成功從今天開始-公司銷售培訓(xùn)資料教學(xué)課件

明天的成功從今天開始公司內(nèi)訓(xùn)資料learn成功從今天開始--公司銷售培訓(xùn)資料明天的成功從今天開始公司內(nèi)訓(xùn)資料learn如何成為一名合格的銷售銷售的職責(zé)及要求銷售出訪前的計劃和準(zhǔn)備三章銷售的銷售熱身運(yùn)動第四章銷售開啟第五章客戶拒絕分析第六章銷售說服呈現(xiàn)learn、銷售的職責(zé)及要求明確客戶目標(biāo),制定開發(fā)計劃,完成人業(yè)務(wù)目標(biāo);積極開展日常業(yè)務(wù)工作,保持工作熱情收集業(yè)務(wù)信息,明確的市場推廣方案并落實執(zhí)行實時反映業(yè)務(wù)實施成效,解決工作問題。learn一、農(nóng)村小學(xué)美術(shù)教育的現(xiàn)狀小學(xué)美術(shù)教育，形象生動，鮮明直觀，是對學(xué)生進(jìn)行美育，促進(jìn)其智力發(fā)展和進(jìn)行思想品德教育等方面，其有它特有的優(yōu)勢，美術(shù)這門學(xué)科在小學(xué)開設(shè)已不是一天、兩天了，但為什么美術(shù)教學(xué)如此滯后呢？使作為副科的美術(shù)并沒有引起學(xué)校和學(xué)生的重視。無論是“五育”并舉的傳統(tǒng)教育還是推行素質(zhì)教育的當(dāng)下，對于美術(shù)的教育始終沒有放棄，而是越來越被重視。本人自從教以來，通過觀察、分析得出以下幾點制約因素：1.學(xué)校重視不夠每所學(xué)校都按照規(guī)定開足開全各門課，但在具體操作中，農(nóng)村小學(xué)很少是上足美術(shù)課的，在廣大師生的認(rèn)識里，美術(shù)課就是機(jī)動課。特別是在期末階段，為了學(xué)生的文化課成績，不惜犧牲大量的美術(shù)課。2.師資力量不完善農(nóng)村學(xué)校，大多數(shù)老教師是土生土長的民辦教師轉(zhuǎn)正的，教師隊伍里缺少專業(yè)的美術(shù)教師，有些教師連美術(shù)的門類都無法區(qū)分。甚至自己對美術(shù)一竅不通。在觀念里區(qū)分不清什么是美術(shù)，實際上是在曲解美術(shù)，又怎么談得上是美術(shù)教育。3.學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高教師的教育教學(xué)方法不得當(dāng)，課堂教學(xué)類型單一，導(dǎo)致學(xué)生的重視不夠、興趣調(diào)動不起來。學(xué)生對美術(shù)評價標(biāo)準(zhǔn)不清楚，處于自我探索與認(rèn)知的狀態(tài)，難免會出現(xiàn)走向誤區(qū)或發(fā)展上的緩慢。大多數(shù)學(xué)生得過且過，以應(yīng)付作業(yè)而草草了事，在潛意識里并沒有形成美的渴望與追求。4.家長支持力度不夠家長對學(xué)生的支持直接制約著教學(xué)效果的成敗。大多數(shù)學(xué)生的家長不愿拿錢去購買學(xué)習(xí)用具，就是有一些學(xué)生想買，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也沒有。在美術(shù)課上最常見的就是一個本子，或一支筆，或一盒水彩筆，其他作畫工具就微乎其微。當(dāng)學(xué)生有一個好的想法和繪畫欲望時，手頭沒有實施的工具。久而久之，把學(xué)生對美術(shù)的興趣徹底抹殺了。二、淺談教學(xué)方法美術(shù)這門學(xué)科并不像其他學(xué)科那樣炫耀知識，而是與培養(yǎng)人的素質(zhì)，培養(yǎng)人的非智力因素有著直接關(guān)系的學(xué)科。