銷售人員參與商品管理課件

銷售人員參與商品管理服從真理，就能征服一切事物銷售人員參與商品管理銷售人員參與商品管理服從真理，就能征服一切事物銷售人員參與商品管理商品管理部KYMASKMBSKY主要內(nèi)容商品管理在店鋪經(jīng)營中的作用商品管理的工作目標(biāo)與流程商品管理中上貨與補貨管理我國古代教育家孔子提出教學(xué)各因其材，墨子也主張教學(xué)要照顧學(xué)生的實際水平，做到"深其深，淺其淺，益其益，尊其尊"。教育學(xué)家維果茨基認(rèn)為教師應(yīng)該對每個學(xué)生的兩種發(fā)展水平有清醒的認(rèn)識，即已經(jīng)達到的發(fā)展水平和可達到的發(fā)展水平，可達到的發(fā)展水平是指兒童還不能獨立地完成任務(wù)，但在成人的幫助下，在集體活動中，通過模仿，卻能夠完成這些任務(wù)。這兩種水平之間的距離，就是"最近發(fā)展區(qū)"，只有把握"最近發(fā)展區(qū)"，才能加速學(xué)生的發(fā)展。布魯姆通過對學(xué)生學(xué)習(xí)的研究，指出學(xué)生在學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)速度上有一定差異。但是，如果提供適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)條件，特別是為中等生和學(xué)困生提供更多的學(xué)習(xí)條件，90%以上學(xué)生的學(xué)習(xí)效果會變得十分相似。在一個班內(nèi)，個性的差異是各式各樣的，教師應(yīng)充分了解每一個學(xué)生，對學(xué)生因材施教。"因材施教"是我國古代的一條重要的教育教學(xué)原則，它是在春秋時期孔子興辦私學(xué)、教授諸生的實踐中創(chuàng)立的，距今已有兩千五百多年的歷史?？鬃右院?，這條教育原則被我國歷代的教育家繼承，并不斷地發(fā)展完善，時至今日，還在我們的教育實踐中廣泛采用，表現(xiàn)出極強的生命力。"因材施教"歷經(jīng)兩千多年而不衰，說明它反映了教育自身的客觀規(guī)律。因此，從理論和實踐的結(jié)合上，從教育歷史的繼承和教育現(xiàn)代化的需要上，進行研究探討，不僅有歷史的借鑒價值，而且有積極的現(xiàn)實意義。理論是系統(tǒng)化了的理性認(rèn)識?？茖W(xué)的理論是在社會實踐基礎(chǔ)上產(chǎn)生并經(jīng)過社會實踐的檢驗和證明的理論，是客觀事物的本質(zhì)、規(guī)律性的正確反映，它的重要意義在于能夠指導(dǎo)人們的行動。"因材施教"是孔子在他豐富的教育實踐中總結(jié)出的一條教育原則，這條原則不僅在孔子本人的教育實踐中得到了檢驗，而且在孔子以后長達兩千多年的歷代教育家的教育實踐中得到了驗證。由此可見，"因材施教"是被系統(tǒng)化了的一種教育實踐的理性認(rèn)識，它屬于理論的范疇。在不同的學(xué)習(xí)場合之中，不同類型、不同能力水平學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)是極為復(fù)雜的，需要教師憑著自己的經(jīng)驗和智慧靈活地設(shè)計因材施教的方法并遵循以下原則：（一）教師要留意觀察分析學(xué)生學(xué)習(xí)的特點。（二）對待學(xué)習(xí)成績差的學(xué)生，要做具體分析，區(qū)別對待。（三）教師要根據(jù)對學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)格的了解，在教學(xué)中有針對性地提供風(fēng)格相配的教學(xué)方式。（四）教師不僅僅自己要分析把握學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格，而且要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格特點，促使學(xué)生把學(xué)習(xí)風(fēng)格轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)策略，促進學(xué)生的全面發(fā)展。需要指出的是，因材施教并非是要減少學(xué)生的差異。