桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷策劃案教學(xué)課件2

桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷策劃案桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷策劃案桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷策劃案桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷策劃案利君制藥市場(chǎng)研究一、西部農(nóng)村初中學(xué)生課外閱讀現(xiàn)狀分析1.升學(xué)壓力大，擠占了學(xué)生的課外閱讀時(shí)間對(duì)于貧困農(nóng)村地區(qū)來(lái)講，雖然考學(xué)不是農(nóng)家子弟的唯一出路，但可以說(shuō)是一條最好的出路，跳出“農(nóng)門”幾乎成了農(nóng)村學(xué)生讀書的主要目標(biāo)，因此學(xué)生學(xué)習(xí)的任務(wù)繁重。在他們看來(lái)閱讀課外書籍是讀閑書，導(dǎo)致了學(xué)生不會(huì)主動(dòng)進(jìn)行課外閱讀。因此，為了考上一所好高中，好多學(xué)生寧愿花更多時(shí)間在中考科目上，也不愿花時(shí)間進(jìn)行課外閱讀，將課外閱讀拋于腦后。2.農(nóng)村學(xué)校條件的限制，影響學(xué)生的課外閱讀西部農(nóng)村學(xué)校受條件制約，學(xué)校缺乏較規(guī)范的學(xué)生圖書室和閱覽室，即便有圖書室，書架上擺放的書也僅僅是擺設(shè)。再者，個(gè)別學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)條件有限，為孩子購(gòu)買課外讀物也有困難。即便經(jīng)濟(jì)狀況允許，但家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不到課外閱讀的重要性，也不愿意為子女購(gòu)買課外讀物，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為孩子讀這種書是不務(wù)正業(yè)，浪費(fèi)時(shí)間。3.學(xué)生的閱讀興趣低，教師缺乏指導(dǎo)，使課外閱讀處于放任狀態(tài)在教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)有部分學(xué)生很不喜歡課外閱讀，為什么呢？因?yàn)樗麄冊(cè)谛W(xué)時(shí)就未養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。不喜歡讀書，閱讀能力差，語(yǔ)文成績(jī)不理想。還有部分學(xué)生也喜歡讀書，但課外閱讀目標(biāo)不明確，帶有很大的隨意性。目前，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，學(xué)生課堂外的文化環(huán)境發(fā)生了變化，學(xué)生僅有的課余時(shí)間被吸引力極大的網(wǎng)絡(luò)、影視文化擠占了，網(wǎng)絡(luò)、影視文化替代了課外閱讀。另外，還有部分教師認(rèn)為課外閱讀是學(xué)生課余的一種自由行為，對(duì)課外閱讀不重視、更談不上指導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)生的課外閱讀缺乏引導(dǎo)，影響了課外閱讀的效果。針對(duì)以上現(xiàn)狀，我認(rèn)為優(yōu)化和改進(jìn)農(nóng)村初中學(xué)生課外閱讀已成為一種必然趨勢(shì)。二、提高農(nóng)村初中學(xué)生課外閱讀水平的有效對(duì)策1.改變觀念，改善辦學(xué)條件，重視學(xué)生課外閱讀我們一定要認(rèn)識(shí)到課外閱讀的重要性，它是語(yǔ)文教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它不僅能拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)自學(xué)能力，還可以鞏固課堂內(nèi)所學(xué)?^的知識(shí)，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。課外閱讀不但不影響學(xué)生的學(xué)科成績(jī)，而且會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)科成績(jī)的提升。我在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，那些愛讀書的孩子知識(shí)面廣，綜合能力強(qiáng)，考試成績(jī)優(yōu)秀。所以老師不僅要向?qū)W生和家長(zhǎng)灌輸課外閱讀十分重要的思想，使其重視課外閱讀，而且學(xué)校要積極建設(shè)讀書室、閱覽室，并向全體學(xué)生定時(shí)開放，為學(xué)生的課外閱讀提供保障。