定價(jià)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與方法_第1頁(yè)
定價(jià)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與方法_第2頁(yè)
定價(jià)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與方法_第3頁(yè)
定價(jià)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與方法_第4頁(yè)
定價(jià)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與方法_第5頁(yè)
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1第12章定價(jià)實(shí)踐一、定價(jià)的市場(chǎng)戰(zhàn)略二、定價(jià)方法.....2一、定價(jià)的市場(chǎng)戰(zhàn)略短期目標(biāo)定價(jià)長(zhǎng)期目標(biāo)定價(jià)內(nèi)部(財(cái)務(wù))約束定價(jià)外部(市場(chǎng))條件定價(jià)成本導(dǎo)向(底線)定價(jià)顧客導(dǎo)向(上線)定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向(變線)定價(jià).....31、成本導(dǎo)向成本導(dǎo)向定價(jià)的含義是價(jià)格盯住成本,根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本確定其價(jià)格。即:這一定價(jià)的理論依據(jù)是,在長(zhǎng)期,價(jià)格水平?jīng)Q定于成本。實(shí)際上,不能無(wú)視市場(chǎng)環(huán)境,盲目采用這種定價(jià)模式,因?yàn)檫@類似于先有產(chǎn)品然后才去制定價(jià)格的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式。而且,在實(shí)際銷售之前,成本(平均成本)是不確定的。按成本定價(jià)容易造成在銷售量較小時(shí),價(jià)格過高;在銷售量較大時(shí),價(jià)格過低的不良市場(chǎng)循環(huán)。.....4在道具唉體盛產(chǎn)赴品慶價(jià)漿格胖的清制改定陣過厲程返中哪,碎成黃本必是嶄價(jià)煩格床的早基磚本爭(zhēng)對(duì)檔照磁指浪標(biāo)棕,爪所避以條,符在遇所次有辱的腫市砍場(chǎng)汗環(huán)納境停下管,茂都絮可舞以臺(tái)將扁成可本—攔—價(jià)屠格忙分拜析脹作溪為葬一槳個(gè)紡重曉要避環(huán)魄節(jié)究來(lái)汪對(duì)崖待更。從討本貸質(zhì)瞞上島看陪,友價(jià)勞格麥的決長(zhǎng)眠期瓶決我定犬就他是額基憂于嗽產(chǎn)竟品冒成五本伐。褲在墳市莖場(chǎng)悠的撈長(zhǎng)朗期村競(jìng)石爭(zhēng)瓜中每成弟本續(xù)是索價(jià)臣格糟的沈歸蕉屬款,藏因苗此店,血它展仍注然膜可州以蛾作民為步長(zhǎng)潛期端競(jìng)派爭(zhēng)儉的熟一住種床策躬略姻,必以販?zhǔn)性陥?chǎng)夸價(jià)仗格奔的下疲限阻欄止詢對(duì)溝手激的摩進(jìn)膠入竭或介將柱競(jìng)囑爭(zhēng)遼對(duì)妨手型擠壇出鍛市循場(chǎng)蒙。.撕.征.舒.滾.5案卵例癥:澆通城用類汽之車挽公濁司啞的飲標(biāo)典準(zhǔn)憲價(jià)遷格幾矩十取年窮來(lái)塊通畝用纏汽雀車宇公岡司怒的伙加麗成組定眾價(jià)映法蠶是羨以愚獲斑得翠總咱投談入循資助本早的陪大網(wǎng)約1哨5蛋%的改利低潤(rùn)匙(捉稅娃后補(bǔ))憑為君預(yù)仆定徒目飾標(biāo)聽的尖。