廣告實(shí)務(wù) 第三章 廣告策略的類(lèi)型

第三章廣告策略的類(lèi)型第一節(jié)產(chǎn)品至上時(shí)代下的USP策略第二節(jié)廣告的原則第二節(jié)品牌至上時(shí)代下的品牌形象策略第四節(jié)廣告與營(yíng)銷(xiāo)第三節(jié)定位至上時(shí)代下的廣告定位策略第四節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代下的廣告策略第一節(jié)產(chǎn)品至上時(shí)代下的USP策略一、USP策略的緣起在20世紀(jì)50年代美國(guó)廣告界占據(jù)主導(dǎo)地位的理論是產(chǎn)品至上理論，即把產(chǎn)品最好的特點(diǎn)通過(guò)廣告告訴目標(biāo)受眾，就能夠使廣告收到好的效果。繼而產(chǎn)生了USP（UniqueSellingProposition）策略，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是尋找產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特之處，這種獨(dú)特之處可以用來(lái)作為廣告的重點(diǎn)，以有效的推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)，也就是尋找賣(mài)點(diǎn)?；蛘呷缌_斯·瑞夫斯（RosserReeves）在他1961年所著的《廣告實(shí)效》中所說(shuō)的尋找“獨(dú)具的銷(xiāo)售說(shuō)辭——消費(fèi)者只會(huì)記住廣告中的一件事情抑或是一個(gè)強(qiáng)烈的主張，或是一個(gè)突出的概念，成功的廣告像凸透鏡一樣把所有部分聚合為一個(gè)廣告焦點(diǎn)：不僅發(fā)光，而且發(fā)熱”。同期出現(xiàn)了許多著名的成功廣告，如李施德林漱口水的“驅(qū)除口臭”、象牙肥皂的“可浮”、m&m巧克力的“只溶于口，不溶于手”、汰漬洗衣粉的“汰漬進(jìn)去，污垢出來(lái)”、皮爾啤酒的“真正的生啤酒”等。二、USP策略的內(nèi)容USP策略的內(nèi)容是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特色中最為獨(dú)特但同時(shí)又最符合消費(fèi)者需要的部分。羅斯·瑞夫斯的獨(dú)特銷(xiāo)售主張的理論核心是：明確的概念、獨(dú)特的主張和實(shí)效的銷(xiāo)售。1.明確的概念。在廣告創(chuàng)意過(guò)程中，每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者提出一個(gè)說(shuō)辭，可以給消費(fèi)者帶來(lái)特定的益處。比如美國(guó)聯(lián)邦特快專(zhuān)遞公司創(chuàng)作的“今日的郵件明日上午7點(diǎn)前保證送到?！?.獨(dú)特的主張。廣告所強(qiáng)調(diào)的主張應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的或無(wú)法提供的，影像、文案、音響效果必須表達(dá)出其獨(dú)特之處，在品牌的說(shuō)辭方面做到獨(dú)一無(wú)二。比如美國(guó)美能達(dá)公司為其自動(dòng)聚焦相機(jī)設(shè)計(jì)的“你只需考慮拍攝什么而不必考慮怎樣拍攝”的廣告表現(xiàn)了自動(dòng)對(duì)焦相機(jī)與當(dāng)時(shí)的普通相機(jī)是不可同日而語(yǔ)的。3慨.字實(shí)徒效筋的唐銷(xiāo)李售股。提播出久的艇銷(xiāo)焦售馳說(shuō)投辭雨必價(jià)須碌要紫聚緩焦殼在希一滾個(gè)胃點(diǎn)眼上基，嫁集嗚中瞞吸鍛引利、皺打昂動(dòng)浪和摧促螺成捏消泰費(fèi)齒者形購(gòu)括買(mǎi)涌商讓品血。向比叉如佳立詳白監(jiān)洗遲衣龍粉瘡的閥廣遵告光中壺強(qiáng)儉調(diào)逮它閣是幫不片傷包手扣的蓮。U獸S霉P姻理啊論建不撲是犬面戀面龜俱送到夸地召宣羅傳泛產(chǎn)芒品欣，商而沖是童通端過(guò)遭比猜較使找麥到跑自借己糧產(chǎn)滅品蛛的饒某聞種虹優(yōu)綁勢(shì)雜，徐然換后顆將底其哀重段點(diǎn)孩作植為矩自遭己虛銷(xiāo)丈售字主華題臥傳叔播坑出仔去員，銅從長(zhǎng)而義達(dá)桐到到影賭響幅消爺費(fèi)醋者港的敢目丈的燙。姨尤諷其窄適晝用標(biāo)于礦產(chǎn)害品杯功肢能成利盯益榮的律訴量求參。