張裕葡萄酒公司營銷案例

營銷案例分析張裕葡萄酒公司制作者：南京郵電大學王剛

張裕葡萄酒公司簡介張裕釀酒公司是著名的愛國僑領張弼士先生為了實現(xiàn)“實業(yè)興邦”的夢想，于1892年先后投資300萬兩白銀在煙臺創(chuàng)辦。是我國首家采用現(xiàn)代化生產(chǎn)方式的大型釀酒企業(yè)。中國葡萄酒工業(yè)化的序幕也由此拉開。至今張裕酒業(yè)已經(jīng)有100多年歷史了，經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張裕已經(jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。2001—2010年期間，隨著中國加入組織，在面臨新的機遇和挑戰(zhàn)的條件下，張裕加快與國際接軌，壯大主導產(chǎn)業(yè)，發(fā)展相關產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟增長點，提高企業(yè)創(chuàng)新能力，使張裕集團一直保持著中國葡萄酒行業(yè)的領先地位。力爭發(fā)展成為國際葡萄酒行業(yè)的知名企業(yè)。張裕發(fā)展史1892年，張裕集團的前身“張裕釀酒公司在煙臺成立。1993年獲得外貿(mào)出口權(quán)，要銷往港澳臺、東南亞、荷蘭、美國、比利時、日本、南韓、巴拿馬等30多個國家和地區(qū)。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。1997年和2000年張裕B股和A股先后成功發(fā)行并上市，成為國內(nèi)同行業(yè)中唯一同時發(fā)行A、B兩種股票的上市公司。經(jīng)過110多年的發(fā)展，至2004年末，張裕集團的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張裕產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率常年20％以上，連年保持行業(yè)第一。近幾年來，張裕集團以年均15％左右的速度增長，2004年，主要產(chǎn)品的產(chǎn)量為7萬余噸，實現(xiàn)銷售收入25億元，利稅6億元，利潤3億元，三項指標均居國內(nèi)同行業(yè)首位，在行業(yè)總額中所占比例也都在30％以上。2004年的中國酒業(yè)百強評選中，張裕集團以6億元的利稅總額進入釀酒行業(yè)十強，位列第七，這也是進入十強的唯一一家葡萄酒企業(yè)。張沙裕漫葡辭萄飄酒撈面盟臨啄的敬問主題葡惰萄誘酒加行做業(yè)認競治爭慰激支烈競繭爭乘對燭手斃狀災況濱分喊析進再口粥葡歉萄樂酒衡沖崗擊四市權(quán)場消負息踐反乎饋術滯竿后悼，墳資攻金駕使炸用西效衫率套降各低張藍裕踢對欠于謙2不0炭1鬼1碑年誓的限規(guī)址劃東是瞞，省實乎現(xiàn)釋營歇業(yè)肅收雄入葛不怠低毫于蘆5責8含億糊元埋，診即獵收怠入蹤蝶增濟長匆高煉于毫1折6歉.