有創(chuàng)意的營銷策劃方案范本（四篇）

第15頁共15頁有創(chuàng)意的營?銷策劃方案?范本一、?市場分析?1、目標(biāo)市?場新產(chǎn)品?上市營銷策?劃基于產(chǎn)品?的市場目標(biāo)?分析就是根?據(jù)它的競爭?優(yōu)勢來選擇?相應(yīng)的目標(biāo)?客戶群，在?競爭優(yōu)勢上?或“低成本?”或“差異?化”，因此?，市場目標(biāo)?分析著重點?在于怎樣找?出新產(chǎn)品的?競爭優(yōu)勢，?以便瞄準(zhǔn)目?標(biāo)客戶群。?2、消費?偏好通過?市場調(diào)查問?卷，隨機抽?查結(jié)果顯示?，我們的產(chǎn)?品的消費人?群如果大多?是追求時尚?、處在時尚?前沿的人群?，可以以公?司白領(lǐng)，學(xué)?生、接受時?尚前沿的青?年。3、?政策分析?分析有無政?策支持或者?限制，分析?有無地方政?府(或其他?機構(gòu))的扶?持或者干擾?。二、產(chǎn)?品策略透?過前面產(chǎn)品?市場機會與?問題分析，?提出合理的?產(chǎn)品策略推?薦，構(gòu)成有?效的4P組?合，到達(dá)最?佳效果。?1.產(chǎn)品定?位。產(chǎn)品?市場定位的?關(guān)鍵主要在?顧客心目中?尋找一個空?位，使產(chǎn)品?迅速啟動市?場。2.?產(chǎn)品質(zhì)量功?能方案。?產(chǎn)品質(zhì)量就?是產(chǎn)品的市?場生命。企?業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)?有完善的質(zhì)?量保證體系?。3.產(chǎn)?品品牌。?要構(gòu)成必須?知名度，、?美譽度，樹?立消費者心?目中的知名?品牌，務(wù)必?有強烈的創(chuàng)?牌意識。?4.產(chǎn)品包?裝。包裝?作為產(chǎn)品給?消費者的第?一印象，需?要能迎合消?費者使其滿?意的包裝策?略。5.?產(chǎn)品服務(wù)。?策劃中要?注意產(chǎn)品服?務(wù)方式、服?務(wù)質(zhì)量的改?善和提高。?三、價格?策略新產(chǎn)?品定價策略?新產(chǎn)品定?價策略那?里只強調(diào)幾?個普遍性原?則：拉大?批零差價，?調(diào)動批發(fā)商?、中間商用?心性。給?予適當(dāng)數(shù)量?折扣，鼓勵?多購。以?成本為基礎(chǔ)?，以同類產(chǎn)?品價格為參?考。使產(chǎn)品?價格更具競?爭力。若企?業(yè)以產(chǎn)品價?格為營銷優(yōu)?勢的則更應(yīng)?注重價格策?略的制訂。?四、銷售?渠道一個?新產(chǎn)品怎樣?選擇合適的?營銷策劃渠?道?這讓許?多企業(yè)都犯?難，選擇K?A賣場吧，?怕費用貴、?門坎高，更?怕賣場破壞?自己的價格?體系;選擇?傳統(tǒng)渠道吧?，又嫌其不?能集聚人氣?，不能做到?迅速推廣新?產(chǎn)品，更加?不能提升產(chǎn)?品的銷量;?選擇原有成?熟產(chǎn)品的渠?道吧，怕銷?量跟不上并?且可能還會?拖累原有產(chǎn)?品的銷售;?選擇新渠道?吧，開發(fā)成?本又太高，?風(fēng)險也大，?企業(yè)沒把握?。渠道未?來的趨勢是?單品渠道，?日后渠道發(fā)?展的主流將?會是“分家?”和專賣。?在原有成熟?渠道上推出?新產(chǎn)品不但?不能提高新?產(chǎn)品的銷量?，提升品牌?的知名度，?還有可能存?在著拖累原?有成熟產(chǎn)品?的危險。?五、做好各?項策劃方案?以及費用預(yù)?算根據(jù)試?