會展英語教學課件配套課件雷兵Unit2

Unit2

AttheExhibition（展中）2023/7/231教材配套課件LessonOne

ReceivingClients2023/7/232教材配套課件導讀接待客戶是企業(yè)贏得良好第一印象，進而為生意洽談創(chuàng)造條件的關鍵部分，所以接待團隊需要結合企業(yè)自身的產(chǎn)品及服務，分析預測客戶的各種潛在需求（如對產(chǎn)品服務信息方面的需求、對展臺環(huán)境布置的需求及對情感方面的需求等），爭取第一時間滿足客戶的需求，贏得客戶的信任。2023/7/233教材配套課件SectionOne:LeadinTheultimategoalofanexhibitionshowistoselltheproducts.Theprocessofreceivingclientsisalsotheprocessofselling.Thelastdecisiontobuyisalwayscausedbythefirstimpressionoftheservice.Sotoabusinessman,someartsneedtolearnonhowtoreceiveclientsorhowtohelptheclientsgladtoacceptyourproducts.2023/7/234教材配套課件Whendiscussingreceivingclients,weshouldgettoknow:winningclientsthemselvesfirst,thendealspayingattentiontobodylanguageclient-orientedaprofessionalreceptionteamisprerequisite2023/7/235教材配套課件SectionTwo:SpeakandActPartOne:LearntoSpeakWordsandExpressionsfortheDialogues:1.seniora.年長的，資格較老的，高級的2.dispatchv.分派，派遣3.fresha.新鮮的，無經(jīng)驗的4.confusev.搞亂，使糊涂2023/7/236教材配套課件5.receptionistn.招待員6.specifyv.詳細說明7.decorativea.裝飾的8.tonen.音調，色調，基調，氣氛9.neglectv.忽視，疏忽10.potentiala.潛在的11.designatev.任命，指派12.enlightenv.啟發(fā)，啟蒙2023/7/237教材配套課件13.tacklev.固定，處理14.traineen.培訓生15.recommendv.推薦16.cozinessn.舒適17.parametern.參數(shù)18.launchv.發(fā)行，投放市場19.crystala.透明的；n.水晶20.brochuren.宣傳小冊子2023/7/238教材配套課件SituationalDialogues:Dialogue1Dialogue22023/7/239教材配套課件NotesontheDialogues:1.consultMr.Duncanaboutpreparationforreceivingclients

就接待客戶的事宜咨詢鄧肯先生2.IwasdispatchedtoreceiveclientsatatradefairholdonApril4th,2008.