實際上在有效的因材施教策略影響下，學(xué)生學(xué)習(xí)水平的發(fā)展差異可能會更大，因為能否更充分地得益于受教育條件，這本身就是潛能高低的一個表現(xiàn)。在較適宜的學(xué)習(xí)條件下，潛能低者能夠開發(fā)出潛能，潛能高者會發(fā)展得更快。教師對于不同水平的學(xué)生應(yīng)設(shè)計不同的發(fā)展藍(lán)圖，這樣才能有意識地進行培養(yǎng)。小學(xué)數(shù)學(xué)教育必須突出基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性，使每個學(xué)生都能獲得最基本的數(shù)學(xué)知識，實現(xiàn)人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)。每個小學(xué)數(shù)學(xué)教師都應(yīng)該深刻認(rèn)識到學(xué)生個體差異性，切忌教學(xué)時實施一個標(biāo)準(zhǔn)，搞一刀切，而必須尊重個性差異、實行因材施教。因為因材施教是實施差異性教學(xué)的核心，而分層教學(xué)是實施因材施教的有效方式。分層次教學(xué)是將同一班級學(xué)生按一定的標(biāo)準(zhǔn)分成各個同質(zhì)組，進而實行區(qū)別對待的教學(xué)方式。教師在同一課時對各組分別實施不同的方法進行教學(xué)。在傳統(tǒng)授課模式下，容易產(chǎn)生基礎(chǔ)較好的學(xué)生"吃不飽"、基礎(chǔ)較差的學(xué)生"吃不了"的矛盾，而分層教學(xué)能很好地解決這一矛盾。在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，為了更好地實現(xiàn)分層教學(xué)，實現(xiàn)因材施教效果，我們可從以下幾方面來實施。1.教學(xué)目標(biāo)分層教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)的出發(fā)點和歸宿，對實施教學(xué)有導(dǎo)向作用。教師不僅僅要備教材、備教法，更重要的是要備學(xué)生。教學(xué)目標(biāo)一般分為知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和情感目標(biāo)。教學(xué)時，教師應(yīng)該以學(xué)困生"吃得了"、中等生"跳一跳摘得到"、優(yōu)秀生"吃得飽"為原則，既要有統(tǒng)一的教學(xué)活動，又要對學(xué)困生及時輔導(dǎo)，還要積極創(chuàng)造條件讓優(yōu)秀生充分發(fā)揮他們的才智，嶄露頭角。同時教師需要結(jié)合教學(xué)的實際情況，對不同類型的學(xué)生進行評價，保護學(xué)困生的自尊心，鼓勵優(yōu)等生不斷超越自我，培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣。如：在教學(xué)《角與直角》時，教師可把學(xué)習(xí)目標(biāo)分成兩個層次，即知識目標(biāo)：初步認(rèn)識角。知道角的各元素名稱，認(rèn)識直角，會借助三角尺等工具正確判斷直角；能力目標(biāo)：能動手制作直角。體會直角的特征，能用自己所掌握的知識和自制的工具去驗證猜想。再如：在教學(xué)《平行四邊形面積計算》時，我們確定其知識目標(biāo)為：在理解的基礎(chǔ)上掌握平行四邊形的面積計算公式，能正確地計算平行四邊形的面積；能力目標(biāo)：會運用公式正確計算長方體和正方體的體積；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣，團結(jié)合作的精神。通過操作、觀察、比較，發(fā)展學(xué)生的空間觀念，滲透轉(zhuǎn)化的思想方法，培養(yǎng)學(xué)生的分析、綜合、抽象、概括和解決實際問題的能力。2.提問分層提問是小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的重要手段，是啟發(fā)學(xué)生思維的主要途徑。要真正做好提問分層，教師在設(shè)計問題上必須認(rèn)真研究。