趣談業(yè)務(wù)工作中的點滴感悟課件

趣談業(yè)務(wù)工作中的感悟大賀股份一新天杰傳媒IMC執(zhí)行總監(jiān):潘杰80720372個人業(yè)務(wù)生涯經(jīng)歷2019年大學(xué)畢業(yè)前找工作:被騙4500元2019年3月找到一份工作:每周要熬兩個通宵,干了3個月,那公司垮了,我拿到300元工資2019年7月正式大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入新天杰傳媒(20多天后)簽單:24萬:創(chuàng)造新天杰傳媒新員工簽單速度最快記錄(之后2個月)2019年9月進(jìn)入新天杰2個多月再簽單102萬,創(chuàng)造新員工單筆簽單量最大記錄當(dāng)月提前轉(zhuǎn)正,并破格晉升:業(yè)務(wù)主管。(之后4個月)2019年2月晉升:新天杰傳媒業(yè)務(wù)經(jīng)理(之后5個月)2019年7月晉升:新天杰傳媒南充分公司副總經(jīng)理·(之后6個月)2019年1月晉升:新天杰傳媒戶外營銷中心營銷總監(jiān)(之后11個月)2019年12月晉升:新天杰傳媒IMC執(zhí)行總監(jiān)感悟一:“亮劍”剛進(jìn)新天杰的我:電話恐怖癥!給陌生人打個電話都害怕!(EG:業(yè)務(wù)培訓(xùn)后嘗試給客戶打電話怕說錯話一一結(jié)果反而說不出話,把新天杰的臉丟盡了應(yīng)對:不要怕,要敢于“亮劍”,狹路相逢勇者勝,不要把客戶看得高于我們,雙方是平等的。不要把我們看成是求客戶做廣告,而是要有一種,我們是給客戶帶來他需要的東西的心態(tài)著名事件:小業(yè)務(wù)員5年后收購美媛春品牌。每天約40個電話8天后就突破心理障礙關(guān),能在電話與客戶自如交流?！灰龅诙€感悟一一感悟2:要吃苦、要拼命金城武WARLORDS感悟2:要吃苦、要拼命老生常談,卻不得不談EG:進(jìn)入新天杰心理障礙關(guān)過了,新問題:找客戶,出業(yè)績,可是剛畢業(yè)毫無經(jīng)驗,更別說客戶資源了,沒辦法用最笨的辦法:到處收集信息,光是打電話每天基本上不會少于50個,只有這樣慢慢積累客戶資源15天后,就在這種地毯式轟炸中,居然碰到一個馬上要做廣告的客戶“蒙頂皇茶機(jī)會都是留給有準(zhǔn)備的人”,但是這一單的成功卻不僅僅靠勤奮,而是靠吃苦,是靠吃苦搶過來的:為第一:當(dāng)時聯(lián)系上這個客戶對方基本上已經(jīng)定了一家廣告公司了只是還在猶豫覺得位置不太理想,最多2天就要和別的廣告公司簽合同了。第二:對方副總聽我介紹了位置后覺得可以考慮,但由于基本已決定和別的公司簽了,并且馬上就要城市的總小時就要出發(fā)要走了,但又說如果你離我公司近就趕到我公司來送份打印好的資料來,來不及就算了,反卜成功率只有20%,公司派車的冷風(fēng)咧咧,以當(dāng)時一個試用期職員不去?經(jīng)過秒考慮般要騎50分鐘的路,我只花了30多分鐘冒著大雨和危險飛前兩三分鐘趕到一——之后5天后簽單了!這是新天杰創(chuàng)紀(jì)錄的一單,新員工簽單速度最快的XINHUA分析成功原因第一:他們副總說:“沒想到你真跑來了??點點驚訝、一點點感動說我很敬業(yè)。第二:位置,真