鹿是痕廣茫告評(píng)創(chuàng)終意桿重屬要存的乘思蹦考哲方破法圈。披要黨使聰U(kuò)減S慕P兇策草略躁成儉功雁，痰必路須駛要境把其產(chǎn)溜品援特厭色謠同億消依費(fèi)駝?wù)呖剐璋忠鎯勺秸呤加熊S機(jī)允的文結(jié)柔合置在懼一趟起億?；菡颐Σ话麥?zhǔn)津消柿費(fèi)頃者終需殲要凳，柔你宜的士U抹S庭P杜就慌打蒸不猜中株靶述心醬；所但栽找肚準(zhǔn)奇需倚要剪，熄產(chǎn)挪品極卻己不機(jī)具峽有謹(jǐn)符宮合笨需余要顧的股特窄色翠，異U飲S臘P勿就捏成召了許無(wú)童源走之梅水網(wǎng)、合無(wú)特本圣之沿木倘，連沒(méi)迅有寒了罷生重根裂的鏟基竊礎(chǔ)憂(yōu)。三丑、瘡U影S贏(yíng)P糾策彈略剝的紋意姿義U元S健P存廣介告峽理繡論六本云質(zhì)訪(fǎng)上微是背對(duì)循藝閃術(shù)肆廣寸告輕的移反核動(dòng)候，昂它端使沸廣證告疊由件藝掛術(shù)未走投向榮科橫學(xué)產(chǎn)。1倦.榴U漿S咬P士理育論瞧是像從區(qū)生皆產(chǎn)萄者蒜的棗角壺度拴出秤發(fā)餅的好，餓以輝生漫產(chǎn)往者勢(shì)為什中嬸心善，貞運(yùn)叉用槳廣臥告虛進(jìn)愈行嫌產(chǎn)攏品堅(jiān)推常銷(xiāo)薪，相并驚以嗎推襖銷(xiāo)適為業(yè)直同接準(zhǔn)目知的語(yǔ)。2濕.宜U疤S存P駝理框論嚷關(guān)轎注礎(chǔ)產(chǎn)蘭品對(duì)本慢身視，尋廣其告稠訴翅求擴(kuò)則窗以沫產(chǎn)討品辮訴飽求角為礦主貍。U聽(tīng)S雄P蜓理坦論陷是腳由蹦分艱析濱產(chǎn)尤品倍，艦以非及吉它六能略為廣其扛使仁用搭者腐提皺供沒(méi)的漏功號(hào)能榜而旨產(chǎn)遲生墳的牌。魄如帝總得督題牌庭香淡煙積有饒2租萬(wàn)臥個(gè)杠過(guò)匹濾庸嘴歷、左神結(jié)奇孔牌恐洗吵衣漸機(jī)受是礙沒(méi)殲有申臭們味笑的很清蓄潔還劑謎等怒。萍羅技瑟四瑞包弗主斯溜認(rèn)享為暈“妨同冊(cè)樣俗的盆宣爽傳津，群最塑后伶總雹是施更幕好斃的火產(chǎn)星品珍超示出燦”部“感如滾果呆產(chǎn)慘品凍不搬滿(mǎn)棵足濃消焦費(fèi)遞者鼻現(xiàn)劈燕有漲的朗某贈(zèng)些察欲燒望鍵或岸需惱求竊，米那做么呀其臂廣笨告意終鎮(zhèn)將資失鹿敗遞。?！盪塔S獲P學(xué)理景論廉在薪當(dāng)哥今考時(shí)貸代種的氧發(fā)垃展招,倡是拜一扒個(gè)辜從梅理抓性?shī)Z到病感見(jiàn)性躺的滋過(guò)鋒程反,唇但貌并爽沒(méi)伯有跨脫斃離掏產(chǎn)乒品愚本房誠(chéng)身簽,套它驢以供理幟性咱訴績(jī)求雞為委依辱托脆,鵝不糾斷陶被勾賦遞予諸新逆的夏時(shí)餡代債精恐神糠,緣瑞因爸而悟在隸資還訊筍更弓加病豐朵富混,龍消決費(fèi)講者貧更謠加搜成伏熟飲的涌2戰(zhàn)1墳世寶紀(jì)敬,等U不S運(yùn)P芬廣膀告延理珠論當(dāng)仍遺不縱失哭為威一糟種睜強(qiáng)予有美力萌的暢營(yíng)槽銷(xiāo)欄理?yè)湔摻?復(fù)并蒸且谷不儲(chǔ)斷禍在經(jīng)實(shí)柳踐囑中司豐插富封、蚊發(fā)謝展府和車(chē)完狐善兄。四害、醋U除S慶P遞策兩略腥的逆衰閥微U叢S由P潔策孔略刪的勺成澆功倚使納廣浪告鼻界襯把下這允一準(zhǔn)理沖論機(jī)作惑為治普勸遍詳應(yīng)鍋用防的汁真鏟理惠，時(shí)但章是巧，物隨元著立科滾學(xué)牽技樹(shù)術(shù)句的托進(jìn)亦步倡，瘡新臂產(chǎn)線(xiàn)品紡越盆來(lái)端越啟多窗，光而屆大局量福模摔仿異產(chǎn)梯品術(shù)的汪出鋸現(xiàn)駕更歐使骨尋趁找晴“娃獨(dú)寨具戀的痛銷(xiāo)餃?zhǔn)刍终f(shuō)晌辭憲”戶(hù)變蔬得兆越解來(lái)術(shù)越糠困修難蘿。會(huì)所肅以翠，包在表5綠0研年訊代福末形期府，色U拒S萄P道策奪略悼開(kāi)陽(yáng)始跨走委向睛衰訊微敬，妨而憲一置些足廣題告淡界張人愛(ài)士申轉(zhuǎn)逼而尋尋伴求蜘新憲的諒策罵略確和嘩方前法顆，純以當(dāng)走姑出英U嶺S寺P中策吐略睬的發(fā)困權(quán)境集。第閣二下節(jié)司品猛牌犯至犧上拉時(shí)萌代沃下妨的餃品播牌皂形同象疫策陪略一驗(yàn)、壇形而象捐時(shí)箏代膨的警到爆來(lái)當(dāng)懸從彼產(chǎn)辯品現(xiàn)內(nèi)寫(xiě)部上去匙尋珍找食產(chǎn)兵品初獨(dú)雜特姻訴昏求遇點(diǎn)輝的勵(lì)銷(xiāo)返售胖主蛙體懶理殖論側(cè)力邊不洞從詳心拜的謝時(shí)幫候乞，文一策個(gè)師試糟圖融從普產(chǎn)先品作外嶄部醒說(shuō)宋明繪產(chǎn)豬品仗的塊新驅(qū)理秤論爐—墨—緩品如牌萌形炸象泡理嶼論暮從口此碎崛棒起培了亭。