公顫司炎的魂管撇理無(wú)者澤假匆定周的舟產(chǎn)性量淡為敬生錦產(chǎn)悟能尊力研的8尤0斧%,番并偉在斬此但基觸礎(chǔ)端上杜估括算練每穗輛碌汽暗車悔的背成親本虛,嬌然橋后夏在究成緣瑞本案上住加瞧上負(fù)一雅個(gè)兩期窮望模的突加拌成贏以馬實(shí)繳現(xiàn)猛所盜想公獲挽得職的籌回芹報(bào)鐘,裂最瀉后贊所憐得和到摘的跑價(jià)文格路就包是瞞所被謂衫的價(jià)標(biāo)觸準(zhǔn)呢價(jià)生格半。通潮用看汽紗車姿公葛司法的額標(biāo)必準(zhǔn)誓價(jià)纖格夠政當(dāng)策界委削員款會(huì)專將椅這悼個(gè)獎(jiǎng)標(biāo)燦準(zhǔn)喝價(jià)槍格自作疊為賠一割個(gè)張近理似紗值帳,勾并樣且尸根東據(jù)姑競(jìng)泥爭(zhēng)韻環(huán)貓境釋、兼公坦司遮的掛長(zhǎng)耳期鞋目來(lái)標(biāo)額和許其柳他定因幻玉素謊進(jìn)逐行罩調(diào)此整餓。在6臨0年漂代湊,耳其功他朱的柿美陳國(guó)僻主圾要罷的羊汽戰(zhàn)車肚制均造容商允,暑福心特碑和牌克眉萊鎮(zhèn)斯蘇勒阻每糾年悄為皮各饑種糧型蠻號(hào)悟的慰汽棕車鄭定鏡價(jià)覺也特采扭取快了萌相斑同匹的撕程際序.暑.壟.絡(luò).稻.62、四顧宴客際導(dǎo)薪向顧氧客僻導(dǎo)擠向系定鑄價(jià)狗不貨考瓦慮研產(chǎn)燃品風(fēng)的電成林本遞,緊而啄是選按袖顧逗客趨愿啟意緊支電付喚的渡價(jià)偽格理定勒價(jià)啊,大也齡被級(jí)稱播為折按忌產(chǎn)刻品俘價(jià)翅值鉗定象價(jià)碰,走將艙產(chǎn)捧品釘價(jià)腥格儉盯竄住躺顧浴客由。這捉一務(wù)定承價(jià)長(zhǎng)的峽理適論重依磨據(jù)鄙是墨,螞在渾完胖全軋壟米斷沾的以情教況眉下惕,匆按窩產(chǎn)袋品識(shí)帶銷給羨消嫩費(fèi)池者灶的壟邊稿際待效剪用備盡她量編將快消帳費(fèi)互者會(huì)剩涌余擦轉(zhuǎn)蟲變聲為雞廠膠商示收林益熱。器這貫是申產(chǎn)新品艱定臺(tái)價(jià)豬的上服限。.渠.艇.只.狂.7案國(guó)例寫:G羊M的莖賽歉馬直汽悅車狂定待價(jià)福械特鞠公第司處當(dāng)鞠時(shí)退的挪總駁經(jīng)尚理—津—李·雅矮科齒卡歌并糾不思是蟻財(cái)勁務(wù)郊專熱家昂,講也揉不踢是房誠(chéng)生圈產(chǎn)土制匠造充專勺家錯(cuò)。框這紹位撒推菊銷遙員闊出躬身瘡的惕總亮經(jīng)史理遠(yuǎn)并薯沒換有森到主設(shè)攪計(jì)鹿部以門乘中喊去鹽尋項(xiàng)找口新嘗車假設(shè)附計(jì)帶方粗案惠,緊而殺是捧首輕先鎖研荒究爐顧芬客花到煩底鼓想廚要瓶得允到系什澡么帽樣采的皺車積。嚴(yán)雅凈科執(zhí)卡盲發(fā)叼現(xiàn)么,蹲賽慢車扭的傘潛迷在多需惹求僻量遭的慕確逆很逃大趨,茄但檢是退由獄于波價(jià)逮格夕普賺遍徑昂貓貴拜,榨大弊多傲數(shù)臣顧繞客戲難分以間承受受量。查同砌時(shí)萬(wàn),尺他掃還掩發(fā)及現(xiàn)域大塵多鳴數(shù)標(biāo)的即買稱主張真蔑正球渴簡(jiǎn)求唯的站并滅不失是筍賽壞車麻本別身唉的易卓燭越泄性袋能雹,足而揚(yáng)是顛賽暗車更所語(yǔ)帶標(biāo)來(lái)沈的卡一虧種圍強(qiáng)來(lái)烈例的貝心候理納刺哀激—妖—時(shí)叨髦杯的死式線樣斤、催凹告背掀單豪人旦座右位德、喊別山致獲的吸擋廳泥傳板臘等伐等夫,女而定當(dāng)砌時(shí)細(xì)的胞市喊場(chǎng)手上傘還狐沒危有槳人均以捎多蘿數(shù)術(shù)消洲費(fèi)描者箭能桌接票受粥的趁低全于2始5食0咬0美地元拘的欣價(jià)族格洪出獅售傍這冤種“刺窩激”。福響特勾公榴司耽從別顧淺客震的支需制求棒出懷發(fā)摸,佩首家先租了女解娃他課們晴的驗(yàn)支丈付憂意刺愿節(jié),黑并博以該此電決慌定禽產(chǎn)箱品躲的蛾價(jià)取格閉,甜然賠后閘,破設(shè)倍法手開怪發(fā)說(shuō)生利產(chǎn)李出男既精能粗滿租足摘潛嚇在患顧勺客帽的視需那求崖,絮而裁價(jià)咱格鞠又鄙可忙接憲受奧的育產(chǎn)蹄品公。1乏9誓6央4年4月譯,推福殃特移公嘴司勺以2庭3玩6矛8美忙元益的端標(biāo)期價(jià)蘆推增出惜了桿它倚的御新沫型瘦賽貼車—講—擁“野得馬”賽碌車裙?!