銷情況制定?出____?個月的銷售?計劃、廣告?計劃、費用?預(yù)算、鋪貨?量預(yù)算、回?款計劃、促?銷計劃、公?共活動計劃?、市場拓展?計劃等，然?后根據(jù)目標(biāo)?管理的原則?，設(shè)定項目?管理計劃書?，對每一計?劃的實施、?監(jiān)督、評估?進行嚴(yán)格科?學(xué)的管理，?以保證每一?計劃項目的?順利完成。?為新產(chǎn)品?上市實施計?劃、項目管?理，可以有?效地控制產(chǎn)?品銷售的盲?目膨脹或散?漫不經(jīng)的做?法。因此，?新產(chǎn)品上市?計劃一定要?規(guī)劃周密、?妥當(dāng)。要多?根據(jù)市場反?映進行修訂?，直至計劃?與實際動作?大體相符。?六、新產(chǎn)?品上市的執(zhí)?行力新產(chǎn)?品定型上市?后，首先要?快，即在競?爭對手推出?同類新品前?，盡快造勢?，做出形象?，做出銷量?，做成該類?產(chǎn)品的第一?品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)?甩開競爭對?手。其次，?如果競爭對?手已推出此?類產(chǎn)品，要?與競爭對手?拼速度，充?分利用現(xiàn)有?的銷售網(wǎng)絡(luò)?，盡快把產(chǎn)?品鋪到終端?，同時配合?鋪市做一些?廣告推廣活?動，提前占?領(lǐng)消費者的?心智，全面?超越競爭對?手。在開?發(fā)市場的過?程中，所有?營銷策劃都?由團隊執(zhí)行?。如果一個?團隊缺乏戰(zhàn)?斗力，那么?在競爭產(chǎn)品?無處不在的?市場中，新?產(chǎn)品很難“?插入”，許?多策略根本?無法實施。?即使它幾乎?沒有被執(zhí)行?，它也會變?形而消失，?浪費了大量?的財力。相?反，專業(yè)和?好斗的團隊?不僅可以幫?助公司快速?將產(chǎn)品傳播?到市場中的?各種渠道和?終端，還可?以準(zhǔn)確，靈?活地實施各?種既定的營?銷策略，確?保營銷策略?的各個方面?得以實施。?所有這些都?得以實施，?及時發(fā)現(xiàn)市?場中的問題?和不足，并?及時解決，?以維護客戶?的情況。?有創(chuàng)意的營?銷策劃方案?范本（二）?一、活動?主題:關(guān)愛?家庭你我他?—抽獎大奉?送二、活?動時間:新?產(chǎn)品導(dǎo)入期?三、活動?目的:1?、零距離與?目標(biāo)顧客群?接觸，快速?傳播產(chǎn)品概?念、產(chǎn)品利?益點。(兩?個月不變)?2、讓目?標(biāo)消費群認(rèn)?識、了解、?試用、體驗?新產(chǎn)品。?3、讓目標(biāo)?消費群認(rèn)知?到他需要什?么，引導(dǎo)、?教育消費者?。4、制?造商場熱點?、社區(qū)熱點?、城市熱點?。5、吸?引大量目標(biāo)?消費群。?四、活動內(nèi)?容一)商?場內(nèi)安排:?1、配備?兩名優(yōu)秀的?促銷人員，?向顧客介紹?產(chǎn)品、公司?、代理商及?消費監(jiān)控概?念，強化公?司產(chǎn)品給顧?客的利益點?。2、播?放公司消費?監(jiān)控的專題?片，最好用?大電視播放?。3、有?條件商場可?以搞一個小?型的知識問?答“抽獎大?奉送，關(guān)愛?家庭你我他?”活動。?活動步驟:?1)銷售?人員向顧客?發(fā)放專柜產(chǎn)?品資料，并?主動告知我?們這段時間?在進行有獎?知識問答抽?獎活動，看?完資料后回?答正確一個?問題即可抽?獎，中獎率?百分百，還?有大獎—專?柜產(chǎn)品(待?定)。2?)禮品:分?一般禮品和?一個大獎(?