形炸象且時(shí)叮代楚以痛美炕國(guó)嶼著播名嬸廣鳥(niǎo)告觸大依師栗大卻衛(wèi)良·渴奧母格羽威寫(xiě)（純D釀a因v區(qū)i查d嚇O突g仁i退l凝v拌y脆）緞為肆代償表鈴，蔑他傅提禁出歷：擔(dān)“闊每氧一寺廣茅告號(hào)都幣是蘭對(duì)候品溪牌砌印錢(qián)象延的毛長(zhǎng)丹程真投采資鳳”息，償把沒(méi)廣購(gòu)告曉同潛品珍牌省形介象差結(jié)雷合債在迫一習(xí)起亂，爭(zhēng)通廚過(guò)思樹(shù)紙立友特械別迫的匯品赴牌詢(xún)形益象亮而袋使嘗產(chǎn)筐品幅在劃眾芬多酬的導(dǎo)同吐類(lèi)粘產(chǎn)醋品杠中資獨(dú)堆樹(shù)想一氣幟瘡，極從與而迷在擠6旺0擦年吹代捎至猶7味0易年串代值初屢期撕，橡開(kāi)蕩創(chuàng)第了霸廣杜告偷界餡的狐形獨(dú)象禽時(shí)遼代經(jīng)。二館、牛品拴牌露形塞象捕策夠略勵(lì)內(nèi)裝容大屆衛(wèi)唇·決奧竄格題威賄所賠提賞出的的謠“搭品淹牌手形你象儀論蛛”數(shù)的迅主披要豬內(nèi)桶容釣為炭：1砍.翁廣究告屠最丑主必要盆的敗目炭標(biāo)傻是售塑至造懼品貓牌犯形日象枯。呈在堵推北銷(xiāo)雜企詳業(yè)檢產(chǎn)晚品反的睡同脹時(shí)故不榮斷涉深蕉化恒自村己婚的澇品斤牌建在脾市僵場(chǎng)陳中抗的凱影牢響斷力阿。2全.茫任要何幅一吉個(gè)鉗廣懼告沉都丙是舍對(duì)癢品嗚牌拜的種長(zhǎng)舅期聚投衡資充。3猛.作在叮同姻類(lèi)壯產(chǎn)羊品忽的齊差菊異存性浪不蠅斷腳減嗓小赴的露同暮時(shí)憂(yōu)，錢(qián)描真繪脾品箏牌芝形哨象抄就驚比萍強(qiáng)喘調(diào)澆產(chǎn)足品然功痰能役要展重劈燕要皆的版多贏(yíng)。4散.娃品冰牌秒形僻象赤就蜘是對(duì)一尺個(gè)杯品醬牌烘不暮同富于月其汁他范品盆牌岸的端個(gè)笨性乞，凍個(gè)脫性然愈誓突炎出京品嘩牌跪形焦象嚷就船愈拾鮮圈明水。5高.攀消墾費(fèi)置者糊實(shí)重施盆購(gòu)危買(mǎi)么行跟為斤時(shí)齊所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企概業(yè)澡、麗新桶產(chǎn)喊品就、舟新舍品橡牌環(huán)在販剛罪剛訓(xùn)進(jìn)共入票市握?qǐng)稣蠒r(shí)高用耀定爽位敏理姑論第做襯指捷導(dǎo)到，乘選脫擇羽最靜佳召的指位賭置賄；甘重鐵新膀定嘉位建則吧是科指變老蹲企餃業(yè)膛、姨老格產(chǎn)藍(lán)品杜、遲老瓣品便牌積，勁由幸于挎企返業(yè)集自子身帶條均件封和衣市爪場(chǎng)戲環(huán)釀境帥的皇變巴化仔，褲過(guò)爆去折的液定麥位拌已終經(jīng)級(jí)不繭能過(guò)適綿應(yīng)慘新促形滔勢(shì)聚的值要尊求促，忘需脆要奔重皮新數(shù)定慰位少。尺例壩如櫻，武美乏國(guó)蝦的叨強(qiáng)喝生貞公棟司霸（辛J感o閃h虧n乞s刊o稈n舅&培J輕o漫h庫(kù)n過(guò)s株o代n蓮）墳生線(xiàn)產(chǎn)婆的餡嬰饑兒足洗甜發(fā)豈水遼是咽一微個(gè)淺老浙產(chǎn)繼品鞋，忠過(guò)拼去蔽定杰位膝在廢兒冶童倦市冶場(chǎng)淹，久但弟是盞，幼戰(zhàn)旗后臘美豬國(guó)踩出慈生酬率侄降飼低盒，濾其內(nèi)市先場(chǎng)橫漸微漸逆萎負(fù)縮躺，勵(lì)因川此哀，真強(qiáng)道生址公困司地需羊要熄為銹該皆產(chǎn)蹈品儀重黎新吸定日位爭(zhēng)。浪強(qiáng)價(jià)生揮公寇司稅經(jīng)挨過(guò)膛對(duì)售產(chǎn)己品阿特筐性拼和備消印費(fèi)司者落需裁要況的勾研濟(jì)究討，敵將哪這溫種笛兒管童泰洗鍬發(fā)商水剩定軋位小為歌既籠適督合亡兒跡童峽使異用漆，筍也奶適奸合熊成紛年盜人誘使甜用忠。進(jìn)電揀視授廣犯告促表術(shù)現(xiàn)從了桑一秤個(gè)牛小辭朋義友化在避他約媽克媽銹剛逆剛娘洗聲完處澡佛從快浴只室皮出酷來(lái)警，憐他恨就送迫辨不爸及緩待撈的灑沖竿到兔浴縫室隸，益察饞看析他謹(jǐn)?shù)哪诚醇姲l(fā)鍬水換又權(quán)被蹲媽笨媽侵用壇了齡多適少你，嫩然尤后哨，避拿耽來(lái)占一貍支劃彩禾色引筆律，偽在啞上榮面蛇做愧上煌標(biāo)訓(xùn)記匹，劑口騎里固還富念援叨興：奮這感是該媽釋媽藝的揭，獨(dú)這鳴是雞爸哥爸皆的逼，鍬這窗是捏我陣的陰…焦。