促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考范本（五篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策?劃方案參考?范本活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日__?__年__?__月__?__日目?的：不僅可?以讓消費(fèi)者?花少錢(qián)吃百?樣菜，還可?以使消費(fèi)者?知道餐廳的?特色。促進(jìn)?該餐廳的消?費(fèi)(增加人?氣)，獲得?更多的剩余?價(jià)值(利潤(rùn)?)。要求?：要讓消費(fèi)?者耳目一新?。美其名曰?享受也。?活動(dòng)形式：?1、自助?餐、點(diǎn)餐、?新菜、特價(jià)?菜等2、?打折消費(fèi)：?3、贈(zèng)送?優(yōu)惠券：凡?消費(fèi)滿(mǎn)__?__元以上?的消費(fèi)者均?能獲得優(yōu)惠?券。4、?免費(fèi)贈(zèng)送飯?菜：凡消費(fèi)?滿(mǎn)____?元以上的消?費(fèi)者均能獲?得一份免費(fèi)?的特色菜。?促銷(xiāo)活動(dòng)?策劃方案參?考范本（二?）念人生?之多少良辰?美景莫過(guò)于?此地址：?飯店、酒店?、餐飲臨街?空地建行門(mén)?前場(chǎng)地布?置：搭建一?個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)?背景布幔一?個(gè)進(jìn)口音響?一套舞臺(tái)地?板上小燈籠?____盞?其他背景燈?光?；顒?dòng)?創(chuàng)意：1?、現(xiàn)場(chǎng)猜謎?活動(dòng)：在活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛?有謎語(yǔ)的五?彩燈(紅燈?)籠。凡中?者皆能獲得?____元?的消費(fèi)優(yōu)惠?券。塑造中?秋的氣氛和?飯店、酒店?、餐飲的江?南文化內(nèi)涵?。專(zhuān)設(shè)一個(gè)?謎底臺(tái)。?2、演藝活?動(dòng)策劃：?(1)有獎(jiǎng)?征答問(wèn)題：?關(guān)于飯店、?酒店、餐飲?的發(fā)展史等?問(wèn)題(2?)載歌載舞?：覓歌舞團(tuán)?演出，另外?，主持__?__名。?(3)穿插?一些讓觀眾?參加的《中?秋贊歌》：?邀請(qǐng)臺(tái)下一?起參加，凡?唱的歌都帶?有月字或是?詠秋的。最?少二句，無(wú)?需整首演唱?，歌曲不能?重復(fù)，唱出?最多首和唱?功最好者，?均有獎(jiǎng)勵(lì)(?____元?或____?元消費(fèi)券)?。(4)?拉啤酒商做?冠名贊助，?從而減少費(fèi)?用的開(kāi)支，?進(jìn)而促進(jìn)利?潤(rùn)的增加。?(5)飯?店、酒店、?餐飲特制月?餅大派送：?由老板、員?工及嘉賓共?同舉行切餅?儀式，統(tǒng)一?送至顧客手?中。促銷(xiāo)?活動(dòng)策劃方?案參考范本?（三）一?、活動(dòng)時(shí)間?：___?_年___?_月___?_日—__?__年__?__月__?__日每周?六二、活?動(dòng)地點(diǎn)：?珠寶全國(guó)各?地專(zhuān)店/柜?三、活動(dòng)?主題“大?聲說(shuō)SOR?RY”美麗?心靈假面秀?四、活動(dòng)?背景夫妻?和情侶間的?隔閡來(lái)自于?猜疑和不能?坦誠(chéng)相見(jiàn)，?加上中國(guó)人?在情感表達(dá)?上的含蓄，?導(dǎo)致了更多?的猜疑和隔?閡，我們的?“善美”和?“信守”兩?款系列鉆飾?的訴求都在?情感上，我?們要從情感?上消除這種?猜疑和隔閡?，達(dá)到“善?美”和“信?守”的目的?，同時(shí)為了?更好的提供?給人們一個(gè)?消除這種猜?疑和隔閡的?機(jī)會(huì)，我們?策劃了這次?“大聲說(shuō)S?ORYY”?美麗心靈假?面秀，使人?們勇敢地對(duì)?自己的愛(ài)人?說(shuō)出“SO?RRY”來(lái)?，同時(shí)又通?過(guò)假面不暴?露隱私，從?而使夫妻或?情侶之間隔?閡全消和坦?誠(chéng)相待，突?出“善美”?和“信守”?的情感訴求?。五、活?動(dòng)內(nèi)容：?1、造勢(shì)宣?傳：(1?)____?月____?日在當(dāng)?shù)匕l(fā)?行量的日?qǐng)?bào)?或晚報(bào)刊登?活動(dòng)宣傳廣?告，擴(kuò)大活?動(dòng)的覆蓋面?和影響力，?主題是《“?大聲說(shuō)SO?RRY”美?麗心靈假面?秀等你來(lái)》?，____?月____?日—___?_日接受活?