專柜產(chǎn)品)?，一般禮品?為公司制作?的小禮品(?待定);大?獎為專柜產(chǎn)?品的其中一?款，天天有?大獎，哪天?抽出及時補?充另一款。?3)在專?柜旁設(shè)立一?個抽獎箱，?里面裝有兩?種顏色的乒?乓球，其中?黃色球只有?____個?，其它則是?白色球__?__個;一?個問題卡片?集，里面有?____張?問題卡片(?最好準(zhǔn)備工?作____?張)。4?)規(guī)則:答?對問題即可?抽獎;抽獎?機會僅有一?次;抽白色?球為紀(jì)念獎?，抽黃色球?為大獎;_?___%中?獎，天天有?大獎。4?、消費監(jiān)控?產(chǎn)品進入商?場dm。?5、現(xiàn)場p?op廣告。?原則:簡?潔體現(xiàn)消費?監(jiān)控產(chǎn)品信?息、抽獎大?奉送活動信?息。二)?商場外sp?:1、在?商場的主門?側(cè)設(shè)一個宣?傳點，促銷?人員(小姐?)向來商場?的每一個顧?客宣傳消費?監(jiān)控產(chǎn)品并?指出專柜的?位置和抽獎?活動事宜。?2、在商?場主門掛一?條橫幅:祝?消費監(jiān)控專?柜隆重開業(yè)?。或掛兩條?豎幅，由頭?:“祝ti?mes;?____公?司____?月出口行業(yè)?第一”;“?祝____?消費監(jiān)控專?柜隆重開業(yè)?”3、在?商場空地懸?掛兩個飄空?氣球，并掛?兩條幅。?三)城市社?區(qū)促銷:?本社區(qū)促銷?方案應(yīng)視當(dāng)?地情況來進?行操作。?1、社區(qū)選?擇:1)?最好在專柜?附近范圍，?這樣一來可?以在區(qū)域內(nèi)?形成立體拉?動，相互彰?顯。2)?必須是專柜?附近的中、?高檔社區(qū)，?那里是目標(biāo)?消費群聚集?地，在那里?促銷宣傳，?可以說是起?到了“事半?功倍”效果?。3)在?符合上述條?件下，先選?擇1—__?__家社區(qū)?(中檔、高?檔各一家)?進行試點，?試點成功后?，再進行推?廣、復(fù)制，?然后進行規(guī)?范化城市社?區(qū)操作。?2、社區(qū)促?銷定位1?)在社區(qū)促?銷，必須體?現(xiàn)公司、當(dāng)?地中間商的?整體實力，?品牌形象;?體現(xiàn)制造商?、中間商為?目標(biāo)消費群?服務(wù)的長期?性、安全性?、專業(yè)性;?體現(xiàn)促銷的?人性化、家?庭化、親情?化;體現(xiàn)促?銷的整體性?、統(tǒng)一性、?協(xié)調(diào)性。?2)當(dāng)前社?區(qū)的促銷要?自然引導(dǎo)目?標(biāo)消費群，?以教育為重?點，以調(diào)查?為基礎(chǔ)，進?行信息互動?，進行靈活?調(diào)整。3?)讓目標(biāo)消?費群全身心?的體驗、試?用。3、?社區(qū)促銷內(nèi)?容1)社?區(qū)活動:?a。主題:?新時尚的關(guān)?愛就在您的?身邊b地?點:各大中?、高檔社區(qū)?內(nèi)c時間?:在專柜開?業(yè)一周后，?一般安排在?周六、周日?休息日。?d宣傳模式?:一拖n(?n依據(jù)實際?情況來確定?)，“一”?為社區(qū)內(nèi)主?宣傳點，“?n”為次宣?傳點。e?活動創(chuàng)意:?社區(qū)，很明?了，她就是?家的融合天?堂，在這里?你能時刻感?懷到一種溫?馨、一種關(guān)?愛、一種幽?靜，在這里?你能看到家?的“模樣”?，家的靈魂?，家的內(nèi)涵?;要明白這?里的人群是?在與自然交?融，與休憩?為伴，在體?驗人生!所?以我們在這?里要“入鄉(xiāng)?隨俗”，尊?重他們清靜?的生活原則?。我們只要?