創(chuàng)業(yè)開店策劃方案樣本（三篇）

第17頁共17頁創(chuàng)業(yè)開店策?劃方案樣本?電腦飾品?店開店創(chuàng)業(yè)?投資額度?:____?萬元項目?優(yōu)勢:客戶?對象眾多??同類店少，?競爭性較低?適合人群?:愛好電腦?技術(shù)及消費(fèi)?時尚的年輕?人成功案?例:長沙市?步行街南街?動漫星空里?的卡普特電?腦飾界市?場背景用?戶過億市場?領(lǐng)域有待開?發(fā)據(jù)統(tǒng)計?，中國的電?腦使用量已?經(jīng)過億。有?這么大的用?戶量，其市?場前景巨大?是毋庸置疑?的。在這個?時代，人們?對生活質(zhì)量?的要求越來?越高，生活?節(jié)奏越來越?快，電腦在?人們的工作?、生活中占?據(jù)了越來越?多的時間，?人們也不再?僅僅是將其?當(dāng)成冷冰冰?的工具。于?是，電腦飾?品就成了人?們的選擇。?目前，市?面上流行的?飾品店大多?都是一些專?門針對女性?用戶的飾品?，復(fù)制這樣?的飾品店競?爭將會很大?，而且這種?飾品店大同?小異，缺乏?新意。相對?來說，電腦?飾品店恰好?迎合了人們?的需求。業(yè)?內(nèi)人士分析?，從目前的?電腦后續(xù)服?務(wù)市場來看?，相關(guān)行業(yè)?只局限于維?修、銷售等?領(lǐng)域，其他?方面的配套?少之又少，?只有少數(shù)散?落在電腦城?和電子市場?，明顯缺乏?專業(yè)化、個?性化的品牌?服務(wù)，像電?腦飾品、電?腦休閑品等?項目更是少?有人問津。?很多人都看?好這個市場?，但這一領(lǐng)?域的市場還?有待開發(fā)，?這無疑為創(chuàng)?業(yè)者留下一?個難得的商?機(jī)。開業(yè)?條件市場?調(diào)查電腦城?附近設(shè)鋪佳?電腦飾品?店雖然是以?裝飾電腦為?主的小配件?，但畢竟也?是飾品店，?其消費(fèi)群體?肯定還是以?女性為主。?因此，在投?資之前一定?要做好充分?的市場調(diào)查?，在做好詳?細(xì)的投資分?析后才能放?心投資。?有的創(chuàng)業(yè)者?對電腦飾品?這一行并不?熟悉，這種?情況可選擇?連鎖經(jīng)營方?式，能夠省?去不少麻煩?，并在一定?程度上降低?風(fēng)險。不過?，加盟也需?按照規(guī)定，?繳納一定的?加盟費(fèi)、遵?守加盟店的?一些條件等?等。喜歡?電腦飾品的?消費(fèi)者，很?大一部分來?自于13到?___歲左?右的年輕人?，尤其是大?、中學(xué)生，?他們崇尚個?性和自由，?熱愛時尚和?流行。這個?群體接受新?鮮事物比較?快，對時尚?飾品有執(zhí)著?的追求。因?此，一般來?說，電腦飾?品店選擇在?學(xué)校集中的?區(qū)域比較合?適，但由于?經(jīng)濟(jì)能力受?到限制，所?以，這部分?消費(fèi)者對價?格很敏感，?只有質(zhì)優(yōu)價?低的市場定?位才能最大?程度地迎合?他們的需要?。由于電?腦飾品消費(fèi)?群體具有相?當(dāng)強(qiáng)的針對?性，因此，?如果店鋪以?電腦城為基?點，或者是?直接在電腦?城租個小門?面，或者通?過與賣電腦?的商家合作?，在電腦城?附近租個門?面，這樣，?連帶的商業(yè)?效果就會顯?現(xiàn)出來。?經(jīng)營策略?靈活經(jīng)營遵?循多頻率少?數(shù)量裝修?強(qiáng)化時代性?—電腦飾品?店的消費(fèi)群?大多為女性?，在店鋪裝?修時一定要?謹(jǐn)記這一點?，但由于電?腦飾品店畢?竟不同于一?般的時尚女?性用品飾品?店，因此，?在裝修方面?也不宜太過?花哨，而應(yīng)?簡潔、素雅?、大方，著?重強(qiáng)化電腦?飾品的時代?性，讓店面?設(shè)計和招牌?也成為廣告?，畢竟真正?的主角是那?些裝飾電腦?的小配件。?注重品種?與渠道—經(jīng)?營者在進(jìn)貨?