要根據(jù)不同水平的學(xué)生，采用不同的方法提出不同的問題，啟發(fā)學(xué)生思維活動，循序漸進地掌握新知識。例如，教學(xué)"數(shù)位表上的游戲"時，教師可以分三個層次進行設(shè)問：第一層：（1）在數(shù)位順序表上，右邊第一位是什么位？第二位，第三位呢？（2）在個位上放上1個小圓片表示幾？在百位上放上2個小圓片表示幾？（3）453這個數(shù)是由幾個百，幾個十，幾個一組成的？（4）你能用小圓片在數(shù)位表上擺出這個數(shù)嗎？第二層：（1）還是453，小胖想在數(shù)位表上加上一個小圓片可以怎樣放？（2）放在個位上這個數(shù)是幾？比453多了多少？其中的原因是什么？（3）放在十位上呢？比453多了多少？其中的原因是什么？（4）放在百位上呢？比453多了多少？其中的原因是什么？最后一層：（1）還是453，移動一個小圓片，可以得到哪些數(shù)？（2）有沒有規(guī)律，一個也不漏？（3）觀察所得到的6個數(shù)，它們之間有什么關(guān)系？這樣分層提問，逐步增加了問題的難度，能滿足不同能力的學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望，使學(xué)生的興趣更濃，掌握更多新知。3.課堂教學(xué)分層課堂教學(xué)是教育教學(xué)活動的主陣地，在課堂教學(xué)中進行分層教學(xué)，因材施教。教學(xué)有法而教無定法，只有靈活應(yīng)用教學(xué)方法，對不同的學(xué)生實施不一樣的教學(xué)方法，才能取得良好的教學(xué)效果。例如在教學(xué)《長方體和正方體的體積計算》時，課堂教學(xué)的分層作如下設(shè)計。3.1創(chuàng)設(shè)情境（1）思考：計量一個物體的體積需要看什么？（2）出示一個由8塊1立方厘米的正方體木塊拼成的長方體積木，問：怎樣求出它的體積？3.2提出問題能否不切開物體，找出一個計算其體積的方法呢？并板書課題：長方體和正方體體積的計算。再問：我們應(yīng)該掌握哪些知識呢？然后，根據(jù)學(xué)生回答歸納：計算長方體和正方體體積的方法；（板書：方法）學(xué)了長方體和正方體體積的計算方法，有什么用？（板書：應(yīng)用）。4.練習(xí)分層次練習(xí)是強化知識和技能的有效方式，是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的必要環(huán)節(jié)。因?qū)W生存在著差異性，教師在練習(xí)時應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實際情況來進行。例如：在學(xué)生學(xué)完《長方體的表面積》內(nèi)容后，教師可以設(shè)計一組漸進性的練習(xí)題，包括三種練習(xí)。4.1模仿性練習(xí)一個長方體的形狀大小為：長3.5分米，寬2.5分米，高2分米，它上、下兩個面的面積分別是多少平方分米？它左、右兩個面的面積分別是多少平方分米？它前、后兩個面的面積分別是多少平方分米？這個長方體的表面積是多少平方分米？4.2發(fā)展性練習(xí)一個長方體木箱，長1.5米，寬1.2米，高0.5米。做這個木箱至少要用多少平方米木板？如果這個木箱不做上蓋呢？4.3綜合性練習(xí)把第一題的木塊平均分成三塊后，木塊的表面積增加多少平方厘米？通過分層次練習(xí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性能得到提高，學(xué)得扎實而牢固。此外，教師還可以以差異學(xué)生搭配合作、輔導(dǎo)分層、作業(yè)分層次、分層評價、開展數(shù)學(xué)課外興趣小組等方式來實施分層教學(xué)?？傊?，因材施教是教學(xué)中一項重要的教學(xué)方法，小學(xué)教師應(yīng)該樹立正確的兒童觀和發(fā)展觀，正確看待和尊重學(xué)生個體差異，注重培養(yǎng)學(xué)生的健康學(xué)習(xí)心理，促進學(xué)生自主發(fā)展，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的長處，彌補學(xué)生的不足，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，使自己的教學(xué)在水平和深度上更加接近學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)，充分挖掘每個學(xué)生的潛能，促進學(xué)生數(shù)學(xué)水平的提高，使全體學(xué)生都能在原有的基礎(chǔ)上都得到發(fā)展，真正實現(xiàn)全體學(xué)生的共同進步和均衡發(fā)展。