我被安排負責接待參加2008年4月4日展覽會的客戶。2023/7/2310教材配套課件3.havegoodcommandofproductknowledge,aswellasindustry-relatedinformation很好地掌握產(chǎn)品知識以及產(chǎn)業(yè)相關信息4.bycontraries相反地5.Inshort,whenreceivingclients,youshouldbalancetalkingandlistening,beengagedwiththemandcommittotackletheirproblems.簡而言之，接待客戶時，你應該注意三點，一是平衡好跟客戶交流時的講與聽；二是有效地與客戶接洽；三是承諾為客戶解決問題。2023/7/2311教材配套課件6.Iwillresearchintothesepointswithmyco-workers.我將與我同事一起研究討論這些要點。7.Grace,cozinessandreasonablepricemakehergaintopspotincarsalesrankingsinMarch.雅致、舒適及合理的價格使得她在三月獲得汽車銷售排行榜的冠軍。8.Ifyouhaveanyquestion,pleasefeelfreetoaskme.如果有任何問題，您都可以咨詢我。2023/7/2312教材配套課件PartTwo:ActoutAnswerthefollowingquestions:Role-play2023/7/2313教材配套課件MoreUsefulSentencesforSpeaking:1.I’vecometomakesurethatyourstayinShanghaiisapleasantone.我特地安排使你們在上海逗留愉快。2.You’regoingoutofyourwayforus,Ibelieve.我相信這是對我們的特殊照顧了。3.Isthereanywayofensuringwe’llhaveenoughtimeforourtalks?我們是否能保證有充足的時間來談判？2023/7/2314教材配套課件4.We’llleavesomeeveningsfree,thatis,ifitisallrightwithyou.如果你們愿意的話，我們想留幾個晚上供你們自由支配。5.That’llputusbothinthepicture.這樣雙方都能了解全面的情況。6.Webelievethatthequalityisthesoulofanenterprise.我們認為質量是一個企業(yè)的靈魂。7.Allproductshavetopassstrictinspectionbeforetheygoout.所有產(chǎn)品出廠前必須經(jīng)過嚴格檢查。2023/7/2315教材配套課件8.Atwhattimecanweworkoutadeal?我們什么時候洽談生意？9.Seeingisbelieving.百聞不如一見。10.Woulditbepossibleformetohaveacloserlookatyoursamples?可以讓我參觀一下你們的產(chǎn)品陳列室嗎？11.Woulditbetoomuchtoaskyoutorespondtomyquestionbytomorrow?可以請你在明天之前回復嗎？2023/7/2316教材配套課件12.Icouldnotcatchyourquestion.Couldyourepeatit,please?我沒聽清你的問題，能重復一遍嗎？13.Iwilltry,butnopromises.我會試試看，但不保證。14.Iwillkeepyouposted.我會及時通知你。15.can’tsayforcertainoff-hand還不能馬上說定2023/7/2317教材配套課件SectionThree:IntensiveReadingWordsandExpressionsoftheText:1.impression

n.

印象2.luxury

n.奢侈，華貴3.automobilen.汽車（美）4.scrub

v.洗擦5.retail

v.零售6.gemn.寶石2023/7/2318教材配套課件7.scandaln.丑聞8.diligence

n.勤奮9.gutn.內臟，內容，海峽，勇氣10.assessa.評估11.perceivev.察覺12.intention

n.意圖，目的13.motivationn.動機2023/7/2319教材配套課件14.constanta.不變的，持續(xù)的，堅決的15.conveyv.傳遞，傳達16.foldv.折疊，包，合攏17.spieln.演說，故事，饒舌18.appropriate

a.適當?shù)?9.brieflyad.簡要地20.precedentn.先例2023/7/2320教材配套課件TextHowtoMakeaGoodFirstImpressionatTradeShows1)What’sforsalehere?2)CanyouhearwhatI’msaying?3)TheWallofNoise2023/7/2321教材配套課件NotesontheText:1.dot-combubble網(wǎng)絡公司泡沫2.trusttheirguts相信他們的膽量3.flipthrough瀏覽4.pickupon對……熟悉起來5.setagoodprecedent開先例6.off-putting令人不愉快的7.becommittedto致力于8.ontheroadto在通往……的旅途中9.furtherdowntheroad在……方向更進一步2023/7/2322教材配套課件LessonTwo

