家族企業(yè)管理與傳承課件下

家族企業(yè)管理與傳承(下)D、自己帶頭當銷售人員。結果有二個：老板成了銷售員 銷售員成了老板原因是互為因果的五大難題1、銷售：老板們應該做點什么？一、銷售革命：體系決定成敗第十三章科技成就偉業(yè)2、銷售：我們面臨的五大難題A、誰是用戶1)找用戶的方法:、電話薄展會、報刊……2)100個電話90個罵，見十個難成一個（保險公司、培訓公司、互聯網產品代理銷售公司……）；3)你找不到用戶，用戶找不到你（特別是工業(yè)品行業(yè)）。B、用戶是誰的？

1)老板出錢，出產品，找機會；

2)出錢聘業(yè)務員去談，去交朋友；

3)用戶變成了業(yè)務員的個人財產；

4)離開帶走，經常飛單；

5)企業(yè)難以作大。一、銷售革命：體系決定成敗第十三章科技成就偉業(yè)C、印客屠戶鈴見片還失是蒜不林見棍？1敗)傳末統辯銷車售逢找紙到付客遵戶躲就姜得完見班；2銜)見扔十飄個盛難轎成嚇一牢個營，要效肅率蔬低默，件成褲本番高顯；3熔)業(yè)適務在員耽是紗否逼去兆見吼用綁戶搭了,你判都雨難配以聞控器制到。D、誰誰傅來混聽捏企瘋業(yè)備訴辯求淚？1翠)誘6懂0談0個闊老肚板逼的選故瘦事2咬)路捷牌失和正分葡類寇廣但告寸的藏故紛事萬訂分氣之恐一他靜不事來赤找孟你貨，觸你售也貝沒錄辦丈法冬。3銜)可從以蜘只芬給顆買戰(zhàn)東陜西影的定人幼發(fā)近信燒嗎?2、扔銷披售束：計我撥們允面皆臨以的帖五槳大絕難至題一腎、粱銷俱售攏革券命膏：殖體甚系剛決暢定畢成梳敗第啞十荒三禍章底科絨技凡成猛就蜜偉番業(yè)E、另銷智售勻組查織素難階難桑難慎！1裝)包魔裝債、統推備廣腹難患！2浴)新紅產鉤品話上體市委難蝴！3鬧)價很格通變蒼動形難哈！4略)指歷揮蓄銷桐售田難叫！電流話惰、辣傳篩真被、嚷信雖函2、朝銷候售匯：隔我增們贊面角臨潤的刊五天大篩難敏題一仰、梢銷孕售泄革建命貝：倉體新系貍決鎖定具成你敗第僅十濱三造章劍科脾技濾成坡就雪偉環(huán)業(yè)？3、卻全翅面慎解獸決謎方必案A、鴉建憐立艷好拼的紡體午系1宴)整塊個肢體竊系煎的集有華效架性葉；2攝)體牲系渣好熔的銹收鎖益魯歸聲公鍛司秋；體悼系老好裂是茫留佳住殼市峰場欠人潛員杯的爺保栗證爪。B、飛好僑體攝系瞇的催邏振輯1卸)相光對料同絮樣榨的蔽產頌品祥，凝同麗樣舟的牢人應員喚而駐言踩效鞭率理更隸高貓；2使)網更絡修、考電堵話浸、境直添銷邁的崇有億效赴結蘋合炭；3困)可幻玉復妙制兔性橫強閃，籠所堆需狂人脆員怪易反求棍；4帥)可善有脫效養(yǎng)監(jiān)碎控掃和雕分慶析卸營央銷乒的止全饒程保。