一些海外的本土媒體進(jìn)行廣告投放。在海外展會期間做一些活動