課4牲%宅。褲目臥標禁能疫否刪實悼現(xiàn)吃，故營幟銷扇策棒略勻尤纖為私重茄要朽。張石裕真之絨所頃以畢能材成厭功潛炎心革醞沃釀媽，硬“餡品疫重只醴些泉殃”營徒銷飲興支企饑，騰網(wǎng)購絡呀致表勝文遲化窩傳鼻播矮，垮培血育戲市邊場信巧息印化襖是壟必冠然盤之皺路極父力買推瘡行捆直削控致營疲銷廣新告政效撈應不育擇超手萬段濾進塊行急品祝牌施營北銷產(chǎn)絨品頸結(jié)界構(gòu)匯不園斷絡升沉級強縱強雄聯(lián)燥手拘邁乎向批國立際總化戰(zhàn)惑略詳聯(lián)疼盟果：廁驅(qū)伙動葬品會牌限國林際死化潛陳心鑒醞棒釀熔，草品股重希醴閥泉孫撫中路山虛先帖生姿曾價為算張林裕臥題情詞碼“眉品地重畏醴初泉旁”廟，培盛義贊設張嗓裕蝕產(chǎn)抓品省質(zhì)衰量寒極奧佳劇。分自似百燭余悔年疊前窯張甩裕攀公電司壺創(chuàng)膜立蒼以畫來講，止質(zhì)喚量拿始婦終舞是隔其甘堅替定帝不嬌移棗的蘿信泄仰檢和賓孜李孜領不繼倦事的秀追沉求沖。市葡堆萄剖酒季素斧有局“耕七堡分謎原棕料摸、萌三咱分秧工裕藝毒之聚說顛”峰，辛張旁裕樂的押產(chǎn)拋品叔質(zhì)放量莖首隙先緩就崗是毀從叼葡溪萄塘原律料譜這勇個怠源背頭越抓買起堂。踐張嬌裕憤公梨司攻在風煙昏臺宏建綠立乖了濤8川萬洞畝小優(yōu)制質(zhì)孤葡開萄懶基毅地犁，毅為敘了滿保堤持硬高徐端民產(chǎn)源品嗓的固持劍續(xù)溉競目爭演力診，綢張金裕漿從米2燦0要0繪5鑰年疤到經(jīng)2痰0招0侮8恥年而分津階罰段跑投鉤入庸3補0流0節(jié)0鍛萬礎元漫資拜金潑，油打禁造筐中貌國原最累大蚊的父葡腫萄跑種掀植秀基沿地習，舍確構(gòu)保痰生尿產(chǎn)敵解拘百淡納街、天酒升莊夏酒巡壽以才及司高紐奉檔蛇白套蘭歐地劈燕所剛需電葡燙萄候原德料麻的硬產(chǎn)贊量代和朱質(zhì)授量糾。為恭了修釀怎造廣出對高剝質(zhì)孩量跟的澡葡茂萄掃酒妻，妖張僵裕悄在萌引資進偉先尸進寸的苦釀毒造供設壟備負、拿進垃行嚇技納術粘改傻造牛和帳開另發(fā)哄新昨技之術蕩上冒亦罰不儀惜幻玉重拳金裁。勿二儉十下世紗紀棵九嗚十蛋年退代紹以瀉來離，當張芝裕同投愉入缸3輪億沿多趕元吳，趙進禾行甩了坊大適規(guī)燈模絹的字技域術爛改截造妥，雄使緊公譯司陶單徒班衛(wèi)灌呼裝以生激產(chǎn)刺能喚力遍達墊到蘋1非0碗萬積噸鞠，軌還捷對秒國淺外茄葡稿萄法釀棋造傲設暈備捉進趕行碎引粱進倆、偵吸腎收煉和隙消會化樓，直使欠張狡裕伯的蘭技炭術崗裝期備仿?？食咒J與熱發(fā)梳達飼國材家斯葡股萄坐酒松的肝生富產(chǎn)好設隨備鑰同怕步顯。襲近斬幾石年膨，街又井每按年老投鑄入餓上燃億同元材，蟻不遷斷千進流行款自維動警化旬、狠信返息監(jiān)化艘的伴升饒級塑以扎及而生牢產(chǎn)藝規(guī)強模脆的椅擴慎大睜。米目己前雁張西裕挽的索技監(jiān)術賞和助工見藝攤水臺平溫均語達覆到盒國該際忌同字行史業(yè)星先義進絨水勝平既。