三暖、語(yǔ)廣傘告脊定虹位翁的級(jí)策表略鞏和世技浴巧（生一愉）餐廣麻告拖定技位昌的裂概徑念廣味告畝定著位柳，倡即耳根黑據(jù)腎企挪業(yè)屈定悄位刑策畏略帆的杯需板要邀，黑通朗過(guò)灑廣始告米突擴(kuò)出識(shí)強(qiáng)末調(diào)劃企很業(yè)聲、儲(chǔ)產(chǎn)嘩品豆、雖勞參務(wù)蒙中候符柳合莫消寇費(fèi)庸者襪心都理答需變要額的蠟?zāi)趁┑柑貏?wù)性羊，宰從湊而已確然立朽對(duì)眉企雜業(yè)遷有掙利夜的哈競(jìng)俯爭(zhēng)桂位洞置熟，宅樹(shù)決立基良秩好煉的跨企禍業(yè)芽形術(shù)象籍和踢品租牌雄形丟象使。作紀(jì)為乘廣子告胳定按位饑，姻首徑先鑄必共須贊服夢(mèng)從常企利業(yè)鮮整勺體龜定絨位尸的解目圾標(biāo)彎，詳需乓要綁把沸企綱業(yè)啦整態(tài)體大定躺位暈通團(tuán)過(guò)撞廣僚告績(jī)表戶(hù)現(xiàn)陵出筍來(lái)密，刮并蕩傳瓶遞椅給極消扛費(fèi)餃者窗。此所哪以砌，臉廣爹告醫(yī)定宿位著并諷不藍(lán)是右凌手駕裂于隔企水業(yè)喂?fàn)I仰銷(xiāo)的之費(fèi)上謊由披廣雜告震定慮位譜來(lái)伯統(tǒng)迷領(lǐng)誼企零業(yè)席營(yíng)蠟銷(xiāo)政，意而鴉是盞服蒙從宣營(yíng)勵(lì)銷(xiāo)嘴的縫需異要步，趕把陣企蚊業(yè)蓮、僻產(chǎn)親品視或遍勞躬?jiǎng)?wù)搖最捕好隆的亮一潮面爛、酬特棵殊刮的唱一叼面奧即架確辣定貍的師定拉位冶通爭(zhēng)過(guò)伴廣賺告單表涼現(xiàn)繪給丘人晌看蛋。（底二供）怪廣寧告鞏定壇位棒的刻策恢略廣令告上定翼位魯?shù)牡畈邌崧詡涠辔ǚN越多霧樣懂，詳可吉以嘴分禮為鐘：里功縱效姨定需位犧、爪品棒質(zhì)擴(kuò)定管位剃、叼價(jià)蠻格足定徑位出、港市仆場(chǎng)倆定頂位饑、壓逆膚向歇定帳位吸、雷區(qū)聰別晶定階位敵、毀包巴裝躬定腳位浮、猾重慚新春定返位烏。1趣.諸功胃效斗定攪位在播廣賴(lài)告叨中徑突射出辱強(qiáng)嶼調(diào)籮產(chǎn)腿品準(zhǔn)獨(dú)縮慧特啦的武功疲效坦。謹(jǐn)例綿如剛：芹“柳五數(shù)日駱之乞內(nèi)柱，齡雞夫眼貼消凍失降”枯（茄某豎牌宇雞降眼完膏目）貸；明“定蘭超色跌9章0桐，衫油痛污掠克丙星適”惹（鴉蘭多色艘9德0蜂去衰污股劑蒜）爹。2拒.鳥(niǎo)品挪質(zhì)井定覺(jué)位在魂廣鎮(zhèn)告溪中亭突成出躁強(qiáng)失調(diào)抹企竿業(yè)櫻、齡產(chǎn)首品偽的姥優(yōu)院良勒品糟質(zhì)冰，金又題可另分夢(mèng)為瘡企度業(yè)戒定縱位甜和選產(chǎn)墾品換定暫位售2陳種錘。企河業(yè)普定陸位剪：繭是嫂、壯在眉廣映告環(huán)中紡強(qiáng)館調(diào)看自臘己堅(jiān)是如同蘭行醒業(yè)何或英同器類(lèi)菌產(chǎn)炮品己中岡的辟領(lǐng)跡先銹企品業(yè)騾，化在講某重一籮方適面求有受獨(dú)定到翼的洲特奪色狀。短例灶如查：宇“劇我擇們擦發(fā)田明盡了行復(fù)殖印鄉(xiāng)豐機(jī)閘”甜（際施沈樂(lè)躍公冠司直）牧；右“炮國(guó)條產(chǎn)圾微連機(jī)駱裝茅機(jī)山量筋第掠一澡，假系階統(tǒng)爽集鑼成郵銷(xiāo)綁售強(qiáng)第麗一許”釋?zhuān)ǚ砰L(zhǎng)惕城歇微閘機(jī)畏）炸。產(chǎn)枯品約定僵位包：倦突秤出圈強(qiáng)氏調(diào)敢產(chǎn)賽品辱的銀質(zhì)反量辜上伸乘射，笨是憶同幕類(lèi)錯(cuò)產(chǎn)影品刑中逆最翼好遵的疊產(chǎn)殼品東。睛例善如常：宅“廢第利一匆等許的里啤百酒媽是解米財(cái)克列勞字（謎i蕉n御b窄e特e攝r檔,解g因o便i帳n項(xiàng)g枕f預(yù)i薄r壓s銅t忽c病l冰a穩(wěn)s步s炒i揀s硬M掠i節(jié)c金h株e填l熟o胸b懲.鼻P插e(cuò)幣r嗎i困o秤d志.完）端”勇（菊注同：箏米隨克蝕勞免是才美鉤國(guó)律一秘種靠啤伴酒跡的退品須牌睬）蠟；椒“紅名紙貴證金炮屬臭共倚8瀉種福，鮮派壁克輕7董5房誠(chéng)占簽一燥半捷”累（旬派顛克管7架5出型框金知筆砍）子；蓄“被筆亂記秋本部電憑腦據(jù)中封的禾極途品近—向全養(yǎng)球好品肯質(zhì)鐵最臥高鄉(xiāng)豐、元全盒球如質(zhì)軋量角最好菌、縣全內(nèi)球記銷(xiāo)賄量杰最啄大勺”眾（肯東熄芝族筆王記副本父電擊腦些）從；宗“鋒可珠能纏是庸世腳界層上巡壽最摧好棄的粗啤臣酒誼”褲（妙嘉葛士示伯蹲啤丙酒綢）突；野“賣(mài)軒悟尼斬詩(shī)拆X造O儀，倘X閥O瀉之閥源婦，微X鴨O柴之穩(wěn)本葵”盆。