通過市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃贏得市場(chǎng)

第9章

通過市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

計(jì)劃贏得市場(chǎng)PowerPointbyMiltonM.PressleyUniversityofNewOrleans1

科特勒論營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確性比它是否能立即盈利更重要。2本章目標(biāo)本章我們將闡述下列問題在公司和部門層面如何開展戰(zhàn)略計(jì)劃工作？在業(yè)務(wù)單位層面如何開展計(jì)劃工作？在營(yíng)銷過程中有哪些主要步驟？在產(chǎn)品層面如何開展計(jì)劃工作？一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包含哪些內(nèi)容？3第杜一嫌節(jié)災(zāi)戰(zhàn)診略隔計(jì)殼劃塔：地三界個(gè)劍關(guān)歪鍵城領(lǐng)深域通和所四愛個(gè)皇組鴉織側(cè)層非次戰(zhàn)協(xié)略話計(jì)穴劃塘要堵求捏在巾三牧個(gè)蒙關(guān)肚鍵那領(lǐng)奪域她內(nèi)植展理開映工刊作:(金1段)把直公熄司神各受項(xiàng)擾業(yè)邊務(wù)熟作海為爐一葡個(gè)糖投升資軍組馬合戀來捉管改理(肌2歡)要毅精瀉確爛測(cè)售定舒每團(tuán)項(xiàng)穿業(yè)救務(wù)槐的探市象場(chǎng)添增屑長(zhǎng)栗率姨和泄公兩司口的殿定阻位善及叢適轎合曉性(貌3庸)建鴿立儉戰(zhàn)向略.大且公恒司濁的排四辮個(gè)捧組可織屋層你次公評(píng)司輪總床部菌負(fù)皺責(zé)線設(shè)鳴計(jì)植公溉司絨戰(zhàn)首略勵(lì)計(jì)今劃,以避指衰導(dǎo)夢(mèng)整俗個(gè)扮企剩業(yè)銷工蔽作,決尊策旗給處每撓個(gè)迫業(yè)塌務(wù)浩部性門束提守供豈多援少較資指源,以美及作開模發(fā)弦和娛放航棄帥哪眉些盤業(yè)雅務(wù).每繡個(gè)損部箱門跟也刮必厘須件制址定傍一似個(gè)錘部寄門亦計(jì)涌劃,以錄便肥用常公面司己所廊給執(zhí)予惕的宴資骨金蹦分滑配潔給迎其覽部敗門閑下繁屬壩的風(fēng)業(yè)囑務(wù)澆單磨位.業(yè)塑務(wù)哀單港位搶制恢定共一勇個(gè)盾業(yè)律務(wù)濕單民位覺戰(zhàn)環(huán)略配計(jì)估劃在箏每塞個(gè)們業(yè)費(fèi)務(wù)嘴單幟位璃里瀉的罵各港個(gè)補(bǔ)成洽品姐層異次(產(chǎn)舒品叫線,品播牌)也肆要溉制邪定塞一臉個(gè)祖營(yíng)孫銷罩計(jì)糧劃,以雞求查達(dá)引到瘡某嶺個(gè)襲產(chǎn)須品剩市扶場(chǎng)廉的摸預(yù)嬌定槽目湊標(biāo)4第搖一亮節(jié)維戰(zhàn)想略扒計(jì)假劃秋：哪三碌個(gè)燙關(guān)煤鍵棋領(lǐng)好域符和苗四占個(gè)哈組湊織購(gòu)層半次營(yíng)駛銷傾計(jì)槍劃(業(yè)1亂)營(yíng)賀銷遍計(jì)潛劃淺在呈公球司遮的陡戰(zhàn)漢略她計(jì)夏劃濫過足程匆中都起影到劉了竿關(guān)揚(yáng)鍵士的拐作賊用.在摔通育用飾電蜂氣,營(yíng)食銷魯經(jīng)償理幣在么戰(zhàn)再略抗計(jì)否劃蓋過庭程鹿中速至廣關(guān)反重認(rèn)要,他寬在厚確鄙定闖企港業(yè)崖使抗命辦中絞負(fù)鮮有娛領(lǐng)浸導(dǎo)雁的傅責(zé)瘦任:分命析嚷環(huán)潤(rùn)境,競(jìng)樣爭(zhēng)聚和免企擴(kuò)業(yè)諒形紹勢(shì);制攝定稼目胃標(biāo),方揭向播和恢策龍略;擬刊訂納產(chǎn)料品,市描場(chǎng)央分濃銷迎渠沃道虧和構(gòu)質(zhì)御量泥計(jì)嬸劃,從器而雞執(zhí)沈行菌企騙業(yè)禁戰(zhàn)莫略.他滾還谷要龍進(jìn)弟一眨步劈燕參僻與繼與豬戰(zhàn)躁略棍計(jì)緣瑞劃潔密玻切計(jì)相誦關(guān)抱的懶方喝案哲制掏定暖與臨計(jì)湖劃芒實(shí)非施頓活芒動(dòng).