新產(chǎn)品開發(fā)過程與產(chǎn)品

全意扶助，永續(xù)推進TM永安信（四川）管理有限公司1新產(chǎn)品開發(fā)過程暨汾煌新產(chǎn)品探討2001年12月12日2任何業(yè)務的任務都是要向市場

傳遞價值、實現(xiàn)利潤3關(guān)子于秒價面值脖讓透渡舊程逐序懲的倦兩燭種趁觀賢點銷差售襪產(chǎn)修品價允格篩/芳銷劫售乳/臺廣炮告理促嫂銷頓/緊分授銷截/乖服撐務制己造耀產(chǎn)境品產(chǎn)橋品遮設倍計脾/象采駕購浴制討造傳逆統(tǒng)秩的敲物暑質(zhì)撓流拉程價夕值稻創(chuàng)矛造汗和混配掀送諸流碎程選憂擇它價萄值顧撒客挽細主分男/圈市擾場棒選貌擇岔確籮定搭/怠價輔值辦定麗位提工供扁價駁值產(chǎn)臂品桌開殊發(fā)呀/俗服錫務舒開賞發(fā)朱/涂定殃價往準狐備快產(chǎn)域品概/田分別銷女服茄務溝殺通酷價外值銷懶售詠人奸員寬/訪銷棒售項促深進辜/柱廣交告4企沾業(yè)鵲或游組羨織遼市學場凡營旦銷辮過慌程市香場海營旦銷濟機爺會寫分犬析研旺究鬧和目選低擇坐目脾標恨市綱場制貢定嗎市宏場騎營艷銷撐戰(zhàn)惡略規(guī)胸劃噴市捉場個營系銷避方密案市虛場跪營蹤蝶銷陰組腥織掙、皂執(zhí)宴行威和翼控易制-稼產(chǎn)暢品紙線記、棍品航牌廉和出包港裝懇管眠理-偶價騰格窗決睬策-啞市凡場霸營姿銷喪渠稼道換決與策-冰零拋售燥、喊批恐發(fā)尿和桂物唯流女系曲統(tǒng)長管捕理-善溝別通刪和源促彩銷靈組輩合-撞直省接糾市猾場歸營頁銷另、摧銷寒售低促霧進耀與剪公際共芝關(guān)興系-陜銷孫售越隊站伍肢管橫理5B渴u圓s抽h懸,遇A懂l丸e顯n豎&捏H濫a棉m潔i凡d矩u棚n對以新?lián)P產(chǎn)偏品乓的落劃億分新姿問雞世伸產(chǎn)胃品新兩產(chǎn)解品轉(zhuǎn)線現(xiàn)水有虎產(chǎn)號品垂線師的語增熊補現(xiàn)草有傳產(chǎn)生品拌的裹改另良劑和赴更螞新再狀定夫位成耳本噸降左低6增憤加化新魂產(chǎn)灣品純的毯途妙徑收濾購-駐收毒購怕其刊他芹公恐司-毯購塘買菠專協(xié)利庫權(quán)-掘購替買爬許碗可雙證熄和略特誼許愿權(quán)開喬發(fā)歇新攝產(chǎn)謊品-績自填主稱開壟發(fā)-援委揉托夾研企究販者測或束開尚發(fā)卻機翻構(gòu)運開并發(fā)7新濃產(chǎn)蓬品沾開偽發(fā)撿的遵挑惜戰(zhàn)社院會化和雕政蓋府舒的告限歐制新謎產(chǎn)挽品裹開睬發(fā)佳和灶推錫廣什過謙程促代劇價耳過肯大分藏裂蝦成逢碎況片性的俯市兆場產(chǎn)站品保生奮命介周床期送縮歲短戰(zhàn)陽略此選番擇聰與諸組競織梢執(zhí)餡行膚的倒難營度資拴本鳴短誼缺8新知產(chǎn)乖品業(yè)成漸功從開走發(fā)幟和禁上饅市唉過送程概裁念踩產(chǎn)信生概儉念繭篩毒選概屆念烏發(fā)備展同和會測柿試市環(huán)場冒營筍銷劉戰(zhàn)代略商目業(yè)挑分洲析產(chǎn)傭品襯開狂發(fā)市丟場林測住試商晝品半化消柜費確者衰采炸用9新住產(chǎn)撿品然上碑市傘中虛的禾市折場豬營殘銷挑戰(zhàn)喝略上制販定第宜一總部予分-告描握述廊目算標須市柄場運的伏規(guī)魯模淺、扁結(jié)司果隨和們行解為-婦計愛劃算中容的畫產(chǎn)椒品搖定蕉位厲和督銷該售陸量積和育市杯場樓份昂額-醋開斃始符幾私年敏的視財構(gòu)務詢數(shù)躺據(jù)落預摘測第琴二乞部晨分-參產(chǎn)陪品爛的山計錫劃位價頁格綢、營分蜓銷磚策晚略-糖第強一首年巨的壘營為銷伙預含算第立三恨部趁分-血長護期鏟銷瞞售腐量繡和股利拳潤顆目導標-隱不醒同題時學期據(jù)的紛營武銷珍策暮略鉆組描合1峽0新麗產(chǎn)矮品撐上閥市武中玻的個產(chǎn)貝品勢測源試銷帶售姥波制測掘試?；〝M挨測謹試控紫制愿測震試市鑼場旁測頃試1祥1新貿(mào)產(chǎn)新品觸上旱市多中眉的繡商牽品診化時我機踩（W聞H壞E有N茶）地堤理懼戰(zhàn)泳略蝕（W攜H賴E缸R箱E慨）目命標反市愉場捧（W畫H父O剛）引攜入搶市糕場纖戰(zhàn)蹤蝶略畢（H駛O擋W焰）1日2新賀產(chǎn)迎品妥上砍市祥消并費條者每的睜采漏用狹過晌程知紀曉興按趣評粘價試駝用采垮用1蠶3汾峽煌撤新鴉產(chǎn)找品歐簡油略抓構(gòu)妥想1預4軟夏飲描料版市狀場獅簡芳要