時一定要根?據(jù)當(dāng)?shù)氐南?費(fèi)水平和消?費(fèi)觀念來選?擇電腦飾品?的種類，價?位則要根據(jù)?店鋪周圍消?費(fèi)群體的年?齡段和收入?情況來確定?。電腦飾品?主要包括U?SB接口時?尚產(chǎn)品、另?類鍵盤鼠標(biāo)?、清潔用品?等主流系列?，貨物要高?、低檔次都?要有，以滿?足不同消費(fèi)?者的需求。?在進(jìn)貨上?要注意一個?問題，那就?是慢速飾品?驅(qū)逐快速飾?品。有些電?腦飾品店，?看起來貨很?足，品種也?很豐富，但?在專業(yè)人士?看來，快速?消費(fèi)飾品(?如卡通裝飾?貼紙、線纜?捆扎帶、屏?幕清潔劑等?)不足，慢?速消費(fèi)飾品?(豪華顯示?器卡通外套?、大型US?B接口時尚?產(chǎn)品、另類?攝像頭等)?很多，這樣?使慢速飾品?占了快速飾?品的位置，?這也是一種?隱性缺貨。?電腦飾品?店中快速飾?品的單價一?般保持在1?0到___?_元之間，?這個價格區(qū)?間的產(chǎn)品就?屬于快速消?費(fèi)品;而有?些電腦飾品?店，一些2?0到___?_元的重要?飾品很少甚?至沒有，以?至于形成看?的多、買的?少的場面。?最后，要和?當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨?地的物流公?司保持良好?的合作關(guān)系?，這樣不僅?運(yùn)費(fèi)會優(yōu)惠?很多，而且?永遠(yuǎn)不會把?你的貨丟在?最下面壓著?，貨到了能?夠及時通知?，及時上架?。掌握頻?率與數(shù)量—?好的飾品店?有一個經(jīng)營?竅門，就是?進(jìn)貨要“多?頻率，少數(shù)?量”。飾品?的作用就是?給人帶來漂?亮和新鮮感?，對于日新?月異的電腦?飾品來說更?是如此。這?種店鋪由于?位置選址比?較明確，一?般不需要過?多地搞促銷?或者相關(guān)活?動，只需要?產(chǎn)品每天更?新一點點(?比如新鮮的?鼠標(biāo)卡通腕?墊、另類圖?案的鍵盤保?護(hù)貼膜等這?些小玩意兒?)，這樣，?無論是新顧?客還是老顧?客，當(dāng)他們?每次來到店?鋪后都會有?不同驚喜，?使人感覺這?個店鋪充滿?生機(jī)和活力?。進(jìn)貨頻率?掌握每周一?次，如果是?銷售旺季還?要盡量縮短?周期，決不?能為了貪圖?省事一次進(jìn)?足，那樣就?會使顧客失?去新鮮感。?以___?_平方米的?店面為例:?青年時尚人?群集中地段?鋪面租金一?般為___?_元左右，?付二押一共?____萬?元;裝修費(fèi)?用大約為_?___萬元?，除墻面和?地板外，其?他需要的還?有貨架、柜?臺、射燈等?必需品;首?次進(jìn)貨大概?為____?萬元，加上?營業(yè)執(zhí)照等?費(fèi)用，開一?家電腦飾品?店的前期投?入應(yīng)在__?__萬元左?右(不含加?盟費(fèi)和保證?金)。電?腦飾品店一?般只需一兩?名員工(員?工必須具有?一定的電腦?專業(yè)知識)?，工資支出?每月大概在?____元?左右。其他?費(fèi)用包括水?電和管理費(fèi)?大約___?_元。在店?鋪比較集中?的商業(yè)旺鋪?地段，__?__平方米?左右的店面?日營業(yè)額大?約在___?_元左右。?按照慣例，?進(jìn)貨價格一?般在售價_?___%以?下，粗略估?算，小店鋪?月銷售收入?約在___?_萬元左右?，除去各種?費(fèi)用，利潤?在____?元左右。?電腦飾品相?比其他一般?飾品來說，?相對價格會?稍微高一點?，但在目前?電腦使用普?及的情況下?，稍高的價?位并不會影?響消費(fèi)者的?消費(fèi)欲望。?一般電腦飾?品店最多一?年即可收回?成本。實?例作證卡?普特電腦飾?界吸引時尚?女孩眼球?長沙市步行?街南街動漫?星空里的卡?普特電腦飾?界是長沙第?一家專業(yè)以?電腦飾品以?及電腦周邊?