商業(yè)模式分析

商業(yè)模式分析商業(yè)社會分析方法01構成因素基本信息商業(yè)模式概念案例分析目錄030204基本信息商業(yè)模式分析法是商業(yè)社會最重要的分析方法之一，掌握良好的商業(yè)模式分析方法對于商業(yè)資產的定價、商業(yè)談判、客戶服務等有著最直接的意義。總的來說，企業(yè)的商業(yè)模式必須順暢、具有實證性。商業(yè)模式分析法在實際的運用過程中往往在腦海中多是一瞬間的近乎直覺。多自問為什么、憑什么、有沒有現(xiàn)成；針對每一個商業(yè)細節(jié)進行調查是進行商業(yè)模式分析的不二法門。構成因素構成因素利潤：利潤是商業(yè)經濟組織最重要、最基礎的指標之一。在現(xiàn)金流的基礎上分析利潤的數(shù)額固然重要，但準確的分析預期利潤和恰當?shù)倪\用利潤周期同樣重要。在中國，由于眾多人口的生存與發(fā)展的迫切要求下，在法律環(huán)境不完善、破壞信譽的成本低等因素影響下，迫使各個行業(yè)從高額利潤到市場平均利潤的時間要比國際市場要短很多。因此，在中國投資預利潤高、現(xiàn)期利潤低的企業(yè)風險將很高。特別是幾倍于以證券市場為代表的行業(yè)變周期（一般市場是半年一小變，兩年一大變，四年會有根本的變化）。市場收益：市場是正常商業(yè)組織獲取商業(yè)收益的來源，分析企業(yè)的市場性質、范圍、容量、層次、認知程度等是極其重要的。通常對市場容量和開發(fā)難易程度進行綜合考慮。一般從開拓市場的成本來分析市場效益。人的因素：人是最重要的生產力因素之一，分析商業(yè)領導在大多數(shù)應該可以容許其對自己的定位有很大偏差，但是他對企業(yè)在市場和同行中的定位應該是真實而客觀的。應對其做事、說話的真實性、順暢度和邏輯性進行求證。企業(yè)的定位是市場現(xiàn)實，是結果而非原因。另外要注重對企業(yè)領導人的直覺判斷。其有相關經驗和豐富的人生經歷，良好的管理素質、具有商業(yè)道德和恰當?shù)纳虡I(yè)態(tài)度是根本的。在人和物之間，人是有創(chuàng)造性的，人對物具有主觀能動性。

商業(yè)模式概念商業(yè)模式概念簡單的講商業(yè)模式就是你企業(yè)或公司是以什么樣的方式來盈利和賺錢的。構成賺錢的這些服務和產品的整個體系稱之為商業(yè)模式。換而言之，商業(yè)模式是企業(yè)進行賴以生存的業(yè)務活動的方法，決定了企業(yè)在價值鏈中的位置?；拘畔⒒拘畔⑸虡I(yè)模式的設計是商業(yè)策略（BusinessStrategy）的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構和生產線等）中去則是商業(yè)運作（BusinessOperations）的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務建模（BusinessModeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務流程設計（BusinessProcessDesign）；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設計指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯（BusinessLogic）的定義。案例分析案例分析德士風公司商業(yè)模式分析流行自上世紀90年代后期的商業(yè)模式(BusinessModel)概念，如今總是被掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊。毋庸置疑，企業(yè)有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。對于處在快速變化的商業(yè)環(huán)境中的現(xiàn)代企業(yè)來說，依靠引入新的商業(yè)模式來保持持續(xù)的變革和創(chuàng)新能力，是非常重要的。經濟學家給商業(yè)模式下了這樣一個拗口的定義：它是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴絡和關系資本(RelationshipCapital)等借以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產生可持續(xù)盈利收入的要素?？傊褪且笃髽I(yè)在價值主張、消費者目標群體、分銷渠道、核心能力等方面做足功夫。通俗地講，商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢。這個惱人的問題一直以來困擾著各行各業(yè)的企業(yè)家們。尤其在金融風暴席卷全球的大環(huán)境下，眾多企業(yè)正在積極地探索新的商業(yè)模式，以求保護自己的生存之地。北京德士風服裝領帶有限公司(以下簡稱德士風公司)率先做出了有益嘗試，推出一整套具有中國特色的商業(yè)模式，不僅穩(wěn)固了自己在行業(yè)內的一畝三