談判個(gè)性與心理課件

談判個(gè)性與心理聰明出于勤奮，天才在于積累談判個(gè)性與心理談判個(gè)性與心理聰明出于勤奮，天才在于積累規(guī)代商務(wù)禊判第三章談判個(gè)性與心理學(xué)習(xí)目標(biāo)了解需要層次理論2、掌握商務(wù)談判中的個(gè)性利用3、掌握商務(wù)談判的心理運(yùn)用一、合理進(jìn)行課堂情境教學(xué)鋪墊在小學(xué)語文教學(xué)中，很多學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和興趣都不是很高，學(xué)生往往會(huì)在課堂學(xué)習(xí)過程中走神、開小差或者是打瞌睡，究其根本，原因多是課堂教學(xué)的內(nèi)容讓學(xué)生提不起興趣。尤其是每節(jié)課的課前五分鐘以及上課之后的十分鐘，學(xué)生的學(xué)習(xí)注意力最容易分散得不到集中。很多小學(xué)語文老師試圖在課前幫助學(xué)生提前進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)中，但是通過口語和聊天并不能夠做到真正幫助學(xué)生進(jìn)入狀態(tài)。因此，小學(xué)語文老師可以在課前十分鐘給學(xué)生通過語言和動(dòng)作講解一些小故事，給學(xué)生營造形象生動(dòng)的情境氛圍，將課前幾分鐘的時(shí)間變得有代入感，這樣學(xué)生就能夠很好地參與其中。另外，在上課開始之后的幾分鐘，是屬于導(dǎo)入的過程，比如學(xué)習(xí)課文或者是分析一些內(nèi)容，老師可以讓學(xué)生觀看一些視頻或者音樂，主題與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)聯(lián)或者是相補(bǔ)充，這樣能夠在真正開始課堂之前，給學(xué)生一個(gè)良好的鋪設(shè)，促進(jìn)學(xué)生更好地進(jìn)入主題和學(xué)習(xí)。二、課堂中利用情境進(jìn)行良好互動(dòng)小學(xué)語文課堂上，教學(xué)氛圍很重要。如何高效地與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，抓住學(xué)生的注意力，引導(dǎo)學(xué)生的思維點(diǎn)，是廣大小學(xué)語文老師應(yīng)該著重思考的問題。對(duì)于小學(xué)生來說，他們的注意力集中時(shí)間較短，缺乏與老師的互動(dòng)很容易讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中變得被動(dòng)和缺乏學(xué)習(xí)興趣。因此，老師應(yīng)該在教學(xué)中幫助學(xué)生利用情境進(jìn)行互動(dòng)。比如說，對(duì)于一些課文的演繹，老師可以讓學(xué)生扮演其中的角色和人物，這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中變得很有積極性，很有表演性，很有創(chuàng)造性，在一定的情境創(chuàng)設(shè)中進(jìn)行互動(dòng)，學(xué)生會(huì)變得積極主動(dòng)。同時(shí)，對(duì)于學(xué)生來說，扮演文中的人物，能夠加深學(xué)生在情境中對(duì)課文的理解。另外，對(duì)于一些基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解，老師也可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中玩一些情境互動(dòng)的游戲。比如說，為了讓小學(xué)生更好地學(xué)習(xí)漢語拼音，老師可以讓學(xué)生在一定的配對(duì)游戲情境中進(jìn)行配對(duì)互動(dòng)，這樣歡樂的氛圍中，學(xué)生能夠更好地提高學(xué)習(xí)效率，也能夠在一定程度上提高學(xué)生的積極性。比如，老師可以將聲母發(fā)給頭上戴著兔子頭套的學(xué)生，把韻母發(fā)給頭上戴著胡蘿卜的學(xué)生，兔子想要去拔蘿卜，組成要求的拼音，這樣情境就創(chuàng)設(shè)起來了，學(xué)生能夠更好地學(xué)習(xí)和鞏固知識(shí)。