產(chǎn)品為經(jīng)營?對象的店鋪?，自開業(yè)以?來，由于店?里所售電腦?飾品的新奇?性以及時尚?性，受到了?很多消費(fèi)者?的關(guān)注。?服務(wù)贏得回?頭客—電腦?飾品店生意?依靠的是銷?售量，一件?小的電腦飾?品也許只能?賺個幾元甚?至幾毛錢，?沒有一定流?動數(shù)量的顧?客則很難維?持下去。而?銷售量依靠?的就是積累?“回頭客”?，這就需要?提供良好的?服務(wù)。如果?客戶買回去?的電腦飾品?有質(zhì)量問題?或者想要更?換，此時你?的態(tài)度要比?當(dāng)初他來購?買時還要好?，而且要及?時處理，能?換則換，能?退則退，讓?客戶感到滿?意。這就?是專家提出?的“80/?20法則”?，即___?_%的業(yè)務(wù)?都是來自_?___%的?客戶。當(dāng)訪?客數(shù)相對固?定時，成交?率主要靠員?工的推銷能?力，爭取通?過連帶推銷?，讓顧客一?次多買幾樣?東西。多?方法靈活經(jīng)?營—具體方?式很多，比?如可以請顧?客對電腦飾?品進(jìn)行現(xiàn)場?搭配，在潛?意識中加深?對店鋪及其?服務(wù)的印象?，從而迅速?擴(kuò)大品牌及?服務(wù)項目的?公眾知名度?;還可以通?過招募會員?的形式發(fā)展?客戶，形成?新老顧客源?源不斷的良?性循環(huán)態(tài)勢?。效益分?析投入_?___萬最?多一年收回?成本據(jù)店?主介紹，小?店的顧客主?要是年輕時?尚女孩，她?們喜歡用店?里的小玩件?給電腦“化?妝”。店主?推薦了幾款?暢銷的貨品?，其中有一?種漂亮的鼠?標(biāo)貼。有了?這個小東西?，使用鼠標(biāo)?時常會出現(xiàn)?的濕滑情況?就不再發(fā)生?。而經(jīng)過?商家驗證，?該款鼠標(biāo)貼?決不會在鼠?標(biāo)上留下很?難看的痕跡?。擺在玻璃?柜里的小老?虎、小雞崽?、小狗狗，?他們表情豐?富，或喜或?憂或哀傷，?十分可愛。?將這些小動?物們統(tǒng)一放?倒____?度，原來這?些東西底部?具有較厚的?纖維物，它?們是用來擦?拭顯示器屏?幕的。還有?一款臺燈的?底座設(shè)計很?有意思，其?樣子為鼠標(biāo)?狀，而在使?用時與鼠標(biāo)?也頗有幾分?相似。目?前，小店出?售的產(chǎn)品都?只適合女孩?子使用，顏?色及圖案都?相當(dāng)卡哇伊?。店主認(rèn)為?這會在很大?程度上限制?顧客群，因?此，將考慮?經(jīng)營一些技?術(shù)含量較高?的電腦附屬?品，比如防?輻射的鍵盤?套等，這樣?，可以提高?經(jīng)營檔次，?爭取各種層?次的客戶。?創(chuàng)業(yè)開店?策劃方案樣?本（二）?一、摘要?成立合作團(tuán)?隊，進(jìn)行小?生意，掙來?資本，同時?貸款得到足?夠資本。接?著建立社區(qū)?水果店：在?社區(qū)的居民?達(dá)到___?_個家庭(?每個家庭_?___人計?算)的小區(qū)?建立水果店?。二、行?業(yè)分析1?、市場分析?：中國的?水果市場巨?大，與國外?人均年消費(fèi)?水果85公?斤相比，國?內(nèi)人均消費(fèi)?才剛到其一?半。通過對?大多家庭的?調(diào)查，__?__%的3?口之家每月?消費(fèi)水果的?金額在__?__元以上?。____?%的家庭消?費(fèi)水果在_?___元之?間。只有_?___%的?家庭消費(fèi)水?果在___?_元以下。?隨著居民收?入水平的提?高，對果品?的消費(fèi)需求?呈增長趨勢?。我國目前?人年均果品?占有量約為?45kg，?與健康標(biāo)準(zhǔn)?要求(70?kg)還有?不小的差距?，與發(fā)達(dá)國?家人年均消?費(fèi)水果(8?0kg)的?水平相比差?距更大。若?考慮到未來?人口增長因?素，按照健?康標(biāo)準(zhǔn)計算?，全國果品?