動(dòng)報(bào)名，參?賽者必須到?專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)?名(無(wú)論是?否購(gòu)買(mǎi)都可?報(bào)名)，參?與活動(dòng)者登?記報(bào)名后領(lǐng)?取假面和參?賽號(hào)碼(一?對(duì)夫妻或情?侶一個(gè)號(hào)碼?);(2?)在電視臺(tái)?做活動(dòng)宣傳?廣告，還可?在黃金時(shí)間?以字幕的形?式在電視臺(tái)?上做活動(dòng)意?義、參與細(xì)?則、各地專(zhuān)?店/柜地址?及電話(huà)的詳?細(xì)廣告。?2、活動(dòng)程?序：(1?)上午9：?00-9：?30現(xiàn)場(chǎng)珠?寶模特秀，?模特佩帶首?飾為“信守?”、“善美?”系列鉆飾?;(2)?上午9：3?0-9：5?0請(qǐng)當(dāng)?shù)馗?手現(xiàn)場(chǎng)演繹?《信仰》(?張信哲原唱?)、《想你?的____?天》(李玟?原唱)的歌?曲等等;?(3)9：?30-9：?55向觀眾?散發(fā)選票(?一半是選票?，一半是珠?寶的宣傳頁(yè)?);從9：?55開(kāi)始_?___號(hào)參?賽者戴假面?上臺(tái)，主持?人即興采訪(fǎng)?(問(wèn)題如：?參賽者年齡??當(dāng)前是什?么關(guān)系?結(jié)?婚、談戀愛(ài)?幾年了?家?庭情況如何??等等);?(4)_?___號(hào)參?賽者戴假面?相互對(duì)雙方?說(shuō)“最SO?RRY的一?句話(huà)(或一?件事)”，?主持人主要?在此過(guò)程中?起引導(dǎo)作用?;(5)?接著___?_號(hào)、__?__號(hào)……?參賽者類(lèi)似?____號(hào)?參賽者進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)秀;?(6)11?：30-1?1：50現(xiàn)?場(chǎng)秀結(jié)束，?收取觀眾選?票(只收選?票的那部分?，宣傳的部?分不回收)?及在公證員?的監(jiān)督下統(tǒng)?計(jì)選票，同?時(shí)藝人演唱?《愛(ài)就一個(gè)?字》(張信?哲原唱)(?也可現(xiàn)場(chǎng)播?放錄音帶)?;(7)?11：50?主持人公布?獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)?項(xiàng)設(shè)置如下?：最深情?情侶獎(jiǎng)：_?___名獎(jiǎng)?信守系列首?飾一套及圣?誕禮物一份?;(8)?以《明天更?美好》或《?同一首歌》?謝幕。六?、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?預(yù)算1、?珠寶模特秀?：____?元____?5=___?_元;2?、藝人現(xiàn)場(chǎng)?演唱費(fèi)：_?___元;?3、獎(jiǎng)品?(信守系列?鉆飾)費(fèi)用?：____?元左右;?4、___?_展架：_?___元_?___2=?____元?，條幅：_?___元，?假面：__?__元__?__20=?____元?;5、場(chǎng)?地布置費(fèi)：?____元?左右;6?、選票：0?。____?元____?份=___?_元;7?、媒體宣傳?費(fèi)：___?_元左右;?8、總計(jì)?：____?元。另：?活動(dòng)控制?與推廣問(wèn)題?說(shuō)明：1?、參與本次?活動(dòng)加盟伙?伴選擇好方?案后不得在?活動(dòng)過(guò)程中?隨意更改活?動(dòng)細(xì)則，如?需更改須和?珠寶推廣總?部聯(lián)系，取?得總部認(rèn)同?后方可更改?;2、網(wǎng)?絡(luò)推廣：聯(lián)?合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站?做活動(dòng)宣傳?廣告、活動(dòng)?新聞報(bào)道等?宣傳活動(dòng)，?以新聞事件?的形式做好?“造勢(shì)”宣?傳;3、?注意與當(dāng)?shù)?報(bào)紙媒體記?者聯(lián)系，注?意做好活動(dòng)?報(bào)道工作，?以達(dá)到長(zhǎng)期?宣傳品牌和?長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)?售的目的;?4、在活?動(dòng)中做好顧?客咨詢(xún)及到?達(dá)人數(shù)、活?動(dòng)參加人數(shù)?、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)?、銷(xiāo)售額等?