國際市場定價策略3

第十章國際市場定價策略第一節(jié)國際市場產(chǎn)品定價的影響因素第二節(jié)國際市場定價的一般方法第三節(jié)定價的基本策略第四節(jié)價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整沒有人不希望買到物美價廉的產(chǎn)品。有時候，你不是通過價格出售產(chǎn)品，你是在出售價格。2023/7/251國際市場定價策略第一節(jié)國際市場產(chǎn)品定價的

影響因素一、定價目標二、經(jīng)營成本三、市場需求四、競爭狀況五、國外法規(guī)六、國際價格協(xié)定2023/7/252國際市場定價策略一、定價目標維持生存（價格能補償變動成本和部分固定成本）投資收益率最大化（長期、最大當(dāng)期、固定利潤）市場占有率最大化（最低價擴大銷售）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化（高價格高質(zhì)量）阻止新的競爭者（低價）2023/7/253國際市場定價策略質(zhì)映量孕/股價績格鞏戰(zhàn)盯略價格戰(zhàn)略高中低質(zhì)量戰(zhàn)略高溢價高價值超值中高價普通優(yōu)良低騙取虛假經(jīng)濟2漏0奪2霧3悶/悟7鞭/蒼1位74國鳳際腐市蠻場巧定答價圾策價略二晌、標經(jīng)金營轉(zhuǎn)成氏本關(guān)頁稅運全輸假成均本中秤間啦商愉費誼用匯村率滾變筆動通悄貨協(xié)膨徹脹2表0誰2砌3獅/碎7杜/勤1晃75國速際趣市油場沾定嘗價鄭策幸略課鳳堂腎思雪考如際何徐控缺制茂國拋外絡(luò)市檢場賭最茶終哲銷建售洞價帳格極？降蝦低辮商弓品床生子產(chǎn)滿成微本低蹤蝶成曲本辦國哭家顆生喇產(chǎn)減積少鑒“嚴多膊余功”工功捉能降該低股關(guān)斥稅產(chǎn)駕品虧重支新拒分楚類修繭改賤產(chǎn)絮品零飽部遺件膛和薄半域成衰品早出荒口降木低走渠餅道氧成盼本利壇用磁自厚由緣瑞貿(mào)凡易焦區(qū)竊降慨低糠成肺本2緊0螞2永3您/裂7漁/糕1芹76國怖際棗市奏場考定她價疲策祖略美返、葡韓康微憂波鄭烤渾爐竊生尸產(chǎn)畫成看本甘對思比通用三星每個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本218美元155美元其中：裝配工工資成本8美元63美分監(jiān)督維護等間接勞工成本30美元73美分管理成本20美元2美分工人每日生產(chǎn)數(shù)4個9個2翠0緞2俗3善/詳7蹈/破1預(yù)77國廟際疲市栽場烘定胸價沖策吉略我畝是婆小障車夕而恢不芳是感貨擴車美貿(mào)國草海姓關(guān)猴對窮貨竭車顧征懇收趕2燒5厲%爐的雜關(guān)詠稅饅，鉤而脆對屯載居人綿汽為車港只束要纖付華2秋.益5尸%乳的座關(guān)鵲稅遷。美漿國川司墊法椅部壓認牲為哨日幼產(chǎn)糖“碎探嶄路鑰者藏”露應(yīng)辦視會為射貨喬車歌，鼓制生造由商每對瘋這甚一寸劃菊分偽提椅出面了誕挑義戰(zhàn)味并功打所贏拔了區(qū)官故司零。壘法示院絞認醫(yī)為昂結(jié)霉構(gòu)驢無阻關(guān)獲緊杜要塔，兆關(guān)綿鍵瘡要喇看狹其娃用驚途鍛。法挽官敗的賞裁劉定長意為味竊著暈消肌費社者權(quán)在翼購納買踏“抹探丟路墊者昏”即上慶每枕花院費捏1吉0圈0率0模美青元東，臺可截節(jié)順省發(fā)2方2喚5開美會元紋。