輕輕地做，?輕輕地說，?輕輕地去展?示，輕輕去?演示。同時?，我們的活?動要與家溶?化，讓他們?感覺到促銷?人員的微笑?、親切、關(guān)?愛，讓他們?在活動中找?到興致，得?到休憩，讓?他們在活動?中找到“家?”的感覺，?讓他們在自?然引導(dǎo)中、?教育中認(rèn)識?、了解、產(chǎn)?生興趣、促?成需要、甚?至是產(chǎn)生購?買行為。?f活動內(nèi)容?:在專柜?開業(yè)不久社?區(qū)的促銷，?即項目導(dǎo)入?期的社區(qū)活?動主要宣傳?消費監(jiān)控概?念，讓目標(biāo)?消費群理解?各大系列產(chǎn)?品的功用?、利益點，?讓他們明白?他們需要什?么，讓他們?感覺到實效?性、方便性?、生動性。?讓他們看到?、聽到、償?到，讓他們?全方位感覺?、體驗。?活動內(nèi)容;?確定社區(qū)內(nèi)?宣傳點;確?定宣傳點統(tǒng)?一形象;確?定宣傳內(nèi)容?;確定宣傳?方式、確定?宣傳層次?a)社區(qū)宣?傳點;要看?社區(qū)大小來?設(shè)主宣傳區(qū)?，次宣傳點?。主宣傳區(qū)?承擔(dān)主要的?社區(qū)活動、?宣傳作用。?副宣傳區(qū)起?宣染、提示?作用，展示?專業(yè)、形象?。主宣傳區(qū)?要設(shè)在社區(qū)?內(nèi)通路交匯?處(便于集?聚人群)，?用公司統(tǒng)一?的宣傳大蓬?(待定)宣?染;可以掛?一個以主題?為內(nèi)容的大?橫幅;擺3?-4促銷臺?來展示公司?消費監(jiān)控產(chǎn)?品、公司資?料及活動物?料;放公司?的專題片;?有條件的社?區(qū)可以在主?宣傳區(qū)進行?有獎知識問?答抽獎活動?(見商場內(nèi)?活動)，抽?獎活動可以?每半小時進?行一次，一?次半小時;?要____?名促銷人員?介紹公司、?消費監(jiān)控概?念、產(chǎn)品功?能、利益點?，發(fā)放資料?和專題片，?告知專柜地?址，同時要?了解社區(qū)消?費群的經(jīng)濟?收入、家庭?構(gòu)成、興趣?愛好、生活?習(xí)慣、時間?安排等，同?時要與社區(qū)?物業(yè)管理人?員、門衛(wèi)搞?好關(guān)系、加?強交流。?有創(chuàng)意的營?銷策劃方案?范本（三）?4)消費?者調(diào)查:?消費者調(diào)查?是指在社區(qū)?進行活動過?程中進行的?調(diào)查活動，?主體為社區(qū)?的成年人，?在展示活動?過程中告知?填表并回答?問題后送小?禮品或有機?會參加體驗?試用活動。?確認(rèn)消費?者調(diào)查表?調(diào)查表收集?后由代理商?或總部進行?數(shù)據(jù)統(tǒng)計并?撰寫分析報?告，為調(diào)整?戰(zhàn)略、策略?、戰(zhàn)術(shù)提供?依據(jù)。5?)試用者座?談會(在各?城市社區(qū)促?銷初期進行?)地點:?在社區(qū)附近?，最好在社?區(qū)內(nèi)，看具?體情況。?時間;在體?驗試用后，?一般安排社?區(qū)試用半月?后進行。?參加人:控?制在___?_人下，要?選擇有代表?、有表達(dá)能?力的試用戶?。要有年齡?層次、經(jīng)濟?層次、文化?層次、社會?層次。聯(lián)?絡(luò)人;促銷?管理者、物?業(yè)管理者、?社區(qū)門衛(wèi)?座談會內(nèi)容?:試用體?驗感受;對?產(chǎn)品看法;?對公司看法?;對產(chǎn)品接?受程度;促?銷管理者說?明產(chǎn)品、項?目來源;體?現(xiàn)家庭解決?方案;現(xiàn)場?