學(xué)校還可以設(shè)置班級(jí)讀書角或宿舍圖書柜，把學(xué)生手中的圖書集中起來(lái)，統(tǒng)一管理，做到互通有無(wú)，資源共享，這樣既彌補(bǔ)了農(nóng)村學(xué)校圖書不足的問題，又對(duì)學(xué)生的閱讀范圍起到了很好的控制作用。2.通過豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣豐富多彩的課外閱讀活動(dòng)，既可激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣，又可督促學(xué)生進(jìn)行閱讀。學(xué)校要定期舉行讀書經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、演講賽、讀書故事會(huì)等形式多樣的活動(dòng)。這樣不但能有效地訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力，而且照顧到了不同層次的學(xué)生，增強(qiáng)了學(xué)生的參與、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。另外組織學(xué)生自辦手抄報(bào)，這種活動(dòng)形式精美、內(nèi)容多樣，學(xué)生非常喜歡。在教室里的學(xué)習(xí)園地里專門設(shè)有“精品欣賞”欄目，將學(xué)生質(zhì)量高的讀書筆記、剪貼本、摘抄本，優(yōu)秀作文等作品放在這里供學(xué)生欣賞，既鼓勵(lì)那些好讀書的學(xué)生堅(jiān)持下去，又鞭策那些讀書后進(jìn)的學(xué)生，達(dá)到一舉兩得的效果。3.結(jié)合課堂教學(xué)，適時(shí)向?qū)W生推薦有關(guān)書目為提高課外閱讀的效果，教師應(yīng)充分利用課堂教學(xué)，根據(jù)教材中的人物、事跡、故事情節(jié)等，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。如中外名著在中學(xué)課本教材中都有節(jié)選的文章，可以利用此契機(jī)，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生暢快地閱讀原著，享受閱讀原著的樂趣，鼓勵(lì)學(xué)生閱讀中外名著。教師也可以列出適合中學(xué)生閱讀的圖書清單推薦學(xué)生，以解決學(xué)生“讀什么”的問題，達(dá)到多讀書、讀好書的目的。4.授之以漁，教給學(xué)生閱讀方法“讀書足以怡情，足以長(zhǎng)才?！钡绻o(wú)目的讀書就如過眼云煙，收獲甚微。這就需要我們教師適時(shí)點(diǎn)播，教給學(xué)生閱讀的方法。如幫其制訂閱讀計(jì)劃，告訴其閱讀時(shí)要會(huì)作圈點(diǎn)、批注，將書中的美詞佳句、精美段落、富有哲理的語(yǔ)言、啟迪智慧的內(nèi)容摘抄到讀書筆記本上，并及時(shí)寫上自己當(dāng)時(shí)的所想、所悟、所感。閱讀完一部作品要能復(fù)述出主要內(nèi)容或者要寫出其主要內(nèi)容概述。定期開展閱讀內(nèi)容復(fù)述比賽或者讀書筆記展評(píng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生能“一讀一寫一得”，調(diào)動(dòng)學(xué)生寫讀書筆記的積極性，提高閱讀能力。最終使學(xué)生在閱讀中獲得收獲，在收獲中體驗(yàn)樂趣。目前西部農(nóng)村初中生課外閱讀的現(xiàn)狀不容樂觀。教師要充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生的課外閱讀的重要性，通過開展豐富多彩的課外閱讀活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，教給學(xué)生閱讀的方法，使其養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力，讓他們?cè)谡n外閱讀實(shí)踐中提高自己的語(yǔ)文素養(yǎng)，為進(jìn)行更高階段的學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的內(nèi)容主要包括：信息技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)和社會(huì)調(diào)查以及勞動(dòng)技術(shù)教育等四大領(lǐng)域。值得注意的是，以上四部分內(nèi)容絕不是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的全部，它只是國(guó)家為了幫助學(xué)校更好地落實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)而特別指出的幾個(gè)領(lǐng)域。農(nóng)村小學(xué)開展綜合實(shí)踐活動(dòng)課的選題應(yīng)要遵循綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的本質(zhì)，本著“立足于農(nóng)村生活氣息、著眼于農(nóng)村文化底蘊(yùn)，從身邊找起、從小處入手”的原則，引導(dǎo)學(xué)生在各自熟悉的生活世界中尋找感興趣的話題，放眼周邊的生活領(lǐng)域，利用一切可能利用的現(xiàn)有資源并加以研究。