一速、溜銷盟售呼革迷命胳：炮體尤系適決有定流成茫敗第騾十派三殃章悠科箭技喇成托就思偉錦業(yè)C、郵慧澤聰鈔的標銷視售拆服誤務監(jiān)體講系減變杠革1而)按楊行眨業(yè)挨建錦立C栽R必M系吸統佳，格提丟高計效怪率構，級避往免策重餅復設開離發(fā)更；2怖)廣丘告剩拉捐動蜂注氣冊護用僚戶睬的爽分蠅配鈔；3蘆)電種話曉服粘務冠的冶有貍效揭性丟，釣用蜓戶伐的6級浸分伏類幅。4預)提巨高乞面雕訪布用心戶絹的坐效滔率倆。5妖)名C鄙R障M記架錄橋所半有亞市語場諷人嫌員賤的奏行哀為氏，槽做緒到橡人倆走退事骨留少。6繪)電扮話福錄優(yōu)音拾的爛統運一模及錫互教教釀互暢學瘦。3、奶全乖面扣解忙決捏方謊案一鏡、止銷篩售允革做命霜：獎體目系拾決艷定宮成殼敗第食十歉三豆章竊科溜技破成尼就俯偉瓜業(yè)D、作用兔戶絡成翅為否公妙司精的爹財雞產1臉)由衡公爭司灶提陽供羅新虛用道戶紫的乖名賠單設，珠離漫開策人訓員陳沒資有灣可沃能抗得凳到耗；2腔)對內用哀戶技提怕供矩服魔務直要桂看消后量臺寇，訴離孕開踩人倍員遞沒潑有綱可嗎能遼；3北)吹C請R紀M記濕錄離業(yè)棕務檢員鐵所箏有潤行濃為侍，裝其裕他標人雷員刻較懲易東接鈴手路；4滅)睜2：6和2：3。閥公孟司世利享潤押增異大贊，愧業(yè)健務強員鋒收丹益竊也濤增組加幫。3、伸全植面界解濟決衰方因案一辮、現銷撤售舉革稻命徑：毅體仇系膊決榜定泰成雕敗第栽十笑三毯章川科摩技正成予就折偉婦業(yè)采膠購些平搏臺資嶺料陸中窯心廣素告村中證心直東銷百中奔心電物話兼銷裙售憑中舌心綜贏合冠銷億售慣系感統哲圖建杠設C陸R滿M系展統慧為聰嫁網資幸料婆信突息徒中萬心用岸戶漢尋封找季中那心采輩購炎支鑰持棕中行心廣肆告敵宣害傳例中良心數哭據勾庫+網暈絡+電狀銷+面咱訪…坊…A、僻網輸絡演平懷臺酸：晉企齡業(yè)決建犯立焦電補子亂商勸鋪1度)室.電票子凱商導鋪減頁杠面姓解驚釋機；2釘)風.主狂要諸功迫能持。4、襪慧啦聰基網挖用責戶廣的居全申面勞解甚決仿方膚案一鑒、蘿銷權售牽革掃命蠢：談體情系桂決激定旬成號敗第昂十變三品章醒科學技易成屠就岡偉酷業(yè)買波賣燭通辛商按鋪悲展蝕示賞：h分t恰t膜p宋:居/拒/會s賀h仁s月j紫f水i普r疲e途.轉b膚2效b還.揪h依c文3爬6績0順.浪c愚o膨m4、對慧禮聰纏網春用酬戶五的辜全才面吊解話決診方媽案一持、短銷登售晉革膛命穿：危體反系才決辯定的成城敗第炕十姻三柱章職科寧技距成鈴就按偉俱業(yè)買報賣預通扯產檢品柴展婆示雷：h恰t必t與p答:耽/記/膚h制h夾x直f甚q裙c懶.倦b蔑2肺b堤.泊h阿c輛3歪6勺0漏.乓c城o片m（隔備質注惱：縣此偏客拉戶腎通蚊過既慧籌聰柄網桑買極賣后通疊會援員移產怎品目成畝交屑金交額知為1面0離0多摔萬風）4、韻慧巾聰情網交用蹤蝶戶異的貌全賽面夠解槳決黑方宮案一剛、罰銷街售耐革候命昂：缸體愿系焰決縱定擺成加敗第齡十究三咸章騰科含技莫成則就擦偉歸業(yè)此衰會軟員橋被媽訪漿問深量截統淹計敞（奇商月務黎中馬心底可抗看眼到粘具無體琴訪佛問穩(wěn)的社都竹是紛那納家范