張際裕安擁造有層一智大伍批箏包字括自博援士蛙、縱高銳級降工恒程熄師眠在愛內(nèi)掘的與科移研胃隊滾伍火?？p依薯托昨雄戀厚燦的稿科郵研煉實私力蹤蝶，印張回裕舊集皇團米不強斷紫提宿高沸產(chǎn)碧品述質(zhì)汽量茶，刃順智應律市業(yè)場何變慕化喝，撿推猴出泛高綁科魚技慌含排量關、塞高歡附首加條值訂的編新英產(chǎn)周品蒙，饑大墊大富增拒強稿了功市蹦場笨應徐變音能柏力禽和蔥競愁爭繁能積力藥。營部銷龍興族企齒網(wǎng)兔絡膝致綢勝在矮全哪球融邁胳入賤整補合竟營貼銷哈時悶代醬的奏背節(jié)景演下膠，轟張資裕害確效立奴了歉“需營撒銷乘興鉛企紗”茫的吸發(fā)鑰展溪戰(zhàn)燃略禁，線在鞋同布行江業(yè)誼中拾率我先尺構(gòu)消筑罵起閑了僵一碰個昆全目國素性壇、哲多懲品響牌兩共伐享誰的箭市津場羅營無銷亦網(wǎng)窗絡唇體嚷系獲。忌在切近小幾寺年碗的拼發(fā)能展奸中淚，桐張欄裕柏始效終懶堅添持利“桿終簽端熄致誓勝號”皇的翁營猶銷間理尼念烘，納不屆斷帥擴壩大示和咬完輛善容營渡銷叔網(wǎng)墨絡救體綠系煤，躬提占升酒了爽營拒銷垃網(wǎng)嬌絡倘競塔爭趟優(yōu)影勢消。張認裕吼采換用醒三戰(zhàn)級游營裂銷汪體譜系貍，簽即夸銷差售飄公慶司驚總叼部率—志—裳各顛銷害售粗分獵公廈司卵—繪—姑經(jīng)店銷肅處丟。郊其遇中屋，住銷注售東公喘司插作廊為蓋決楊策苦中題心語，耕分擾公演司密作街為嬸指稿揮必中猾心燒，底經(jīng)獅銷謠處江作孫為況執(zhí)販行遙中差心螞，怎各構(gòu)自餐行菜使趨自絹己忘的遵職鑰能并。蓋目范前棚，忙張花裕示已俯在屑全損國家建農(nóng)立完了薪3源9酬個煌省蘇級值分挽公柿司迫、碼5鑄0界0憶多蒼個否城吩市霞經(jīng)早銷螞處翻。2畢0霉0評3串年魯以閱來板，持張肉裕責開種始胡實祝施喚“緒一敲個濕布玩局稅，唯四指個兩調(diào)抱整無”踏的驢營桂銷孩思團想酸。給“騾一犁個斯布雨局綱”背即晶在霧全秒國闖所時有螺發(fā)趟達錢的碌縣冷級蝦以座上選市澡場竿，愧都浩要角有灘張狼裕條的宋市餃場示業(yè)椒務證人杜員寄和誦一望級揭經(jīng)伴銷故商殃；升“括四擁個爛調(diào)纖整吵”的即宗向仙高日檔討產(chǎn)聚品浴、漆向功酒禮店幻玉終須端封、預向?qū)O多膽酒易種練發(fā)盲展撞、屠向盡整以合壓投勉入赤調(diào)州整廳。翠經(jīng)火過瘡一場年節(jié)多漲的兵實塘施羽，咱目踏前雷張疾裕災已探擁擋有桑1坐0腔0期0免余灑人四的腥市百場禿人怎員羊隊明伍囑和姜2微7貓0脂0蹲余尸家逗代熄理玻商落隊錄伍喪，忍形暗成哄了炸一紛個殃基膽本倚上胡覆里蓋狐全泡國謀所怕有摩發(fā)拿達蹦縣筑級合以卡上侵市縣場踢的世營畢銷久網(wǎng)君絡陶。填在率產(chǎn)羨品從結(jié)暢構(gòu)裹上芽，壞穩(wěn)建步喚向凳高五檔娘方旋向食發(fā)閑展信，勢酒愚莊框酒倉、稼解縮慧百臭納稱等頃高渡檔打產(chǎn)遭品法的狐銷張量眾均港以綠5甜0性％妻以火上舒的守高逮速進度魚增雷長當，閘成維為盜國娘內(nèi)撈高筋端達消笨費拿群腥體敞的運首駛選久品冊牌仰之窮一子。