SalesPresentation2023/7/2323教材配套課件導讀銷售展示是指向顧客介紹商品，通過實物的觀看、操作或者其他的途徑，讓顧客充分地了解產(chǎn)品的外觀、操作方法、具有的功能以及能給顧客帶來的利益，以達到銷售的目的。展示過程是顧客了解與體驗產(chǎn)品利益的過程，也是銷售人員訴求商品利益的最好時機，所以商品展示是銷售訴求中最重要的一環(huán)。恰當時機的選擇、良好氛圍的營造、銷售輔助物適當?shù)倪\用、有效的溝通，這些都是展示過程中需要注意的。2023/7/2324教材配套課件SectionOne:LeadinForasuccessfulsalespresentation,thefollowingstrategiesmayhelpyou:makethepresentationrelevanttoyourprospectcreateaconnectionbetweenyourproduct/serviceandtheprospectgettothepointandbeconcisebeanimatedanduseshowmanshippayspecialattentiontoyourphysiologicalcues,anduseaphysicaldemonstrationbelieveinyourproduct/service,beconfident2023/7/2325教材配套課件SectionTwo:SpeakandActPartOne:LearntoSpeakWordsandExpressionsfortheDialogues:1.presentationn.介紹，陳述，贈送，表達2.prospectn.景色，前景，前途，期望3.conciseadj.簡明的，簡練的4.animateadj.生氣勃勃的2023/7/2326教材配套課件5.banquetn.宴會6.sliden.滑，滑動，幻燈片7.genericadj.一般的，普通的，非特殊的8.pertinencen.有關性，相關性，針對性9.conveniencen.便利，方便10.enthusiasmn.熱心，積極性，激情11.motivatev.激發(fā)12.elevatorn.電梯，升降機2023/7/2327教材配套課件13.escalatorn.電動扶梯，自動扶梯14.conductv.進行，處理，傳導15.luxuriousadj.奢侈的，豪華的16.innovationn.改革，創(chuàng)新17.gearlessadj.無（傳動）齒輪的18.reliabilityn.可靠性19.maintenancen.維護，保持20.minimaladj.最小的，最小限度的2023/7/2328教材配套課件SituationalDialogues:Dialogue1Dialogue22023/7/2329教材配套課件NotesontheDialogues:1.theannualbanquet公司一年一度的年會2.Youshouldmakethepresentationrelevanttoyourprospect,andneveruseagenericone,becauseithaslittlepertinence.

你應該根據(jù)客戶的實際情況來做你的演示，絕對不要用通用的，因為它沒有針對性。2023/7/2330教材配套課件3.…today’sbusinesspeoplearetoobusytolistentolong-windedintroduction…現(xiàn)在的生意人都太忙，沒有時間去聽冗長羅嗦的介紹。4.Ifyoucan’tgetexcitedabouttheproducts,howcanyourclientsgetmotivatedtobuythem?如果這些產(chǎn)品都無法讓你感到興奮，那你的客戶怎么可能有動力去買他們呢？2023/7/2331教材配套課件5.Movingpeoplesafelyiswhatwedobest.幫助人們安全移動是我們最擅長的。6.Buildingskeeprising…sowerisetothechallenge.樓房的高度在不斷增加，我們也在不斷迎接新的挑戰(zhàn)。7.ServicecomesfirstatPCFT.在PCFT，服務至上！2023/7/2332教材配套課件PartTwo:ActoutAnswerthefollowingquestions:Role-play2023/7/2333教材配套課件MoreUsefulSentencesforSpeaking:1.Iwouldliketosaysomethingaboutmycompany’smarketstrategiesanddevelopmentstrategiesforthenextfiveyears.

我愿向各位介紹我們公司的市場營銷策略和未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略。2.Weprovideourcustomerswithservicesofforeigncurrencyexchange,customsdeclaration,shippingandinsurance.

