調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告合集5篇

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20xx的到來(lái)，代表一年的時(shí)間業(yè)已過(guò)去。回想年的總結(jié)中的種種打算準(zhǔn)備，感想良多！現(xiàn)歸納總結(jié)如下：

〔一〕年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀：

1、行業(yè)市場(chǎng)容量改變

今年地區(qū)又新開(kāi)了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)地區(qū)的整體接待力量加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。

2、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門(mén)山莊到賓館門(mén)前的路邊廣告等。同時(shí)在銷(xiāo)售上留意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名改變

從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

4、渠道模式改變及特點(diǎn)

年的銷(xiāo)售以單個(gè)的主體為主，銷(xiāo)售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類(lèi)整體直銷(xiāo)、旅行社及會(huì)議公司分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷(xiāo)售模式。

5、終端型態(tài)改變及特點(diǎn)

年的賓館銷(xiāo)售是水平的，即市場(chǎng)與銷(xiāo)售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷(xiāo)售沒(méi)有分開(kāi)。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開(kāi)，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶(hù)檔案?jìng)€(gè)，其中企事業(yè)單位戶(hù)，特別宴會(huì)客戶(hù)個(gè)，分銷(xiāo)單位戶(hù)。今年的銷(xiāo)售終端形態(tài)形成漏斗型〔即：市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓客源、銷(xiāo)售做好服務(wù)歸口〕，并向社會(huì)上的銷(xiāo)售雙軌制方向進(jìn)展。

6、消費(fèi)者需求改變

僅僅為客人供應(yīng)住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、消遣服務(wù)已不能滿(mǎn)意會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開(kāi)頭征對(duì)消費(fèi)者需求的改變我們將團(tuán)隊(duì)客戶(hù)分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特別旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開(kāi)發(fā)周邊旅游線路條。

7、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷(xiāo)售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們?cè)S多的東西。查找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏也是我們今年的主要工作。在全年的銷(xiāo)售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷(xiāo)售、湯孫湖山莊的多重銷(xiāo)售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶(hù)管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

〔二〕本年度部門(mén)工作總結(jié)

1、部門(mén)建設(shè)

上半年部門(mén)人員充分，市場(chǎng)體系完好。下半年人員缺乏，市場(chǎng)體系失效。

2、部門(mén)人員培育

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本把握市場(chǎng)銷(xiāo)售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重，故專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3、與其他部門(mén)的協(xié)作

與并賓館其他部門(mén)的協(xié)作比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

〔三〕新年度工作打算

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)打算，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，詳細(xì)具體的行銷(xiāo)打算還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1、目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷(xiāo)售目標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

依據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)打算、產(chǎn)品改進(jìn)打算有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類(lèi)，變不暢銷(xiāo)主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品〔如將大使套變四人間，供應(yīng)團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷(xiāo)售〕、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣

市場(chǎng)形象推廣打算有：《高校后勤賓館銷(xiāo)售高峰論壇》大會(huì)、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

4、團(tuán)隊(duì)支持

為了保障來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作順當(dāng)高效地實(shí)施，賓館還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培育組織執(zhí)行力，以更好的進(jìn)展客戶(hù)、保存客戶(hù)！

調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

畢業(yè)設(shè)計(jì)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告

1前言

特殊興奮，高校最終即將結(jié)束了，即將開(kāi)頭踏入社會(huì)，來(lái)為社會(huì)和為自己制造價(jià)值了。在高校里面我所報(bào)讀的專(zhuān)業(yè)是電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)，這是一個(gè)無(wú)所不學(xué)的專(zhuān)業(yè)，雖然每一門(mén)都不能談得上精，但是都通從photoshop到coreldraw，從cad到3D，從proe到會(huì)聲會(huì)影，從AE到Premiere的學(xué)習(xí)，讓我們無(wú)所不通，但無(wú)所精，不行怕，由于我們的學(xué)習(xí)力量已經(jīng)大大的提高，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)，不成問(wèn)題。特別感謝焦作高校三年以來(lái)讓我得更加自信！