MarketSizeMMU/CChg%KOShareCategoryDynamics20002001乳制品169784421N/AFast-growingandgovernmentsupportedbutwithhighentrybarriers大豆飲品8010430N/ATraditionalbeverage&health-consciousnessmakethiscategoryincreasinglyimportant包裝茶飲料142233651%Highestgrowthcategorybutmainlyinplainteas包裝水2740852151%Large&growingcategorywithestablishedstrongplayers機能飲料2329260%SmallanddominatedbyGatoradeandRedBull果汁13216525N/AFast-growingwithmostproductsin30%juicerange,affordabilityissue果味飲料60366610N/AMostfragmentedcategorywithpouchpackmainlywithlow-juicecontent<25%碳酸飲料313961506832%DeceleratingcategorywithestablishedstrongmultinationalplayersTotal3813440015

S奇o竄u奮r樹c踏e賄:鎖e饅v災e舊r俘a薪s阿s趣i渾o源n女c圖o需n慌s陸u慰l朝t鍵i串n跳g顧2浙0蘇0蓋1啊r尖e悶p途o籃r反t挖&漲k皺o北e珠s態(tài)t均i肉m暮a圾t駕e辭s1驚.I科n失c貍l阻u蹲d帖i蘇n牛g露m您i牛l垂k獄/覽m聚i產(chǎn)l椒k樓d揀r丘i橡n泥k萄s副a晴n行d疊y返o土g弦u僚r秩t繳/險y種o咐g愿u隱r寶t辛d型r剖i綁n銅k2格.E嚷x朽c悉l陷u錫d兆i李n寶g橫c伴a肉r胞b富o完y妨/仆w親a膀t矮e栽r套c猶o摟o酬l壇e衣r常s3你.I飾n斤c兩l棉u終d躲i誦n腫g迅J次i榜a謠n狹l恢i客b天a悲o兆a琴n感d拾X策u異r斯i鎖s玻h堤e披n欺g1裕5主駝要削軟撕飲逮料泰品每種歲購云買霉情徑?jīng)r家庭購買率

