如何做好分公司總經(jīng)理何經(jīng)華

如何做好分公司總經(jīng)理（分公司總經(jīng)理運營實務(wù)）

何經(jīng)華有多少人自認為自己是一個出色的分公司總經(jīng)理？一個出色的分公司總經(jīng)理需要具備那些能力？管理者的五大職能規(guī)劃——確立目標、制定計劃和程序組織——分配工作配置——把合適的人放到合適的崗位指導(dǎo)——指明目標、發(fā)布信息、激勵士氣監(jiān)督——設(shè)立標準、衡量檢驗、糾正偏差管倆理其者戀的劍角匹色領(lǐng)仗導(dǎo)辣者—坑—準授起權(quán)痛，素引評導(dǎo)罷部濱屬項達狂成哥任籮務(wù)溝緒通寺者—剖—常讓拴成黃員稀擁晃有幟足別夠勤的謠資傲訊負，犯為傭何誤做模（騰W宰H柴Y今）還？死傾軋聽洪部溜屬預(yù)意先見穴并撥與貪上副級平和卵其鐘他罰單訴位責(zé)保介持渠暢撓通向的雨資捏訊貨交何流痛與讀協(xié)勤調(diào)訓(xùn)戶練央者—寨—膀讓疲成犁員揚知喬道斥該冶做倉什衣么錢（牽W亦H喇A校T觀）殊？駁如行何默做品（覽H眨O隱W曲）踢？咨置詢鹽者—霜—漠關(guān)頸懷緞部垮屬火需禽求其，伙隨奇時建提屈供緣瑞有理效目建鍬議維崗護擋者—匹—遙保代持叉部材門毛成嘉員垂公敘平卸付局出陣（都公盈平史，劍公奏正蹤蝶，穩(wěn)公甩開府）尋，觀維主護鄭工再作時規(guī)賢則籃執(zhí)柏行球，坐公貿(mào)平旱處搏理電“杠逾暗矩醒”舍事怪件工院作曬者—條—訓(xùn)以闖身瓶作拳則奔建并立迫標慈準初，暗為蓬所這有嫌的喇工雖作振負誦責(zé)煙，赴本核身樣的挑操臂守壯要百經(jīng)鹿得掀起乘檢內(nèi)驗分騎公數(shù)司故的揮關(guān)概鍵草業(yè)敞務(wù)銷幟售服惰務(wù)妖（墻實俊施娘，湖維僅護拔，妄培半訓(xùn)奧）市侵場渠敵道均傅衡碰/卡健長康蜓的議管殲理炭（萬財技務(wù)熊，畝人超力粘，梯行夕政私）團管隊蠻建叉設(shè)放（宵能存力倘，粱士攜氣聚，螞協(xié)瞎做鳥）分裂公疾司決業(yè)崇務(wù)演：聞銷亭售銷銳售渠蜘道堤/印伙眨伴銷壺售股部主壇要天職若能沾：負液責(zé)架區(qū)隸域游銷會售旦業(yè)挑績C糠類獸井繪田區(qū)龜域民客撒戶辨關(guān)離系旺維盜持市鉆場主咳要療職煮能量：承棟擔(dān)況區(qū)象域逝渠攪道激業(yè)森績區(qū)亞域南渠雹道柿管陰理曉和痰發(fā)虜展區(qū)厲域麻伙帽伴僑發(fā)箏展C校W集T澆業(yè)贈務(wù)嗓推腦動渠漠道靜/計伙偷伴去業(yè)另務(wù)斧支毫持售仿前領(lǐng)支值持讀部區(qū)瘡域大足客使戶行鳴業(yè)e綠H節(jié)R偵業(yè)坐務(wù)區(qū)區(qū)域大冒客傭戶行糠業(yè)主角要落職幸能固：承碰擔(dān)舟指粒名廳大臺客辭戶很/面行倦業(yè)舉客曬戶俱銷軋售歷任隙務(wù)A腔B就類杯井促田客剝戶潑關(guān)揀系炸維垮持行慎業(yè)扔市秒場宇策翁劃主厲要添職鄭能凳：e扣H卷R淘的壯業(yè)兩務(wù)孩推難動妖（烤市好場膏、張售炮前掛、婚實陪施肚）主壺要終職說能弦：區(qū)吃域戲銷鑒售駕的溫售里前為支澤持C故類血井游田與溫銷榨售書人極員辜1找:款5森配晃置主菠要氣職見能任：大讀客座戶甩/根行店業(yè)賴銷衛(wèi)售走的界售牽前講支婦持A煉B避類商井除田主敗要纏職睬能綱：區(qū)赴域沉市臂場房誠活撞動響的蕩策益劃僚和抖執(zhí)耕行潛方在五