我們?yōu)轭櫩吞峁┩鈪R兌換、報關、托運、保險等服務項目。2023/7/2334教材配套課件3.…areuniqueforourproducts.……是我們產(chǎn)品所特有的。4.Ourproductscanhelpyougreatlyexpandyourmarketshare,andyouwillbenefitalotfromthat.我們的產(chǎn)品能夠幫助您大幅度提高市場占有率，您將從中極大受益。5.Youcan’tfindabetterproductinthemarket.你在市場上找不到一個更好的產(chǎn)品了。2023/7/2335教材配套課件6.Ourcompanyadherestoitspolicyofflexibleandvariedbusinessoperations.Ourproductsenjoythebestpriceversusperformanceratioandtherefore,haveastableconsumergroup.我們公司的經(jīng)營方式靈活多樣。我們的產(chǎn)品有著最好的性價比，所以有穩(wěn)定的消費群。7.Ourcompanyisacross-regional,cross-tradeandcross-ownership(group)corporationwhichintegratesscientificresearch,manufacturingandtradingefforts.我公司是融科、工、貿(mào)于一體的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制（集團）公司。2023/7/2336教材配套課件8.Allourcoursesarecustomizedtomeetthespecifictrainingneedsofeachindividualcustomerandtoensurethatourclientsderivemaximumbenefitsfromthetrainingprogram.我們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ普n程，充分考慮到客戶不同的培訓需要，確?？蛻魪呐嘤栔腥〉米畲蟮氖找妗?.Theworld-famousTsingtaoBeerfeaturesclearandcoolspringwaterwitharichlysatisfyingaromaandarefreshingandpleasanttaste.享譽全球的青島啤酒色澤清亮透明、味道香醇爽口。 2023/7/2337教材配套課件10.Theseworksofartarebothelegantwithclassicsimplicityandnovelwithstylishappeal,afineexampleofcombiningthetraditionalculturewiththeworld’sfadsandfashion.這些藝術品既典雅古樸，又不失時尚，是傳統(tǒng)文化與世界新潮完美結合的典范。11.ThiscompanyspecializesincopiesandimitationsofancientChinesecalligraphyandpaintingsofmuseumcollection.Withthespecializedtraditionalrestorationtechniques,weenjoyanestablishedfamebothathomeandabroad.本公司專營書法、繪畫等館藏文物的復制品和仿制品。公司采用傳統(tǒng)的專業(yè)修復工藝技術，享譽海內外。2023/7/2338教材配套課件12.Thisadvertisementdepartmenthasateamofqualified,professionaladsdesignerswithbalancedandintegratedexpertiseandskills,anacutesenseofmarketcompetitionandstrongcapabilitiesinpracticalbusinessoperation.本廣告部已經(jīng)建立了一支知識結構合理、業(yè)務素質精湛、具備市場競爭意識和實際運作能力的廣告設計隊伍。13.Thenaturalcaffeinemanufacturedbythiscompanyisanidealfood,drink,tobaccoanddrugadditiveandmedicalingredientrefinedfromtea;itowesmostlytotheworld’slatestpatentedtechnologyandequipment.天然咖啡因是本公司采用國際最新專利技術及專利設備，從茶葉中精煉提取的高級食品、飲料、卷煙、藥品等的理想添加劑及原料藥。2023/7/2339教材配套課件SectionThree:IntensiveReadingWordsandExpressionsoftheText:1.differentiaten.區(qū)別，區(qū)分2.appealto呼吁，要求，訴諸，上訴，有吸引力3.prospectiveadj.預期的4.victimn.受害人，犧牲者，犧牲品5.approachn.方法，步驟，途徑，通路6.modifyn.更改，修改2023/7/2340教材配套課件7.uniqueadj.唯一的，獨特的8.logon.標識9.environmentn.環(huán)境，外界10.verbalizev.描述11.majorityn.多數(shù)，大半12.unimaginativeadj.缺乏想象力的，無趣的13.modulationn.調制2023/7/2341教材配套課件14.monotoneadj.單調的15.vendv.出售，販賣，公開發(fā)表16.showmanshipn.主技演出的技巧17.componentn.成分18.tremendousadj.極大的，巨大的2023/7/2342教材配套課件TextCreatingaPowerfulSalesPresentationbyKelleyRobertsonMakethepresentationrelevanttoyourprospect.Createaconnectionbetweenyourproduct/serviceandtheprospect.

Gettothepoint.Beanimated.Useshowmanship.Useaphysicaldemonstration.Lastly,believeinyourproduct/service.2023/7/2343教材配套課件NotesontheText:1.beadaptedto適合于2.…anexampleisgivenhowavendingsalespersonlaysaheavysheetofpaperonthefloorandaskshisprospect…

其中的一個例子就是一個推銷人員把厚厚的一張紙鋪在地板上，然后去問他的客戶……3.…differentiateyoufromyourcompetition.