一、農(nóng)村小學(xué)英語教學(xué)生活化具有重要意義1.生活化教學(xué)可以彌補農(nóng)村地區(qū)教學(xué)水平的缺陷在我國許多農(nóng)村地區(qū)，教育資源是相對落后的，農(nóng)村的學(xué)生不像城市中的學(xué)生，在街道上隨處可以見到英漢雙語的路標(biāo)、各種英文的縮寫和商場中的進口商品等等，在農(nóng)村學(xué)生的生活中，英文的出現(xiàn)頻率是極小的，孩子們除了英語課之外幾乎見不到和用不到英語，因此，在這樣一個英語氛圍極度匱乏的環(huán)境中，學(xué)習(xí)英語就變得很困難了。所以，我們需要力求創(chuàng)新，讓英語學(xué)習(xí)變得更加生活化，讓人教版英語教材變得更加具有創(chuàng)造性，能夠為農(nóng)村孩子們服務(wù)，我們通過創(chuàng)設(shè)合理的情景，能夠讓孩子們體驗到運用英語的樂趣，從而激發(fā)他們英語學(xué)習(xí)的熱情。2.生活化教學(xué)有利于提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)知識不是唯一的目的，更重要的是要學(xué)會運用知識，而英語恰恰是一門實踐性很強的學(xué)科，教師對于學(xué)生的關(guān)注不能僅僅停留在課堂上，還要體現(xiàn)在日常生活之中，讓他們在生活中自覺地運用所學(xué)到的英語知識。例如，在生活中我們經(jīng)常會吃蘋果、香蕉等，教師可以讓學(xué)生在吃水果時聯(lián)想到所學(xué)的水果單詞apple，banana。當(dāng)學(xué)生在體育課上做運動時，教師可以引導(dǎo)學(xué)生在運動時聯(lián)想所學(xué)到的運動單詞run，jump。通過大量的英語實踐，學(xué)生可以提高他們的英語運用能力，從而提高他們的英語學(xué)習(xí)能力。3.生活化教學(xué)有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣在傳統(tǒng)的英語教學(xué)中，教師是教學(xué)的主體，學(xué)生通常是被動接受者，這種填鴨式教學(xué)方式的結(jié)果并不會令人滿意，但是經(jīng)過生活化教學(xué)的發(fā)展之后，學(xué)生與教師就處于一個平等的地位，兩者共同創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，共同融入情境，在生活化的基礎(chǔ)之上學(xué)習(xí)英語知識，讓學(xué)生能夠充分發(fā)揮他們的主觀能動性，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。二、如何促進小學(xué)英語教學(xué)生活化1.增加對農(nóng)村教育的資金投入生活化英語的運用對于場景的模擬有較高的要求，這就需要用到一定的教學(xué)設(shè)備和教學(xué)器具，因此，相關(guān)的教育部門應(yīng)當(dāng)予以學(xué)校足夠的資金支持，讓學(xué)校擁有足夠的教學(xué)資源，例如收音機、電視機、投影儀、錄像機等等，也要配備相應(yīng)的多媒體教室以供使用，只有這些設(shè)備都齊全了，生活化英語教學(xué)才能夠得以實施，生活化英語的教學(xué)氣氛才能夠活躍起來。2.增加對農(nóng)村英語的重視程度首先應(yīng)當(dāng)增加農(nóng)村英語教育中的課時，從而加大學(xué)生的英語知識接觸量，也能夠保證學(xué)生擁有足夠的英語活動時間。其次，也應(yīng)當(dāng)提高英語學(xué)科的教學(xué)地位。學(xué)校的主管部門和廣大教師應(yīng)當(dāng)充分意識到英語這門學(xué)科的重要性，不能一味地強調(diào)語文和數(shù)學(xué)，也要重視英語這門學(xué)科。