外貿(mào)電子商務(wù)平臺

B2B電子商務(wù)平臺外貿(mào)電子商務(wù)平臺01基本模式優(yōu)點缺陷物流模式盈利模式外貿(mào)選擇目錄03050204基本信息B2B這個電子商務(wù)新術(shù)語，是由現(xiàn)任阿里巴巴集團主席馬云先生提出來的?，F(xiàn)在已成為電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的通用詞匯。外貿(mào)B2B平臺中的兩個B均代表Business，“2”則是英語“two”的諧音，代表“to”。因此一般來說我們把B2B仍然按照英文的讀音“B-to-B”來念，而不是把“2”作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習(xí)慣把“B2B”按照中文讀音來發(fā)音了，并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時也不至于引起誤解，因此無論怎么念，通常都可以理解?；灸Ｊ交灸Ｊ酵赓Q(mào)B2B平臺包括兩種基本模式一種是企業(yè)之間直接進行的電子商務(wù)（如敦煌、中環(huán)出口易等）；另一種是通過第三方電子商務(wù)站平臺進行的商務(wù)活動。例如，國內(nèi)著名電子商務(wù)站中國制造、阿里巴巴、環(huán)球資源、河北商貿(mào)、ECVV外貿(mào)B2B平臺，各類企業(yè)可以通過這些平臺進行企業(yè)間的電子商務(wù)（B2B），如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應(yīng)商進行在線交流和商務(wù)洽談等。盈利模式會員費廣告費競價排名增值服務(wù)盈利模式線下服務(wù)按詢盤付費商務(wù)合作盈利模式會員費企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受站提供的各種服務(wù)，目前會員費已成為我國B2B站最主要的收入來源。在國內(nèi)目前的收費模式來看，主要是采用包年收費模式，對于包年的會員，又會有不同的級別區(qū)分，一般分為鉆石會員、白金會員、黃金會員。另外一種模式是按詢盤效果付費模式，這種模式是指收到詢盤的用戶可依據(jù)詢盤信息來選擇是否消費，選擇消費后才能查看公司的方式。在國內(nèi)，ECVV首創(chuàng)了這種按詢盤收費的模式。廣告費絡(luò)廣告是門戶站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)站的主要收入來源。B2B站一般會提供多種廣告方式。廣告費一般可分為首頁廣告、行業(yè)廣告和關(guān)鍵詞廣告等。按照排名地位的不同，價格也不一樣。競價排名企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B站的信息搜索中將自己的排名靠前，而站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。增值服務(wù)B2B站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像ecvv這個平臺就有這個增值服務(wù)，企業(yè)對這個都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。線下服務(wù)主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV組織的各種展會和采購會也已取得不錯的效果。商務(wù)合作包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。按詢盤付費區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權(quán)在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。因此傳統(tǒng)的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊?！鞍丛儽P付費”有4大特點：零首付、零風(fēng)險；主動權(quán)、消費權(quán)；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風(fēng)險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認(rèn)詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。優(yōu)點缺陷缺陷優(yōu)點優(yōu)點缺陷優(yōu)點★1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率?！?.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會?！?.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。★4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式?！?.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)?！?.互動性：通過互聯(lián)，商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的站，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì)，做到良性互動。缺陷★1、絡(luò)自身有局限性有一位消費者在上訂購了一新款女式背包，雖然質(zhì)量不錯，但怎么看款式都沒有上那個中意。許多消費者都反應(yīng)實際得到的商品不是在上看中的商品。這是怎么回事呢？其實在把一件立體的實物縮小許多變成平面的畫片的過程中，商品本身的一些基本信息會丟失；輸入電腦的只是人為選擇商品的部分信息，人們無法從上得到商品的全部信息，尤其是無法得到對商品的最鮮明的直觀印象。在這一模式上，只有依靠站的制作和頁設(shè)計家對頁把握更加好的模式，向消費者展示商品?！?、搜索功能不夠完善當(dāng)在上購物時，用戶面臨的一個很大的問題就是如何在眾多的站找到自己想要的物品，并以最低的價格買到。搜索引擎看起來很簡單：用戶輸入一個查詢關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞到數(shù)據(jù)庫去查找，并返回最合適的Web頁鏈接。但根據(jù)NEC研究所與Inktomi公司最近研究結(jié)果表明，目前在互聯(lián)上至少10億頁需要建立索引。而現(xiàn)有搜索引擎僅僅能對5億頁建立索引。仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于在線商家希望保護商品價格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶在上購物時，不得不一個站一個站搜尋下去，直到找到滿意價格的物品。外貿(mào)選擇外貿(mào)選擇怎樣選擇合適的外貿(mào)電子商務(wù)平臺1、正確認(rèn)識企業(yè)。只有正確認(rèn)識自己，才能做出正確的選擇。作為外貿(mào)企業(yè)，首先要搞清楚自己產(chǎn)品的主要支持范圍，是美國市場大，還是歐洲市場更加重要，亦或是新興的非洲市場。其次，要清楚自己產(chǎn)品的種類、數(shù)量、特征等性質(zhì)。一家產(chǎn)品較單一的外貿(mào)企業(yè)是用不了多少的圖片空間的。2、電子商務(wù)平臺的規(guī)模很關(guān)鍵。規(guī)模大的電子商務(wù)平臺，往往服務(wù)更好。對電子商務(wù)平臺的用戶構(gòu)成和訪問量來源的分析也是很重要的。要搞清楚是賣家用戶多，還是買家用戶多，賣家太多的電子商務(wù)平臺往往競爭比較激烈。還要搞清楚電子商務(wù)平臺的主要訪問量是來自國內(nèi)還是國外。要記得，你是做外貿(mào)的，不是內(nèi)貿(mào)。3、根據(jù)自身特點進行選擇。電子商務(wù)平臺可分為綜合性和垂直型兩種。對于那些專業(yè)性較強的企業(yè)，就應(yīng)該選擇垂直型的電子商務(wù)平臺，如果選擇綜合性的反而是不適宜的。例如，化工行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等。4、平臺自身推廣很重要。只有電子商務(wù)平臺自身加大宣傳推廣力度，讓更多的采購商認(rèn)識并了解，才能吸引更多更多的采購商。電子商務(wù)平臺推廣的形式主要有以下四大形式：一、參加海內(nèi)外國際知名展覽;二、搜索引擎推廣;三、傳統(tǒng)廣告投放;四、對外合作。在選擇電子商務(wù)平臺的時候要清楚這些平臺在推廣方面的投入力度，結(jié)合以上四大形式。5、配套服務(wù)要合適。作為外貿(mào)電子商務(wù)平臺，目前最重要的配套服務(wù)就是認(rèn)證服務(wù)。物流模式物流模式電子商務(wù)物流又稱上物流，就是基于互聯(lián)技術(shù)，旨在創(chuàng)造性的推動物流行業(yè)發(fā)展的新商業(yè)模式；通過互聯(lián)，物流公司能夠被更大范圍內(nèi)的貨主客戶主動找到，能夠在全國乃至世界范圍