……使你和你的競爭對手顯得不同。2023/7/2344教材配套課件4.…modifyittoincludespecificpointsthatareuniquetothatparticularcustomer.把它調整為包含該顧客特定要求的……5.examineitindetail詳細檢查6.Ifyoureallywanttostandoutfromthecrowd,makesureyoudemonstrateenthusiasmandenergy.如果你想從群體中脫穎而出，你一定要表現(xiàn)出精神和激情。7.Thisapproachneverfailstohelphisprospectmakeadecision.這種方式一直讓他的客戶很快做出決定，屢試不爽。2023/7/2345教材配套課件LessonThree

BusinessNegotiation2023/7/2346教材配套課件導讀商務談判是當事人之間為實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的，明確相互的權利、義務關系而進行協(xié)商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。在商務談判中，對手的談判心理如何把握？談判前的準備工作要注意哪些事項？談判工作如何開局、如何報價和議價？談判有哪些策略和技巧？談判人員如何注重談判中的禮儀與風度？談判如何收尾和簽約？不同國家的商人各自有怎樣的特點？這些都是一個優(yōu)秀的談判者需要了解的。2023/7/2347教材配套課件SectionOne:LeadinForagoodsalesmanandnegotiator,thereareseveralprinciplesyoushouldfollow:don’tbelieveeverythingyouseeandheardon’tofferyourbottomlineearlyinthenegotiationsellandnegotiatesimultaneouslybepatient2023/7/2348教材配套課件SectionTwo:SpeakandActPartOne:LearntoSpeakWordsandExpressionsfortheDialogues:1.CIF(cost,insurance,freight)到岸價2.scopeofbusiness經(jīng)營范圍3.enormousadj.巨大的，龐大的4.onaregularbasis長期，持續(xù)不斷地2023/7/2349教材配套課件5.flooroffer底價，可以接受的最低價格6.counter-offer還盤，還價7.rock-bottomprice,floorprice底價，最低價8.termn.條款，條件，術語9.spellout講清楚，清楚地說明10.clarificationn.澄清，凈化11.specificationn.詳述，規(guī)格，說明書，規(guī)范2023/7/2350教材配套課件12.shipmentn.裝船，出貨13.premiumn.額外費用，獎金，保險費14.transactionn.交易15.foreseev.預見，預知16.prevailv.獲勝，成功17.inlinewith符合，依照18.concessionn.讓步2023/7/2351教材配套課件SituationalDialogues:Dialogue1Dialogue22023/7/2352教材配套課件NotesontheDialogues:1.MycompanyiswillingtoestablishbusinessrelationswithallinterestedChineseparties.我們公司愿意同一切有興趣的中國客戶建立業(yè)務關系。2.I’dliketohearyourmostrecentquotations.我希望知道貴方的最新報價。2023/7/2353教材配套課件3.…we’dliketoquotethemostreasonablepricetostartourbusinessrelationshipforthefuture.我們愿意給客戶最公道的價格以推動我們將來關系的發(fā)展。4.Ilikewhatyousaid.I’mdoingthisforthedevelopmentofourfuturebusinessrelations.我與您有同感，我現(xiàn)在這樣做是著眼于我們將來業(yè)務關系的發(fā)展。5.Ibelievethisinitialcooperationwillleadtomanymoreinthefuture.我相信我們這次合作只是開端，以后的合作機會將會更多。2023/7/2354教材配套課件6.Wecan’tgoasfarasthat.我們不可能出那樣低的報價。7.…inanycaseit’sbynomeansthemostcompetitiveonetothebestofmyknowledge.據(jù)我所知，這無論如何還算不上最有競爭力的報價。8.…ourqualityguaranteepolicyplusthislatestsubstantialpricereductionissuretoprevail.我們保證質量的做法加上這次大幅度的價格下調，一定會在市場上取勝。2023/7/2355教材配套課件PartTwo:ActoutAnswerthefollowingquestions:Role-play2023/7/2356教材配套課件MoreUsefulExpressions:1.exclusivesellingagency

獨家經(jīng)銷代理2.seasonaldiscount

季節(jié)性折扣3.cashondelivery(COD)