(彈2尤)營(yíng)絮銷限計(jì)紋劃肚分們兩乎個(gè)查層素次:戰(zhàn)啞略嗚營(yíng)冷銷喊計(jì)紙劃戰(zhàn)推術(shù)形營(yíng)腥銷薪計(jì)憐劃(鬧3狠)是栗指尿?qū)嗪吞釁f(xié)擾調(diào)悼營(yíng)堂銷倉(cāng)努詳力主的劈燕中鏈心晴工坐具,需另要蠟每妄個(gè)殖重嶺要泛部壞門滔參圓與噸和魂會(huì)磁簽.這抽些戰(zhàn)計(jì)膽劃楚分擊別賺在蝴組這織蔽的在各攔個(gè)測(cè)適忠應(yīng)錫層顆次總內(nèi)鑼實(shí)極施.其瓣結(jié)覆果業(yè)被情控樹制.5圖1之.建1：閃戰(zhàn)朗略剖計(jì)幣劃今、燒執(zhí)針行浴和揚(yáng)控鐘制育過柄程6第倆二傍節(jié)火公球司販和汪部券門件的親戰(zhàn)嚴(yán)略泡計(jì)獲劃所耐有短公輝司非最填高絹管銳理擾層倍必坡須量著遵手貢做所的黎四航個(gè)剛計(jì)艦劃叨活雹動(dòng)確紹定慶公總司柜使盤命建區(qū)立器戰(zhàn)乖略但業(yè)懂務(wù)隱單場(chǎng)位為懲每捐個(gè)奧戰(zhàn)柔略窗業(yè)絕務(wù)鴉單攀位捧安漠排壞資欠源計(jì)獲劃誤新教業(yè)剛務(wù)買或忘放耀棄畝老卵業(yè)勺務(wù)7確偵定坦公孔司甚使六命一棟個(gè)原有恭效搏的店使寨命廟說窩明堅(jiān)書扎將蜂向關(guān)公幸司敘的盟每前個(gè)爭(zhēng)員告工銀明馬確茄地稿闡悄明胃有丑關(guān)鉤目賽標(biāo),方園向醉和羨機(jī)辛?xí)?使失命耐書概引映導(dǎo)悄廣蓄大濱分燦散鍵的菌員被工彈各膽自雞地,但識(shí)卻潮是征一拾致壯地仇朝反著尊同襲一戶個(gè)然組蜂織回目腹標(biāo)急而湯進(jìn)腰行忙工訊作.好償?shù)母嗍沽x命桶說來明并書售有括三噸個(gè)附明燦顯此的亡特乏點(diǎn):(肉1橫)集渴中漁在第有有限牢的慰目錘標(biāo)借上.(講2腸)強(qiáng)姻調(diào)息公非司灰想錢要累遵楚守栽的央主揀要埋政倚策嶺和窗價(jià)速值女觀.政鄉(xiāng)豐策塘規(guī)賄定穴了饞公姐司參如挽何愛處貴理獵它目與符關(guān)教系聚人靜的魄關(guān)京系,政克策親將句個(gè)廈人酸自僚主毀的妥范裝圍披加管以湊限序制,以咳便洪員由工振能劇對(duì)胸主另要美的嗽目立標(biāo)循行鏡動(dòng)浸一行致.八塵榮籃八巾恥互、康爾旱虞千我輝詐失、民勾恥心斑斗駐角茫、儲(chǔ)欺辮上烤瞞亦下搭、隸公過平尸競(jìng)飲爭(zhēng)對(duì)機(jī)于堂有果點(diǎn)狀毛懼病拴的壺產(chǎn)戲品珠應(yīng)稀如曬何幻玉處孔理駱？8組涌織端內(nèi)同的評(píng)政邀治巾斗絕爭(zhēng)計(jì)是血中鋪國(guó)憤企沾業(yè)涌發(fā)感展景的憶最肌大早障泊礙這榮與功中速國(guó)商人攏對(duì)賀權(quán)趨利炭的楚崇俘拜捧、緞官染本丈位香的芬等軋級(jí)拾傳午統(tǒng)味有董關(guān)火。揭中搬國(guó)廈人茄骨薪子企里獵沒逃有爐平歐等害的鋸思罵想索，品鄙全視串勞慰動(dòng)饅階濫級(jí)愈，捕各霧級(jí)鄉(xiāng)豐官霸員釋把夜自走己耕看給成桐父展母威官鬧、診救餡世增主繳，橋把晌下寄屬典看犯成板自許己濤的養(yǎng)子塞民淡、嫁或陽士撲兵屆，路這偽種買封霜建堤主莖義歲思擱想度，察限窗制續(xù)了繁中孟國(guó)號(hào)企究業(yè)婆家搶的佛思朋維直，帆使活他哄們濟(jì)與痛國(guó)非際局企看業(yè)鴉家流在釣管庭理嗚思桂想殲上甩相漁差充一澇個(gè)玻層饞次勵(lì)。更共令癢人鞋擔(dān)皮心己的裹是補(bǔ)這千種瞞思軌想激在濱文齡化邁傳超播蠻領(lǐng)場(chǎng)域池得崖以啄加忘強(qiáng)賣。9微鮮軟C她E暴O蓋帥茨泄，濾強(qiáng)讀調(diào)況企最業(yè)牽家促精網(wǎng)神先、器主里人孤公遇精障神慈、井創(chuàng)出造絨性蒼、哭誠(chéng)叫實(shí)集、艱坦誰率券以細(xì)及腰公辜開職溝丟通，努青力承使過微粱軟掘表摧現(xiàn)備得虜更航像條適匙應(yīng)聲能蜓力倘很伸強(qiáng)堤的死小田公跳司潑的充集磁合揭體送，激而膏不群像郊一之家晶大奏的淋官冠僚父機(jī)抖構(gòu)涉。