高效銷售管理課件

高效銷售管理36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會(huì)更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生高效銷售管理高效銷售管理36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會(huì)更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生高效銷售管理年度錄一.營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的八大要素現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)經(jīng)理人如何成為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人顧問式的營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理如何應(yīng)用信息管理工具分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立和管理銷售技巧提升銷售人員最關(guān)鍵的素質(zhì)迅速掌握銷售溝通技巧如何面對(duì)銷售中的失敗顧問式銷售的成功之道其它相關(guān)問題的應(yīng)對(duì)復(fù)習(xí)課的立足點(diǎn)不是所有舊知識(shí)的重復(fù)，要努力把散亂的知識(shí)串成線、織成網(wǎng)，不搞題海戰(zhàn)術(shù)。元素化合物是初中化學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，也是學(xué)生今后在工作和生活中經(jīng)常接觸、需要了解和應(yīng)用的基本知識(shí)。這部分內(nèi)容貼近生活、貼近社會(huì)，容易感知，但比較繁雜，容易混淆。針對(duì)這些特點(diǎn)，本文探索了這部分知識(shí)復(fù)習(xí)時(shí)的教學(xué)模式：一、復(fù)習(xí)模式之一――板塊復(fù)習(xí)課以學(xué)生歸納知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、整理練習(xí)為主，教師梳理歸納為輔。主要環(huán)節(jié)有：1.梳理交流，明確目標(biāo)――通過學(xué)生交流、展示整理知識(shí)框架的情況，明確本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)。2.分組合作，展示提升――布置任務(wù)，進(jìn)行練習(xí)，討論展示，互助釋疑。3.穿插鞏固，點(diǎn)撥拓展――結(jié)合展示情況，對(duì)自己未能展現(xiàn)的學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行鞏固練習(xí)，教師點(diǎn)撥，個(gè)別釋疑。4.達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)――教師以多種形式檢查學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)的掌握情況?！九e例：復(fù)習(xí)課《鹽和化肥》】第一步，先聽寫鹽的化學(xué)式（老師不報(bào)具體物質(zhì)的名稱，只報(bào)鹽的統(tǒng)稱，學(xué)生演板）：（1）4種鉀鹽;（2）4種鈉鹽;（3）4種硝酸鹽;（4）3種銨鹽。先不報(bào)物質(zhì)名稱，讓學(xué)生的思維發(fā)散，由金屬離子想到配什么酸根離子，或由酸根離子想到配什么金屬離子，然后應(yīng)用化合價(jià)寫出化學(xué)式。檢查學(xué)生的書寫情況，訂正后由學(xué)生歸納出鹽的概念。這種操練，有利于化學(xué)用語(yǔ)的鞏固和鹽的概念的再認(rèn)識(shí)。第二步，繼續(xù)聽寫化學(xué)式（換一個(gè)學(xué)生演板，給予適當(dāng)?shù)幕蟽r(jià)要求和名稱提示，為后面的學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備）：（5）6種鹽酸鹽;（6）5種硫酸鹽;（7）6種碳酸鹽;（8）1種磷酸鹽。通過演板，暴露問題，能讓基礎(chǔ)更差的學(xué)生及時(shí)補(bǔ)上，落實(shí)好“關(guān)注全體學(xué)生”的理念，鹽的俗名、用途等更容易的知識(shí)也由基礎(chǔ)差的學(xué)生來說，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。第三步，提出問題：這些鹽中哪些溶于水？哪些難溶于水？指導(dǎo)學(xué)生查閱溶解性表，邊查閱邊總結(jié)規(guī)律;然后復(fù)習(xí)記憶口訣，檢查背誦情況，記住一些重要的鹽和堿的溶解性，這將對(duì)提高解題能力帶來很大的方便，同時(shí)也是學(xué)生一進(jìn)入高中馬上要學(xué)習(xí)的“離子反應(yīng)”的知識(shí)鋪墊，有利于學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)。