（%）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶/乳酸飲料199867.125.125.037.034.9199970.622.326.839.134.4200077.030.335.665.247.7平均每戶購買金額

（元）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶/乳酸飲料199818.785.665.2011.597.09199917.954.294.4612.237.62200025.488.767.8028.6912.62滲透率

（%）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶/乳酸飲料199989.739.846.249.349.0200085.747.548.664.351.1S朵o翼u早r禮c述e椒:肌c饅v善s區(qū)c脈,烏n販c涌s具’炮2懷0咬0套0嶄3隊5缸c貸i準t紗i康e聯(lián)s1哨6主差要例軟樓飲嚼料慚品恨種攻市牲場架集鍛中畜和皇消惹費諷者都構(gòu)半成市場集中度（%）

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶-乳酸（菌）飲料前三名品牌1998年80.128.451.123.124.81999年77.333.465.327.423.42000年77.236.277.041.328.5前十名品牌1998年90.747.256.839.950.11999年93.957.373.648.150.02000年94.060.787.158.853.8不同飲用頻率的消費者構(gòu)成（%）*

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶-乳酸（菌）飲料重度消費者16.94.65.026.67.4中度消費者29.712.612.222.221.8輕度消費者39.030.431.315.521.9非消費者14.352.551.435.748.9S欺o污u福r背c上e橫:睛c蹤蝶v勝s促c根,穴n鬧c占s腫’陳2眉0拖0木0告3嫂5波c擊i遇t倘i霜e置s*鄉(xiāng)豐每右周耽飲補用井7滲次濕或竟更勤多聞屬弄于卷重努度嬌消貴費乞者雅，苗飲盟用部2機-罪6序次勿屬瞧于廳中化度構(gòu)消憐費普者宇，隊飲賞用凈1漁次虹或課更綿少勸屬政于頂輕謀度吵消葉費幣者畝，伍而偉從漫沒趣喝酷過午則吵屬殘于停非邁消雅費潔者1歡7對舉軟查飲藍料井品脹種霸選湯擇抬的漢建樂議現(xiàn)繪有尼市競場泊容們量匠大市鳥場抗增索長銅較妥快市胡場盛集猾中愈度冠低消綿費塊者靈飲加用月習泡慣傍走鉆向啟成規(guī)熟非叫碳何酸受果注味灣或爺果雀汁悲飲驅(qū)料1叔8該篇飲則料掛品婦種柳的吸目華標困消削費頭群養(yǎng)和除產(chǎn)怖品穿定變位方駕案疤一針雷對執(zhí)二勁級旺市謹場置的不普母通倚消沫費講群以背年叮輕璃人違為仿主尋體連兼捎顧離各飾年糟齡濤層盒和或家岔庭浴消賞費親影和貴型剛的屬大斧眾插即擔時聲飲累料功番能極以重解虧渴宅為迅主蔥，極突撐出緊獨絹特額的還口燒味宣迎傳擇路秘線舅以插親再近巨家貌庭悄為疤主渠某道棟首走先舉對冶目宏標驚區(qū)墻域邁小躺店拘進基行領(lǐng)全拖面怖鋪煩貨方圣案苦二針述對起城落市哲中協(xié)的羅的折年夸輕武消蛛費套群以崇城皇市濾年康輕辦人資為員主夠體料帶萬動靈周要圍稿消柱費掉者潮戀流怕領(lǐng)扒先活的平的嘩即奇時半飲洗料功臣能寶以激解曲渴細為湯主謎，抵最脹重昂要醉的風是諸潮狠流穴的植東謹西誓和球獨狹特辮的僚口特味宣速傳針路增線沫以戲貼黑近峰年論輕令人伸的炊行付為澡方告式斧和睬思畜想哲為擦主渠燙道依首出先紡對陜目撒標芳區(qū)消域某具鋪帶含動孫效速應缸的孝大秧型珠超睬市嬌和述小為店尚進愧行筐鋪礦貨1妖9對揪該沿飲采料幕品敲種盯的制一茶些唯基扇本醬考只慮口乏味繩：絮雙臭果撒味陶（音與繭芬豈美厲意裹/I顫M莫I等分合威作墓開把發(fā)懷）形騰態(tài)悶：賽液結(jié)態(tài)匯即仰飲色紹彩好：釣半翻透貍明登水唇果錯色相彩品光牌淹：襲隨野目繩標群消征費終群掏確徐定誘，另以奴其犬他憑品住牌紹名腎稱絹出料現(xiàn)包架裝捆：P克E茫T董0洗.痛5磁L把→漫P盞E呈T救1蹄.壩2涂5幅L耳→易刻拉表罐→礦P遭E固T色2撲L置→其處他德運扎輸育包伯裝陜待止定涂，疑方蹄便借小蔬店參搬兼運跨/瀉有別宣糖傳些效似果膝/淺能府配趣合冶促賄銷價帥格動：浩零樸售退價揚格態(tài)比殺可帖樂源/仙百樂事姻稍才高衣，慈低攜于憤統(tǒng)掙一狂給矩予渴渠歉道接較之高石的嚷利歷潤間空霉間質(zhì)橋量兩：蜓合屑理劫的覽產(chǎn)卸品雙質(zhì)勿量2陵0主困要題飲引料蒜品伏種任消踏費疾者礦選賽購若情休況消費者選購本類產(chǎn)品時主要依據(jù)的因素(%)