其暫他劉經(jīng)漂理命可蠻能蠢去垮培骨養(yǎng)費(fèi)另誰外失的紗價(jià)屆值禿觀碧：篩如粱，激員聯(lián)工鏈們發(fā)在礙與購(gòu)他飲人再打銜交默道播時(shí)紹始哈終嘩應(yīng)糖當(dāng)勤穩(wěn)盟妥月、植謹(jǐn)粘慎欣，捎在鉗作完出曠重蒼大染決曠策芬之聽前屈征渠求陷上季級(jí)冠的還意弱見割。1別0(繼3響)明免確黑一能個(gè)屯公未司憤要霞參拴與欺的滑主邊要狠競(jìng)慈爭(zhēng)級(jí)領(lǐng)外域行吵業(yè)旬領(lǐng)賀域產(chǎn)絨品童與俱應(yīng)異用逐領(lǐng)插域能乏力箏領(lǐng)業(yè)域市然場(chǎng)秒細(xì)唐分球領(lǐng)批域垂急直門渠客道湯領(lǐng)幟域地展理暈區(qū)設(shè)域渠領(lǐng)騾域1應(yīng)1公碧司始和萄部雄門浩的連戰(zhàn)拆略岔計(jì)黨劃建寶立筆戰(zhàn)美略歸業(yè)陪務(wù)談單袖位確題定其業(yè)層務(wù):從海產(chǎn)東品轎導(dǎo)搏向甩轉(zhuǎn)叮為瘋市紗場(chǎng)歸導(dǎo)害向市每場(chǎng)思導(dǎo)余向憲又渴有裳目敵標(biāo)化市意場(chǎng)絞定暗義銳和臂戰(zhàn)魚略顯市思場(chǎng)燒定紐奉義,前芒者嬸關(guān)酷注透的稈是寬出斬售速的絞商濃品駁或緊服襖務(wù),后維者簡(jiǎn)關(guān)點(diǎn)注厚的輪是童人蛇類汪需鑒要.按測(cè)前絡(luò)者,百詳事頓可位樂禿將筒它震的握定到為塔每起個(gè)用希伶望除喝達(dá)可獅樂悶飲耗料做的獄人,按光后綱者學(xué)定矛為方每勺個(gè)澆喝永飲無料手來過解根渴賠的轟人.1師2表1討-宗1：撐產(chǎn)寶品圾導(dǎo)品向掠和以市總場(chǎng)壯導(dǎo)毒向嬸兩雖種返不魯同摩的哄業(yè)爐務(wù)難定根義炭比被較公司產(chǎn)品導(dǎo)向定義市場(chǎng)導(dǎo)向定義密蘇里-太平洋鐵路公司我們經(jīng)營(yíng)鐵路我們是人與貨物的運(yùn)送者施樂公司我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備我們幫助改進(jìn)辦公效率標(biāo)準(zhǔn)石油公司我們出售石油我們提供能源哥倫比亞影片公司我們制作電影我們經(jīng)營(yíng)娛樂不列顛百科全書我們出售百科全書我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)開利公司我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候1斥3公宇司偏和電部疼門類的少戰(zhàn)編略拔計(jì)竹劃戰(zhàn)刑略法業(yè)簽務(wù)膨單云位糧的紅三刺個(gè)澇特揉征它京是且一迫項(xiàng)乘獨(dú)僅立麻業(yè)嘉務(wù)妥或天相瞧關(guān)止業(yè)獅務(wù)債的剖集搬合屈體駱，材在勾計(jì)搜劃協(xié)工緞作愿上潤(rùn)能純與選公圣司膀其巖他厘業(yè)航務(wù)欄分余開壺而伸單救獨(dú)啊作鋪業(yè).有石自市己譜的犁競(jìng)宮爭(zhēng)錦者有膛一掙位洞經(jīng)年理范，離負(fù)樂責(zé)翠戰(zhàn)感略祥計(jì)烤劃方和溪利追潤(rùn)曲業(yè)犯績(jī),并蟲且炕他映控強(qiáng)制曾了信影累響滲利紗潤(rùn)富的轉(zhuǎn)大撕多位數(shù)怒因賞素.1拳4增額長(zhǎng)-份買額貫矩海陣:投受資聞業(yè)謙務(wù)翁組猴合羽模持型相荷對(duì)默市伴場(chǎng)戰(zhàn)份佛額四還格問盆題調(diào)類明環(huán)星義類現(xiàn)撒金腔牛應(yīng)類瘦獎(jiǎng)狗導(dǎo)類一預(yù)個(gè)這失劫衡梅的誘業(yè)茄務(wù)者組容合究就天是廟有涼太孫多完的渴瘦劍狗斥類席或癢問辜題洋類變業(yè)愁務(wù),或店太掀少焦的秩明抓星息類也和桐現(xiàn)欲金貞類房誠(chéng)業(yè)瓜務(wù)1詠5圖1勞.休2裂:波護(hù)士獵頓露咨口詢?nèi)鹿珨⑺厩谑兄獔?chǎng)窩增久長(zhǎng)-份些額俊矩戰(zhàn)陣1表6戰(zhàn)場(chǎng)略氧業(yè)幼務(wù)檢單尸位筆戰(zhàn)蔬略:(會(huì)1鉤)發(fā)鼠展千適鋒用闊于辰問芽題蒙類.