第四步，鹽的檢驗(yàn)和鑒別方法的學(xué)法指導(dǎo)。（1）查閱教材和筆記;（2）復(fù)習(xí)復(fù)分解反應(yīng)發(fā)生的條件;（3）寫出反應(yīng)原理。鹽的檢驗(yàn)和鑒別方法的學(xué)法指導(dǎo)：結(jié)束后，學(xué)生自己總結(jié)要順利地學(xué)好這部分內(nèi)容，需要具備哪些基礎(chǔ)？只有自己體驗(yàn)過的才有深刻印象?？傊?，對(duì)待教材采取重視基礎(chǔ)、回歸課本和提高能力相結(jié)合，對(duì)待學(xué)生采取輔尖和扶差相結(jié)合，以點(diǎn)帶面，全面提高。這種復(fù)習(xí)方法充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的思維，培養(yǎng)了學(xué)生的歸納能力，容易反饋學(xué)生掌握知識(shí)的情況，由淺入深，層層遞進(jìn)，增強(qiáng)了學(xué)生分析、解決實(shí)際問題的能力。二、復(fù)習(xí)模式之二――專題拓展課這一階段復(fù)習(xí)的目的就是為了加深對(duì)知識(shí)的理解，把學(xué)生化學(xué)成績(jī)提升一個(gè)層次，它既不是板塊復(fù)習(xí)課的簡(jiǎn)單重復(fù)，也不能流于形式，專題的選擇要注意幾點(diǎn)：1.專題選擇的原則：要注重“精、透、準(zhǔn)、難”四字。“精”指內(nèi)容要精選;“透”指教師要講透，學(xué)生要吃透;“準(zhǔn)”指重點(diǎn)、熱點(diǎn)方向要準(zhǔn)確;“難”指具有一定的綜合性。2.專題選擇的特征：要具專一性和針對(duì)性。即應(yīng)以一個(gè)知識(shí)點(diǎn)為重點(diǎn)，賦予相關(guān)內(nèi)容濃縮而成;又應(yīng)針對(duì)學(xué)生在前面復(fù)習(xí)過程中反映出來的知識(shí)缺漏、能力差異、知識(shí)點(diǎn)的地位、中考命題的熱點(diǎn)來選擇專題。比如，針對(duì)一些實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)、新信息題等能力題學(xué)生無(wú)從下手，可以加以總結(jié)，對(duì)癥下藥，給學(xué)生開設(shè)相應(yīng)的專題，使學(xué)生能舉一反三，形成解題思路方法，掌握解題規(guī)律。3.專題的開設(shè)方式：要多樣化，增強(qiáng)學(xué)生新鮮感。專題的講解可以采用多種形式，可先開講座，并配以一定數(shù)量的練習(xí)，也可以邊講邊練;還可以讓學(xué)生先做，教師批改后評(píng)講、歸納;也可以由教師選出專題，然后讓學(xué)生編寫講解要點(diǎn)、提綱和練習(xí);最后由教師歸納小結(jié)。這樣做，在臨近中考的氣氛中能給學(xué)生一些新鮮感、一些“涼”意，增強(qiáng)復(fù)習(xí)效果。總之，專題復(fù)習(xí)課可對(duì)板塊復(fù)習(xí)課的復(fù)習(xí)起拾遺補(bǔ)缺的作用。三、復(fù)習(xí)模式之三――試卷講評(píng)課這種課例，可讓學(xué)生適應(yīng)中考要求，提高應(yīng)試技巧，培養(yǎng)學(xué)生審題、解題能力，提高學(xué)業(yè)成績(jī)。主要環(huán)節(jié)有：學(xué)生自審分析，互助釋疑;教師重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)，強(qiáng)化拓展;師生互動(dòng)提問，釋疑歸納;達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)，反思得失。一般以下列內(nèi)容作為講評(píng)重點(diǎn)：（1）全班出錯(cuò)率較高、得分率較低的題目及對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn);（2）具有典型性、針對(duì)性和綜合性的題目;（3）在以往的教學(xué)中已多次接觸，多次矯正，但學(xué)生仍未掌握的難點(diǎn);（4）關(guān)系到后繼學(xué)習(xí)的重點(diǎn)知識(shí)、重點(diǎn)技能;（5）平時(shí)教學(xué)中疏忽的“教學(xué)盲區(qū)”;（6）學(xué)生卷面上獨(dú)到見解的題。一般會(huì)以中等生的卷子為依據(jù)，講解他們的失分情況。立足“透”字，一個(gè)題決定要講，要做好三方面的工作，一要講透，二要展開，三要有跟蹤練習(xí)。切忌面面俱到，要留給學(xué)生一定的糾錯(cuò)和消化的時(shí)間，教師利用這個(gè)時(shí)間解決個(gè)別學(xué)生的個(gè)別問題。總之，通過上述三種復(fù)習(xí)課例，學(xué)生可從不同角度對(duì)元素化合物的知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)，既有點(diǎn)的知識(shí)，又有面的綜合;既有體系的構(gòu)建，又有實(shí)戰(zhàn)的模擬。