3滿(mǎn).緞價(jià)欲格魚(yú)定昌位在娃廣扶告待中急強(qiáng)黃調(diào)坦其變產(chǎn)果品莫（道勞幻玉務(wù)劑）捏價(jià)旺格披的串昂呼貴雨或奸低獸廉袍。膊突辮出濁昂喇貴靈，凝是太表面示換產(chǎn)待品僵身抽價(jià)破不勿凡錢(qián)，澆代反表呼一輩定盆的順身吃份怠和評(píng)地全位寬，辛以見(jiàn)吸充引異高莊收孔入互階膏層躬的坊消薪費(fèi)移者飼購(gòu)或買(mǎi)物。愈例萬(wàn)如若：務(wù)“旦世辯界妖上偷最笛貴攏的澡香沾水勵(lì)只朵有椒快終樂(lè)連牌狼（癥J爽O燥Y灶）斧”擇、?！俺翞橛渴蚕廾垂赡泸湋?yīng)其該摩投南資至于錢(qián)伯光爵蘆表陣，仗它捧是贈(zèng)世規(guī)界耐上遣最盡貴酒的晴表綢”慌。廈突毫出叼低謀廉疲，質(zhì)是鉗表徒示寸在訪(fǎng)同裂等勢(shì)的蜂質(zhì)枝量休、穗功子能橡前處提艷下競(jìng)，紀(jì)但爪是語(yǔ)價(jià)踩格船更娘為傍低俊廉匠，亂以秋吸醬引索收黨入然較呀低批的策消維費(fèi)霸者瘡購(gòu)芹買(mǎi)大。即例固如犯：澡“紗海遙馬次牌聾床救褥媽?zhuān)?yáng)打桃破萌平覺(jué)價(jià)喇無(wú)蔽靚輔野廚1鞏的雷定熔律君”參；4嘴.省市纏場(chǎng)盼定傾位在倡廣梨告拉中劉突孝出杯強(qiáng)搶調(diào)曲產(chǎn)旁品敘是庸專(zhuān)爸門(mén)擦面乎向察某敲些者消傅費(fèi)鎮(zhèn)者淡（伯即糠某死些角市星場(chǎng)紀(jì)）慌的愚。歇根專(zhuān)據(jù)登所輛突駝出值的喪對(duì)簽象膚不貸同浸，挖又屠分招為谷：性茄別輝定旁位蕉：宗突尺出拳強(qiáng)紡調(diào)隙企匆業(yè)躍、暑產(chǎn)鉗品供或引勞旨務(wù)新是港專(zhuān)勝為福男泳性案消迎費(fèi)稠者遠(yuǎn)或有女環(huán)性品消畢費(fèi)斷者臥服設(shè)務(wù)乏的滲。搶例切如瘡：耗“撿金跟利旦來(lái)勤—宮男柜人肅的科世峰界樣”叨；壟“凈比聯(lián)女調(diào)人喘更煤了冤解疤女隨人清”燦（添雅殺芳負(fù)化訓(xùn)妝謎品亭）惜；蒜“遷真不金海、茄真伸情胸、蠻真眉女圾人漂”殘（甜香前港鎮(zhèn)館金以店邀）售；掛“畝做咬女豈人脈真殲好劍”賊（桐太妹太偷口經(jīng)服迫液散）柔；尸“贈(zèng)做燭個(gè)湊自幣信省的殖女妙人欲”秋（滴3壞源井美塵乳唯霜庸）湊；勇“盲陽(yáng)雀光切膠農(nóng)囊辰，爐男虧兒束本坑色稼”侄等渣。特屢定助消許費(fèi)戒者閘定藝位劍：游突較出再?gòu)?qiáng)土調(diào)傍企仇業(yè)概、忘產(chǎn)遇品務(wù)或備勞雜務(wù)泊是升專(zhuān)檔為每某道些王特戰(zhàn)殊昏消價(jià)費(fèi)治者婚群以體便服望務(wù)吧的分。匠例惡如得：梢“猶現(xiàn)稻代答中鵝學(xué)秒生同的勵(lì)運(yùn)叉動(dòng)載表即”毛（暖捷典卡橋系排列畜運(yùn)佛動(dòng)藏表忠）宇；饅“漿高壟考限套渴餐可”食（電維雄格儲(chǔ)爾帆保扮健迫營(yíng)檢養(yǎng)漠品按）塊等搜。大饞量漲使象用隸者泄定翅位梢：蜂突艦出散強(qiáng)位調(diào)淘企插業(yè)保、絞產(chǎn)擇品乖或級(jí)勞虧務(wù)液是軋專(zhuān)括為崖這消類(lèi)括產(chǎn)票品科消喜費(fèi)沉者寸當(dāng)便中交消昂費(fèi)絞量領(lǐng)最猛大紐奉的鏈群定體頓服致務(wù)氏的算。具例馬如北啤羅酒富是耐一脖種繡許魄多反人熟都舊消肢費(fèi)縮慧的舊產(chǎn)磨品晚，冊(cè)但蠅是原其臭消間費(fèi)叫量魚(yú)不扶同插，糞嗜子好絡(luò)啤廚酒泄，肉每犬次獎(jiǎng)都忠要戀喝乖而杰且涉喝驅(qū)的繪量拌很蠶大灰的狗人鐘，礦就棚是辰大裝量略使俗用展者相。妨所右以瘦，培斯舌卡左佛留（圈S幼c尖h疾a答e烏f霧e速r括）敵啤侍酒指就倚把切自靈己籠的增產(chǎn)籍品假定練位分在葡這癢一甲市福場(chǎng)雖上起：壞“沒(méi)當(dāng)爽你掩想燈喝框一陪瓶隙以運(yùn)上降啤順酒換時(shí)型，眨這奸就敞是抓你喪要認(rèn)喝訂的陜啤乞酒昌。藏”5梁.娘逆腎向吧定片位從室人喜們急傳繞統(tǒng)水思翠維撐的廁反醒面挽出嶼發(fā)權(quán)，餃樹(shù)賄立府特粗殊望的糕企揉業(yè)紙、禿產(chǎn)序品響或譯勞孤務(wù)掩的薪形尋象蒜的恭一茶種傅定論位菊方旅法每。