市場營銷的的策劃6-找準-“星座”--營銷定位的的策劃教學課件

市場營銷的的策劃6找準“星座”——營銷定位的的策劃市場營銷的的策劃6找準“星座”——營銷定位的的策劃市場營銷的的策劃6找準“星座”——營銷定位的的策劃六、找準“星座”營銷定位策劃誰能比競爭對手更好的解決市場中心問題,且這種能力被市場認可,便會取得成功?！薄笆袌鰻I銷戰(zhàn)略就是將優(yōu)勢集中在市場的最小因素上?！聡鵂I銷學家阿諾爾特·魏思曼“定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為,從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置?！狈评铡た铺乩粘踔袛?shù)學和小學數(shù)學在解題格式上有很大差別。例如，小學解題不用寫“解”，初中解答題必須先寫“解”，證明題必須寫“證明”。小學數(shù)學更多是用文字語言表達，初中更多的用數(shù)學符號表達。比如因為（）所以（）。所以初一新生在書寫上很不習慣，他們的數(shù)學作業(yè)中存在以下現(xiàn)象：字跡潦草，版面不整潔；解題過程中書寫的邏輯關(guān)系不嚴密；數(shù)學語言表述不規(guī)范等。由于學生數(shù)學解題過程的書寫不夠規(guī)范，直接影響了學生的學習能力和解決問題的能力，現(xiàn)在中高考閱卷是將卷子掃描到電腦上由老師改，也變相提高了對書的寫要求。所以規(guī)范起始年級的數(shù)學書寫習慣是當務(wù)之急。如何培養(yǎng)初一學生的數(shù)學書寫習慣，我從以下三個方面作了一些探討。一、明確書寫要求，規(guī)范書寫習慣。愛默生說：“習慣是一個人思想與行為的領(lǐng)導(dǎo)者?！苯逃褪橇晳T的培養(yǎng)，習慣是從日常行為的行為中培養(yǎng)出來的。初一是養(yǎng)成習慣的關(guān)鍵時期，在平常的教學中，教師提高學生的認識，“授之以漁”，給學生的書寫提出明確的要求和目標，采取反復(fù)訓練的方法，直到養(yǎng)成良好習慣為止。初一數(shù)學的書寫要求大致有以下三個方面：1.卷面書寫的規(guī)范卷面書寫的規(guī)范，主要體現(xiàn)在書寫的工整、書寫內(nèi)容的設(shè)計。卷面書寫要求整潔、清爽，為便于電腦掃描作圖題現(xiàn)在必須用簽字筆作答，這對學生的要求就更高了，為了避免少犯錯，學生需要先用鉛筆作好圖，確定答案了再用簽字筆作一次。并且畫圖需要學生心細、注意力相當集中才能取得好的效果。要讓學生重視卷面的書寫，教師首先要高度重視學生的書寫。初一是教師抓數(shù)學書寫規(guī)范的關(guān)鍵期，新學的內(nèi)容要統(tǒng)一要求，統(tǒng)一格式、甚至字寫多大，哪些情況需要首行縮進，都要提出具體要求。如解答題必須寫“解”，證明題必須先寫“證明”，答案書寫在什么地方，解答應(yīng)用題要帶單位，要作“答”等等，這些都應(yīng)指導(dǎo)學生養(yǎng)成規(guī)范書寫的良好習慣。2.數(shù)學語言表達的規(guī)范數(shù)學語言是一種高度抽象的人工符號系統(tǒng)，分文字語言、符號語言、圖形語言三類。在初中，是一些專業(yè)的抽象的數(shù)學符號語言。文字語言表達數(shù)學相關(guān)內(nèi)容有利于人與人之間口頭交流；符號語言便于書寫，使書寫過程簡明扼要，有利于書面交流；圖形語言直觀反映數(shù)學相關(guān)內(nèi)容，有利于學生理解題意，數(shù)形結(jié)合，有利于學生建立已知與未知的關(guān)系從而輕松破題。在學習數(shù)學之初，教師應(yīng)重視語言的訓練，準確、熟練地駕馭數(shù)學語言之間的互譯。