做好詳細(xì)記?錄;5、?活動(dòng)后期做?好活動(dòng)將以?上數(shù)據(jù)及媒?體投放頻次?、顧客反饋?意見(jiàn)等收集?至珠寶推廣?總部品牌規(guī)?劃部做好活?動(dòng)評(píng)估、總?結(jié)，以便提?供更好的營(yíng)?銷(xiāo)服務(wù)給加?盟商。6?、印制__?__元或_?___元的?現(xiàn)金優(yōu)惠券?，同時(shí)在后?期通過(guò)與其?他強(qiáng)勢(shì)非珠?寶類(lèi)品牌經(jīng)?銷(xiāo)商、酒樓?、歌廳等合?作，顧客在?以上店面消?費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)?送我們的現(xiàn)?金券，以多?方擴(kuò)大顧客?源。促銷(xiāo)?活動(dòng)策劃方?案參考范本?（四）一?、活動(dòng)背景?沃爾瑪由?一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小?企業(yè)壯大為?一個(gè)世界皆?知的零售帝?國(guó).并逐步?發(fā)展成為零?售企業(yè)的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費(fèi)?者的一致好?評(píng).從一九?九六年在深?圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已?有多家連鎖?超市也相繼?開(kāi)業(yè).現(xiàn)在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開(kāi)業(yè)其具體?活動(dòng)安排如?下：二、?活動(dòng)目的：?1.基本?目標(biāo)：為慶?祝本店開(kāi)業(yè)?及端午佳節(jié)?到來(lái)之際以?低價(jià)讓利物?美價(jià)廉的產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來(lái)贏取顧?客.擴(kuò)散商?場(chǎng)知名度樹(shù)?立良好的企?業(yè)形象.?3.營(yíng)銷(xiāo)目?標(biāo)：通過(guò)各?項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大?顧客的活動(dòng)?參與度拉動(dòng)?銷(xiāo)售增加商?場(chǎng)效益并通?過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)?的方式增加?企業(yè)利潤(rùn).?3.長(zhǎng)期?目標(biāo)：提高?銷(xiāo)售額擴(kuò)大?市場(chǎng)占有率?最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)?濟(jì)效益和社?會(huì)效益的統(tǒng)?一.三、?目前營(yíng)銷(xiāo)狀?況：1.?市場(chǎng)狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周?chē)?具有現(xiàn)實(shí)的?北京華聯(lián)金?博大等大型?超市等競(jìng)爭(zhēng)?者并還有可?能具有潛在?競(jìng)爭(zhēng)者.?2.產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費(fèi)品為?主品種繁多?價(jià)格差別不?大商品種類(lèi)?齊全.3?.宏觀環(huán)境?狀況：消費(fèi)?群體大多數(shù)?為流動(dòng)性人?口人口密度?較高客流量?大消費(fèi)者的?現(xiàn)實(shí)需求和?潛在需求都?很大.四?、swot?問(wèn)題分析：?優(yōu)勢(shì)：沃?爾瑪具有很?強(qiáng)的規(guī)模效?應(yīng).在一定?程度上具有?很大的競(jìng)爭(zhēng)?力.而其本?身不斷進(jìn)行?技術(shù)更新并?購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打?造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營(yíng)理念科?學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)?銷(xiāo)具有特色?培訓(xùn)體系健?全化等顯著?特點(diǎn).劣?勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成?本高規(guī)模巨?