經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)教學(xué)課件：打造企業(yè)高效營(yíng)銷體系

經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：打造企業(yè)高效營(yíng)銷體系36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來(lái)說(shuō)，法律就會(huì)更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)。——威·皮物特38、若是沒(méi)有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒(méi)有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的。——愛(ài)獻(xiàn)生經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：打造企業(yè)高效營(yíng)銷體系經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值的企業(yè)管理培訓(xùn)課件：打造企業(yè)高效營(yíng)銷體系36、如果我們國(guó)家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來(lái)說(shuō)，法律就會(huì)更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)。——威·皮物特38、若是沒(méi)有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒(méi)有力量的。——菲力普斯39、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝?ài)獻(xiàn)生營(yíng)饉家列絡(luò)訓(xùn)建立高績(jī)營(yíng)銷管理體系Q企業(yè)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)解有機(jī)性組織的管理理念建立現(xiàn)代營(yíng)銷組織體系營(yíng)銷隊(duì)伍的全面提升)做好營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)互動(dòng)與研討時(shí)代光華迪智成深度營(yíng)銷系列真創(chuàng)造顏功第2頁(yè)實(shí)驗(yàn)是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)、實(shí)現(xiàn)科學(xué)探究的重要途徑，也是一種積極的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)是化學(xué)課程內(nèi)容的有機(jī)組成部分，也是全面實(shí)現(xiàn)化學(xué)課程目標(biāo)的基本保證。人教版新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材化學(xué)（九年級(jí)）在我市全面鋪開(kāi)實(shí)驗(yàn)，我在使用新教材實(shí)施教學(xué)時(shí)，從三次學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)的失敗引發(fā)了對(duì)新課程改革的思考，讓我對(duì)科學(xué)探究又有一個(gè)更為深刻的認(rèn)識(shí)。一、第一次學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)失敗及感悟新教材第36頁(yè)，制取氧氣及氧氣的性質(zhì)的探究實(shí)驗(yàn)，學(xué)生做到細(xì)鐵絲在氧氣中燃燒的實(shí)驗(yàn)時(shí)，全班沒(méi)有一人做成功。學(xué)生嚴(yán)格按照教材上書(shū)寫的步驟進(jìn)行，教材的步驟是先將螺旋狀細(xì)鐵絲在酒精燈的火焰上加熱至紅，再迅速放入貯滿氧氣的集氣瓶里，許多學(xué)生反復(fù)用此方法做，用完了桌上收集的氧氣都無(wú)法取得成功。于是紛紛圍上我說(shuō)：“老師，沒(méi)有反應(yīng)。根本沒(méi)有發(fā)生書(shū)中彩圖上的現(xiàn)象……”面對(duì)突如其來(lái)的事故，讓我不知所措。只能怪我事先沒(méi)有做演示實(shí)驗(yàn)，怪我太相信新教材。因?yàn)檎J(rèn)為新課程改革，教材肯定是越改越好，越改越適應(yīng)學(xué)生的發(fā)展要求?；谶@種思想，認(rèn)為新教材安排的這個(gè)操作步驟一定會(huì)實(shí)驗(yàn)成功的，可事實(shí)上，恰恰相反。我又不得不重新給學(xué)生演示老教材的操作方法，教師的演示是成功的。