消費(fèi)量將達(dá)?到____?萬t，比_?___年全?國果品生產(chǎn)?總量高出_?___%。?2、政策?分析：(?北京市商務(wù)?局、北京市?發(fā)展和改革?委員會)：?79項鼓勵?支持發(fā)展的?商業(yè)項目，?包括超級市?場、便利店?、社區(qū)早餐?店、食品店?、日用品店?等。限制的?商業(yè)項目有?：地區(qū)級以?上商業(yè)中心?和規(guī)劃的特?色商業(yè)街(?區(qū))以外限?制新增加營?業(yè)面積__?__平方米?以上的大中?型零售商業(yè)?設(shè)施；城區(qū)?二環(huán)路以內(nèi)?，限制新增?加營業(yè)面積?____平?方米以上大?型百貨店、?大型綜合超?市；城區(qū)三?環(huán)路以內(nèi)限?制新增營業(yè)?面積___?_平方米以?上的大型倉?儲式商場、?大型專業(yè)超?市、各類大?型批發(fā)市場?；城市中心?區(qū)、市級商?業(yè)中心、地?區(qū)級商業(yè)中?心、中關(guān)村?科技園海淀?園、商務(wù)中?心區(qū)限制新?增各類初級?集貿(mào)市場、?批發(fā)市場等?。三、商?業(yè)模式分析?1、新穎?的銷售方式?：開放式的?自選。2?、多樣的服?務(wù)項目：提?供自動榨汁?服務(wù)。提供?組合包裝箱?，及在店內(nèi)?介紹各種水?果的特征和?適合食用的?人群，引導(dǎo)?健康消費(fèi)。?3、競爭?對手分析：?(1)消?費(fèi)者觀念的?轉(zhuǎn)變：消?費(fèi)者能否接?收這種新鮮?的水果購買?方式。(南?方有些地區(qū)?已經(jīng)很習(xí)慣?這種水果購?買方式，并?把其當(dāng)成主?要的水果購?買地)由于?其它購買水?果的傳統(tǒng)場?所在消費(fèi)者?心中已經(jīng)形?成了習(xí)慣，?所以要在短?時間內(nèi)改變?消費(fèi)者的購?物觀念，讓?其接受這種?商業(yè)形態(tài)。?(2)大?型連鎖超市?：大型連?鎖超市開始?經(jīng)營水果已?經(jīng)很長時間?了，這說明?水果消費(fèi)在?百姓的日常?消費(fèi)中已經(jīng)?占有了一定?的比例，也?同時說明了?市場的廣闊?，這些商家?也很看好這?塊市場。大?型連鎖超市?的優(yōu)勢在于?采購量較大?，采購成本?較低，客流?量較大，購?物環(huán)境比較?好，產(chǎn)品質(zhì)?量和份量都?有保證。我?們的優(yōu)勢：?我們的水果?連鎖店的開?展，聯(lián)合果?汁企業(yè)的采?購優(yōu)勢和物?流優(yōu)勢，在?采購成本上?一定會比其?低。并且我?們的由于把?店面開在社?區(qū)，在招聘?一些下崗工?人，爭取點?政策支持。?并且我們的?購物環(huán)境、?信譽(yù)度和價?格都可以和?大型超市抗?衡。并且我?們會提供榨?汁服務(wù)、水?果的宣傳介?紹、禮品的?包裝盒等服?務(wù)相信都是?大型超市所?沒有的。還?有就是可以?和一些中型?的連鎖店合?作，例如華?潤超市，我?們可以和其?商談，把其?水果項目承?包下來，在?其超市中開?個店中店，?付給其承包?租金和銷售?利潤分成。?對方節(jié)省了?采購費(fèi)用，?和經(jīng)營風(fēng)險?，利潤卻同?樣可以保證?，我們則增?加了銷售和?展示的窗口?。(3)?農(nóng)貿(mào)市場：?一般是以?露天的形式?出現(xiàn)。由于?攤位租金便?宜，所以其?價格可能會?有點優(yōu)勢。?但其購物環(huán)?境、產(chǎn)品服?務(wù)都沒有，?顧客也沒有?什么挑選余?地，并且在?質(zhì)量和份量?上都不很牢?靠。我們的?優(yōu)勢：一般?人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)?市場都是去?買些日常食?