房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)?售個(gè)人工?作總結(jié)?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷(xiāo)售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫(xiě)出來(lái)?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學(xué)習(xí)?的地方，?完善自己?的銷(xiāo)售水?平。經(jīng)?歷了上次?開(kāi)盤(pán)，從?前期的續(xù)?水到后期?的成功銷(xiāo)?售，整個(gè)?的銷(xiāo)售過(guò)?程都開(kāi)始?熟悉了。?在接待客?戶(hù)當(dāng)中，?自己的銷(xiāo)?售能力有?所提高，?慢慢的對(duì)?于銷(xiāo)售這?個(gè)概念有?所認(rèn)識(shí)。?從自己那?些已經(jīng)購(gòu)?房的客戶(hù)?中，在對(duì)?他們進(jìn)行?銷(xiāo)售的過(guò)?程里，我?也體會(huì)到?了許多銷(xiāo)?售心得。?在這里拿?出來(lái)給大?家看看，?也許我還?不是做的?很好，但?是希望拿?出來(lái)跟大?家分享一?下。第?一、最基?本的就是?在接待當(dāng)?中，始終?要保持熱?情。第?二、做好?客戶(hù)的登?記，及進(jìn)?行回訪(fǎng)跟?蹤。做好?銷(xiāo)售的前?期工作，?有于后期?的銷(xiāo)售工?作，方便?展開(kāi)。?第三、經(jīng)?常性約客?戶(hù)過(guò)來(lái)看?看房，了?解我們樓?盤(pán)的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)客?戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)?信心，做?好溝通工?作，并針?對(duì)客戶(hù)的?一些要求?，為客戶(hù)?做好幾種?方案，便?于客戶(hù)考?慮及開(kāi)盤(pán)?的銷(xiāo)售，?使客戶(hù)的?選擇性大?一些，避?免在集中?在同一個(gè)?戶(hù)型。這?樣也方便?了自己的?銷(xiāo)售。?第四、提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，加強(qiáng)房?地產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及最?新的動(dòng)態(tài)?。在面對(duì)?客戶(hù)的時(shí)?候就能游?刃有余，?樹(shù)立自己?的專(zhuān)業(yè)性?，同時(shí)也?讓客戶(hù)更?加的想信?自己。從?而促進(jìn)銷(xiāo)?售。第?五、多從?客戶(hù)的角?度想問(wèn)題?，這樣自?己就可以?針對(duì)性的?進(jìn)行化解?，為客戶(hù)?提供最適?合他的房?子，解決?他的疑慮?，讓客戶(hù)?可以放心?的購(gòu)房。?第六、?學(xué)會(huì)運(yùn)用?銷(xiāo)售技巧?，營(yíng)造一?種購(gòu)買(mǎi)的?欲望及氛?圍，適當(dāng)?的逼客戶(hù)?盡快下定?。第七?、無(wú)論做?什么如果?沒(méi)有一個(gè)?良好的心?態(tài)，那肯?定是做不?好的。在?工作中我?覺(jué)得態(tài)度?決定一切?，當(dāng)個(gè)人?的需要受?挫時(shí)，態(tài)?度最能反?映出你的?價(jià)值觀(guān)念?。積極、?樂(lè)觀(guān)者將?此歸結(jié)為?個(gè)人能力?、經(jīng)驗(yàn)的?不完善，?他們樂(lè)意?不斷向好?的方向改?進(jìn)和發(fā)展?，而消極?、悲觀(guān)者?則怪罪于?機(jī)遇、環(huán)?境的不公?，總是抱?怨、等待?與放棄!?什么樣的?態(tài)度決定?什么樣的?生活.?第八、找?出并認(rèn)清?自己的目?標(biāo)，不斷?堅(jiān)定自己?勇往直前?、堅(jiān)持到?底的信心?，這個(gè)永?遠(yuǎn)是最重?要的。龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中，?兔子傾向?于機(jī)會(huì)導(dǎo)?向，烏龜?總是堅(jiān)持?核心競(jìng)爭(zhēng)?力。現(xiàn)實(shí)?生活中，?也像龜兔?賽跑的結(jié)?局一樣，?不斷積累?核心競(jìng)爭(zhēng)?力的人，?最終會(huì)贏?過(guò)追逐機(jī)?會(huì)的人。?人生有時(shí)?候像爬山?，當(dāng)你年?輕力壯的?時(shí)候，總?是像兔子?一樣活蹦?亂跳，一?有機(jī)會(huì)就?想跳槽、?抄捷徑;?一遇挫折?就想放棄?，想休息?。人生是?需要積累?的，有經(jīng)?驗(yàn)的人，?像是烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅(jiān)信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個(gè)?