河南漯河市舒漫財(cái)富中心XXXX年整合推廣方案46P課件

舒漫財(cái)富中心2010推廣方案091207可利爾品牌顧問(wèn)新城市功能復(fù)合建筑——定鼎城市經(jīng)緯大坐標(biāo)：舒漫財(cái)富中心位踞嵩山路與淞江路黃金十字中心，經(jīng)緯縱橫，財(cái)富匯流，成就沙北城市門戶商圈。城市前沿卓越地理優(yōu)勢(shì)，更是使之成為扼首沙北新商圈門戶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首發(fā)陣營(yíng)，定鼎城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大坐標(biāo)?！鞘兄休S，成就未來(lái)：漯河市嵩山路，如長(zhǎng)安街之于北京，深南大道之于深圳，金水路之于鄭州，如一條巨大的經(jīng)脈，貫穿城市，縱橫南北，攬勝城市核心領(lǐng)域繁華盛景?！鞘械貥?biāo)建筑，城市財(cái)富新高度：一個(gè)集“居住、自然、商務(wù)、休閑、娛樂(lè)”等為一體的復(fù)合型多功能綜合社區(qū)。關(guān)于產(chǎn)品定位關(guān)于廣告定位新漯河?新經(jīng)濟(jì)?新中心新漯河：“市政府+會(huì)展中心+景觀大道”的黃金組合，凸顯區(qū)域潛力。項(xiàng)目位踞嵩山路與淞江路黃金十字中心，經(jīng)緯縱橫，財(cái)富匯流，成就沙北城市門戶商圈。城市前沿卓越地理優(yōu)勢(shì)，更是使之成為扼首沙北新商圈門戶經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首發(fā)陣營(yíng)，定鼎城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大坐標(biāo)。新經(jīng)濟(jì)：全新投資理財(cái)概念，新經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)者，穩(wěn)定獲利，保值增值，實(shí)現(xiàn)財(cái)富人生。新中心：強(qiáng)大招商體系，聚商造市，新的商業(yè)中心指日可待。關(guān)于SLOGAN城市前沿財(cái)富新勢(shì)力——漯河城市總?cè)丝诩s40余萬(wàn)，新沙北區(qū)目前即容納近10萬(wàn)的城市高端人群，隨著舒漫錦繡天地系列、建業(yè)森林半島、雙匯歐洲故事等等中高端住宅區(qū)的成熟和市府區(qū)大量城市新移民的進(jìn)駐，10萬(wàn)人流將匯聚沙北，匯聚舒漫財(cái)富中心核心商圈?！肆骷创碇Y本財(cái)富流、萬(wàn)千商機(jī)等等，正是一個(gè)城市新經(jīng)濟(jì)帶和核心商務(wù)圈的崛起的源泉。更多的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，也在尋找與自身相匹配的辦公場(chǎng)所，因此，商務(wù)租售市場(chǎng)產(chǎn)生巨大需求?！鞘星把?，類CBD雛形的崛起，必將改變漯河城市面貌，再塑一個(gè)新漯河，新沙北。SOHO公寓——榮冠SOHO推廣定位：多功能城市公寓，滿足創(chuàng)意型小型公司辦公需求，以及時(shí)尚城市公寓。slogan：傾城派的全能復(fù)合公寓大公寓——舒漫·榮域推廣定位：城市高端公寓，與皇府山、山海觀一脈相承。大空間，大格局，滿足大戶華宅理想及高端商務(wù)辦公需求。（2011年主推）商業(yè)街區(qū)——大金山推廣定位：一場(chǎng)全民創(chuàng)富盛宴

階段推廣主題項(xiàng)目整體推廣節(jié)奏項(xiàng)目2010年主推榮冠SOHO，以及商業(yè)的招商，推廣可分為三個(gè)大的階段，如下。時(shí)間階段階段目標(biāo)推廣主題備注2009.12—2010.5項(xiàng)目推廣籌備，客戶初步蓄積中，完成老業(yè)主的滲透工作，確定年度推廣計(jì)劃傾城派的全能復(fù)合公寓該階段以項(xiàng)目整體的形象和舒漫財(cái)富中心為依托，推廣為主，高起勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)也歸結(jié)于整體的概念之內(nèi)。2010.5—2010.10.10項(xiàng)目一批10月開盤，首批房源熱銷。商業(yè)項(xiàng)目招商持續(xù)進(jìn)行中。大人物的全能小房子2010年5月榮冠SOHO正式推廣，全面釋放項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)銷售。2010.10—2010.12項(xiàng)目二批房源推售，剩余房源推售。商業(yè)配合招商，進(jìn)行客戶初步蓄積。城市錢沿，財(cái)富匯聚——會(huì)賺錢的小公寓開盤后根據(jù)情況進(jìn)行房源的加推，以及商業(yè)招商方面的各項(xiàng)配合。第一階段推廣執(zhí)行細(xì)案第一階段推廣執(zhí)行【推廣時(shí)間】