與此同時，學(xué)校也應(yīng)當(dāng)重視對英語教師的關(guān)注，讓他們定期進行培訓(xùn)和交流，不斷提高英語課堂生活化教學(xué)水平。3.學(xué)校需要增大農(nóng)村英語師資隊伍的培養(yǎng)力度首先是人才的引進，學(xué)校應(yīng)當(dāng)與師范學(xué)校做好聯(lián)系，不斷引進優(yōu)秀的畢業(yè)生，特別是那些注重實踐，英語口語好，交流能力強的人才，讓他們能夠有效地實施農(nóng)村英語教學(xué)的生活化，其次，要對學(xué)校中的英語教師組織定期的培訓(xùn)，讓他們能夠跟上時代的步伐，不斷更新他們的教學(xué)思路，及時發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)中存在的不足之處，除此之外，相關(guān)部門也應(yīng)當(dāng)提高對教師培訓(xùn)的資金投入，加大對他們的培養(yǎng)。4.加強教師和家長之間的聯(lián)系學(xué)校固然是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的主要場所，但是家庭的作用依然重要，學(xué)校應(yīng)當(dāng)重視起家庭教育來，不斷加強教師和家長之間的聯(lián)系，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，對于他們的情緒和動態(tài)有一個實時的了解。與此同時，教師也應(yīng)當(dāng)為學(xué)生布置合適的家庭作業(yè)，例如課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)、利用英語磁帶進行聽力練習(xí)等等，這就需要家長們對孩子們進行學(xué)習(xí)的監(jiān)督，然后與教師做好交流和反饋。只有雙方同時努力和配合，才能夠共同為學(xué)生營造一種良好的英語學(xué)習(xí)氛圍，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的主觀能動性。總而言之，英語教學(xué)是一項具有藝術(shù)性的工作，任重而道遠(yuǎn)，農(nóng)村小學(xué)英語教學(xué)生活化是一個十分重要的英語教學(xué)思路，這種思路具有創(chuàng)新性和有效性，能夠增強學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力，教師需要不斷地在這一方面進行相關(guān)的實踐和探索，為英語教學(xué)不斷貢獻自己的力量。銷售人員參與商品管理商品管理部KYMASKMBSKY主要內(nèi)容商品管理在店鋪經(jīng)營中的作用商品管理的工作目標(biāo)與流程商品管理中上貨與補貨管理MBSKY商品管理在店鋪經(jīng)營中的作用√店鋪經(jīng)營管理的三個方面商品管理的工作目標(biāo)與流ˇ商品管理是經(jīng)營管理的核」商品管理中上貨與補貨管理MBSKY店鋪經(jīng)營管理的三個方面訂貨管理鋪貨管理銷售分析補貨管理商品管理利潤艦金流店鋪選址租金點市場推廣理市場管理營運管理MBSKY商品管理對利潤的影響商品管理的水平,在很大程度上決定了店鋪的盈利水平;商品管理是每個環(huán)節(jié)都影響著店鋪的經(jīng)營利潤上貨時機不對科學(xué)的訂店鋪商品貨管理銷售管理銷售不匹配利潤現(xiàn)金流最大化無規(guī)劃和計劃渠道選擇和折季末打折店鋪補貨調(diào)配補貨不及時扣技巧差促銷管理管理斷碼集中不及時MBSKY商品管理是經(jīng)營管理的核心商品管理是其他活動的起點≯資金投入最大—80%技術(shù)要求最高—先進的信息技術(shù)對結(jié)果景響最大—賣的是商品,商(市場管理品管理做的好就能取得70%的成功;冫人員要求最高—財務(wù)知識、數(shù)理統(tǒng)商品管理計分析、電腦操作、時尚感覺、流行預(yù)熱愛體育、生活閱歷、敢于嘗試勾通技巧、堅忍不拔、吃苦耐勞MBSKY品管理在店鋪經(jīng)營中的作用商品管理的工作目標(biāo)與流程√什么是商品管√商品管理的工作目標(biāo)商品管理中上貨與補貨管理Lˇ商品管理人員應(yīng)具備的的力MBSKY什么是商品管理以貨品資源不斷優(yōu)化配置為最終目標(biāo),建