實(shí)習(xí)我選擇了學(xué)校四周的一家廣告公司，做平面設(shè)計(jì)，用了兩個(gè)軟件photoshop和coreldraw，讓我深受打擊，同時(shí)有感覺(jué)特別快樂(lè)，由于在實(shí)習(xí)過(guò)程中我得到了學(xué)問(wèn)的穩(wěn)固，和新發(fā)覺(jué)，明顯的感覺(jué)到自己的進(jìn)步。

2目的

1、通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際使同學(xué)全面地運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)去分析推斷生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步擴(kuò)高校生的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，培育工作力量；

2、通過(guò)實(shí)習(xí)及其有關(guān)規(guī)程的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高同學(xué)對(duì)各課程學(xué)問(wèn)的熟悉，樹(shù)立嚴(yán)厲?仔細(xì)的工作作風(fēng)；

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，搜集和積累有關(guān)畢業(yè)設(shè)計(jì)的資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)進(jìn)行做好充分的預(yù)備，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做預(yù)備；

4、通過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步培育同學(xué)的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為畢業(yè)就業(yè)打好基礎(chǔ)。

3實(shí)習(xí)心得

3.1工作技巧

我們公司云騰廣告策劃有限公司，是已經(jīng)規(guī)模很小的私營(yíng)廣告公司，我們部門(mén)就只有五個(gè)人。剛來(lái)上班的第一天，既緊急又興奮。經(jīng)理就先給我支配了工作，讓我用ps摳圖。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟，不過(guò)我還是很仔細(xì)的工作，每一個(gè)詳情都很細(xì)致的進(jìn)行處理。連續(xù)對(duì)十幾張圖片進(jìn)行摳圖處理還是第一次，也挺費(fèi)時(shí)間和精力的。不過(guò)從處理這些圖片，我也發(fā)覺(jué)了一些以前沒(méi)有發(fā)覺(jué)的技巧。比方：

用鋼筆工具摳圖的時(shí)候，按住“Ctrl”可以將“鋼筆工具”轉(zhuǎn)為“直接選擇工具”使用。

按住“Alt”可以將“鋼筆工具”轉(zhuǎn)為“轉(zhuǎn)換點(diǎn)工具使用”

用鋼筆工具繪制新節(jié)點(diǎn)后，按住“Alt”同時(shí)點(diǎn)擊該節(jié)點(diǎn)可以使節(jié)點(diǎn)從光滑節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)為單邊直角節(jié)點(diǎn)

摳圖的時(shí)候，假如將圖片放大，可以按住“Space”鍵來(lái)移動(dòng)圖片！知道了這些技巧，摳圖的效率確實(shí)提高了不少。

剛開(kāi)頭的工作都是一些比較瑣碎的事情，經(jīng)理叫我有時(shí)候就多到網(wǎng)上看看別人好的作品，對(duì)于提升自己的審美力量很有關(guān)心〔后來(lái)我也覺(jué)得這是個(gè)很不錯(cuò)的方法〕。所以在這里給各位想加入平面設(shè)計(jì)行業(yè)的新手們提兩個(gè)個(gè)建議：多上網(wǎng)看看人家優(yōu)秀的作品，最好就按行業(yè)來(lái)分類(lèi)觀賞。比方：IT、房地產(chǎn)、行政、食品。從他們的顏色搭配，構(gòu)圖排版和素材運(yùn)用等各個(gè)方面進(jìn)行觀賞比較，然后多做做總結(jié)；多將自己的作品放到網(wǎng)上讓人家點(diǎn)評(píng)(劇烈推舉“紅動(dòng)中國(guó)”)，有助于發(fā)覺(jué)自己設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)，以便利自己去發(fā)掘和改善。

幾天過(guò)去，慢慢的熟識(shí)了工作環(huán)境，和同事們也相處的比較好，經(jīng)理最終交給了我一個(gè)比較有份量的工作，讓我參照一本畫(huà)冊(cè)，給一家涂料公司設(shè)計(jì)一本產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。對(duì)于第一次做這種商業(yè)化的設(shè)計(jì)的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在太興奮了！雖然