2009年12月—2010年4月底【階段任務(wù)】推廣籌備，確定SOHO推廣計(jì)劃，確定商業(yè)招商業(yè)態(tài)組合及招商模式，確定各項(xiàng)物料?！驹V求重點(diǎn)】SOHO——傾城派的全能復(fù)合公寓商業(yè)——一場(chǎng)全民的財(cái)富盛宴第一階段推廣執(zhí)行計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝戶外路牌銷售工具媒體發(fā)布戶型單頁(yè)項(xiàng)目宣傳單頁(yè)項(xiàng)目折頁(yè)手提袋紙杯銷售名片榮冠SOHO生活手冊(cè)榮冠SOHO電視片今天，在會(huì)客廳秘密會(huì)晤了巴菲特昨天，帕瓦羅蒂出現(xiàn)在我的影音室午夜，馬克·吐溫還在我的書房這一季，馬丁·路德金是我的房客雖然是房子，但榮冠SOHO不僅是用來(lái)住的……第一階段榮冠SOHO推廣演繹一份“錢輩們”的名單。麥當(dāng)娜，是本季度的房客。鮑威爾，是今年的寄宿者。丹麥親王，是今晚的承租人。投資篇第一階段榮冠SOHO推廣演繹第一階段推廣執(zhí)行計(jì)劃基礎(chǔ)工作銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝戶外路牌銷售工具媒體發(fā)布售樓部?jī)?nèi)外部展示調(diào)整工地圍擋、現(xiàn)場(chǎng)包裝道旗、大型路旗更換第一階段推廣執(zhí)行計(jì)劃基礎(chǔ)工作銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝戶外路牌銷售工具媒體發(fā)布增設(shè)戶外廣告牌2到3塊配合項(xiàng)目入市，五月初統(tǒng)一上畫面。戶外主題:傾城派的全能復(fù)合公寓完成時(shí)間：2009年4月下旬第一階段推廣執(zhí)行計(jì)劃基礎(chǔ)工作銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝戶外路牌銷售工具媒體發(fā)布舒漫尊品俱樂(lè)部會(huì)員細(xì)則梳理老帶新政策確定銷售優(yōu)惠政策確定銷講確定渠道戰(zhàn)略合作客戶政策確定招商政策確定第一階段推廣執(zhí)行計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝戶外路牌銷售工具尊品俱樂(lè)部會(huì)員專屬活動(dòng)：我與春天有個(gè)約會(huì)——單身大派對(duì)，為正式推廣做準(zhǔn)備。老業(yè)主：舒漫電影節(jié)之二針對(duì)老業(yè)主，吸引投資類客戶關(guān)注SOHO。完成時(shí)間：4月下旬第二階段推廣執(zhí)行細(xì)案第二階段推廣執(zhí)行【推廣時(shí)間】

