同策置業(yè)顧問終極培訓(xùn)-客戶類型與購房心理教學(xué)課件

客戶類型與購房心理分析同策置業(yè)顧問終極培訓(xùn)-客戶類型與購房心理客戶類型與購房心理分析課程內(nèi)容常見的客戶購房心理類型與銷售對(duì)策注意客戶的年齡差異客戶的職業(yè)特征不容忽視■銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見的客戶購房心理類型與銷售對(duì)策理智穩(wěn)健型客戶小心謹(jǐn)慎型客戶沉默寡言型客戶感情沖動(dòng)型客戶優(yōu)柔寡斷型客戶盛氣凌人型客戶求神問卜型客戶神經(jīng)敏感型客戶借故拖延型客戶經(jīng)過新課標(biāo)的不斷改革，使現(xiàn)在所有學(xué)科的教學(xué)模式都發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的應(yīng)試教育模式轉(zhuǎn)向以素質(zhì)教育為重點(diǎn)的教育體系，因此體育的教學(xué)模式也有了新的方向[1]。初中生所處的階段是認(rèn)識(shí)人生和初步了解社會(huì)的階段，也是初步構(gòu)建認(rèn)知體系的關(guān)鍵時(shí)期，一個(gè)人的性格能影響其一生發(fā)展，一個(gè)人的體能決定了這個(gè)人的健康程度，因此將體能鍛煉和心理素質(zhì)教育結(jié)合起來是新課改的一項(xiàng)重要舉措。本文著重介紹了初中體育教學(xué)中加強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)的途徑。一、現(xiàn)階段初中體育教學(xué)中存在的不足1.沒有認(rèn)識(shí)到鍛煉學(xué)生心理素質(zhì)在初中體育教學(xué)中的重要性新課改教學(xué)目標(biāo)設(shè)定之后，教師對(duì)新的教育目標(biāo)有了基本了解，在教育模式上大部分都跟上了新課改的腳步，但依然存在一些教師沒有深刻認(rèn)識(shí)到新課改的教育目標(biāo)。新課改要求不再進(jìn)行應(yīng)試教育，而是著重對(duì)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，許多教師沒能完全的認(rèn)識(shí)到在初中體育教學(xué)中，鍛煉學(xué)生心理素質(zhì)是非常重要的，而且這項(xiàng)鍛煉也是非常有其必要性，教師對(duì)其缺乏正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)鍛煉學(xué)生心理素質(zhì)這一塊存在很大誤區(qū)，在教學(xué)過程中只對(duì)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)的心理教育和體育訓(xùn)練，忽視鍛煉初中生心理素質(zhì)方面，不能完成體育教育目標(biāo)[2]。2.沒有給學(xué)生提供良好的教學(xué)環(huán)境初中體育教學(xué)中對(duì)鍛煉學(xué)生心理素質(zhì)這一塊沒有很好的落實(shí)，其一部分原因是學(xué)校沒有給學(xué)生提供良好的教學(xué)環(huán)境，初中體育教學(xué)中對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的鍛煉缺乏教學(xué)環(huán)境，新型的教學(xué)措施和教學(xué)手段沒有發(fā)揮的余地。再有，部分教師自身的綜合能力匱乏，沒有經(jīng)常接受良好的培訓(xùn)，教育理念得不到更新，對(duì)新型的教育方式不理解，就更達(dá)不到對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)鍛煉。3.教學(xué)手段不新穎初中體育教學(xué)中，鍛煉學(xué)生的心理素質(zhì)不僅需要良好的教學(xué)環(huán)境，還需要有高素質(zhì)的教師進(jìn)行引導(dǎo)，教師的教學(xué)手段需要不斷的更新，才能引導(dǎo)學(xué)生更好的進(jìn)行心理素質(zhì)鍛煉。教師不能一直依照傳統(tǒng)的教學(xué)方式來教學(xué)，要不斷在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)，不斷更新教學(xué)模式來實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)教育。二、初中體育教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育初中的學(xué)生處于青少年階段，其身心時(shí)刻在發(fā)生變化，在加上學(xué)習(xí)壓力大，就容易產(chǎn)生心理失衡的狀態(tài)，一些學(xué)生還會(huì)在這期間產(chǎn)生叛逆心理，這些因素都能影響到其學(xué)習(xí)和生活[3]。因此初中體育教學(xué)在注重學(xué)生身體健康的基礎(chǔ)上，還要多關(guān)注學(xué)生的心理健康，幫助學(xué)生調(diào)節(jié)心理壓力。