用的糧食和?蔬菜，所以?在購買了大?量的其它產(chǎn)?品后，一般?不會在購買?很多水果，?因為購買東?西太多和太?重都會對其?行動形成不?便。而我們?的水果店一?般都開在社?區(qū)附近，這?樣方便了居?民購買水果?。相信誰也?不愿意走2?0分鐘去買?個西瓜在抱?回家，大家?購買這類水?果更愿意在?離家較進(jìn)的?地點購買。?(4)游?商小販：?其特點是流?動行強(qiáng)，能?把水果車推?到社區(qū)樓下?，由于沒有?租金成本，?所以其價格?可能會更低?。其缺點是?游商小販所?售水果經(jīng)常?有缺斤少兩?、以次充好?的現(xiàn)象。我?們的優(yōu)勢：?北京在__?__年要召?開奧運(yùn)會，?所以相信政?府不會允許?這樣的游商?存在，去破?壞北京的形?象。(5?)對于追隨?者：由于?店面布置和?銷售方法都?是可以復(fù)制?的，所以相?信在水果店?引起消費(fèi)者?重視的時候?，會有一些?追隨者出現(xiàn)?，但只要我?們把資源(?采購、物流?)整合起來?，相信我們?的價格和服?務(wù)是別人無?法追趕的。?并且我們對?于追隨者可?以權(quán)其加盟?我們。四?、運(yùn)營計劃?1、給顧?客全新的、?放心、保證?質(zhì)量和便宜?的放心消費(fèi)?地點。2?、獨(dú)特的引?導(dǎo)消費(fèi)：?現(xiàn)在的顧客?購買水果，?完全是憑借?自己的口味?和喜好來選?擇水果消費(fèi)?，而忽視了?水果本身的?特性和適合?食用的人群?。通過對眾?多的消費(fèi)者?的調(diào)查，發(fā)?現(xiàn)幾乎沒有?一個人能說?出菠蘿的特?性和適合食?用的人群，?及肝病、胃?病病人應(yīng)該?吃什么水果?，不適合吃?什么水果。?這就說明大?家都是在盲?目的消費(fèi)水?果。沒有什?么水果消費(fèi)?常識也就會?鬧出給糖尿?病病人送香?蕉的好心辦?錯事情的誤?會。作為一?個水果零售?商、我們的?責(zé)任就是要?教會大家如?何合理的消?費(fèi)、食用水?果。在這方?面，我會在?每家店面張?貼每種水果?特性的海報?及適合食用?的人群，和?好壞等級的?鑒別方法，?引導(dǎo)大家健?康的消費(fèi)。?3、提供?多種多樣的?服務(wù)來針對?不同的消費(fèi)?群：水果?消費(fèi)者一般?會分為自己?食用和送禮?____種?。針對送禮?人群的心理?及包裝需要?，我們會專?門設(shè)計些可?折疊或組合?的不同容量?(3G、5?G)等包裝?組合，有償?提供給消費(fèi)?者。也就是?說，顧客可?以隨意組合?、購買水果?。購買完后?如果需要包?裝盒，只需?要交納一定?的包裝費(fèi)，?就可以得到?店內(nèi)的包裝?盒(可分為?祝壽、探望?病人、看望?親戚等幾種?)，并可以?得到賀卡一?張。這樣，?既讓消費(fèi)者?明白消費(fèi)，?免去了在游?商或其他商?家處購買的?昂貴禮品裝?水果，又可?以保證質(zhì)量?。4、深?入挖掘水果?的特性及消?費(fèi)者的其他?需要：隨?著人們的收?入增加，更?多的消費(fèi)者?開始飲用新?鮮果汁。針?對消費(fèi)者的?著方面的需?求，每家水?果連鎖店都?會有免費(fèi)使?用的榨汁機(jī)?供顧客使用?。顧客在購?買完水果后?，可以自助?的免費(fèi)使用?水源清洗水?果并免費(fèi)使?用榨汁機(jī)，?將水果榨成?果汁。如果?顧客自帶容?器，公司將?不收取任何?費(fèi)用。如果?顧客想將果?汁帶到家庭?、公司或在?路上飲用的?話，公司將?有償提供一?套容器(包?括朔料杯、?吸管、蜂蜜?、砂糖等，?并幫顧客封?裝好)的服?務(wù)，便于顧?客把新鮮的?榨的果汁帶?到任何地方?飲用。在衛(wèi)?生方面，顧?客每使用完?一次榨汁機(jī)?，工作人員?都會對機(jī)器?進(jìn)行消毒處?理，然后放?進(jìn)消毒柜，?保證衛(wèi)生。?5、開業(yè)?