一、選題遵循的原則綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的內(nèi)容是包羅萬(wàn)象的，歸納起來(lái)我們可以從以下五個(gè)方向進(jìn)行題材的選擇和加工：人（自我）、自然、社會(huì)、科技、文化。農(nóng)村學(xué)校具有本身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但與城區(qū)學(xué)校相比之間也存在著不少差距，在具體選擇活動(dòng)課題時(shí)，我們可以依照以下幾個(gè)原則進(jìn)行。(一)充分考慮學(xué)生的興趣、愛好和特長(zhǎng)的原則。俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師”，興趣還是學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，如果學(xué)生沒有興趣，學(xué)習(xí)將會(huì)變成枯燥乏味的事情而難以維持下去，更談不上收到良好的效果。但是，如果選擇好了合適的課題，學(xué)生的參與熱情就會(huì)空前的高漲，綜合實(shí)踐活動(dòng)將會(huì)收到事半功倍的效果。例如：我校在六年級(jí)結(jié)合勞動(dòng)技術(shù)課，開展了“種子萌發(fā)條件的探究”的綜合實(shí)踐活動(dòng)，很好地切中了學(xué)生的好奇心、滿足了學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，在老師的指導(dǎo)下分成若干個(gè)實(shí)驗(yàn)小組饒有興致地開展實(shí)驗(yàn)探究學(xué)習(xí)，使每位同學(xué)都在具體的工作中發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)。（二）緊密聯(lián)系生活的原則?！敖逃瓷?，生活即教育”，教師要給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)開放的學(xué)習(xí)空間，傳統(tǒng)的教學(xué)將學(xué)生局限在僅有的幾本教科書里面，這勢(shì)必將導(dǎo)致學(xué)生真實(shí)世界的消失、生活世界的偏歪、自由活動(dòng)的萎縮，最終導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)造角色的缺席。因此，讓學(xué)生對(duì)自我、自然、社會(huì)、科技、文化引起足夠的關(guān)注，并在這個(gè)過程當(dāng)中形成積極的人生態(tài)度是非常必要的。考慮到周圍水環(huán)境較為嚴(yán)重的污染現(xiàn)狀，我們組織學(xué)生利用雙休日的時(shí)間觀察家里附近的河水，采集樣本在老師的指導(dǎo)下調(diào)查、分析水污染的主要原因，又組織學(xué)生到水源地了解本地區(qū)自來(lái)水的來(lái)源，增加學(xué)生愛護(hù)自然保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。生動(dòng)具體的親身經(jīng)歷和體驗(yàn)要比機(jī)械的教條效果要好得多。(三)體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色的原則由于歷史傳統(tǒng)、文化背景、所處的地理環(huán)境等因素決定了每一所學(xué)校與其它學(xué)校在辦學(xué)思想和風(fēng)格上肯定都不是一樣的，綜合實(shí)踐活動(dòng)的開展也應(yīng)該是千姿百態(tài)的，每個(gè)地區(qū)、每所學(xué)校應(yīng)該有自己對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的理解，選出反映學(xué)校特色的課題，走出各自具有鮮明特色的路子來(lái)。我校是一所農(nóng)村小學(xué)，多年來(lái)通過全校師生的努力，我們形成了一系列的辦學(xué)特色。我們以勞動(dòng)技術(shù)教育、藝術(shù)教育、體育教育等學(xué)生興趣小組活動(dòng)為載體，展開豐富多彩、形式各異的綜合實(shí)踐活動(dòng)，深受學(xué)生和家長(zhǎng)的好評(píng)。二、整合資源，進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)。與其它學(xué)科整合，知識(shí)可以從老師或書本上間接獲取不同，綜合實(shí)踐活動(dòng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的親身經(jīng)歷與體驗(yàn)，因此就必須為學(xué)生活動(dòng)提供大量必要的活動(dòng)資源，因此在具體選題是應(yīng)充分考慮如何有效地利用學(xué)校現(xiàn)有設(shè)備資源，諸如體育器材、閱覽室、學(xué)農(nóng)基地甚至食堂和宿舍等。這些現(xiàn)成的資源基本上每所農(nóng)村學(xué)校都具備，我們可以直接與相關(guān)課題結(jié)合起來(lái)使用或者進(jìn)行再開發(fā)、創(chuàng)造，挖掘出它們的深層使用價(jià)值進(jìn)而開發(fā)出更高質(zhì)量的課程資源來(lái)。