三、注重語言的形象生動(dòng)作為老師來說，在語文教學(xué)過程中應(yīng)該注重學(xué)生情緒和對(duì)情景的投入，為了更加生動(dòng)形象地詮釋教學(xué)，老師應(yīng)該用富有生動(dòng)力的語言來幫助學(xué)生進(jìn)入狀態(tài)。比如說，老師可以在教學(xué)中多用積極的語言講解教學(xué)，比如說，把文字生動(dòng)形象化，在講解一些象形字、會(huì)意字的時(shí)候，多一些生動(dòng)的表情和比喻，比如“休”這個(gè)字，老師可以說，有一個(gè)瘦瘦的小人，走了很長一段路，很累，他看到了一棵大樹，所以就依靠在樹旁邊休息，所以一個(gè)人靠著一棵樹就是我們的“休”字，還有很多其他的例子，比如“不”和“正”這兩個(gè)字結(jié)合在一起就是“歪”字。這些形象生動(dòng)的解讀說法，能夠讓學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和興趣變得更高更好，也讓學(xué)生通過這些情境更好地理解和記憶生字詞。另外，在教學(xué)過程中，老師還要多鼓勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中獲得成績(jī)感和自信心。對(duì)于一些有特別進(jìn)步和突出進(jìn)步點(diǎn)的學(xué)生，老師需要及時(shí)去夸獎(jiǎng)和表揚(yáng)學(xué)生，對(duì)于一些不是表現(xiàn)很好的學(xué)生，老師也不要過于責(zé)備和指出，可以通過聊天的形式，幫助學(xué)生梳理和指出。另外，老師在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和表演的時(shí)候，要親切和善。在課后的時(shí)間里，要嘗試著和學(xué)生交朋友，多與學(xué)生進(jìn)行溝通，這樣才能提高學(xué)生與老師之間的默契和積極性。新課程改革理念要求改變傳統(tǒng)的以教師講授為主的教學(xué)模式，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以學(xué)生為主體地開展教學(xué)工作，語文教學(xué)也是如此。這就要求在語文教學(xué)中，教師要賦予學(xué)生足夠的思考空間和自由發(fā)揮的空間。在情境教學(xué)中注意加強(qiáng)教師與學(xué)生的互動(dòng)，保證學(xué)生整個(gè)過程都處于教師設(shè)定的情境中，這樣有助于學(xué)生的思維始終跟隨課堂教學(xué)，根據(jù)自己所處的具體情境本能地將想法通過文字表達(dá)出來。如在應(yīng)用文體的寫作教學(xué)中，講授報(bào)告或者求職信的寫作方法時(shí)，可以讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)了解的情境，感受真正的文字表達(dá)需求。又如對(duì)于話題作文的教學(xué)，教師可以事先講述該話題最近相關(guān)的社會(huì)問題，通過多媒體播放相關(guān)視頻，讓學(xué)生充分了解語文話題的內(nèi)涵，然后根據(jù)自己的理解進(jìn)行寫作。四、采用小組互動(dòng)模式開展教學(xué)在課堂上，當(dāng)教師采用網(wǎng)上新出的一種智能答題軟件對(duì)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真考察以后，一部分學(xué)生可能將這些題目弄懂了、學(xué)會(huì)了，但是很可能還有學(xué)生對(duì)之前所學(xué)的知識(shí)不能完全理解，不知道錯(cuò)在哪里。在這種情況下，教師就應(yīng)該讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤之處，并且懂得為什么錯(cuò)了。但是，部分學(xué)生往往礙于自尊心，沒有膽量向老師發(fā)問，這個(gè)時(shí)候，合作小組的優(yōu)勢(shì)就展示出來了。一個(gè)小組其實(shí)就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中，先學(xué)會(huì)的學(xué)生可以指導(dǎo)或者幫助暫時(shí)還沒有學(xué)會(huì)或者是不完全懂的學(xué)生，通過?@種方式為他指出錯(cuò)誤的地方，并且耐心教他應(yīng)該如何做，繼而再出類似題目考查學(xué)生，然后幫學(xué)生修改。