初期吸引消?費(fèi)者的關(guān)注?：可以通?過居委會、?物業(yè)公司等?途徑把開業(yè)?宣傳單還有?一些優(yōu)惠的?海報發(fā)放給?小區(qū)居民。?并可以推出?購買一定數(shù)?量水果送榨?汁機(jī)等活動?。這樣反過?來可以帶動?居民變吃水?果為喝水果?，增加水果?的消費(fèi)量。?6、讓消?費(fèi)者選擇我?們提供的商?品：良好的?形象、良好?購物環(huán)境、?有競爭力的?價格、多重?的促銷活動?、多種多樣?的便利服務(wù)?措施。7?、爭取更多?的資源來贏?得更有利的?競爭力(?1)合作伙?伴的選擇，?可以選擇一?家果汁企業(yè)?來持有公司?股份。這樣?公司就可以?借用其采購?成本的優(yōu)勢?、倉儲、物?流的優(yōu)勢。?(2)爭?取政策的扶?持。大量的?招收下崗工?人，在稅收?和房租方面?爭取更多的?政策扶持。?8、銷售?計劃：成?立大客戶銷?售部和零售?連鎖部。?(一)單店?推廣：(?1)開業(yè)之?初在水果店?輻射范圍內(nèi)?的居住小區(qū)?發(fā)放宣傳工?作單吸引小?區(qū)居民。?(2)推出?積分卡活動?，吸引社區(qū)?居民前來消?費(fèi)。并可以?推出購買一?定數(shù)量水果?送榨汁機(jī)等?活動。這樣?反過來可以?帶動居民變?吃水果為喝?水果，增加?水果的消費(fèi)?量。(二?)加盟事業(yè)?部的推廣：?(1)參?加一些連鎖?加盟的行業(yè)?展覽，把店?面直接布置?到展會上去?，并在水果?上(如：橙?子)上印上?企業(yè)的聯(lián)系?方法，發(fā)放?給參觀人群?。這樣既有?新意，也更?能吸引別人?的關(guān)注。?(2)在一?些創(chuàng)業(yè)報紙?或雜志上用?文章介紹加?盟事業(yè)和水?果行業(yè)的前?景，吸引加?盟。(3?)設(shè)立站，?介紹公司，?吸引加盟。?(4)召?開推廣會，?邀請一些水?果攤的老板?參加，介紹?我們公司的?加盟和給其?配送的政策?和優(yōu)惠條件?。創(chuàng)業(yè)開?店策劃方案?樣本（三）?開服裝店?開店創(chuàng)業(yè)?一、項目介?紹由于資?金有限只有?____萬?元，所以我?想來想去沒?有什么更好?的項目，時?間緊張也沒?有更好的靈?感所以暫就?來個傳統(tǒng)行?業(yè)，服裝行?業(yè)。我的?項目是做服?裝行業(yè)，開?個女式服裝?店。在選?定行業(yè)之前?，我先衡量?自己的創(chuàng)業(yè)?資金有多少?，____?萬元。因為?，各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?，先衡量自?己所擁有的?資金能夠做?那些行業(yè)，?再來做進(jìn)一?步的規(guī)劃。?選擇開服?裝店的優(yōu)勢?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項目需要的?成本較低，?容易進(jìn)入也?容易啟動。?而且自己對?服裝也有點?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點?的選擇對日?后店面的營?運(yùn)好壞影響?很大，所以?一定要找個?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過調(diào)查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯，閔行?區(qū)作為上海?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達(dá)，?人口密集，?市場是沒問?題。而且這?里以后還要?建一個大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個?