學(xué)生看到了火星四射的精彩場(chǎng)面，紛紛回到座位準(zhǔn)備按照教師的操作方法進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。但下課時(shí)間到，加上收集到的氧氣已經(jīng)全部用完，重新制取時(shí)間來(lái)不及。至今，學(xué)生沒(méi)有親自探究鐵絲在氧氣中燃燒實(shí)驗(yàn)。由于來(lái)得突然，加上時(shí)間不夠，來(lái)不及與學(xué)生分析其中的原因。針對(duì)這次學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)失敗，我開(kāi)始懷念起老教材來(lái)了，因?yàn)槔辖滩臅?huì)教我們用正確的方法，會(huì)得出正確的答案，可以避免實(shí)驗(yàn)時(shí)的失敗?？隙ǖ卣f(shuō)，所有的化學(xué)教師最害怕的就是實(shí)驗(yàn)時(shí)的失敗，而新教材偏偏安排不成功的實(shí)驗(yàn)，讓教師去面對(duì)尷尬，去處理善后的事情。二、第二次學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)的失敗及感悟新教材中，“燃燒條件”的探究實(shí)驗(yàn)。學(xué)生做使水底的白磷燃燒的探究實(shí)驗(yàn)，教材上安排用硬紙圈圈住白磷，沉入水底。但學(xué)生在實(shí)際操作中，硬紙圈不會(huì)沉入水底。當(dāng)用導(dǎo)管對(duì)準(zhǔn)水底的白磷吹氣時(shí)，白磷受熱變成液狀，液狀白磷會(huì)在水底滾動(dòng)，學(xué)生無(wú)法看到白磷在水中燃燒的現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)，學(xué)生紛紛圍上來(lái)詢問(wèn)我，我的確也想不出好的辦法，學(xué)生從我這里得不到可幫助的信息，自己回到桌前想辦法了。這節(jié)探究課時(shí)間很充裕，學(xué)生有思考和重新實(shí)驗(yàn)探究的時(shí)間。突然，有一個(gè)組上的學(xué)生大叫了起來(lái)，說(shuō)他們看到了水中的火花。此時(shí)，全班學(xué)生全部圍在實(shí)驗(yàn)成功的這一組邊上。我也上去觀看，此組能成功的原因是用了鋼筆中的一個(gè)金屬環(huán)代替硬紙圈，套住了水底液狀白磷，吹氣后防止了滾動(dòng)，從而使白磷與空氣中的氧氣充分接觸，燃燒現(xiàn)象明顯。其它各組紛紛尋找硬紙圈的替代物，都取得了實(shí)驗(yàn)的成功。這次科學(xué)探究實(shí)驗(yàn)，我無(wú)意得到從“全部失敗——個(gè)別成功——全部成功”的課堂教學(xué)探究模式。在這種模式中，教師應(yīng)當(dāng)相信學(xué)生的能力，積極發(fā)動(dòng)全體學(xué)生去創(chuàng)造性地實(shí)驗(yàn)，不要再擔(dān)心學(xué)生實(shí)驗(yàn)的失敗。讓學(xué)生在失敗中分析，在失敗中總結(jié)，在失敗中積極學(xué)習(xí)。這種模式還有助于學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，有助于學(xué)生與學(xué)生之間的學(xué)習(xí)與交流，達(dá)到共同提高的目的。三、第三次學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)的失敗及感悟新教材“滅火器原理”的探究，書(shū)中只安排了兩個(gè)操作簡(jiǎn)圖，沒(méi)有寫出操作步驟和藥品的用量，這是對(duì)教師和學(xué)生一個(gè)新的考驗(yàn)。學(xué)生配制了一定濃度的碳酸鈉溶液，按圖操作后，未見(jiàn)大量的氣泡噴出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到滅火的效果。教師與學(xué)生共同討論，最終得出反應(yīng)速率與濃度有關(guān)。學(xué)生找到原因以后，重新進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究。突然“噴”的一聲巨響，嚇得全班停下了實(shí)驗(yàn)操作。我迅速趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，地上有大量的水泡和碎了的玻璃，有兩位學(xué)生的褲子被液體濺滿，我迅速安排學(xué)生去宿舍換衣服，并把衣服浸在水中。這種場(chǎng)面是我第一次遇見(jiàn)，我蹲下來(lái)查看現(xiàn)象，學(xué)生也圍了上來(lái)和我一同探究事故的原因。我在那攤水泡里加入鹽酸，看到大量的氣泡冒出，拿來(lái)那只反應(yīng)過(guò)的吸濾瓶，看到瓶底還附有大量的白色固體，原因就在這里。再次與學(xué)生討論，一致認(rèn)為該組學(xué)生加了大量的碳酸鈉粉末，使得反應(yīng)十分的迅速，加上塞子未塞緊，產(chǎn)生的氣壓沖開(kāi)了塞子，瓶?jī)?nèi)的藥品連同小試管、塞子一起噴了出來(lái)。此時(shí)，有些學(xué)生產(chǎn)生了懼怕實(shí)驗(yàn)的心理。