知識(shí)系統(tǒng)化在過程中得以實(shí)現(xiàn)，使大家都能做到“心中有數(shù)”“對(duì)癥下藥”。作文評(píng)改是對(duì)學(xué)生的作文情況進(jìn)行檢查、評(píng)估、交流和總結(jié)，是一個(gè)信息反饋的過程，它是作文教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。抓好這一環(huán)節(jié)的教學(xué)，能使學(xué)生積極、主動(dòng)的參與到作文評(píng)改中來，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，從而有效的指導(dǎo)學(xué)生繼續(xù)修改完善自己的作文，提高學(xué)生寫作的能力。在以往的作文教學(xué)中，作文評(píng)改的傳統(tǒng)做法是教師評(píng)、教師改。教師是主體，而學(xué)生總是處于被動(dòng)地位。教師花費(fèi)大量的時(shí)間、精力對(duì)學(xué)生的作文精批細(xì)改，可大多數(shù)學(xué)生看到作文，只關(guān)心自己的分?jǐn)?shù)和評(píng)語(yǔ)，根本就不去想老師為什么這樣評(píng)改，學(xué)生自己修改習(xí)作的積極性逐漸消失。作文成了學(xué)生的負(fù)擔(dān)，有時(shí)為了應(yīng)付交差，不惜整段整段抄襲，根本沒有自己的真情實(shí)感，作文慢慢變得模式化了，創(chuàng)造性也無(wú)從談起。如何在作文教學(xué)中把握好作文評(píng)改這一環(huán)節(jié)，這是我們語(yǔ)文教師必須面對(duì)的問題。通過幾年的實(shí)踐、思考與探索，筆者逐漸認(rèn)識(shí)到“自我評(píng)改、雙人互改、小組評(píng)改、教師評(píng)改”是一種有效的作文評(píng)改方法。一、自我評(píng)改自我評(píng)改是自己依據(jù)一定的評(píng)改標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)改自己的習(xí)作，肯定優(yōu)點(diǎn)，找出不足。葉圣陶先生主張“做成文篇之后，要放在那里，反復(fù)看幾遍，有不妥之處，就自己改，改正不妥當(dāng)?shù)囊馑己筒徽_的語(yǔ)句”。因而每次作文寫好后，就趁熱打鐵，首先要求學(xué)生多讀幾遍，及時(shí)評(píng)改自己的習(xí)作，賞識(shí)自已的進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時(shí)糾正。這樣把作文修改的自主權(quán)交給學(xué)生，學(xué)生能通過自己的思考、感悟、分析，用自己的方式去體會(huì)評(píng)改習(xí)作的樂趣，積極主動(dòng)地尋求發(fā)展，增強(qiáng)了學(xué)生的參與意識(shí)，養(yǎng)成自己修改的良好習(xí)慣，進(jìn)而提高寫作能力?？墒?，由于學(xué)生個(gè)體的差異，認(rèn)知水平有限，基礎(chǔ)知識(shí)的積累甚少及思維定勢(shì)的影響，就是反復(fù)看，都不能發(fā)現(xiàn)自己習(xí)作的不足。還有些作文水平較差的學(xué)生根本不清楚該怎么修改，自改難以取得良好的效果。二、雙人互改學(xué)生自改完成后，將作文收上來，采取隨意的辦法再將作文發(fā)給學(xué)生，也可以采取抽簽的辦法，保證每人拿的都是其他同學(xué)的作文，然后進(jìn)行評(píng)改。這種方法既簡(jiǎn)單又容易操作，便于同伴間及時(shí)交換批改意見，互相促進(jìn)，共同提高，在一定程度上彌補(bǔ)了自改的缺陷。另外，評(píng)改別人的習(xí)作，每次只有一篇，負(fù)擔(dān)不重，還能使學(xué)生充當(dāng)一次老師，他們內(nèi)心會(huì)充滿愉悅感，對(duì)待別人的習(xí)作也會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)。同時(shí)，學(xué)生指導(dǎo)別人應(yīng)該怎樣寫，不應(yīng)該怎樣寫，還會(huì)聯(lián)想到自己作文的得失，從中吸取教訓(xùn)，在不知不覺中提高自己的寫作能力。此法的弊端也是由于學(xué)生的寫作水平有限，有時(shí)費(fèi)盡心思去改，但就是找不出同伴習(xí)作的問題所在，評(píng)改只停留在文章表面上，不能深入到結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式上去，這種現(xiàn)象在作文基礎(chǔ)差的學(xué)生身上表現(xiàn)得尤為明顯。再加上互改的一方如果不認(rèn)真對(duì)待，評(píng)改的效果也會(huì)大大降低。三、小組評(píng)改這是一種分小組評(píng)改作文的方式。將學(xué)生分成小組，每組4～6人，由作文基礎(chǔ)較好的同學(xué)任組長(zhǎng)?！