那么，如何提高農(nóng)村學(xué)生對美術(shù)的愛好？如何上好農(nóng)村小學(xué)的美術(shù)課？我總結(jié)了幾點方法：1.注重類似游戲過程的繪畫教學(xué)對于小學(xué)的繪畫課來說，必須把喜愛放在第一位。而畫得好與不好是次要的。讓學(xué)生通過自己的手和眼去感受潛藏在事物背后的東西，是培養(yǎng)他們對于美好事物的愛與感覺。讓學(xué)生感受造型美術(shù)的樂趣、喜悅才是小學(xué)繪畫教學(xué)工作的根本任務(wù)。我們就不能以似與不似、抽象與具體為標(biāo)準(zhǔn)去評價，應(yīng)該注重學(xué)生對事物的感知，對創(chuàng)作的愉悅過程，要是能通過繪畫釋放心情、消除憂愁、調(diào)解情趣，那么，美術(shù)教育的意義就體現(xiàn)出來了。2.改革舊式教學(xué)方法，激發(fā)興趣某些課題在農(nóng)村無法開展，農(nóng)村有得天獨厚的資源，只要我們因地制宜，充分挖掘，就會上出不一樣的特色課來。我們可以弄些泥巴來，讓學(xué)生制作自己熟悉的牛、羊、鴨子、碗、杯、長城，我就和他們一起玩泥，何樂不為呢？3.創(chuàng)造性的工藝制作課的教學(xué)在農(nóng)村小學(xué)的美術(shù)教師可能不專業(yè)，也可能不會畫畫，但藝術(shù)不只是畫畫，有很多小學(xué)的教師可能還是某一方面的專家。如，一個普普通通的教師對根雕這門藝術(shù)深有研究；溪流四周的小學(xué)，對鵝卵石彩繪情有獨鐘。只要做個有心人，農(nóng)村小學(xué)的藝術(shù)教育也能開出奇葩。1問題的提出《浮力》是初中物理教學(xué)的重、難點之一，對學(xué)生的抽象思維和邏輯推理有著較高的要求，期間包含著許多容易被忽略的細(xì)節(jié)，給學(xué)生造成了沉重的認(rèn)知負(fù)荷.進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，《浮力》教學(xué)中能否使學(xué)生合理地猜想到“影響浮力大小的因素”，并做出科學(xué)正確的假設(shè)，是設(shè)計探究實驗，得出阿基米德原理的關(guān)鍵.然而在“影響浮力大小因素”內(nèi)容的教學(xué)中，干擾學(xué)生正確認(rèn)識形成的外因很多，僅憑教師講解傳授抑或?qū)嶒炑菔径紵o法克服學(xué)生頭腦里的錯誤觀念.在現(xiàn)實教學(xué)中，有些教師習(xí)慣于使用“手按壓易拉罐”的學(xué)生實驗，即隨著易拉罐浸入水中體積的增大，學(xué)生將由觸覺體驗到浮力在逐漸增大，同時由視覺感知到排開的水也在逐漸增多，從而直接得出浮力大小與排開液體體積有關(guān)的結(jié)論.雖然這一實驗?zāi)軌驇椭鷮W(xué)生建立正確的認(rèn)識，但卻不能徹底摒除學(xué)生錯誤的前概念，從根本上解決學(xué)生學(xué)習(xí)困難的問題，大腦中錯誤的前概念勢必會在今后的學(xué)習(xí)中混亂學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，可謂“只立而不破”.此外，該實驗的思維過程較為復(fù)雜，同時涉及觸覺和視覺兩處感官認(rèn)知，對尚處于具體運(yùn)算階段的初中生而言，實在難以統(tǒng)籌兼顧.前概念是指學(xué)生在進(jìn)入課堂學(xué)習(xí)之前，通過長期的經(jīng)驗積累與辨別式的學(xué)習(xí)，對日常生活中所感知的現(xiàn)象、事物等的非本質(zhì)認(rèn)識，學(xué)生意識中的前概念多與科學(xué)相悖.