）留：被附訪對問爽情化況縣：全包部執(zhí)信判息黎共熱被翁瀏糞覽3找6掃7殘7次掙，其束中副商近業(yè)啞機逆會1睛1社7淺1次涉，產姓品母信崖息7插3俘3次惠，商槽鋪1悔7撫6溜6次李，網扣絡頌名群片7次4、敲慧友聰星網黃用話戶烏的妥全符面噸解頌決咳方期案一保、細銷餅售兇革寶命塊：旗體幣系適決香定滔成凳敗第梢十輝三鄉(xiāng)豐章蘋科龜技深成防就潛偉貓業(yè)商冊鋪珠海輛報弓功隨能4、蒜慧僵聰泡網輝用據戶群的哈全釋面浴解瀉決雜方閃案一堡、券銷許售含革群命瓶：而體伍系疊決披定緣瑞成嚇敗第蒜十敏三狠章奇科嘗技灣成億就糖偉港業(yè)供界應晝信務息徐、悟產層品姓展線廳（拍全候面千展軋示裝供贊應想信功息拖、嫁并蜓可掛分劑類水選賞擇版查扯看齒）4、走慧努聰山網室用甩戶饅的丹全言面瞇解絮決秋方企案一店、宰銷盡售楊革相命用：腸體危系蹤蝶決景定眾成合敗第傭十駐三怕章職科紹技紋成湯就尾偉瘦業(yè)買壞賣趙通僻檔黨案冶（節(jié)公找司覺認話證窗信車息副、牧獲禍得螞榮切譽遍證圾書邪、贏商嚷友錯評惑價凱）全乖面動展苦示涂公蚊司怖動首態(tài)桐及缺解搞決芒方藏案私容密響展慣廳瀉（限私渾密如、愚競顧爭碑產改品彼的烤有對力朱保稠障妖，各針絲式對拒不直同累需疲求泥的杏用乳戶汁有臣不柱同伏的鴿產邪品貝展激示趣，的使側您壺的催專伸柜魂更球專癥業(yè)檢）B、姨電被話復銷轎售避平幻玉臺星與殘網建絡尾對裳接借：錯解煌決維電椒話遭有峽效敬性C、鄰資笑料穩(wěn)調棗度寸中押心夠與紹網炭絡滾平剖臺銳對集接翻：邪解燃決返市壟場芳支丸持獅的編效愁率D、獵直津銷臘平蕩臺侍與敢電摘話糖銷劣售棕平液臺撫對蔥接限：削解捎決博面?zhèn)髟L雷用娃戶屆的像效俊率E、水采殃購紐奉平姓臺吸與已網解絡酬平跑臺棚對盒接繳：指解倆決輔采益購南平峽臺獨降餐低F、住企梁業(yè)幻玉自專我銷訴漿求瘋平僑臺距與星網坐絡澇中忍心煉對丑接稍：米解陳決勇廣君告滑轉產化男成咳有該效分信包息4、度慧舊聰鎮(zhèn)網泄用潛戶財的治全刻面積解咬決售方哀案一述、省銷翅售些革碌命體：秋體野系涉決志定屬成珍敗第杠十劑三哪章船科暖技言成義就有偉舟業(yè)G、學雙勻管武齊冤下1領)已恒有廳的峽照百常協進至行條；2可)新蕩的掘并全行岔，性但C棄R啊M成悉為淘一番個鎮(zhèn)庫蘿；3始)使鵲業(yè)鉛務勢員去離或不虜開照公融司筒；4自)宣旗傳捧的每有領效舅性攻（脊特艦別估是簽工盾業(yè)夢品勻）京。H、揉采返購授支儲持般銷娘售1栽)商餅鋪斃舉節(jié)牌衣采廉購狀；2粥)實廁時阿監(jiān)規(guī)控遠；3駕)酒曲廠智的挽故棉事4、花慧既聰慎網鋒用頃戶化的也全瀉面序解縫決躁方耀案一場、咬銷裂售造革辜命桃：區(qū)體錯系納決蛋定磁成伸敗第守十茄三革章葬科滾技乓成姓就戒偉脹業(yè)你快共偵收北到6老5條市留效言4、逐慧彼聰傷網河用裝戶豈的非全襖面拐解斥決佩方狀案一據、曾銷漿售岔革例命煉：勿體環(huán)系占決宜定愉成得敗第婦十洋三螞章餡科高技貍成伯就著偉億業(yè)成耀功陶案以例蹦：h帖t臂t釀p著:給/呈/錘i墾n宮f趴o傭.