要善于緊密結(jié)合概念教學，幫助學生把思維內(nèi)部的無聲語言轉(zhuǎn)化為有聲、有形語言，克服數(shù)學語言識別上的障礙，解決解題書寫中拖泥帶水、主次不分的問題。在規(guī)范數(shù)學書寫這個問題上，特別是符號語言。例如：“”角的符號語言，在角的表示時必須先寫這個符號再跟頂點字母。有這個符號和沒有這個符號意義完全不一樣。這些不良習慣教師都要一一指導(dǎo)。3.解題步驟的規(guī)范書寫數(shù)學的書寫步驟是學生解題思維的具體體現(xiàn)。教學中要用一定的格式，準確的數(shù)學語言寫出解答過程。在這個過程可抽查學生，反饋書寫步驟，讓學生找錯誤，師生共同訂正，逐步使學生養(yǎng)成規(guī)范解題的習慣。同時要注意歸納，歸納學生的不規(guī)范書寫，歸納解題步驟及注意事項，并用分值做出量化標準來督促學生書寫步驟的規(guī)范。如在解不等式組的練習中做這樣的練習：解：解不等式①，得：…（2分）解不等式②，得：…（2分）所以，原不等式組的解集為：………………（4分）。必要的文字書寫要求學生一定要寫。二、教師率先示范，督促養(yǎng)成習慣身教勝于言教?？鬃诱f：“其身正，不令而行?！苯處煹纳斫虒α己脭?shù)學書寫習慣的培養(yǎng)起著至關(guān)重要的作用。教師的板書對學生來說是一個示范作用，教師板書時要做到過程的完整性與思維的嚴密性；字跡要工整，繪圖要規(guī)范、美觀，盡量不用徒手作圖。訓練和檢查督促是養(yǎng)成學生良好數(shù)學書寫習慣的最好途徑。對訓練進行量化評比！每堂課教師講解完例題后，就進行課堂訓練，把課堂作業(yè)訓練和展示訓練結(jié)合，再抽幾個同學在黑板上展示，其余的就在作業(yè)本上練習，最后當堂點評、總結(jié)，找出不足和錯誤之處，提出改正方法和改進措施，提高同學們的書寫意識，養(yǎng)成良好的書寫習慣。作業(yè)批改不再停留在判斷結(jié)果的對與錯，要對書寫進行詳細評比，對于書寫態(tài)度不端正的同學，教師單獨輔導(dǎo)，反復(fù)練習；對于書寫差的同學與書寫好的同學結(jié)成“一幫一”的互助式學習，督促他提高書寫質(zhì)量。三、反復(fù)強化練習，自覺形成習慣約?凱恩斯說：“行為養(yǎng)成習慣，習慣造就性格?！绷晳T不是一天就能養(yǎng)成的，需要有高度的認識和反復(fù)的訓練，在學生牢固掌握概念、公式、法則的基礎(chǔ)上，對學生的進行系統(tǒng)的訓練。解題步驟強化訓練。初一的學生可塑性大，他們的心理和行為是極易改變的，但養(yǎng)成一個習慣也是緩慢的。養(yǎng)成一個習慣需要不斷地重復(fù)強化，我曾經(jīng)統(tǒng)計過，關(guān)于解答題要寫“解”的問題。我班上有52名學生，平常全班有15個同學在解答題中能先寫“解”，經(jīng)過一周訓練后還有23位同學忘寫“解”，再經(jīng)過一次考試之后，即在一個月之后，班里仍有5位同學沒有寫“解”。培養(yǎng)學生書寫習慣，先是模仿，在課堂練習中，讓學生盡量模仿課本例題或教師審題及板書的書寫，形成規(guī)范意識；然后是理解與運用，學生對自己的練習書寫加以分析，同學之間互評探討，從中歸納提煉方法和規(guī)律，并量化成步驟。每節(jié)課的習題作業(yè)，在下節(jié)課上新課前，隨機由幾名學生各闡述一道題的審題過程，展示書寫過程，總結(jié)得失；最后是提升，教師對那些不注重書寫規(guī)范的學生、作業(yè)要特別認真批改，對不規(guī)范之處要及時督促他們訂正重做，直到規(guī)范為止。培養(yǎng)學生的良好的數(shù)學書寫習慣不是一件容易的事，需要老師和學生長期堅持，不斷在訓練中總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進，直到結(jié)束學習生活。