因此，在教學(xué)過程中撥亂反正，輔助學(xué)生形成正確的物理概念至關(guān)重要.由于錯誤的物理前概念具有超前性、廣泛性、頑固性和反復(fù)性等特點，因而使它們徹底轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)的概念并非易事.鑒于此，我們立足破除學(xué)生前概念的教學(xué)理念，以科學(xué)探究為教學(xué)設(shè)計的主線，對本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容展開系統(tǒng)研究.2探究影響浮力大小因素的教學(xué)流程因初中生初涉物理?I域，他們對物理現(xiàn)象充滿了好奇，因此本節(jié)教學(xué)內(nèi)容是進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)的良好載體.即從探究影響浮力大小的因素入手，讓學(xué)生依次經(jīng)歷提出問題、猜想假設(shè)、制訂計劃、收集證據(jù)、分析論證、交流合作等探究環(huán)節(jié)，最終得到浮力大小與液體密度和物體浸入液體體積有關(guān)，而與物體體積、物體密度、浸入液體中深度等無關(guān)的結(jié)論，繼而為引入和學(xué)習(xí)《阿基米德原理》打下堅實基礎(chǔ).首先，我們根據(jù)教學(xué)經(jīng)驗，編制了相關(guān)調(diào)查問卷，以便勘測學(xué)生大腦中的相關(guān)前概念.經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計可知，在影響浮力大小的因素中所涉及的學(xué)生前概念主要有物體質(zhì)量、物體浸入液體體積、物體體積、物體密度、物體浸入液體深度及液體密度六個（如下表1所示），以此作為之后開展科學(xué)探究的材料.研究表明，理論演繹對保持學(xué)生思維的嚴(yán)密性和一貫性有著不可替代的作用，是指引人們行為的風(fēng)向標(biāo)[1].因此在實際探究開始之前，教師可引導(dǎo)學(xué)生對影響因素進(jìn)行理論辨析，觀察各因素之間有無包含關(guān)系，進(jìn)而將其拆解到其他因素的探究中.在此，結(jié)合所學(xué)知識，學(xué)生大都會發(fā)現(xiàn)，由于質(zhì)量等于密度與體積的乘積，如果浮力大小與物體體積有關(guān)，肯定與物體質(zhì)量有關(guān)；同時如果浮力大小與物體密度有關(guān)，也肯定與物體質(zhì)量有關(guān).于是便把質(zhì)量這一因素拆解到體積和密度的探究之中.這樣，通過對影響因素的理論辨析，就可以減少不必要的操作程序，為接下來的實驗探究理清方向.基于教學(xué)過程的自組織轉(zhuǎn)變理論[2]，將教學(xué)過程可以看作是學(xué)生認(rèn)知系統(tǒng)從被組織階段向自組織階段轉(zhuǎn)變的過程.在被組織階段，教師的示范與引導(dǎo)扮演著重要的角色，因此在學(xué)生提出可探究的問題及猜想后，教師就應(yīng)先帶領(lǐng)學(xué)生一起設(shè)計實驗，使其大腦中形成理想的實驗設(shè)計模板及規(guī)范的科學(xué)探究流程.從而為后續(xù)自組織階段學(xué)生探究實驗的開展做好充足的準(zhǔn)備.比如，教師可以探究浮力與物體浸入液體體積大小是否有關(guān)為例，帶領(lǐng)學(xué)生一起尋找實驗中的控制量、自變量與因變量.在此，為直觀而清晰地理清實驗中的各種變量，可以采用填寫表格（如表2所示）的形式.隨后，教師引導(dǎo)學(xué)生設(shè)法對這些變量進(jìn)行控制.