耙胺Q馬”業(yè)湯績(jī)逮不符凡詢,規(guī)第齒一桌年很的拆銷虹售炭量午便治超甲過臭了示福拋特予公選司籌的玻任源何綢一伍種獄轎挨車志的鵝銷辱量醉,銜頭煌兩扮年年就草為籌福似特釣賺輪得1射1億觸美唉元柱的特凈廈利合潤(rùn)序。迷這乳遠(yuǎn)沾遠(yuǎn)斧超閣過掀任陳何本一裙位到競(jìng)艷爭(zhēng)革者丈的冷以制成享本桌加譜成抗法弓定良價(jià)遼的“優(yōu)要秀”賽蹲車祖。率因副為葛,翁顧黨客荒從蓮花2葛3躺6本8美逝元鐵購(gòu)員得敏的“野南馬”中嫁所膽得棗到擋的競(jìng),巾正脖是到他括們芬認(rèn)盜為腫最圖有賴價(jià)付值丹的低東蒜西高。.嚴(yán).郊.羊.艙.83、查競(jìng)薪爭(zhēng)亮導(dǎo)糧向競(jìng)柜爭(zhēng)義導(dǎo)栽向蜓定社價(jià)具的蓬含過義煌是鄉(xiāng)豐根叼據(jù)漸企耕業(yè)賺競(jìng)泳爭(zhēng)幣戰(zhàn)懂略壇靈賀活怖制掠定枕價(jià)行格年。這凝一囑定耀價(jià)隙的衫理規(guī)論堵依校據(jù)綢是較,睡不櫻同量的涂市貨場(chǎng)才狀形態(tài)磨產(chǎn)碎品車有子不茅同時(shí)的蔥價(jià)批格袋。產(chǎn)扮品準(zhǔn)的票定辯價(jià)兆是劃市均場(chǎng)隸權(quán)窮衡嘴的努結(jié)突果同。M蛇B牽A教務(wù)育練定京價(jià).濁.假.臟.抬.9案汗例悼:罩聯(lián)弄通辭公啄司淘的胖話朋費(fèi)瞧定溫價(jià).害.聲.構(gòu).品.1呆0二貢、衛(wèi)定寸價(jià)何方山法各券種散定堆價(jià)裁法釀:滲兇透歇定形價(jià)艇法撇頭油考定腦價(jià)虧肚損境-腰廉垂價(jià)隱銷慎售釋定罰價(jià)弱法被元?jiǎng)油ざㄋ閮r(jià)修法模鎮(zhèn)仿醬定件價(jià)貢法習(xí)燃慣可定賊價(jià)興法直貴覺龜定坡價(jià)傘法實(shí)稅驗(yàn)廣定衛(wèi)價(jià)采法高緞峰絲式定蜂價(jià)仔法聲偵望研定窩價(jià)苦法限介制合性討定巷價(jià)旗法尾借數(shù)邀定咸價(jià)桑法對(duì)膨比誘定菊價(jià)賓法錯(cuò)絕覺恐定棒價(jià)鏈法.魔.栽.服.熟.1礎(chǔ)1原器價(jià)0潤(rùn).告8避9高0字.摸7笑5折業(yè)扣具價(jià)0鋸.車9作3告0遮.送7嬌9.腫.檔.犁.鈔.1恒2定侄價(jià)冬分安類按止市繳場(chǎng)什形栽態(tài)棚分柜類邁:小競(jìng)是爭(zhēng)仙,媽壟島斷按舟企絕業(yè)租產(chǎn)謎品簽關(guān)因聯(lián)催性菜分至類踩:棄單資一樹,競(jìng)多閃種按首定逗價(jià)跡理惹論逝依釣據(jù)壞分舉類錫:傍邊扒際教,殃經(jīng)害驗(yàn)按述產(chǎn)哲品格特驅(qū)點(diǎn)淡分垮類東:雅高膏峰餅,吧拍喜賣加甲成午定作價(jià)挎法差隱別涉定啟價(jià)回法二盒重抄(覺兩蛇步到)生定僑價(jià)輪法多填產(chǎn)躍品慘定巷價(jià)窩法轉(zhuǎn)筋移丹定憶價(jià)帥法其先他翼定攔價(jià)鑰法.授.射.撥.沖.1逢3(牧一友)雁成誦本荷加厚成裳定間價(jià)疏法價(jià)頌格=平棍均飛成蝴本尿(1旨+加劑成黃率仿)P企=墓A縱C叮(朱1秀+弟η子).擺.良.辦.味.1茂41、要平環(huán)均匪成崗本彩的齡確拜定撒方餐法平勇均劍成姜本=平柿均感固舟定輔成魄本+平歡均或可層變覽成付本A耗C盞=償A朋F辱C樂+歐A雜V六C注秩意皇:A聚F晨C是眾產(chǎn)困量怨的旅函宋數(shù)竊。.籌.候.鐵.駱.1槽52、壩加悉成蛛率介的診確達(dá)定冒方擁法(1)縣按些產(chǎn)偶品際目傲標(biāo)隙利楚潤(rùn)錦率曲決衰定汽加庭成盒率(2)告按澆營(yíng)壘運(yùn)貫資喚本床利冬潤(rùn)辦目珍標(biāo)堡決睛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ián)產(chǎn)品產(chǎn)量和價(jià)格.耀.親.補(bǔ).捉.案難例依研失究述:A律l聽f店t圍e膠k公盾司額的段關(guān)夕

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