2陪0羽2宮3六/藏7損/便1湯78國厚際匹市霜場大定劑價孔策乳略修碎改催產(chǎn)棉品貧適攀應(yīng)圾低攤稅大率為暈保脖護圣國惜內(nèi)文鞋站類倘工太業(yè)遍免莖受刮國臥外襖便液宜鴿的預(yù)運羞動鞭鞋罩的惱進戶攻徹，潮美皇國懼在貞關(guān)尺稅道表防上搬列蛇明華：悅對襲鞋坐面仰皮展占槳1譜/嘩4步以籃上言的超帆群布衡鞋鵝或貼塑櫻膠誼鞋中要六征意收僑4滑8杰%蛋的秘關(guān)蠢稅墻；校鞋惠面就1瞧/徒4遠以堵下謝使罵用艷鞋小面夕皮風(fēng)，券則遲以旦“贏似戲鞋轎面裁皮若”捏征嗓收總6番%涌的役關(guān)沙稅樓。這徐樣阿，號許壺多照出此口都生質(zhì)產(chǎn)邊企返業(yè)吊在先設(shè)冤計葛鞋戴面療時辣都賣以摧少悅于杜1奏/西4沸鞋嬸面碎皮真為敏標邊準賤，靜爭銷取捷低話關(guān)牧稅蠟出梁口可到爹美藏國亦市遍場杯。2且0告2倒3始/拆7莫/懸1最79國故際積市外場俘定仿價鍋策夜略三禾、壘市美場擦需濕求需租求盈是后定埋價宰的高限。需價求秧價藥格神彈慨性欲對狹定舟價鼠的瞧影飾響墾。“哪薄爺利痛一歡定燭多忌銷枕?笨”衫，故請雜評殲價脆這浸種計說敢法級。2付0研2狗3士/按7耳/遍1跨71財0國硬際奴市秤場縱定丸價翅策腸略產(chǎn)雅品丘定嬸價泥與異影鼠響燭因王素挨的慢關(guān)萄系最高價格最低價格顧客需求控制成本限制競爭者和代用品制約2卻0測2敗3塞/軍7且/障1怒71勿1國貢際午市俊場必定搞價焰策有略需平求趙價竄格繞彈劣性俱對倘定殖價虧策傅略房誠的飽影掠響缺墊乏爭彈棄性的有商服品紗，番適鑰宜娃于唱穩(wěn)搞定供價腸格扇或狐適原當(dāng)提職價。P1P2Q1Q2價格需求量需求缺乏彈性AB2棍0葡2椅3職/遲7香/其1倉71似2國春際符市汪場祖定惹價星策紹略需介求喘價借格榜彈列性持對援定鍬價搶策罷略蔥的煎影悠響富塊有僵彈餓性的抓商男品擇，呈適償宜克于夕適洞當(dāng)降拳價，尚以蠶擴濟大夫銷潛量裝。P1P2Q1Q2價格需求量需求富有彈性AB2圣0璃2她3梨/伴7彎/蓋1絮71番3國饒際長市仔場文定暑價旨策析略競束爭子者壘對歌企挎業(yè)息定述價室的浮影弦響一墓些黑美牙、睬日謙汽摧車頸廠寸商欠更樣愿傷意瞞在考德酒國參而柱不腦是堵在幟法毅國循進餃行晃競摘爭終。法轟國馳雷糾諾挺汽膀車識公童司站等起汽慈車利廠亮商扁是龍國犧有則企僵業(yè)督，緣瑞除各了那利皮潤盛以透外念他筒們產(chǎn)還牛要肢實攏現(xiàn)番維優(yōu)持泛就訂業(yè)更等稱其訪他芹目跟標赤。膝所蹈以糞，寸有兇時濁它架們制寧汽可魯虧婦損攀也意要凝壓取低求價須格鬼，隊常糾常糾逼輝得估競利爭北者外將杜價怎格愧壓耀到蹤蝶無族利翻可座圖戒的麥水閑平副。德揭國得的旋汽益車吵公水司紋與漲美宴國已的獲汽上車響公詢司湖一魚樣華，雄利株潤胞最犧大攔化粘是灘企括業(yè)余唯白一胞的旨目醬標鴨，予這叢就款允巴許這國量外影競蜓爭岔者巷在妙德足國棒市費場車制蹤蝶定身更序為糟有師利糧可焦圖叢的辛價按格激。2崇0辛2嘉3桿/惜7何/腦1榮71呀4國馳際之市先場戰(zhàn)定款價炭策商略中暮國穿出撒口袋產(chǎn)劍品戴頻則遭香國不外棍反碼傾潮銷根活據(jù)衛(wèi)商籍務(wù)虧部鄰最望新戒發(fā)伸布識的兼數(shù)炭據(jù)筍，鞭截崇至腳2序0疤1胸0便年惡，炊中給國衫已氣經(jīng)修連禁續(xù)塘1擔(dān)6哨年梢成區(qū)為嚇全腔球犬遭香受提反奮傾潛銷雷調(diào)如查稈最渣多謊的樸國除家淺，廁連轉(zhuǎn)續(xù)侮5正年很成嫂為轟全淋球擊遭融遇眠反稻補律貼河最錯多微的浸國晃家倍。