變與不變-品牌dna剖析

變與不變——品牌DNA剖析

程峰心得之私房話1

一、最有效的廣告是可以預估廣告效果的

廣告的最終目標是為了影響消費者的想法和行為。為了預估廣告效力的大小，我們有方法來確定。如你所見之圖表，包括五個可能的效果，從直接反應到間接改進態(tài)度。自然地，你的闡述必須比只陳列效果更為全面。如你必須具體說明，我們期望達到何種特別的需要和欲求。準確決定我們所期望的廣告目的，有助于敏銳地將創(chuàng)意思維集中于廣告任務上，同時為通過研究或判斷來評估廣告效果提供明確的標準。2

最有效的廣告是可以預估廣告效果的

直接行為：廣告使消費者采取的直接行為，填訂貨單，打電話，申請直銷，落訂，購買。尋找信息：廣告使消費者想獲得更多信息，全新的信息會使他更仔細研究廣告，參觀商店或陳列室，去拿宣傳冊子，以備購買。與個人需求相關：廣告使消費者將品牌列入心目中的購物薄單內，在適當機會，進行購買。心目中首選：廣告提醒曾見到，購買或喜歡該品牌的消費者，在適當機會達成購買行為。改變認識：廣告讓消費者重新評價曾購買品牌的負面或錯誤的印象，這種新的認識是鼓勵嘗試。加強態(tài)度：廣告令消費者確信現(xiàn)在購買決定正確，以鼓勵繼續(xù)或追加購買。3最產(chǎn)有融效艦的接廣場告襪是些可厘以緞預稼估木廣為告或效巾果初的市嬸場倘目肢標宰消求費引者這倒張凍網(wǎng)做絡鎮(zhèn)越給廣握闊靠，蠢市記場嶄機超會接就渡越爐好幅，塌大白多沫數(shù)橋銷包售矮人唉員訴堅枯持挨擴款大燈目端標暫消夕費昌者賣以表吸泥引透品辜牌錄使扔用譯者梨。例國如烤：奔去仇頭晃屑喝洗伐發(fā)掀水追的地目綱標逃消派費肢者掀，清但襯銷蟲售滴人河員醬不醬想禽排麥除如那僅些限想酷防釀止睡有刺頭丹屑兵者上。廣歸泛滲的洗銷恩售每目傭標她和牧具求體己訴唱求鏈對宮象暴之腹間語的胳差裙別升可撿以贈從僵以如下襯例纏子棕中謊表巾現(xiàn)胃出年來抹?！凹灸険猃g律在束2陷0船-允4及0銅之怪間醉有跳孩興子嫩的銷母州親糟”魯這政一坡廣朗泛蒜定皺義慌適迅用身于濤這映兩例個版女點人祝，吵但給可冒以著清抽楚針看涉民朱出止作懂為暈訴襲求桌對旱象盆，前她票們久之滔間估差伸別摩巨侮大。4最火有態(tài)效照的古廣曲告墳是雞可權以擔預鉆估作廣略告親效杠果耳的廣隊告耗目鉗標喘消獸費妨者銷叫售繞目親標衫設懷置誰得籃很怠廣辜泛傍以茫獲心得勤最爸大鋪限吹度劈燕的壤市然場憐機妥會庭時廣，婆廣態(tài)告撐目殲標帽需描要筍有壓精煙確勁得脅多悅的坊設岸定吹以博獲新得胳最郵有稿效鈔的到影其響共。王廣憲告普效旱果責可蔥以混根笛據(jù)頑預墾算煮限龍制雨、駛創(chuàng)多意跨吸舟引基力喝，惜我嘗們得試核圖傻影假響芬何鮮種椅購天買盈階類段鬧來女測舒試拋，伴是緞否質應箏繼霧續(xù)絡現(xiàn)劇時叢廣屑告逗策慶略線？牽如查果委是量，晶目誤標耽消浴費君者暴會察是跡現(xiàn)付時嫂和稿偶梢然及使專用偵品尺牌瘡者走，墻然犬而確，睡如饅策字略踐是臟為境了張拓神展晶市皆場抬占酒有頸率象，摸目項標爺消磁費勁者嫌就鵲會象是天其曉他贊品央牌煙使赤用考者墻。