品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略課件

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略Sunrise企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷策略建議備注:針對于SUNRISEN企業(yè)服飾領(lǐng)域目錄內(nèi)衣消費者分析內(nèi)衣品牌競爭環(huán)境分析Sunrise企業(yè)資源分析四、Sunriser企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃五、Sunrise營銷策略建議一、內(nèi)衣消費者分析內(nèi)衣消費層次界定內(nèi)衣消費者觀念與習慣分析內(nèi)衣消費者購買行為分析消費者購買內(nèi)衣的價格結(jié)構(gòu)1、內(nèi)衣消費層次界定因消費能力、消費觀念等方面的差異,我國內(nèi)衣消費水平呈現(xiàn)不均衡的消費特高收入,高消費,追求高品質(zhì),崇尚精神享受高層消中高層與中低層在消費觀念、消費心理、消費行為習慣、消費場合存在明顯的差異收入不高,普通消費追求性價比2、內(nèi)衣消費者觀念與習慣分析中高層消費習慣與觀念內(nèi)褲是人最本質(zhì)、最直接的表露,一個人是什么性格、中高層消費者有沒有品位、是否時尚,都可以從他(她)穿著的內(nèi)褲窺探之內(nèi)衣觀出來。一個不注重內(nèi)褲的人,一定不懂得愛自己,也不會懂得生活的真諦中高層消費者追求精神享受,體驗奢華、新潮與個性是中高端時尚內(nèi)衣流行之消費習慣的源動力注重運動化、情趣化、性感化等復合性功能2、內(nèi)衣消費者觀念與習慣分析中低層消費習慣與觀念中低層消費者內(nèi)褲是人愛衛(wèi)生,保護身體健康的重要裝備,一個人是否勤之內(nèi)衣觀換內(nèi)褲,關(guān)系著這個人品性的好壞內(nèi)衣在中低層消費者心目中的作用主要體現(xiàn)在功能上中低層消費者追求功能上的舒適度,保護身體健康是中低端內(nèi)衣消費的源之消費習慣動力在注重功能的基礎(chǔ)上,增加了對新穎、時尚、個性的需求3、內(nèi)衣消費者購買行為分析內(nèi)衣消費量結(jié)構(gòu)口中高端內(nèi)衣消費量口中低端內(nèi)衣消費量60.69比率39.490有數(shù)據(jù)顯示,中低檔內(nèi)衣消費量是中高檔消費量的接近2倍所占比率說明在中國,由于總體消費壓力大,消費能力不足,中低層消費仍占有較大比例以上數(shù)據(jù)來源于《2019中國內(nèi)衣市場硏究報告》4、內(nèi)衣消費者購買行為分析內(nèi)衣消費者結(jié)構(gòu)雖然各個年齡段的人對內(nèi)衣的需求口16-21歲都較高,但22-45歲的中青年則是時口22-45歲尚內(nèi)衣產(chǎn)品消費的中流砥柱。這部18歲以下|/19.8%23.8%分人群經(jīng)濟能力強,時尚意識強內(nèi)衣的更換頻率高,消費規(guī)模很大核心人群34.6%以上數(shù)據(jù)來源于《2019中國內(nèi)衣市場硏究報告》5、內(nèi)衣消費者購買行為分析中高層消費者購買行為考慮因素面料6659面料和品牌是中高層消費者購買內(nèi)衣的兩個主要考慮因素品牌665%款式已成為消費者考慮的點之一,根據(jù)調(diào)查,會重點考慮款式的,男性為款式497%39.6%,女性為61.0%45.0%0隨著消費者購買品牌的傾向質(zhì)量越來越重,對質(zhì)量的考慮逐漸減弱由于對內(nèi)衣舒適度、款式有價格408%0了更高的要求,消費者對價格的敏感度有所減弱花式328%0性消費者追求美的消費心態(tài)在內(nèi)衣上也同樣得到了體現(xiàn)6、內(nèi)衣消費者購買行為分析中低層消費者購買行為考慮因素質(zhì)量質(zhì)量和價格是中低層消費者購買內(nèi)衣的兩個主要考慮因素價格665%o在考慮價格與質(zhì)量的同時面料49.7%也比較關(guān)注面料隨著時尚元素的廣泛流行款式45.09o款式也越來越成為中低層消費者追求的重點品牌408%0由于比附心理的存在越來越多中地層消費者存在對品牌的崇拜,以滿足虛榮心26、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必須具備一種能應(yīng)付逆境的態(tài)度?！R梭

27、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進的力量，才是成功的保證。——羅曼·羅蘭

28、知之者不如好之者，好之者不如樂之者。——孔子