宵例株如搖：扇習(xí)蛛慣莖上爬人陪們腹都冊(cè)希柴望當(dāng)在薪廣固告廣中遣將扒自克己足的你公完司抓或達(dá)產(chǎn)具品顛標(biāo)謀榜賤為廟最共好苗的歉產(chǎn)御品箱，此很叮少傳有耳人民說(shuō)獅自顆己溪不鎖如法別苦人嘆，童但護(hù)是皇，匪美捉國(guó)慘的箱艾挪維乳斯熟出掙租薦汽律車(chē)萍公乏司隔卻避反屋其駱道件而揉行充之曾，庫(kù)采搖取密了暴逆悠向抱定鳴位咬，剩在銷(xiāo)廣鄰告吐中洽說(shuō)戴：裝“院與恭哈贈(zèng)茨僑公莫司名2高相啦比倍，衫我面?zhèn)儽碧幷ビ诘谠６∥患?，燒因昏此塊，崖必堡須噴以園提場(chǎng)供藝更峽好戀的競(jìng)服辰務(wù)晝迎怨頭想趕休上耀”壁，公識(shí)開(kāi)驗(yàn)承沾認(rèn)鳥(niǎo)自族己料不縣如士哈泡茨總公拉司琴，浸這失種旋定偷位沖策耐略憂(yōu)不駁但脈沒(méi)掛有鈴影腦響傍艾擾維冬斯息出場(chǎng)租踐汽被車(chē)耐公歉司內(nèi)的喪聲獄譽(yù)尊，黃反郵而閉使率消裹費(fèi)剩者訓(xùn)認(rèn)共為潔其右誠(chéng)跪?qū)嵍嗫缮n信延，料從橫而膠使害顧勤客丙人揉數(shù)冷不總斷屋增倘加跳。缺再蓄如幕：裝在臭其滲他蘆汽催車(chē)賤公投司訊越起來(lái)挽越途追追求食車(chē)快廂至寬抖敞草、煎車(chē)資體開(kāi)龐饒大雞的貨潮咽流趙中引，治福袋斯狼金托龜心子買(mǎi)汽足車(chē)返仍雀然巷保臣持撕著喪走陶小參型裕車(chē)雙體叫外楊型捕設(shè)肚計(jì)糟的周道若路傘，辨在遵廣割告斬中帝用串了肝“惠想道想滅還信是貴小草的親好孟（兵T吳h根i黃n瓜k須s結(jié)m顏a原l諒l男）牢”串，睡公逼開(kāi)刷與蘋(píng)其阿他橫汽舊車(chē)束廠(chǎng)法商榜唱闖對(duì)歡臺(tái)墓戲任（盆參晃見(jiàn)僚插乖圖造）耗。鋒露紐奉華尤濃炎的票“殲查諸理錄”土牌吹香繡水言（影R無(wú)e摘v從l澇o朵n多’儉s墊C許h緣瑞a拉r泄l缸e極s妻）為是牧一請(qǐng)種陸女高性脖用垮香給水婚，鄉(xiāng)豐從貍其撲品沒(méi)牌潤(rùn)名楊稱(chēng)乓的盯設(shè)群計(jì)足就慌采噸取厘了增逆蛋向?qū)Фㄕ傥豢?，倘將歪一晨個(gè)籍通壞?？诒煌险J(rèn)刮為漿很校男的性效化桿的桐名具稱(chēng)沙作逢為惱品記牌批。硬此踩外梅，叼還儉有園廣京州立的礎(chǔ)綠話(huà)卡謹(jǐn)牌記中養(yǎng)華鐵鱉儲(chǔ)精立，認(rèn)在天其居他予以毅龜沉鱉緊類(lèi)捎作榆為妥原衛(wèi)料私生腹產(chǎn)劉滋揀補(bǔ)坑品生的濾廠(chǎng)英商宴紛斑紛倍利俘用摩名租人抗作聯(lián)為孝促捧銷(xiāo)鄰法母寶健，綿盡告可桿能敵在絲式廣欠告圍中泉將詠產(chǎn)共品坑與極名嚴(yán)人劃拉扶上學(xué)關(guān)閃系掠的元風(fēng)息氣況下延，板卻幫反施其枯道某而滲行狠之斧，遙公柴開(kāi)肉在店廣香告疼中播宣懸傳匯“升綠浸卡羨牌際中唐華卷鱉含精率與昨著夕名嶺的母馬攀家男軍科絕歐無(wú)峰關(guān)榜系掌”儀，容這暈也便是糟應(yīng)雕用束逆徒向田定湖位拳的趕絕鴉好廟范桐例戴。6頃.何區(qū)湊別吵定叮位即爬在爸廣啄告顏中踢有撫意據(jù)將夏本零企避業(yè)款產(chǎn)撤品豪與會(huì)其短他煉企擦業(yè)衰的竊產(chǎn)四品峰進(jìn)雹行芳明委顯竟的各比雷較樸或戴不搏明依顯峽的宏比呆較唐，墨以灣示品區(qū)胳別肢?；谟直豢山纸鼮樨?zé)：觀(guān)冬念書(shū)定粥位流：止將棟一若種舌新晃的怨觀(guān)糟念伙傳豬遞警給呈消皇費(fèi)諷者間，鉆以貍改剛變辭他猴們浪的卷傳掠統(tǒng)確觀(guān)航念享。分例導(dǎo)如私：價(jià)七發(fā)喜茂汽跳水華為納了藝同企可禽口升可舊樂(lè)鄰競(jìng)佳爭(zhēng)分，礙首暗先臘要逢破秩除抓消競(jìng)費(fèi)貢者新把走可麗樂(lè)農(nóng)等利同頃于袍飲匙料隱的嬌習(xí)坦慣癢觀(guān)寸念債，諸因販此臥采錦用作了城觀(guān)鋤念召定銹位綁的泛策昌略傍，境廣喝告緒創(chuàng)駐意雕采秩用縮慧了投“幼七站喜懂—訂非絹可侵樂(lè)托（應(yīng)7施-鞋u準(zhǔn)p反，吼u拒n威c啟o貓l踢a纖）泊”植這法一預(yù)意塞念煌，首意寇即溜飲籍料掃是畫(huà)分老為引許放多墾類(lèi)得型委的童，惡可熔樂(lè)控型湖飲沒(méi)料鈴只遞是紐奉其載中雀的賣(mài)一點(diǎn)種輛；無(wú)而波七惱喜珍汽崇水艘是正一傳種肉非滲可投樂(lè)辛型育飲乘料哀，瞧與魂可案樂(lè)族型蜻飲滔料迫比役較偷起增來(lái)動(dòng)，節(jié)它秀不哥含踩對(duì)烏人絡(luò)體潔健隸康坦有患害庭的箭咖灣啡屠因妨，陪是駛一軍種覽健姨康鼠型嚼飲灰料招。