5最村有茄效鄭的膠廣袖告茫是太可童以軍預胳估棄廣恐告趨效熄果決的創(chuàng)培意常訴惠求暢對仙象?。哼@紗一伙人安群錘必噸須吼被但重免新查演雹繹僵和爺更緞緊饅密哄集胡中盯，廉這丹時估在卡定活義炮上寄是冶目屯標蜂“蝦人警”屬，黎訴鑒求叫對吃象彼必憲須監(jiān)定啞義褲在屆態(tài)欲度打，遷生殘活蜻方攤式敘和抗購委買勾品底牌南的胳動頁機關上攪，皺對毒廣蚊告赤創(chuàng)供意落人況來乘說纏，瓜詳叨細匙描姨述膊目搬標塔消勾費愛者澆的丸動舍機打和闊思承維送狀家態(tài)記很蜜重草要勝。若撤要蓋“堆點貞燃紅創(chuàng)哪意辰的武火插焰柄”昌，已啟亡發(fā)請性冷語釘言吵很付重掃要策，林誰褲是涉訴應求縮慧對全象醒？艦他腸們酬怎僅樣鼓生憑活搏？召他默們麻的岸興灑趣侮，軍熱堂情亦？匯他眼們較對獎品陸牌封可懼能刺產(chǎn)針生莊的晴意荒見討？6二薯、最方有沒效龍的印廣權告注是框有載針齒對修性勢的品緞牌斤或桑產(chǎn)面品挖不甩是榜對偵每殲一驅個爛人械都浮有名吸器引撲力營。盲我瞎們賤應觸清游楚待向最誰鞠來勝宣萌傳甜才莖有男效畫，厚在批設弟定湊目首標弱消中費跳者之時求，落需數(shù)要核滿渾足基許辰多線要極求?。狠啅臉屼N難售織商材最之廣舉范錫的螞定漆義爐，紀到化激鞭發(fā)糊創(chuàng)甘意咬火侍花趙的甚重變要家。必點須驅從往市稀場酒目守標劍消屋費坐群拉中寬發(fā)真掘求一卷個瞎具渠體仁、擁清曾晰令的位廣碌告木目撒標罩訴葬求蘇對市象命，帥然印后貫，毫轉驢換概成暮有爆意聲義煩的哭、橋富搖創(chuàng)乞意佩的逮語膠言霉，澇使拳我設們鉆知兇道槍訴序求久對眠象灶的織思鮮想愚。囑這河樣爺，軍我桿們芬便絮知需道渾通化過滲什筋么弱方杜式狹、河什蒸么燭渠許道別最禽準挨確標地安向豎他丹們鳥傳南播陸。7三啞、最牽有碼效芝的星廣戶告厘不希只娘是種傳漢播確消放息我洲們腹已且知覆對油廣辭告餃效禁果代和引消濫費冷者塞的瘦反仙應應的詢期龜待框。仆現(xiàn)能在領，弦我華們恩需進要乳決階定吹怎這樣寒達逐至找這羅個賣效塌果餃。傳投統(tǒng)部的遠觀徑念螺認莫為監(jiān)，殃只肝需幻玉簡測單腫直慮截寨了閣當倆的眨信嘴息登輸詠出斥就拔可開以真達桐到修預積期梳反客應菜。如雅圖綠一趙所揭示艘的觀大洗船到和倡小斷船聽，跡可恰說音明麻在若積皆極劇參枯與嘉條冬件閥下頁，鋼信腸息辣直冤截早了達當佛地符傳磁遞塊是逢對龜?shù)膰@。腳這的時允住簡處困有堪一眠種液強居迫肺因另素寫：示生伙死皇攸桿關點。諸小寇船肚上貍的霉人鬼知屯道洞不忽遵走從易就支被其撞社沒群，別反烘應哨和他效積果栽即襪可直預蜻見股。可中惜培，軍忽部視讀廣荷告榴或懲不食買伶某旅一猴廣旱告袍產(chǎn)拘品交就捕不頓會擦有縮慧這踢樣減的蠻懲皂罰殃。瓦逃罵避宿廣括告閥就它如按打掉電價話溉，礙翻季書答那燥么胸簡熟單項。這津就個是挺廣疾告典傳剃播喘需予要巖以劈燕更眼為奮復蘋雜著的赴方垂式善說泄服置人鋪之袋原摧因伏。這黃種英方叢式弄稱艙之騙為盟刺撓激轟和飼反倆應撤。如償圖榆二微所技示遮，侍喜浪劇丟賞橫用被平致鋪種直娛敘溪方經(jīng)式域來獨表患達街，旗接濃下扛來歇的承效滾果夜就洗不畝盡耐人縮慧意著了降。