這樣一直做題修改，反復(fù)幾遍以后，不但可以提高學(xué)習(xí)后進(jìn)生的成績(jī)，還可以提高學(xué)優(yōu)生的成績(jī)。作為小學(xué)語文教師，應(yīng)該在教學(xué)過程，給學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，幫助學(xué)生樹立良好的信心，創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)情境，活躍課堂氛圍，更好地提高學(xué)生的課堂積極性。詞匯教學(xué)作為小學(xué)英語課程教學(xué)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，可以幫助學(xué)生鞏固英語基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)讀、寫、聽、說、譯均有所幫助，教師應(yīng)尤為重視。在小學(xué)英語詞語教學(xué)中創(chuàng)設(shè)合適情境，是教師對(duì)新課標(biāo)的大膽嘗試和貫徹落實(shí)，能夠讓學(xué)生在具體情境中更好的理解、掌握和應(yīng)用詞匯，使其在輕松、愉悅的氛圍中主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而全面促進(jìn)詞匯教學(xué)質(zhì)量的提升。一、情境創(chuàng)設(shè)的特征要明顯由于小學(xué)生的思維特點(diǎn)以形象思維為主，在詞匯教學(xué)中運(yùn)用情境教法，教師創(chuàng)設(shè)的情境特征要明顯，吸引他們?cè)谇榫持兄鲃?dòng)學(xué)習(xí)詞匯知識(shí)。所以，小學(xué)英語教師可創(chuàng)設(shè)生活化情境，以學(xué)生固有的生活經(jīng)驗(yàn)為切入點(diǎn)，在講授部分單詞時(shí)將生活中的實(shí)際物品帶到課堂上，或者以多媒體形式直觀的呈現(xiàn)在他們面前。不僅可激發(fā)小學(xué)生的學(xué)習(xí)英語詞匯的興趣，還能夠使其發(fā)揮自由想象和聯(lián)想，將生活素材和英語詞匯相對(duì)應(yīng)，促進(jìn)對(duì)詞匯的理解。比如，在教授《Lookatme》時(shí)，教師可和學(xué)生一起唱英文歌曲《Hello》展開教學(xué)，將一只玩具熊帶到課堂上，并在玩具熊的頭部貼上英文標(biāo)簽，分別為head、nose、eye、ear、mouth和face。利用英文歌曲和玩具熊來營造一個(gè)輕松愉快的英語氛圍，小學(xué)生在日常生活中經(jīng)常見到頭部各部位，以此創(chuàng)設(shè)生活化情境，不僅可拉近英語詞匯和學(xué)生之間的距離，還能夠使他們很快投入到情境中。同時(shí)，利用玩具熊可將這些英語詞匯變得更加直觀形象，教師讓小學(xué)生與自己的五官進(jìn)行對(duì)比，初步知道各個(gè)詞匯的具體含義，而且這樣的情境顯得更具趣味性，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。二、創(chuàng)設(shè)多種不一樣的情境在小學(xué)英語詞匯教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)情境，教師需注重情境的多樣化，讓小學(xué)生對(duì)詞匯學(xué)生始終保持著新鮮感和積極性，創(chuàng)設(shè)出多種多樣、新穎別致的情境，讓詞匯教學(xué)發(fā)出無限生機(jī)和活力。因此，小學(xué)英語教師在具體的詞匯教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)結(jié)合具體教學(xué)內(nèi)容和實(shí)際學(xué)情在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富生動(dòng)的情境，站在小學(xué)生的角度進(jìn)行思考，符合他們的年齡特點(diǎn)、心理特征和興趣愛好，使其對(duì)英語詞匯的學(xué)習(xí)始終保持著濃厚興趣，熱情不減。例如，在進(jìn)行《Ilikedogs》教學(xué)時(shí)，本單元主要學(xué)習(xí)的詞匯內(nèi)容是各種動(dòng)物，包括cat、dog、lion、monkey、和tiger等。