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鋼鐵銷售述職報告鋼鐵銷售述職報告本文簡介:
鋼鐵銷售述職報告時間荏苒,離開學(xué)校整整半年了,半年的時間,從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開頭,到現(xiàn)在成為一名東嶺人,從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸浚瑥囊幻恢老蚣依锼魅〉哪垲^青,轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任,懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h….東嶺集團(tuán)的文化和精神,讓我轉(zhuǎn)變了許多,無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面,都讓
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鋼鐵銷售述職報告
時間荏苒,離開學(xué)校整整半年了,半年的時間,從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開頭,到現(xiàn)在成為一名東嶺人,從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸浚瑥囊幻恢老蚣依锼魅〉摹澳垲^青“,轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任,懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h….東嶺集團(tuán)的文化和精神,讓我轉(zhuǎn)變了許多,無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面,都讓我順當(dāng)?shù)赝瓿闪诉@次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個偶然的時機(jī)接觸東嶺集團(tuán)開頭,一路走來,有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水,有過崗位實習(xí)的努力和仔細(xì),有過幸留成都的感動和興奮,更重要的是,有著這個集體的包涵和培育,都讓我對自己工作上的信念更加劇烈,讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在,通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作,讓我對鋼材銷售工作有了肯定的熟悉,帶著對過去的總結(jié),帶著些許迷惑,帶著對將來的向往,在2023年收尾之際,寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?;叵胱约哼@半年所走過的路,所經(jīng)受的事,太多的感慨,伴隨著驚喜,并沒有太多的業(yè)績,卻多了一份鎮(zhèn)靜,沉著的心態(tài)。安排到成都金臺公司已經(jīng)4個月了,從盼望到絕望再到盼望,回頭看看,有失敗,也有勝利。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的感動,點點滴滴,都成為了我工作經(jīng)受的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上,熟識了整個業(yè)務(wù)的流程,為后面的實戰(zhàn)做足了理論預(yù)備,也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在,學(xué)習(xí)著溝通技巧,學(xué)習(xí)著報價方式,學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的力量,始終到自己獨立完成第一筆業(yè)務(wù),領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我許多幫忙和信念。現(xiàn)在,隨著業(yè)務(wù)規(guī)劃的制定,我開頭了真正的鋼材銷售工作,帶著前面的理論根底和所見,所聞,所想的東西,讓我在這個過程中穩(wěn)步上升,逐步實現(xiàn)自己的價值。
在工作中,我有過虛度,有過鋪張上班時間的狀況,但是我對這份工作是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中,我信任我會做得更好,只有自己經(jīng)受了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點,一旦遇到工作上麻煩的事情,簡單急噪,甚至想過放棄這筆生意,或者不會花時間去檢查,也會馬虎,以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都消失過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中,努力做好自己的工作,也要積極協(xié)作公司財務(wù)上的工作,讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看,我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,對市場只有個也許的了解,只有少量的客戶,對市場上的客戶熟悉得還不透徹,不清晰他們的所經(jīng)營的鋼廠,只是了解也許的市場價格行情,對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆,2023年我還要連續(xù)深挖客戶,建立起自己的客戶群體,充分了解合作伙伴的需要,做到有針對性的銷售。
在我的內(nèi)心中,我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力,這份信念始終貯存在胸中,隨時預(yù)備著爆發(fā),內(nèi)心始終渴望勝利??偨Y(jié)2023年來的工作,自己的工作仍存在許多問題和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作:
一、依據(jù)2023年公司銷售狀況和市場的變化.在2023年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶,具體規(guī)劃是,首先對龍港市場要又更深一步的熟悉,要對市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品,鋼廠廠家代理等要熟識,熟識他們的價格,了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。
二、依據(jù)龍港市場為基點,對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己,做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶,才會擁有財寶。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)問,實行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。
另外,還有克制自己的幾個缺點:1、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣,態(tài)度要適中,不能太低三下氣,給自己信念。每家公司在市場上都是雙重身份,既是買者,也是賣者,要拿捏好這個分寸。2、客戶遇到問題,不能置之不理,肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。3、自信特別重要,要時刻告誡自己,你是最好的,你是獨一無二的,擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。最終,態(tài)度是工作的打算性因素,要先端正態(tài)度,才能做好工作,讓自己忙起來,有市場就有需求,深挖客戶,少量屢次的去訪問客戶,讓他們記住你,了解你,從而了解東嶺,加上公司的銷售政策和恰到好處的價格,信任在新的一年,在姚總和張總的細(xì)心安排下,成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。以上是個人一年以來的工作總結(jié),如有缺乏之處,望批判
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