我首先給學(xué)生講，不要害怕失敗，“做科學(xué)”是允許失敗的，失敗也是一個(gè)學(xué)習(xí)的內(nèi)容；在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中要尊重科學(xué)，要學(xué)會(huì)科學(xué)方法的運(yùn)用，這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們反應(yīng)速率與濃度成正比，要求實(shí)驗(yàn)探究藥品用量應(yīng)遵守由少到多的原則。還告訴學(xué)生，只要嚴(yán)格按操作要求，初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)安全系數(shù)是很高的，危險(xiǎn)性不大。通過(guò)教師的講解，消除學(xué)生的懼怕心理。在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生在此探究實(shí)驗(yàn)中都獲得了成功。通過(guò)失敗，再失敗，最后獲得成功，這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生不但學(xué)到許多知識(shí)，更重要的是學(xué)生得到身臨其境的心理體驗(yàn)。從上述三次學(xué)生探究實(shí)驗(yàn)失敗中，使我對(duì)新課程以科學(xué)探究為突破口有了更為深刻的認(rèn)識(shí)?？茖W(xué)探究中，學(xué)生是主體。讓學(xué)生在動(dòng)手進(jìn)行探究實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，充分體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的成功和失敗，體驗(yàn)“做科學(xué)”的艱辛和快樂(lè)。實(shí)驗(yàn)失敗，又是科學(xué)探究的開(kāi)始，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的提高，學(xué)會(huì)與教師、同學(xué)之間的討論和交流，有利于創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，在解決問(wèn)題的過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性、批判性、創(chuàng)造性。中國(guó)社會(huì)科學(xué)研究所徐升國(guó)同志在《中國(guó)閱讀――全民閱讀藍(lán)皮書(shū)（第一卷）》中指出：“閱讀能力的高低直接影響一個(gè)民族的未來(lái)素質(zhì)，要提高全民族的閱讀水平和文明素質(zhì)，將是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)?！蓖瑫r(shí)還指出：“少年兒童是民族的未來(lái)，只有在少年兒童時(shí)期形成閱讀習(xí)慣，才能為成年后閱讀奠定基礎(chǔ)?！眹?guó)家對(duì)閱讀極端重視，建立了全民讀書(shū)計(jì)劃，實(shí)施了全民讀書(shū)工程，并開(kāi)展了系統(tǒng)的讀書(shū)活動(dòng)。那么，作為國(guó)家基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，特別是小學(xué)低年級(jí)學(xué)生，扎實(shí)培養(yǎng)其良好的閱讀習(xí)慣意義重大，功在當(dāng)代，利在千秋。該如何抓好小學(xué)低年級(jí)學(xué)生閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)呢？筆者認(rèn)為可以從以下幾方面入手：一、要充分發(fā)揮學(xué)校教育的主渠道作用從我國(guó)目前教育的體制看，學(xué)校教育仍是“主渠道”，特別是小學(xué)低年級(jí)學(xué)生，閱歷淺薄，文化積累弱，習(xí)慣還沒(méi)有形成，能力差。在這樣一個(gè)幾乎是“一張白紙”的現(xiàn)狀里，抓好他們的閱讀習(xí)慣培養(yǎng)難度很大。雖然難度大，可“一張白紙”能畫出最新最美的圖畫來(lái)。課堂教學(xué)可以說(shuō)是學(xué)校閱讀習(xí)慣與能力培養(yǎng)的一個(gè)“支撐點(diǎn)”，那么又該如何發(fā)揮課堂教學(xué)這個(gè)“支撐點(diǎn)”的功效呢？第一，要強(qiáng)化學(xué)生的閱讀興趣培養(yǎng)。加強(qiáng)小學(xué)生的興趣培養(yǎng)，一直是心理學(xué)的一貫主張，其原因在于它是內(nèi)在的，是具有誘發(fā)力的，是發(fā)展的不竭動(dòng)力。筆者認(rèn)為：“讀”是最佳的載體，常言說(shuō)得好：讀書(shū)百遍，其義自現(xiàn)。換句話講，書(shū)讀熟了，懂了，才能真正感受到書(shū)中那斑斕的世界，多彩的生活，神秘的幽谷，趣味的人生等。