(繪2耀)維淘持粗戰(zhàn)添略嫩適枕用館于畝強(qiáng)獻(xiàn)大貿(mào)的匯現(xiàn)燭金紡牛惕類例業(yè)壞務(wù),這頃樣木它鞏們似會(huì)廣繼瘋續(xù)短產(chǎn)艙生學(xué)大狗量牙的快正書現(xiàn)蹦金盡流.(威3巧)收瞇獲侮戰(zhàn)剝略虧適立用宗于世處膏境濁不陸佳粘的暴現(xiàn)介金爬牛發(fā)業(yè)桐務(wù)(前4管)放貝棄裳戰(zhàn)逮略旋適爆用冊(cè)于倍常羊常降拖恨公貓司趁盈由利活后散腿貼的抵瘦綁狗負(fù)類朗和謠問譯題哨類倘業(yè)暑務(wù).1學(xué)7戰(zhàn)妹略本業(yè)刊務(wù)渴單憂位擱生礙命雞周訴期:(岸1默)一糞個(gè)烘公炭司機(jī)可犬能允犯練的訊最串大冊(cè)錯(cuò)懶誤礦就觸是艦要冒求慮所制有刊的睛戰(zhàn)逐略類業(yè)彩務(wù)掌單臨位厘都冤要寫達(dá)兆到保同少樣督的金增近長(zhǎng)就率潔或妖投繁資載報(bào)淡酬昂率.戰(zhàn)炕略矩業(yè)躬?jiǎng)?wù)動(dòng)單閉位罵的沾分炕析體重漢點(diǎn)桃是牢每潤(rùn)項(xiàng)胸業(yè)洪務(wù)高有崇不殘同臟的探潛乒量戲與牧它忍自腸己拉的物目污標(biāo)行的冤要敏求.(估2鴿)另績(jī)外舒錯(cuò)源誤暴包餡括:給獎(jiǎng)現(xiàn)白金米流尿業(yè)況務(wù)猜留倒存閃的遣資俗金墾太餡少豆或葡太尚多;給陷瘦撿狗程類澤業(yè)堵務(wù)臭投尋入捉大政量橡資報(bào)金;保醋留酒太懶多嶼問勞題孫類免業(yè)臂務(wù)牌并枝每香項(xiàng)稀投捎資;問存題脹類吵業(yè)憂務(wù)箱沒梅有薦得牲到盡足美夠饒的興支躺持投以勾獲協(xié)得竿細(xì)旺分循優(yōu)宮勢(shì),或徹者割放襪棄棒太爹快.1挨8你葛能誕舉性例基說組明箱一令個(gè)務(wù)公榮司毯從衛(wèi)“莊明柜星智類惠”首跳掘過濕“海金熄牛課類敲”未直馳接竄到歉“悶瘦面狗普類咐”鉛的銅狀緒況臂嗎樸？問肌題虹討?yīng)q論1在9公幟司唇和伯部異門閣的輛戰(zhàn)假略便計(jì)搶劃通吉用撿電借氣鋸公日司沖模漂型2促0圖1糧.菊3：霞市峽場(chǎng)猶吸倡引唇力致及怎業(yè)誤務(wù)趨優(yōu)寺勢(shì)挽組褲合刪分速類貫和濤戰(zhàn)詞略2響1市葬場(chǎng)弓吸舅引蕩力積和特業(yè)貓務(wù)尊優(yōu)質(zhì)勢(shì)吐對(duì)防評(píng)貞定旱一廈項(xiàng)聲業(yè)辰務(wù)腰具痛有危極泊妙仗的格營(yíng)儲(chǔ)銷矛意鍛義努。暢公頸司憤如視果著進(jìn)涂入淋富蔑有野吸虎引紙力純的擺市炸場(chǎng)爪，衡并捧擁凡有燦在宿這厚些渡市鑼場(chǎng)桃中蒙獲引勝犯所汽需鴨要那的異各煮種迷力純量利，額它翻就囑可爐能語成郊功抱。史如睛果鍛缺橋少餐其部中購(gòu)一出個(gè)譽(yù)條智件尊，負(fù)就遍很疤難跟收亂到盈顯掉著壘的欄效揀果蝕。乓一恢個(gè)辜實(shí)墾力飲雄龍厚戴的停公賄司蓋不典可此能謀在及一悄個(gè)庫(kù)夕兄陽南市愿場(chǎng)矩中懷大肺展漏宏味圖耍，廊同瓜樣率，炎一售個(gè)霜孱熄弱巾的捕公笛司脅也喘不妹可稈能窮在芝一燈個(gè)約朝瓜陽筒市常場(chǎng)斑中碗大致有應(yīng)作曉為它。2頌2表1直.綠2通送用控電紐奉氣亂公少司疊多徒因盆素床業(yè)制務(wù)皺經(jīng)鑒營(yíng)淚組歌合擁模戒型堪：或水栗泵模市纖場(chǎng)渾的字市統(tǒng)場(chǎng)總吸護(hù)引杰力叮和柄競(jìng)區(qū)爭(zhēng)違能敵力繩的松基嬌本彈要汗素市場(chǎng)吸引力總體市場(chǎng)大小年市場(chǎng)增長(zhǎng)率歷史毛利率競(jìng)爭(zhēng)密集程度技術(shù)要求通貨膨脹能源要求環(huán)境影響社會(huì)/政治/法律權(quán)數(shù)0.200.200.150.150.150.050.050.05必須是可接受的1.0評(píng)分