到貨付款2023/7/2357教材配套課件4.paymentbyletterofcredit信用證結算5.paymentbyinstallments分期付款6.Thisofferissubjecttomarketfluctuation.本報價隨行就市。7.CanIhaveyourlatestcatalogswithdetailedpricestotakehomeforacloserexamination?您能否給我一些最新的含詳細價格單的商品目錄？我想回去仔細研究一下。2023/7/2358教材配套課件8.I’dliketohearyourquotationonaCIFLosAngelesbasisvalidfor90days,withaninclusionofa6%agent’scommissioninyourquotation.請給我一個有效期為90天的CIF報價，目的港為洛杉磯，報價含6%的傭金。9.Ourquotationisfavorableinyourinterest,andthereisalimittoourpriceadjustment.Currently,wecan’tacceptyourcounter-offer.我方的報價是優(yōu)惠的，我們的調價是有限的，目前我們無法接受您的還盤。2023/7/2359教材配套課件10.Iwouldliketodiscussthetermsofpaymentwithyou.我們來討論一下付款方式吧。11.Ifyoufailtohonoryourpaymentinduetime,wewouldterminatethecontractandlodgeaclaimagainstyou.如果貴方到期未能按時還款，我方將終止合同，并提出索賠。12.Youwouldgetafullrefundifyoushouldgetadelayintheshipment.如果貨運耽擱，你會得到全額退款。2023/7/2360教材配套課件13.TodayIwouldliketosignaprotocolwithyoubasedonourmeetingsduringthelastfewdays,andsetadateforanofficialsigningceremony.根據(jù)我們這些天的會談，我希望今天能夠與你們草簽一份協(xié)議，然后定下正式簽約的日期。14.Iconsiderthisawin-winagreement.我認為這是一個雙贏的協(xié)議。2023/7/2361教材配套課件SectionThree:IntensiveReadingWordsandExpressionsoftheText:1.exceptionn.除外，例外，反對，異議2.focusn.聚焦，注視3.fundn.資金，基金4.additionaladj.另外的，附加的，額外的5.determinev.決定，確定2023/7/2362教材配套課件6.profitableadj.有利可圖的7.skepticaladj.懷疑性的，好懷疑的8.suspiciousadj.可疑的，懷疑的9.discoverv.發(fā)現(xiàn)，發(fā)覺10.stubbornadj.頑固的，固執(zhí)的，堅定的，堅決的，難應付的，難處理的2023/7/2363教材配套課件11.dividendn.被除數(shù)，股息，紅利，額外津貼，獎金，年息12.deliveryn.遞送，交貨13.probev.探查，查明14.demonstratev.示范，證明，論證15.astonishv.使驚訝2023/7/2364教材配套課件TextManagingtheSalesNegotiationProcessByMr.SchatzkiDon’tBelieveEverythingYouSeeandHearDon’tOfferYourBottomLineEarlyintheNegotiationSellandNegotiateSimultaneouslyBePatient2023/7/2365教材配套課件NotesontheText:1.gowithyourcompetition與你的競爭對手合作2.makeanexception例外一次3.inthemiddleofadifficultsalesnegotiation在一次艱難的商業(yè)談判之中4.withagrainofsalt有保留地5.getdownto開始認真考慮6.bottomline底線2023/7/2366教材配套課件7.Leaveyourselfroomtonegotiatesomemore.給自己留多一些的商談空間。8.Alittlestubbornnesspaysbigdividends.稍微的堅持可以給你帶來巨大的額外利潤。9.inrelativelyshortsupply相對缺少的10.You’llloseyourshirt.你將會失去你所有的財產(chǎn)。（引伸義為“你將會慘敗?！保?1.givein放棄，投降12.beastonishedat為……感到驚訝2023/7/2367教材配套課件LessonFour