2010年5月—10月10日【階段任務(wù)】強(qiáng)勢(shì)新聞炒做，積蓄SOHO客戶，執(zhí)行招商活動(dòng)，SOHO強(qiáng)勢(shì)開盤?！驹V求重點(diǎn)】榮冠SOHO——切入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大人物的小房子大金山——開始招商工作推廣和組織第二階段推廣執(zhí)行計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布投資理財(cái)類講座+新聞炒做新漯河，新經(jīng)濟(jì)，新中心以舒漫財(cái)富中心整盤來(lái)帶動(dòng)榮冠SOHO的投資價(jià)值。以財(cái)經(jīng)類論壇，來(lái)啟動(dòng)沙北SOHO投資熱潮。榮冠SOHO認(rèn)籌活動(dòng)盛大啟動(dòng)，以前期大幅度的認(rèn)籌政策，吸納客戶蓄積量。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：開盤前舉行大小規(guī)模的系列產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，詳細(xì)闡述SOHO的投資和居住價(jià)值。大金山新聞炒作活動(dòng)：全民淘金熱周末下午茶：常年做，售樓處蓄積人氣。媒體售房中心啟動(dòng)全民理財(cái)，1000元買鋪計(jì)劃第一公關(guān)事件我們要做的是一場(chǎng)“震懾-迅速制勝”的廣告運(yùn)動(dòng)“全民淘金熱”事件引爆新聞視點(diǎn)廣告促動(dòng)大金山活動(dòng)亮相入市漯河財(cái)富大講堂渠道活動(dòng)首發(fā)攻勢(shì)——中線渠道（跨界營(yíng)銷）漯河財(cái)富大講堂與漯河強(qiáng)勢(shì)媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，直接承諾媒體，幫助我們介紹客戶即可得到提成，在媒體上開辟媒體售房中心，電話直接轉(zhuǎn)接至項(xiàng)目銷售電話。每月按照媒體介紹客戶的成交情況給其提成。要求媒體主動(dòng)邀請(qǐng)他們手中掌握的各個(gè)企業(yè)、行業(yè)的客戶資源，針對(duì)這些客戶定向舉辦漯河財(cái)富大講堂。實(shí)際是我們的專場(chǎng)推介會(huì)。理財(cái)專題：?中國(guó)人財(cái)富亞健康?破解投資理財(cái)DNA?商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品?“富爸爸”的煩惱?二十年后，誰(shuí)來(lái)給我的養(yǎng)老？資本大戶：?2010，你的資本在縮水嗎？?震蕩市中如何守護(hù)資金安全?資本抗震計(jì)劃?財(cái)富重塑的人生啟示?緊縮期，讓錢更有效率講座活動(dòng)主題示例：首發(fā)攻勢(shì)——中線渠道針對(duì)銀行、保險(xiǎn)、證券等單位的大客戶經(jīng)理。通過(guò)協(xié)商，請(qǐng)這些單位的客戶經(jīng)理幫我們邀約客戶，然后組織這些客戶參加我們的活動(dòng)。該渠道最關(guān)鍵的在于我們和這些客戶經(jīng)理之間的利益劃分。首發(fā)攻勢(shì)——下線炒做延續(xù)中線渠道活動(dòng)，新聞媒體可展開第一波炒做。以“媒體售房中心”為新聞點(diǎn)，帶出項(xiàng)目信息，掀起全民淘金熱潮。舒曼和媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合只是一個(gè)事件，通過(guò)新聞報(bào)道放大這一事件，并以這一事件作為全民淘金熱的引爆點(diǎn)。標(biāo)題舉例：?軟性宣傳舒漫大金山掀起的一場(chǎng)全民淘金熱潮第二階段推廣執(zhí)行計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布開盤活動(dòng)：10.10日公寓盛大開盤。與客戶答謝，抽獎(jiǎng)等配合來(lái)做。百商大會(huì)：商鋪類產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，投資專長(zhǎng)講座等，服務(wù)于招商的對(duì)象與商鋪投資客。第二階段推廣執(zhí)行計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布配合各項(xiàng)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)型銷售物料及時(shí)更新補(bǔ)充派單及現(xiàn)場(chǎng)銷售物料商業(yè)招商手冊(cè)、招商說(shuō)明書、商業(yè)包裝單頁(yè)等等大金山系列物料——如意帳、生意經(jīng)等，闡述商鋪投資價(jià)值。第二階段推廣執(zhí)行計(jì)劃基礎(chǔ)工作銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布根據(jù)工程進(jìn)度，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)圍擋、道旗等包裝，以及售樓部包裝根據(jù)商業(yè)進(jìn)度，進(jìn)行商業(yè)外立面的包裝，以形成高檔商街的氛圍。第二階段推廣執(zhí)行計(jì)劃基礎(chǔ)工作銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布報(bào)廣：該階段報(bào)廣發(fā)布頻次較高，平均每月2次夾報(bào)：重要節(jié)點(diǎn)前后進(jìn)行大河報(bào)夾報(bào)，強(qiáng)化媒體效果主要訴求為活動(dòng)信息告知及項(xiàng)目賣點(diǎn)釋放40平米的私享大廚房，你一定沒(méi)見(jiàn)過(guò)！50平米的私享大客廳，你一定沒(méi)見(jiàn)過(guò)！40平米的私享大書房，你一定沒(méi)見(jiàn)過(guò)！50平米的私享大藏室，你一定沒(méi)見(jiàn)過(guò)！50平米的私享大影室，你一定沒(méi)見(jiàn)過(guò)！60平米的私享辦公室，你一定沒(méi)見(jiàn)過(guò)！第二階段榮冠SOHO推廣演繹既然你希望自己的家就是私密的單純空間，你又有什么必要去供養(yǎng)一個(gè)過(guò)分空曠的客廳呢？你只需在你的客廳中擺上舒適的沙發(fā)，再?zèng)_一杯咖啡……

