營(yíng)銷策劃培訓(xùn)心得

營(yíng)銷策劃培訓(xùn)心得營(yíng)銷籌劃培訓(xùn)心得

籌劃培訓(xùn)心得

4月份，公司組織了一次銷售籌劃方面的培訓(xùn)，主要敘述了派單，短信及品牌的危機(jī)公關(guān)等幾方面，通過(guò)培訓(xùn)讓我對(duì)營(yíng)銷籌劃推廣有了更深的熟悉，也讓我體會(huì)到產(chǎn)業(yè)品牌維護(hù)的重要性。

我認(rèn)為派單的目的，一是為了提高樓盤知名度，二是為了讓市民知曉近期推出的營(yíng)銷內(nèi)容。負(fù)責(zé)講課的籌劃前輩講了許多關(guān)于派單的細(xì)節(jié)，包含了各種形式，都講得很好很認(rèn)真，派單的關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)客群，針對(duì)性派發(fā)，而不是遍街派發(fā)，簡(jiǎn)單資源造成鋪張。1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點(diǎn)派發(fā)的重點(diǎn)，他們多是投資或更換居所，有財(cái)力購(gòu)置。

2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。

3、另外選擇居住的小區(qū)，可以上門派單。

我本人之前始終在杭州工作，身邊每天接觸到許多不同行業(yè)的派單廣告，有些派單人可以直接理解為不會(huì)說(shuō)話的發(fā)單機(jī)器，確實(shí)，派單這樣的營(yíng)銷方式以及非常普遍，但是有一個(gè)共性就是不能夠很好的給客戶講解，所以說(shuō)培訓(xùn)是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要具體了解工程根本狀況以及賣點(diǎn)的，在工作一個(gè)階段之后要可以對(duì)工程抗性進(jìn)展簡(jiǎn)潔的講解。也就是說(shuō)，派單人員要培訓(xùn)成為一名預(yù)備的置業(yè)參謀！試想一下你有一天走在大街上，一個(gè)生疏人呆呆的站在那里，你走到他身邊的時(shí)候，他伸手遞給你一張單頁(yè)，你什么反響？但是有一天你走在街上，一個(gè)精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說(shuō)：先生，您好.............那種激情，那種笑容信任或多或少能讓你對(duì)他所傳遞的信息有些奇怪，想進(jìn)一步了解其產(chǎn)品。

人們對(duì)滿大街形形色色的單頁(yè)現(xiàn)在幾乎已經(jīng)麻痹，所以單頁(yè)的設(shè)計(jì)需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁(yè)的顏色可以很亮，上面的相關(guān)數(shù)字可以很大，單頁(yè)的可以設(shè)計(jì)的別具一格。

至于短信，我之前的確沒(méi)有接觸過(guò)這方面工作，只是通過(guò)培訓(xùn)有了簡(jiǎn)潔的了解，我認(rèn)為短信內(nèi)容還是以“超低價(jià)，9A精裝，超值折扣”等恒大產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)來(lái)吸引客戶到銷售中心實(shí)地看房，只要客戶到售房現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的置業(yè)參謀會(huì)想方設(shè)法將該客戶逼定！

品牌危機(jī)公關(guān)方面，當(dāng)面對(duì)危機(jī)時(shí)，當(dāng)機(jī)立斷，掌握事態(tài)的進(jìn)展是最重要的。任何遲疑不決、等待觀望的行為都會(huì)使危機(jī)變得更加嚴(yán)峻，更難處理。企業(yè)文化通過(guò)提高企業(yè)對(duì)品牌危機(jī)的認(rèn)知程度和反響速度，通過(guò)改善企業(yè)處理品牌危機(jī)的態(tài)度，從而完善企業(yè)的品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制，以此提高企業(yè)品牌危機(jī)治理水平。

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實(shí)訓(xùn)體會(huì)

經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的籌劃實(shí)現(xiàn)，我深深的感覺(jué)企業(yè)籌劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)籌劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

在籌劃過(guò)程中我體會(huì)到籌劃有：創(chuàng)意籌劃。出點(diǎn)子、拿辦法，想出個(gè)好方法。公關(guān)籌劃。運(yùn)籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。市場(chǎng)籌劃。通過(guò)思想、運(yùn)作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略籌劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查討論，會(huì)聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)展猜測(cè)、規(guī)劃，制定方案，為重大大事供應(yīng)全局性的情報(bào)詢問(wèn)、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。謀略籌劃。為點(diǎn)子籌劃、公關(guān)籌劃、市場(chǎng)籌劃、戰(zhàn)略籌劃等供應(yīng)總體思路、運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

要想寫出一份精彩的籌劃，對(duì)籌劃人在學(xué)問(wèn)水平和工作力量上都有很高的要求：首先學(xué)問(wèn)力量要求，企業(yè)籌劃人要具有籌劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)。對(duì)于各種狀況和多種信息進(jìn)展科學(xué)的分析和推斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出精確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和制造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)籌劃。其次，實(shí)際力量要求。籌劃是一門科學(xué)，更是一種艱難的具有制造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)籌劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作力量。第一，把握籌劃書的制作方法和寫作技巧。能把籌劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、籌劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)安排表，籌劃所需的物品及場(chǎng)地、籌劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一構(gòu)造起來(lái)。在籌劃書中不能透露企業(yè)籌劃的核心機(jī)密。其次，全面把握企業(yè)籌劃的根本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反應(yīng)籌劃工作。在產(chǎn)品籌劃上，能從設(shè)想動(dòng)身，經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最終獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我深感做一個(gè)的企業(yè)籌劃人