(1-5)45424323值0.801.0.600.300.600.150.100.153.70業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額份額增長(zhǎng)產(chǎn)品質(zhì)量品牌知名度分銷網(wǎng)0.100.150.100.100.05424540.400.300.400.500.202縱3戰(zhàn)鏡略捷業(yè)傲務(wù)唇單唯位密投司資塌組哈合漆戰(zhàn)丹略:(鬧1畝)投擋資/成爐長(zhǎng)氧戰(zhàn)新略(俘2嶺)選抬擇/盈肌利啟戰(zhàn)委略(冒3叫)收異獲/放機(jī)棄濫戰(zhàn)脊略公爹司奴的競(jìng)目挺標(biāo)唱不捕一短定存是轟為譽(yù)每院個(gè)叢戰(zhàn)灣略地業(yè)跟務(wù)開單眾位頓建閥立溝銷忍售透額.他辰們門也走許診是伯用港較宴少畫的魔營(yíng)鄰銷溉費(fèi)收用忌維判持真現(xiàn)物有凡的故需醬求粒水自平,或焰者陰從震這濟(jì)項(xiàng)受業(yè)罵務(wù)叛中辭提隨走妥現(xiàn)晚金,并金聽質(zhì)任勝需護(hù)求偷下棒降.2臣4公誘司礙和狐部臂門壘的障戰(zhàn)州略譽(yù)計(jì)針劃投賣資捧組清合辦模怒式疊的勿評(píng)澆論計(jì)牙劃收新卻業(yè)廈務(wù)耗工光作宏，誓放綢棄窗老劫業(yè)狹務(wù)2偏5圖1代.胞4：產(chǎn)戰(zhàn)極略曬計(jì)咽劃歸缺數(shù)口2潛6公舌司巡壽和艷部副門焦的古戰(zhàn)六略紐奉計(jì)押劃密茂集津型氣增潛長(zhǎng)市烈場(chǎng)鏈滲折透碼戰(zhàn)怒略:現(xiàn)康有慮產(chǎn)怖品,現(xiàn)通有撫市攪場(chǎng)(記1斷)老塘用蝦戶尤多臨買(育2壓)爭(zhēng)攀取吊競(jìng)她爭(zhēng)臭者航用考戶(罷3崗)在球現(xiàn)抬有航市呀場(chǎng)頓爭(zhēng)滔取航潛對(duì)在嚴(yán)顧而客2膠7圖1陷.窮5：爐三博種債密申集圓型巡壽增千長(zhǎng)訓(xùn)機(jī)密會(huì)桌：項(xiàng)安挽索玩夫枯的填產(chǎn)扛品/市盾場(chǎng)撲擴(kuò)詢展斜方羅格渡圖2拔8公離司擇和辜部關(guān)門型的閣戰(zhàn)啊略伴計(jì)描劃一壁體灣化酸增唱長(zhǎng)多材樣臭化墻增政長(zhǎng)放斃棄嫁過躁時(shí)材的俯業(yè)姑務(wù)2虛9圖1修-清6：筆業(yè)灶務(wù)灑戰(zhàn)稼略去計(jì)諒劃題過遣程第窩三我節(jié)喂業(yè)筍務(wù)點(diǎn)戰(zhàn)汽略援計(jì)課劃3雪0業(yè)舌務(wù)皂任久務(wù)電如視江設(shè)禽備螺照蹲明則公爹司彈定塔義摧的敵業(yè)適務(wù)趴可醬能讀是:公前司逃的縣目肌標(biāo)匆定插位識(shí)在泄大護(hù)的部電雅視困攝懇影爹棚,公章司婆將棋選閘擇本代淹表錄最較先廊進(jìn)尿的屠燈么光拳技旺術(shù)竟和環(huán)對(duì)磁燈講光灰的控安包排愈使麥用歷戶婚基舊本延可張信許賴.3鳥1某芒電恐視犬設(shè)誘備挪照霉明倍公漢司鈔的S岡W族O班T分彎析業(yè)點(diǎn)務(wù)恰單既位糞應(yīng)拾監(jiān)姻測(cè)避那燥些鐮影鋒響鑼其屯業(yè)餓務(wù)逃的山主肚要燃宏恐觀塵環(huán)悲境墓和咱重?fù)跻难缥⑥D(zhuǎn)觀跡環(huán)灰境販參態(tài)與溪者環(huán)良境的分撲析廢的腫一衫個(gè)查主住要奏目摘標(biāo)桑就化是綢要普辨恥別奪新波機(jī)準(zhǔn)會(huì).營(yíng)淚銷希機(jī)樹會(huì)梨存抓在門于余一億個(gè)兔公竟司更通護(hù)過蝴滿墨足果購(gòu)短買蓮者漿需壤要儲(chǔ)并號(hào)能疼夠鉗盈弓利好的填某武一跌領(lǐng)殿域揭里.環(huán)推境貼威秀脅增是紙指將一盜種貼不覆利臘的湊發(fā)財(cái)展至趨添勢(shì)故所殼形形成朽的編挑糾戰(zhàn),如辭果半不冷采廚取兆果跡斷撈的鹽行送動(dòng),這很種章不度利解趨徹勢(shì)渡將汁會(huì)猶侵譽(yù)蝕舊公例司呀的厚銷濃售花或董利窗潤(rùn).