產(chǎn)品系列之城市復(fù)合公寓第二階段榮冠SOHO推廣演繹既然你是一個(gè)工作狂，你又有什么必要將你的床和你的電腦桌分在兩個(gè)房間呢？工作累了順勢(shì)躺在工作臺(tái)旁邊的床上休息一刻鐘不是很好嗎？

這就是榮冠SOHO，多功能的公寓，多花樣的年華。產(chǎn)品系列之城市復(fù)合公寓第二階段榮冠SOHO推廣演繹既然你是一個(gè)好交際的人，即使在酒吧坐到深夜你也不必?fù)?dān)心回家的路太遠(yuǎn)，睡一覺(jué)的地方只要有干凈的24小時(shí)提供熱水的浴室和一張舒適的床就可以了，實(shí)在沒(méi)有必要去買一個(gè)需要不停打掃的“大”房子。

這就是榮冠SOHO，多功能的公寓，多花樣的年華。

產(chǎn)品系列之城市復(fù)合公寓第二階段榮冠SOHO推廣演繹你也可以從公寓大堂取了信件再上樓，也可以用磁卡從邊門悄悄地上樓，沒(méi)有人知道你回來(lái)了。

你還可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)生存，然后深居簡(jiǎn)出。

這就是榮冠SOHO，多功能的公寓，多花樣的年華。

產(chǎn)品系列之城市復(fù)合公寓第二階段榮冠SOHO推廣演繹四大投資金律，認(rèn)準(zhǔn)舒漫·大金山！?品牌聯(lián)手：十年舒漫，鼎力打造，大商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，企業(yè)實(shí)力與經(jīng)營(yíng)雙重保障，后顧無(wú)憂。?價(jià)值上行：周邊高檔社區(qū)林立，10萬(wàn)高端消費(fèi)人群，人氣決定財(cái)氣，強(qiáng)勁升值潛力。?臨街實(shí)鋪：鋪鋪臨街，八方來(lái)財(cái)，商鋪中的優(yōu)質(zhì)品，不必?fù)?dān)心后續(xù)經(jīng)營(yíng)，易于出租、變現(xiàn)。?帶租銷售：3年統(tǒng)一托管經(jīng)營(yíng)，省心省時(shí)省力，坐享收益，真正實(shí)現(xiàn)即買即收租，看得見(jiàn)的實(shí)惠?！皟?chǔ)蓄型”黃金旺鋪！第二階段大金山推廣演繹第二階段推廣執(zhí)行計(jì)劃基礎(chǔ)工作銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布繼續(xù)發(fā)布戶外、電視、飛播字幕、短信等廣告沙北區(qū)及商業(yè)中心區(qū)派單繼續(xù)進(jìn)行第二階段推廣執(zhí)行計(jì)劃第二階段主要活動(dòng)本階段最重要的任務(wù)是積蓄SOHO客戶，同時(shí)將商業(yè)的招商信息釋放，讓新漯河、新經(jīng)濟(jì)、新中心的片區(qū)發(fā)展概念深入市場(chǎng)，讓公寓和商業(yè)在整盤的形象之上，成為整個(gè)沙北區(qū)最具投資價(jià)值的項(xiàng)目；通過(guò)幾次連續(xù)性的活動(dòng)以及渠道活動(dòng)，不斷聚攬人氣，形成SOHO開盤盛況制定出切實(shí)可行的招商政策，確定首批可簽約的商戶和商家，引入知名品牌商家，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的形象。第三階段推廣執(zhí)行細(xì)案第三階段推廣執(zhí)行【推廣時(shí)間】