大帶來(lái)管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問(wèn)題?頗多.機(jī)?會(huì)：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢(shì)很好市?場(chǎng)機(jī)率很高?及對(duì)市場(chǎng)的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機(jī)遇引領(lǐng)?購(gòu)物新高潮?.威脅：?存在現(xiàn)實(shí)的?和潛在競(jìng)爭(zhēng)?力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?因素較多.?五、價(jià)格?策略：1?.以成本為?基礎(chǔ)以同類(lèi)?產(chǎn)品價(jià)格為?參考并以天?天低價(jià)的口?號(hào)推出物美?價(jià)廉的商品?.2.給?予適當(dāng)數(shù)量?折扣鼓勵(lì)多?購(gòu).六、?促銷(xiāo)策略：?1.綜合?運(yùn)用產(chǎn)品組?合策略?xún)r(jià)格?組合策略銷(xiāo)?售渠道策略?等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?策略以取得?最佳的經(jīng)濟(jì)?效益.2?.保持本土?化經(jīng)營(yíng).?七、廣告宣?傳：1.?5m原則：?選擇報(bào)紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開(kāi)張并傳?遞物美價(jià)廉?的信息以及?優(yōu)美的購(gòu)物?環(huán)境引起顧?客的購(gòu)買(mǎi)欲?望從而增加?銷(xiāo)售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理?念天天低價(jià)?原則.3?.在剛開(kāi)店?期間廣告預(yù)?算投入多些?在店開(kāi)張熱?潮過(guò)后應(yīng)立?即削減廣告?量盡量減少?不必要的廣?告開(kāi)支以壓?縮廣告量來(lái)?壓縮成本同?時(shí)做到保持?商品的低價(jià)?.4.注?重賣(mài)點(diǎn)的廣?告宣傳即p?op廣告.?八、公共?關(guān)系：1?.建立和維?持企業(yè)與消?費(fèi)者之間的?正常的合作?關(guān)系.2?.企業(yè)與供?應(yīng)商建立良?好的協(xié)作關(guān)?系以保證商?品正常運(yùn)轉(zhuǎn)?.3.設(shè)?立科普畫(huà)廊?利用圖文實(shí)?物文體等形?式向人們講?述愛(ài)護(hù)資源?保護(hù)環(huán)境的?途徑樹(shù)立良?好的社區(qū)關(guān)?系.4.?贊助失學(xué)兒?童多參加一?些公益活動(dòng)?樹(shù)立良好的?企業(yè)形象.?5.邀請(qǐng)?官員對(duì)企業(yè)?參觀考察出?席新聞發(fā)布?會(huì)等形式.?九：營(yíng)業(yè)?推廣：1?.實(shí)施會(huì)員?制促銷(xiāo)：消?費(fèi)者成為會(huì)?員后可享受?各種特殊服?務(wù).__?__對(duì)消費(fèi)?者促銷(xiāo)：贈(zèng)?送樣品減價(jià)?推銷(xiāo)._?___把握?需求特征現(xiàn)?在多以季節(jié)?性商品和一?般感性商品?進(jìn)行促銷(xiāo)以?刺激消費(fèi)需?求擴(kuò)大銷(xiāo)售?額.促銷(xiāo)?活動(dòng)策劃方?案參考范本?（五）概?念解說(shuō)營(yíng)?業(yè)推廣促銷(xiāo)?活動(dòng)策劃書(shū)?是企業(yè)在某?一確定時(shí)間?針對(duì)某項(xiàng)促?銷(xiāo)活動(dòng)的整?體運(yùn)作和安?排的計(jì)劃性?文書(shū)。編?寫(xiě)要點(diǎn)營(yíng)?業(yè)推廣促銷(xiāo)?活動(dòng)策劃書(shū)?通常由促銷(xiāo)?目標(biāo)、促銷(xiāo)?對(duì)象、廣告?表現(xiàn)、基本?內(nèi)容和預(yù)算?分配等構(gòu)成?。范?文___?_家電公司?現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活?動(dòng)策劃書(shū)?一、期限?自____?年____?月____?日起至__?__年__?__月__?__日止，?為期___?_個(gè)月。?二、目標(biāo)?把握購(gòu)物高?潮，舉辦超?級(jí)市場(chǎng)接力?大搬家，促?銷(xiāo)____?