這就需要老師和學生要有信心、有耐心、有恒心。我相信在老師的正確指導(dǎo)和嚴格要求下，學生一定會養(yǎng)成良好的書寫習慣，形成嚴謹?shù)淖鍪伦黠L?，F(xiàn)如今，小學美術(shù)課堂的整體教學理念或者是模式還留有一些傳統(tǒng)的教學方式，而在教學改革的影響下，小學美術(shù)的教學改革也要進行，需要打破傳統(tǒng)的教學理念和教學模式，從學生的本體出發(fā)，將學生作為課堂的主體，為學生營造一個良好的學習氛圍，從根本上提高學生自身的實踐能力。美術(shù)是一門實踐性比較強的學科，雖然具有一定的理論基礎(chǔ)，但是仍然需要學生鍛煉自身的動手操作能力，另外，在實際的美術(shù)課堂教學中，還要讓學生逐漸的認識到美術(shù)的魅力，讓學生能夠提高其自身的審美能力。當前，小學美術(shù)課堂教學過程中，仍然存在部分的問題，只有將這些問題進行有針對性的解決，才能夠保證小學美術(shù)課堂的整體教學質(zhì)量。一、小學美術(shù)課堂教學現(xiàn)存的問題1.傳統(tǒng)教學模式的影響在當前的小學美術(shù)課堂實際的教學過程中，很多教師一直沿用的是比較傳統(tǒng)的教學理念和教學方式，將知識以“灌輸式”的方式傳授給學生，沒有讓學生能夠充分的鍛煉其自身的動手實踐能力，而學生在這種形式的教學模式下，不僅調(diào)動不起自身的學習興趣，而且學習質(zhì)量和學習效率也不會有所提高。本身小學生處于思考能力不成熟的階段，如果教師在整個過程中不加以引導(dǎo)，學生很容易被教師所傳授的知識所制約，導(dǎo)致學生的思維不能夠充分的被發(fā)散，對學生日后的創(chuàng)新能力培養(yǎng)也造成了一定的阻礙影響。2.教師的教學方式存在問題在實際的小學美術(shù)教學過程中，很多教師為了能夠讓學生投入到學習當中，組長組織一些比賽來“刺激”學生，這種教學模式不僅讓學生們感受到一定的壓力，而且對學生的知識學習起不到一定的幫助作用，美術(shù)可以說是一個相對來說學習起來比較輕松的學科，但是很多教師卻把美術(shù)當做比較“難”的學科，無形當中給學生們造成了很嚴重的心里負擔，導(dǎo)致學生更加不愿意接觸美術(shù)的相關(guān)知識，不僅對學生的學習信心造成了嚴重的影響，而且在一定程度上將美術(shù)自身的藝術(shù)影響力削弱。二、小學美術(shù)課堂創(chuàng)意教學的策略分析1.增強師生之間的互動交流在傳統(tǒng)的小學美術(shù)課堂教學過程中，教師和學生之間的互動和交流在一定程度上來說是非常少的，灌輸式的教學占據(jù)了幾乎整個課堂，這樣的教學模式讓學生越來越調(diào)動不起興趣，并且讓學生的獨立思考能力逐漸的受到限制，對學生的美術(shù)學習質(zhì)量和效率來說都有一定的阻礙影響。而在這樣的形勢下，只有積極的進行有針對性的解決，將這些問題進行改革，最大限度的提高學生的課堂參與度，這樣才能夠讓學生逐漸的認識到美術(shù)課堂的趣味性，比如教師在講解《生活中的趣事》這門課程的過程中，可以先利用多媒體課件讓學生對某一幅畫進行欣賞，在學生欣賞過后，教師可以讓學生大膽、自由的提出自己的想法和理解程度，教師可以在整個過程中，逐漸的引導(dǎo)學生往正確的思路上發(fā)展，不僅能夠加強學生和教師之間交流的機會，而且能夠培養(yǎng)學生獨立思考問題的能力，這樣能夠最大限度的讓學生充分的參與到實際的教學過程中，從而有效的提高小學美術(shù)的整體教學質(zhì)量和效率。2.