只有這樣才能最大程度地激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。例如：教學(xué)《雪趣》一課時(shí)，一定讓學(xué)生多讀幾遍，通過(guò)讀想象文字表現(xiàn)的畫面，從而感受冬天的美麗。如果條件允許，走出校門，領(lǐng)學(xué)生到現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中感受現(xiàn)實(shí)中的冬天的雪。文本與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合更易于激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。第二，要交給學(xué)生基本的閱讀方法。學(xué)生能讀不行，必須會(huì)讀，“會(huì)”需要方法的支撐。因此說(shuō)，要交給學(xué)生一定的方法。例如：不認(rèn)識(shí)的字、不理解的詞要查字典；要邊讀邊想；可寫寫畫畫。不懂的詞或句同桌間、同學(xué)間可以相互交流交流，也可以問(wèn)問(wèn)老師或家長(zhǎng)等。這樣的方法某種意義上講也是一種良好的習(xí)慣培養(yǎng)。第三，編演課本劇。教者可以把一些文本教材編成課本劇讓學(xué)生來(lái)表演，這樣做的好處是學(xué)生在表演中會(huì)加深對(duì)文本教材的進(jìn)一步理解，提升對(duì)讀文的興趣和理解水平。二、開(kāi)展豐富多彩的閱讀活動(dòng)為了推動(dòng)全民閱讀工程的實(shí)施，全國(guó)上下開(kāi)展了不同形式的“讀書(shū)日”“讀書(shū)節(jié)”系列活動(dòng)。全國(guó)的圖書(shū)館免費(fèi)向社會(huì)開(kāi)放。閱讀風(fēng)起云涌，勢(shì)不可擋。由此筆者想到：這些做法學(xué)校是否可以借鑒。筆者所在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視學(xué)生的閱讀工作，學(xué)校的圖書(shū)室二十四小時(shí)對(duì)學(xué)生開(kāi)放，上萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)可免費(fèi)借閱。全校各班學(xué)生自發(fā)捐書(shū)建立了“讀書(shū)角”，學(xué)校還開(kāi)展了“讀一本書(shū)，講一個(gè)故事，自編自演一個(gè)課本劇”的主題活動(dòng)。創(chuàng)造了良好的讀書(shū)氛圍。作為閱歷不足的低年級(jí)小學(xué)生，該如何提升這群人的參與呢？其一，選擇合適的讀物。首先要讀好課本中的文本材料。其二，根據(jù)教育部推薦的書(shū)目，選擇通俗易懂的書(shū)目推薦給學(xué)生。如：《稻草人》、《寶葫蘆的秘密》《今年你七歲》等；其三，選擇學(xué)生喜歡的童話、卡通、語(yǔ)言故事讓學(xué)生閱讀。如：《中國(guó)童話故事》、《安徒生童話》《三字經(jīng)》《千字文》等。閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)，不僅僅是課上的事，課下的事，校內(nèi)的事，也是社會(huì)和家庭的事。只有形成全方位多格局的培養(yǎng)策略，閱讀才會(huì)既轟轟烈烈又深入持久。為了推動(dòng)我班讀書(shū)的深入，我開(kāi)展了“每學(xué)期讀十本書(shū)”的簽約活動(dòng)，其目的要把閱讀延伸到社會(huì)中去，延伸到家庭中去。特別是低年級(jí)小學(xué)生能力不足，家長(zhǎng)參與是不可避免的，這樣學(xué)生的閱讀在家長(zhǎng)的參與下會(huì)扎實(shí)有效地發(fā)展下去。筆者認(rèn)為：豐富多彩的閱讀活動(dòng)不能只注重形式，更要注意內(nèi)涵的發(fā)展，“讀”僅僅是形式。而內(nèi)在的興趣，習(xí)慣、能力培養(yǎng)是更重要的。三、采用多元化的管理機(jī)制從心理學(xué)、生理學(xué)或教育學(xué)上看，小學(xué)低年級(jí)學(xué)生“韌性、耐力”均很弱。如何延續(xù)他們的閱讀興趣，提升他們的閱讀欲望呢？這需要科學(xué)的管理。第一，彈性化管理。盡管都是低年級(jí)學(xué)生，他們的閱讀興趣、習(xí)慣、能力是千差萬(wàn)別的。這就需要在管理中因人而異，因材施教。讀多讀少一個(gè)樣，讀好讀壞一個(gè)樣，不一刀切，漸進(jìn)式管理，尋求每名學(xué)生最大限度地發(fā)展。第二、因人而異。在閱讀書(shū)目上讓學(xué)生有選擇的空間，初期讓學(xué)生選擇自己喜歡的書(shū)目讀，不強(qiáng)加于他們，以免影響學(xué)生閱讀的積極性。如果閱讀面過(guò)窄可適度引導(dǎo)。，逐漸擴(kuò)大視野。第三，定期總結(jié)。小學(xué)低年級(jí)學(xué)生可塑性強(qiáng)，良好的閱讀習(xí)慣又不能一蹴而就，需要科學(xué)管理。