客筑戶董的梯市釋場罪挖鮮掘銷巖售釣管偶理主敏要靠職鬧能射：井鑼田灑、逃滲葛透偉矩凝陣富、駕漏諒斗演、菌銷害售印分皺析分能公徹司完業(yè)察務(wù)朗：梯服唐務(wù)嚷、俗運欠營服丘務(wù)培斤訓(xùn)實念施主脫要改職城能藥：實壺施楚項縫目晌交啄付二物次坡開貿(mào)發(fā)項難目退培邊訓(xùn)參鄭與短實詢施鄭銷倡售膚，戚承露擔(dān)文實薪施旅業(yè)飯績支懸持秩渠挪道摩項蜻目鍬實虛施主衰要苗職外能晶：商碰務(wù)爆訂妻單忠處階理客堪戶肝檔的案催錄大入維育護主歇要灣職顏能撇：對什簽漿約非客未戶太的屑日拘常鹿運突營脫維濁護大什客芽戶倡的毫定甲制斃服遠務(wù)暢方綠案老軌客音戶創(chuàng)銷映售逮機拳會句挖始掘薪和份再桑銷判售承假擔(dān)儀服渣務(wù)虛業(yè)漠績主倚要蘿職尾能澤：針旗對詳客斬戶樣的請產(chǎn)寨品嗚培左訓(xùn)承筆擔(dān)凱培出訓(xùn)燒業(yè)抽績開穴展場社口會遮培私訓(xùn)認演證控培畏訓(xùn)漂管擁理院獄校跟合載作運告營財塌務(wù)人碑力忙資家源便/妨行付政商涉務(wù)賣處嘩理銷欲售漿：尺我截們模在蝦賣遞什請么如？集喘團徐財旨務(wù)U雪8摟方沫案宣包工贊業(yè)蛙制斤造番標江準五方旁案財幅務(wù)煎核芝算盯包等標蹲準否方嚴案管擊理芹會緣瑞計父標則準帳方撫案企撤業(yè)晶資街源孝管攜理孕標核準貸方鬼案商逃業(yè)黎流千通害標耀準綠方壩案房距地轎產(chǎn)薯建券筑埋標綁準盯方憂案U沈8窯網(wǎng)浮絡(luò)孫分綢銷U染8繪生幫產(chǎn)半制逮造e吸H胃R贈基云礎(chǔ)錄版割/拔標弄準銹版大焰客體戶紹行現(xiàn)業(yè)其解穴決階方到案銷銀售推：件怎當么克賣航？削賣面給效誰嶼？銷純售礦方存法虛及楊策統(tǒng)略銷每售錄人塌員鬧需誰要澡具好備撇什灘么蘇能亂力衛(wèi)？任如素何威培僑養(yǎng)衡？銷詠售敲流裂程若如枝何禾控揪制連？市蝴場乞如奸何費滲臥透臟與有挖吵掘陪？銷等售任工崇具銷卷售鍛管套理資激源意配腸備市僚場肺地狗圖愛（戲滲席透欄矩逢陣黃）配劉合答銷華售貿(mào)的席市免場念策閑略銷電售紡策漁略提忍高友市抄場程覆仆蓋耳力番度羅，驅(qū)通侍過齡全奮面秤推哈行井亡田菜制決和沖滲架透搶矩罪陣，抗將壤所柔有巷目界標幼客驅(qū)戶艙進刑行鎮(zhèn)分泰類吧，姓并翅明示確曉相裂應(yīng)蹦的庸銷板售票主烤體亂和查銷盲售母模鼠式恒，棄落戴實位客豆戶倦銷親售未責(zé)汽任標制里，堂提隊高聽銷套售綿的慚有擁效壇性全臟面文執(zhí)臂行銷尸售傾的控精連細膛化楚管針理。趟通隔過缺規(guī)藍范利各榮種蟲銷鐵售千模壯式敘、易流世程杯和兵操膽作交行黑為妨，脅提取高仔銷零售賣業(yè)燒務(wù)吹水巾平世和顯可燥控予性醬；黨通取過版嚴阿格法銷隆售紹漏棚斗循管秀理足，棚達逢到里銷青售嶄業(yè)祥務(wù)蚊的敲透蘇明鼻化沫和友管搞理膨標含準壞化構(gòu)挪建胸銷德售輸管凳理充、御售醉前筍、怕大據(jù)客裳戶巖銷祖售控和使產(chǎn)語品嘴市架場昂的壟完待整練的蓮銷渠售固體宇系節(jié)，塌加免強肥各的業(yè)磁務(wù)達之陸間叫的濟協(xié)部調(diào)嘉和杠對女大工區(qū)劑、哈分雹公錯司略的鉗業(yè)糟務(wù)解垂宗直紛管白理戒與印支熊持ABC基懷于江井辭田袋制探的肺客竟戶仗管帥理括來引推適動肉銷避售市濁場原細君分井朝田績劃前分市赴場痰/購客生戶赤策有略滲派透走矩拐陣銷胸售缺推炮動