第（片參喚見(jiàn)襖插蛙圖拳）攻翠擊姥定瀉位銀（擔(dān)比紅較迅定拋位辭）爛：嬸直曉接傲攻財(cái)擊爪別聚的舊品唯牌腿或溉產(chǎn)抗品盒。禍例拔如尊：甜泰辣來(lái)戰(zhàn)樂(lè)糾（繡注別：身一赴種始藥迅品垃）冊(cè)的檢廣穴告畏：娛“幟有松千攀百印萬(wàn)綿人方是明不壇應(yīng)俘當(dāng)梢使寄用亭阿砌司瞧匹坑林遇。乎如鑼果喚你妥容彩易汁反進(jìn)胃冷…促…件，兔或隊(duì)者償有傍潰命瘍鉗…話(huà)…自，搞或昏者續(xù)你扭患節(jié)有窄氣莫喘伸、債過(guò)壁敏保，液或衡因赴缺嘴乏類(lèi)鐵丈質(zhì)等而鬼貧違血撤，傭在協(xié)你移使桌用罷阿宰司靈匹怎林堵前現(xiàn)就吃有務(wù)必遲要西先糞向牛你雹的等醫(yī)慢生據(jù)求點(diǎn)救骨。把…辜…驚阿問(wèn)司撤匹另林盡能答侵盞蝕禮血技壁壩，桌引伯發(fā)公氣般喘耐或霸過(guò)閑敏趨反端應(yīng)調(diào)，腎并烘能繡導(dǎo)紡致吐隱矩藏匠性虧的驕微親量咱胃攪腸福出遮血謙。承很梨幸抄運(yùn)詞的樓有婆了化泰催來(lái)生樂(lè)洗…埋…糟”噸，齒就賽是沾采聾用晝攻嬌擊練定漢位待，癥在寨廣睜告排中盞直誤接勒攻減擊艇阿果司召匹蔥林化的汽缺節(jié)點(diǎn)哄，右而愿為驢自嬸己套的葬產(chǎn)埋品信定催位濤的傾。風(fēng)竄格疫定獅位肆：鄉(xiāng)豐以擴(kuò)形盜象飼化垮的替手企法增，污為鴉自喜己旅的父品待牌擋樹(shù)柜立煙獨(dú)昨特聚的滲風(fēng)溝格器，撒以憐與筐其施他片品璃牌疼區(qū)計(jì)別續(xù)開(kāi)對(duì)來(lái)辭。路例激如木：端“洗只猜有樣可克口太可浴樂(lè)伍，溝才柄是級(jí)真琴正恢可袖樂(lè)砌”乖，罷標(biāo)績(jī)榜素只父有慶可垃口莫可榴樂(lè)欲才估是紙正壓宗瞇的浪可隆樂(lè)會(huì)型帝飲話(huà)料放；絲式還漸有若前親述你海拆賽雁威朽襯固衫押所系塑側(cè)造顛的原“夜戴狡眼揚(yáng)罩紐奉的熔紳隔士秧”醉已稀成幕為薪高笨貴姜、蕩優(yōu)膠雅梳、毛深曠沉考、鄰有轟教射養(yǎng)凍的時(shí)象妨征盤(pán)（股見(jiàn)階插志圖眠）茶；鋸而喪萬(wàn)恰寶紙路同利高用搏西檔部起牛棉仔血形裹象覽（退參神見(jiàn)晶插枕圖倆）賓為忘萬(wàn)切寶我路睜香男煙搜進(jìn)麗行錘的乞定赤位研則房誠(chéng)把館一抄個(gè)泳原仗來(lái)征定霜位光在貼女書(shū)性關(guān)市宵場(chǎng)晝的咳不關(guān)起黃眼銷(xiāo)的菊香隱煙穩(wěn)品風(fēng)牌雪變繪成押了建今膠天戀世良界恰上碧最寄值強(qiáng)錢(qián)乖的司品季牌織。7話(huà).便包佛裝頃定挽位在崇廣巡壽告賀中兩強(qiáng)憤調(diào)偏產(chǎn)建品事特塞殊切的謹(jǐn)包昌裝魔，舊以因引雞起簽消萍費(fèi)海者芳注賀意蟲(chóng)和鑼形雕成嚇深褲刻駐的痰印軋象懲。治例桃如武：魔某甜種蓮洗張發(fā)骨液染強(qiáng)猜調(diào)籍自乓己咐獨(dú)表有誼的怕“蹄彎碑彎嗽樽歸裝役”現(xiàn)，翅方嫩便妨使栽用勢(shì)；挨丹斥麥攀藍(lán)完罐類(lèi)曲希奇叫以候其拆獨(dú)斤特虧的嶺藍(lán)匪色口圓卷形延鐵蠅盒蘇包鄭裝棚進(jìn)撈入納香猛港零市班場(chǎng)薪，耀通勇過(guò)冬在顫廣佳告營(yíng)中吃突兵出船其夜色室彩撓、啞形微狀飲和梢優(yōu)叔良侍的蹄品敘質(zhì)暢，石已槐經(jīng)乓成扇為梨香塞港棒和謊華肚南呢地共區(qū)盒消姨費(fèi)腸者總逢閣年坡過(guò)弱節(jié)雞看扮望紋親間友千的傾送罰禮逮佳獨(dú)品狠。睡再?lài)谌绨叮毫汶p港筍維賺他萍奶寨新蘋(píng)推潤(rùn)出硬一販種侵方枯便貝攜宜帶移的遭屋俯型淡包各裝藝，副在誰(shuí)廣懷告兇中雁說(shuō)搞：恰“閉新蹤蝶屋廟型猶維錘他紛奶露冰杜冰請(qǐng)凍熔，態(tài)媽溫咪惡弟壤弟飛都庭鍾攝意銳。饞”融就紅是提用溉突躲出綠特盛殊竭包宰裝芳來(lái)援為鹽其列定灣位爐。8速.友重泄新毛定評(píng)位將印一頸種便原典來(lái)您定辣位街已起不霸適選合霧情綢況激發(fā)仙展腸的另產(chǎn)遍品窩或認(rèn)勞僵務(wù)材利修用領(lǐng)廣怨告啄為增它濁重馳新盲定洋位刷。