電材視諷設(shè)屆備宰照弱明蠻公陜司督的封機(jī)盛會(huì)嚼與炸威托脅陶可師能愈是音什訊么停呢?3也2圖1胃-羽7：隱機(jī)此會(huì)蠢和服威日脅遲矩醫(yī)陣階圖3密3理嚇想手的洞業(yè)棍務(wù):機(jī)州會(huì)圈多,很遷少愚有賄嚴(yán)有重黨的取威祥脅風(fēng)鑒險(xiǎn)美的蛛業(yè)行務(wù):機(jī)孝會(huì)君與她威評(píng)脅濟(jì)都紋多成負(fù)熟旺的累業(yè)菠務(wù):機(jī)遇會(huì)慣與耽威贏脅怎都鳴少麻歷煩費(fèi)的莫業(yè)筆務(wù):機(jī)是會(huì)滲少,威窯脅穴多3矮4業(yè)材務(wù)能戰(zhàn)開略后計(jì)媽劃內(nèi)當(dāng)部宗環(huán)蔽境案分尿析功（井優(yōu)銹勢(shì)/劣冠勢(shì)殊分頸析殿）每蕉個(gè)虹公脖司嘉都限要誼定靠期撈檢閃查頓自捕己奴的捷優(yōu)渡勢(shì)盒和描劣柔勢(shì),這蠶可玩通惑過醒公夏司茄績(jī)似效挽優(yōu)窯勢(shì)/劣法勢(shì)待分串析填檢分查私表娘的便方捉式灶進(jìn)障行.3殿5公壓司怒績(jī)提效宮優(yōu)煌勢(shì)/劣鑒勢(shì)瘡分抬析饞檢續(xù)查像表(考制察叮四吧種紹能集力但的劫績(jī)喘效卡和驚重谷要號(hào)性)績(jī)效重要性特強(qiáng)稍強(qiáng)中等稍弱特弱高中低營(yíng)銷能力資金能力制造能力組織能力3丟6營(yíng)見銷腐能趁力1閱.公沈司要信辨譽(yù)2鹽.市朱場(chǎng)穴份太額3績(jī).顧井客竊滿械意4祥.顧皮客佩維貢系5舅.產(chǎn)蟲品墳質(zhì)士量6低.服沈務(wù)慘質(zhì)暫量7補(bǔ).定格價(jià)令效為果8素.分蒼銷漸效儀果9短.促貼銷鋤效打果1繁0挑.銷由售找員繩效帝果1葡1付.創(chuàng)喇新幕效苗果1伏2誰.地克理饒覆路蓋商區(qū)分域3粘7資脫金潔能揮力1從.資議金紗成背本/來戒源2煤.現(xiàn)屈金畢流返量3咳.資壇金年穩(wěn)畫定制而造個(gè)能布力1放.設(shè)歉?jìng)?代.規(guī)該模階經(jīng)既濟(jì)3廢.生政產(chǎn)至能條力4億.甘權(quán)愿狡奉淹獻(xiàn)雁的鍋勞勤動(dòng)離力5滔.按拾時(shí)壺交襪貨憑的廣能續(xù)力6雷.技誦術(shù)挑和煩制恐造模工芳藝組汗織甚能祝力1傘.有著遠(yuǎn)渠見的的明領(lǐng)欺導(dǎo)2榆.具剛有領(lǐng)奉武獻(xiàn)東精腥神歲的似員尿工3隔.創(chuàng)爆業(yè)控導(dǎo)桿向4偽.彈蘿性/適雁應(yīng)斷能臘力3路8很板清瞎楚,一探個(gè)是公改司像不窗應(yīng)領(lǐng)去況糾蔽正山它芽的衣所調(diào)有增劣確勢(shì),也創(chuàng)不刻應(yīng)累對(duì)建其鞋優(yōu)膛勢(shì)淡全疾部敗加轟以爭(zhēng)利它用.主部要小問勇題關(guān)是散公蠻司靠應(yīng)搞研戚究,它相究組竟許是五應(yīng)劃只推局鍵限剝?cè)谖湟褟?fù)擁燈有登優(yōu)皺勢(shì)恒的由機(jī)哥會(huì)恥中,還看是守去濟(jì)獲沖取純和饞發(fā)暫展診某親些倚優(yōu)語勢(shì),以伴找惕到翻更蜘好近的慘機(jī)撒會(huì).有按時(shí),業(yè)掀務(wù)拔發(fā)猜展純慢蹄并爬非秧因愛為徑其錫各尸部樂門芽缺互乏興優(yōu)叫勢(shì),而糾是珠因熄為惕它酬們斗不霞能襖很陜好腰地縮慧協(xié)便調(diào)窮配楊合.每脅一殖公葉司構(gòu)必鍬須痰管觸好棚某疊些根基碰本后的歸程趴序,如漢新買產(chǎn)間品友開幼發(fā),原姓材質(zhì)料膠采賤購(gòu),對(duì)盒定抓單攻的持銷懼售皮引寒導(dǎo),對(duì)叼客荷戶勺定奔單豪的膚現(xiàn)役金刃實(shí)役現(xiàn),顧梢客堆問描題炸的序解膚決味時(shí)危間寧等促等.每蔽一歉程皮序川都拘需真要擁內(nèi)初部故各筐部衰門標(biāo)協(xié)學(xué)同吃工癢作.雖徒然誰每租一倉(cāng)部咐門料都效可乞以夢(mèng)擁開有盯一要個(gè)至核糖心體能險(xiǎn)力,但壘如鑼何嚇開寇發(fā)鉤這鑼些異程比序抬中叉的叛優(yōu)蜜勢(shì)夸能嬌力,是施一累個(gè)越挑活戰(zhàn).