碳酸飲料果汁飲料包裝茶液體牛奶酸奶-乳酸（菌）飲料品牌知名度61.354.959.759.454.1包裝18.421.022.321.820.7價格39.139.640.243.638.6廣告印象21.218.523.311.211.4促銷6.66.08.35.76.9習慣口味86.383.184.482.882.1孩子的要求39.836.2無30.238.1其他0.51.12.11.71.3S散o川u意r斷c毒e缺:碰c優(yōu)v特s缸c段,除n慶c擱s倆’態(tài)2裹0生0腎0躺3氣5秧c喂i艦t挖i骨e惹s2板1對宮該饅飲泰料倡的傻消主費儀者只影塘響抓銀住鬧口店味瘡-處品鋼牌率-睬價頁格潔三鋪個夠重暫要鴨因樣素突坑出竿雙惡果鐮味致的扛獨猶特選性在踩包陡裝嚇/醋鋪繡貨群/場陳麻列瓣方翁面滔突康出情新牧意減絮少位無熊謂持的仆促榜銷以捎獨提特過有衡力棒的坡廣閘告科影多響誼消折費遷者2網(wǎng)2新襖飲熊料礙的串上耀市翻規(guī)侵劃

1212345確定產(chǎn)品方向12.20-12.31

市場營銷計劃制定1.1-1.10

口味生產(chǎn)等研發(fā)1.1-1.31

包裝與視覺形象設計1.11-1.31

樣品生產(chǎn)和測試2.1-2.28

產(chǎn)品生產(chǎn)3.1-

廣告促銷準備1.11-2.28

渠道推廣3.1-3.31

產(chǎn)品上市和廣告促銷實施4.1-

銷售和品牌鞏固5.1-

2拍3新處飲污料湖成傘長閘中更永稼安繁信類的陶綜黎合溪作府用輔房誠助宣新鋪產(chǎn)裂品融開押發(fā)追與誦市意場朝測祖試輔剪助合市瞞場刑營枯銷善計謀劃祖制羅定產(chǎn)娃品答