籮例殿如羨，海美勤國(guó)足有粒一赴種羽香越橙柿汁沾飲祝料孟，玻過(guò)利去商主易要自是鐵宣筑傳寄它漁適懇合監(jiān)于貝早壁餐遞時(shí)揪飲沫用債，各但耐是本為察了塘擴(kuò)先大珍銷(xiāo)澤路愧需汁要單為鼓它收進(jìn)援行斥重閉新代定刪位夢(mèng)，賞于隔是兩利籮用鉛廣壯告華宣任傳尺“脾它伴不斥再諒只喇限網(wǎng)于汽早察餐蝦飲哈用耽了汁”陸，縮慧將拉它食的性用煤途晝擴(kuò)煤大食到摸早廉餐彼、帥中特餐超、熄晚渾餐威和趁其梳他翻場(chǎng)所合根都?jí)剡m夕宜館飲巴用兇的鑰飲回料常。四伙、潔廣悉告鵲定觸位北策美略更與樹(shù)U揉S烈P移策雞略引和型品甚牌糾形蜻象棄策飄略鳴的到關(guān)膊系當(dāng)索我愈們添在樂(lè)對(duì)筑U曉S抖P宵策庫(kù)略辦、娛品丸牌涌形紡象局策吸略米與效廣氧告怎定街位略策渴略灶進(jìn)匠行常評(píng)雀價(jià)裹的冊(cè)時(shí)組候透，松我希們贏(yíng)會(huì)跪看炎到腔，車(chē)這啊三蘆者商之漿間歉實(shí)股際顫上赤并蹈不模是卵互暴相寸排騎斥灘的戰(zhàn)關(guān)鞭系跟，戶(hù)而威是黎互遼相煎接懷續(xù)班、隔繼指承畫(huà)和漸重誰(shuí)合奏的數(shù)關(guān)抵系喬。午在采品寇牌池形揪象薦策憂(yōu)略歌當(dāng)?shù)阎忻蓿瑢捜载懹惺糢肆S駐P喊的嚷運(yùn)蠢用軟；釣而古在秋廣苗告巷定術(shù)位儀當(dāng)蜜中浪，削既拐有哪運(yùn)的用戀U隙S領(lǐng)P聞的犁痕鏈跡必，錢(qián)如旬功斤效夜定加位脆、降品肅質(zhì)原定辟位趣、剝價(jià)幫格屋定影位生、竊包六裝阻定母位捷等盆，皺但薦同凈時(shí)阿也弟有盆品莫牌芝形靜象叼策設(shè)略騰的粒反迅映不，包如投品懲質(zhì)畜定諒位虜、滲區(qū)差別煩定勿位然等桑。騎但燈是嘗，澤它勒們降在立廣惱告顧定躁位短策態(tài)略遭中寒得殃到嚼了想發(fā)雖展竊，鍋而綿不雙僅墊僅港只咳是哄原門(mén)來(lái)乒的矮重鍬復(fù)情。另申外蠻，廢三熱種潤(rùn)策涉略車(chē)的借運(yùn)把用紋還承必墳須收結(jié)減合深不炒同黎的翼市告場(chǎng)甚環(huán)板境更，受不皂能檢簡(jiǎn)條單歐的存認(rèn)證為禽U央S混P鉗策叔略傲與鼻品劍牌鞠形拿象漸策萬(wàn)略摧都乏是叫過(guò)好時(shí)爆的章手板段瞎，纖而份唯吳有相定愿位振才屢是拼一夸切罪，念這純是數(shù)機(jī)拉械鬧的勞認(rèn)繡識(shí)秤觀(guān)粥。慕某集些糧具默有圖特脈色指的弦U守S層P打和襲品洋牌久形慶象白，案直富到快今培天蔥還劈燕在炭繼使續(xù)討使園用封，議這栗本粉身攜就施說(shuō)膚明躲了詳一邪切雞。汗例跨如播：虹M吃&悔M吸巧丙克妄力隙的即“您只束溶盜于股口昏，鍛不去溶騾于板手送”督（鞏U厲S構(gòu)P濕的憲應(yīng)拴用穿）攏；粉萬(wàn)唇寶仁路椅的螞牛德仔賣(mài)形撫象槳（紐奉品構(gòu)牌忌形蠅象廟的至應(yīng)肥用國(guó)）纏等豎都而仍柿在舒市星場(chǎng)喂大辜行武其謊道跪，師并驢且刑取晨得煉了樓很買(mǎi)好躍的捷效繭果何。所脅以常，復(fù)作她為支中匹國(guó)能的嘉廣宋告慰人印，刑必股須觸結(jié)即合目我業(yè)國(guó)杏的裂具補(bǔ)體研國(guó)挑情哈和迎經(jīng)吃濟(jì)圓發(fā)往展醒環(huán)蜘境競(jìng)，把決昨定饅采孤用惡哪伙種君策足略翼，高不譯能終缺雀乏雷主良見(jiàn)泥，辨生化搬側(cè)硬煮造正一盆些暖廣墓告然受凳眾志不抖喜憶歡詳，浙廣堂告蹈效烤果深不候理江想箱的紐奉廣死告辜。五特、擦廣斥告涉定奴位浩理火論僅的溝意斃義定濱位艷法里往槐往碑與琴品遙牌儉形嘉象默法虛難閘以燙區(qū)卷分霉。勇然拆而歇，梁我搏們苗可悼以栗說(shuō)蔑，抄定障位可法破更顏?zhàn)⑻柚仄爝壍嬙沟脑狗诌\(yùn)析仙，毯注次重建在普邏啦輯勾的說(shuō)基勵(lì)礎(chǔ)篩上悠建島立沫產(chǎn)極品嗎在詳消喊費(fèi)雕者悉心智智丟中默的披區(qū)濤隔鎮(zhèn)。梢廣遲告濁定華位片理指論舅是同前尋兩酬個(gè)液理當(dāng)論柄的榴進(jìn)嶼一這步級(jí)延賢伸半，段不槳僅襪是詠要奧樹(shù)直立邁良序好惑的虛品心牌發(fā)形罰象煉，咸更死重泊要疤的朋是陰要使在尊消過(guò)費(fèi)拒者垂的卷心況里廁創(chuàng)書(shū)造恥不洪同聰?shù)耐礁薪儆X(jué)乒。第辦四呈節(jié)否整幟合祖營(yíng)吐銷(xiāo)慣傳掛播界時(shí)誰(shuí)代住下用的沿廣喪告匹策嚇略一孔、慢整研合稍營(yíng)采銷(xiāo)凈傳賽播患的輕興唇起隨腐著占計(jì)奪算口機(jī)摟、槐數(shù)果據(jù)榴庫(kù)曠、蔽新天的鄙傳耀播觀(guān)技虛術(shù)削（另因攜特脫網(wǎng)哈、衫無(wú)餓線(xiàn)鐮工惰具格等鉆）估的廳廣悶泛柏使飛用梨，浪傳弓播挪媒抵介