是參照，但我還是將我自己的思路完全的運(yùn)用在了這份畫(huà)冊(cè)上面。再加上另外一個(gè)同事的指導(dǎo)，最終最終完成了這本畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)?？粗恼Q生，想著她即將被印刷幾千冊(cè)。我這個(gè)做“老爸”的就興奮個(gè)半死。不過(guò)問(wèn)題就開(kāi)頭消失了??！我把我檢查之后沒(méi)有出錯(cuò)的畫(huà)冊(cè)交給經(jīng)理再檢查一次，沒(méi)想到，經(jīng)理不到半天就把我批了十幾次。要么文字遺忘轉(zhuǎn)曲，要么消失錯(cuò)別字，那個(gè)時(shí)候的我啊，真是無(wú)臉見(jiàn)鄉(xiāng)親父老?。。?！如今就在這里跟新手們總結(jié)一下，畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)常常消失的問(wèn)題。文字方面：錯(cuò)別字、亂碼、對(duì)不齊、類(lèi)型大小顏色不全都。圖像方面：模式不是cmyk、辨別率不夠高、圖像外表有白點(diǎn)或顏色處理不完好、顏色偏差等等！在印刷的時(shí)候，有的文字沒(méi)有轉(zhuǎn)曲。經(jīng)理在給我指出問(wèn)題的同時(shí)，也跟我將了一句話“做這行可不是那么簡(jiǎn)潔的??！”這句話我當(dāng)時(shí)就無(wú)窮回味，讓我知道了，做這個(gè)，第一要細(xì)心，其次要有耐煩，第三當(dāng)然就是要有恒心。要把最基礎(chǔ)，但又最簡(jiǎn)單被人忽視的詳情處理好??！所以，我也有一句話跟各位新手說(shuō)，“做這行可不是那么好玩的??！”

3.2.工作交際

出來(lái)工作，無(wú)論什么工作都好，人與人之間的接觸溝通是必不行少的，所謂人際關(guān)系有多廣，你的前途就有多大款。沒(méi)有一個(gè)勝利人士是靠著自己勝利的。懂得借助外力，才能準(zhǔn)時(shí)把握機(jī)會(huì)，讓工作事半功倍。由于剛來(lái)到一個(gè)新地方，人生路不熟的，一開(kāi)頭什么都是靠著自己，每天的工作也就只是坐在電腦前面動(dòng)動(dòng)腦筋和動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，除了辦公司里的同事有溝通以為，基本沒(méi)有和別人溝通過(guò)。我承認(rèn)我是一個(gè)不太會(huì)和生疏人打交道的人，有點(diǎn)孤傲性格的我，不喜愛(ài)對(duì)別人阿諛?lè)畛?，更不喜?ài)被別人瞧不起，所以我選擇走我自己的路，以我自己的方式來(lái)和別人相處，相處得來(lái)的就是伴侶，相處不來(lái)的，就只是一個(gè)一般的過(guò)客。不過(guò)，我自己也是在鼓舞自己多和比人溝通，究竟出門(mén)靠伴侶嘛！而我的經(jīng)理就是我很好的學(xué)習(xí)典范了，之前說(shuō)過(guò)他很年輕，這么年輕就能夠坐上經(jīng)理這個(gè)位置當(dāng)然是有幾把刷子的，不僅僅只是手上的技術(shù)，還有一副

調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、調(diào)研目的

調(diào)研目的在于提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在調(diào)研過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬原來(lái)穩(wěn)固我們的技能。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，使我們能夠系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和詳細(xì)方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)的理解、實(shí)際操作的'動(dòng)手力量,提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人把握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完好的熟悉，最終到達(dá)會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

二、調(diào)研方法

深化公司內(nèi)部，通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐與書(shū)本相結(jié)合，先進(jìn)行公司簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)處理，從而深化了解公司業(yè)務(wù)的運(yùn)作過(guò)程，通過(guò)在XX公司的實(shí)習(xí)，把握公司業(yè)務(wù)的基本技能，熟識(shí)公司日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)，努力成為一名合格的會(huì)計(jì)人員。

三、調(diào)研內(nèi)容及過(guò)程