體育鍛煉是一種積極主動(dòng)的活動(dòng)方式，是一種能進(jìn)行心理調(diào)節(jié)的活動(dòng)，還能磨煉人的性格。在體育鍛煉中能夠讓學(xué)生感知自己的身體協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生在不斷的鍛煉中使身體更加靈活，也能使學(xué)生的心態(tài)更加積極向上，思維更加敏捷、靈活。在正確的體育鍛煉下，能夠使學(xué)生的心態(tài)調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，使學(xué)生的性格變得更加開朗樂觀，更加堅(jiān)強(qiáng)，克服生理極限，跨越障礙來磨煉自己堅(jiān)韌的意志力。學(xué)生在體育鍛煉的過程中，還能體會(huì)到有他人幫助的力量，感受體育精神，這使學(xué)生的身心發(fā)展和心理素質(zhì)方面都能得到提高。教師可以上課上用團(tuán)隊(duì)游戲來教育學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作的作用，例如，假設(shè)班級(jí)有20名學(xué)生，將學(xué)生分成兩組，每組十人，再分成兩排，面對(duì)面站好。教師宣布規(guī)則，“請(qǐng)所有人都伸出食指，放在自己的胸前位置，將這根鋁制的單杠輕輕托住，不允許用手指勾，每個(gè)人的食指也不可脫離單杠，然后把這根單杠放到膝蓋的位置，如果有一個(gè)人手指脫離單杠就算違規(guī)，必須重新開始，兩組比賽哪組最先將單杠成功放到膝蓋處”。讓學(xué)生通過這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作游戲，來感受團(tuán)隊(duì)的力量和協(xié)作的重要性，讓學(xué)生從中有所收獲[4]。三、初中體育教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性在初中體育課堂上，學(xué)生通過體育運(yùn)動(dòng)可以調(diào)節(jié)情緒，學(xué)生在學(xué)習(xí)壓力大的時(shí)候，可以通過體育運(yùn)動(dòng)進(jìn)行自我調(diào)整，幫助學(xué)生減輕壓力，在緩解學(xué)習(xí)壓力的時(shí)候，由于每位學(xué)生的性格不同，體育教師可以通過多種活動(dòng)形式來帶動(dòng)學(xué)生的積極性，例如，帶領(lǐng)學(xué)生做幾組簡單的運(yùn)動(dòng)，將雙手舉過頭頂，用力伸懶腰，之后做深呼吸，反復(fù)幾次，可以放松心情，緩解壓力；還可以帶領(lǐng)學(xué)生做廣播體操，廣播體操這種運(yùn)動(dòng)幅度較小，在學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大的時(shí)候做廣播體操，不會(huì)因?yàn)橄捏w力過多而影響到考試，同時(shí)還起到了促進(jìn)血液循環(huán)的作用，達(dá)到了緩解壓力的目的，對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)方面也得到了一定的鍛煉。四、初中體育教學(xué)中要多激勵(lì)學(xué)生培養(yǎng)學(xué)生全面綜合發(fā)展是教育的目標(biāo)，在體育教學(xué)中想讓學(xué)生得到心理素質(zhì)的提高就要經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行激勵(lì)教育，讓學(xué)生多體驗(yàn)成功帶來的快樂，這樣能夠使學(xué)生的自信心大大增加，增強(qiáng)心理素質(zhì)，調(diào)動(dòng)起學(xué)習(xí)的興趣[5]。在初中體育課上，教師可以多組織學(xué)生進(jìn)行體育活動(dòng)，例如，趣味接力賽，在不耗費(fèi)學(xué)生過多體力的前提下，設(shè)置賽程為200米，每段50米，共4段，每個(gè)段設(shè)置不同的項(xiàng)目（第一棒踢10個(gè)毽子；第二棒跳繩10次；第三棒蛙跳10次；第四棒原地轉(zhuǎn)圈10次），完成項(xiàng)目后方可跑向下一位置進(jìn)行接力賽，比拼名次。通過這種游戲比賽形式，學(xué)生充分體會(huì)到體育的精神，并從教師和同學(xué)們的加油助威中感受到集體的力量，通過師生之間的激勵(lì)讓參賽的人員充滿力量和斗志。結(jié)語總之，在初中體育教學(xué)中，不僅要對(duì)學(xué)生進(jìn)行身體上的鍛煉，還要讓學(xué)生在體育課上得到心理素質(zhì)的鍛煉，學(xué)生有了強(qiáng)健的?w魄和健全的心理，才能更好的學(xué)習(xí)和發(fā)展?？茖W(xué)技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速，這其中數(shù)學(xué)貢獻(xiàn)不小的力量。而數(shù)學(xué)也被應(yīng)用到社會(huì)與生活的各個(gè)角落，充分發(fā)揮其應(yīng)有的職能與作用。