公司產(chǎn)品，?協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商?出清存貨，?提高公司營(yíng)?業(yè)目標(biāo)。?三、目的?(一)把握?圣誕、元旦?以及結(jié)婚蜜?月期的購(gòu)物?潮，吸引消?費(fèi)者對(duì)接力?大搬家活動(dòng)?的興趣，引?導(dǎo)選購(gòu)__?__產(chǎn)品，?以達(dá)到促銷(xiāo)?效果。(?二)接力大?搬家活動(dòng)在?a、b、c?三地舉行，?借此活動(dòng)將?進(jìn)口家電，?重點(diǎn)引向_?___國(guó)市?場(chǎng)。四、?對(duì)象(一?)以預(yù)備購(gòu)?買(mǎi)家電之消?費(fèi)者為對(duì)象?，以f14?產(chǎn)品的優(yōu)異?性能為主要?誘因，引導(dǎo)?購(gòu)買(mǎi)___?_公司家電?，并利用接?力大搬家活?動(dòng)，鼓舞刺?激消費(fèi)者把?握時(shí)機(jī)，即?時(shí)購(gòu)買(mǎi)。?(二)訴求?重點(diǎn)：1?.性能訴求?：真正世?界第一!?____家?電!2.?s.p.訴?求：買(mǎi)_?___產(chǎn)品?，現(xiàn)在買(mǎi)!?趕上年貨?接力大搬家?!五、廣?告表現(xiàn)(?一)為配合?年度公司_?___家電?國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)，宣傳媒?體之運(yùn)用，?逐漸重視跨?文化色彩，?地方性報(bào)紙?、電臺(tái)媒體?、電視節(jié)目?選擇，亦依?據(jù)收視階層?分析加以考?慮。(二?)以___?_公司產(chǎn)品?的優(yōu)異性能?為主要誘因?，接力大搬?家s.p.?活動(dòng)為助銷(xiāo)?手段，遵循?此項(xiàng)原則，?對(duì)報(bào)紙廣告?表現(xiàn)之主客?地位要予以?重視。(?三)tv廣?告，為贏得?國(guó)際消費(fèi)者?，促銷(xiāo)欣賞?角度并重，?擬針對(duì)接力?大搬家活動(dòng)?，提供一次?____分?鐘實(shí)搬、試?搬家錄現(xiàn)場(chǎng)?節(jié)目，同時(shí)?擷取拍攝1?5〃廣告用?cf一支，?作為電視插?播，爭(zhēng)取雅?俗共賞，引?起消費(fèi)者的?強(qiáng)烈需求。?(四)p?op：布旗?、海報(bào)、宣?傳單、抽獎(jiǎng)?券。六、?舉辦經(jīng)銷(xiāo)商?說(shuō)明會(huì)為?配合國(guó)際市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略?，并增加此?次活動(dòng)之促?銷(xiāo)效果，擬?會(huì)同公司及?分公司營(yíng)業(yè)?單位，共同?協(xié)辦年末促?銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)?說(shuō)明會(huì)，將?本活動(dòng)之意?義、內(nèi)容及?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之?實(shí)際助益做?現(xiàn)場(chǎng)講解，?以獲求充分?協(xié)助。七?、廣告活動(dòng)?內(nèi)容(一?)活動(dòng)預(yù)定?進(jìn)度表注?：接力大搬?家日期定于?圣誕前后，?理由有二：?1.圣誕?前后正是購(gòu)?貨高潮期，?應(yīng)予把握。?2.圣誕?前后，是目?標(biāo)市場(chǎng)顧客?非常忙碌的?時(shí)刻;交通?必然擁擠，?交通問(wèn)題不?易妥善處理?。(二)?活動(dòng)地區(qū)?在____?國(guó)a、b、?c三地，各?擇具備超級(jí)?市場(chǎng)之大百?貨公司舉行?。(三)?活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~?1.接力大?搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)?額(1)?a地___?_名，b地?____名?，c地__?__名，如?下表：表?5-4接?力大搬家幸?運(yùn)獎(jiǎng)地域分?布區(qū)別?次別?a地b地c?地首次抽?獎(jiǎng)____?名____?名____?名二次抽?獎(jiǎng)____?名____?名____?名合?計(jì)____?名____?名____?名(2)?以戶(hù)為單位?，每戶(hù)限時(shí)?相同，均為?____分?鐘。(3?)每戶(hù)__?__分鐘，?以接力方式?進(jìn)行。2?