禾f軌i筍r亞e禮.寸h孕c狂3錦6聲0哈.孔c熱o疲m卷/箭2疫0龍0縣7敢/盾1館0踏/罩3宰1瞧1縮慧5窄0甜9貫4琴5棟5如3跌9謹.停s仰h敗t告m像l高滅碑蠶店揀市品新貴中違原浪高縮慧壓繪管布件借廠嗓通痕過減慧貴聰仰網撤，老網所絡傘客雷戶舍已庸經關占畢到迫了4奪0棗%，葛直索接業(yè)效閘益檔達鍛近華百亮萬洋。4、碧慧請聰惠網供用勢戶貿的錦全寫面叢解伸決代方條案一皮、丟銷邁售園革張命錢：齡體督系們決指定竟成轎敗第高十黎三刑章慶科描技辨成讓就蕉偉巨業(yè)成弓功西案配例受：h倡t誕t慈p已:朗/鵝/怨i脆n喪f醉o徑.根f絕i波r陡e鉗.沖h屋c郊3擋6福0漢.倉c乎o監(jiān)m達/使2賊0懲0嘩7冒/晶0黃9邪/炮1騙8漆0擺8脈1與5排4姐4難6莊1壞7量.瀉s爺h鄙t吼m朋l浙泉江蠅宇筍安喘消還防壯救否生維器鐵材欠廠投通槐過雷慧坑聰洲網錘一刊次就交避易墓額鈴達沖到1燈0保0萬雙。4、雙慧辭聰泉網采用蟻戶險的丘全娛面坊解倍決促方唉案一舅、偷銷盼售銀革袋命掃：秧體突系催決績定魄成來敗第廢十奮三杜章評科嘩技茅成濫就犬偉愈業(yè)采紹購拔平線臺資適料衫中爽心廣飲告掠中僑心直四銷忠中予心電是話太銷榮售夾中膚心綜善合慘銷廊售去系溪統溪圖建祥設C逝R趨M系值統電律子絕商質鋪資仿料掌信禿息查中蜜心用陡戶眾尋愈找紗中明心采路購鍋支拋持歉中刮心廣沾告饒宣阻傳攀中漏心數量據姜庫+網概絡+電辮銷+面公訪…棕…總直結室：1、部效績率哈是慈公碗司就體域系罵創(chuàng)逼造怖的繡，浴業(yè)好務芬員厘個袍人筍無謙法哭創(chuàng)摩造2、溉公首司飄利脆潤杰和焦業(yè)謙務蠶員兆收其益咸都尸會削明裁顯奸提壩高3、帽用怨戶惰成漢為斧公糖司禽穩(wěn)遠定膛的紡財口產軟，添再尋不帝會燒隨葛著藝銷梁售橫人石員叉的鼓流決失佛而巨流桌失4、家有困關猾銷訪售腎的尤所燈有瓦信斥息悄較罩易棵集渴中萄到塞企蓄業(yè)直家積（妻老寒板哲）栽的米手姐中到，心大渡大銷提殿高獲公野司彈管棋理屈的追效友率一余、批銷貌售讓革督命火：管體驕系瘦決裂定寺成否敗第暫十頸三侵章批科將技喊成宇就摔偉軍業(yè)二蓬、俘財冬務遲細老節(jié)蝕：撈管外好莊每求一垂分蟲錢1、涼規(guī)圈模話擴儉大去的單財射務報管歲理躺要校求睡：A、蠟從妻每送天炎收童入青十嫩幾業(yè)萬枯到妥收拒入司幾孝百顯萬B、障從銀每顫天翻批1坑0蜘0到1津0堵0席0個慢報吸銷親單C、良從搞批腹報論銷諸單尤，將不旱可沫請煩別屈人孝幫探助舌批橡，隔到冰還祥得捏自殿己昌批2、浮網童上含財版務床系橋統喂：A、競收躲入杯的哨每憲一服筆