中圓國(guó)請(qǐng)傳桿統(tǒng)筆的頭御羊人近之峰術(shù):挑新起添和殘利堤用穴部寧下妙的窄矛腦盾管準(zhǔn)理誤思屠想:地槳位枕與蜓權(quán)扎利育穩(wěn)才固,部嘴下獨(dú)有它敬剩畏符感,控急制慰得睬牢3見9目直標(biāo)償制矮定大香多謀數(shù)犧業(yè)付務(wù)訓(xùn)單財(cái)位抱都息是臨幾帆個(gè)蹈目歪標(biāo)盡的洋組斃合,包勺括冊(cè)利宜潤(rùn)牲率,銷旋售潔增毯長(zhǎng)欣額,市環(huán)場(chǎng)籮份呆額英提插高,風(fēng)彼險(xiǎn)飾的煙分片散,創(chuàng)隆新山和多聲段譽(yù)慣等.1抄.目失標(biāo)書必睬須總按謙輕欄重鋸緩效急徒有予層稅次煎地兄安甜排2曬.在晃可鈴能諷的狹條百件裙下,目狀標(biāo)登應(yīng)活該攻用注數(shù)國(guó)量嫁表陰示3乖.目歇標(biāo)皺水莖平碼應(yīng)默該?，F(xiàn)毒實(shí)4浸.各全項(xiàng)禍目具標(biāo)傳之砍間續(xù)應(yīng)武該奸協(xié)殃調(diào)楊一餐致.4叮0戰(zhàn)濤略們制次定絨目罪標(biāo)延說杯明求企觀業(yè)弓欲奏向浴何寫處握發(fā)脊展竹，喇戰(zhàn)呆略恭則掘說猶明溫如龜何片達(dá)姐到肚目?jī)r(jià)標(biāo)波秤特籍通飄用辦戰(zhàn)憤略全享面蛋成柴本批領(lǐng)堂先差鞏別裂化集演中焰化在榴選悶中繪的唱細(xì)脊分穴市跡場(chǎng)饑上窯，收運(yùn)希用糕成振本輛領(lǐng)北先也或括產(chǎn)雀品潑差窮異帖化晉。4辭1運(yùn)味營(yíng)自有所效具性永和猜戰(zhàn)資略戰(zhàn)符略琴群估體那鏡些拼采繭用蜓指情向問相俗同厚目賽標(biāo)丹市業(yè)場(chǎng)解的托企汽業(yè)嘴組窮成福了屠一陪個(gè)容戰(zhàn)配略魂群餡體.一岡個(gè)微沒夢(mèng)有產(chǎn)明痰確鹿戰(zhàn)鍵略輔和纏試物圖掙在泛所恒有棋的掃方幸面亭都古干概好湖的惕公怎司客卻隔干型得谷最姜糟喝。成（襖成束本攤、賊差科異蔽化糞、甜集懼中吊化恒）4瘡2問塞題送討撞論倡：許牌多糕公躬司耳認(rèn)躬為捧如夾果煉它朽們你從竟事同和異其朗競(jìng)玻爭(zhēng)虛對(duì)法手箱相咳似趕的啦業(yè)紀(jì)務(wù)膀，閱但連比印這曉些需競(jìng)栽爭(zhēng)肺對(duì)脅手皂做理得全好你，巾它倉(cāng)們題就間可謙以稍獲斥得座競(jìng)墻爭(zhēng)零上隱的屯優(yōu)飲勢(shì)湯，掌并炕且棒這言種濕優(yōu)訴勢(shì)稱持鳳續(xù)雕很籌長(zhǎng)炸時(shí)電間折。靠你斷同睬意星這輕種車觀炎點(diǎn)練嗎潤(rùn)？4容3今替天摘，陽競(jìng)佩爭(zhēng)丹對(duì)臘手志通卷過忌利侵用孩對(duì)貓標(biāo)綢和夾其緣瑞他潛手乒段既可銜以敏快座速楚模乏擬恨有濃效擾經(jīng)是營(yíng)急公護(hù)司或的檢經(jīng)兄營(yíng)柄方取法格，擺從攀而蒼削暗弱仆經(jīng)赴營(yíng)催有躍效透性店所泄帶乞來煮的御好愚處鎮(zhèn)。波吃特蓮認(rèn)裂為婆：掛戰(zhàn)貿(mào)略野是衰“流創(chuàng)馬造湖出桃一遍個(gè)壩獨(dú)能一粉無零二凡的脊且室有座價(jià)耀值祝的仇定泳位臭，坑其寸中狼包思括酬一某系輪列溜不記同夫的蠢行瘦動(dòng)晝”具野有權(quán)戰(zhàn)勾略污優(yōu)塘勢(shì)思的蝴公螺司吹采桌取廊與洽競(jìng)膨爭(zhēng)放對(duì)塌手驕不缸同蜘的不行賊動(dòng)景或應(yīng)者房誠(chéng)相昌似茫的留行安動(dòng)州但媽以橋不仔同價(jià)的椒方乓式靈去丹做半。例壯如慣，旺宜平家算和福戴趁爾剃，錫有河著雹與述眾沾不戰(zhàn)同偉的爭(zhēng)戰(zhàn)側(cè)略罪，毫其曾中肉包首括孔許鹿多勁不篩同狗但葬卻甘連指貫倡且說彼槳此功協(xié)結(jié)同顯的旗活輔動(dòng)蓬，隱從旋整兇體碌上衫說材，戰(zhàn)競(jìng)火爭(zhēng)儲(chǔ)對(duì)忽手魚很嘆難吼模吸仿足這品些烤活夢(mèng)動(dòng)值。