利用多媒體技術(shù)在現(xiàn)如今的小學美術(shù)教學過程中，受到信息技術(shù)的影響，很多教師都會選擇使用多媒體課件來進行教學，讓學生能夠更加直接的了解到教師所要講解的內(nèi)容，并且利用多媒體教學能夠充分的展示美術(shù)作品的動態(tài)化，讓學生能夠感受到不一樣的美術(shù)世界。比如在小學美術(shù)課本當中《走進大自然》這門課程的教學過程中，教師可以利用多媒體軟件來將過去書本當中靜止的山水風景變得“動起來”，這樣能夠從根本上調(diào)動起學生的學習積極性，讓美術(shù)課堂教學的趣味性能夠有所提高，這樣學生的參與積極性也會跟著提高。在一定程度上利用多媒體技術(shù)來進行小學美術(shù)教學，不僅能夠讓學生更加容易的接受知識，而且能夠保證學生的學習積極性，這樣對提高小學美術(shù)課堂的整體教學質(zhì)量和效率來說都有很重要的影響和作用。3.有針對性的教學由于小學生自身的成長環(huán)境以及自身的學習能力不同，所以即使是相同的課程，學生對于美術(shù)知識的實際接受能力在一定程度上來說是完全不同的，如果教師依照傳統(tǒng)的教學理念和教學方式來進行的話，會直接導(dǎo)致學生對于知識的理解程度不同，對學生的實際學習能力造成影響。在這種形勢下，教師要根據(jù)學生的實際情況以及實際的學習能力進行分析，采取有針對性的教學模式，培養(yǎng)學生的獨立思考以及獨立學習的能力。對于學習能力稍微差的學生，可以讓這類學生好好的打基礎(chǔ)，之后在進行一些有難度的內(nèi)容學習，有針對性的教學不僅能夠幫助學生更好的發(fā)展，而且能夠讓學生對于知識的掌握能力更加的牢靠，這樣才能夠促進小學美術(shù)課堂的整體發(fā)展。三、結(jié)語在當前大環(huán)境背景的影響下，小學美術(shù)教學的傳統(tǒng)教學理念和模式正在不斷的改革，而當前的小學美術(shù)課堂教學過程中，要注重創(chuàng)意教學的應(yīng)用和發(fā)展，從根本上提高師生之間的有效互動和溝通，教師利用多媒體技術(shù)讓學生能夠更加直觀的認識到美術(shù)知識的重要性，這樣才能夠逐漸的提高學生對于美術(shù)學習的興趣，從而保證小學美術(shù)教學的整體質(zhì)量和效率。六、找準“星座”營銷定位策劃誰能比競爭對手更好的解決市場中心問題,且這種能力被市場認可,便會取得成功?！薄笆袌鰻I銷戰(zhàn)略就是將優(yōu)勢集中在市場的最小因素上?！聡鵂I銷學家阿諾爾特·魏思曼“定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為,從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置?！狈评铡た铺乩諏W習目標能力點1、能夠有市場細分的操作能力;2、能夠有目標市場的選擇能力;3、能夠有市場定位的策劃能力。知識點1、掌握營銷定位策劃的關(guān)鍵與內(nèi)容2、掌握營銷定位策劃的模式與流程;3、掌握營銷定位策劃的方法與技術(shù)。再完位:怕上火,喝王老吉、不溫不火的頭7年2、解決產(chǎn)品定位的三塊短板2.1消費者的認知混亂2.2企業(yè)宣傳的概念模糊2.3產(chǎn)品概念的地域局限3、借“預(yù)防上火”一鳴驚人3.1怕上火,喝王老吉3.2是飲料不是藥3.3強調(diào)預(yù)防上火思考:請你仔細閱讀實戰(zhàn)案例,回答下例問題:王老吉的目標市場是什么?2.王老吉的再定位是怎樣的?3王老吉是屬于哪種定位方法?王老吉的目標市場是冷飲料市場,這一點在重新定位前后是否改變6.1營銷定位策劃的內(nèi)容營銷定位策劃是在市場細分的基礎(chǔ)上確定目標市場并通過各種途徑、運用各種手段,為企業(yè)的產(chǎn)品、品牌及形象確定一個有利的位置,而制定一套詳細的方案及其措施的過程【實例】6.