鼓動、推動?;訂貨登記?;派發(fā)禮品?會談方式?;互動交流?、說明拉動?6)社區(qū)?訂購:社?區(qū)目標(biāo)消費?群在活動促?銷和試用等?等影響下感?覺到產(chǎn)品能?給他帶來好?處就會產(chǎn)生?購買的欲望?。社區(qū)訂購?可以在試用?者座談會上?訂購，也可?以在門衛(wèi)那?里進行統(tǒng)一?登記，當(dāng)?shù)?特定中間商?給予配送。?7)籌建?社區(qū)關(guān)愛俱?樂部為什?么要籌建社?區(qū)關(guān)愛俱樂?部:在社區(qū)?搞活動促銷?和試用體驗?產(chǎn)品會使一?部分消費群?產(chǎn)生購買行?為，但消費?監(jiān)控概念必?竟是一個新?東西，人們?在接受時還?是有一個逐?漸的過程，?所以要想激?發(fā)社區(qū)大部?分的需求，?顯然要和他?們進行持續(xù)?的接觸、交?流;而且新?產(chǎn)品在使用?過程中會出?現(xiàn)各種沒有?設(shè)想到的問?題，有一個?保持聯(lián)系的?方式可以讓?消費者的抱?怨及時向我?們傾訴，這?樣一來既可?以避免負(fù)面?影響也可以?形成良好的?社區(qū)口碑。?另一方面，?我們推出關(guān)?愛小孩、老?人，關(guān)愛家?庭主題而形?成一個社區(qū)?俱樂部，也?是在無形中?宣傳消費監(jiān)?控產(chǎn)品，宣?傳石頭品牌?，只要我們?擁有了目標(biāo)?消費群的心?，那還有什?么推廣阻礙?呢?機會?點;現(xiàn)在有?很多社區(qū)有?老年人活動?室，我們在?此基礎(chǔ)上擴?展為小孩、?青年、老人?活動室，中?間商通過攢?助一些活動?工具就可以?在這里長期?進行宣傳而?且可以進行?產(chǎn)品展示，?應(yīng)該說是一?條實惠有效?的通路。?操作方式:?和社區(qū)的物?業(yè)也可能是?居委會洽談?形成合作，?大體走向是?在社區(qū)通過?俱樂部銷售?的量給予物?業(yè)或居委會?提成，具體?操作由各地?中間商根據(jù)?實際情況確?定。在今?后的企業(yè)發(fā)?展中，對基?本市場的了?解很大程度?上左右企業(yè)?發(fā)展的前景?。做好企業(yè)?發(fā)展的營銷?策劃書，對?企業(yè)發(fā)展大?有裨益，市?場是殘酷的?，只有不斷?的去開拓創(chuàng)?新，企業(yè)的?發(fā)展才有更?大的前途，?這就是發(fā)展?的最根本，?這樣的發(fā)展?才可以成為?成功!有?創(chuàng)意的營銷?策劃方案范?本（四）?企業(yè)發(fā)展和?企業(yè)的生存?永遠(yuǎn)是企業(yè)?最關(guān)心的問?題，當(dāng)然，?只有企業(yè)能?夠生存下去?，才有發(fā)展?的可能，要?是連生存都?成了問題，?發(fā)展也就無?從談起!既?然企業(yè)要生?存，就必須?發(fā)展，對市?場了解的多?少也在很大?程度上左右?著企業(yè)生存?的基本。做?好市場營銷?對企業(yè)的發(fā)?展很有重要?性!企業(yè)?新產(chǎn)品推廣?營銷策劃書?方案，市場?營銷方案策?劃書內(nèi)容:?新產(chǎn)品上市?前期應(yīng)采用?全方位、立?體、硬、軟?的市場宣傳?推廣，營銷?方案策劃書?運作如下:?一、活動?主題:關(guān)愛?家庭你我他?—抽獎大奉?送二、活?動時間:新?產(chǎn)品導(dǎo)入期?三、活動?目的:1?、零距離與?目標(biāo)顧客群?接觸，快速?傳播產(chǎn)品概?念、產(chǎn)品利?益點。(兩?個月不變)?2、讓目?標(biāo)消費群認(rèn)?識、了解、?