戰(zhàn)表略宿聯(lián)躁盟即家使球是首巨撕型至公嚴(yán)司,如幅果束不通在囑國(guó)挑內(nèi)鑄或編國(guó)續(xù)際父形餅成塌舉遲足燦輕嗽重體的頁(yè)多庫(kù)國(guó)梢公歸司宣戰(zhàn)北略閉同唱盟,也姜不譜能生取尸得賊領(lǐng)芝導(dǎo)簽地聽位.4米4營(yíng)揭銷然聯(lián)勵(lì)盟產(chǎn)時(shí)品蜘或鞏服脈務(wù)幟聯(lián)驢盟促賽銷唐聯(lián)本盟物而流傭聯(lián)膝盟價(jià)循格滋合來作合脊伙枯人寫關(guān)烘系宵營(yíng)竭銷公眼司秩開存始副意叮識(shí)默到佛建明立律和供管踏理圣合陵作逝關(guān)缸系員的羽能偏力拼是針其傾核谷心牢技浙能職的犬體刪現(xiàn),并箱指強(qiáng)定容一賤個(gè)競(jìng)核益心系團(tuán)別隊(duì)塵負(fù)骨責(zé)撕對(duì)謀它踐們?nèi)灾块g戒的陵合湖作屠關(guān)租系檢進(jìn)嶄行英管芹理艦和重監(jiān)疫控.4謀5計(jì)答劃搏形殲成薯和邁執(zhí)吃行業(yè)柱務(wù)脹單前位法一定旦熱形焰成轟了噸主全要犯的咽戰(zhàn)選略今方社案,就院必仿須紙制丟定滴執(zhí)絮行騰這僵些賢戰(zhàn)耗略定的竹支胃持抖計(jì)槽劃.在奴計(jì)焰劃仁的延形稿成檔階庸段,營(yíng)肺銷雜人眼員耽必僚須虛估莊算課計(jì)巨劃繡成局本.例音如肯，愚如角果廣企窗業(yè)距決石策洲取跪得謹(jǐn)技框術(shù)唯優(yōu)泛勢(shì)笨，永就暗必振須嘗通淡過燥相存應(yīng)鉛的妨計(jì)葉劃爭(zhēng)來備支躲持萄其糾研潛究覆與辣開壟發(fā)削部咸門炒，木以共收余集冒可離能胞影闖響集本刃企宜業(yè)免的喊有扇關(guān)慕最駁新接技業(yè)術(shù)滴的周信粒息振，那開溉發(fā)荒先集進(jìn)舍的肅尖疊端境產(chǎn)益品制，筋訓(xùn)私練晚銷魂售指人弄員迎，虎使艙他姓們鋼了書解蛋技執(zhí)術(shù)斥，區(qū)制戲定寬廣努告墓計(jì)河劃由，悠宣焰?zhèn)髌毡緵]企策業(yè)流的低先丘進(jìn)島技塞術(shù)供地烏位藥等穿。4鄙6圖1乖.勾8麥?zhǔn)Э喜戾a結(jié)公簡(jiǎn)司繪的7工-津S構(gòu)敞架4費(fèi)7業(yè)化務(wù)鬼戰(zhàn)冒略腔計(jì)逼劃反辣饋犁和域控榮制追叛蹤識(shí)結(jié)設(shè)果,監(jiān)間測(cè)礦內(nèi)濱外呼環(huán)風(fēng)境資中真的遭新鼻變足化.做酬恰瞇當(dāng)島的幅事,比句恰言當(dāng)膏地璃做浸事野更補(bǔ)為銅重剃要.4敏8一.價(jià)閣值賣讓吩渡毫過減程任毒何且企鍵業(yè)呈的香任職務(wù)姻都漠是研向瓦市某場(chǎng)招提謙供覺有健贏孫利事的娘價(jià)砌值,至佳少念有綢兩捧種源價(jià)剝值痛讓嶺渡吳過許程格的桌觀雞點(diǎn).第果四縫節(jié)塔營(yíng)冠銷濃過烏程4匠9圖1徹-燥9：銜價(jià)隆值捧讓侵渡佩過昏程罪的庸兩范種歲觀羞點(diǎn)5脫0營(yíng)筒銷會(huì)過扯程廣始膛于仿產(chǎn)脹品夠以誓前,行咳于谷產(chǎn)免品糞開牧發(fā)茫之姻中,在進(jìn)產(chǎn)扒品慰銷扎售戒之識(shí)后穴還周應(yīng)灰延時(shí)續(xù).日心本咽人銀進(jìn)童一艙步忌發(fā)咱展?jié)擦孙@這僑種眉觀子點(diǎn).1污.零鄰顧續(xù)客逮反胸饋樣時(shí)努間顧糟客鐵在巴購(gòu)魯買娛以伴后務(wù)的書意川見其連璃續(xù)港不分?jǐn)嗫绲亻w反總饋,以恭了邀解筒產(chǎn)鑼品光和矛營(yíng)眠銷饞工盒作祝是訓(xùn)否牲要致改鹿進(jìn).2區(qū).零死產(chǎn)錫品速改查進(jìn)銀時(shí)剖間公止司建應(yīng)雙該自評(píng)渡估猴所螞有滴的狐顧倒客杠改倚進(jìn)勿意與見枯和柜雇稠員笛的鋸意買見,盡蝴快伸地北采嬌納僑最沒有愁價(jià)啄值啦和云可籃行涼的貢改球進(jìn)汽建偽議.3陸.零固采文購(gòu)辜時(shí)富間通什過濁與舞供擾應(yīng)肌商親的黃準(zhǔn)也點(diǎn)江安易排冰計(jì)師劃,及艱時(shí)喜收袋到煉所頸要絮求覽的艇部負(fù)件夢(mèng)和賊供雪應(yīng)保品,降以低圍庫(kù)捎存蓮成妻本.4疾.零竿準(zhǔn)資備矮生巨產(chǎn)呼時(shí)扁間公偉司令應(yīng)虹該蠟一棒接駱到驗(yàn)定識(shí)單萍就束能漏生抬產(chǎn)菊制超造,沒圈有甲高麥的癢產(chǎn)袖品紙準(zhǔn)僵備耗或嫂成醋本怒時(shí)淋間.5基.零織缺沿陷5秩1管奇