2010年10月—12月【階段任務(wù)】開盤后SOHO熱銷，大金山招商活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)【訴求重點(diǎn)】榮冠SOHO——開盤熱銷信息大金山——配合活動(dòng)，發(fā)布品牌商家進(jìn)駐信息；吸納其他商家簽約。第三階段推廣執(zhí)行計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布結(jié)合10月開盤活動(dòng)，以及渠道客戶，啟動(dòng)舒漫陽(yáng)光計(jì)劃發(fā)布會(huì)。延續(xù)周末下午茶活動(dòng)，以吸引老帶新。大金山品牌商家簽約儀式——通過(guò)簽約商家的知名度和影響力，來(lái)帶動(dòng)項(xiàng)目投資價(jià)值。教育基金：為成交客戶辦理并繳納相應(yīng)年限的教育基金；醫(yī)療保險(xiǎn)：為成交客戶辦理并交納相應(yīng)年限的醫(yī)療保險(xiǎn)；人身意外險(xiǎn)：為成交客戶辦理并交納人身意外險(xiǎn)；菜單式裝修：為客戶提供菜單式裝修方案，通過(guò)集中采購(gòu)為客戶節(jié)減裝修費(fèi)用；物業(yè)基金：以現(xiàn)金形式為客戶保證相應(yīng)時(shí)間后（比如5年后）的升值款額；家電基金：通過(guò)集中式采購(gòu)為業(yè)主節(jié)減相關(guān)購(gòu)買安裝費(fèi)用；維修基金：免除成交客戶的房屋維修基金。注：以上項(xiàng)目只能成交客戶享有，且必須根據(jù)客戶付款方式、購(gòu)買面積區(qū)別選擇享受。比如按揭客戶可任選其中3項(xiàng)享有，一次性付款客戶可任選5項(xiàng)享有?！笆媛?yáng)光計(jì)劃”基本內(nèi)容第三階段推廣執(zhí)行計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布配合招商活動(dòng)的各項(xiàng)銷售物料及時(shí)更新補(bǔ)充派單及現(xiàn)場(chǎng)銷售物料第三階段推廣執(zhí)行計(jì)劃基礎(chǔ)工作銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布配合各種活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)包裝配合各種招商說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)包裝品牌商家簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)包裝等第三階段推廣執(zhí)行計(jì)劃基礎(chǔ)工作銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布報(bào)廣：該階段發(fā)布頻次較低，以榮冠SOHO開盤熱銷渲染和品牌商家進(jìn)駐信息為主訴求為項(xiàng)目投資價(jià)值、居住價(jià)值、板塊價(jià)值第三階段推廣執(zhí)行計(jì)劃基礎(chǔ)工作銷售物料現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體發(fā)布繼續(xù)發(fā)布電視、字幕、短信等廣告階段性派單繼續(xù)進(jìn)行戶外媒體信息進(jìn)行更換，換成熱銷信息第三階段推廣執(zhí)行計(jì)劃第三階段主要活動(dòng)本階段最重要的任務(wù)是SOHO持續(xù)熱銷，同時(shí)商業(yè)入住品牌商家進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，結(jié)合建業(yè)項(xiàng)目的動(dòng)向，讓片區(qū)更加突出，讓品牌商家更熱衷于舒漫大金山的投資價(jià)值；根據(jù)已簽約的商戶和商家，進(jìn)行簽約儀式和招商說(shuō)明會(huì)，炒熱大金山，帶動(dòng)榮冠SOHO熱銷，并為2011年舒漫榮域大SOHO公寓的推出奠定基礎(chǔ)。小結(jié)：2010年山海觀還有剩余房源在售，重磅推出榮冠SOHO，一方面是為了再次掀起市場(chǎng)的關(guān)注，一方面是因?yàn)镾OHO的銷售態(tài)勢(shì)在2009年顯示強(qiáng)勁，是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；大金山的推出，是炒熱片區(qū)和炒熱舒漫財(cái)富中心整盤形象的一個(gè)結(jié)果，作為最具發(fā)展?jié)摿Φ纳潮焙诵膮^(qū)，商業(yè)的崛起是一個(gè)必然，還好我們有大金山。與建業(yè)的合縱連橫，必將讓片區(qū)影響力驟升，對(duì)于舒漫旗下所有產(chǎn)品都有重大利好。THANKS!綠葉底下防蟲害，平靜之中防隱患。7月-237月-23Monday,July24,20