BADEFGHIJC銷嚷售傷漏怪斗客戶1客戶…客戶m行業(yè)1行業(yè)…行業(yè)n客另戶致責(zé)烈任呈制業(yè)崇務(wù)肌策澇略市籌場慨開承拓銷慌售亭可勢視您化動耐作芬標抱準鐵化目標客戶

客戶范圍

類別

營銷主體

適銷產(chǎn)品和業(yè)務(wù)內(nèi)容

部委/國資委

國國家家部部委委部部級級機機關(guān)關(guān)、、國國資資委委集集團團企企業(yè)業(yè)總總部部

A

大大客客戶戶總總部部下下屬屬中中央央大大客客戶戶部部

財財務(wù)務(wù)核核算算//報報表表、、人人力力資資源源管管理理等等軟軟件件（（并并指指導(dǎo)導(dǎo)和和協(xié)協(xié)助助全全國國營營銷銷機機構(gòu)構(gòu)在在系系統(tǒng)統(tǒng)客客戶戶中中推推廣廣））

行業(yè)及戰(zhàn)略大客戶

uu金金融融、、煙煙草草//流流通通、、出出版版?zhèn)鱾髅矫?、、建建筑?/房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)的的高高端端用用戶戶（（指指名名客客戶戶））（（AA、、BB類類））

uu全全國國性性指指名名大大客客戶戶（（AA類類））

uu有有HHRR專專業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)用用的的大大型型集集團團型型企企業(yè)業(yè)

A/B

大大客客戶戶總總部部下下屬屬各各行行業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部、、HHRR業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)總總部部

鎖鎖定定集集團團目目標標行行業(yè)業(yè)或或應(yīng)應(yīng)用用的的高高端端客客戶戶，，推推廣廣NNCC行行業(yè)業(yè)解解決決方方案案及及HHRR專專業(yè)業(yè)解解決決方方案案

區(qū)區(qū)域域行行業(yè)業(yè)//重重要要大大客客戶戶

區(qū)區(qū)域域重重要要行行業(yè)業(yè)，，區(qū)區(qū)域域集集團團大大客客戶戶（（指指名名客客戶戶））

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分分公公司司行行業(yè)業(yè)//大大客客戶戶部部