文寄化澤傳猜播蹤蝶培貌育弄市靠場雖澇然餅我鬧國農(nóng)的字葡匪萄暈酒臥市嶄場街潛初力哲巨堪大冰，浙但底由燭于稅生厘活耐習腦慣零和槽消強費饅水吊平慣的釣影醋響印，境目醫(yī)前齊中買國心的洋葡具萄抖酒宮消備費取群感體吩較幻玉小箭，日人繁們扭對自葡運萄澤酒旬知吵識膜和誰文棒化絞的姥了伯解爪甚篩少勵，脹更值談殿不以上廢對艷葡扣萄糾酒爪的線鑒刪賞厲。死因琴此倦張愈裕矮認煌為優(yōu)，洪對紅于混葡堆萄獸酒繁市員場派這飯個融有遺待黎培儉育恐的乎市罵場貍來傳說粱，準傳孤播匯文月化舟就澡等漠于慶開掌拓灘市仰場屑。始峰建再于鐮1兔9輩9品2談年凱、爽重塔建銷于讀2裝0北0逝0擦年妻的兼張軍裕屢酒覺文悼化濤博熔物滑館刊是雜中溪國關第烘一惜座除專質(zhì)業(yè)詳酒正文掙化喊博罷物湊館桂。尖博弟物妥館銅通蹤蝶過狡歷方史動實熟物構(gòu)、戰(zhàn)照仁片項、怠資逃料塌等螞，戶真姨實豬的綱展趨示妄了勾張刃裕秀公憂司注1及0西0忙余粗年蔽的鉆傳瞇奇每故炭事熄，辯向幸消及費為者辣展屢示妄了崖中發(fā)國傍葡境萄壞酒膛文添化鳳的寸無迎窮側(cè)魅寧力扮，梢每堂年扭都旅吸訊引渡了剛大腳量揚中普外魂游吧人使前室來北參蘇觀偷。2灘0各0虛4特年繳張財裕鞭還汗設尸立饑旅滿游快公香司孔，吹深喇度峰開袋發(fā)緣瑞文險化推旅確游磁資輩源止，信以咳更膜廣其泛脂地陰傳斗播擴葡垃萄友酒瓣文路化捏和混張砍裕諷品伯牌古文難化殲。肢目答前礎張悼裕襖形覽成松了憐以陵酒算文對化針博碧物挨館罰為提中刊心搞，肢串溪聯(lián)屬酒合莊爺、牙葡亂萄酷基岡地醒、昏葡巖萄陜發(fā)售酵圍中嬌心益、掀現(xiàn)腹代決化植生價產(chǎn)蒸線唐的巷旅郊游境線添路毅，警以你獨營具協(xié)特炊色堆的攪內(nèi)飾容投和兼形絡式順吸航引珍了嶺越五來玩越俊多享的億游暢客膊。多紹種耽渠酸道宗和姻形鉗式旗的灶文臭化客傳命播乞，后不升僅鐘使回更靜多繭的滑人黎了翁解服了夜葡馳萄螺酒犯知敵識祝和籃文惑化皇，補培廢養(yǎng)活了宜大留量寶的萬葡謝萄謝酒任潛盾在偉消伶費溫者盞，掛還臭擴衛(wèi)大沙了你張縣裕背品統(tǒng)牌灣的兇影燈響笨，姓帶柱動爆了狗張勁裕溫產(chǎn)爪品禾的犧銷腦售射。信蹈息絨化券是旺必捎然栗之窗路2柜0臉0辜2煤年壓，斜張穿?？s慧的女信重息顯化邁項自目碧開堂始撕實萍施丈。堆與隨很膠多遲國芝內(nèi)轉(zhuǎn)的濱大鐘型灰企燦業(yè)糖實助施氧信愛息蟲化紀的衛(wèi)方妻法麥相寬似狂，脆張匹裕部也猾采學取出了鑒分腸步壺實蝦施穩(wěn)的戶策密略糞，肝并逼且內(nèi)由哨公幫司爆主旅要辱領伸導艘掛揉帥矮，謠以蹲保囑證痰信固息粘化中項毫目戶的猜平螺穩(wěn)映進圈行勵?；ヤN孝售壘與銷分憶銷興系鼓統(tǒng)噴首歇先衫在燃總淋部插實諸行爹試什點揭，繡運勾行剃順余暢路之紙后排，考又忙逐無步無在期全舉國跑九絡個躲分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