缎抡n程標(biāo)準(zhǔn)》要求學(xué)生：“能與他人交流寫作心得，互相評(píng)改作文，以分享感受，溝通見解?！笨梢?，這是一種非常有效的評(píng)改方式，學(xué)生的思維也最活躍。其最大優(yōu)點(diǎn)是：它為學(xué)生營(yíng)造了一種平等、和諧、愉悅的氛圍，提供了展現(xiàn)自己才華的平臺(tái)，激發(fā)起學(xué)生表現(xiàn)的欲望，最大限度的鼓勵(lì)學(xué)生參與作文評(píng)改的積極性，真正體現(xiàn)了學(xué)生的主體地位；每個(gè)人都有機(jī)會(huì)看到多名同學(xué)的作文，看法也會(huì)不完全一致，既有利于提高閱讀能力，也能引發(fā)學(xué)生的思考，甚至爭(zhēng)論，使學(xué)生有了更多相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)，提升了創(chuàng)新思維能力，還培養(yǎng)了合作精神；每個(gè)人都希望自己的作文得到小組的認(rèn)可，會(huì)認(rèn)真對(duì)待寫作，寫作熱情也高；同時(shí)，學(xué)生對(duì)批改文章的辛苦有了切身體會(huì)，從而會(huì)更加尊重教師的勞動(dòng)。四、教師評(píng)改在學(xué)生完成作文評(píng)改以后，教師要參考學(xué)生的批語(yǔ)，針對(duì)學(xué)生評(píng)改不到的地方，作進(jìn)一步的評(píng)改。教師評(píng)改有當(dāng)面評(píng)改和書面評(píng)改。當(dāng)面評(píng)改主要是針對(duì)學(xué)生作文中存在的突出問題和學(xué)生單獨(dú)溝通，進(jìn)行個(gè)性化的精細(xì)講解和悉心指導(dǎo)。書面評(píng)改要注意：所打的分?jǐn)?shù)和評(píng)語(yǔ)應(yīng)尊重學(xué)生的觀點(diǎn)。不管采用哪種評(píng)改方式，都要遵循人才發(fā)展觀的原則，從每個(gè)學(xué)生的自身特點(diǎn)出發(fā)，自始至終堅(jiān)持賞識(shí)教育和成功教育。堅(jiān)持鼓勵(lì)的原則，多用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言，以保證學(xué)生的寫作積極性不受打擊。當(dāng)然，學(xué)生作文有大作文、小作文。小作文是指學(xué)生平時(shí)的小練筆而言，包括日記、仿句、仿段、寫景、寫人的片斷練筆等。以上四種評(píng)改方式都是針對(duì)大作文來說的。而小作文的評(píng)改可以采取互改的方式，由小組長(zhǎng)檢查，教師抽查?？傊谧魑慕虒W(xué)中，恰當(dāng)運(yùn)用這些評(píng)改方式，對(duì)扭轉(zhuǎn)教學(xué)出現(xiàn)的不利局面很有好處。不過，作文教學(xué)活動(dòng)在不斷改進(jìn)，我們廣大語(yǔ)文教育工作者也應(yīng)不斷努力、積極探索，尋求一些更為科學(xué)、有效的作文評(píng)改方式，以提高作文教學(xué)的實(shí)際效果。高效銷售管理年度錄一.營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的八大要素現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)經(jīng)理人如何成為優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人顧問式的營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理如何應(yīng)用信息管理工具分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立和管理銷售技巧提升銷售人員最關(guān)鍵的素質(zhì)迅速掌握銷售溝通技巧如何面對(duì)銷售中的失敗顧問式銷售的成功之道其它相關(guān)問題的應(yīng)對(duì)銷售人員-21世紀(jì)最激動(dòng)人心的白領(lǐng)生產(chǎn):生產(chǎn)能力競(jìng)爭(zhēng)技術(shù):營(yíng)銷能力競(jìng)爭(zhēng)信息:供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們不斷的進(jìn)步解決方案ⅴs產(chǎn)品vs服務(wù)每個(gè)人都很忙碌或?qū)W習(xí)企業(yè)中唯一不變是變化需求驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)w技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)管理中概念管理:管理就是授權(quán)通過別人把事情做完的藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo):職務(wù)上的領(lǐng)導(dǎo)和非職務(wù)上的領(lǐng)導(dǎo)組織組織的任務(wù)是讓平凡的人完成不平凡的工作管理與從業(yè)時(shí)間關(guān)系表活動(dòng)10075%50