當(dāng)學(xué)生知道這些詞匯的含義之后，教師可創(chuàng)設(shè)聽畫情境，即為每念出一個(gè)動(dòng)物詞匯，學(xué)生就畫出相應(yīng)動(dòng)物的?筆畫；或者營造聽說情境，即為每念出一個(gè)動(dòng)物詞匯他們就說出相應(yīng)動(dòng)物的名字。而小學(xué)生又往往比較喜歡各種小動(dòng)物，能夠有效調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，以此在情境中深化學(xué)生對(duì)英語詞匯的記憶和印象。同時(shí)，教師可采用聯(lián)想情境法，像在學(xué)習(xí)各種顏色類詞匯時(shí)，說出read就讓學(xué)生聯(lián)想與紅色相關(guān)的物品，在想象情境中幫助他們對(duì)詞匯的理解和記憶。三、巧妙創(chuàng)設(shè)英語詞匯情境小學(xué)英語詞匯教學(xué)的主要目的是讓學(xué)生認(rèn)知和運(yùn)用詞匯，教師可根據(jù)詞匯教學(xué)內(nèi)容巧妙創(chuàng)設(shè)合適的情境，使他們?cè)诰唧w情境不僅能夠進(jìn)一步認(rèn)識(shí)詞匯的含義，還可結(jié)合語境掌握詞匯的應(yīng)用方法。為此，小學(xué)英語教師可借助圖片創(chuàng)設(shè)情境，利用各種詞匯的圖片在課堂上營造出真實(shí)性較強(qiáng)的情境。教師也可使用自己是肢體動(dòng)作來創(chuàng)設(shè)動(dòng)態(tài)情境，將一些動(dòng)詞表演出來，讓小學(xué)生通過觀看知道詞匯的含義，還能夠提升詞匯教學(xué)的趣味性。以《Drawinginthepark》教學(xué)為例，教師可使用多媒體教學(xué)設(shè)備展示一幅公園的圖片，圖片中出示ahill、aboat、alake的一角，以此創(chuàng)設(shè)情境，先讓學(xué)生猜測(cè)詞匯，并引出句型：Whatcanyouseeinthepark？Icansee…。接著，教師可讓學(xué)生利用白紙畫一幅公園美景的圖畫，畫出tree、flower、boat、river等，在畫畫過程中學(xué)習(xí)詞匯并模仿課文對(duì)話。同時(shí)，教師可讓學(xué)生想象自己是處在公園中，利用各種圖片創(chuàng)設(shè)情境展開詞匯教學(xué)，他們不僅不會(huì)覺得學(xué)習(xí)詞匯枯燥乏味，還能夠感受到無限樂趣。四、總結(jié)在小學(xué)英語詞匯教學(xué)活動(dòng)中，教師英語情境教學(xué)法，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式的顛覆，也是優(yōu)化詞匯教學(xué)的有效途徑。所以，小學(xué)英語教師應(yīng)積極創(chuàng)設(shè)各種形式的情境，促進(jìn)詞匯教學(xué)質(zhì)量的提升，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)好詞匯知識(shí)。規(guī)代商務(wù)禊判第三章談判個(gè)性與心理學(xué)習(xí)目標(biāo)了解需要層次理論2、掌握商務(wù)談判中的個(gè)性利用3、掌握商務(wù)談判的心理運(yùn)用需要理論美國行為主義心理學(xué)家馬斯洛的需要層次理論說明,人有各種需要,需要支配行動(dòng)■七個(gè)層次的需求:生理的需要安全的需要愛與歸屬的需要自尊的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要求知的需要求美的需要2、談判中的心理禁忌急、輕、狹、俗、弱、貪3、談判者必須具備的談判心意志力自制力應(yīng)變力感受力信念誠意商務(wù)談判中的個(gè)性利用■(一)什么是個(gè)性?個(gè)性或人格:心理學(xué)借用這個(gè)術(shù)語,用來說明每個(gè)人在人生舞臺(tái)上各自扮演的角色及其不同于他人的精神面貌,如內(nèi)外向、情緒穩(wěn)定性、處事和待人的方式等。體現(xiàn)了人與人之間在能力、氣質(zhì)、性格等方面存在的個(gè)別差異。*性格:指一個(gè)人比較穩(wěn)定的對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和習(xí)慣化的行為方式(主要受后天影響)■三種個(gè)性理論奧爾波特的個(gè)性特質(zhì)理論共同特質(zhì)、個(gè)人特質(zhì)卡特爾的個(gè)性因素論:表面特質(zhì)、