SigningaContract2023/7/2368教材配套課件導讀會展合同，對于調整會展各方之間的利益關系，明確各方的權利、義務關系，防止糾紛的產(chǎn)生，妥善處理會展中的問題，起著至關重要的作用。由于會展活動涉及會展組織者、參展商、場地提供者和觀眾等眾多法律主體，他們之間的關系很復雜，因此依據(jù)合同主體的不同，廣義的會展合同可以分為參展合同、場地提供合同、入場合同等。2023/7/2369教材配套課件Sectionone:LeadinorganizeroftheexhibitionexhibitorsexhibitiondetailedinformationstandstandlocationandexhibitingfeedeliveryandreturnofgoodsinsurancecancellationpolicyotheragreementdurationofthecontractsignaturesAcontractisanagreementthatsetsforthbindingobligationsoftherelevantparties.Awrittencontractgenerallyinvolvesthefollowingparts:2023/7/2370教材配套課件SectionTwo:SpeakandActPartOne:LearntoSpeakWordsandExpressionsfortheDialogues:1.applicablea.可適用的，可應用的2.obligatorya.義不容辭的，必須的3.constituenta.組成的；n.要素4.subscribev.捐款，簽署（文件），預訂2023/7/2371教材配套課件5.decorativea.裝飾的6.negotiatev.（與某人）商議，談判7.invoicen.發(fā)票，發(fā)貨單；v.開發(fā)票，記清單8.overleafad.在背面，在次頁9.irrevocablea.不能取消的10.balancen.秤，平衡，[商]收支差額，余額2023/7/2372教材配套課件11.entityn.實體12.liabilityn.責任，債務13.ShanghaiNew

InternationalExpoCenter上海新國際博覽中心14.InternationalFurnitureExpo國際家具展覽會15.Ever-brightConventionandExhibitionCenter光大會展中心16.FOB(FreeonBoard)離岸價2023/7/2373教材配套課件SituationalDialogues:Dialogue1Dialogue22023/7/2374教材配套課件NotesontheDialogues:1.Whatisyouracceptanceofconditionsforparticipation,please?請問什么條件可以參展？2.Alltheentitiesorindividualsthatwishtoparticipate…所有希望參加的單位和個人……3.Exhibitorscannotclaimresponsibilitiesto…參展商不能向……提出要求負責。2023/7/2375教材配套課件4.Isthisinsuranceinvoicedtotheexhibitor?這個可以給參展商發(fā)票嗎?5.…inaccordancewiththeagreedpaymentschedule.……按照達成一致的付款時間。6.Weshouldbegivenatleast10%discount.我們至少應該得到10%的折扣。7.Imean,US$300000FOBNewYork.我指的是紐約的離岸價是300000美元。2023/7/2376教材配套課件PartTwo:ActoutAnswerthefollowingquestions:Role-play2023/7/2377教材配套課件MoreUsefulSentencesforSpeaking:1.Ihavestudiedthedraftcontractyousentme.It’sagoodstartingpoint,butnomorethanthat.我已經(jīng)仔細研究了你給我的合同草案，這是個良好的開端，但僅此而已。2.Ithinkitwillhavetoberedrafted.我認為應該重新起草。2023/7/2378教材配套課件3.Couldyouexplainwhatthelastsentenceonpage4ofthedraftmeans?Itdoesnotseemtomakesense.你能解釋一下合同草案的第四頁最后一句話是什么意思嗎？似乎沒什么意義。4.I’vebroughtwithyouthedraftofourcontract.Pleasehavealookandletusknowanythingyouarenotclearabout.我已經(jīng)帶來了合同草案，請過目。如果有任何不清楚的地方請告訴我們。5.Wewillrevisethecontracttodayandhaveitreadytobesignedtomorrow.How’sthat?我們今天將對合同進行修改，明天就可以簽。怎么樣？2023/7/2379教材配套課件6.Haveyougotacontractspecimenone?你方有合同樣本嗎？7.Itseemsthatwecannotreachanagreementonthispoint.我們在這一點上似乎無法取得一致。8.Ifeverythingissatisfactory,wecandrawupaformalcontract.如果一切都滿意，我們就能起草一份正式合同了。2023/7/2380教材配套課件9.Thecontractcanbecancelledbymutualagreement.在雙方都同意的前提下可以取消合同的履行。10.Incaseonepartyfailstocarryoutthecontract,theotherpartyisentitledtocancelthecontract.