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格公遙司產(chǎn)哨品腰滿系足捧需弟求具搬有肺先鞠進討的泄理童念—議—榮集旺中粥管籍理戒、盆全沖面殖預(yù)木算凡（革多易種幻玉預(yù)聚算換模血型重、婆預(yù)值算惠編霧制編、嗚執(zhí)鴿行被、標控詞制流、作調(diào)獎?wù)M）知、發(fā)資頑金遇管報理墨（攤籌齊投雖資膜、筆網(wǎng)黑上廳銀田行妥、若核綁算野中他心樣）女、韻全漿成還本蚊、漢合圾并范報寇表技。姿。澆。脈（莫若央客園戶段感絲式興腎趣紀可席單起獨劃介搞紹秀某乏種劫方畜案鄭，芒如族全撤面企預(yù)貌算怪解削決螞方若案收）貼止切俗中伯國刑的躬客期戶—研—健國獻外癥軟寺件田許骨多陣靈登活呈的達需急求披無醋法傅實盤現(xiàn)穩(wěn)等定境、話成摟熟弊、裁被洋證析明吩了筐的—追—頑大最家沉都互喜肆歡架滅構(gòu)料先傍進—勞—狗目保前禿國雷際垂上肅最進先蓋進倉的均架黎構(gòu)料和疼開談發(fā)胸語歡言典、竹平付臺銷化忠、米靈呆活門定猜義構(gòu)流標程要、怖邏燃輯俊規(guī)澡則算、至能根夠風(fēng)滿圓足現(xiàn)客經(jīng)戶匆業(yè)痕務(wù)場發(fā)共展攜所掠帶名來紹的往組蟻織羊、增流的程植及林業(yè)雹務(wù)遠的禿重里組此；屯容膝易深與其第扒三笨方磨軟償件信接兄口實杜施舞低某風(fēng)礎(chǔ)險床—助—殼三票分太軟孩件算、茂七虛分夏實奶施有幕先棕進庫的片、倍被樓證率明融有檢效菠的援實肝施設(shè)方醒法證論（蠶若婚客尾戶紗感紙興咸趣劉可賺適蚊當略介舅紹摘實躍施華方集法霞論腰）逢，全能享很嬌好餓地眾管歌理骨及幸控竿制搏項皂目劃，兩確舟保占成假功腳，若用焰友負每絮年餐大濱項命目孩要卷做更幾志百尊個叫，改小揮項諸目福要熄做盤上梯萬敲個原，斧所舒以藏我膝們抱的窄成面功星率得是惰最霜高奏的矩。低境成逮本雅，使低故風(fēng)鵝險顧駱問勢懂世客搞戶，之具乖備柿行梳業(yè)慌專撕家挨的屋能猛力顧幫問禾最膜懂兩自圣己總的悟產(chǎn)森品（貼老靠外蠟都敗是菜代電理分商奮實狗施狠）客柏戶述化幫開砌發(fā)溝及櫻修具改白代逝碼鞋方朽便（臟語屠言群先榮進戚、晚開違發(fā)兩團清隊造現(xiàn)錯成它、繞可獲介大紹壤我滅們哪的溜開愧發(fā)仇團哲隊磚及跳C鄙M劃M紗3足、俗S遮A獵P則的賢代宜理銜商茅不誰懂保A駕R尾P請A守4睜語土言綁、計不泰可苦能辟改稼代蘋碼扭，波而句實便施尺成診功巨最蓮大給的閘保箭障鹿可銳能罪就餡是寇配嚇合攤一誼點其客熱戶戶化恩開冰發(fā)摸）貼棄身啊維騾護冊、磨專寫業(yè)擠維時護遍患布駝全頸國俗的紗服塊務(wù)凈網(wǎng)歲點—肝—匙老患外暮無公法捕做姨到踢，杰因敏此攪響烘應(yīng)針的鹽及旬時汗性桌我展們錦最勿好乎，鼻而殿及繪時濁解跟決授問不題枕節(jié)眠省調(diào)的更時希間嫌代擋表夠了鳳給桐客住戶浴更裕多設(shè)的撒價睡值鍵，末更匙多燙的披客摟戶延；專移業(yè)唐服從務(wù)（靈可布介別紹黎我爸們歷的狡I束S筑O坦9柿0像0取2攪體拒系杯）價償格總估體惕擁笛有桐成除本此低朽，衣不典但義購有買寸價質(zhì)格能低充，砍使悶用雨價鎖格剃也墳低扁（炕海稍爾槐S咸A助P術(shù)供溉應(yīng)嚷鏈拴，瘡每僻年湊4押5屯0紅萬仿維倚護沈費伐）公靈司解灘決煮局雹部猛很隊小魚的禿應(yīng)鳥用—傷—營軟盟件漲作寇為臨一篇種驗工奸具厭，猶投您入雁金廳額海小叨，味可越以尖替古換域，半影割響麻不宮大大孔的摸應(yīng)劣用糾，睡尤形其曲長虧期理的筑信救息份化旬投冶入—悠—接軟芹件搏將蝴代紹表犁管嗎理建、織代灰表研競素爭琴力發(fā)，別投辱入憑金裕額會大色，癥影甘響