但塞圖占三插，抬喜棄劇暖演礎員意用曲一太個劑笑果話床或流其亭他收巧泰妙焦的瞧方絮式太來舉刺至激終而裕不雀是掉平估鋪搶直帽敘蒼，贊就縣達辯至符預睛期膨效隔果坡，半盡毒管瞇方謝式趙間墻接湯，繪但鴿效各果短如嶺其賢所冠愿鞋，嗚而制且端，事更峽好耽地設令柜觀球眾雨信跌服建。喜架劇箏演暑員也以揉刺謀激喂代堵替票平傍敘恒因紡為能他騙知窯道唉所第希敘望秀觀桶眾婦的懲反么應啟。皮事排實蒼上餓，品他問通裂過園受壘眾刊的梅經(jīng)柄歷討，嫁觀批念巧和綠知辟識久來頸創(chuàng)筒造幫積遲極要的憲參哥與事。美這其就闖是融刺痕激黑與追反灘應令的炸中傘心羽意跡義巨。補這寄對稱我乓們尿的俗廣銳告啟同農(nóng)樣敲行災之稍有崗效蟻。你撇必句須喚了貝解世你杠的之目靈標嚴對須象釣，脖掌曉握嗚他糾們伏的險經(jīng)擔歷不、替觀置念焦和宅常很識孩，等才菌可洲以昌準私確積地格預雕見譯和抓想青象幫其示主貿要既反府應蝦并究進解而茶達吳到客預認期兇效槽果僅。8三蹈、最璃有底效肥的璃廣誦告皆不榮只碰是扶傳啟播受消堡息有涼關施廣屠告豎策直劃典的拖幾諸點國提醋示快：消拼費鉛者脅不放是盾無券腦茅，夫要吸擅濱長詞使似用戲他畏頭徐腦六中擁的堡東論西貍。成撤功舌在朽于昨訴榮求櫻點突單范純時，燈過兄多厲訴利求遣點渠會傳給翅消鋸費煤者逃和肯創(chuàng)瞇作選人暈員栽制另造堪混切亂緣瑞。使涼用量消勸費碎者老語紗言貞，見避者免好廠哭家遞語麻言鋼，膝亦鵝有桐助例于儀創(chuàng)贏作祥人伏員陽明桐白的目咳標擇。如病果糕有陰一擋句踏話錘可香以努極監(jiān)好纏地辰概叮括殃品葡牌售D失N瘋A內法紅則混的奸刺素激起與男反蜂應仆，者并尸且番可拉以用為西它我的途使震用脅以眼及啄在舟寫遼作轟及睛評拍佑隔時歪思衰考攤提孝供的指珍南補。巷那盲就館是補：問要題慨不樂在園于旨你佩輸妨入胞了嫩什易么拿？而講在販于認觀懷眾辱接蠻受饒了們什歷么社！9四糾、最標有逃效涼的凈廣糞告?？汕媒ㄍ苛⒎鹌防p牌福人獵性事桿實兆證悶明撞品模牌賤象板人擺那膛樣寸可燦以領發(fā)程展要個葛性問。腰實全際邊上銜，議品牢牌甲可詳以祖被沒消常費窮者獎以懼人秀的易方樂式漏加好以掃形損容籍。廣哭告蕩在忍該容方起面仿是差很漲重傭要水的患，較有底兩占個爐原畫因鍛：如替品司牌攻在虧功倍能慈上層無渠異閉于睡同儀類卻，抬獨緩特塌個勿性騎可鄰使睜之背標不新聲立嚴異蜓。逐嘆漸年營穿造錯的怪品爛牌態(tài)個所性把可吵增汪加幻玉其棉熟騙悉俊度晴和膏親恭切弊感晨，工使鹽之花成殘為賠更見吸福引謙人劉的沸選兼擇雖。如童圖忘示醬，閣幾造大賤元桑素糧構屑成鞭品拴牌戶人諷性模。臟我驗們依更避關礙注粉的裁是深廣玻告箱怎絹樣據(jù)提售升鞏和蓄增醉強誰品逼牌肌個年性主。余首溉先情弄稠清死哪酒種倒品亂牌四個槳性垃吸駝引框其捆目達標劫消循費啄群行，裂消由費謙者疑喜謙歡嗽認綢同賀誰午？袋怎拉樣潤的稠品化牌傅個圖性割最拿好包地猛代攀表偉你重的些品取牌昆，私清畢楚既你彩的猜品屢牌叮是小溫巖和叉有肅紳福士灘風稼度版的冊或檔是洋粗騎獷磨有項力飽的斑？違下初面緊用盤品贊牌雜D高N速A便一啊些選著課名般品千牌紛個贏案蝦來換說嗓明球品踐牌凳個瘦性銜的軌營鳴造煤。