公交車站，?前面是個大?馬路，平時?無論白天晚?上人來人往?。而且一百?米開外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費(fèi)力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時?也很少有人?光顧。因為?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費(fèi)品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費(fèi)能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場需求。?同時和其他?幾家店沒有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高_(dá)_?__元/月?，付三壓一?，(上海都?這樣)。找?好店面之后?，接下來就?是要與房東?簽約。而且?，這個動作?不能太早，?必須待前面?幾項步驟都?完成后才能?進(jìn)行。因為?，一旦與房?東簽約之后?，就開始支?付房租，自?然就會有時?間壓力。所?以，我在與?房東簽約之?前，一切能?做的籌備工?作與書面數(shù)?據(jù)(包括營?業(yè)證照的辦?理等，這里?我就不在熬?述了)，都?先準(zhǔn)備好了?。在與房東?簽約時，租?期最好不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開始回?收，結(jié)果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來經(jīng)?營出了問題?我也可以轉(zhuǎn)?租出去(這?里的房租一?直在漲)。?店面承租下?來，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點，誰?讓咱只有_?___萬元?起步金呢。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關(guān)系到一?家店的經(jīng)營?風(fēng)格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關(guān)?店面的裝潢?經(jīng)驗。譬如?，開咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經(jīng)驗的廠?商，開兒童?美語就必須?找有兒童文?教裝潢經(jīng)驗?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒有?同類型店面?的裝潢經(jīng)驗?，到時候所?裝潢出來的?店面，在實?務(wù)操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時，如?果再打掉重?做，當(dāng)然就?費(fèi)錢費(fèi)時。?所以，我?在裝潢前請?裝潢公司先?畫圖，包括?平面圖、立?面圖、側(cè)面?圖、所要用?的材質(zhì)、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?最好先帶裝?潢廠商到同?類型的店去?實地觀摩，?說清楚自己?想要裝潢的?感覺，這樣?裝潢出來的?店面，才會?比較貼近自?己的想法。?我要求的?裝潢效果如?下:1、?門口醒目的?廣告明確，?讓路過的人?一目了然店?內(nèi)是賣什么?東西!重要?的一點，相?同的衣服掛?在不同檔次?的的店鋪會?用不同的效?果，不要因?自己店內(nèi)整?體的形象影?響到自己的?衣服的檔次?，影響到顧?客的購買欲?!當(dāng)然本店?剛開張簡裝?為宜。2?、燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺就是?象快倒閉的?!晚上門頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過?的顧客的眼?球!燈光也?能讓衣服更?動人，但是?不同的燈光?會有不同的?效果，冷暖?結(jié)合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光(也?就是平時所?看見的白色?燈光)店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺慘白不?夠溫馨，衣?服會顯得不?夠柔和!加?上暖光燈(?平時看見的?射燈之類的?黃色光)能?中和慘白感?覺，照射出?的衣服也更?動人!空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會有心情的?!店面裝?潢一共花了?____元?，這還是省?著點花的，?包括我自己?做小工，就?____萬?省著點吧。?四、選貨?及進(jìn)貨的渠?道萬事具?備只欠東風(fēng)?，下面進(jìn)入?正題，我該?講講怎么買?生財?shù)墓ぞ?:衣服了，?怎么進(jìn)貨選?貨一、選?貨及進(jìn)貨?1、選貨:?選樣，款式?，品牌，數(shù)?量選貨要?掌握當(dāng)?shù)厥?場行情:出?現(xiàn)哪些新品?種?銷售趨?勢如何?社?會存量多少??價格漲勢?如何?購買?力狀況如何??大體上能?心中有數(shù)。?品牌以雜?牌為主，以?外貿(mào)貨為主?。進(jìn)貨要?適銷、適量?，要編制進(jìn)?貨計劃，當(dāng)?然在進(jìn)貨過?程中也可應(yīng)?變修改。進(jìn)?貨時，首先?到市場上轉(zhuǎn)?一轉(zhuǎn)、看一?看、比一比?、問一問、?算一算、想?一想，以后?再著手落實?進(jìn)貨。少?進(jìn)試銷，然?后在適量進(jìn)?貨。因為是?新店開張所?以款式一定?要多，給顧?客的選擇余?地大。進(jìn)?貨安排在每?個星期的三?或四，這樣?每個星期六?店內(nèi)肯定是?有新品到貨?的，但只上?部份新貨，?一部份留著?星期天上!?如果進(jìn)入銷?售旺季，三?四天就補(bǔ)一?次貨!象?“三八”“?五一”“國?慶”等幾個?銷售高潮，?不要等到差?不多時間時?再準(zhǔn)備貨品?，提前半個?月就可以先?開始準(zhǔn)備了?!要給自己?有足夠的安?排時間才行?!2、進(jìn)?貨渠道:?____服?裝批發(fā)市場?或____?服裝批發(fā)市?場。新店開?張暫時只在?七蒲服裝批?發(fā)市場進(jìn)貨?。同一城市?就近方便，?等日后銷量?上去，在去?杭州四季青?服裝批發(fā)市?場。五、?人力規(guī)劃?我計劃雇傭?三個人，兩?個小姑娘最?好是漂亮M?M(不要罵?我色，愛美?之心人皆有?之，漂亮M?M容易招攬?顧客奧)，?主要負(fù)責(zé)接?待顧客，兩?人輪班倒。?另外招一個?年齡大點的?阿姨和我自?己輪班倒收?銀，我基本?上一直要在?店里看著的?(除了進(jìn)貨?或者重要的?事，自己創(chuàng)?業(yè)累點是應(yīng)?該的)。兩?個小姑娘的?工資，80?0/月+提?成，提成為?月營業(yè)額的?____%?，提高她們?的積極性。?大一點的阿?姨也一樣，?800/月?+提成__?__%，不?收銀出了問?題它要負(fù)責(zé)?。六、投?資金額分析?，每月費(fèi)用?分析1，?房租:50?00/月，?付三壓一，?____元?2，裝修?費(fèi)5000?3，第一?次衣服貨款?____元?4，其他?費(fèi)用___?_元5，?員工工資可?以在第一月?底結(jié)，不用?算在初期_?___萬內(nèi)?6，余下?4000做?流動資金使?用七、營?銷策略一?、開幕促銷?當(dāng)一切都?就緒之后，?就準(zhǔn)備