譬如，用同一物體做實驗可以保證物體的體積、密度一樣，將物體浸入水中能夠確保液體密度相同，然而怎樣才能使物體浸入深度相同，浸入體積不同呢？可謂本實驗設(shè)計的難點，這就需要選擇特定的物體作為實驗對象，這里我們使用的是長方體物塊，將長方體三個不同側(cè)面依次浸入水中，以某一浸入深度為準(zhǔn)，在其他側(cè)面做出相應(yīng)的標(biāo)記.在此，教師要演示實驗操作，并帶領(lǐng)學(xué)生設(shè)計實驗表格，敘述實驗步驟，記錄實驗數(shù)據(jù).值得強(qiáng)調(diào)的是，教師一定要注意操作的規(guī)范性，并用語言強(qiáng)調(diào)諸如“不要使物體接觸杯底或杯壁”等操作事項，從而幫助學(xué)生大腦中形成直觀的表象，為后面自行實驗奠定良好的基礎(chǔ).最終通過學(xué)生對數(shù)據(jù)的分析歸納，得出“浮力大小與物體浸入液體體積有關(guān)，物體浸在液體中的體積越大，浮力越大”的結(jié)論.接下來的教學(xué)過程將進(jìn)入由被組織向自組織轉(zhuǎn)變的過程，屆時教師要將其他因素的探究“放權(quán)”于學(xué)生.鑒于課堂時間有限，其余四個猜想因素的驗證不可能由一組設(shè)計完成，因此將任務(wù)進(jìn)行分配，每組研究一個因素.在這期間教師由教學(xué)設(shè)計者瞬間變身為課程設(shè)計者，悉心為學(xué)生安排相應(yīng)的實驗儀器，如在探究浮力大小與液體密度關(guān)系實驗中，提供密度較大的硫酸銅溶液和密度較小的酒精溶液；在探究浮力大小與物體密度關(guān)系實驗中，給學(xué)生準(zhǔn)備了體積相同的銅塊和鐵塊等.由此，各組學(xué)生從實驗設(shè)計到數(shù)據(jù)收集，再到分析論證，一以貫之.最后各組選派一名代表匯報實驗數(shù)據(jù)及實驗結(jié)果，進(jìn)而匯總得到實驗結(jié)論――浮力大小與物體自身體積、密度及浸入液體深度無關(guān)，而與液體密度和物體浸入液體體積有關(guān).為以后的阿基米德原理的得出做好鋪墊3思考與啟示3.1學(xué)生親身體驗，糾正錯誤概念物理概念是物理學(xué)的基礎(chǔ)和核心，而錯誤的前概念則可謂物理概念學(xué)習(xí)的絆腳石，如果不能進(jìn)行有效的概念轉(zhuǎn)變，物理概念的學(xué)習(xí)便會退化為死記硬背的機(jī)械學(xué)習(xí)，使學(xué)生喪失學(xué)習(xí)興趣.然而錯誤前概念的轉(zhuǎn)變，不能采用說教式地強(qiáng)行灌輸，而應(yīng)設(shè)法巧妙地融入到整個教學(xué)過程之中.因而我們立足學(xué)生本位觀，以學(xué)生大腦中固有的前概念作為教學(xué)流程設(shè)計的出發(fā)點，使學(xué)生親歷知識的形成過程.當(dāng)學(xué)生在實驗探究中發(fā)現(xiàn)，客觀事實與自己的相異構(gòu)想產(chǎn)生了沖突，就會暴露出其錯誤的前概念，造成認(rèn)知結(jié)構(gòu)的失衡，從而使之正確看待自己原有的生活經(jīng)驗，進(jìn)行對比性反思，最終促成原有知識結(jié)構(gòu)的順應(yīng)，用科學(xué)概念替換原有的錯誤概念，實現(xiàn)錯誤前概念的有效轉(zhuǎn)變.3.2教師以身作則，學(xué)生模仿操作科學(xué)探究屬于一種特殊的技能，既涉及操作層面，又涉及心智層面，其掌握對于初中學(xué)生而言有著不小的困難.因此教師的示范作用與學(xué)生的主觀能動要配合得當(dāng)，才能取得預(yù)想的效果.