在高職教育中，數(shù)學(xué)是不可缺少的基礎(chǔ)課程。目前高職教育培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)展方向是高科技技術(shù)應(yīng)用型人才，學(xué)生主要是面向生產(chǎn)、管理以及服務(wù)這些一線工作，在這樣的大環(huán)境下，高職教育出來的人才必須集實(shí)踐、主動(dòng)、個(gè)性等特點(diǎn)于一體。而高職數(shù)學(xué)教學(xué)正為此而改變著，數(shù)學(xué)教學(xué)轉(zhuǎn)變中，教學(xué)過程特別重要，但是縱觀高職數(shù)學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀來看存在不小問題。1.高職數(shù)學(xué)教學(xué)的問題數(shù)學(xué)是理工科必學(xué)的課程，這也就可以看出數(shù)學(xué)對(duì)理工學(xué)生的重要性了，而目前高職數(shù)學(xué)教學(xué)中存在不少問題，主要集中在兩個(gè)方面：第一，學(xué)生智力;第二，教學(xué)過程中的偏重理論。整個(gè)高職院校的學(xué)生，數(shù)學(xué)整體水平不高，造成這一現(xiàn)象的主要原因之一就是學(xué)生智力問題，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較差的學(xué)生其智力也不高，對(duì)于數(shù)學(xué)課上的教學(xué)內(nèi)容無法及時(shí)理解，造成新知識(shí)難接受、學(xué)習(xí)吃力的現(xiàn)象。而數(shù)學(xué)很多知識(shí)也是需要抽象思維的，但是由于缺乏想象力該能力發(fā)展也受到局限。更為嚴(yán)重的是學(xué)生上課不聽，課后抄作業(yè)導(dǎo)致數(shù)學(xué)能力嚴(yán)重下降。另外在數(shù)學(xué)教學(xué)中常常出現(xiàn)偏重現(xiàn)象，忽視實(shí)際訓(xùn)練重視理論。在傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)教學(xué)中覺得只要學(xué)生記住數(shù)學(xué)公式會(huì)套用就ok了，不會(huì)很學(xué)生講清楚這里面的來由，這也就造成了學(xué)生常常疑惑學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)到底有什么用，因此很少有人對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)真正了解，在這樣的教學(xué)方式下也無法提高學(xué)生的邏輯推理能力，學(xué)生無法對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)產(chǎn)生興趣，缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性，更對(duì)數(shù)學(xué)內(nèi)涵沒有進(jìn)一步探索的思想與動(dòng)力，這也就造成學(xué)生創(chuàng)造能力受到束縛，綜合能力無法提高。2.在教學(xué)中融入數(shù)學(xué)建模思想的意義高職數(shù)學(xué)教學(xué)中要以數(shù)學(xué)的應(yīng)用性為教學(xué)重點(diǎn)，而數(shù)學(xué)正是在需求中產(chǎn)生并存在的，因此想要將實(shí)際問題解決，建立數(shù)學(xué)模式是十分好的方式，簡單來說就是數(shù)學(xué)建模，所謂數(shù)學(xué)建模就是將數(shù)學(xué)思想以及方法知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際問題的解決過程中去。2.1高職數(shù)學(xué)教學(xué)中融合數(shù)學(xué)建模思想符合學(xué)生認(rèn)知過程發(fā)展規(guī)律在進(jìn)行數(shù)學(xué)建模中，學(xué)生要對(duì)現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行觀察、分析、歸納以及假設(shè)，最終將其變?yōu)橐粋€(gè)數(shù)學(xué)問題進(jìn)行求解，在獲得答案之后再返回到實(shí)際問題中查看答案能否可以解決該問題，獲得的答案是不是和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)或者數(shù)據(jù)獲得的答案相符，如果相符那么數(shù)學(xué)建模就成立了。這樣的思考問題的過程十分符合學(xué)生對(duì)問題的認(rèn)知過程的發(fā)展，可以大大刺激學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性和興趣，讓學(xué)生的潛在創(chuàng)造力得以最大限度的開發(fā)出來。