試用、體驗?新產(chǎn)品。?3、讓目標(biāo)?消費群認(rèn)知?到他需要什?么，引導(dǎo)、?教育消費者?。4、制?造商場熱點?、社區(qū)熱點?、城市熱點?。5、吸?引大量目標(biāo)?消費群。?四、活動內(nèi)?容一)商?場內(nèi)安排:?1、配備?兩名優(yōu)秀的?促銷人員，?向顧客介紹?產(chǎn)品、公司?、代理商及?消費監(jiān)控概?念，強化公?司產(chǎn)品給顧?客的利益點?。2、播?放公司消費?監(jiān)控的專題?片，最好用?大電視播放?。3、有?條件商場可?以搞一個小?型的知識問?答“抽獎大?奉送，關(guān)愛?家庭你我他?”活動。?活動步驟:?1)銷售?人員向顧客?發(fā)放專柜產(chǎn)?品資料，并?主動告知我?們這段時間?在進行有獎?知識問答抽?獎活動，看?完資料后回?答正確一個?問題即可抽?獎，中獎率?百分百，還?有大獎—專?柜產(chǎn)品(待?定)。2?)禮品:分?一般禮品和?一個大獎(?專柜產(chǎn)品)?，一般禮品?為公司制作?的小禮品(?待定);大?獎為專柜產(chǎn)?品的其中一?款，天天有?大獎，哪天?抽出及時補?充另一款。?3)在專?柜旁設(shè)立一?個抽獎箱，?里面裝有兩?種顏色的乒?乓球，其中?黃色球只有?____個?，其它則是?白色球__?__個;一?個問題卡片?集，里面有?____張?問題卡片(?最好準(zhǔn)備工?作____?張)。4?)規(guī)則:答?對問題即可?抽獎;抽獎?機會僅有一?次;抽白色?球為紀(jì)念獎?，抽黃色球?為大獎;_?___%中?獎，天天有?大獎。4?、消費監(jiān)控?產(chǎn)品進入商?場dm。?5、現(xiàn)場p?op廣告。?原則:簡?潔體現(xiàn)消費?監(jiān)控產(chǎn)品信?息、抽獎大?奉送活動信?息。二)?商場外sp?:1、在?商場的主門?側(cè)設(shè)一個宣?傳點，促銷?人員(小姐?)向來商場?的每一個顧?客宣傳消費?監(jiān)控產(chǎn)品并?指出專柜的?位置和抽獎?活動事宜。?2、在商?場主門掛一?條橫幅:祝?消費監(jiān)控專?柜隆重開業(yè)?。或掛兩條?豎幅，由頭?:“祝__?__公司_?___月出?口行業(yè)第一?”;“祝_?___消費?監(jiān)控專柜隆?重開業(yè)”?3、在商場?空地懸掛兩?個飄空氣球?，并掛兩條?幅。三)?城市社區(qū)促?銷:本社?區(qū)促銷方案?應(yīng)視當(dāng)?shù)厍?況來進行操?作。1、?社區(qū)選擇:?1)最好?在專柜附近?范圍，這樣?一來可以在?區(qū)域內(nèi)形成?立體拉動，?相互彰顯。?2)必須?是專柜附近?的中、高檔?社區(qū)，那里?是目標(biāo)消費?群聚集地，?在那里促銷?宣傳，可以?說是起到了?“事半功倍?”效果。?3)在符合?上述條件下?，先選擇1?—____?家社區(qū)(中?檔、高檔各?一家)進行?試點，試點?成功后，再?進行推廣、?復(fù)制，然后?進行規(guī)范化?城市社區(qū)操?作。2、?社區(qū)促銷定?位1)在?社區(qū)促銷，?必須體現(xiàn)公?司、當(dāng)?shù)刂?間商的整體?實力，品牌?形象;體現(xiàn)?制造商、中?間商為目標(biāo)?消費群服務(wù)?的長期性、?安全性、專?業(yè)性;體現(xiàn)?促銷的人性?化、家庭化?、親情化;?體現(xiàn)促銷的?整體性、統(tǒng)?一性、協(xié)調(diào)?性。2)?當(dāng)前社區(qū)的?促銷要自然?引導(dǎo)目標(biāo)消?