如何處理好這二者的辯證關(guān)系，既發(fā)揮教師在課堂上的主導(dǎo)地位，又能夠體現(xiàn)學(xué)生在課堂中的主體意識呢？在此，我們以教學(xué)過程的自組織轉(zhuǎn)變理論為理論依托，將本節(jié)課劃分成被組織過程與自組織過程兩個階段，在被組織階段，教師從教學(xué)論角度，充分發(fā)揮其示范作用，而在自組織階段，教師從課程論角度為學(xué)生籌備實驗器材，為其提供學(xué)以致用的機(jī)會，從而促使學(xué)生大腦中“生成“科學(xué)探究的操作程序，使學(xué)生在今后的探究中無需搜腸刮肚，便能迅速找到研究問題的有效途徑.3.3使用具體事物，克服想象困難大量一線教學(xué)經(jīng)驗表明，很多學(xué)生對于物體浸入液體體積（V排）的理解都不盡如人意，而更傾向于物體浸入液體體積（V浸）的理解.這是因為物體排開液體體積不如物體浸入液體體積直觀，需要借助想象思維才能充分理解.所謂想象思維是指根據(jù)現(xiàn)有知識和事實，發(fā)揮高度的抽象和聯(lián)想能力，超脫現(xiàn)實，設(shè)想未知的變化過程[3]，是形式運(yùn)算階段所應(yīng)具有的思維能力.而初中生大都處于具?w運(yùn)算水平，想象力較弱，對外界事物的理解難以具體事物的支持.因此，在因素猜想中選用了具體而易觀察的物體浸入體積，并在后續(xù)教學(xué)中，鑒于“V浸易于觀察，難于測量；V排不易觀察，易于測量，難于理解”的研究結(jié)論[4]，再借助體積守恒的思想，用“排水法”完成由V浸到V排的合理過渡.如何成為一名合格的銷售銷售的職責(zé)及要求銷售出訪前的計劃和準(zhǔn)備三章銷售的銷售熱身運(yùn)動第四章銷售開啟第五章客戶拒絕分析第六章銷售說服呈現(xiàn)learn、銷售的職責(zé)及要求明確客戶目標(biāo),制定開發(fā)計劃,完成人業(yè)務(wù)目標(biāo);積極開展日常業(yè)務(wù)工作,保持工作熱情收集業(yè)務(wù)信息,明確的市場推廣方案并落實執(zhí)行實時反映業(yè)務(wù)實施成效,解決工作問題。learn、銷售的職責(zé)及要求什么是PSC法貝銷售內(nèi)容包括自己(ef)、觀念(conception)產(chǎn)品(product)運(yùn)用PSC法則就是先推銷自己,再推銷觀念,最后推銷產(chǎn)品。learn、銷售的職責(zé)及要求銷售代表基本素質(zhì)要求愛心信心三、恒心四、熱忱心learn二、銷售工程師出訪前的計劃和準(zhǔn)備■銷售代表的儀容儀表(一)著裝原則-切記要以身體為主,服裝為輔。二)著裝的目的-無論怎樣著裝,您的著裝目的要清楚,就是要讓客戶喜歡而不是反感你。(三)男性銷售人員的衣著規(guī)范及儀表(四)女性銷售人員的衣著規(guī)范及儀表learn二、銷售工程師出訪前的計劃和準(zhǔn)備■銷售人員應(yīng)該隨身攜帶的銷售工具產(chǎn)品目錄已打好的有行業(yè)針對性的樣品準(zhǔn)備幾家已成交的同行客戶名單名片筆記用具推銷工具不應(yīng)該是別人提供的,而應(yīng)是銷售表自己去創(chuàng)造的,這才會體現(xiàn)出你自己獨具魅力。learn、銷售工程師出訪前的計劃和準(zhǔn)備■、競爭品牌的信息收集競爭廠商的內(nèi)部人事調(diào)整;競爭品牌的銷售政策調(diào)整;競爭品牌的產(chǎn)品價格調(diào)整競爭品牌的新產(chǎn)品推出計劃(附樣品圖片);競爭品牌的促銷活動;競爭品牌新的廣告活動;競爭品牌新的POP(附樣品);其他一切競爭品牌的信息;learn二、銷售工程師出訪前的計劃和準(zhǔn)備如何搜集競爭品牌的信息公司內(nèi)現(xiàn)有的檔案資料;請教公司內(nèi)資歷較深、有經(jīng)驗的銷