事其雄中艘僅坊在踩2竭0陡1嬸0君年走一捕年鑄，宋中鈔國叢共姿遭獄遇焦貿(mào)津易諷救交濟遇調(diào)由查篇6疤6朵起貪，殘涉耐案揀金螞額齊7傳1食億批美稱元往。樸根宣據(jù)協(xié)世醋界仙銀風(fēng)行灑數(shù)便據(jù)兆，駁當(dāng)畏年澤全愁球供4厲7扣%泳新拾發(fā)穿起累的才貿(mào)雪易廚救院濟四調(diào)詞查辯和廊已狗完濤成椒的飯案雖件當(dāng)都貧針應(yīng)對泡中來國仙。2因0藝2曲3販/親7架/呢1箭71罰5國篩際京市希場脖定經(jīng)價辟策斤略國摧家抓價帖格真協(xié)午定專睛利灰授舉權(quán)址協(xié)妨定(抽p需a騙t荷e碎n櫻t南l程i杜c球e像n曠s散i準n椒g鋪a刺g羨r蜜e福e柏m豆e邁n習(xí)t禿s售)卡港特招爾因協(xié)淡定(敗c并a零r止t鑰e奪l賺s圓a哨g舟r雞e尊e步m夫e絡(luò)n闖t殘s炸)聯(lián)齊合杏協(xié)份定(捧c見o拐m密b虎i計n碌e對s欲a孝g除r穿e慶e貝m帳e豬n盆t難s少)同察業(yè)途公基會繳協(xié)鋪定(迫t繼r電a俯d既e壞a晝s量s憑o隱c挺i啦a舉t液i光o漆n住s脅a出g燙r恒e基e掘m傘e橋n缸t臣s阻)國困際勁協(xié)被定(蠟p乞a役t啄e憑n面t黑l拿i鞋c卸e號n自s食i砍n安g茂a視g梯r樓e頭e狠m沫e無n吃t美s煩)2寺0米2悉3慣/說7谷/蔑1技71刺6國逗際揉市結(jié)場吐定盡價貧策天略第畢二喘節(jié)還定斥價遠的沖程額序監(jiān)與膠方充法一眨、疾定知價苗的組程謀序二忽、纖定河價闖的融方內(nèi)法2鹿0津2罷3含/羽7降/姨1年71辟7國倡際疤市軍場惹定魂價比策陵略一還、豪定仆價孟的評程以序選徑擇習(xí)定們價大目猾標測荷定匆需意求悠價杰格感彈藥性估互算躁成臟本分慣析夾競例爭慢者淺價剪格選晚擇撓定辦價多方礎(chǔ)法確廁定提最終地價斑格預(yù)越測等市休場抗占峽有謊率2悲0仙2綿3拜/倦7博/喊1啦71陽8國京際貓市禁場鞠定脆價售策果略二數(shù)、子定哪價膀的限方什法（屈一晌）翁成嫩本突導(dǎo)嬸向蛛定早價顫法（技二顧）攏需番求匆導(dǎo)肯向儲定開價柄法（奔三派）鈔競拿爭畫導(dǎo)赴向揭定屆價烈法2敏0撈2捷3船/標7嚴/亡1千71坦9國漲際符市攏場導(dǎo)定惡價雕策架略成設(shè)本邊導(dǎo)展向頓定夾價別法刃(慘C孟o別s縮慧t坦-皆B寒a(chǎn)諸s禽e楚d季P榨r港i忘c慰i刪n寒g暗)1志.富成羨本偶加背成侍定叢價訪法棗。振公散式端為匆：Ｐ＝Ｃ（穗１渠＋Ｒ）2秘.堆目畫標蟻利單潤喊定開價氏法邀，肌即漏指炒根皺據(jù)曾估浪計垂的寸銷強售提額嘆和薄銷啊售賽量息來麻制蠻定塑價灑格黑的宮一萌種與方諷法只。2府0糠2座3申/塑7椒/休1移72珠0國改際鮮市褲場疑定栗價勤策淋略決顆定膚目語標覆價林格錘的雁量竹本莊利塵分間析座圖

·1,2001,000800600400200千元01020304050總收入目標利潤總成本固定成本單位銷售量(千臺)

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