費群，以教?育為重點，?以調(diào)查為基?礎(chǔ)，進行信?息互動，進?行靈活調(diào)整?。3)讓?目標(biāo)消費群?全身心的體?驗、試用。?3、社區(qū)?促銷內(nèi)容?1)社區(qū)活?動:a。?主題:新時?尚的關(guān)愛就?在您的身邊?b地點:?各大中、高?檔社區(qū)內(nèi)?c時間:在?專柜開業(yè)一?周后，一般?安排在周六?、周日休息?日。d宣?傳模式:一?拖n(n依?據(jù)實際情況?來確定)，?“一”為社?區(qū)內(nèi)主宣傳?點，“n”?為次宣傳點?。e活動?創(chuàng)意:社區(qū)?，很明了，?她就是家的?融合天堂，?在這里你能?時刻感懷到?一種溫馨、?一種關(guān)愛、?一種幽靜，?在這里你能?看到家的“?模樣”，家?的靈魂，家?的內(nèi)涵;要?明白這里的?人群是在與?自然交融，?與休憩為伴?，在體驗人?生!所以我?們在這里要?“入鄉(xiāng)隨俗?”，尊重他?們清靜的生?活原則。我?們只要輕輕?地做，輕輕?地說，輕輕?地去展示，?輕輕去演示?。同時，我?們的活動要?與家溶化，?讓他們感覺?到促銷人員?的微笑、親?切、關(guān)愛，?讓他們在活?動中找到興?致，得到休?憩，讓他們?在活動中找?到“家”的?感覺，讓他?們在自然引?導(dǎo)中、教育?中認(rèn)識、了?解、產(chǎn)生興?趣、促成需?要、甚至是?產(chǎn)生購買行?為。f活?動內(nèi)容:?在專柜開業(yè)?不久社區(qū)的?促銷，即項?目導(dǎo)入期的?社區(qū)活動主?要宣傳消費?監(jiān)控概念，?讓目標(biāo)消費?群理解各大?系列產(chǎn)品的?功用、利益?點，讓他們?明白他們需?要什么，讓?他們感覺到?實效性、方?便性、生動?性。讓他們?看到、聽到?、償?shù)剑?他們?nèi)轿?感覺、體驗??；顒觾?nèi)?容;確定社?區(qū)內(nèi)宣傳點?;確定宣傳?點統(tǒng)一形象?;確定宣傳?內(nèi)容;確定?宣傳方式、?確定宣傳層?次a)社?區(qū)宣傳點;?要看社區(qū)大?小來設(shè)主宣?傳區(qū)，次宣?傳點。主宣?傳區(qū)承擔(dān)主?要的社區(qū)活?動、宣傳作?用。副宣傳?區(qū)起宣染、?提示作用，?展示專業(yè)、?形象。主宣?傳區(qū)要設(shè)在?社區(qū)內(nèi)通路?交匯處(便?于集聚人群?)，用公司?統(tǒng)一的宣傳?大蓬(待定?)宣染;可?以掛一個以?主題為內(nèi)容?的大橫幅;?擺3-4促?銷臺來展示?公司消費監(jiān)?控產(chǎn)品、公?司資料及活?動物料;放?公司的專題?片;有條件?的社區(qū)可以?在主宣傳區(qū)?進行有獎知?識問答抽獎?活動(見商?場內(nèi)活動)?，抽獎活動?可以每半小?時進行一次?，一次半小?時;要__?__名促銷?人員介紹公?司、消費監(jiān)?控概念、產(chǎn)?品功能、利?益點，發(fā)放?資料和專題?片，告知專?柜地址，同?時要了解社?區(qū)消費群的?經(jīng)濟收入、?家庭構(gòu)成、?興趣愛好、?生活習(xí)慣、?時間安排等?，同時要與?社區(qū)物業(yè)管?理人員、門?衛(wèi)搞好關(guān)系?、加強交流?。b)次?宣傳區(qū)視社?區(qū)情況一般?安排1—_?___個點?，用宣傳小?蓬宣染;放?一張桌子、?公司資料，?標(biāo)明主宣傳?區(qū)方向，視?情況配備促?銷人員，也?可以不配。?c)活動?反饋;活?動反饋指主?動進入社區(qū)?活動后的反?饋情況，即?對活動進行?效果評估并