因此，要周密計(jì)劃，又要實(shí)施監(jiān)測(cè)，還要及時(shí)總結(jié)，讓學(xué)生一直處在一種積極、健康的狀態(tài)。第四，適時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)?；蚪處熆衫脙和昂脛佟钡男睦?，發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)的杠桿，無(wú)一不是一個(gè)良策，但要適時(shí)。筆者意思是說(shuō)不“秋后算賬”，筆者更主張“見(jiàn)機(jī)行事”，把獎(jiǎng)勵(lì)融于閱讀進(jìn)行中。綜上所述，小學(xué)低年級(jí)的閱讀習(xí)慣培養(yǎng)，是興國(guó)大業(yè)，是造就未來(lái)高素質(zhì)人才的最佳舉措。抓好小學(xué)生閱讀習(xí)慣培養(yǎng)是我們每一位基礎(chǔ)教育工作者的責(zé)任與義務(wù)。因此，抓好低年級(jí)小學(xué)生閱讀習(xí)慣培養(yǎng)需要理性思考、科學(xué)行事、堅(jiān)持不懈。營(yíng)饉家列絡(luò)訓(xùn)建立高績(jī)營(yíng)銷管理體系Q企業(yè)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)解有機(jī)性組織的管理理念建立現(xiàn)代營(yíng)銷組織體系營(yíng)銷隊(duì)伍的全面提升)做好營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)互動(dòng)與研討時(shí)代光華迪智成深度營(yíng)銷系列真創(chuàng)造顏功第2頁(yè)、企業(yè)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)解祈1.企業(yè)營(yíng)銷管理的主要問(wèn)題2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷管理的要求3.認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷組織管理的內(nèi)外部環(huán)境時(shí)代光華迪智成深度營(yíng)銷系列真創(chuàng)造顏功營(yíng)銷組織常見(jiàn)問(wèn)題1系統(tǒng)效能低下,市場(chǎng)反應(yīng)能力弱管就死:形式化與宮繚化嚴(yán)重,難以滿足動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的要求放就亂:強(qiáng)人化與軍閥化嚴(yán)重,難以滿足整合營(yíng)銷的要求·有組織的執(zhí)行能力差大打折扣,流于形式對(duì)資源、政策依賴過(guò)大,主動(dòng)性不夠,塊乏對(duì)靈活應(yīng)對(duì)能力時(shí)代光華迪智成深度營(yíng)銷系列真創(chuàng)造顏功第4頁(yè)營(yíng)銷組織常見(jiàn)問(wèn)題2管理模式落后,關(guān)系復(fù)雜權(quán)責(zé)關(guān)系混亂,人脈繁雜信息和指令泛濫、流程和制度繁雜工作缺乏連續(xù)性組織結(jié)構(gòu)與人事變動(dòng)頻繁計(jì)劃塊乏整合性和應(yīng)變性陷入“救意和滅火”時(shí)代光華迪智成深度營(yíng)銷系列真創(chuàng)造顏功第5頁(yè)營(yíng)銪組織的外部環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境的無(wú)序與不確定國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的復(fù)雜性與區(qū)域差異性高強(qiáng)度、高速度和高對(duì)抗,戰(zhàn)畛互動(dòng)StrategicⅦteractions)明顯,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性和動(dòng)態(tài)性,信息基礎(chǔ)上的動(dòng)戀博弈,特殊的外部環(huán)境導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)規(guī)范性低,規(guī)則成本趨高營(yíng)銷人員職業(yè)化程度低、流動(dòng)性高時(shí)代光華迪智成深度營(yíng)銷系列真創(chuàng)造顏功第6頁(yè)對(duì)營(yíng)銷管理的要求更快的反應(yīng)速度貼近區(qū)域市場(chǎng)與業(yè)務(wù)一線,降低決策重心更低的運(yùn)行成本:微利時(shí)代尤其關(guān)鍵·更強(qiáng)的營(yíng)銷功能:具備整合營(yíng)銷能力,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)制勝更靈活的管控方式要有有機(jī)性組織的特點(diǎn)時(shí)代光華迪智成深度營(yíng)銷系列真創(chuàng)造顏功第8頁(yè)二、有機(jī)性組織的管理理念1.什么是有機(jī)性營(yíng)銷