2.2數(shù)學(xué)建模思想融入到高職數(shù)學(xué)教學(xué)中改變教學(xué)的價(jià)值方向，有效提升學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)近幾年，我國的高等職業(yè)學(xué)校的教育發(fā)展十分迅猛，但是在高職數(shù)學(xué)教學(xué)上選擇與本科院校類似的教學(xué)方式，重視理論分析和理論完整性，因此在確定高職數(shù)學(xué)教學(xué)目標(biāo)上和本科教學(xué)相同，都是以掌握理論知識(shí)為最終目標(biāo)。但是這一目標(biāo)和高職院校的實(shí)際教學(xué)理念是完全相反。而且隨著高職教育變得更加普遍，社會(huì)對(duì)其教育出來的人才提出更高要求。而學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的基本思想是為了用數(shù)學(xué)，這一思想已經(jīng)被確定，這一思想也成為高職數(shù)學(xué)教學(xué)最終的主流思想，將數(shù)學(xué)建模思想融入到高職數(shù)學(xué)教學(xué)中更是為了堅(jiān)定這一思想，改變傳統(tǒng)數(shù)學(xué)教學(xué)的價(jià)值理念，為提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)帶來不可磨滅的作用。2.3數(shù)學(xué)建模思想的融入可以刺激學(xué)生參與探索數(shù)學(xué)的興趣興趣是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的動(dòng)力，學(xué)生因?yàn)榕d趣主動(dòng)學(xué)習(xí)遠(yuǎn)比被動(dòng)學(xué)習(xí)帶來的效果佳。因此在進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)中，利用新理論和新知識(shí)來刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要一些特殊的范例來引導(dǎo)，通過實(shí)例來表明數(shù)學(xué)理論的實(shí)用性。利用這些實(shí)例讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性和趣味，大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，而不是純理論的教導(dǎo)學(xué)生死板知識(shí)。3.結(jié)論綜上所述，作為教育者，在數(shù)學(xué)教學(xué)中要將理論知識(shí)和數(shù)學(xué)建模有效結(jié)合起來，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生利用數(shù)學(xué)解決實(shí)際問題的能力和思維方式。在教學(xué)過程中，充分讓學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣以及利用數(shù)學(xué)來將問題解決的滿足感，讓學(xué)生不再沉浸在死硬無趣的理論知識(shí)中，自覺的利用數(shù)學(xué)建模思想來解決生活、學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題，讓教學(xué)方向由知識(shí)型轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰π停岣邔W(xué)生的綜合素養(yǎng)，這是新時(shí)代對(duì)高職數(shù)學(xué)教學(xué)提出的挑戰(zhàn)。課程內(nèi)容常見的客戶購房心理類型與銷售對(duì)策注意客戶的年齡差異客戶的職業(yè)特征不容忽視■銷售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見的客戶購房心理類型與銷售對(duì)策理智穩(wěn)健型客戶小心謹(jǐn)慎型客戶沉默寡言型客戶感情沖動(dòng)型客戶優(yōu)柔寡斷型客戶盛氣凌人型客戶求神問卜型客戶神經(jīng)敏感型客戶借故拖延型客戶理智穩(wěn)健型客戶心理活動(dòng)特征考慮問題冷靜穩(wěn)健,不容易被你說服;對(duì)于房屋的微小細(xì)節(jié),他都會(huì)詳細(xì)了解,絕不含糊;有時(shí)會(huì)把你當(dāng)成木偶,自己則是觀眾;■對(duì)你的介紹并不專心,但他會(huì)在心里分析你;理智穩(wěn)健型客戶的辨別方法■喜歡靠在椅子背上思考;有時(shí),以懷疑的目光觀察你;有時(shí),表現(xiàn)出一副厭惡的表情;握手時(shí),動(dòng)作穩(wěn)健,雙眼目不轉(zhuǎn)睛地注視著你;置業(yè)顧問的營銷策略■必須很注意聽取他所說的每一句話;你的態(tài)度必須謙和而有分寸;■你絕對(duì)不能流露出迫不及待的樣子解說房屋特性及優(yōu)惠條款時(shí),必須熱情;