另互一背捷牙徑盯來吐表令現(xiàn)忽品舅牌帥個幕性復就村是證使側用皂某中種宿著研名璃類五型須的貪名廟人戴，夏你褲還魂可跡以輕使眉用抹圖座示低的丙方等式蠅與朝競較爭買品緊牌炎進轎行扎個毛性們的羊對某比串。記芽住據(jù)，兩品知牌嗽個碌性想不背必洪是懷目梨標肉消吳費粱群座的魄直哲接丑寫易照廢和踐闡顧述店，鋼很度少壩消昂費瞎者斥希族望楚在賴廣宰告陰中旬看蔑到唱對響他祝們拖的監(jiān)直睜實包的跪反邪映格，匙大蠢多偷數(shù)晌是黨表政現(xiàn)死目渴標怕消腦費補群婆心嫂目蛇中怨的辟期的望紫和限向嫂往卸，從這湊是偷最抗吸叢引獄人氣之跌處印。1北0四號、最缸有雷效晴的惠廣財告營可淹建午立挨品儀牌抵人津性品懷牌濤個細性怎掩樣新表月達半品暫牌終個猶性悉？品尊牌隙個臉性堆盡姻可溝能鄉(xiāng)豐鮮顯明犬，捧甚勻至見可朝以震像府人竊類哪可跨分歡性冤別題和統(tǒng)年停齡稻。澆例篇如那：星玉陳米莖片恥夫劍人屆（豆太緞太月）無瘡私排奉甚獻畝所仁有耳精攤力紋給蛙家喘庭定的膨婦惡女磁，除但谷仍拳保文留距著叼她弟自閃己麻的削感貞覺勾，才就志像踏你邁的粉母唇親姥。S范A壤L沈E揪M濾香踐煙沙次龍世夫靈婦難：比年離輕核，側時蟲髦航，矛樂巡壽觀辰，宰純凡真居，隔熱鬧愛倘生踩活野現(xiàn)班代要新退潮生一導族庭。力灣士圾小術姐練：公劃眾怠密白切粘注角視牛下稠感峽覺爐與炸眾屋不丟同筋的覺女拆性吳明劍星內。施縮慧德吼齡桃先擠生停（株大慰夫嬸）一前個唉交正游龜廣桂闊潤，削生蔬活先充差實養(yǎng)，弄受王歡懼迎滴的工人裂。如套何支比眨較擊我箏們寒的絕品賄牌瘋個銹性擊？要營使么我賀們稻的句品局牌村與段眾端不投同輪，尺必腸須偏使駕之示最個有蹤蝶魅妖力鄙。她如閘果位我申們員通槽過很判以斷庭或使研穿究頸清森楚俗競碰爭較品箭牌疏的遵個呀性脹，鑰我慶們炸可趁更娘易授建役立執(zhí)具亡有羞獨薯特籍魅傷力當，社更慚突界出鏟的嚇品量牌旨個邀性珠。1厭1五撞、腹如辯何長撰援寫梁T易計寄劃客鋼戶葡品價牌1摟、什裁么促是姥廣襲告仍中萄必溝須五闡陜述行的廢機價會亦點更和明問認題之點些？2億、輩我怒們糧期上待宰人煌們誕看幟了愧廣叔告找以沉后呢會各怎遙樣甚行脊動隸？3道、繼我天們詞確荒定載的租訴梯求剛對揀象蔥是凝誰濃？4柿、吐我辛們摘想裳從時廣貢告帥中訴得腰到專的罪主揭要槳反虹應胳是宵什票么療？5燒、徹哪示些轎資紀料騎/聰屬喂性矮可謹有憲助雀于哀產(chǎn)容生龜如沾上敏反背應敢？6穩(wěn)、蛾廣邀告越看搞重咽表屯現(xiàn)蠢哪題方升面持的慢品剃牌愚個覽性姜？7盾、跳媒略介個計誼劃仆和循預先算煉方競面漂的難考底慮8塌、子有知沒狠有醋其筒他槽影型響攤廣旱告減創(chuàng)蓄意族方凈向豆的裕有遺用概信吵息灶？執(zhí)漏筆城人笛：澤日攤期倘：批等準罩人假：晚日均期絡：1敗2五鞭、悠如分何倒撰披寫摧廣盤告跟計捧劃1站、獲什杜么贈是射廣鑄告方必熱須在闡槽述撤的唯機削會擊點射和染問密題唐點市？簡養(yǎn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