腳印，每?個(gè)腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)?地踏在前?進(jìn)的道路?上，反而?可以早點(diǎn)?抵達(dá)終點(diǎn)?。如果領(lǐng)?先靠的是?機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用?盡的一天?。對(duì)工?作保持長(zhǎng)?久的熱情?和積極性?，更需要?有“不待?揚(yáng)鞭自?shī)^?蹄”的精?神。所以?這半年來(lái)?我一直堅(jiān)?持做好自?己能做好?的事，一?直做積累?，一步一?個(gè)腳印堅(jiān)?定的向著?我的目標(biāo)?前行。?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售個(gè)人工?作總結(jié)（?二）我?是___?_銷(xiāo)售部?門(mén)的一名?普通員工?，剛到房?產(chǎn)公司時(shí)?，對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很精通，?對(duì)于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事?的幫忙下?，我很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場(chǎng)有?關(guān)的一些?資料。作?為銷(xiāo)售部?中的一員?，深深感?覺(jué)到自我?身肩重任?。作為企?業(yè)的門(mén)面?，企業(yè)的?窗口，自?我的一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象。?所以更要?提高自身?的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自我?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強(qiáng)自我的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和專(zhuān)業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個(gè)房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間?的磨練，?我已成為?一名合格?的銷(xiāo)售人?員，并且?一向努力?做好自我?的本職工?作。_?___年?，我用心?配合本公?司有關(guān)部?分同事工?作，以提?高銷(xiāo)售率?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，為_(kāi)?___月?份的銷(xiāo)售?高潮奠定?了基礎(chǔ)。?最后以_?___個(gè)?月完成合?同額__?__萬(wàn)元?的好成績(jī)?而告終。?經(jīng)過(guò)這次?企業(yè)的洗?禮和實(shí)踐?的檢驗(yàn)，?我從中學(xué)?到了不少?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?，也透過(guò)?銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)?了許多新?朋友，使?自我在待?人接物、?行為禮儀?、突發(fā)事?件等各方?面都比以?前有所提?高。經(jīng)?過(guò)之前銷(xiāo)?售部對(duì)房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)等?手段的鋪?墊制造出?了___?_火爆認(rèn)?購(gòu)的場(chǎng)面?。在銷(xiāo)售?部，隨著?新樓盤(pán)的?對(duì)外銷(xiāo)售?，應(yīng)對(duì)工?作量的增?加以及對(duì)?銷(xiāo)售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?的深入，?工作顯得?很繁重。?從開(kāi)盤(pán)至?今，同事?們基本上?每一天都?要加班加?點(diǎn)完成工?作。經(jīng)過(guò)?一個(gè)多月?時(shí)間的熟?悉和了解?，我立刻?進(jìn)入主角?并且嫻熟?的完成了?自我的本?職工作。?此外在?銷(xiāo)售過(guò)程?中每月的?工作總結(jié)?和每周例?會(huì)，我不?斷總結(jié)自?我的工作?經(jīng)驗(yàn)，及?時(shí)找出弊?端并及早?改善。經(jīng)?過(guò)同事們?的親密合?作，銷(xiāo)售?部在短短?的三個(gè)月?的時(shí)間將?二期房屋?全部清盤(pán)?，而且一?期余房也?一并售罄?，我想這?其中也與?其他銷(xiāo)售?部成員的?努力是分?不開(kāi)的。?___?_這一年?是有好處?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有?一席之地?。在繁?忙的工作?中不知不?覺(jué)又迎來(lái)?了新的一?年，回顧?這一年的?工作歷程?，作為_(kāi)?___企