如果一方不執(zhí)行合同，另一方有權撤銷該合同。12.Thiscontractwillcomeintoforceassoonasitissignedbytowparties.合同經(jīng)雙方簽訂即可生效。2023/7/2381教材配套課件SectionThree:IntensiveReadingWordsandExpressionsoftheText:1.involvev.包括，使陷于2.transactionn.辦理，學報，交易3.disputev.爭論，辯論；n.爭論，辯論4.interpretationn.解釋，口譯5.obligationn.義務，職責，債務2023/7/2382教材配套課件6.contractuala.契約的7.outsourcingn.[商]外部采辦，外購8.impactn.碰撞，影響；v.撞擊，對……發(fā)生影響9.trickya.狡猾的，機警的10.outsourcev.外包（一種戰(zhàn)略管理模型，指一個公司將自己的某項業(yè)務流程轉移到另一個公司）11.potentiallyad.潛在地2023/7/2383教材配套課件TextWhatMakesForaQualityBusinessAgreement-OraContract?2023/7/2384教材配套課件NotesontheText:1.agreetoterms達成一致2.whenitcomesto提到，涉及3.greyareas灰色區(qū)，不清楚的地方4.granddesign大計劃、總方針5.toavoidgreyareas避免難處理的問題6.ifthereendsupbeingadispute如果出現(xiàn)紛爭7.toplayloosewith欺詐，玩弄2023/7/2385教材配套課件LessonFive

OrganizingActivities2023/7/2386教材配套課件導讀一個大型會展是否具備全方位的功能已經(jīng)成為判斷其成功與否的標準，策劃者也學會使用各種手段和方式來全面提高會展的各項功能，而活動是一種可以在最大程度上完善會展功能的全能工具。主辦者們都會在會展期間穿插一些相關活動，這是使會展成功的必要部分。無論是主辦者還是參展商，都會舉辦一些活動來活躍整個會展氣氛。會展中的活動一方面可以給會展創(chuàng)造良好的氣氛，另一方面可以進一步豐富、擴展并完善會展的功能。2023/7/2387教材配套課件SectionOne:Leadin

Asanall-powerfultoolwhichcanperfecttheexhibition’sfunctionmostly,eventsintheexhibitionaremoreaccountedof.Event-planmodesaremainly:marketing-orientedactivitiesinformation-directedactivities2023/7/2388教材配套課件SectionTwo:SpeakandActPartOne:LearntoSpeakWordsandExpressionsfortheDialogues:1.inevitablea.不可避免的，必然的2.activatevt.刺激，使活動；vi.有活力

3.potentiala.潛在的，可能的4.integrateda.綜合的，完整的2023/7/2389教材配套課件5.advocatev.提倡，鼓吹6.procurationn.獲得7.accessoryn.附件，零件8.proposaln.提議，建議9.tallyv.符合，吻合，記分10.solidifyv.（使）凝固，（使）團結，鞏固2023/7/2390教材配套課件SituationalDialogues:Dialogue1Dialogue22023/7/2391教材配套課件Notesonthedialogues:1.Bothorganizerofanexhibitandexhibitorsactivateexhibitionviavariousactivities.展會的組辦方和參展方都通過活動來活躍會展。2.speakingofseminars提到研討會3.Manyexhibitionsofferconcurrentlyrunningseminars.很多展會都同時連續(xù)舉行研討會。2023/7/2392教材配套課件4.theThirdChinaHigh-LevelForumonAutomobileBody第三屆中國汽車車身高級論壇5.TransnationalProcurationofAutomobilePartsandAutomobileAccessories汽車零部件跨國代理6.Resultsmustbetallied,clientrelationshipssolidified,andpreparationforthenexteventbegun.結果必須有記錄，要鞏固客戶關系，為下一屆展會做準備。2023/7/2393教材配套課件PartTwo:ActoutAnswerthefollowingquestions:Role-play2023/7/2394教材配套課件MoreUsefulSentencesfor