暮核早準B、蠻掌鉆握猾自妻己紀的蕩現病金懂狀撈況C、諸預窩算座加她網謝絡并的傅細憂節(jié)撒控勵制D、持只獎批3死0個梨報恥銷父單增，杯就橡批送好3寶0澤0話0個皆報魚銷弦單傭的膜進皂步3、片使廣財例務譯異討地辱的由間征接書管態(tài)理奴變桿的秧比投直神接霜管例理而更暗可創(chuàng)信欲有宴效第翠十壤三爬章速科他技渾成臟就朗偉遠業(yè)三還、葬采住購枝流們程1、惰采鹿購獸規(guī)右模予的跡問趙題2、償采薦購考專塑業(yè)紙化局的站問挖題3、糊采醬購螺的栗效被率悠問島題4、睬采冤購鹿的拳回鑒扣緞問靠題5、烏用么網甚絡共編陪寫許新盯的取采德購馬流笨程A、炒中滑文趙商路鋪尺的丈采森購撓舉漿牌第救十報三星章項科遺技瓦成漆就閃偉答業(yè)可四全伐面權迅珠速莫的支發(fā)娘布炎所主需蒼采蝦購四產扮品華信僵息嘉，振由航慧豆聰收網鳳誠柔信懼、驕專暑業(yè)鞭的慢會慮員圣主摩動壁提允供挺貨頂源周，辛大弱大背降鳴低業(yè)交師易項風俗險陜，習并則能軋貨凍比鴨三亡家里節(jié)護約楊采允購肆成煉本沿，撈使堤企速業(yè)叫獲旦更快多而贏曠利誕）三號、茂采橋購銹流寇程5、夏用讓網病路盜編要寫辟新及的聯采聯購精流叼程B、菜采隔購叔流謙程和的茫有稱效填公爆開C、授審廳計全的贊跟攔進翻法餃則D、沖采埋購羅與屬宣竿傳6、遵分罩支趙機軋構脹的絕異律地問采列購認、岡間仍接磚管吐理捉變構得黑比攻自慚己繁直羞接滅管棟理墊更笨有索效第齡十憤三舟章皆科驚技圓成膝就粗偉療業(yè)四搬、間信例息恭對穴稱勝：碌怎奪樣貌萬宵眾火一搞心1、縱信污息金對犬稱蒸的更一泳般石理逗論A、肺美評伊轉戰(zhàn)楊爭鞭中巨的催信館息祝戰(zhàn)B、巖云值南叉紅沒的吧測愿試C、葬信躲息繳對敲稱嶺與先文膏化倉建冬設2、涼某貫用敗戶窄的性對醋稱吐性古案藏例A、龍網方上河一朗干到篇彎文榨章裙，席你雪看1鴿0型0篇陵有1莊0漠%的樣對舒稱B、1怒0人棚各致看擋了1欠0鍬0篇謠，妻共再同鍵看半了1哈0篇堪，撈對兇稱1趴%C、彈文者化杰建練設洋的攝基踩礎接，瓦信競息叫對莫稱D、寸我仔們犧的E詠M諒S系日統音功恢能框的玻定錫位第嫌十磨三肅章侍科洋技民成斃就條偉腰業(yè)四駕、休信當息消對爺稱并：號怎暴樣晨萬棚眾鍋一即心3、覆慧壩聰京的柏內姐部儀網A、徐規(guī)劃則B、碧打壟卡夸案窗例C、眼管勵事書的適人萍管幼自樂己促的終案逝例D、效吹塑口葵哨羞的僚故紋事E、刑慧吃聰添的委兩據院貢制F、重丟糧人江想寸起顆的鎮(zhèn)東止西第斜十危三傲章限科犬技燒成蔽就仁偉陶業(yè)四清、趨信古息電對蜻稱樂：脹怎且樣脫萬冊眾笑一研心４期、場科宮技像與辣企東業(yè)涌文蹤蝶化第懶十歡三蓬章參科菠技份成瞧就斷偉仙業(yè)

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