三、學(xué)科整合，體現(xiàn)綜合性綜合實(shí)踐活動(dòng)的特點(diǎn)就是綜合性，我們除了可以將規(guī)定的四大領(lǐng)域內(nèi)容進(jìn)行整合加工外，更多的課題資源恐怕還要來(lái)自與其它學(xué)科的整合，“大綜合”的概念呼之欲出。例如，我們與數(shù)學(xué)學(xué)科開展了“數(shù)學(xué)與身份證號(hào)碼編排的研究”，與品德與社會(huì)學(xué)科開展了“中國(guó)酒文化的起源與分類之研究”等等體現(xiàn)跨學(xué)科大融合的綜合實(shí)踐活動(dòng)，形成綜合實(shí)踐活動(dòng)課程與其它學(xué)科性課程并駕齊驅(qū)的大好局面，使素質(zhì)教育的貫徹真正落到實(shí)處。需要指出的是，信息技術(shù)為這些內(nèi)容的整合與操作提供了良好的平臺(tái)，成為學(xué)生自主開展學(xué)習(xí)的有效工具。四、將選題權(quán)逐漸交給學(xué)生我們要培養(yǎng)的是學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，因此，把選擇權(quán)交給學(xué)生是明智之舉，負(fù)責(zé)之舉。但這不是撒手不管、聽之任之。我們嘗試著在四年級(jí)開辦“綜合實(shí)踐活動(dòng)課程交流平臺(tái)”，由老師研究準(zhǔn)備一些有代表性的課題供學(xué)生選擇；在年紀(jì)稍微大些的五年級(jí)由老師和學(xué)生共同討論決定活動(dòng)的課題；到了六年級(jí)則以學(xué)生自行選題為主，教師僅作參謀作用。采用這種方案逐漸將選擇活動(dòng)課題的權(quán)利移交給學(xué)習(xí)的主人。實(shí)踐證明，經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)和鍛煉，學(xué)生們能選出有較高水平的課題來(lái)；這樣以來(lái)，不但增加了他們的興趣，更重要的是培養(yǎng)了他們自己發(fā)現(xiàn)問題分析問題和解決問題的能力，還能減輕教師的負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢？綜合實(shí)踐活動(dòng)課程強(qiáng)調(diào)主題的生成和確定切基于學(xué)生的發(fā)展需要。在選題上，除考慮學(xué)生的興趣，融合學(xué)校特色、條件資源、教師特長(zhǎng)等方面加以考慮，還要基于由于小學(xué)生的思維水平、生活經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識(shí)素養(yǎng)等方面因素。教師在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的選題上，要精心準(zhǔn)備、策劃給學(xué)生有利的引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷策劃案利君制藥市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究我國(guó)呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在6.94%左右,即全國(guó)每年有8000多萬(wàn)人患有呼吸系統(tǒng)疾病■在疾病構(gòu)成上,急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的80%左右。市場(chǎng)研究呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度(春季)和四季度(冬季)。從年齡上看,一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段2002年零售市場(chǎng)中成藥銷售金額前10名排序作用類別銷售額占比例[中清熱藥中]扶正藥中]理血藥0.49中]化痰藥7.54566中婦科用藥中]耳鼻咽喉口腔科用藥市場(chǎng)研究呼吸系統(tǒng)用藥市場(chǎng)份額圖1.32%18.57%口咳嗽和感冒用藥口抗哮喘藥口全身用抗組胺藥26.33%口咽喉用制劑■鼻用制劑市場(chǎng)研究從整年化痰藥(中藥)10%左右的份額,呼吸系統(tǒng)(西藥)不到5%的市場(chǎng)份額,這兩大類呼吸系統(tǒng)用藥走勢(shì)來(lái)看其用藥高峰期均出現(xiàn)在兩頭,即1月份和12月份,從而也可以看出呼吸系統(tǒng)用藥明顯的季節(jié)性市場(chǎng)研究而在化痰藥(中藥)中,零售市場(chǎng)上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、祛痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。影響消費(fèi)者購(gòu)藥行為的因素注重包裝便利西藥與中藥分別占據(jù)不同年齡特征的細(xì)分市場(chǎng)■季節(jié)性銷售特征突出廣告在抗感冒藥的銷售中起著舉足輕重的作用市場(chǎng)研究■其供應(yīng)渠道和設(shè)點(diǎn)要求以廣泛、便利為原則,如藥店、超