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第八章:識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與選擇目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)習(xí)目的與要求:掌握目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念。c掌握市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)?！蘖私馕宸N選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式。案例分析:Miler啤酒的成功營(yíng)銷(xiāo)背景:÷1969年菲利普·莫利斯公司收購(gòu)了Miler啤酒公司,Miler啤酒在美國(guó)市場(chǎng)排名第八,市場(chǎng)份額為6%今菲利普·莫利斯是國(guó)際煙草巨人,成功產(chǎn)品為萬(wàn)寶路但受到“反對(duì)吸煙”運(yùn)動(dòng)的影響,決定進(jìn)軍啤酒業(yè)第八章市場(chǎng)細(xì)分案例分析:Miler啤酒的成功營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)時(shí)美國(guó)啤酒市場(chǎng)處于寡頭壟斷形式c處于領(lǐng)先地位的是安修索·布希公司,其主要產(chǎn)品為百威和麥可龍,市場(chǎng)份額為25%處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的是佩斯特藍(lán)帶公司,市場(chǎng)份額為15%c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但手段低級(jí)。案例分析:Miler啤酒的成功營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入70年代美國(guó)“保護(hù)健康運(yùn)動(dòng)”方興未艾,愛(ài)喝啤酒的人也注意發(fā)胖問(wèn)題當(dāng)時(shí)美國(guó)已有低熱量啤酒,但銷(xiāo)路不佳,因他們錯(cuò)誤地向那些注重節(jié)食但并不愛(ài)喝啤酒的人推銷(xiāo)第八市場(chǎng)細(xì)分案例分析:Miler啤酒的成功營(yíng)銷(xiāo)Miler公司采取的策略α尋找新配方,可使啤酒熱量降低,但口感和酒精度與一般啤酒無(wú)異,1973年,Miler公司的低熱啤酒“萊特”問(wèn)世。c包裝設(shè)計(jì)用心良苦,四條要求:瓶子給人一種高質(zhì)量的印象要有男子氣在銷(xiāo)售點(diǎn)一定
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